“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

招商方案怎么做篇一

贊助費(fèi)用：xx0元/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場1*6米廣告牌兩塊。

2,、召開有恩施各大媒體,、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會。

3,、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

4,、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

5,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動的榮譽(yù)。

贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年,，背后廣告5000元/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2、召開有恩施各大媒體,、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會,。

3、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：1000/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2,、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

贊助費(fèi)用：500元/場次

冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

贊助回報(bào)：1,、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

3、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：a面1000/年 b面800/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場1*6米廣告牌一塊。

2,、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

贊助費(fèi)用：800—1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

贊助回報(bào)：1,、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用,；提供產(chǎn)品（飲用水）,，市場價(jià)值為1000元左右

贊助回報(bào)：享有主場1*6米廣告牌一塊。

國際足球協(xié)會

球隊(duì)宣傳及招商聯(lián)系

聯(lián)系人：

e—mail：

招商方案怎么做篇二

xxxx百貨連鎖有限公司,，系一家新型的從事商品零售,、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店,，提倡“便民,、為民,、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌,，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù),，并初現(xiàn)規(guī)模。

為了實(shí)現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,，忠力人“以變求生存,，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路,。引領(lǐng)市場潮流,，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心,、會展中心，改變傳統(tǒng),、單一的經(jīng)營模式,，將忠力一站式配貨基地打造成,，集商品展示,、商品會展、超市配貨、物流、團(tuán)購,、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層**m2,、2層—5層均2950m2,，5層至17層為辦公用途,，17層以上為商務(wù)賓館。

展望未來,，xxxx將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉,、開拓創(chuàng)新、誠實(shí)守信,、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn),，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù),、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會,。

——引領(lǐng)“打造xx小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”

一,、項(xiàng)目功能定位

任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列,，而應(yīng)該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢,、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐,。

xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看,，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ,，即“銷售旺” ,、“租賃旺” ,、“經(jīng)營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功,，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ),。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善,、合理,、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此,，在即將全面展開的項(xiàng)目的招商階段,，需要重點(diǎn)解決的問題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場的消費(fèi)需求點(diǎn),，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要,，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)駐經(jīng)營,，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道,，進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。

二,、項(xiàng)目經(jīng)營定位

根據(jù)xxxx項(xiàng)目的地理位于xx市黃金地段處,，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。

各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡,。

l 戰(zhàn)略定位：

打造成xx市獨(dú)一無二的會員制小商品批發(fā)廣場,，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。

l 樓層分布及類別：

負(fù)一層：

食品類: 餅干、 糖果,、酒水,、糧油、調(diào)味品,、保健品,、方便面、奶制品,、腌臘制品,、干果制品。

日化品類：洗潔精,、洗衣粉,、香皂、肥皂,、透明皂,、牙膏、洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素,、香水、空氣清新劑,、殺蟲劑,、滅蚊片、蚊香,、指甲油,、口紅、腮紅,、眉筆,、眼影。

日用百貨類：餐具,、茶具,、塑料制品、牙刷,、圍裙,、草席、梳子,、雨具,、臺布、編織袋,、一次性賓館用具,；鐘用（電子表,、石英表、機(jī)械表,、光能表,、掛鐘,、座鐘,、臺鐘、卡通鐘,、鬧鐘）,；眼鏡（近視鏡、老花鏡,、太陽鏡,、隱形眼鏡）。

首 層：

飾 品類：項(xiàng)鏈,、手鏈,、手鐲、手機(jī)掛鏈,、戒指,、耳環(huán)、耳釘,、胸針、袖針,、頭扣,、發(fā)夾、網(wǎng)帽,、頭圈,、假發(fā)、珠帽,、吊墜,、手飾、腰飾,、頭飾,、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包,、挎包,、拉桿包、拉桿箱,、行李箱,、儀器箱,、手提袋、錢包,、零錢包,、手機(jī)包、背包,、cd包,、腰包、少女包,、休閑包,、晚裝袋、媽咪袋,、購物袋,、皮袋、電腦包,。

