人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

房地產(chǎn)的自我鑒定篇一

通過這一個半月的社會實踐，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,，再次站起來,。

社會實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，社會實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇二

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20__年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自我,，按照公司的要求，基本完成了自我的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平,，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作情景做以下鑒定：

一,、工作思想

進取貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，應對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。所以,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理本事的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自我的工作,，規(guī)范自我的言行,，樹立強烈的職責感和事業(yè)心，不斷提高自我的業(yè)務本事和管理本事,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫忙下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作本事也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時進取的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶堅持聯(lián)系,。

三、經(jīng)過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有期望b、有期望c,、一般d,、期望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情景，包括認購資料認購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他資料同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情景,，應分析退戶原因,，明確是否能夠退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度經(jīng)過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工,、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車,、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳),，資料主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自我的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自我的工作任務,。

在今后的工作里，自我決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自我應當貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，進取為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇三

實習是什么,？在參加實習之前的我覺得僅僅是學校為了讓我們畢業(yè)的一場考驗而已，但是現(xiàn)在實習過后的我,，對實習有了更深的認識,，實習不僅僅是學校的考驗，更是社會的考驗,，我們從學校畢業(yè)就要進入社會工作了，崗位不可能會需要一個什么都不懂的新人,，所以我們要通過實習了解工作需要的素質(zhì),，進一步掌握我們專業(yè)的知識，這樣以后進入社會了,，自己才能夠更加利用好自己大學里面學習的知識,，在崗位上表現(xiàn)的更好,。所以現(xiàn)在的我是十分感謝這次的實習的，感謝學習的安排,，也感謝房地產(chǎn)公司給我提供的這次房地產(chǎn)銷售的實習機會,，或許這幾個月實習里面我沒有為公司做出什么傲人的成績，但是公司交代我的任務我都是圓滿的完成了的,，自己也很驕傲沒有給公司造成什么麻煩,，還學習到了很多的房產(chǎn)銷售技巧。

在實習之前我對于房地產(chǎn)銷售的能力掌握是比較淺薄的,，銷售是我大學里專業(yè)學習沒錯,，這一塊我也有不少心得，但是房地產(chǎn)并不是我的主要方向,，所以剛開始的時候我還是跟著組長做的,，從銷售助理開始做起，一直跟著組長做了一個月,，從組長那邊了解到了房地產(chǎn)銷售的基本技巧后我才開始工作,。說實話房地產(chǎn)銷售在沒有人來參觀問詢的時候我們的工作還是比較輕松的，就在售樓大廳走來走去,，但是因為之前組長帶我時對我的要求,，我知道這是很好的學習機會，我就利用那段空閑時間來學習房產(chǎn)的相關知識,，而有客戶來的時候就是我利用這些所學知識的機會了,。

通過這幾個月的房地產(chǎn)實習,，我學習到了不少的東西：首先,，在銷售過程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達能力,，不能讓客人走尷尬冷場的時候,，要學會活躍氣氛,，這樣既能夠拉進與客戶的距離，又能夠展現(xiàn)我們對客戶的尊重,，這里還有一點就是要求我們對所有的客戶都一視同仁,，不能有貧富差距就區(qū)別對待他們，這是服務行業(yè)的大忌,。其次,，做房地產(chǎn)銷售必須要對房地產(chǎn)的相關知識有足夠的了解，要多學習房地產(chǎn)的相關知識,，多了解相關動態(tài),，如果什么都不知道的話，客戶問樓房的價格、采光什么的自己就尷尬了,，這樣別人也不會信任你跟不會從你這買房了,。還有一點要把握住機會，在客戶在看房的時候自己要積極主動一點,，“叔叔”,、“姐”什么的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況,，幫他們拿下東西什么的,，關心他們，自己也要多跟客戶聯(lián)系,，節(jié)日問好,，以及約他們來看房什么的。

雖然實習是結(jié)束了,，但是學到手上的知識確實永遠留在自己身上了,，我也會利用好這些知識為自己創(chuàng)造更好的未來。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇四

我是一名四年制本科學生,，按照課程安排第四年上半段時間內(nèi)是參加實習工作的,，所以在馮老師的幫助下我到南沙區(qū)房地產(chǎn)交易中心參加實習。很快實習時間到了,，在這段實習時間里,，我從理論到實踐，圍繞著這個轉(zhuǎn)變,，我始終保持良好的心態(tài),，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富,，下面就是本人實習工作自我鑒定,。

