為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇一

以區(qū)委“構(gòu)建金三角，再造新xx”的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和入世的新形勢(shì),進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn),。深入貫徹《鶴崗市～年招商引資工作方案》,，在招商引資上項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量上規(guī)模,、上水平的戰(zhàn)略措施,。堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，強(qiáng)化招商引資第一要事,，以“項(xiàng)目建設(shè)年”為契機(jī),，突出攻大項(xiàng)目、抓大投入,，全面提升招商引資水平,，確保全年招商引資任務(wù)的順利的完成。

為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室,。（辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局）

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署,、工作措施、推進(jìn)措施,，解決招商引資工作中的重點(diǎn)難點(diǎn),，定期聽(tīng)取各部、委,、辦,、局招商引資進(jìn)展情況的匯報(bào)。

辦公室主任：

副主任：

成員：經(jīng)貿(mào)局全體成員

辦公室主要職責(zé)是：匯報(bào)全區(qū)招商引資進(jìn)展情況,，及時(shí)向區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)；綜合全區(qū)招商引資工作情況,，及時(shí)向上級(jí)部門反映,；協(xié)調(diào)招商引資工作中的有關(guān)問(wèn)題。

（一）招商引資金額：確保完成8000萬(wàn)元,，力爭(zhēng)完成9000萬(wàn)元,。

（二）實(shí)施12510工程：

即：億元以上的項(xiàng)目1個(gè)；5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè),；1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目5個(gè),；100萬(wàn)元以上項(xiàng)目10個(gè)。

（一）招商引資目標(biāo)任務(wù)按照全民招商的要求,，具體分解到每個(gè)人,，同時(shí)按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)所管部門的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任,；部門領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)本部門工作人員的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任,。

（二）xx區(qū)招商引資任務(wù)分解表（略）

單位：萬(wàn)元

注：其他機(jī)關(guān)工作人員的招商引資任務(wù)為：副科級(jí)以上25萬(wàn)元，科員10萬(wàn)元,。

（三）12510項(xiàng)目工程任務(wù)分解表（略）

（四）重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)任務(wù)分解表（略）

（一）辟建工業(yè)園區(qū),搭建發(fā)展平臺(tái),，靠園區(qū)推進(jìn)

為加快我區(qū)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展,，借鑒各地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，辟建占地面積100萬(wàn)公頃的工業(yè)園，通過(guò)園區(qū)的功能,、園區(qū)的環(huán)境,、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應(yīng)大力開(kāi)展招商引資工作,。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作,。二是做好三通一平的有關(guān)工作。三是力爭(zhēng)2—3戶企業(yè)入住園區(qū)。

（二）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，目標(biāo)任務(wù)到人,，靠機(jī)制推進(jìn)

按照市政府三年“項(xiàng)目建設(shè)年”的總體要求，在全市各部門開(kāi)展全民大招商工作,。為完成我區(qū)的招商引資工作目標(biāo),，一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,。二是部門要用70％的精力,、人力抓招商引資工作。三是要明確目標(biāo)任務(wù),，人人盯住項(xiàng)目,、人人有責(zé)任、人人有目標(biāo)的發(fā)展機(jī)制,。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策,，同時(shí)要制定內(nèi)部考評(píng)辦法，以政策,、考評(píng)來(lái)推進(jìn)招商引資工作,。

（三）突出重點(diǎn)項(xiàng)目，明確落實(shí)責(zé)任,，靠服務(wù)推進(jìn)

突出重點(diǎn),、落實(shí)責(zé)任，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要加大推進(jìn)工作力度,，每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目要指派一名領(lǐng)導(dǎo)主抓,，一套班子推進(jìn)、一條龍服務(wù),、一抓到底的工作機(jī)制,，以確保重點(diǎn)項(xiàng)目如期建成，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效,。

（四）優(yōu)化人文環(huán)境,，轉(zhuǎn)變工作思路，靠環(huán)境推進(jìn)

要樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力”,，“你發(fā)財(cái),、我發(fā)展”的雙贏觀念，形成領(lǐng)導(dǎo),、部門,、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機(jī)遇入手,，從主動(dòng)服務(wù)入手,，從廣泛聯(lián)系入手,，從學(xué)習(xí)政策、提高素質(zhì)入手,，齊抓共管,，創(chuàng)建優(yōu)良的招商引資環(huán)境，達(dá)到人人是環(huán)境,、處處時(shí)時(shí)是環(huán)境的新局面,。

（五）親商、安商,、富商,，靠以商招商推進(jìn)