鞋 類：男女正裝鞋,、休閑鞋、運(yùn)動鞋,、靴子,、布鞋、拖鞋,、平底鞋,、高跟鞋、童鞋,。

二 層

針織類：文胸,、內(nèi)衣、毛巾,、枕巾,、浴巾、絲巾,、襪子,、手套、帽子,、短褲,、泳衣、汗布,、貼花布,、珠地布、毛圓布,。

服裝類：少女裝,、中老年裝,、兒童鞋、休閑裝,、正裝,、男女時(shí)裝、運(yùn)動裝,。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝,、尿不濕、奶嘴,、奶瓶,、爽身粉、潤膚露,、嬰兒車,、手推車、嬰兒床,、嬰兒床,、嬰兒馬桶、肚兜,。

床上用品類：被套,、被子,、床單,、枕頭,、枕芯、枕套,、靠墊,、靠墊套、床罩,、睡袋、蚊帳,、沙發(fā)墊,、毛毯、涼席,。

三 層

玩具類：毛絨玩具,、電動玩具、機(jī)器玩具,、感光玩具,、聲控玩具、充氣玩具,、布衣玩具,、塑料玩具,、搞笑玩具、智力玩具,。

文體用品類：各式筆類,、紙類、文件夾,、膠紙,、膠袋、釘書機(jī),、尺,、印臺、籃球,、足球,、乒乓球、臺球,、壘球,、排球、象棋,、軍棋,、撲克、麻將,、各式樂器,。

小五金類：五金工具、燈具,、各式鎖具,、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件,、電工器材及取暖器材,、自行車、電動車,、助力車,、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金,、建筑五金,、白鐵皮、鐵釘,、鋼鐵絲網(wǎng),、鋼絲剪、家庭工具,。

小電器類：收音機(jī),、照相機(jī),、電動剃須刀、電熱水器,、吸塵器,、各式碟機(jī)、洗碗機(jī),、電吹風(fēng),、電熨斗、電動縫紉機(jī),、電扇,、排氣扇、飲水機(jī),、迷你電視機(jī),、小音響、電磁爐,、電爐,、迷你洗衣機(jī)、電動牙刷,。

工藝品類：圣誕工藝禮品,、喜慶用品、化妝箱,、首飾盒,、水晶石、水晶洞,、冰箱貼,、掛板背板、玻璃花瓶,、陶瓷制品,、竹木工藝品、金屬工藝品類,、樹脂工藝品,、立飾產(chǎn)品、家居飾品,、佛教用品。

四 層

休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃,、各地名吃名點(diǎn)等,。

五 層

娛樂類：量販ktv、酒吧等,。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標(biāo)客戶群定位：

義烏本土化小商品,、上海,、廣東、福建等城市商家,。

一,、招商目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個月內(nèi)招商率達(dá)85%,，開攤率達(dá)75%,，7個月內(nèi)開攤率達(dá)100%。

2,、目標(biāo)客戶：廣東,、福建、上海,、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等,。

二,、難點(diǎn)及對策分析

難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語,，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項(xiàng)目價(jià)值,。

難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進(jìn)行造勢,，吸引大量人氣并迅速形成商氣,。

難點(diǎn)三：

三、招商策略

1,、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營,、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益,，并創(chuàng)造兩個購物消費(fèi)高峰,。

2、優(yōu)惠招商,，以點(diǎn)代面,，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營,；與商家共同宣傳策劃,，共同造市，先做人氣,，再做生意,。

3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢,，良好的交通物流組織優(yōu)勢,。

四、招商服務(wù)與支撐

1,、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境,，包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù),、安全保衛(wèi),、管理等。

2,、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪,，包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析,、店鋪調(diào)整,、調(diào)節(jié)管理等。

3,、營銷管理提升商城的客流量和銷售額,，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。

4,、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu),，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣,。

5,、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安,、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系,，爭取政府政策支持。

五,、招商操作程序

1,、熟悉本招商項(xiàng)目的'相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備,。

2,、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類,、分區(qū)整理,。

3、通過各種新聞,、廣告,、雜志,、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透,。

4、充分認(rèn)識自身優(yōu)勢,，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料,。

5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng),，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作,。

6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動,，擴(kuò)大影響,，提高商城知名度。

7,、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系,、走訪,、跟進(jìn)、簽約等,，實(shí)時(shí)做好記錄,。

8、招商員每周上報(bào)招商情況,，分析,、總結(jié)、交流,、招商經(jīng)驗(yàn)和心得,，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略,。

六,、招商制度及職責(zé)