在這段時間里，不管是思想上,、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高,，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務素質(zhì),，才可以很好的勝任本職工作,。作為一名房地產(chǎn)檔案整理工作上的新兵，面對各種不同特點的房產(chǎn)案件,，我在局領導的正確領導,、科室領導的悉心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研,、認真學習,，虛心向老同志請教,，較好的完成了各項工作任務。

20xx年x月x日,，在領導的帶領下，我們參觀了南沙規(guī)劃展,，從中我學習了各種關注點不同的規(guī)劃,，有傾向環(huán)保綠化的，有傾向發(fā)展經(jīng)濟的,，有傾向發(fā)展……的,，在這次規(guī)劃展中，我學習了不同關注點的規(guī)劃,。

工作中和工作之余我做到堅持學習,，樹立正確人生觀，我知道一個優(yōu)秀的工作人員不是天生具備的,，而是在不斷地學習,、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界,，才形成的,。在這一過程中，認真,、系統(tǒng)地學習,，特別是學習政治理論起著極其重要的作用。只有通過努力學習文化,，學習科學技術(shù),，才能具備建設社會主義的業(yè)務能力；只有通過學習政治理論,，用馬列主義,、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，具備卓越的領導能力,，防腐拒變的能力,。學習是創(chuàng)建和諧型機關的基礎，創(chuàng)新是創(chuàng)建和諧型機關內(nèi)涵的延伸,，效率是創(chuàng)建和諧型機關的主要目的,，節(jié)約和服務是創(chuàng)建和諧型機關的內(nèi)在要求。

離開實習單位之時,，感慨萬千,。即感到時間不饒人，也對相處兩個月的同事戀戀不舍。通過踏踏實實的做事,，認真深刻的總結(jié)和思考,，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考,，求是拓新,。我的工作規(guī)劃更加清晰，對自己今后的發(fā)展充滿自信,，在見習期獲得的點點滴滴,，這些經(jīng)驗對我來說是彌足珍貴的。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇五

轉(zhuǎn)眼間我來到工作將近一年了,。時間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

一,、工作匯報

自20xx年4月1日工作以來,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考,，工作能力逐步提高。伴隨著房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象,。所有，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助,，使我在工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎,。

二、思想?yún)R報

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

三、主要活動及成績

1,、20xx年4月,，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2、20xx年5月,，準備企業(yè)內(nèi)刊的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個月,，考察樓市,。如：星海國寶、世紀經(jīng)典,、經(jīng)典生活,、壹品星海、宏孚商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、晨熙假日酒店,、名仕國際(loft公寓)等。

4,、20xx年7月,，第二期收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“x項目說明”,、“示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5,、20xx年8月,，

6、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能。

7,、20xx年10月,，商業(yè)房產(chǎn)考察。

8,、20xx年11月,，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設計,。

9,、20xx年12月，考察x房地產(chǎn)市場,，主要是大戶型樓盤,，為定位、銷售做號準備,。出版了第三期,，并聯(lián)系制作了“俱樂部”vip會員卡。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇六

一、以踏實的工作態(tài)度,，適應本職工作特點

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假,，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復回答客戶的問題,，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復始地鍛煉下來,，使原本直率的我,，言語也變得圓滑多了。

7 月-9月95業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外,，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務,，用熨斗式的服務燙平他們的 不滿,，盡量避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了準備工作,，前后共發(fā)掛號信300封,，平均每天接待來人來電5組，最多一天簽訂 裝修確認書150套,。 房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待,。房展會是試金石，它迫使我們更全面 的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言,，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來,，從領導到業(yè)務員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線,，確保我們更好的完成任 務,。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門,，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉,。

通 過一段時間的學習,，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排,、錄用,、培訓、調(diào)整,、考核,、獎懲、退(辭)工 作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資,、獎金、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。 剛開始,，我主要涉及比較基本的人員招聘,、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜,。截至目前,，共協(xié)助人員招聘1，瀏覽簡歷近30封,，通 知面試6x人;并為x辦理錄用,，為5x辦理退工。

在工作中我發(fā)現(xiàn),，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短,，要人較急，所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象,。而另一方面,，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾,，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題,。這就迫使我不斷地思 索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中，縱向分高,、中,、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試,。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,， 這只是一個初步設想,，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性,。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊,。個人認為： 培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術(shù)實力,。 目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求,。

