為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇一

市人社局將與市、鎮(zhèn)招商部門建立同步的信息互動(dòng)共享機(jī)制,，相互溝通，及時(shí)了解掌握招商引資過程中人力資源數(shù)量,、類型及素質(zhì)要求。

充分利用人力資源市場(chǎng)網(wǎng),，開辟招商引資項(xiàng)目企業(yè)招工專欄,，根據(jù)企業(yè)用工需求,，及時(shí)發(fā)布招工信息，為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù),。

充分利用各種媒體,、廣告,、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息,，積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)的作用，免費(fèi)為招商引資企業(yè)舉行各種類型的專場(chǎng)招聘會(huì),，吸引符合企業(yè)用工需求的各類求職者參加應(yīng)聘,。同時(shí)，有效利用鎮(zhèn),、村公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將招聘信息面向全市發(fā)布,。

為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓(xùn),，充分利用現(xiàn)有的職業(yè)教育資源,，在職業(yè)技術(shù)學(xué)校建立2-3個(gè)實(shí)訓(xùn)基地,，既可以培養(yǎng)技能型人才為企業(yè)服務(wù),，又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓(xùn),。

為了給招商引資提供強(qiáng)有力的人力資源支撐,，計(jì)劃在外省市職業(yè)技術(shù)類學(xué)校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地，力爭(zhēng)每年有8000至10000名適應(yīng)市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才,，提供企業(yè)選用。

計(jì)劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，生活設(shè)施相對(duì)比較齊全的企業(yè),，作為外省市技能型人才輸出基地和專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地。通過實(shí)習(xí),，提高學(xué)生的實(shí)際操作水平，為招商引資企業(yè)提供人才儲(chǔ)備,，供選擇錄用。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇二

參加人數(shù)200—260位左右,，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng),，社會(huì)效益為目標(biāo)。

嘉賓邀請(qǐng),，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用,，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng),，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng),。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

⊙ 政府領(lǐng)導(dǎo)

⊙ 承辦單位負(fù)責(zé)

⊙ 業(yè)主

開業(yè)告示要寫明事由,即"******"開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)宗旨。

廣告媒體安排

在活動(dòng)前一周即須路段的廣告位,，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋,、宣傳資料,。

印制廣告： 宣傳單頁,、禮品袋……

場(chǎng)景布置

[條幅]

1,、數(shù)量：

2、規(guī)格：

3,、材料：

4,、內(nèi)容："各單位恭祝****開業(yè)”,。

5、布置：

印制條幅,，喜氣洋洋地迎接每位來賓,，數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì),。同時(shí)又是有效的宣傳品。

[橫幅]

1,、數(shù)量：

2,、規(guī)格：

3,、內(nèi)容：

4,、布置：

[充氣龍拱門]

1、數(shù)量：

2,、規(guī)格：

3,、材料：

4,、內(nèi)容：

5、布置：

[音響]

1,、數(shù)量：

2、說明：

3,、位置：

活動(dòng)建議

1．“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”(代替派發(fā)禮品的形式)

2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：(待商定)

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

3．活動(dòng)意義

融洽賓主關(guān)系

以新穎的形式引起現(xiàn)場(chǎng)興趣，提高現(xiàn)場(chǎng)的參與意識(shí),；

別具一格的內(nèi)容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象；

通過此次慶典活動(dòng)而造成轟動(dòng)效應(yīng),，給以入住商戶強(qiáng)烈的信心，并推動(dòng)招商工作的發(fā)進(jìn)展,。

儀式程序

20xx年*月*日上午9：00典禮正式開始(暫定)

08：30 播放迎賓曲；

08：40 剪彩嘉賓入場(chǎng)就座,；

09：00 司儀上臺(tái)宣布****開業(yè)慶典正式開始,，司儀介紹貴賓,宣讀祝賀單位名單(音樂播放),。

09：15 司儀：邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭。(掌聲)

09：20 司儀：邀請(qǐng)柏莊內(nèi)衣城總經(jīng)理講話(掌聲) ·

09：40 司儀：請(qǐng)貴賓代表講話,。(掌聲)

