方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招商方案怎么做篇一

春節(jié)期間,，大批在外工作、經(jīng)商,、學(xué)習(xí)的廣平籍成功人士將陸續(xù)回鄉(xiāng)探親訪友,，在廣平經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的外籍客商將返鄉(xiāng)省親,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門要抓住春節(jié)前后招商的有利時(shí)機(jī)，認(rèn)真策劃和籌備,，迅速啟動(dòng)春節(jié)期間招商引資工作,。單位一把手為春節(jié)招商活動(dòng)第一責(zé)任人，做到親自抓招商,、帶頭抓招商,，通過采取多種有效措施，做到節(jié)前早動(dòng)員,，節(jié)中忙招商,，節(jié)后抓落實(shí)，確保春節(jié)期間招商活動(dòng)取得實(shí)效,。

要有針對(duì)性地搜集廣平籍成功人士和外地客商返鄉(xiāng)及來我縣訪友客商的行程安排信息,，通過走訪、慰問和座談會(huì)等方式,，介紹我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、投資環(huán)境等情況，重點(diǎn)介紹我縣汽車裝備制造,、新型建材,、綠色食品,、新型化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，同時(shí)注重招引帶動(dòng)就業(yè),，促進(jìn)農(nóng)民增收的勞動(dòng)密集型項(xiàng)目,，增強(qiáng)項(xiàng)目的招引能力，吸引產(chǎn)業(yè)鏈和同類行業(yè)入?yún)^(qū)落戶,，掀起春節(jié)招商高潮,。

本著熱情周到、節(jié)儉大方的原則,，做好回鄉(xiāng)探親成功人士和來我縣訪友客商接待工作,。要明確專人負(fù)責(zé)回鄉(xiāng)人員對(duì)接聯(lián)系和跟蹤服務(wù)工作，對(duì)提供投資信息和有投資意向的鄉(xiāng)賢和客商要保持聯(lián)系,，及時(shí)跟進(jìn),，必要時(shí)邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參與，加深客商對(duì)我縣的印象,，用濃厚的鄉(xiāng)情感召在外成功人士幫助招商,，用熱情的服務(wù)吸引客商來我縣投資興業(yè)。

要樹立“人人都是招商環(huán)境,、處處都有招商機(jī)遇”的理念,，提高招商引資的敏銳性，善于發(fā)現(xiàn)潛在的客商資源,，對(duì)掌握的信息和接洽的重要客商,，建立檔案，跟蹤落實(shí),。一是開展親情招商,。讓親友了解我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和招商引資政策，影響帶動(dòng)他們?yōu)槲铱h的發(fā)展建言獻(xiàn)策,，為引進(jìn)項(xiàng)目提供信息,、牽線搭橋。二是開展鄉(xiāng)情招商,。掌握返鄉(xiāng)過節(jié)人員的信息,，確定重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)對(duì)象，通過登門拜訪,、座談會(huì)等形式,，了解項(xiàng)目投資信息，捕捉項(xiàng)目線索,。三是開展以商招商,。掌握返鄉(xiāng)探親和在廣平過年兩類外來客商的信息,，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，到戶走訪,，委托他們搜集投資信息。對(duì)在廣平過年的客商加強(qiáng)聯(lián)誼,，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大投資,，引進(jìn)新的項(xiàng)目。四是開展以企招商,。對(duì)已經(jīng)落戶我縣項(xiàng)目的客商,，在春節(jié)期間要進(jìn)行上門走訪，廣泛聽取業(yè)主對(duì)我縣投資環(huán)境的意見和建議,，切實(shí)幫助企業(yè)解決在開工,、建設(shè)、投產(chǎn)過程中遇到的困難和問題,。同時(shí),，了解企業(yè)發(fā)展情況，掌握企業(yè)對(duì)外合作,、新上項(xiàng)目信息,，為企業(yè)招商引資提供支持和服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效,。

