無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招商會策劃方案及流程篇一

1,、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果，縮短新產品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標消費群產生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽度,。

4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量,。

5,、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調查,。

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示,。

市場調查實施情況表。

1,、管理層深度訪談,。

2、營銷人員小組座談或問卷調查,。

3,、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策,。

6,、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的.品牌,、影響購買的主要因素等,。

調查方式深度訪談、問卷調查,、小組座談走訪調查,、二手資料等。

調查地點________________________區(qū)域。

三,、產品策略,。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價格策略。

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產品推廣。

1,、廣告方面,。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣,。

（2）提升企業(yè)及品牌形象,。

2、促銷,。

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷。

（1）贊助有重大影響的活動,。

（2）為相關群體免費提供電動車,。

五、電動車上市安排,。

1,、上市時間：______________________,。

2、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

六,、終端策略,。

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進一步提高××品牌的影響力,。

2、強化終端形象建設,，提高終端銷售力,。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力,。

七,、服務策略。

1,、開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2,、設計產品保修卡,，建立客戶檔案。

3,、定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度,。

4、重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率,。

八、相關部門職責,。

1,、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2,、市場部：主要負責市場調研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負責產品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4,、物流部：主要負責零配件的采購,、產品的配送。

5,、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢,、產品售后服務工作。

九,、工作進度安排,。

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排,。

農產品質量安全監(jiān)管工作實施方案產品召回演練方案義賣產品充電寶營銷培訓方案,。

招商會策劃方案及流程篇二

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點,。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前、會中,、會后三個階段,，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接,。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的,。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產品招商會,。

宗旨:展示產品特點及企業(yè)實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與,。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響、音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂),。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利,，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練,。同樣,，招商隊伍組建之后,，也必須進行培訓。一方面,，通過培訓是團隊了解企業(yè)的'現(xiàn)狀,、產品，了解招商策略和操作步驟,，同時也是進行磨合的過程,。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

b.溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感,。

c.招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等),。

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,，包括客戶的經濟實力,、銷售網絡、個人愛好等,。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要4個部分,。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商,，發(fā)出邀請函,，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加,，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛,。)。

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告,。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議,，設計具有超強殺傷力的邀請函,。

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策,。

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待,、住宿,、飲食、返程等方面的工作,。

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理,。

(3)招商會上要有營銷策劃人員,、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心,。

(4)公司設計的產品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記,。

(5)現(xiàn)場懸掛,、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等),。

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權,，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力,，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領,，他們可能就會現(xiàn)場簽單,。

(7)對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明,，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明,。

(8)會議結束后贈送禮品。

(1)電話跟蹤回訪,。

(2)營銷人員親自登門拜訪,。

(1)安排好客戶的返程事宜,。

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排,。

1致歡迎辭,，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人15分鐘,。

6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘,。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘,。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時,。

9簽約商務代表,、營銷負責人1天。

具體時間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎,。

7.1：30-3：00分組討論;,。

8.3：00-5：00公司參觀,，簽約,。

1.場租費:,。

2.中餐(桌):。

3.交通車:,。

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個),。

6.花籃(6-8個),。

7.禮品(200份)。

8.紅包:,。

9.攝影攝像,。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊,。

12.易拉寶:10個,。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?),。

15.主持人,。

16.其它。

招商會策劃方案及流程篇三

**集團為更快的實現(xiàn)品牌化,、連鎖化運營,，更好的服務天下老人，穩(wěn)步推進20xx年順利上市,，進軍資本市場,，20xx年5月30日,，**最后一次原始股配送計劃，搶到幸福一輩子!誰能搶坐股東寶座?財富盛宴等你來!

隨著中國改革的深化,，互聯(lián)網+時代的全面到來,，眾多傳統(tǒng)行業(yè)掘金的'時機已不復存在。面對中國老齡化趨勢日趨嚴重的現(xiàn)實,，養(yǎng)老問題日益成為公眾焦點,，“銀發(fā)經濟”是中國財富市場的下一個金礦。

但目前中國養(yǎng)老市場魚龍混雜,，產品單一,，養(yǎng)老服務，特別是居家養(yǎng)老服務嚴重滯后的現(xiàn)狀下,，為了積極響應政府號召,，推動養(yǎng)老產業(yè)快速發(fā)展，**老齡用品連鎖集團的戰(zhàn)略布局占盡“天時地利人和”,，短短的時間里我們**穩(wěn)步快速推進,，已經進駐河南許昌、南陽,、濟源,、固始、新鄭,、汝州,、長垣、漯河,、滎陽,，等20多個地區(qū)，**老齡用品連鎖品牌已在中原大地迅速崛起,。

20xx年5月30日,，“**老齡用品連鎖集團夏季項目推介會”將在鄭州市九州國際酒店隆重召開!