現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，在加大招商引資工作力度的同時(shí),，一是要加大對(duì)區(qū)屬企業(yè)服務(wù)支持力度,，真正做到親商、安商,、富商,。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力，通過(guò)老板的各種社會(huì)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)以商招商。

（六）拓寬信息渠道,，加大廣泛聯(lián)系,，靠信息推進(jìn)

信息的來(lái)源、信息的收集,、信息的暢通,，是我區(qū)招商引資的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。要通過(guò)多種渠道,、多種方式,、多種關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息暢通，每個(gè)人都要建立聯(lián)系卡,、確立聯(lián)系方式,，要在全區(qū)開(kāi)展引來(lái)一個(gè)客商，提供一條信息,，提出一條意見(jiàn)的“三個(gè)一”活動(dòng),。

（七）創(chuàng)新招商方式，多路開(kāi)展招商,，靠創(chuàng)新推進(jìn)

要轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí),、創(chuàng)新招商思路。既要招外商,，也要引內(nèi)資,。在招商方式上,，按照市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的要求,，開(kāi)展專業(yè)招商,、網(wǎng)上招商、項(xiàng)目招商,，要走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，要建立友好區(qū)縣,，確定招商基地,，通過(guò)多路招商，上大項(xiàng)目,、引大企業(yè),，實(shí)現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇二

隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng),，比如，超市,、大賣場(chǎng),、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng),、圖書交易市場(chǎng),、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng),、家具城,、建材城等，上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重,。

專業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出,、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài),。成熟,、火旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里,、千公里計(jì),，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

一,、消費(fèi)需求決定規(guī)模

專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類型沒(méi)有關(guān)系,，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分,。

比如,，同樣是電子市場(chǎng),，專業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件,、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng),，規(guī)模龐大；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小,，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別,。

不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場(chǎng),，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大,，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,，選擇不可避免,。

經(jīng)營(yíng)同樣商品的專業(yè)市場(chǎng)，批發(fā),、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大,。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米,，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng),，超過(guò)600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞,、厭倦的感覺(jué),。

二、專業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

專業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式,，極少鋪面形式,。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的,。從上述內(nèi)容可以看出,，專業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

比如,，百安居,、德國(guó)歐蓓德都屬于專營(yíng)家居建材用品的專業(yè)市場(chǎng)，這類專業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng),，屬于批發(fā)類專業(yè)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專業(yè)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售,、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是,，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候,，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大,，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大,。

三、專業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)

繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)輕而易舉,？事實(shí)決非如此,，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪,、社區(qū)型商鋪,、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等）,，風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪,，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

1,、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)造特色化產(chǎn)品

專業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異,。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn),，營(yíng)造特色產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。

2,、挖掘市場(chǎng)潛力,，打響市場(chǎng)知名度

專業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對(duì)象比較單一,，但客戶范圍比較廣泛,。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn),，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用,。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛,。有的專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好,，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高,，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn),。

3,、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選址應(yīng)注重

物流專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類生意的比重較大,，貨物進(jìn)出頻繁,，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想,，主要還是受到交通的制約,。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀,，中心商業(yè)街的物流成本也就較高,，所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪,，選址必須要充分考慮到物流的方便性,、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近,，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻,，同時(shí)也要注意專業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。

4,、注重市場(chǎng)培育,，實(shí)施專業(yè)管理

專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位,、經(jīng)營(yíng)管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期,。專業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位,，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng),，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

四,、專業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商,、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者,、經(jīng)營(yíng)管理公司,、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體,，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”,，市場(chǎng)才能算是真正的成功,。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買家,，那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩,，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,，項(xiàng)目仍然只能算是失敗,。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推,，即可知專業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施,。

1、“招”——大戶先行

招,，即“招狼入市”,。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度,。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié),，經(jīng)營(yíng)戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至,?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”,，市場(chǎng)要成功,，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶,，自然不是省油的燈,，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望,、伺機(jī)而行的心理很重,。這時(shí)候，一方面要曉之以理,，誘之以利,，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買進(jìn)駐，如果效果不明顯,，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市,、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶,，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭,、卡位置,，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

例如銀川某批發(fā)市場(chǎng),，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏,、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶對(duì)其普遍心存疑慮,。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安,、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓,、廣造聲勢(shì),，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵,、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng),，紛紛積極購(gòu)買，尤其是本地有影響力,、有號(hào)召力的大戶,，幾乎家家購(gòu)買，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”,，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%,，而且在所有客戶中，經(jīng)營(yíng)戶的比例占到60%以上,。