節(jié)日期間,，有需要縣領(lǐng)導(dǎo)參加的活動(dòng)要及時(shí)報(bào)告。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門務(wù)于2月8日（正月初九）上午12：00前將春節(jié)期間接洽的人員,、掌握的信息（確保2-3條有價(jià)值的信息）、洽談及推動(dòng)的項(xiàng)目等招商活動(dòng)成果以填寫《春節(jié)期間聯(lián)系客商,、洽談項(xiàng)目情況統(tǒng)計(jì)表》和工作總結(jié)形式報(bào)商務(wù)局,，并報(bào)電子版。商務(wù)局負(fù)責(zé)匯總后上報(bào)縣委,、縣政府,。

招商方案怎么做篇二

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖,，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地,。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè),，包含湖區(qū)外停車場,、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè),，已投入資金1000多萬元,，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā),，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬元,，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米,，蓄水面積為8萬平方米,，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底,，湖區(qū)兩岸修竹齊天,，山水一體，景色如畫,。目前,，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門,、竹海湖碼頭,、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善,，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。

竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品,，是竹海公園開展休閑度假的主要載體,。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹,、快艇沖浪,、湖洲野炊、戲水垂釣,、天然泳場,、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光,、水上餐飲,、水上娛樂、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目,，充實(shí)公園的項(xiàng)目內(nèi)容,，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀,，使其獲得較好的利潤增長,，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源,。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑,。

通過招商項(xiàng)目,，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用,，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美,、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場,。

以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商,，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項(xiàng)目的合理回報(bào),，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項(xiàng)目所需的土地,，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃,，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營管理，自負(fù)盈虧,，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償,，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

招商項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè),。建議如下一些可選項(xiàng)目,。

1、露天游泳場

建于竹海湖二道壩,，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地,，配臵更衣室、管理房等設(shè)施,，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù),。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的水式滑道,，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造,，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng),，同時(shí)又極具情趣,，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用,。

3,、親水體驗(yàn)區(qū)

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目,，主要是深入竹海湖水庫的棧橋,、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū),、水上酒吧,、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線,。

4,、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸,，設(shè)固定式建筑,，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果,，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái),，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

5,、酒店接待設(shè)施

一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店,，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。

二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅）,，在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ),。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式,，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主,，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū),，同時(shí)設(shè)臵露臺(tái),，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀,，私密性極佳,，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

6,、環(huán)湖道

環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐,，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道,、健步走廊,、卡丁車道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目,。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要,。

7、篝火場

在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場,，為游客提供夜間篝火表演,。

8,、燒烤（野炊）場

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠,，風(fēng)景秀麗,，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺(tái),，有連體式,，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間,。在燒烤場邊配有水源,、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店,。

9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施

該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè),，停車場面積約12000平方米,，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等）,，主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主,。

10、竹文化展示

在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館,、長廊,、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品,。

以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目,，停車場、環(huán)湖道,、游客中心,、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目,，其他經(jīng)營性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā),。

項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償,。

經(jīng)營年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定,，酒店等經(jīng)營性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營年限，20-50年不等,。

1,、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作,，發(fā)布招商啟示,，尋求符合條件的投資商,。

2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備,，到年內(nèi)完成招商任務(wù),，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

招商方案怎么做篇三

招商工作的基本內(nèi)容包括：市場調(diào)查,、項(xiàng)目定位與規(guī)劃,、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場管理四大環(huán)節(jié)?？冃Ч芾韲@上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施,。

市場信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現(xiàn)時(shí)的,；另一種則是隱性的,、未來的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長,，商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”,，以滿足未來消費(fèi)需求，因此,，現(xiàn)時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限,。市場調(diào)查環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準(zhǔn)確性,、客觀性和充分性,，以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。

基于對(duì)未來判斷的不確定性,，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于,、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。假定依據(jù)市場調(diào)查得出的結(jié)論對(duì)未來的判斷是客觀,、準(zhǔn)確的,，則該環(huán)節(jié)的績效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題,，以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度,。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個(gè)體智慧容量和思維高度，績效管理主要管控時(shí)間與成本,，次要管控質(zhì)量,。

