總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇一

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的'努力下，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%,，純牛奶、花式奶負增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

0—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥,。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查,，立即采取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4 廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作,；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切,，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策,，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相,，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派,；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣,，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的,、精誠合作關系,，而不應該有其它的關系形式的存在。

5 業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用,，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急,，否則是打不好仗的,。

6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果,，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了,。

7 內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時,，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力、營運能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后,，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡。

a 實施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略

按各省,、各地區(qū),、各客戶責任銷售區(qū)域一季度各品種計劃任務完成情況、資金到位情況分析確認現(xiàn)有經(jīng)銷商實力夠不夠,，二批商網(wǎng)點夠不夠,，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調(diào)整與補充計劃,，采取的方法為調(diào)整,、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡二種方法，最終的目標是保證金到位與實現(xiàn)銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達建議方案,，各省要認真分析后于4月25日前反饋,，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核）。

b 實施分品種,、分渠道建網(wǎng)絡的策略

鑒于公司目前品種較多,，經(jīng)銷商與業(yè)務員根本無法全品項經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營,，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配,。因老品種有銷售基礎，但利益肯定會比較??；新品種盡管沒有銷售基礎，得利益較大,；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略,；同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售,，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市,、小便利店，要注意這個變化,，及時開發(fā)這些渠道的銷售,，各省要嚴格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點,。

c 本次網(wǎng)絡的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量,，究竟采取哪種方式進行調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以,，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小,，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標準不變,，今后應該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利,，對網(wǎng)絡的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利,，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品,。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡的目的是要將沒有做的地方做起來,，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來,，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少,，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶,，才是我們的目標所在,，千萬不要走偏了。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關重要,。

以上調(diào)整方案與計劃必須在4月25日前上報,，5月10日前實施完畢，發(fā)適應旺季銷售的需要,。

2 調(diào)整價差策略與營銷策略

公司認為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈,，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，很難跳出這個怪圈,，造成經(jīng)銷商、二批商差價減小,，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費用,，而無奈地通過降低廣告宣傳費用來支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無法支撐的地步,，因此均在改變策略,，跳出怪圈，公司實際上已在去年就準備跳出這個怪圈,，提出差異化及以拉為主,、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實際各省并沒有真正理解也沒有真正實行,，現(xiàn)將五月份開始實施的具體部署通知如下：

a 實施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟

倉庫員工個人工作總結(jié)篇二

時光飛逝不知不覺間到工廠已半年從陌生到熟悉與各位和同仁和幫助分不開借此機會向各位表示最衷心感謝,！

承蒙x董和x總信任，使我有機會成為xx集團一員,，感謝公司給了我這么好平臺,，我會努力學習取長補短，為公司發(fā)展微薄之力,！21世紀是飛速發(fā)展的時代,，以品質(zhì)取勝的時代，品質(zhì)是企業(yè)生命，每一位員工的責任是要讓品質(zhì)成為成為每位員工心中重中之重,，有好技術好服務,，更要有過硬品質(zhì)，才能在客戶心中樹立良好的公司形象,。

xx年x月x日報到至今,，主要從事貼片類產(chǎn)品品質(zhì)工作，從原材料入料至成品出貨,，了解各原材料供應商品質(zhì)狀況,，熟悉產(chǎn)品特性及客戶要求。這半年學習,，對工廠整體運作有更深刻的認識,，同時，自身責任也隨之加重,，可俗語說,，有壓力才有動力，我會將其轉(zhuǎn)化為動力,，為工廠發(fā)展盡心盡責,。在xx大家庭中，我資歷最淺,，我會努力學習,，跟上公司的發(fā)展，做合格xx人,。