09：45 司儀：邀請(qǐng)業(yè)主代表講話,。(掌聲)

10：00 司儀：宣布剪彩人員名單，

10：30 司儀：宣布開業(yè)慶典圓滿結(jié)束,。

后勤保障工作安排

1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：

配備2名清潔工,，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔,。

2,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒?dòng)得以順利實(shí) 施,。

3,、活動(dòng)工作報(bào)告：

定期舉行工作組會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況,。

4、交通秩序：

兩名工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序,，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放,。

5、電工,、音響：

主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái),，檢測(cè)維護(hù)用電,，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音,。

活動(dòng)結(jié)束之后，還要繼續(xù)做好如下工作：

一,、進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算：準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比,，寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告,。

二,、慶典活動(dòng)影響力調(diào)查：包括信息的收集,、整理,、反饋,，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策作好輔助工作,。

三,、整理并保存資料：包括宣傳畫冊(cè),、圖片、光盤,、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料,。

四,、寫出效果評(píng)估報(bào)告：包括經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益、實(shí)際效益,、潛在效益,。

五,、提出經(jīng)營(yíng)建議,。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇三

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視,。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn),。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講,，節(jié)省人力,，節(jié)省物力和財(cái)力,，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力,。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè),。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜,、細(xì)瑣,，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的`態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展,，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重,。

制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。

1,、招商經(jīng)理1人,，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),，懂企劃,，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力。

2,、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說服,、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng),，完成銷售,。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長(zhǎng)駐外埠,。

4、商務(wù)助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員。

1,、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2、溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項(xiàng)等),。

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等),。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通,，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展,。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段,。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,，也就決定了整個(gè)過程的成敗,。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要,。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序,，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函,、復(fù)電,、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃,、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議,、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨,。

在這過程中,，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后,，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函,，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名,、地址、電話,、基本狀況和問題做以記錄,，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹,、產(chǎn)品介紹,、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,，用以綜合的研究,。在這過程中,，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息),。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠(chéng)意,，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議,。

對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,，以免流失加盟商,。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步,。在與求租者談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置,、人員的工作狀態(tài),、對(duì)來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中,，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1,、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂,。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法,。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,，態(tài)度真誠(chéng),、有理有據(jù),，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。

4、有辦法：詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力,。

5、有利益：歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

與求租者簽定合同,，收取租金和保證金,，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。

招商過程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說服,、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題,，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心,。

招商目標(biāo)的選擇

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位,、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),，確定一些基本原則,。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的,、變化的,。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3,、談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易,，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提,。

3,、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2,、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位,。

3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,，在招商過程中,，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,，作為店面出租的指導(dǎo)。

4,、承租戶的選擇確保租金的來源,。

5,、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性,。

6,、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

3,、選定談判方式;

4,、確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計(jì)劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員,。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1,、項(xiàng)目洽談會(huì),。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。影響大,，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù),、資金要求,，以期吸引客商。

3,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式,。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大,。可以是多種行業(yè)的招商,。

4,、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式,。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活,，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果,。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,，拜訪跨國(guó)公司,、投資咨詢顧問公司,、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境,，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜,。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣,。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題,。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),，還要確定招商洽談的地點(diǎn),。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此,，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比,，可選擇地點(diǎn)的多少和特色,，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇四

為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則,，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案,。

招商經(jīng)理提招商專員的10%

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商專員租賃a5-10,，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算,，月租金7萬元,，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元,。該筆招商共提走5.5%的月租金,。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商代表租賃a5-10，該鋪位面積1000平方,，以70元每方計(jì)算，年租金84萬元,，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元,，招商經(jīng)理提4000的10%=400元,。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金,。

招商經(jīng)理權(quán)限

租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同,，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

位置：所有區(qū)位共享,，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年,。

出差報(bào)銷：針對(duì)有意向的客戶可登門拜訪,，交通工具選擇火車硬座或汽車普票,，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元,，白天交通工具為公共汽車,，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整,。

招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn),，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性,。

結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%

以6月為例,，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方,，在平均租金75元/平方的提前下,，租金為30萬，提成為1.5萬元,。

招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬,，提成5%計(jì)算為5625元,，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下,，租金為41萬,，提成共計(jì)21182元。