2,、“引”

引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo),。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府,、商會(huì)、工商職能部門等同市場(chǎng)建立商品流通渠道,、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式,。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場(chǎng)考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán),，幫助購(gòu)買商戶由散戶,、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商,。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝,、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù),，定期開(kāi)展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng),，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳,。

引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意,，獲得更多的信息,、更多的客戶。

這些“引水灌田”的承諾,、舉措,，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷售階段其對(duì)客戶購(gòu)買信心的增強(qiáng)更非同小可,。

3,、“挖”

挖，即“挖地三尺”,。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài),，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化,。這時(shí)候,，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面,，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買可能性甚小的客戶,。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶。

挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶,。

挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和已購(gòu)買客戶的投資潛力,，引發(fā)其投資熱情。

挖的方式則有：

針對(duì)投資戶和經(jīng)營(yíng)散戶,，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力,、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景,。

針對(duì)下級(jí)城市甚至縣,、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告,，向目標(biāo)區(qū)域集中投放,。針對(duì)已購(gòu)買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng),、得大優(yōu)惠的措施,，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料,。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇三

新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20xx年8月成立,，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè)業(yè),、石油業(yè)為主,，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限公司,，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū),、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象（3萬(wàn)多㎡）,，近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）,， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。

新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意,，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā),，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備,、招商,，集購(gòu)物、生活休閑,、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心,。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位,、銀行,、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚,。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,，升值潛力巨大。

1,、 廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ,，

2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ,，

3,、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程,，也是人民路上的標(biāo)志性建筑,，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓,，北退人民路紅線10米,，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西,，東西總長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間,，一至四層為營(yíng)業(yè),，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米,，高4809米,，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長(zhǎng)4905米,，南北進(jìn)深12064米，高40.6米,，住宅建筑面積4881.03平方米,，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆,。我公司將臨街負(fù)一層、一層,、二層,、三層、四層對(duì)外招租,，（每層20xx平方米—3000平方米）,。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部,、觀光電梯1部,、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

1,、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段,，道路寬敞，交通便利,，臨市區(qū)最高地勢(shì)－龜背廣場(chǎng),，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流,，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺，休閑,、娛樂(lè),、經(jīng)濟(jì),，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi),，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng),，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成,，如酒樓、攝影,、上島咖啡,、華聯(lián)超市、美容美發(fā),，小型步行街,、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設(shè)之中,，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景,。

2,、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化,、行政,、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財(cái)政局,、區(qū)委、區(qū)政府,，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,，輝龍花園、金桂園,、蓮花園,、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,，這里文化氛圍良好,，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高,，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段,，另外醫(yī)院、學(xué)校,、銀行,、證券公司遙相呼應(yīng),，道路寬敞，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體,，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力,、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí),、地利,、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地,，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心,。

3,、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體,，創(chuàng)造出一種個(gè)性化,、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,、簡(jiǎn)約和前衛(wèi),，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的'莊重,、沉穩(wěn),，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅,、高貴,、莊重的特點(diǎn)。

4,、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口,，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣,、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯,，兩部扶梯,，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi),。

5,、物業(yè)管理及消防：盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策,，始終把握商機(jī),、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動(dòng)噴淋系統(tǒng),，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境,，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心,，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買的能力,，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：

1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心,，誠(chéng)招具有知名度,，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局,，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司,；

2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談,。

為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪,，整體招租,。

我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，施展才能,，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地,。為了使有意的商家及集團(tuán),、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,，確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng),，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式,，廣泛向社會(huì)招商,，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后,，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇四

前言

中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國(guó)在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì)又迎來(lái)了一個(gè)特殊時(shí)刻,。

20xx年6月，中國(guó)文化部對(duì)外文化交流中心,、法國(guó)雷恩音樂(lè)節(jié)組委會(huì),、法國(guó)駐華使館音樂(lè)推廣站將聯(lián)合在中國(guó)舉辦一個(gè)別開(kāi)生面的國(guó)際音樂(lè)節(jié)。

此次文化交流的目的是將法國(guó)最有代表性的當(dāng)代音樂(lè)帶給中國(guó)的觀眾,。法國(guó)最著名的“雷恩國(guó)際音樂(lè)節(jié)”將被直接邀請(qǐng)到中國(guó),，并與中國(guó)本土最有代表性的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)家與樂(lè)隊(duì)共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目。屆時(shí),，我們將聲樂(lè),、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)相融合，呈現(xiàn)一場(chǎng)特殊的聽(tīng)覺(jué)盛宴,。

