人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇一

不知不覺,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已半年的時間了，這短短的半年學(xué)習(xí)工作中，我積累了很多知識和經(jīng)驗,。xxxx年是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,、一份喜悅、一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲很多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面自我鑒定,。

學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天都要面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),。今后我將進一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻,！

房地產(chǎn)的自我鑒定篇二

通過這一個半月的社會實踐，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),，再次站起來,。

社會實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，社會實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇三

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識,、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。:

四年的市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚,、浮躁和不切實際,，心理上更加成熟、堅定,，專業(yè)功底更加扎實,。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識,，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,，全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等,。相信在今后的工作中,，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作,，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手,。

我的生活準(zhǔn)則是：認認真真做人,，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏,，吃苦耐勞，不怕困難,。在實際工作中,，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神,。朝夕耕耘,，圖春華秋實;十年寒窗，求學(xué)有所用,。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會勝任本職工作。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇四

工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、關(guān)懷和支持下，在廣大同事的全力幫助下,、無私指導(dǎo)下,，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職,，做出了一定的成績：

1,、保質(zhì)保量完成了本年度領(lǐng)導(dǎo)交給的銷售任務(wù)，在大家的支持下,，取的了良好的效益,。

3、雖然取得了一定的成績,，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望,，還有一定的距離，我將更加努力,，,。。,。,。。

3你想做銷售人員,，看什么自我評價啊,。建議你還是多看看銷售人員所要求的具備的素質(zhì)吧?；蛘哒f銷售人員應(yīng)注意什么問題,。而不是什么自我評價!

(1)銷售員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極,，自信,，大膽,，溝通力強。專業(yè)的產(chǎn)品知識,、談話技巧,、商務(wù)禮儀,。在面試方面首先就要給面試官體現(xiàn)你的自信度，然后你的說話能力,，語言組織能力,，你的聲音，靈活度,。銷售往往是從拒絕開始,，客戶拒絕是家常便飯，也是你積累經(jīng)驗的好助手,?？梢哉f銷售這個行業(yè)確實是一個難做的行業(yè)。

你可以去網(wǎng)上查些關(guān)于銷售方面的知識：銷售技巧,，電話銷售技巧,，面談銷售技巧，銷售心理問題,，個人銷售管理,，商務(wù)禮儀等。也可以買些相關(guān)的書籍,。

當(dāng)您打開我簡歷的時候我們的合作才剛剛開始.....我進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)8年來親身經(jīng)歷并見證了成都房地產(chǎn)從賣方市場--買方市場--賣方市場的發(fā)展.感觸頗多.但是通過我對成都即成都周邊二級市場的了解,，今年的房地產(chǎn)市場乃至以后中國樓市都會進入一個理性消費的時期.所以說要想做好房地產(chǎn)銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象,，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的.

房地產(chǎn)的自我鑒定篇五

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想,。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作,。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項。

規(guī)章制度,。

和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3,、辦理售房,。

合同。

負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三,、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表。

2,、來電,、來客的登記。

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記。

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同,，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料,。

4,、換、退房管理,。

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款,。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理,。

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7,、換戶,。

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別,、面積、總價,，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶。

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當(dāng)事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視。

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳),，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體,。

四,、工作中的不足。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

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房地產(chǎn)的自我鑒定篇六

20xx年即將結(jié)束,，我進入公司已經(jīng)兩個月了，下面對我擔(dān)任房地產(chǎn)策劃的工作自我鑒定,。

1,、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位,，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項目定位的感覺,，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的,，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時,，合適的模板，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用,，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多,，幾乎可以找到所有需要運用的模板,，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2、報廣

報廣方面,，我目前還是簡單的寫了一些,，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡單了,，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的,。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的,，一、籌備期 二,、蓄水期 三,、預(yù)熱期 四、強銷期 五,、持銷期 六,、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期,，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣,，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息,，再到強銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段,。

3,、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了,?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng),，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候,，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個,，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì),。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目,，做成這樣真是被埋沒了,。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念,，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi),，從道旗、展示牌,、工地圍擋,、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4,、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的,，其實都是簡單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果,。

比方說都是參加房展會,，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷,。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么,，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些,，記下哪些,。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大,，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性),。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候,，踩盤就是要看項目的資源,、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié),，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎,，消費者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以,。

銷售經(jīng)理來了之后,，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點,，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇七

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo),，理清思路,，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我,，鞭策自我,，提高自我，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧。

栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進,，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大,。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì),。異常是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對,。

二、工作中好的方面,。

1,、思想上進取提高，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為僅有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)本事強,，有團隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足：

1,、工作中不善于自我鑒定，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定,，自控本事差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7,、談單本事還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,、下步工作中需要得到的改善及幫忙,。

1、完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!2,、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3,、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì)!

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!6,、正思想，堅持一顆進取上進心,，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中!

7,、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!

