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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,,很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,地廣物薄,,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求,,其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,,微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需,。
2,、微營銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,可以口碑傳播,、營銷傳播的時候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去放大化,。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品,得到更好的銷售,。
3,、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運(yùn)輸成本,,包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式,,區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個例子,,比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是xx大閘蟹,,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,,這點(diǎn)東西還愁銷售嗎,?
4,、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),,就可以讓用戶定制,,這是最好的理想方式,不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。
1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,,產(chǎn)品質(zhì)量把控,。
2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,,情感成為強(qiáng)需,。
3、產(chǎn)品名字:名字趣味性,、可傳播性,。
4、物流包裝:精簡,,突出微品牌重點(diǎn)核心,。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo、物流,、用戶體驗(yàn)階段,,都要統(tǒng)一化思維,打通整個鏈條,,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),,并具備微品牌整體性。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,,找到引路人,、找到圈子,你就能混好。
1,、圈子論:目前圈子很多,,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會等等,。
2,、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群,??梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則,。
我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,,xxx老師、xxx老師,、xxx老師,,關(guān)注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,,找到引路人,,借助圈子力量,放大提升自己的格局,。
圈子還有農(nóng)友會,,是xx孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識,。
地氣之王xxx老師,里面很多活躍草根粉絲群體,,抱團(tuán)取暖,。
1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,,可以邀請大咖一起來做,。
2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,,直接進(jìn)入核心層
3,、互惠:你能給大咖提供什么價值,內(nèi)容,、咨詢,、知識等等。
1、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來做,。如果想投機(jī)倒把,,還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。
2,、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人,。引路人在強(qiáng),,如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧,。
3,、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀,需要維護(hù),、改進(jìn)整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題,,建議早點(diǎn)放棄。
4,、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長,。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人,、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),,這樣可以省去很多時間。
5,、千里馬:如果自己強(qiáng)大,,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,,借助千里馬提升自己成功速度,。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,,但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感,、口碑的快速傳播,。如何把大腿,混圈子,。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),,聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路,。
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,,你能否做一個會飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,,八仙過海各顯神通吧,。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二
摘要:隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國網(wǎng)絡(luò)營銷的活動開展日益頻繁,,研究中國網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,,并對完善我國網(wǎng)絡(luò)營銷提出了相應(yīng)的對策,,以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供借鑒,這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力,,有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,。
關(guān)鍵詞:無公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷
近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場化水平的不斷提升,,我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期,。在我國,無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重,,并不斷通過實(shí)踐得以展示,。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,,從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平,,為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售,,并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,,以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求,,抓住市場需求欲望,,以最好的方案進(jìn)行推廣,擴(kuò)充,,銷售,,達(dá)到廣告效應(yīng),,品牌效應(yīng),以樹立品牌性,,將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營銷策略,。有關(guān)營銷策略的理論研究有:消費(fèi)者行為理論,具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素,、市場價格因素,、消費(fèi)環(huán)境因素等;營銷組合4p理論,,即產(chǎn)品因素,、價格因素、渠道因素與促銷策略,。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度,提高綜合營銷水平,,以公益性為出發(fā)點(diǎn),,充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益,,還要考慮平衡農(nóng)民的收入,、贊助商利益等因素,。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究,,一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計(jì)策,,另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力,有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度,,在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率, 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了,,這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn),。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制,另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn),。
(一)借助媒體,加大宣傳活動促銷策略
現(xiàn)階段,,絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告,,一方面能夠起到比較好的宣傳作用,一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?,F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題,無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,,提升整個營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力,。目前,中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,,比如與新浪微博,、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,,通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,,利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進(jìn)行有效的宣傳,一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點(diǎn)播率,,一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益,。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
(二)借助網(wǎng)絡(luò),,推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題,,加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度,應(yīng)不斷擴(kuò)大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍,,加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度,,推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制,。其中,,加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上,要堅(jiān)持全局觀念,,創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機(jī)制,,增強(qiáng)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營銷管理的過程中,,一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大,。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍,有利于實(shí)現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣,,培養(yǎng)營銷員工的與時俱進(jìn)理念,,創(chuàng)新營銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念,完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機(jī)制,,增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力,。
(三)創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段
為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新,,合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機(jī)制的過程中,,還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機(jī)制,,改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,,創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段,,另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,,要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機(jī)制,,優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段,,堅(jiān)持全方位,、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度,尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度,,有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況,,對增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述,,無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要,。為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化發(fā)展,,完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方案,、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的組織機(jī)構(gòu),,推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三
隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說,,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班,,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候,,他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,,市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨,,然后直接銷售,,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是,,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染,。當(dāng)然,,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作,。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,,裝修5萬左右,,宣傳5萬左右,進(jìn)貨30萬左右,。開始貨品品種可能較少,,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后,,只要選址合適,,購買需求量大,供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,,很快就會有收益,。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門)。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下,,半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營,正式運(yùn)營以后如果不能立即收益,,需要貸款,。