此次國(guó)際音樂(lè)節(jié)旨在通過(guò)交流與對(duì)話,，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對(duì)文化多樣性日益增長(zhǎng)的需求。北京也將通過(guò)與世界的文化交流,，證明其是名副其實(shí)的文化之都,。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造。我們看到這里人們的城市生活,、消費(fèi)觀念和生活方式在不斷改變,，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力的源泉,。

音樂(lè)節(jié)期間,，中法著名樂(lè)隊(duì)和dj共計(jì)百余名音樂(lè)家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場(chǎng)所同臺(tái)演出，擬接待觀眾數(shù)萬(wàn)人,，并通過(guò)與國(guó)內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國(guó)乃至亞洲和歐洲,。

音樂(lè)節(jié)特點(diǎn)

1.展現(xiàn)不同類型法國(guó)音樂(lè)的最大演出，法國(guó)雷恩國(guó)際音樂(lè)節(jié)選送6個(gè)法國(guó)頂級(jí)樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演,，7位國(guó)際著名dj,，共計(jì)70余位藝術(shù)家

2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國(guó)當(dāng)下最具代表性的現(xiàn)代音樂(lè)領(lǐng)軍人物及樂(lè)隊(duì)近30人，4個(gè)樂(lè)隊(duì),；2名dj,；5位歌手（暫定名額）

3.音樂(lè)節(jié)按照國(guó)際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷,、桌椅等設(shè)施

4.最大的露天音樂(lè)會(huì),，預(yù)計(jì)每場(chǎng)5000—10000名觀眾參與；將是中國(guó)有史以來(lái)最大的國(guó)際型現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)表演

5.音樂(lè)節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華,，音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置食品,、飲料、法國(guó)特產(chǎn),、所在城市特產(chǎn),、音樂(lè)出版物,、圖書、旅游紀(jì)念品等各類商品銷售位若干,，最大的豐富音樂(lè)節(jié)活動(dòng)設(shè)置,，充分滿足城市時(shí)尚人群的休閑消費(fèi)欲

6.音樂(lè)節(jié)特設(shè)整體vi系統(tǒng)，為本次大型戶外活動(dòng)提供細(xì)致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

7.音樂(lè)節(jié)將成為中國(guó)城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標(biāo)示之一

注：音樂(lè)節(jié)詳情另見(jiàn)策劃方案

雷恩音樂(lè)節(jié)中國(guó)巡演—20xx年世界看中國(guó)之夏日焦點(diǎn)

政治待遇之高

法國(guó)文化年重點(diǎn)項(xiàng)目,，兩國(guó)政府主辦,，兩國(guó)文化年主席、兩國(guó)副部級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)將出席并接見(jiàn)嘉賓

社會(huì)影響之大

我國(guó)首次與西方強(qiáng)國(guó)聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂(lè)盛會(huì)劃上完美句號(hào)

時(shí)代意義之重

我國(guó)首次以國(guó)家名義主辦“現(xiàn)代音樂(lè)”盛事

現(xiàn)代音樂(lè)活動(dòng)首次獲準(zhǔn)在首都北京公開(kāi)亮相

本次活動(dòng)將在中國(guó)的外交史,、音樂(lè)史,、社會(huì)發(fā)展史上留下劃

時(shí)代的篇章

媒體支持之強(qiáng)

全國(guó)百余家強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)合報(bào)道

新華社、中新社,、cctv,、鳳凰衛(wèi)視、人民日?qǐng)?bào),、南方周末,、中國(guó)青年報(bào)、北京青年報(bào),、新浪網(wǎng),、中華網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái),、中央人民廣播電臺(tái),、周末畫報(bào)、時(shí)尚……

境外知名主流媒體的全面關(guān)注

路透社,、法新社,、tfi、france 2,、法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái),、法國(guó)世界報(bào)（le monde）、channel【v】,、mtv,、香港大公報(bào)、澳大利亞國(guó)家電視臺(tái),、加拿大國(guó)家電視臺(tái),、bbc、cnn……

人群覆蓋之廣

北京,、上海,、深圳、廣州、武漢,、西安等全國(guó)重要城市中精選3-4家（北京為指定城市）,，每場(chǎng)5000—10000人的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，瞬間感召各地時(shí)尚消費(fèi)精英,；

媒體同步覆蓋全國(guó)上億現(xiàn)代音樂(lè)愛(ài)好者及時(shí)尚消費(fèi)人群

演出陣容之最

首次中法現(xiàn)代音樂(lè)峰會(huì)

