為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

招商方案怎么做篇一

專業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出,、大流通,、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟,、火旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì),，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì),，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬,。

一,、消費(fèi)需求決定規(guī)模

專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力,、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分,。

比如，同樣是電子市場(chǎng),，專業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦,、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng),，規(guī)模龐大,；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別,。

不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū),，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大,，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大,。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免,。

經(jīng)營(yíng)同樣商品的專業(yè)市場(chǎng),，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大,。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng),，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,，在深圳有較高的知名度,，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置,。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng)，超過(guò)600米,，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞,、厭倦的感覺。

二,、專業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

專業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式,，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出,，專業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大,。

比如,，百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專營(yíng)家居建材用品的專業(yè)市場(chǎng),，這類專業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類專業(yè)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式,；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專業(yè)市場(chǎng)，開發(fā)商就采取商鋪出售,、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式,。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候,，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解,，而且專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大,。

三,、專業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)

繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此,，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故,，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪,、旅游商鋪,、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪,，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的,。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)造特色化產(chǎn)品

專業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異,。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲,，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式,。

2、挖掘市場(chǎng)潛力,，打響市場(chǎng)知名度

專業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同,，所服務(wù)的對(duì)象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素,，知名度就是品牌的體現(xiàn),，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán),，就可以維持市場(chǎng)的旺盛,。有的專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高,，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異,，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的'另一體現(xiàn)。

3,、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選址應(yīng)注重

物流專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁,，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高,。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約,。隨著私車的增多,，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高,，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場(chǎng),。專業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性,、經(jīng)濟(jì)性,，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻,，同時(shí)也要注意專業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力,。

4、注重市場(chǎng)培育,，實(shí)施專業(yè)管理

專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程,，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期,。專業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本,，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng),，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在,。

四、專業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

和大型商場(chǎng)一樣,，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā),、經(jīng)營(yíng)也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者,、經(jīng)營(yíng)管理公司,、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體,，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的成功,。如果只是依靠炒作各種概念,、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買家，那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩,，經(jīng)營(yíng)冷清清”,，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗,。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升,。由此倒推，即可知專業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施,。

1,、“招”——大戶先行

招，即“招狼入市”,。市場(chǎng)能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng),，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié),，經(jīng)營(yíng)戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至?！扒苜\先擒王”,、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功,，先得攻下行業(yè)大戶,。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈,，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么,，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重,。這時(shí)候,，一方面要曉之以理，誘之以利,，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買進(jìn)駐,，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好,、規(guī)模最大的商家入駐,，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng),，為了搶地形,、占山頭、卡位置,，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng),。

例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏,、規(guī)模又極大,，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安,、蘭州招商的策略,，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì),，待銀川本地商戶得知后,，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng),，紛紛積極購(gòu)買,，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶,，幾乎家家購(gòu)買,，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場(chǎng)在開盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%,，而且在所有客戶中,，經(jīng)營(yíng)戶的比例占到60%以上。

2,、“引”

引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段,。

引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府,、商會(huì),、工商職能部門等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式,。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場(chǎng)考察,，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助購(gòu)買商戶由散戶,、小戶成為區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商,。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn),。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝,、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù)，定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng),，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳,。

引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng),，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意,，獲得更多的信息、更多的客戶,。

這些“引水灌田”的承諾、舉措,，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用,，在銷售階段其對(duì)客戶購(gòu)買信心的增強(qiáng)更非同小可。

3,、“挖”

挖,，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài),，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大,，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候,，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買可能性甚小的客戶,。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶,。

挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶。

挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和已購(gòu)買客戶的投資潛力,，引發(fā)其投資熱情,。

挖的方式則有：

針對(duì)投資戶和經(jīng)營(yíng)散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力,、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù),，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。

針對(duì)下級(jí)城市甚至縣,、鎮(zhèn),，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放,。針對(duì)已購(gòu)買客戶,，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng),、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳,，促銷效果往往出人意料,。

招商方案怎么做篇二

通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向,，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊,。

：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品,，引領(lǐng)雙贏,。

：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到,，第二天

上午8：30正式會(huì)議,。

1、政府領(lǐng)導(dǎo),，包括政府領(lǐng)導(dǎo),，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表,、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3,、全國(guó)經(jīng)銷商

4、會(huì)議工作人員：籌備組,、調(diào)度組,、后勤組、接待組,、交通組,、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

暫定“酒店

(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,，并分配責(zé)任人,，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;

2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案,，并交籌備組討論,，總經(jīng)理審批通過(guò)。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美,、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

4,、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān),、媒體及業(yè)界人員)名單,。

5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作,。

6,、人員分工(詳見表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞,。

8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核,，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

(10月16日)

1,、具體會(huì)議流程(詳見表1);

2,、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;

(10月17日)

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;

2,、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;

3,、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);

3、會(huì)議結(jié)束后,，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

(10月17日)

1,、招商會(huì)議工作總結(jié)

2,、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

表一：

一、會(huì)議議程

日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注

10.15 12：00-18：30 與會(huì)嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 后勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

8：00-8：30 與會(huì)人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞,、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開場(chǎng)音樂

8：50-9：05 家電協(xié)會(huì)代表致辭

9：05-9：15 集團(tuán)總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路 營(yíng)銷總監(jiān) 播放ppt

10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式,、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷售經(jīng)理

12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組

13：30-14：00 與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會(huì),，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人,、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案怎么做篇三

公司制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格,，統(tǒng)一出廠價(jià)格，指導(dǎo)市級(jí)代理商供貨價(jià)格,，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,。

具體條款如下：

一：公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理級(jí)別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù),。

二：省級(jí)代理商按公司最低出廠價(jià)供貨,。市級(jí)代理商按出廠價(jià)，在省級(jí)代理商的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)供貨,。

三：代理區(qū)域：

１,、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行,，公司自主招商的市級(jí)代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級(jí),。

2,、代理商公司已有省級(jí)代理商的省份，公司不自主開展市級(jí)代理的招商工作,。

３,、某一省份市級(jí)代理商達(dá)到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開展該省省代理商招商工作,。

４,、江蘇，浙江,，廣東,，福建，安徽五省不設(shè)省級(jí)代理商,。

５,、北京，上海,，重慶,，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

四,、代理商所須具備的條件：

1、省級(jí)代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ),，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),，具有一定的營(yíng)銷和開拓能力。

2,、首批訂貨款：30---50萬(wàn)元人民幣,。有年保底銷量。

3,、市級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng),，有現(xiàn)成的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。

4,、首批訂貨款：3—5萬(wàn)元人民幣,。有年保底銷量。有銷售獎(jiǎng),。

五,、代理商的義務(wù)：

1、省級(jí)代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級(jí)代理商,，并以不高于公司的指導(dǎo)價(jià)向下級(jí)代理商供貨,。

2,、省級(jí)代理商給市級(jí)代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級(jí)代理商,。物流費(fèi)用有代理商自理,。

3、市級(jí)代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商,，并保障及時(shí)的供補(bǔ)貨,，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。

六,、省市級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類,。

1、自加熱商務(wù)套餐系列,；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學(xué)生裝）,。

2、微波米飯（套餐裝）系列,。

3,、 微波菜（單盒裝）系列。

4,、 自加熱飲品系列（含黃酒,、米酒、咖啡,、紅糖姜茶類等）,。