以下是我對xx年工作的總結(jié)及xx年規(guī)劃,，有不周之處還請各位指正：

原材料好與壞直接影響成品品質(zhì)和交期，掌控原材料進料狀況問題,，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯,，綜合現(xiàn)有檢驗記錄，將工廠原有四份不同類別材料所使用檢驗記錄整合,，使記錄實用且更具數(shù)據(jù)化,。貼片類產(chǎn)品原材料大多外購件iqc，要來料產(chǎn)線投料生產(chǎn),，鐵芯上線后,，對不良要求iqc材料規(guī)格檢驗，經(jīng)公司決定,，11月初將貼片電感原材料檢驗轉(zhuǎn)至海安,，新增一名iqc工人，節(jié)省了材料來回運送的費用,，也解決了iqc與產(chǎn)線的問題,。跟蹤20xx年11月與12月數(shù)據(jù),，共檢驗材料194批不良，不良率為2.06%,。

了解不良日,、周、月報,，分析每天不良狀況,，分類品管問題，并對不良情況做預防,，每周開品質(zhì)周會，分析問題原因,，預防再在貼片類車間出現(xiàn)問題,，對產(chǎn)品合格率有較高提升，骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計方法,。

記得最初來車間時,，地上隨處可見原材料及半成品，現(xiàn)在完全杜絕,，是現(xiàn)場管理人員與員工意識到此問題,。xx年貼片類產(chǎn)品接到客訴27件，總結(jié)起來,，所有問題均是人員疏忽,，27件客訴也說明在管理上有所欠缺，需要在工作中學習專業(yè)知識,。

xx年嶄新開始,，也意味著面臨新的挑戰(zhàn)。如何在新一年讓品質(zhì)更上一層樓,，計劃從幾個方面展開：

1.培訓：讓各位同仁有品質(zhì)意識,，強調(diào)要從頭抓起，新人培訓尤為重要,，好習慣要從開始培養(yǎng),，從材料認識到產(chǎn)品特性，讓每一位員工心中有數(shù)品質(zhì)要求要化,。

3.運用qc七大手法與spc管制,，使品質(zhì)管理體系更全面。

4.客訴下降50%,，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%,，貼片電感制程合格率提升至99.2%。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇三

光陰似箭,、日月如梭,。不同尋常的xx年即將過去,，可以說這是我一生中最最特殊的一年，回顧全年的工作歷程,，心情是緊張而愉快的,，工作是繁瑣而充實的。一年來,，在客戶服務中心張主任的首屆領導下,，我和大廳所有職員，團結(jié)奮進,、勇于拼博,，以優(yōu)質(zhì)服務為主線，以“人民電業(yè)為人民”為服務宗旨,，圓滿完成了上級領導下達的各項工作任務,。為確定今后的工作目標，提高工作能力,，我現(xiàn)將xx年工作情況向各位領導予以匯報：

在今年年初“回頭看”的工作中,，我客戶服務中心承擔的主要任務是繪制和填寫大量的網(wǎng)改圖紙、圖表,。由于我們大廳的每個職員都畫圖超速,，制表一流，所以在那個時期大部分圖紙圖表繪制工作幾乎全部落在了我們的肩上,，這項工作紛繁復雜,，時間緊、任務重,。但我們時刻牢記自己的使命,，大家團結(jié)一致、精誠合作,，加班加點,、日夜奮戰(zhàn)，確保了工程預算,、繪圖,、決算等各項工作的順利進行?！盎仡^看”工程順利通過驗收,，是我們用辛勤的勞動和汗水換來的，在那段時間里,，由于我有孕在身,，行動不便，加之超負荷的工作運轉(zhuǎn),，更使我身體疲憊,，精神勞累,。雖然連續(xù)幾個月的加班加點，但我沒有怨言,，兢兢業(yè)業(yè),，客戶服務中心的主要工作繼續(xù)開展，我,，畫圖紙繁瑣無味,，我不厭其煩。在這些特殊的日子里,，在身體極其不佳的時候,，我廢寢忘食，忘我工作,，復雜的工作量忙的使我感到頭昏眼脹,。每到這時，我只能站在門口嘆一口氣,，多想和衛(wèi)衛(wèi)他們一樣做一個沒有心理負擔的能夠安靜工作的人,，因為微機輻射相對于我和健健來說就像一個惡魔,。但是看到所有職工忙碌的身影,，我不忍心，而后強迫自己繼續(xù)上機操作,。