歐洲頂級(jí)樂(lè)隊(duì),、國(guó)際知名dj 共70余位法國(guó)藝術(shù)家，超豪華演出陣容首次抵華,，再現(xiàn)世界頂級(jí)音樂(lè)盛會(huì)法國(guó)雷恩國(guó)際音樂(lè)節(jié)的空前盛況,；中國(guó)現(xiàn)代音樂(lè)先驅(qū)、教父級(jí)大腕,、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國(guó)際音樂(lè)巨星同臺(tái)交流

贊助合作方案

級(jí)別名額內(nèi)容金額

a類

全程總贊助1家全程總冠名

含一地開(kāi)幕城市演出獨(dú)家冠名600萬(wàn)

b類

巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬(wàn)

c類

特別贊助/特別贊助商50-100萬(wàn)

d類

一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬(wàn)起

注：每地演出場(chǎng)次限一場(chǎng),，開(kāi)幕城市演出可考慮兩場(chǎng)

a類 全程總冠名回報(bào)細(xì)則

1.總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由兩國(guó)主席代表、中法文化年組委會(huì),、法國(guó)大使館,、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開(kāi)幕酒會(huì)并致辭；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影

3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì),；企業(yè)名稱將在全國(guó)乃至國(guó)際各大知名媒體中連續(xù)出現(xiàn),；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強(qiáng)大實(shí)力,，打響國(guó)際知名度

4.總冠名企業(yè)享有開(kāi)幕演出城市獨(dú)家冠名權(quán),，該演出現(xiàn)場(chǎng)冠名企業(yè)名稱將以“xxx”中法現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)在舞臺(tái)上方醒目位置

5.音樂(lè)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)各大國(guó)際國(guó)內(nèi)知名媒體報(bào)道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社,、法新社,、新華社、cctv,、鳳凰衛(wèi)視,、

channel[v],、旅游衛(wèi)視,、中國(guó)人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào),、北京

青年報(bào),、sina網(wǎng)、sohu網(wǎng),、yahoo網(wǎng),、中華網(wǎng)等

6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì)召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)表講話，企業(yè)名稱出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)醒目位置

7.總冠名企業(yè)名稱在城市巡回演出中出現(xiàn)在每場(chǎng)醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì)

8.全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行采訪

9.在指定時(shí)間段內(nèi)允許贊助企業(yè)促銷時(shí)使用本次音樂(lè)節(jié)及中法文化年的標(biāo)識(shí),；允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì)允許的范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)名義組織促銷活動(dòng)

10.在全國(guó)主流媒體上報(bào)道有總冠名商冠名的“xxx”中法現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)相關(guān)專題文章50次以上

11.音樂(lè)節(jié)所有制作物上出現(xiàn)冠名企業(yè)logo

12.音樂(lè)節(jié)各地宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)

13.音樂(lè)節(jié)各地演出現(xiàn)場(chǎng)以“xxx中法現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)” 字樣出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱

14.音樂(lè)會(huì)各地演出現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告位一塊(品牌,、產(chǎn)品名、logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

15.音樂(lè)會(huì)各地演出現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)巨型廣告位(品牌,、產(chǎn)品名,、logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

16. 音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭(贊助商自行設(shè)計(jì)制作,，組委會(huì)統(tǒng)一管理)

b類 巡演城市冠名回報(bào)細(xì)則

1.冠名企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)分站贊助商及協(xié)辦單位之一

2.所贊助城市演出冠名主題“xxx之夜”

3.冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì),、法國(guó)大使館、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心,、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì)并致辭,；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影

4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席致辭，各大國(guó)際,、國(guó)內(nèi)及地方知名媒體到場(chǎng)報(bào)道

5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行專訪

6.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)使用本次音樂(lè)節(jié)的標(biāo)識(shí),；允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

7.在主流媒體上報(bào)道有冠名企業(yè)名稱的音樂(lè)節(jié)相關(guān)文章20次以上

8.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)

9.音樂(lè)節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

10.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名,、logo,；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

11.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)設(shè)冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名,；logo,；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

12.舞臺(tái)區(qū)上方醒目出現(xiàn)企業(yè)冠名主題“xxx之夜”

13.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

c類 特別贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則

1.贊助企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)特別贊助商及特別鳴謝單位之一

2.贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì),、法國(guó)大使館,、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì),；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影

3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席

4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行專訪

5.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)使用本次音樂(lè)節(jié)的標(biāo)識(shí),；允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

6.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)