項(xiàng)目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽，以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶,，全面展開招商工作,。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績效水平高低和能力強(qiáng)弱，是招商績效管理的重中之重,。市場調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面,、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn),，實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量，如：某項(xiàng)目由于定位過高,，在超過預(yù)定的招商周期后,，仍出現(xiàn)大量空場、填場情況,，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營癱瘓,，直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn),，是針對(duì)日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核,，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。

進(jìn)場管理的工作內(nèi)容包括：租賃及裝修合同的簽訂,，裝修工作跟進(jìn),，客戶進(jìn)場安排，向營運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場等,?？冃Ч芾碇攸c(diǎn)同樣在于對(duì)日常工作目標(biāo)的量化考核管理，尤其注重常規(guī)工作,、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理,。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個(gè)體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率,，績效管理應(yīng)從時(shí)間,、成本和質(zhì)量全方位把握。

招商工作“項(xiàng)目”特性明顯,，績效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間,、質(zhì)量、成本要求為考核維度,，分別設(shè)立目標(biāo)考核,。考核周期包括：項(xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核,?？己酥笜?biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量,、成本總關(guān)鍵績效指標(biāo),；階段時(shí)間、質(zhì)量,、成本關(guān)鍵績效指標(biāo),。考核對(duì)象分為：對(duì)招商工作團(tuán)隊(duì)的績效考核,，和對(duì)招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績效考核,，團(tuán)隊(duì)績效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。

一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期,、按質(zhì)完成的基本保障,。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)查、定位與規(guī)劃,、推廣與招商,、進(jìn)場管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：

① 進(jìn)行工作任務(wù)分解,，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù),。

② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對(duì)時(shí)序,、完成時(shí)間和重要性的判斷,，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”,。

③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間,。

④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算,。

⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

以某二線城市總面積逾6萬平米的某購物中心為例,，招商計(jì)劃制定過程如下：

① 項(xiàng)目分析資料

② 項(xiàng)目計(jì)劃

制定項(xiàng)目計(jì)劃之后,，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量,、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo),。考核指標(biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉,，并形成指標(biāo)體系,。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言,，時(shí)間,、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性,，往往對(duì)這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重,，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成,，都會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn),。

如：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自05年10月啟動(dòng)展開全面招商,，至預(yù)定的10個(gè)月招商工作周期完結(jié),，招商效果不能達(dá)到預(yù)期,，導(dǎo)致交場延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故,，對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響,。

由于招商工作周期較為漫長，僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核,，不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率,，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，以便跟進(jìn),、解決,，因此，除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核,，還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo),。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例：

① 招商績效考核總表

② 招商-市調(diào)階段績效考核表

③ 招商-推廣階段績效考核表

④ 招商-招商階段績效考核表

⑤ 招商-進(jìn)場階段績效考核表

前述內(nèi)容主要針對(duì)招商團(tuán)隊(duì)考核,。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件，對(duì)招商人員的考核,，應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來,，既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間,，體現(xiàn)個(gè)人成果,。

避免以下不正確認(rèn)識(shí)，有利于管理層制定出適度的績效考核政策,，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對(duì)考核,，完成任務(wù),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

① 招商“萬能”論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，招商是唯一的勝負(fù)決定因素,，其他因素都可以忽略不計(jì)，因此,，所有資源都應(yīng)向招商傾斜,。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場的小團(tuán)隊(duì)為盛,。個(gè)人認(rèn)為：這僅僅是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營缺乏全面認(rèn)識(shí)的一種無知的體現(xiàn),，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大,、系統(tǒng)的運(yùn)營目標(biāo),，這是一個(gè)再簡單不過的道理。

② 沒有目標(biāo),，或目標(biāo)不實(shí)際,。

介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的,；拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃,，卻認(rèn)為自己的所作所為對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請來專業(yè)人士,，總是給他“不可能完成的任務(wù)”,，以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的,，那么規(guī)則對(duì)于他們來說也就應(yīng)該是無效的,。而后一種情形，主要出現(xiàn)在對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營運(yùn)了解非常有限,，卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面,，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人,，幾乎是鳳毛麟角,。