1、客戶資料的收集和篩選,。市場調(diào)研和競爭對手研究,、目標(biāo)、潛力,?？蛻舻默嵍ǎ蛻糍Y料的分類管理,。

2,、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備,，面訪的過程控制和記錄,，面訪的技巧、潛力,、重點(diǎn),、成交客戶的面訪區(qū)別。

3,、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫,，拜訪記錄填寫；招商周報(bào),，日報(bào)及總結(jié),；重點(diǎn)客戶的會談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)

4,、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂,；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助,。

5,、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系,。

七,、招商后期管理

1、客戶足以影響商城的發(fā)展,，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營,，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴,。

2,、維護(hù)老客戶，對于商場在營運(yùn),、財(cái)力,、管理、品質(zhì)上有莫大的影響,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,，及時(shí)解決其所提出的問題。

3,、商城每年都可能會喪失若干就客戶,，因此要采取計(jì)劃性客戶儲備與拓展。

4,、培養(yǎng)忠誠客戶,，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為,，并幫助商城向外宣傳，建立口碑,。

5,、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量,，類別等情況的未來發(fā)展趨勢,，爭取客戶的手段等。

一,、招商構(gòu)成

1、開辦啟動費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置

2,、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi),；招商活動費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi)

3,、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì),、制作、發(fā)布費(fèi)用

4,、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)

此方案做為參考,，具體方案需看實(shí)體待定！

招商方案怎么做篇三

“xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合,，為xx學(xué)員搭建一個跨年耀眼的大舞臺,，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會的愛心企業(yè)、事業(yè)單位,、社會團(tuán)體及民間組織得到一個展示平臺,。

幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會的經(jīng)驗(yàn),。多種主流媒體參與推廣報(bào)道,，“ xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>

阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會現(xiàn)有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司,、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位,。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業(yè)家參加活動,，本次年會通過提供服務(wù)平臺,，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流,、資源融合,、合作共贏的良好機(jī)會。

本次晚會將通過報(bào)媒,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、以及現(xiàn)場各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳,，立體化推廣，全方面覆蓋,，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳,。

1、 在年會上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

2,、 年會相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

1,、 年會《主節(jié)目》冠名權(quán)；

2,、 大廳2個主展位,，在大廳的左右兩側(cè)；

3,、大廳走廊條幅/條 展架2個,；

4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐,；

5,、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

6,、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺致詞,；

7、年會過程中主背景宣傳片,，循環(huán)播放,；

8、授予“20xxxx年會特殊貢獻(xiàn)獎”獎牌,，在活動中頒發(fā),；

9、企業(yè)名稱及l(fā)ogo印到年會的節(jié)目單,；

10,、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

11,、主持人口播感謝冠名單位：在主持中,，每提及年會時(shí)，都提及冠名單位名稱,；

12,、大廳吊旗，200百個背椅廣告）

13,、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）,；

14、年會過程中30秒led畫面定屏,；

（備注：以上宣傳冠名單位只需要準(zhǔn)備圖文,、視頻,、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）

招商方案怎么做篇四

首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會招商贊助方案一,、獨(dú)家,、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級迎新晚會總冠名 回報(bào)方式：四大回報(bào)一,、名譽(yù)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動獨(dú)家、排他,、唯一冠名贊助單位稱號,。自冠名贊助行動開始后，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識出現(xiàn)在活動所有媒體宣傳資料中,；

2,、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動稱號以及至10月底活動全程的“活動標(biāo)識”的使用權(quán)；

3,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會副秘書長，出席活動,，在貴賓席就座,，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會成員參加活動,；

4,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動,、晚會演出等活動現(xiàn)場,；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動擔(dān)任顧問,，并享有優(yōu)先贊助權(quán),；

6、贊助企業(yè)參與組委會統(tǒng)一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動的籌備活動以及宣傳活動

1）活動的主要負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議,；

2）株洲市數(shù)家新聞媒體（電視臺,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式,；各大媒體向社會發(fā)布贊助單位參與本次活動的消息,；

3）主辦方負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動對企業(yè)和社會的重大意義，共同接受媒體采訪,；

4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會在活動過程中,，適時(shí)對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新,、市場活動,、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1,、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告,，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù),，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo,。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底,；

2、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報(bào)的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要,，邀請相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播,；

3,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動官方網(wǎng)頁、設(shè)專題介紹贊助企業(yè),，至20xx年12月底,；并在該階段內(nèi)對贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行1次專訪。