我在客戶服務中心的主要職責是工程收費,、95598維護及mis系統(tǒng)管理、還有客戶服務中心接聽電話,、微機打單等,，然后協(xié)助高衛(wèi)衛(wèi)整理好故障報修檔案，協(xié)助姚麗平進行mis系統(tǒng)更新也就是報裝增容,、增換表及報表,。

為做好收費工作，我每次都將單據(jù)書寫的清晰,、工整,，給客戶減少一些不必要的麻煩?？蛻糇稍儠r,，我經(jīng)常以換位思考的方式，從“假如我是一名客戶”入手,，耐心聽取客戶提出的問題并依次認真作答,。由其是在寶寶剛剛滿月的時候，其余兩個月的休假時間,，為了怕耽誤工作,，我隨時開著手機待命,，以備張主任隨叫隨到。

9月1日我休假完畢正式上班,，張主任重新將大廳的各項工作作了分工,，其中95598維護及mis系統(tǒng)管理，微機打單都是新?lián)Q項目,，我為了不影響工作,，認真向領導和同事們學習，以達到學通學精,。

為創(chuàng)優(yōu)供用電環(huán)境,，在故障報修業(yè)務中，只要客戶一個電話,，我將很快與維修人員取得聯(lián)系,，保證在最短的時間內(nèi)為客戶排憂解難，盡量減少故障點,，讓客戶用上放心電,、安全電。今年共受理故障報修20xxxx次,。有效的提高了客戶服務中心在社會上的信譽,。

曾幾何時，在我們小小的意見本上,，一些來訪和辦理用電業(yè)務的客戶對我們熱情的服務作了充分肯定,。

為了提高個人素質(zhì)，暢通工作流程,，方便客戶咨詢,，我還為自己的專業(yè)水平作了自我評價，并把不足之處一一列出,，強迫自己限期改正,。同時我還學習了《供電營業(yè)職工文明服務行為規(guī)范》和《行業(yè)職工道德教育》。努力提高自身的服務水平,，為企業(yè)樹立良好的電力職工形象,。xx年我還報考了華北電力大學電氣工程自動化本科班，努力擴充自己的知識儲備,，提高業(yè)務能力,，為日后迎接工作中的挑戰(zhàn)奠定堅實的基礎。為培養(yǎng)工作開拓性我還在業(yè)余時間學習了《把信送給加西亞》等書籍,，并從中學到了怎樣發(fā)揮主觀能動性,，將領導交給的任務出色的完成，并把它做的盡善盡美,。

以上是我xx年全年的工作歷程,，這些都是做了我應該做的,，也沒有什么特別突出的成績。不足之處敬請各位領導和同事批評指正,，給予我支持和幫助,。作為供電局的一名新成員，我對專業(yè)知識還不是特別熟悉,，因此,，在今后的工作中我會更加努力工作、認真學習,、刻苦鉆研,。為了供電事業(yè)的發(fā)展，以最大的熱忱投入到我忠誠熱愛的事業(yè)中去,。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇四

2021年的鐘聲即將敲響,，回首2020年走過的路。有太多的得與失,，悲與喜,。10年對我來說，是收獲的一年,。10年,，我走出校門，踏入社會,。來到銀行,。

還記得剛來時的青澀,，對一切都一無所知,。我擔心自己是否可以勝任自己的崗位？我的同事會是什么樣的人,？可是漸漸發(fā)現(xiàn),，我的顧慮都是多余的。很幸運,，我分到了信貸中心,，這里有和藹的領導，可親的同事,。他們給予我無微不至的關心和耐心的幫助,。一句關懷的話語，一個甜美的微笑,，甚至在他們看來只是些微不足道的幫助,，都給我莫大的鼓勵和感動。