屆時，大會將邀請老齡產業(yè)資深專家學者,，全面解讀老齡產業(yè)的發(fā)展趨勢及行業(yè)新動態(tài),。另外，我們將為您解讀《**》品牌策略,、渠道支持與銷售策略,，最后一波原始股配備計劃，讓您在第一時間了解《**老齡用品連鎖》的巨大商機,，實現(xiàn)人生財富的全面豐收和最大雙贏!

我們的選擇,，讓天下父母不再有遺憾!

**誠邀您共商發(fā)展，同享財富!

時間：20xx年5月30日下午13點到17點。

地點：鄭州市九州國際酒店,。

航海東路與第八大街交叉口向南500米路西,。

文檔為doc格式。

招商會策劃方案及流程篇四

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場,。

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議,，向外界介紹、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項目，促進溝通,，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點,。應避免嚴肅緊張,，具有談判色彩的形式。

2,、場地費用：

3,、布置場景：

1、政府相關領導,、投資人員等,。

2、媒體邀請：各類網絡,、報紙,、電臺,、電視臺等（）,。

1、主持人邀請,。

2,、工作人員安排（簽到、接待,、組織,、安保）。

3,、禮儀小姐,。

4、省市領導發(fā)言人,、招商代表發(fā)言人,。

招商會策劃方案及流程篇五

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為,。

第一個基本功能,，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實現(xiàn)產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品,。

第二個基本功能,，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進行產品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題,。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位,、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外,。

二,、解決渠道覆蓋的問題。

我們知道,，不同的產品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者,，或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,，無論是采用經銷渠道,、中介、人員直銷,、電視購物,、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產品特點,、定位、目標市場結合起來,。

三,、解決消費者拉動的問題。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了,。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布,、日常行為習慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標客戶建立良好的溝通,。例如，針對大眾化的消費品,，我們更多地采用網絡,、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊,、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會,、會議,、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實施的時間,、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進的進度結合起來。例如,，在我們的產品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳,，就會造成大量廣告資源投入的浪費,。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產品品牌形象,。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場,。同時，更多地考慮利用事件營銷,、網絡營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

四,、營銷方案實施的設計,。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施,。

1,、資源投入的設計。

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源,，包括：費用投入,、人力資源、適宜的組織架構等,。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用,，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,，特別是市場費用的投入,，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點,。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調整,，以滿足市場運作與費用控制需求,。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構,、人力資源配置等,。

2、管理體系的設計,。

制定了詳細的方案后,，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤,、反饋,，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等,。

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招商會策劃方案及流程篇六

編號問題需重點研究內容,。

1土地價格是多少?地方經濟分析,，房地產整體供求關系分析。

2項目什么時候開發(fā)最好?市場整體趨勢分析,，項目周邊配套分析,，項目的持有者分析。

3項目如何定位?地塊分析,，區(qū)域市場分解和細分,。

4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設計方案?目標市場的喜好，競爭項目分析,。

5項目如何包裝?案名,，主色調，營銷中心,，樣板房,，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理?客戶登記后,，客戶各種屬性(誠意度,，目標物業(yè)的類型，對價格的反應)進行分類,。

8項目如何促銷?廣告,，現(xiàn)場活動，

第一部分策劃部工作職能,。

一.策劃部工作職責,。

1.負責項目的定位與策劃報告的撰寫;。

2.負責產品推廣與執(zhí)行;,。

3.負責產品創(chuàng)意與推廣策略的'制定;,。

4.根據(jù)公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度,、季度,、月度推廣方案，呈報總經理;,。