（二）平面媒體

1,、平面媒體廣告：在數(shù)家縣市區(qū)級以上報(bào)刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告,，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；

（三）電視媒體（暫定）

1,、株洲市各大頻道對“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動新聞,；活動組委會統(tǒng)一制作活動宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳片將在電視臺播放數(shù)次,；

三,、活動現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動,；

2,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會副秘書長身份出席在宣傳會和晚會現(xiàn)場；并安排貴賓席就座,；

3,、活動其他布置根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況與活動組委會協(xié)商安排；

4,、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人,、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓,；領(lǐng)導(dǎo)在活動期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會見并拍照留念,；

5,、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)）,，隨宣傳發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者,，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。

6,、活動印刷用品

1）活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹,；

2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

7,、晚會活動是青春向上,，意義深遠(yuǎn)的活動，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象,。對于扶持大學(xué)生活動,，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用

8、晚會現(xiàn)場,，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品,，禮品可擺放在晚會現(xiàn)場來賓的旁邊。

四,、其他服務(wù)

1,、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤,，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2,、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作5套紀(jì)念,；

3、活動結(jié)束后,，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志,、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道,，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏,；

4、企業(yè)在與本活動達(dá)成初步合作意向起,，即可享受活動提供的先期免費(fèi)宣傳,。

5、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn),。

二,、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動,、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動,、晚會演出等活動現(xiàn)場；

2,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動享有優(yōu)先贊助權(quán),；

3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和正式晚會活動,；

二,、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè),。

2,、安排對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫對企業(yè)文化內(nèi)涵稿件,。

（二）平面媒體 平面媒體專訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動期間,，安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后,，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播,。

（三）電視媒體晚會如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝,；

三,、活動現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動,，安排貴賓席就座,；

2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人,、主辦方領(lǐng)導(dǎo),、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會見并拍照留念,；

3,、宣傳會和晚會現(xiàn)場現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四,、其他服務(wù)

1,、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤,，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo,；

2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作2套紀(jì)念,；

3,、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道,，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

4,、具體贊助回報(bào)及細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn),。

三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物,、宣傳廣告制作等形式

回報(bào)內(nèi)容：

一,、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動

2,、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和現(xiàn)場晚會：

3,、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、及知名文化人士一起,，就相關(guān)議題,，共同接受媒體采訪；

二,、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

（二）電視媒體晚會如果按計(jì)劃登陸電視頻道,，片尾將出字幕鳴謝,；

三、活動現(xiàn)場回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動,，安排貴賓席就座；

2,、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo,。

3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn),。贊助回執(zhí)單qq：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康,，生意興?。?/p>

招商方案怎么做篇五

“民以食為天”,，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平,，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道,。中華西路通車在即,，xx商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，xx商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心,，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,，打造和建設(shè)xx商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源,，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造xx商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈,，大力提升xx商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用,。

一、招商環(huán)境：

1,、xx商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處,；

2、交通條件便利（可乘坐12,、17,、18、19路公交車直達(dá)）,；

3,、泊車便利，有1500個停車位,；

4,、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

二,、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

1,、正餐（目的性強(qiáng)，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）,；

2,、簡餐（延長逗留時(shí)間和帶動人流）；

3,、快餐（聚集,、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）,；

4,、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費(fèi)場所）,；

5,、外賣（活躍人流）。

備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域,，營業(yè)時(shí)間長）,，餐飲招商不適合本地小吃,。

三、招商方案的提出

1,、招商方案

方案a：整體出租,，整體交給一個大的運(yùn)營商運(yùn)作；

方案b：散租,，引進(jìn)特色商家,，獨(dú)立運(yùn)營 ；

方案c：合作或自營,，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 ,。

2、方案闡述：

方案a：美食城作為一個整體出租給某成熟的運(yùn)營商,，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理,，項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場。

方案b：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進(jìn)行經(jīng)營平面的分割劃分,，開發(fā)商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司）,，引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。

方案c：采取合作或自營的方式,，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè),，在帶動市場人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐,，從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的,，形成良好互動。

3,、方案相關(guān)指標(biāo)的評估

方案a：資金回籠快,，資金收入低，招商壓力大,，風(fēng)險(xiǎn)低,，主動性差；

方案b：資金回籠慢,，資金收入高,，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)大,，主動性差,；