三個月很快就過去了,，在大家的幫助和指導下,，我學到了很多在學校從未學到過的東西,。

最終鼓起勇氣，問大家我可以幫忙做些什么,？

剛開始做的都是些很瑣碎的東西,，復印東西，打印東西,，雖然微不足道,，但還是很開心，因為我可以幫大家做些力所能及的事情了,。

隨著對業(yè)務不斷熟悉,，我才漸漸知道，在銀行工作,，每天面對的都是些簡單而又復雜的東西,。簡單的工作，都要拿出百倍的認真,。有時候一不小心就會犯一些很低級的錯誤,，甚至還是些講解過無數(shù)次的問題?？衫蠋焸兛偸遣粎捚錈?，一遍遍的講解。安慰我,，要慢慢來,。在大家的共同努力下，我們提前完成了個貸文檔基本資料的登記情況,?？粗鴮⒔?000份檔案登記完畢，心里充滿了成就感,，第一次,，我嘗到了勞動的快樂。

三個月,，就這樣過去了,，在大家身上，我看到了對工作的熱情,。在大家身上,，我懂得了一個道理，永遠不會有人告訴你什么該做,，什么不該做,，也不會有人去提醒你，你現(xiàn)在該做什么。工作上,，一切都要靠自己去發(fā)現(xiàn),，去尋找，去進步,。

三個月,，我認識到，在工作上,，一定要認真,，負責，要做就做最好,。每天都要給自己目標,，給自己定位。三個月來,，我在學習和工作中逐步成長,、成熟，但我清楚認識到自身的不足,。新的一年,，給自己定下新的目標。

1,、自覺加強學習,，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習,，向身邊的同事學習,，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,。

3、繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員,，爭取在更短的時間里勝任自己的崗位。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇五

我所實習的汽車股份有限公司是國有企業(yè),，位于省市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)路18號,。公司的核心理念是：奮斗目標：自主創(chuàng)新，世界一流，造福人類,；經(jīng)營方針：用戶第一,，品質(zhì)至上，效益優(yōu)先,；管理辦法：目標管理,，規(guī)范流程，持續(xù)改進,；行為準則：以人為本,，誠信合作，勤儉節(jié)約,。員工品質(zhì)是：鋼鐵般的意志,，大海般的胸懷，冰山般的冷靜,，初戀般的***,。汽車股份有限公司于年月日注冊成立，現(xiàn)注冊資本為36.8億元,。公司于年月日動工建設,，年月日，第一輛轎車下線,；月日汽車股份有限公司獨立,，又叫951工程。以3月26日第200萬輛汽車下線為標志,，進入打造國際名牌的新時期,。目前，公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車,、發(fā)動機和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力,。公司旗下現(xiàn)有四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車,、商用車,、微型車領域。目前,，已有16個系列數(shù)十款車型投放市場,，并且實現(xiàn)了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代,、儲備一代”的良性循環(huán),，保證了技術和產(chǎn)品的不斷升級換代。以“安全,、節(jié)能,、環(huán)保”為產(chǎn)品發(fā)展目標，先后通過iso9001,、公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認證,。多年來，產(chǎn)品深受全球消費者青睞,，實現(xiàn)全球銷量682058輛,，同比增長36.3%，連續(xù)蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍,，連續(xù)八年成為中國最大的乘用車出口企業(yè),。