5.制定各個階段的推廣計劃,，制訂相應的推廣策劃方案;。

6.根據(jù)公司有關推廣工作的要求,，實施各項推廣方案及措施;,。

7.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃,、實施工作;,。

8.負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度;,。

9.負責公司企業(yè)宣傳,，與媒體的溝通與協(xié)調工作;。

10負責與廣告公司的溝通工作,，直接對廣告公司負責;,。

11.策劃部直接對總經理負責。

二.團隊組建與人員架構,。

公司副總兼策劃總監(jiān)1名,。

職責：

a.全面負責、組織開展策劃部的各項工作;,。

b.全面制定工作計劃,、人員安排與績效考核工作;。

c.全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意;,。

d.全面組織宣傳推廣計劃,，掌控實施過程;。

e.全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作;,。

f.負責重要的接待和外聯(lián),，塑造企業(yè)良好的內外部形象;,。

屬于實施階段管理策劃【二】。

下列項目策劃工作中,，屬于實施階段管理策劃的是(),。

a.項目實施各階段項目管理的工作內容策劃。

b.項目實施期管理總體方案策劃,。

c.生產運營期設施管理總體方案策劃,。

d.生產運營期經營管理總體方案策劃。

【答案】a,。

【解析】本題考查的是項目實施的管理策劃主要工作內容,。選項bcd屬于項目決策階段管理策劃的內容。

在項目實施階段,，項目實施的管理策劃其主要工作內容包括：

(1)項目實施各階段項目管理的工作內容;,。

(2)項目風險管理與工程保險方案。

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實施方案包括哪些內容,。

薪酬實施方案,。

污水處理實施方案。

實施方案和工作計劃,。

方案的標準格式,。

招商會策劃方案及流程篇七

一年中大大小小的招商會無數(shù)場,但利用招商會成功招到商簽到單的卻屈指可數(shù)，應該如何策劃呢?下面是有20xx招商會工作,。

歡迎參閱,。

一、外場布置：

1,、提前一天進行戶外搭臺,，背景布置。(需保安配合看管設施),。

2,、早7點對戶外拱門、空飄,、音響設備,、地毯、樓頂條幅等進行布置,。

3,、布置場外接待處，氣球拱門,，休息處等,。

4、安排場外的接待引導員,。

5,、賣場內一層到二層鋪設紅地毯,，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6,、招商相關的廣告布置,。

二、會場布置：

1,、提前3天預訂會場,。(暫定大酒店),。

2,、與汾大酒店相關人員對會場內條幅、音響設備,、投影儀,、麥克風、桌椅等進行溝通布置,。

3,、安排會場接待及引導人員。

三,、人員安排：

1,、招商會會場接待人員5名。(會場外2名,、會場內3名),。

2、招商部接待人員5名,。(場外接待處3名,、商場內2名)。

(備注：接待人員需從售樓部抽調10名),。

四,、費用：

1、廣告公司制作招商會相關的噴繪,、紅地毯,、表演等。

2,、招商接待處禮品準備,、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。

3,、需要安排2-3輛商務車對太原商戶進行接送,。

4、部分外地商戶需要提供住宿,。

日期：6月下旬(暫定)14：00

地點：玉麟池演繹大廳,。

主題：

1,、七劍。

活動前準備：

預留停車位：50個,。

在預留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛,。

在皇寺麒麟海鮮食府門前負責接送媒體、廠商,，車內氛圍布置,，配置宣講員。

通道入口布置：

保衛(wèi)處門前設立大型門樓,，從下方鋪設紅色地毯,，兩旁擺放花柱，用紅莎連接,，起到引領的作用同時,，還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至會場入口出,，沿途分別設立拱門6—8個烘托氣氛,。地毯直向通道的轉彎處設立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展,。入口處設立簽到版,，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡(或屏風)，兩旁分別有書童侍候筆墨,，來賓在簽到版處留下墨寶,。另制作小型的竹簡用于保留重要領導的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳,，由禮儀人員引領至所在區(qū)域,。在門口處由專業(yè)古箏演奏，烘托現(xiàn)場氣氛,。

會議流程：

12：40負責接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā),，開往目的地。

13：00來賓可以入場(大廳循環(huán)播放沈北,、積家購物中心碟片及各方賀詞),。

14：00開場演繹——女子十二月坊。

14：10主持人登場,，介紹領導及來賓,。

14：15積家總經理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展。

14：30政府領導的致辭,。

14：35廠商代表——中影集團講話,。

14：45廠商代表——待定。

14：55播放沈北未來發(fā)展碟片。

15：05舞劍表演引出——七劍,。

15：15啟動儀式,。

一、外廣場,。

活動方案,。

活動時間：年4月25日上午9:00(暫定)。

活動地點：時尚購物中心戶外廣場,。

活動內容：

戶外廣場組織演藝公司進行文化活動,，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品,，并對經營項目,、招商政策等進行講解。