以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例,，招商經(jīng)理400平方*75=3萬,，提8%=2400元,。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于項(xiàng)目體量大,，公司在前期投入大量的人力,、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ),，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,，特制定本激勵(lì)方案以供參考,。

吳標(biāo)意見：

注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤,，招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià),。由于招商專員在外面跑的多,，如果招商專員不在現(xiàn)場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員,。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi),，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn),。

面積220000平方,，達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元，出租90%的面積,，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元,，出租80%的面積,，獎(jiǎng)勵(lì)140000元,，出租70%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元,，70%以內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì),，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議,，也可以結(jié)合基本提成制度,，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%,，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束,，總招商面積220000平方,，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì),，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，反之則給予處罰,。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元,，未達(dá)到者則反之，以此類推,，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績(jī),，提高大家整體合作意識(shí),，讓招商經(jīng)理顧全大局,，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績(jī),，動(dòng)向，并給與幫助,。

1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

2,、與商戶簽訂合同,。

3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi),。

4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位,。

5,、每月每人按平方考核,，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者,，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）,。

7、上月任務(wù)沒有完成的,，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。

8,、沒有完成任務(wù)的,，并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除,。

9,、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù),，并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者,，公司予以勸退,。

10、為公司提出合理化建議被采納,，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

11,、利用公司資源,、自行進(jìn)行交易的或克扣,、索要租賃戶回扣、提成的,，除扣除工資外,，沒收非法所得,，按情節(jié)輕重予以除名,、追究法律責(zé)任,。 12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn),，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

有下列情況的,，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：

1,、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者,；

2,、遵守公司及部門規(guī)章制度,，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者,；

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇五

白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn),，又有不同點(diǎn),。長(zhǎng)期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng),。隨著糖酒會(huì)的沒落,，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施,。通過報(bào)刊媒體,、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì),、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來達(dá)到立體招商的目的,。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動(dòng)的開展一般遵循以下程序,。

第一步,，招商計(jì)劃的制訂,。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定,，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定,，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用,，招商資金的使用,，招商的期限,，招商廣告的制作和發(fā)布,，招商對(duì)象的考察內(nèi)容,，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn),，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

招商經(jīng)理1人,，必須熟悉白酒市場(chǎng),，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，懂企劃,，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力。

片區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情,，長(zhǎng)于說服,、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干,，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng),，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直,，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外,。

行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來電來函,、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員視情況而定。

針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量,，在進(jìn)行好人才的框架后,，進(jìn)行招聘工作,。一般來說,，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市,，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔,。

企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

溝通技巧（如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng),，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大,。同時(shí),，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,、鼓舞士氣,，這些無疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深,。

3,、招商資金的運(yùn)用,。

招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金,，專門用在招商活動(dòng)中。

招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,，招商廣告費(fèi)用,，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要組成部分,，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用,。

4,、招商策略的制訂。

媒體招商,、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略,。

5、招商廣告的制作和發(fā)布,。

招商廣告必須組合不同的傳播媒體,，以求信息傳播的最大化；

6,、招商對(duì)象的考核,。

考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力,；

考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，經(jīng)營(yíng)記錄；

考察應(yīng)招者的物流能力,，服務(wù)能力,；

7,、招商時(shí)機(jī)的把握,。

第二步,，招商接觸全程處理方案,。

3、招商總部零星接單（上門洽談,、考察,、簽定意向合作協(xié)議）

4,、招商會(huì)議的籌劃,、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議,、區(qū)域性會(huì)議）

5,、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報(bào)來電者）

6、接收?qǐng)?bào)名,、督促參會(huì)

7,、召開會(huì)議并簽約

8、督促履約

9,、收款發(fā)貨,。

在招商全程處理方案中,，初次信息處理十分關(guān)鍵,。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料,。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶,，企業(yè)必須認(rèn)真分析,，區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶一種可能是大戶,，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子,，企業(yè)必須加以防范,。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料,、客戶資料后進(jìn)行,，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚模瑢?shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用,。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮,，是企業(yè),、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶,，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所,，也是企業(yè)營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì),。