隨著年夏季的到來，我的大學三年時間即將結(jié)束,，同時將近半年的實習也臨近尾聲了,。時間過得很快，相比起別人四年甚至更久的大學生活,，我的三年顯得匆忙了點,。頂崗實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。這半年來的實習,，讓我真真正正感受到了理論與實踐之間的距離,，體會到了理論聯(lián)系實踐的真諦。通過實習,，培養(yǎng)了我觀察問題和解決實際問題的能力,；培養(yǎng)了團結(jié)合作精神，提高了組織觀念,。在頂崗實習的過程中我明白了許多,。首先明確頂崗實習的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合,、學校與社會的溝通,，進一步提高學生的思想覺悟、業(yè)務水平,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養(yǎng)成為具有較強實踐能力,、良好職業(yè)道德,、高技能、高素質(zhì)的,，能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才,。頂崗實習、工學結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學習模式,，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學生，學生通過工學交替完成學業(yè),。生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié),，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎,。通過生產(chǎn)實習,，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術和工藝過程,；使用的主要工裝設備,；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,。在這次生產(chǎn)實習過程中,，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等,。

我在乘用車公司二涂工作,。涂裝車間處于焊裝與總裝中間。涂裝是工程機械產(chǎn)品的表面制造工藝中的一個重要環(huán)節(jié),。防銹,、防蝕涂裝質(zhì)量是產(chǎn)品全面質(zhì)量的重要方面之一。產(chǎn)品外觀質(zhì)量不僅反映了產(chǎn)品防護,、裝飾性能,而且也是構(gòu)成產(chǎn)品價值的重要因素,。涂裝工藝流程：前處理－粗密封－ub－細密封－底打－中涂－中打－bc-cc－修飾－噴蠟。涂裝二廠的設備及設備安裝由durr公司總承包,，該公司為世界上最好的涂裝線設計制造和安裝公司,。前處理和電泳線機械化運輸采用國際上最先進的rodip-3運輸系統(tǒng)。中途和面漆采用durr公司最先進的高壓靜電自動噴涂機,。我們的任務就是把從焊裝運來的車子的車身焊縫封起來,，并涂上面漆。經(jīng)過打磨和噴蠟之后運往總裝裝配零件,。車間的管理理念是：每天進步一點點,。口號是：干就干一流,，爭就爭第一,。實習感悟心得體會：通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分，在實踐過程中,，我又一次感受充實,，感受成長,。

下面是我實習過后的一點感悟：首先在實習過程中要有較強崗位意識。作為一名機電專業(yè)畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會,，從事本專業(yè)人大多是從事一線工作，有勞動性的,，基本上都要從基層做起,，每一個崗位都有他特有的作用，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位責任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位責任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責任感,。其次在工作中要有良好的學習能力,，要有一套學習知識的系統(tǒng),，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力,。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工作中遇到的每一個問題,。這樣的學習能力,，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習,。另一方面就是自學的能力,，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題,。然后要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障,。在工作之中不只是同技術、同設備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學校交了很多朋友,，使我有一個比較***的人際關系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強學習,，學習新知識、新技術更好的為人民服務,。最后要認真學習企業(yè)的科學管理技能,。管理是一門科學，更是一門學問和藝術,?？茖W的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學生頂崗實習的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是科學管理好的明星企業(yè),，對我們實習學生來講,，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明管理出效益,，管理出人才,，管理促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習生,，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實踐中增長管理才干,，增長做人的才干。

實習就這樣結(jié)束了,，我們也將正式走出學校,，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,，它讓我真正的懂得了學校和社會的不同,，為自己的未來奮斗,，為將來打拼，這種感覺很好,，雖然在這段期間有些不適應,，也有過要放棄這份工作去找個輕松點的活，但我最后還是干到現(xiàn)在,！

倉庫員工個人工作總結(jié)篇六

為了迎接銀監(jiān)會對商業(yè)銀行個人理財業(yè)務的檢查,，規(guī)范支行個人理財業(yè)務，根據(jù)銀監(jiān)會下發(fā)的《關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行個人理財業(yè)務有關問題的通知》精神,，我支行對20xx年以來的經(jīng)營業(yè)務進行了全面,、逐項、細致的檢查,，現(xiàn)將開展自查工作情況總結(jié)匯報如下：