③ 唯資源論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：在國內(nèi),，商業(yè)信息資源仍處于“信息不對(duì)稱時(shí)代”,，以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致,，隨著社會(huì)進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展,，信息不對(duì)稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破，等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r(shí),，我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢？

在招商工作中,，借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論,，結(jié)合績效管理的推動(dòng)，將有效促進(jìn)招商工作的效率,。這是與前述“認(rèn)識(shí)誤區(qū)”完全不同的客觀,、公允的認(rèn)知。

① 招商應(yīng)以經(jīng)營場所實(shí)際狀況為先,，制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在,、不應(yīng)脫離實(shí)際。

② 招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，而非“逮到什么做什么”,。

③ 團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一,。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是：策略一致、底線一致,、口徑一致,、形象一致。

④ 招商人員中,，并不一定有資源,、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要,。

3.招商人員的績效考核

招商人員考核內(nèi)容的組成包括：團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解,、個(gè)人工作計(jì)劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分，分別配以不同權(quán)重考核,。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解,，與個(gè)人績效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成,；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定,，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核,，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外,，對(duì)工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評(píng)估。

以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容：

招商專員績效考核表（招商階段）

對(duì)招商人員的績效考核,，應(yīng)多重視個(gè)人意識(shí)（包括：工作思路和命題能力）,、談判能力（包括：工作思路實(shí)現(xiàn)、談判,、交際,、應(yīng)變能力等）和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的考察與改進(jìn)，這是提升個(gè)人能力和業(yè)績的重要先決條件,。

開展招商績效考核的前提是確定招商項(xiàng)目計(jì)劃,、訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)。推進(jìn)項(xiàng)目招商,、激勵(lì)工作團(tuán)隊(duì),，通過績效管理過程實(shí)現(xiàn),。招商績效管理中的關(guān)鍵核心過程包括：建立,、健全績效管理制度；績效考核數(shù)據(jù)收集,；績效溝通與改進(jìn),；績效結(jié)果應(yīng)用等。

招商績效管理既有其操作上的特殊性，又有著任何績效管理體系所共有的通用性,。為實(shí)施考核,，組織內(nèi)部發(fā)布的績效管理文件一般包括：完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等,。這些文件應(yīng)簡明扼要,，讓閱讀者清晰、易懂,；配置于被考核人易于獲取的地方,。

完整的績效管理制度包含的內(nèi)容如下：

① 目的與適用范圍

說明對(duì)招商工作開展績效管理的目的，以及績效管理制度所適用的范圍,。

② 績效考核管理機(jī)構(gòu)

招商績效考核工作由公司授權(quán)的考核管理機(jī)構(gòu)實(shí)施,，一般慣例是：由公司股東、董事會(huì)成員和企業(yè)高管組成績效管理委員會(huì)統(tǒng)籌,；企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行具體任務(wù),。

③ 考核對(duì)象

考核對(duì)象分為：對(duì)團(tuán)隊(duì)的考核和對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核。團(tuán)隊(duì)考核實(shí)際上是對(duì)招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核,，在以招商部門為單位開展工作的企業(yè)中,，團(tuán)隊(duì)考核對(duì)象就是該公司招商部負(fù)責(zé)人；在另一些企業(yè)中,，招商工作往往由跨部門員工臨時(shí)組成的項(xiàng)目小組來完成,，這樣的好處是減少了跨部門溝通成本，便于協(xié)調(diào)資源,，是值得推薦的思路,。在這樣的項(xiàng)目小組里，團(tuán)隊(duì)考核對(duì)象是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

④ 考核周期

考核周期是指考核數(shù)據(jù)匯總,、分析、評(píng)價(jià)和定性的時(shí)間周期,。招商工作由于其項(xiàng)目性特征,，其績效考核的總時(shí)間周期為項(xiàng)目開始-結(jié)束時(shí)期；階段時(shí)間周期分別為實(shí)施招商工作的四個(gè)階段的開始-結(jié)束時(shí)期,。前三個(gè)階段獨(dú)立收集績效考核數(shù)據(jù)和進(jìn)行績效評(píng)估,，第四個(gè)階段分別收集階段考核數(shù)據(jù)和總周期考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行總體績效評(píng)估,。