在招商中,，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此,，在與"應(yīng)招者"談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,，如招商辦公場(chǎng)所的布置,、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中,，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息,。

展示企業(yè)的實(shí)力,，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象,。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè),，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的'利潤(rùn)空間,。

表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng),，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng),、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。

充分研究市場(chǎng),，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌,，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案,。

保證經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn),。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

第三步,，企業(yè)對(duì)意向客戶的營(yíng)銷服務(wù),。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴,，專心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌,，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此,，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會(huì)議,，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟,，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解,，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,，品牌文化的認(rèn)同,，強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心,。

第四步，簽約時(shí),，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題,，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同,，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落,，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇六

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì),。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng),，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）,。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件,。

1,、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

2,、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心,、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)

3,、招商對(duì)象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的,；

③處于拆遷計(jì)劃,、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶,。

4、招商方法,、途徑

（1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期,，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊,。

（2）相關(guān)宣傳策略

對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳,、主要的突擊性宣傳；

a,、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

a、集團(tuán)的針對(duì)性宣傳介紹頁面,；

b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣,；

c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳,；如58,、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）

d,、有償使用百度搜索或其他引擎；

e,、物流論壇,、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi),，但注意方法避免托的嫌疑）

a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明,，此類方簡(jiǎn)易有效);

b,、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;

c,、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送,；

d、班車的流動(dòng)性宣傳,；

e,、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白,；

f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g,、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大,，前期不建議使用）

此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng),。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車,，專門宣傳,、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧,。宣傳費(fèi)用一覽表（預(yù)估）

（3）、其他支持

②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀,、談判技巧,、咨詢規(guī)范的制定,；

③流暢的物業(yè),、安全管理支持,。

8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司,、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作,；

9、樹立服務(wù)意識(shí),，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平,；

總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立良好的形象,，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件,，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶,，達(dá)到雙方共贏的目的,。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇七

為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，重大項(xiàng)目招商引資工作部署,，創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大引資規(guī)模,，提高招商引資水平,，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案,。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心,，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn),、創(chuàng)新活鎮(zhèn),、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo),，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè),，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，建立產(chǎn)業(yè)支柱,，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面,。

預(yù)計(jì)引進(jìn)資金x千萬元,，項(xiàng)目不少于x個(gè)。

圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn),，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)抓好：

1,、針對(duì)目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個(gè)項(xiàng)目：

①xx村渠水界土地開發(fā)項(xiàng)目,，引資外來投資1000萬元，力爭(zhēng)在下半年完成該項(xiàng)目1000畝的示范基地建設(shè),。

②xx茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來資金1000萬元,，力爭(zhēng)在年底完成該茶園基地建設(shè)項(xiàng)目,。

③xx旅游休閑xx建設(shè)項(xiàng)目,，引進(jìn)外來投資3000萬元,，預(yù)計(jì)下半年實(shí)行該項(xiàng)目的前期工作,。

2、加大招商引資度,，拓寬招商引資渠道。在今年x月份,，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動(dòng),。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)保障措施

成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局,。

為保證招商引資工作的順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究,，安排了招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項(xiàng)活動(dòng),、項(xiàng)目服務(wù)等有良好的保障。

2,、建立招商引資激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施

新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后,，對(duì)項(xiàng)目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項(xiàng)目,，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)引進(jìn)世界500強(qiáng),、中國(guó)500強(qiáng),、上市公司和升級(jí)以上高新技術(shù)項(xiàng)目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)金在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益高于獎(jiǎng)勵(lì)金額的當(dāng)年付清,；低于獎(jiǎng)勵(lì)金額的分期兌付,。每年兌付一次，直到全部付清為止,。

按照縣委,、縣政府招商引資工作的具體要求,，熱忱招商,，真誠(chéng)服務(wù),，突出以商招商,，以友招商,，以情招商,，以項(xiàng)目招商,，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位,、寬領(lǐng)域,、多渠道的招商,，不斷創(chuàng)新招商工作方式,，開創(chuàng)招商引資新局面,。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇八