為了確保個人理財業(yè)務的合規(guī)銷售,，支行配備了專職理財經(jīng)理一名，該人員已通過xx銀行總行的理財經(jīng)理資格考試,、并取得了保險代理從業(yè)人員資格證書,。所有銀行理財產(chǎn)品、基金,、保險,、券商集合理財產(chǎn)品均由專職理財經(jīng)理銷售。鮮有一般產(chǎn)品銷售人員向客戶介紹理財產(chǎn)品情況發(fā)生,，現(xiàn)已全面杜絕,。

支行理財經(jīng)理均是在充分了解客戶的財務狀況、投資目的,、投資經(jīng)驗,、風險偏好、投資預期等的前提下向客戶推薦理財產(chǎn)品,，并為每一位購買產(chǎn)品的客戶填寫《個人客戶投資風險評估報告》(以下簡稱《評估報告》),，理財經(jīng)理根據(jù)其評估結(jié)果，向客戶推薦相應得理財產(chǎn)品,?！对u估報告》經(jīng)理財經(jīng)理與客戶進行簽字后，交由支行理財主管審核并簽字,，單筆購買金額超過100萬的客戶,，《評估報告》還經(jīng)由支行分管個人理財業(yè)務行長簽字。自查中發(fā)現(xiàn)有少數(shù)客戶的《評估報告》未經(jīng)支行理財主管簽字審核,，已補交給支行主管審核,。

在具體的理財產(chǎn)品銷售前，理財經(jīng)理均向客戶說明了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、風險,、收益等相關信息,，讓客戶在充分了解產(chǎn)品的基礎上作出選擇。理財產(chǎn)品的《合約》,、《合同》,、《風險揭示書》中客戶資料均填寫完整。

20xx年以來,，所有理財產(chǎn)品的《風險評估報告》,、《合約》、《合同》,、《風險揭示書》等文件資料均保存完整,，并按期裝訂成冊,，入庫統(tǒng)一保管,，其中，《客戶風險評估報告》實行專夾保管,、一年內(nèi)有效的保管機制,。支行理財經(jīng)理為每期產(chǎn)品和《風險評估報告》建立了詳盡的客戶電子檔案，方便及時了解客戶情況和日后與客戶溝通,。本次自查中發(fā)現(xiàn)有些風險評估報告未裝訂建表,，擬定于今天下班前完成建表裝訂工作。

支行雖一直堅持專職理財人員介紹,、合規(guī)銷售理財產(chǎn)品,，但本次自查中仍然發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些問題我們將在近幾天集中整改,。在今后的工作中,，支行將繼續(xù)堅決貫徹執(zhí)行《關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行個人理財業(yè)務有關問題的通知》的精神，合規(guī)銷售,、定期開展個人銀行理財業(yè)務自查工作,，保證xx銀行蕪湖xx支行理財業(yè)務的健康、規(guī)范發(fā)展,。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇七

我上任以來,，在銷售部領導的正確指導和細致指導下，不斷加強自身建設,，努力提高自己的理論和專業(yè)水平,，樹立了良好的形象。把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,，堅持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)滿意為準則，熱情服務,，認真耐心講解,。明確銷售人員的職責,，做好金電聯(lián)營公司與中小企業(yè)之間的橋梁。以下是我任職期間的工作總結(jié)：

實習期間,，在思想上盡量跟上公司的發(fā)展步伐,；規(guī)范你作為銷售人員的行為；在工作中不斷增強原則性,、科學性,、前瞻性和創(chuàng)造性。同時,，在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中,，要理順工作和學習的關系。第一,，要保證工作的時效性,。在此基礎上，盡可能利用業(yè)余時間,，始終全方位研究云技術為企業(yè)征信服務的優(yōu)勢,，強調(diào)學習效果。用心參與公司的業(yè)務學習,，力求學習深入,、透徹、了解,、理解,，達到理論學習與實際工作相聯(lián)系的點。此外,，我還非常重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經(jīng)常向工作經(jīng)驗豐富的同事學習，并在學習過程中,，及時解決自己的思想問題和實際工作中遇到的問題,。