禮品贈送地點：

招商部門口禮品發(fā)放處,。

操作細則：

禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品,，并對來訪嘉賓做好姓名,、電話,、經營品類、品牌等做好登記,。

活動時間：年4月25日上午10：00(暫定),。

活動地點：汾大酒店會議廳。

活動內容：

9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐,，10:00招商會正式啟動,。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經營定位,、招商政策等,。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品,。

贈送地點：

汾大酒店接待處,。

操作細則：

禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名,、電話,、經營品類、品牌等做好登記,。

備注：

產生費用項目布場費,、噴繪費、車輛費,、酒店會場租金,、就餐費、住宿費、禮品費,。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議,。

招商會策劃方案及流程篇八

20__的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落,。20__這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風上廉潔奉公,、務真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃,。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,，共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份,，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,，任務重的時候,，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。

1、完善制度,，職責明確,，按章辦事。

通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購透明度,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經采供部和審計部,，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

二,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作,。

采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整),。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調,。

采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為東和服務,，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

四、步加強對材料,、設備價格信息的管理,。

采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃,、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設備信息庫，以備隨時查閱,、對比,。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感,。

采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,，同時反復強調采購人員的責任感,，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料,、設備有效的追蹤,。

六、從以下幾方面予以改進,。

1,、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個),。

房地產企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2,、制定采購預算與估計成本,。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束,，能提高項目資金的使用效率,，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量,，從而達到控制采購成本的目的,。

采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預測、生產預測,、總體經濟預測中獲得的信息,。銷售預測將提供關于材料需求、產品及采購后獲得的服務的總的測量;生產預測將提供關于所需材料,、產品,、服務的信息;經濟預測將提供用于預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息,。

在許多公司中,，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃,，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測,。

材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進行核對,，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量,。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯(lián)系,，制定出采購計劃,。然后預計材料供應充足，價格可能下降,，那么采購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平,。相反，如果預測到材料供應少,，價格有上升的趨勢,，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性,。

這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的,，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業(yè)的生產周期,。

主要需要可以分為相關產品組,。對主要現(xiàn)嗎預測的分析模式可應用于相關產品組。

在每個月/季末將每一個項目或相關產品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表,，并據(jù)此對采購計劃進行修改,，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內指導其活動的目標,，價格可能會因此被進一步修訂,。

例如新設施的建設或以前沒有生產過的新的主要產品的制造計劃當需要新的設備或產品時就會產生時間上的不確定性制定采購計劃工作就會很困難,。

當前，我市政府采購工作進入了全面深化的階段,，全市政府采購呈現(xiàn)良好趨勢,，采管分離更加明析，采購規(guī)模不斷擴大,，經濟效益明顯提升,，社會關注度和影響力日益提高，政府采購在推動全市經濟社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越突出的作用,。201_年,，我中心始終圍繞服務項目建設作為總抓手，認真履行法律法規(guī)賦予的職責,，按照《政府采購法》,、《招投標法》、《招投標法實施條例》以及區(qū),、市的有關規(guī)定,，嚴格程序，嚴把環(huán)節(jié),，嚴肅紀律,，突出發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，大膽創(chuàng)新,、力破瓶頸,，著力在規(guī)范采購行為和提高采購公信力、執(zhí)行力上下功夫,，扎實推進政府采購各項工作深入開展,。協(xié)議供貨采購2407個，定點采購511個;累計采購預算60.16億元,，累計實際采購金額48.64億元,，累計節(jié)約財政資金11.51億元，資金節(jié)約率為19.14%,。其中,，貨物類采購預算9.09億元，實際采購金額8.05億元,，累計節(jié)約財政資金1.04億元,，資金節(jié)約率為11.44%;工程類采購預算45.42億元，實際采購金額35.87億元,，累計節(jié)約財政資金9.55億元,，資金節(jié)約率為21.02%;服務類采購預算1.4億元，實際采購金額1.16億元，累計節(jié)約財政資金0.24億元,，資金節(jié)約率為17.14%,。