新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立,，注冊(cè)資金1000萬,，是一家集房地產(chǎn)開發(fā),，娛樂業(yè),、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂有限公司，開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū),、化工路營(yíng)住房,，盛潤(rùn)城市印象（3萬多㎡），近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)（6萬多㎡）,， 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意,，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃,、籌備,、招商,，集購(gòu)物,、生活休閑,、娛樂多功能一站式的購(gòu)物中心,。周邊高檔社區(qū),、政府機(jī)關(guān)單位,、銀行,、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚,。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,，升值潛力巨大,。

1、 廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ,，

2,、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，

盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段,，道路寬敞,，交通便利,，臨市區(qū)最高地勢(shì)－龜背廣場(chǎng),，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流,、物流,，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺,，休閑,、娛樂,、經(jīng)濟(jì),，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi),，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng),，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影,、上島咖啡、華聯(lián)超市,、美容美發(fā)，小型步行街,、小吃類等,。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設(shè)之中,，此處多為高級(jí)住宅區(qū),，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè),、文化,、行政,、簇?fù)淼姆比A地段,，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財(cái)政局,、區(qū)委,、區(qū)政府,，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,，輝龍花園,、金桂園,、蓮花園,、富達(dá)花園,、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,，這里文化氛圍良好,，居民消費(fèi)檔次高,，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段,，另外醫(yī)院,、學(xué)校、銀行,、證券公司遙相呼應(yīng),，道路寬敞，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體,，是居家經(jīng)商的理想之地,，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、打造至尊旺鋪的黃金寶地,，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí),、地利、人和為一體 ,，是商家云集的風(fēng)水寶地,，可望在不久的將來,，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心,。

盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體,，創(chuàng)造出一種個(gè)性化,、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成,，顯示出大廈的莊重,、沉穩(wěn),，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成,，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴,、莊重的特點(diǎn)。

負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路）,，為商場(chǎng)的總出路口,，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣,、人流互動(dòng),，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯,，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯,，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。

盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂,，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī),、商脈,，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動(dòng)噴淋系統(tǒng),，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí),。

2,、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。

為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,，公司擬定將地下一樓,、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租,。

我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，施展才能,，增加發(fā)展機(jī)遇,，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán),、公司共同參與設(shè)計(jì),、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,，確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng),，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式,，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,，在廣場(chǎng)建成后,，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。

聯(lián)系電話： 聯(lián)系人：

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇九

為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展,、首屆廣東省“賽玉”大會(huì),、時(shí)尚電影節(jié),、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等,。通過舉辦各類型的活動(dòng),，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,，穿插各種招商信息,。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用,。

為了維護(hù)老客戶關(guān)系,，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研,、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展,。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手,。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng),；另一方面,，設(shè)置調(diào)查問卷,，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng),。問卷內(nèi)容見附件1,。

目前,，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，問卷統(tǒng)計(jì),、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告,。

（二）招商口號(hào)征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去,。

招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商,、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3,。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告,。（短信平臺(tái)投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

相關(guān)內(nèi)容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一,。為此,，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了,，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),。目前,，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過,，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4,。

六、招商培訓(xùn)

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)各種招商技巧,、經(jīng)營(yíng)案例等,。

（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng),、了解客戶,，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓,、專業(yè)賣場(chǎng),、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”,、“踩點(diǎn)”,。在“掃樓”,、“踩點(diǎn)”的過程中,，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流,、開展客戶調(diào)研,。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況,，方便開展更加有效的招商策略,。

招商方案計(jì)劃書招商方案策劃文案篇十

贊助費(fèi)用：xx0元/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌兩塊。

2,、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì),。

3,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4,、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

5,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年,，背后廣告5000元/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

2,、召開有恩施各大媒體,、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

3,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

4,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：1000/年

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用：500元/場(chǎng)次

冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

2,、贈(zèng)送一定數(shù)量的'主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

3,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：a面1000/年 b面800/年

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

2,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

贊助費(fèi)用：800—1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

2,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用；提供產(chǎn)品（飲用水）,，市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右

贊助回報(bào)：享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

國(guó)際足球協(xié)會(huì)

球隊(duì)宣傳及招商聯(lián)系

聯(lián)系人：

e—mail：