7.音樂(lè)節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

8.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)設(shè)贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名,；logo,；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

9.音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

d類 一般性贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則

1,、贊助企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)指定贊助商及鳴謝單位之一

2,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國(guó)大使館,、中華人民共和國(guó)文化部中外文化交流中心,、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開(kāi)幕酒會(huì)；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)合影

3,、巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席

4、允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂(lè)節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

5,、當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)

6,、音樂(lè)節(jié)當(dāng)?shù)匮惭葜谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

7、音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇五

一,、餐飲市場(chǎng)調(diào)查與分析

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高,，在擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策支持下，餐飲消費(fèi)將成為服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量,。

未來(lái)幾年里,，餐飲市場(chǎng)在運(yùn)行質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展,。 與此同時(shí),，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲,、大賣場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展,。目前餐飲市場(chǎng)的變化看，隨著市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格,、品種選擇為主向氛圍,、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)日趨增強(qiáng),，消費(fèi)更加注重衛(wèi)生,、環(huán)境、服務(wù),、特色的需求,。為滿足個(gè)性化需求，人們追求品牌店,、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢(shì)頭更加明顯,，品牌、特色餐飲深受青睞,。

20xx年餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加十分激烈,，面對(duì)市場(chǎng)的變化，只有及時(shí)調(diào)整策略,，實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng),，才能擴(kuò)大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，從而獲得更好的利潤(rùn),。 面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng),，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗,。餐飲連鎖的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)推出各種各樣的特色餐飲招商方案,。

如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出,。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問(wèn)題。×××自身的發(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角,，各地飲食習(xí)慣以及消費(fèi)水平存在差異,，以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)與加盟商的共贏,？以上問(wèn)題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒(méi)有整套完善的ci策劃案,，只是靠前期積累的一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和累積,，并沒(méi)有統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)和商標(biāo)注冊(cè)（僅是我個(gè)人所知）。

在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì)形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,，將得不到法律保護(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可,。公司目前形象色主要表現(xiàn)在，大紅,、大黃,、間白，在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí),?！痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識(shí)之一。就象麥當(dāng)勞,、肯德基這兩家國(guó)際餐飲巨頭,，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志,。企業(yè)口號(hào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，因不是很了解，我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權(quán),。

二,、加盟招商方案

在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件,，但非經(jīng)濟(jì)方面的,。合理應(yīng)用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率,。再就是提出例如：“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”,，以及“資源共享”等加盟口號(hào)！

三,、推廣計(jì)劃

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟(jì)最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)的專業(yè)化,。作為公司形象展示平臺(tái),，餐飲文化傳播平臺(tái),。要突出公司形象色：大紅、大黃,、間白,，加入一些3d動(dòng)畫，企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現(xiàn),。加入即時(shí)解答模塊,，有客戶提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。

四,、經(jīng)營(yíng)模式

可根據(jù)加盟商條件,，合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn),，加盟商發(fā)展加盟商的模式,。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式,。確切招商細(xì)則,，可再進(jìn)一步商榷。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇六

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

：20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)

旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信心,，促成潛在客戶簽單

1,、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與,。

2,、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村。

首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2,、溝通技巧(如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧,、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等等)

4,、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

b,、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛(ài)好等等

c,、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解,。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶,、老客戶,、媒體、政要等四個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院,，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商,。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加,，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。

1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2,、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定,。

3,、通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函,。

：

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策,。

1、做好與會(huì)客戶的接待,、住宿,、飲食、返程等方面的工作

2,、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛,，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理,。

3,、招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答,，幫助加盟商樹立加盟信心,。

4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè),、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記。

5,、現(xiàn)場(chǎng)懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等等)

6,、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

7,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明,，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明,。

8,、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

1、電話跟蹤回訪

2,、營(yíng)銷人員親自登門拜訪

1,、安排好客戶的返程適宜

2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失

3,、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排

1,、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3,、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營(yíng)銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布,、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)

9,、簽約 招商代表 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：見(jiàn)附件

1,、場(chǎng)租費(fèi)： 2、中餐(桌)3,、交通車4,、空飄(2—6個(gè))5、氣拱門1個(gè)6,、花籃6—8個(gè)7,、禮品若干8、紅包 9,、攝影攝像 10,、pop(張)11,、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個(gè) 13,、邀請(qǐng)函若干 14,、歌舞表演

15、主持人 16,、其他水 ,、水果等

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素,，成功的邀約

2,、演講水平。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。

3,、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)局面,，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通,，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備,。

4,、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通,，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);

b,、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。