⑤ 考核指標(biāo)和目標(biāo)體系

招商績效考核維度為項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)間,、成本和質(zhì)量要求，考核指標(biāo)均從這三個(gè)維度分析,、分解形成,，構(gòu)成指標(biāo)體系,。每一指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求分解出具體目標(biāo)，作為考核績效是否達(dá)標(biāo)的參照標(biāo)準(zhǔn),。在僅使用關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）的考核體系中,，考核指標(biāo)和目標(biāo)體系是績效考核的主要內(nèi)容。

⑥ 績效考核數(shù)據(jù)收集

績效管理部門根據(jù)設(shè)定的績效指標(biāo)和目標(biāo),，定期收集反映考核對(duì)象績效表現(xiàn)的數(shù)據(jù),，根據(jù)數(shù)據(jù)分析考核對(duì)象的績效表現(xiàn)并公布考核結(jié)果?？己私Y(jié)果應(yīng)用于：績效改進(jìn),；獎(jiǎng)懲激勵(lì)。

⑦ 績效申訴

對(duì)績效考核結(jié)果有異議,，申訴的途徑和規(guī)則,。

⑧ 績效溝通與改進(jìn)

對(duì)于績效結(jié)果中體現(xiàn)的問題,，管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流,，共同制定措施,，以改進(jìn)不足,，提升績效,。

⑨ 績效結(jié)果應(yīng)用

為起到激勵(lì)作用,，針對(duì)績效考核結(jié)果所采取的，對(duì)應(yīng)的相關(guān)激勵(lì)措施。

績效管理所需流程包括：

① 績效指標(biāo)與目標(biāo)訂立、審批流程

訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo),，報(bào)送審批的工作流程。

② 績效數(shù)據(jù)收集流程

收集、統(tǒng)計(jì)績效數(shù)據(jù)，計(jì)算績效分值的工作流程,。

③ 績效申訴流程

被考核人對(duì)績效結(jié)果進(jìn)行咨詢和申訴的工作流程,。

④ 績效溝通與改進(jìn)流程

管理者與被考核人溝通績效結(jié)果，共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程,。

⑤ 績效結(jié)果應(yīng)用流程

根據(jù)績效結(jié)果實(shí)施相應(yīng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)的工作流程,。

某公司績效申訴流程（示例）

績效管理所需作業(yè)表單包括：

① 崗位考核方式及權(quán)重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權(quán)重

② 績效考核表——說明績效考核指標(biāo)與目標(biāo)

③ 績效數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表——說明績效考核數(shù)據(jù)輸出的責(zé)任

④ 績效數(shù)據(jù)收集表——用于收集、記錄績效考核輸出數(shù)據(jù)

⑤ 績效考核評(píng)分表——記錄kpi考核分值

⑥ 工作計(jì)劃評(píng)分表——記錄月度工作計(jì)劃的考核分值

⑦ 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評(píng)分分值

⑧ 績效溝通記錄表——進(jìn)行績效溝通時(shí)使用,，結(jié)果用于績效改進(jìn)

⑨ 績效改進(jìn)計(jì)劃——用于績效改進(jìn)

⑩ 績效申訴表——用于績效申訴

某公司能力態(tài)度考核表（示例）

為獲得被考核人的真實(shí)績效,，績效管理部門根據(jù)考核指標(biāo)、目標(biāo)對(duì)被考核人的績效數(shù)據(jù)進(jìn)行定期收集,、匯總和統(tǒng)計(jì),。績效考核數(shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀,、及時(shí)和準(zhǔn)確,。

所謂客觀，就是指收集的考核數(shù)據(jù)客觀反應(yīng)被考核人績效達(dá)成情況,，既不夸大,，也不縮小,，不失真,，不杜撰,；所謂及時(shí),，就是根據(jù)考核周期準(zhǔn)時(shí)收集,、統(tǒng)計(jì)和公布,，以達(dá)到及時(shí)溝通,、及時(shí)改進(jìn)弱項(xiàng)的目的,；所謂準(zhǔn)確,，是指收集的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確度量出被考核人的績效水平，無論績效改善還是績效結(jié)果應(yīng)用,，都建立在此前提之上,。