201_年,，我市政府采購取得了令人可喜的成效,。然而，隨著社會主義市場經濟體制不斷發(fā)展和完善,，公共財政體制的逐步形成,，政府采購將面臨著更艱巨的任務、更嚴峻的考驗和更復雜的挑戰(zhàn),，做好下一步工作,，我們仍然面臨一些困難和問題：

一是采購質量有待提高。由于受市場,、采購人,、供應商、法律法規(guī)等因素的影響,，采購過程出現(xiàn)的新情況越來越多,，批量集中采購有待突破、bt項目采購有待完善,、電梯項目采購流標多等,，直接影響采購質量和采購效果，在客觀上也影響了政府采購制度的貫徹執(zhí)行,。

二是供求矛盾相對突出,。由于政府采購政策性強，采購內容涉及面廣,，面臨的問題復雜多樣,，加上各項規(guī)章制度仍然不夠健全，監(jiān)督管理也不夠嚴格到位,，機構設置還需不斷優(yōu)化等,，需要鍛造一支高素質的采購隊伍。以目前現(xiàn)有的人員知識結構,、工作經驗,、專業(yè)能力而言，人員的供求矛盾較為突出,，業(yè)務工作壓力相對較大,，還遠不能滿足政府采購的需要等等。在今后工作中,，我們將不斷探索研究,，尋找新形式下政府采購工作的新方式、方法，不斷總結,、提高和改進,，不斷推進政府采購事業(yè)科學發(fā)展。

(一)繼續(xù)推進機制體制改革創(chuàng)新,。堅持科學發(fā)展,，不斷深化內部工作管理，加快健全政府采購運行機制,，以規(guī)范操作為重點,，以提高采購質量和效率為目的，切實抓好規(guī)章制度,、崗位職責和工作流程修改完善,，努力做到管理制度化、程序規(guī)范化,、公文標準化,、政務公開化、激勵機制化,。

(二)全面深化政府采購管理信息系統(tǒng),。在201_年系統(tǒng)運行的基礎上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊,，力爭在20__年底全面實現(xiàn)從項目委托-開評標-合同備案等采購流程一體化的電子操作,，建立科學、合理,，方便,、快捷和規(guī)范、高效的政府采購交易平臺,，著力在提升科學化精細化規(guī)范化管理方面取得新突破,。

(三)深入開展政府采購工作分析和調研。針對20__年在政府采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領域,，特別是多次流標的采購項目,，如批量集中采購、bt項目采購,、電梯采購等難點項目,，加大調查研究，深入分析,，查找問題原因,，積極探索政府采購工作的新方式、方法,，推動采購工作有效落實,。

(四)繼續(xù)加強政府采購業(yè)務知識和職業(yè)道德培訓,。圍繞提高政府采購工作效率和工作質量，加強對采購人,、供應商,、專家評委和采購工作人員進行學習和培訓，通過聯(lián)合市財政局采購辦,，共同舉辦采購人專題培訓班,、專家評委業(yè)務知識培訓班以及政府采購供應商業(yè)務培訓班等，不斷提高采購工作隊伍的業(yè)務水平和工作能力,。

(五)深化黨的建設,，進一步夯實黨組織基礎。認真學習貫徹落實黨的__大精神,，進一步加強黨組織建設，通過創(chuàng)新黨建活動載體,，激發(fā)廣大黨員干部的工作活力,，切實發(fā)揮黨組織和黨員在政府采購中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;加大中心發(fā)展新黨員工作力度，深挖潛力,，提高黨員覆蓋率,。積極推進黨內民主建設，保障和落實黨員主體地位和民主權利,，推進黨務公開,。加強黨風廉政建設，增強防腐意識,，促進廉潔從政,。

招商會策劃方案及流程篇九

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作,，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢,？以下是小編為大家收集的有關品牌招商會策劃方案,，歡迎大家分享。

1,、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與。

2,、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練,。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓,。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程,。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1,、企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項等等)

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必須對產品的各個特點如實掌握,。

b,、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經濟實力,、銷售網絡,、個人愛好等等

c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解,。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查,，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函,，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告,。

2、通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

3、通過公司營銷人員,，邀請主要準客戶參加會議,，設計具有超強殺傷力的邀請函。

對現(xiàn)場簽單的.客戶我們要單獨會見,，根據(jù)不同實力的經銷商對招商會合同做一定范圍內的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策,。

1、做好與會客戶的接待,、住宿,、飲食、返程等方面的工作

2,、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理,。

3、招商會上要有營銷策劃人員,、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解,。可以由經銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答,，幫助加盟商樹立加盟信心。