金典電氣公司的銷售工作任務重、業(yè)務強,、業(yè)務強,，需要長期堅持，甚至不斷改進,，因此銷售理論知識的學習應融入實際工作中,。在工作中，我結(jié)合實際情況推進工作,。我的性格就是一定要把原則性和靈活性有機結(jié)合起來,，站起來，實事求是的做事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務,，推動各中小企業(yè)逐步用先進的信息技術取代人工采集，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息采集不準確,、滯后,、成本高等問題，實現(xiàn)中小企業(yè)信用生成,、動態(tài)監(jiān)管和信用評估,，有效實現(xiàn)創(chuàng)新信息技術與金融服務的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難問題,。

努力工作,，克服困難,，不斷創(chuàng)新，提高銷售業(yè)績,，努力完成公司規(guī)定的銷售任務,，有力支持金典聯(lián)航公司的發(fā)展。截至目前,，銷售業(yè)績合計元（請根據(jù)實際情況填寫）。這套看似簡單的數(shù)據(jù),，充滿了我在公司銷售工作中的心血和汗水,。專注公司發(fā)展，努力寫下中國篇章,?；仡櫬殬I(yè)生涯，去北京懷柔,、天津,、合肥進行商務談判,。我運用自己的專業(yè)知識,，努力工作，不斷探索,，找到了一條有特色的銷售新路子。

通過這次商務談判,，我更深刻地了解到，公司的融資業(yè)務深受廣大中小企業(yè)的喜愛,，可以大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)倒閉的風險,，增加經(jīng)營潛力。

但是在入職的過程中,，我還是有一些問題：從我目前的情況來看，我覺得我不是一個合格優(yōu)秀的銷售人員,。在平時的工作中，自身的不足依然沒有突破,，心理素質(zhì)不夠高,，還有待大力挖掘,；還需要進一步了解金典聯(lián)合公司的產(chǎn)品對于中小企業(yè)準確獲取信息的重要作用，以及每個公司適合什么樣的融資業(yè)務,。只有深入了解這些情況,，才能更大程度上幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中獲取信息的一系列問題。

1,、對于老客戶和固定客戶，要時刻保持聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群；

2,、除了有這些老客戶，還要不斷獲取更多的融資信息,；

3,、要不斷加強對業(yè)務知識的學習,，不斷開拓自己的視野,，采取多元化的形式，然后更好的結(jié)合自己的業(yè)務知識和溝通能力,，才能更好的做好以后的業(yè)務工作,。并結(jié)合工作實際,，引入科學的銷售理念,，加強業(yè)務知識學習，不斷提高銷售水平,。在未來的日子里,，我會更加努力,，達到新的高度,，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自己微薄的力量。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇八

總結(jié)在一個時期,、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結(jié),?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的員工個人工作總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關心,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在對xx肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而自豪,。在這三個月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當,，本人對這一理念非常認同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在xx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領導能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧,。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的'工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐,。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領導干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野,、學習管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠留在,。第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

倉庫員工個人工作總結(jié)篇九

2020年冬季的雪兒盡管舞得很美,，大地銀裝的動人可愛,，但卻也和已往任何年份一樣，成為不復的昨天,；2020年依著它的必然性,，邁著驕健的步伐向我們走來。喜樂也好,，愁怨也罷,，誰都無法阻擋了這時代前進的腳步。新年伊始回頭看,，凝目來路想些歷經(jīng)事,，讓心悲喜之間，更多的是感悟,；新年伊始翹首望,，展望前途呈夢想，希望之際,，更多的是祈愿,。