招商績效考核數(shù)據(jù)分為：階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)和總目標(biāo)考核數(shù)據(jù),。階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在階段計(jì)劃時(shí)間內(nèi)根據(jù)指標(biāo)特性收集，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常隨時(shí)進(jìn)行績效溝通,，促進(jìn)被考核人改善績效,，達(dá)成目標(biāo)；總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在項(xiàng)目計(jì)劃即將終了時(shí)收集,。

某公司績效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表（示例）

績效溝通與改進(jìn),，是構(gòu)成績效管理體系的有機(jī)組成，其主要目的在于：根據(jù)階段績效考核結(jié)果,，及時(shí)鼓勵(lì),，并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通，尋找解決辦法,?？冃贤ǖ闹芷谝话阍陔A段考核結(jié)束，績效數(shù)據(jù)輸出后,，由被考核人上級(jí)進(jìn)行,。

招商人員在績效考核中出現(xiàn)的問題，包括：因個(gè)人資源匱乏而無法完成目標(biāo),；因個(gè)人技能不足（溝通,、談判、分析能力缺乏）而無法完成任務(wù),；以及換位思考,、重新定義問題等思維限制而無法完成目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候,，上級(jí)根據(jù)績效數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的情況,，有針對(duì)性的.給于指導(dǎo)，對(duì)被考核人工作的幫助是巨大的,。

某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績效表現(xiàn)進(jìn)行績效溝通和改進(jìn)的過程（示例）

利用“因果圖”分析績效表現(xiàn)不足的示例

應(yīng)用績效考核結(jié)果的目的是：及時(shí),、適度激勵(lì)被考核人，通過獎(jiǎng)懲措施督促其改進(jìn)績效,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作的激勵(lì)措施有很多，這里僅簡單介紹項(xiàng)目獎(jiǎng)金,、績效獎(jiǎng)金和職位等級(jí)升降,。

① 項(xiàng)目獎(jiǎng)金

設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，為促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，可設(shè)定項(xiàng)目獎(jiǎng)金及分配規(guī)則,。如項(xiàng)目能夠按時(shí)完成，并實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、成本和時(shí)間目標(biāo),，則可按分配規(guī)則向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金,。由于項(xiàng)目的成功概論普遍較低，因此項(xiàng)目獎(jiǎng)金是純粹以正激勵(lì)的方式來牽引團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式,。

② 績效獎(jiǎng)金

在獎(jiǎng)金體系中設(shè)立與績效完全掛鉤的部分,，就是績效獎(jiǎng)金。由于對(duì)獎(jiǎng)金的傳統(tǒng)認(rèn)知是“做好了就有”,，因此績效獎(jiǎng)金的設(shè)立實(shí)際上包含了獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的激勵(lì)措施：當(dāng)完成任務(wù)發(fā)放績效獎(jiǎng)金,，對(duì)被考核人是一種通常心態(tài)時(shí)，因?yàn)閭€(gè)人不足導(dǎo)致任務(wù)未能完成而未獲得績效獎(jiǎng)金時(shí),，對(duì)被考核人來說,，就是一種懲罰了。

③ 職位等級(jí)升降

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以個(gè)人崗位職責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù),，未完成則視同存在履職缺陷,，是不稱職的表現(xiàn),。在此情況下,，給于適當(dāng)?shù)穆毼簧担瑢?duì)應(yīng)到個(gè)人利益的增加和減損,，也是一種物質(zhì)的激勵(lì)方式,。

通常，績效考核結(jié)果會(huì)被同時(shí)應(yīng)用于多種激勵(lì)措施,。激勵(lì)措施必須運(yùn)用得當(dāng),，才能起到激勵(lì)作用。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項(xiàng)目特征,，顯示各項(xiàng)具體工作都具備不可逆性,，這要求招商績效管理體系的運(yùn)作必須環(huán)環(huán)相扣，兼顧彼此,；既重過程,，也重結(jié)果；既關(guān)注團(tuán)隊(duì),，也關(guān)注個(gè)人,。