4,、公司設計的產品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記,。

5,、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產品平面廣告(橫幅,、易拉寶,、宣傳單等等)

6、邀請已經加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權,，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占,，他們可能就會現(xiàn)場簽單,。

7、對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

8,、會議結束后贈送禮品,。

1、電話跟蹤回訪

2,、營銷人員親自登門拜訪

1,、安排好客戶的返程適宜

2、總結此次招商會的得失

3,、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進行內容(演講)演講人 時間安排

1,、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘

3,、產品介紹(配合文字、圖片投影展示)產品經理20—30分鐘

4,、營銷模式,、產品推廣方案介紹公司營銷負責人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時

9,、簽約 招商代表 營銷負責人1天

具體時間安排：見附件

1,、場租費

2、中餐(桌)

3,、交通車

4,、空飄(2—6個)

5、氣拱門1個

6,、花籃6—8個

7,、禮品若干

8、紅包

9,、攝影攝像

10,、pop(張)

11,、展板(2—3米)6塊

12、易拉寶10個

13,、邀請函若干

14,、歌舞表演

15、主持人

16,、其他水 ,、水果等

1、邀約：邀約是招商會議的首要因素,，成功的邀約,。

2、演講水平,。演講人衣著,、氣質、口才,、內容準備都關系著效果,，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,，因此公司的經理人員一定要具備可展示的素質,。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會場局面，a排雷,。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通,，引導,。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問,。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力,、人格魅力及較好的應變能力,，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。

b,、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。

招商會策劃方案及流程篇十

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益3,、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭,。

二.產品的推廣方式：1.電視廣告,。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象,。

三.描述及核心利益分析主要內容：

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

4)最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃,。

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。六,、其他：

2,、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準你的計劃,。所以,，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產成本、毛利額,、銷售費用,、管理費用、營業(yè)利潤等項內容,。這些數(shù)據(jù)都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改,。

招商會策劃方案及流程篇十一

化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會,，效果非常不錯,，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出,，現(xiàn)在已成為促進產品銷售,，傳播產品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想,，原因是思路不清晰，目的不明確,，策劃方案沒有新意,，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃,，或者有的就干脆不做策劃,，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里,，并且每次都不能很好的總結,，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪里,，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力,。那么如何作好終端會的策劃方案呢?我根據(jù)個人經驗,，做了總結，整理出來,，希望與業(yè)內的朋友一起探討,，共同把會議營銷作好。

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃,，首先要把會議營銷的幾大要素列出來,，也可以說把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子,，梁,。柱。墻,。頂這些部分是必不可少的,，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了,，同樣道理,，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差,，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它,，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用,。這些要素包括這樣幾點：

1.要做當?shù)厥袌霰尘胺治?，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發(fā)展,，市場容量,，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況,，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎,，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產生足夠的刺激,，否則消費者不參與,，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來,，也可以說是活動為什么能做的原因,。

2.會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度,，利用人的好奇,，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點,，目的是調起目標消費者的胃口,，把她們吸引過來。

3.活動的目的,，只有明確了活動的目的,，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞,，自己也照搬,，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大,，要根據(jù)自身的實際情況,，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售?還是打造品牌?還是要實現(xiàn)多個目的?總之要確立好適合自己的會議目的,，才能使會議活動發(fā)揮最大作用,，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果,，可能連自己都不知道,。

4.會議的內容和程序，這是會議活動中的關鍵,，這里包括的方面很多,，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗,，按時間順序可以分為三個階段,，會前，會中,，會后,。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關活動，為活動造勢,，如提前與電視臺聯(lián)系,，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作,，作好宣傳,，還可以與婦聯(lián)等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持,，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題,，進行平面的媒體宣傳,，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所,，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票,，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力,，派發(fā)目標視產品的目標顧客而定,，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經濟基礎的女性,，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電,、銀行、工商,、稅務,、電業(yè)、通訊公司,、教師,、醫(yī)生、公務員等群體為主,，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況,，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置,，物料專人負責,，并安排到位，作好分工,，對燈光音響進行調試,，并可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序,，在會議開始之前要檢票,，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整,，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(一般為男士和小孩),。

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的,，先是主持人上場,，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭,。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客,，進行產品體驗,，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講,。中間穿插歌舞,、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣,，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場),。