對于此類項(xiàng)目,主要的競爭來源是菜市場和超市,。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營,。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,,都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是a,、b,、c和d。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,,都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題,四個人的能力也各有所長,,a和b善于談判和管理,;c善于交流和營銷;d仔細(xì)公正,。所以根據(jù)各人能力,,安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展,;c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后;d負(fù)責(zé)資金管理,,同時輔助c工作,。我們會經(jīng)常召開會議,保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時了解多方動態(tài),。遇見分歧會協(xié)商解決,,必要時適時引進(jìn)第三份參與管理。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,,俗話說“民以食為天”,。所以說,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)?,F(xiàn)在,,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),,為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),,他們的要求也越來越高,。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,,要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路,。
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標(biāo),,以規(guī)范管理,。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,水果,,糧油,、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,,香菇干)等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒),、新鮮奶制品訂購等,。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求,;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場之前,,我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查,,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績,。根據(jù)銷售業(yè)績,、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后,,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳,。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。當(dāng)市場穩(wěn)定以后,,我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,,增加經(jīng)營品種,,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪,。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是:一個城市的不同地段,、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區(qū)的.大門離菜市場在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),,經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%,;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,;可以接受送菜上門的居民占了89%,;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%,;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,最在意什么問題”的調(diào)查中,,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。
主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級、飯店,、行動不變的居民等,。、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求,;特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,,但總結(jié)起來,主要是品質(zhì)好,,價格低,,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。
市場容量較大,,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢,。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),,至少占五分之三,也就是說,,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,,已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營的家庭式店鋪,。
估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例,,我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,一共是26000元,。除去成本和其他等因素20000元,,每天大概凈賺6000元。
任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源,、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定,,銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,,使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,,適時賣上好價錢。
還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層:一是工薪消費(fèi)階層,,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層,。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,,如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等,;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔,、獨(dú)特,、保健和愉悅等功用,如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,,給消費(fèi)者以信心和市場影響力,,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,,帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的,。目前,,消費(fèi)者日益重視食品安全,對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢,。為此,我們要把握機(jī)遇,,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,,如xx的葡萄,,xx的xx大米、xx的三七等,,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋果,,一般的果農(nóng)都知道,,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,,能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,,一個蘋果出口需要147項(xiàng)檢測,,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,,加強(qiáng)對品種的改良,,包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。
比如xx集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹林放養(yǎng),,母雞都是吃山野間的昆蟲,,喝山泉水長大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,,使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,,在xx市場,一只蛋賣到4元錢,,是普通雞蛋的10倍,,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,,成為高端人群日常生活的必需品,。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質(zhì)體現(xiàn)價值,,確實(shí)如此,。
一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,,缺少讓人眼前一亮的感覺,,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,,研究發(fā)現(xiàn),,一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。
而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,,建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,,他的好處在哪里,,打消了消費(fèi)者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,,僅在xx地區(qū)xx店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會,。
事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),,盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,,介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,,大膽的采用一些特別的材質(zhì),,比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。
對內(nèi)包裝而言,,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,,加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,消費(fèi)者每天在吃蘋果,,都會強(qiáng)化他再次使用的行為,,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對高端人群來說,,在包裝上要特別注明選購的理由,,和獨(dú)特的賣點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。
好產(chǎn)品還要會吆喝,,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,,引起他們的購買沖動。例如xx出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,,口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機(jī)器磨的,,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,,消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,,口感更好,,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,,價格比普通面粉貴五倍,,卻賣的斷貨,供不應(yīng)求,。
因此塑造賣高價的理由,,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,,盡量突出人無我由,,人有我精,人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,,不僅如此,,邀請消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,,不是在樹上,,就是在山澗,并沒有那么好抓,,但卻有很多人樂此不疲,,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價值來,,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了,。
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,,也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,進(jìn)行說明,,一件事物的發(fā)生,,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,,會便成傳聞,,進(jìn)而編成傳奇、神話,,甚至是童話,,往往這個境界是人人所向往的,因?yàn)槊總€人不管他身處何方,,地位境遇如何,,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),,尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說,。
比如xx的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來說,,也只有xx玫瑰與之企及,,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,,因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫xx,,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,,進(jìn)行塑造,,走出xx是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到,,xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,,唱著山歌,,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,,進(jìn)而通過他們傳播四方,。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,?失去了傳奇的包裝和演繹,,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,?
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),,絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,,不亞于發(fā)達(dá)國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),,對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,滿足他們更加苛刻的要求,,才能獲得更高的收益,。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場,,因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,,因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),,并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,,在xx的高端市場獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,,有沒有毒副作用,,銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,,場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,,如賣場,、超市,、便利店等,事實(shí)上,,這些渠道因?yàn)殚T檻較高,,進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。
事實(shí)上在xx的一些大城市,,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如xx,、xx等,,通過他們分銷是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。