從經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的成功,，主要還是在于前期準(zhǔn)確的市調(diào),、定位與規(guī)劃，同時(shí)具備引進(jìn)與項(xiàng)目適配的主力店項(xiàng)目的能力,。在這個(gè)充斥著經(jīng)驗(yàn)分歧的領(lǐng)域提倡績效管理,，無非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌，從而促進(jìn)招商工作效率的提升,，和招商團(tuán)隊(duì)競爭能力和意識(shí)的整體進(jìn)步,。

這,，也是在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所期待的,。

招商方案怎么做篇四

為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，xx省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxxx（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”（以下簡稱“深洽周”）,，為做好“深洽周”的籌備工作,，使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxxx（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書處,，并制定如下工作方案,。

秘 書 長：向力力

執(zhí)行副秘書長：李國軍

副秘書長： 劉 權(quán)

秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個(gè)工作部,。

（1）招商部：部 長：周 越

主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開發(fā),、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施,、客戶邀請及各分團(tuán)各類招商或活動(dòng)的匯總工作,，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作,，負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作,，負(fù)責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。

招商部下設(shè)客戶組和活動(dòng)組,。

①客戶組：龔道華,、張守萍

職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、推介和前期洽談,，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請,。

②活動(dòng)組：周章生、符 亮

職 責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專題活動(dòng)流程的細(xì)化工作,，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排,、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作,。

（2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長：彭 爭

主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作,，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會(huì)議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排,、活動(dòng)的新聞宣傳,、參會(huì)手冊的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作,，大會(huì)宣傳片的制作工作,，承辦秘書處交辦的其它工作。

綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會(huì)務(wù)組和宣傳資料組

①會(huì)務(wù)組：

楊明偉、劉 旭,、肖亮銀,、伍社光、周佐武,、張 麗

職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作,，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會(huì)議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作,。

②宣傳組：李再高,、彭繼紅

職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播,、新聞發(fā)布會(huì)的組織,、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會(huì)手冊的編印工作,。

③資料組：龍 吟,、王增明

職 責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作,，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會(huì)宣傳片的制作等,。

1、20xx年xx·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

時(shí)間：20xx年7月7日下午 地點(diǎn)：深圳

承辦單位：xx市人民政府會(huì)同xx省商務(wù)廳

2,、20xx年xx·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

時(shí)間：20xx年7月8日下午 地點(diǎn)：香港

承辦單位：xx市人民政府會(huì)同xx省商務(wù)廳

3,、20xx年xx·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會(huì)

時(shí)間：20xx年7月9日下午 地點(diǎn)：深圳

承辦單位：xx市人民政府會(huì)同xx省商務(wù)廳

4、20xx年xx·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式

時(shí)間：20xx年7月10日上午 地點(diǎn)：深圳

承辦單位：xx市人民政府會(huì)同xx省商務(wù)廳

5,、20xx年xx· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對(duì)口合作懇談會(huì)

時(shí)間：20xx年7月10日下午 地點(diǎn)：深圳

承辦單位：xx市人民政府會(huì)同xx省商務(wù)廳

6、20xx年xx·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

時(shí)間：20xx年7月11日下午 地點(diǎn)：廣州

承辦單位：xx市人民政府會(huì)同xx省商務(wù)廳

1,、利用滬洽周平臺(tái),，為深洽周邀請客戶。

2,、確定各分團(tuán)專題活動(dòng)的方案,，細(xì)化活動(dòng)流程。

3,、與各分團(tuán)銜接,、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專題活動(dòng)的相關(guān)事宜。

4,、赴珠三角,、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。

5,、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備,、客商邀請、專題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。

6,、編印《xx省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》,。

7、完成大會(huì)宣傳片的制作,。

8,、整理和編印《xx省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

1,、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì),。

2、匯總各分團(tuán)組織的各類招商活動(dòng),。

3,、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng),。

4,、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。