8,、期望在工作中好的方面給予堅持,，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作鑒定，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高!

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對20__年工作制定以下工作計劃。

期望在20__年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo),。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識,，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地供給服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并堅持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下,，能夠安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌,。

6、對每次面談后的結(jié)果進行鑒定分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7,、在鑒定和摸索中前進。

以上,，是我對20__年個人工作計劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善工作,。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇八

實習(xí)可以體會到所有你未曾經(jīng)歷的事情,，學(xué)到書本教不到的學(xué)識,。那么你要怎么去寫房地產(chǎn)。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就過去,，到xx公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在工作的點點滴滴,，感慨萬千,。對之前工作過行總結(jié)和反思,，是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去,，20xx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作,，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事,。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單,，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購,，簽,。

合同。

書面寫了電腦里面還要登記要有備案證明客戶的許多身份證明等等客戶閑麻煩我們更麻煩呢,。,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件,，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表,，登記送件取件時間,，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,，重新再來一遍,，甚是麻煩。,。

不過麻煩歸麻煩,，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責(zé)的原則,，只有滿懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余,，輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,，與各位同事一起努力，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊,。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事,，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景,。

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型,、價格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

當(dāng)樓盤面對有效需求,，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待,，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時,，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時,，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高,。

專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對所售樓盤本身的特點(品味,、文化、規(guī)劃,、景觀、設(shè)計,、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu)、戶型,、面積,、功能、朝向,、便利,、價格、公建設(shè)施,、設(shè)備,、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解,，而且對所售樓盤地段,、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢,、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識,，能夠與競爭樓盤進行使人信服,、恰如其分的比較。在比較中,，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理,。因此，既要實事求是,，又要揚長避短,，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感,。

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房地產(chǎn)的自我鑒定篇九

房地產(chǎn)員工在保證業(yè)績的同時,，也要保證自己的進步,，只有自己進步了工作才能更進步，趕快寫一份房地產(chǎn)員工,。

你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持,。

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1,、工作主動意識需進一步加強;,。

2、溝通及表達能力需不斷提高;,。

3,、執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;。

4,、專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團隊在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司，加強學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù),。通過學(xué)法，懂法,，用法,，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是,、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個人能力,，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力,，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗,，克服不足,，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度,，摸索實踐,。通過多看、多學(xué),、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能,，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識,。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口---銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭,，公司在xx年上半年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個月完成,。

合同。

額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

xx年下半年公司與xx公司合作,，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx項目十分火爆的場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得緊張而有序。在項目開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都清楚明白,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的,。

工作總結(jié),。

和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及時改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的,。

xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下,，公司在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績,。

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房地產(chǎn)的自我鑒定篇十

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20__年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營_____門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“____門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目,，努力到達___政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,，鑒定工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20__年度年度工作情景鑒定如下：

門面房一期工程已于20__年峻工,，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工資料已于20__年基本結(jié)束,，20__年主要進行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和____路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗收會;此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一、項目開發(fā),、建設(shè)工作,。

在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理,、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責(zé),，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量,、進度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進行,，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進度、成本,、安全禮貌,。

施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗收,，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情景,，和施工,、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施,，根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標(biāo),，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全禮貌施工,，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全,，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。

二,、銷售工作,。

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否，主要看銷售情景,，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源，經(jīng)過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶,，進取聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當(dāng)然,，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等。

三,、20__年工作計劃,。

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工,，且能夠很快完成銷售,。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。

四,、20__年工作思路,。

鑒定門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,，開拓進取精神不夠,。針對以上問題，我們鑒定出如下工作思路：

理經(jīng)驗,，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化,。

的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3,、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，鑒定的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工,，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量,，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準(zhǔn)備工作;在以后的項目招標(biāo)中,，要選擇有實力,、有信譽的施工單位。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要應(yīng)對市場,，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃，投資計劃,，管理計劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪姷挠^念,，不可坐享其成;要加強學(xué)習(xí),，堅持走出去,，引進來，要將先進的管理理念為我所用,。

以上是我公司20__年度的工作鑒定及20__年工作計劃和工作思路,，我公司全體員工，將在到來的20__年的工作當(dāng)中,，放眼未來,，著重眼前，各司其職,，做好本職工作。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇十一

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識,、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。

四年的市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚,、浮躁和不切實際,，心理上更加成熟、堅定,，專業(yè)功底更加扎實,。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識,，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,，全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等,。相信在今后的工作中,，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作,，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手,。

我的生活準(zhǔn)則是：認認真真做人，踏踏實實工作,。我的最大特點是：勇于拚搏,，吃苦耐勞，不怕困難,。在實際工作中,，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神,。朝夕耕耘,，圖春華秋實;十年寒窗,，求學(xué)有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會勝任本職工作,。

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高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人,。

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四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識,，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,，埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等,。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要,，任勞任怨的工作,，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