當 然,，我也明白，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè),，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是,，定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來,、用的 上,、留的住。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進員工更 熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參 加公司組織的各項政治活動,，尊重領導,，團結(jié)同事，正確處理好與領導同事之間的關系,。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠,、熱愛工 作,、任勞任怨，服從安排,，完成領導給予的各項任務,。同時，我也勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質(zhì),。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇七

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，個性是在萬科的案場，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

二,、學會聆聽，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾,，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導致一些客戶流失,，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當時機,，一針見血的，點中要害,，直至成交,。

三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先務必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品,，持續(xù)熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

四,、持續(xù)良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，用心,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點,。如果領先靠的.是機會,，運氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇八

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過,，脫離了幼稚、浮躁和不切實際,，心理上更加成熟,、堅定，專業(yè)功底更加扎實,。

四年的大學學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作,，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在找范文就來 今后的工作中,，我會緊密配合公司銷售需要,，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手,。

我的生活準則是：認認真真做人,，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏,，吃苦耐勞,，不怕困難。在實際工作中,，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心,、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘,，圖春華秋實;十年寒窗,，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作,。

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房地產(chǎn)的自我鑒定篇九

房地產(chǎn)員工在保證業(yè)績的同時,，也要保證自己的進步，只有自己進步了工作才能更進步,，趕快寫一份房地產(chǎn)員工

自我鑒定

你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此,，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持,。

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1,、工作主動意識需進一步加強;

2,、溝通及表達能力需不斷提高;

3、執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;

4,、專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎學起,。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,，還非常需要領導與同事的教導與督促,。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一,。

學習永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務,。通過學法，懂法,，用法,，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化,。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是,、審時度勢,，通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人能力,，擴寬知識面,，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗,，克服不足,，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能,，做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識,。作為銷售部中的一員,，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口---銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭,，公司在xx年上半年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xx個月完成

合同

xx年下半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx項目十分火爆的場面。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序,。在項目開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的

工作總結(jié)

xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。相信在全體員工的共同努力下,，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，將能夠在日益激烈的市場競爭中,，取得更加輝煌的業(yè)績。

共

2

1

1

2

房地產(chǎn)的自我鑒定篇十

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人,。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚,、浮躁和不切實際,，心理上更加成熟、堅定,，專業(yè)功底更加扎實,。

四年的大學學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識,，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等,。相信在今后的工作中,，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作,，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手,。

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作,。我的最大特點是：勇于拚搏,，吃苦耐勞，不怕困難,。在實際工作中,，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神,。朝夕耕耘,，圖春華秋實;十年寒窗,，求學有所用,。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作,。

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高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識,、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人,。

四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺,。我從坎坷曲折中一步步走過,，脫離了幼稚、浮躁和不切實際,，心理上更加成熟,、堅定，專業(yè)功底更加扎實,。

四年的大學學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練,，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作,，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中,，我會緊密配合公司銷售需要,，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手,。

我的生活準則是：認認真真做人,，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏,，吃苦耐勞,，不怕困難。在實際工作中,，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心,、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘,，圖春華秋實;十年寒窗,，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下,，我定會勝任本職工作,。

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房地產(chǎn)的自我鑒定篇十一

20xx年即將結(jié)束,，我進入公司已經(jīng)兩個月了,，下面對我擔任房地產(chǎn)策劃的工作自我鑒定。

1,、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位,，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項目定位的感覺,，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的,，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時,，合適的模板，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用,，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多,，幾乎可以找到所有需要運用的模板,，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2、報廣

報廣方面,，我目前還是簡單的寫了一些,，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧,，反正也都是有套路的,。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一,、籌備期 二,、蓄水期 三,、預熱期 四、強銷期 五,、持銷期 六,、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期,，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣,，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,，到預熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息,，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段,。

3、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常,，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了,。或者只想到一兩點,，無法成為系統(tǒng),，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候,，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重,，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目,，直嘆這么好的項目,，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里,，我們提出泛現(xiàn)場的概念,，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4,、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會,，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷,。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么,，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些,，記下哪些,。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大,，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性),。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候,，踩盤就是要看項目的資源,、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設計和產(chǎn)品的細節(jié),，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎,，消費者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以,。

銷售經(jīng)理來了之后,，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點,，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù),。

房地產(chǎn)的自我鑒定篇十二

__年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我鑒定幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)堅持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我十分感激領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自我滿意的成績單。