方案c：資金回籠慢，資金收入高,，招商壓力小，風(fēng)險(xiǎn)大,，主動性好,。

4、方案銷售影響

招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上,。

四,、方案優(yōu)選

從綜合方面及市場前景方向考慮，方案c整體上優(yōu)于方案a,，b,，因?yàn)椋和ㄟ^引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象,，吸引更多商家入駐,，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對較低,。從資金收入來看c方案收入較高,，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易,。在方案c有效運(yùn)作的情況下,，美食城的升值是一定能達(dá)到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì),，方案c的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升,，以達(dá)到高利潤回報(bào)的戰(zhàn)略思想。相比之下,，方案c更好地符合了商場定位的思路,。

五、招商政策

1,、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）,；

2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲,，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修,，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營（需設(shè)定年限）；②商戶自營,，減免租金或營業(yè)額分成）

一,、招商主體

以營銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組,。

二,、招商對象及范圍

中西式正餐、泰式餐廳,、中西式簡餐,、中西式快餐、休閑水吧,。

三,、招商物料準(zhǔn)備

招商手冊,、招商dm單 招商邀請函 詳實(shí)的廣告主題，xx商貿(mào)城概況,，招商條件和日期

四,、招商架構(gòu)

本案以項(xiàng)目工作組形式，設(shè)兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào),、對接,，督促媒體、廣告公司,、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn),。

五、現(xiàn)場管理

招商人員上崗前培訓(xùn),，進(jìn)入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備,；每周召開項(xiàng)目例會，向開發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題,；按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析,、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開發(fā)商,；定期提交周例會紀(jì)要,、招商周、月總結(jié),。

第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施

美食城招商將實(shí)施快,、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略,，招商工作的快速展開,，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料,，積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案,；公關(guān)宣傳工作全面鋪開,，以最快的營銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同,。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布,，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果,，在專業(yè)高效操作的前提下,，我們會根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容,。

招商方案怎么做篇六

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢,。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場,，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）,。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

分析來看,，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住,，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟(jì)南園區(qū)五金市場,、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率,，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識,，提高園區(qū)管理水平,，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃,、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢,，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1,、2的竣工,，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 swot分析

1,、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營計(jì)劃,，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳,、倉儲中心,、貨運(yùn)市場、五金市場 3,、招商對象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),，有大型倉庫需求的； ②各大型商超,、第三方物流,。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大，一般會選擇新市場進(jìn)入）,；

③處于拆遷計(jì)劃,、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4,、招商方法,、途徑 （1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場招商周期,，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊,。

（2）相關(guān)宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳,、線下宣傳、主要的突擊性宣傳,；

a,、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

a、集團(tuán)的針對性宣傳介紹頁面,； b,、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

c,、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳,；如58、趕集網(wǎng),、手拉手等（免費(fèi)） d,、有償使用百度搜索或其他引擎；

e,、物流論壇,、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑） b,、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳,，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉儲需要的客商,，所以建議做以下宣傳

a,、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡易有效); b,、專業(yè)物流報(bào)紙,、刊物宣傳;

c、收集各成型市場大客戶信息,，進(jìn)行對應(yīng)的短信發(fā)送,； d、班車的流動性宣傳,；

e,、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白,； f,、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大,，前期不建議使用） h,、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 c,、突擊宣傳

此項(xiàng)宣傳主要針對升級,、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁,，組織班車,，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧,。 宣傳費(fèi)用一覽表（預(yù)估）

（3）、其他支持

①進(jìn)場優(yōu)惠政策,、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）,、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；

②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀,、談判技巧,、咨詢規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè),、安全管理支持,。

1、招商人員應(yīng)快速,、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新,。如：其他市場拆遷信息等；

2,、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果,；

3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,，緊緊把握潛在的要求,，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊,，對招商人員進(jìn)行禮儀,、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),，此項(xiàng)非常重要,，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；

4,、市場外墻,、冠名牌、指示牌,、條幅進(jìn)行合理利用,；招商部形象,、工作證、便簽,、言談舉止,、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì),； 8,、市場為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家,、經(jīng)營商戶之間的合作,； 9、樹立服務(wù)意識,，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平,； 10、招商中堅(jiān)持平等互利,、信用相容的原則,，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；

11,、以市場營銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

總之我們要取得競爭優(yōu)勢,，樹立良好的形象,，以專業(yè)的市場運(yùn)營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,，贏得市場的口碑,，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的,。