我的生活準(zhǔn)則是：認認真真做人,，踏踏實實工作,。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞,，不怕困難,。在實際工作中,，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神,。朝夕耕耘,，圖春華秋實;十年寒窗，求學(xué)有所用,。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會勝任本職工作。

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房地產(chǎn)的自我鑒定篇十二

__年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我鑒定幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)堅持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機，操控全局,，并且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自我，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績單。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇十三

實習(xí)是一個鍛煉自己的一個時期,。要在醫(yī)院單位實習(xí)的時候,，自我鑒定如何寫呢？現(xiàn)提供醫(yī)院實習(xí)自我鑒定,，僅供參考,。

年的大學(xué)生活就要結(jié)束了，幾年的財會專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷,，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣,，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基矗同時，大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和實踐,，讓我從一個少不更事的學(xué)生,，接觸了社會，脫離了幼稚,、浮躁和不切實際,，心理上更加成熟、堅定,，為走上工作崗位做好了心理準(zhǔn)備,。

在思想素質(zhì)上，我吃苦耐勞,，工作積極主動,，能夠獨立工作、獨立思考,，勤奮誠實,，具備團隊協(xié)作精神，身體健康,、精力充沛,，可適應(yīng)高強度工作。

在校期間,，我在房地產(chǎn)公司營銷崗位進行了近一年的見習(xí)工作磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識，比如多角度了解和掌握會計技術(shù)的前沿應(yīng)用,，全方位協(xié)助團隊開發(fā)新產(chǎn)品,，埋頭苦干的求實精神以及主要配合的協(xié)作觀念等。相信在今后的工作中,，我會緊密配合公司金融需要,，任勞任怨的工作,，成為一名稱職的財會能手。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇十四

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間,，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員,，能夠獨立完成銷售任務(wù),，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力,，使自己的能力更上一層樓,。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

我今后更該認真總結(jié),，及時反思，多向別人學(xué)習(xí),，使自己不斷進步,，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同發(fā)展,，創(chuàng)造美好未來,！

自今年6月份調(diào)入****物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),，下面將任職來的工作情況匯報如下：

一、自覺加強學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

二,、心系本職工作，認真履行職責(zé)

（一）耐心細致地做好財務(wù)工作,。自接手****管理處財務(wù)工作的半年來,，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn),。一是做好每一筆進出賬,。對于每一筆進出賬，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,，登記造冊。同時認真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬,。按照財務(wù)制度,，我細化當(dāng)月收支情況，定期編制財務(wù)報表,，按公司的要求及時進行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況,。三是及時收繳服務(wù)費,。結(jié)合****的實際，在進一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費,，定期予以收繳,、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬,。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā),，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特別在經(jīng)常性開支方面,，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議,。

（二）積極主動地搞好文案管理,。半年來，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，我認真搞好錄入和編排打印,，根據(jù)工作需要，制作表格文檔,，草擬報表等,。二是檔案管理工作。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理。

（三）認真負責(zé)地抓好綠化維護,。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責(zé)的,，對我來講，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在20xx工作半年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

（三）只有堅持原則落實制度,，認真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé)

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四,、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20xx年的工作存在以下不足：

（二）食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易，微觀上控制困難,；

（三）綠化工作形勢嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

五、下步的打算

針對20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào),，進一步理順關(guān)系,；

（二）加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,；

（三）管好財、理好賬,，控制好經(jīng)常項目開支,；

（四）想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系,；

（五）抓好小區(qū)綠化維護工作,。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇十五

工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、關(guān)懷和支持下,，在廣大同事的全力幫助下、無私指導(dǎo)下,，自己兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡職，做出了一定的成績：

1,、保質(zhì)保量完成了本年度領(lǐng)導(dǎo)交給的銷售任務(wù),，在大家的支持下，取的了良好的效益,。

3,、雖然取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望，還有一定的距離,，我將更加努力,，......

3你想做銷售人員，看什么自我評價啊,。建議你還是多看看銷售人員所要求的'具備的素質(zhì)吧?；蛘哒f銷售人員應(yīng)注意什么問題,。而不是什么自我評價!

(1)銷售員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信,，大膽,，溝通力強。專業(yè)的產(chǎn)品知識,、談話技巧,、商務(wù)禮儀。在面試方面首先就要給面試官體現(xiàn)你的自信度,，然后你的說話能力,，語言組織能力，你的聲音,，靈活度,。銷售往往是從拒絕開始，客戶拒絕是家常便飯,，也是你積累經(jīng)驗的好助手,。可以說銷售這個行業(yè)確實是一個難做的行業(yè),。

你可以去網(wǎng)上查些關(guān)于銷售方面的知識：銷售技巧,，電話銷售技巧，面談銷售技巧,，銷售心理問題,，個人銷售管理，商務(wù)禮儀等,。也可以買些相關(guān)的書籍,。