計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場營銷工作計劃表篇一

本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，本學期社團工作有必要進行調(diào)整,、鞏固、提高,。為此特制訂本學期計劃如下,。

一鞏固，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),，控制退社團現(xiàn)象,，嚴禁社員空明現(xiàn);提高，既提高社團干部的領(lǐng)導水平,，提高社員參與活動的積極性,。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建，即啟動星級社團建設(shè)工作,，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

二檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化,，制度化建設(shè),。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,，并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設(shè)，完善組織機構(gòu),。確立更切合實際的管理制度,，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力，促進市營各部門進一步秩序化,，規(guī)范化開展工作,。

四繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,，適時舉辦聯(lián)誼活動，互相學習,，共同提高,，促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園，積極向外拓展,。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,，將走出去、引進來相結(jié)合,。實現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展,。

五繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動,。以期借助市場獲取贊助，擴大影響,，搞活社團,。

六依托社團資源，發(fā)揮社團優(yōu)勢,，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力,，把學生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,，在3月中旬進行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動在不停的策劃中,。

文檔為doc格式,。

市場營銷工作計劃表篇二

xx大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高,，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點,，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造xx品牌形象,，達到目標市場認知程度,，廣泛吸引消費的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、獨特性,。也可以用一句話來說明,，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入,。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生,、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來,。把目標市場做詳細的市場細分,，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額,。

第二個階段：主流

這個階段中,，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng)，針對xx當?shù)氐娜宋纳盍曀?，制定相?yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,，避免其他競爭者搶占酒店客源,。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部,，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店,。

1.地理位置一般，周邊靠近xx市區(qū),，有直達高速公路,；1小時可達xx、x市區(qū),。

2.多功能綜合體：各式豪華客房,、商務(wù)中心、會議室,、宴會廳,、spa,、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外,，x國際大酒店,、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力,。

4.目標客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員，以及本地高端人士,?？裳由熘镣鈦砩⒖汀?/p>

xxx大酒店是xx首家按照高標準打造的精品商務(wù)型酒店,。是一家集商務(wù),、餐飲、休閑,、觀光的四精品園林式酒店,。

酒店的整體市場應(yīng)主要放在xx、社會企業(yè)為主,，商務(wù)散客為輔,，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：xx會議宴請,、商務(wù)散客,、會議團體市場（協(xié)議散客）、旅游團體市場,、網(wǎng)絡(luò)預定市場,。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1、各xx部委辦局約45家

2,、xx當?shù)赜邢M潛力的`大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家,。

市場營銷工作計劃表篇三

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售,，對其學習的'目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學習、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學習,。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解。

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解,。

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的,。因此，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;。

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司),。

(1),、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式,、分離式、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力,，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當全面,，專業(yè)性與專注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家,，但由于我們依托于“機械科學設(shè)計總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭,。以品質(zhì)更高,、技術(shù)更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線;根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解。

(2)設(shè)計院與工程公司,。

根據(jù)實際的市場形勢,，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確，過于生硬,。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠、互利,、互助的形勢參與其中,。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計院,、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學習準備,，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術(shù)人員促成項目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作,，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學習,。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后,，要沉著冷靜，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作,。

市場營銷工作計劃表篇四

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的`市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大品牌的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

二,、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、加強自己思想建設(shè)

增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

市場營銷工作計劃表篇五

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。xxxx年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp—r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

1,、產(chǎn)品,。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2、價格,。

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整,。

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整,。

削價策略：

原因：

a、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金,。

b,、企業(yè)通過削價來開拓新的市場。

c、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d,、企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗,。

e、預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額,。

f、成本降低,、費用降低有條件削價,。

g、考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系。

h,、政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條。當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價。間接折扣方式,、變相（送贈品,、樣品、有獎,、免費服務(wù)等）。

提價策略：

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高,。

b,、通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c,、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d、顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。

時機：

a,、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。

b,、成長期,。

c、銷售旺季,。

d,、對手提價。

3,、渠道,。

4、促銷,。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

市場營銷工作計劃表篇六

xxxx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷,。

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;,。

c,、指導市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;,。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,。

市場營銷工作計劃表篇七

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福，市場營銷部工作計劃,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,，工作計劃《市場營銷部工作計劃》。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的`工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

市場營銷工作計劃表篇八

今年是全面恢復旅游市場的關(guān)鍵一年,。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響,，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是,，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典,、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺,、拓展東南亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州,、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的.華中旅游博覽會;,。

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;。

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風情游,、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品,。以市場為導向，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅游,、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,，形成多品種、多形式,、寬領(lǐng)域,、復合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作,，樹立典型，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活,、各具特色，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;。

2,、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;,。

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;,。

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

市場營銷工作計劃表篇九

xxx西餐廳位于xx大學新校區(qū)學生公寓b區(qū)食堂三樓,，處于整個生活區(qū)的中心,。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全,，能夠居高遠眺校園的美景,。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米,，餐桌總數(shù)36桌，其中大包廂10個,，蒙古包（小包廂）5個,。餐廳可同時容納人數(shù)為146人。營業(yè)時間從早上10：00至晚上23：00,。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類,、中晚大眾餐、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度,，情侶套餐,，生日送花，免費包廂等,！

受學生個人消費水平和消費習慣的影響,，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,，學校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,，客流量低，收益也不是很理想,。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化,，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能,。

此外,，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一,。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎?，根?jù)有些學校的調(diào)查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，師大大學城里，談戀愛的學生數(shù)約占到學生總?cè)藬?shù)的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調(diào)查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

目前,，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進,，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面,，并且價格很有吸引力,。這些就是情侶顧客的主要需求特點。

1,、競爭對象,。

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù),。

學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),，英豪學生街是最為集中的.地區(qū),，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象,。（樂德士正在進行內(nèi)部裝修）。

2,、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較。

1,、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析。

（1）優(yōu)勢,。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

2）地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學生公寓,，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費市場前景看好.

3）西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,，該地方形成死角,，人流量不足。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費,。

2）餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源,。

3）三樓缺少其他商店經(jīng)營點，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢,、劣勢和機會、威脅分析）,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢,。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠,，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足,。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費。

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

三樓缺少其他商店經(jīng)營點,，人流量較少,。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識較弱,。

2、西餐廳機會,、威脅分析,。

（1）機會。

隨著新區(qū)學生人數(shù)的增加以及四期學生公寓的竣工,，其市場潛在消費空間巨大,。

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會,。

利用餐廳與學校的良好關(guān)系，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

（2）威脅。

l,、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學生街，有較高的人流量,，可以運用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學生街的樂德士、博客來等同類行業(yè)，它們處于學生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,，人氣足。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品,。

2、競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓,，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

3,、潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。