過去的一年，全國人民努力學習并實踐“科學發(fā)展觀”，在這種形勢的感召與鼓舞下,，與時俱進,，全面學習提高自己。從政治政策到法律法規(guī),；從業(yè)務知識到技能技巧,；從團隊協(xié)作、愛崗敬業(yè)到愛院如家,；從傳幫帶教到醫(yī)院發(fā)展壯大……都發(fā)揮了一名老職工應有的作用。

用“科學發(fā)展觀”的思想開拓創(chuàng)新,，努力站在一個時代與政治的至高點上,，用科學與發(fā)展的頭腦武裝自己，力求把工作做得更好,。

遵守院科各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、主動加班加點,，力爭讓我們的工作達到領導放心、百姓踏心,、自己安心,！力爭讓患者愁緒而來、滿意而去,！力爭消除隱患,，把不滿、投訴和糾紛降到最低,！遵紀守法,，爭做“八榮”人，不做“八恥”事,。以“院榮我榮,，院恥我恥”為做人宗旨和工作信條。

積極參加院科組織的各種學習與講座,，扎實專業(yè)知識,，學習先進經(jīng)驗技術，汲別人之長補自己所短,，善于總結(jié),，不斷完善提高，以利更好地履行“三個一切”的服務宗旨,。

廉潔自律,，發(fā)揚傳統(tǒng)美德，恪盡職守，對病患不分老幼貧賤美丑,，一視同仁,。用熱情的態(tài)度、良好的溝通,、精湛的技術搏得依賴,。永保“全心全意”為人民服務的本色,。

常年帶教進修實習人員接產(chǎn)與護理知識與技能技巧的學習,。能夠始終如一地認真帶教，時刻有種憂患意識,，總是感覺責任重大,，所以就總能以一種高瞻遠矚的態(tài)度，不斷提高總結(jié),，盡自己所能,，把所有做人的和專業(yè)的知識毫無保留的傳授給所帶同學。以期她們能更好地為山區(qū)人民服務,。

總在感動著年輕的同行喊自己老師,。記不清從什么時候開始了，我們醫(yī)院上下就總聽到年輕人把比自己年歲大的同行甚至衛(wèi)生員喊著老師,，聽著總叫人舒暢,，由此讓人感覺出一種院風的健康。身為平凡的有點平庸的我不知為此感動過多少次了,，感動之余總想著如何不愧對這稱謂,、如何讓自己更象個師者？因為老師之稱,，是我兒時的夢想,、長大的遵從，生命也為之敬然,！只是,，自己卻總也不能很稱職地像個師者讓一些年輕同行失望也跟著或多或少地受累，在此深表歉意,！不過,，我真的始終很努力，是一種發(fā)自肺腑的努力與良知的承諾和兌現(xiàn),，做為這個我賴以生存并總想著讓她更好地壯大與發(fā)展的醫(yī)院的老同志,，我在各方面都一直在盡職盡責，一定沒有辜負其栽培與養(yǎng)育之恩,！

時刻牢記自己的工作職責,，在科主任護士長的領導下,，在上級醫(yī)師的指導下進行接產(chǎn)工作。嚴格工作規(guī)程,，嚴守職責制度,，嚴明組織紀律，嚴肅工作作風,，圓滿完成了自己的工作任務,，無一例差錯事故的發(fā)生。工作總在努力,，自己總在進步,，但也有些許不盡人意、不被理解與抱怨甚至怒氣,，但感動的是在院科領導和全體婦產(chǎn)科姐妹的愛護,、關懷與幫助下、在勇于直面剖析承擔下,，終于讓當事人員理解接納認可并釋然，把我們的損失降到最低,。在此非常誠摯的說聲“謝謝”,！

冬季的感動會讓我永生難忘，我會用感恩的心,，用一個老同志全部的情與愛,，用一個專業(yè)人員全部的良知與赤誠，恪守職責,，樂于奉獻,，在新的一年里、在以后工作的每一天,，為院科的發(fā)展,、為了山區(qū)姐妹們的健康做出自己最大的貢獻。