每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),，地廣物薄,，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致,。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,，而微品牌則成為強(qiáng)需,。

2、微營(yíng)銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),，可以口碑傳播,、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化,。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售,。

3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運(yùn)輸成本,，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好,。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售,。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎?4,、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面,。

二、草根美,。

1,、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。2,、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需,。3,、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性,。4,、物流包裝:精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5,、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性。

三,、抱圈取暖話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,，找到引路人、找到圈子,，你就能混好,。1、圈子論:目前圈子很多，魚(yú)目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，農(nóng)友會(huì)等等,。

2、引路人:找到相關(guān)圈子,，加入社群,。可以吸取當(dāng)前最熱門(mén)玩法,、規(guī)則,。俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師,、姜昆老師,、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人，借助圈子力量,，放大提升自己的格局,。

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識(shí)。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團(tuán)取暖。四,、抱大腿,。

3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,，內(nèi)容,、咨詢、知識(shí)等等,。五,、行動(dòng)大于一切。

1,、利潤(rùn):農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤(rùn)產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做,。如果想投機(jī)倒把,，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲,。

2,、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人,。引路人在強(qiáng),，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程,。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥,、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,，建議早點(diǎn)放棄,。

4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng),。找到圈子,，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時(shí)間,。5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,，可以組織一個(gè)有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6,、大腿:抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書(shū)這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子,。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路,。

六:結(jié)束語(yǔ),。

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過(guò)海各顯神通吧。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買(mǎi)了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日),。

11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng),。),。

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在____購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。),。

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限,，禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):,。

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元,。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展,。)活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

一,、活動(dòng)目的及意義,。

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化,，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜，皓月當(dāng)空,，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時(shí)。

在20__年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際,，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山,、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力,，借勢(shì)造勢(shì),，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠,，吃月餅,、燒烤，品美酒,、佳釀,，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂,，只見(jiàn)浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,，浮想聯(lián)翩,，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng),，推出集項(xiàng)目娛樂(lè),、住宿、餐飲,、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情,，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì),，進(jìn)一步樹(shù)立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二,、活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻騰格里,，浪漫中秋夜。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月22日-24日,。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海市蜃樓,。

五,、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人。

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略),。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、舉辦酒吧演藝,，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

2,、卡拉ok明星秀,。

3、觀海樓天文賞月,。

4,、酒吧化妝舞會(huì)。

5,、欣賞炫麗沙漠焰火,。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放),。

7,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng),，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

80元套餐(1人)：

含冷餐,、果盤(pán),、月餅一份，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),，酒水、燒烤另計(jì),。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房,、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),，景區(qū)觀光車往返,、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水,、燒烤另計(jì),。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐,。

九,、活動(dòng)推廣。

(一)票務(wù)銷售,。

1,、上門(mén)銷售，由景區(qū)工作人員上門(mén)銷售套票,。

2,、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售,。

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成),。

(二)活動(dòng)宣傳,。

1、在景區(qū)門(mén)口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天,，每天黃金時(shí)段播出3次,，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人),。

4,、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂(lè)部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告,，介紹活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。

5,、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份,。

十、氛圍營(yíng)造,。

1、景區(qū)門(mén)口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠，門(mén)口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋,、國(guó)慶”pop廣告,、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè),。

3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門(mén)一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4,、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱,、燈光等。

5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái),。

十一、活動(dòng)預(yù)算,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

絡(luò)是一個(gè)巨大的銷售場(chǎng)所,，所以市場(chǎng)前景是非常可觀的,，那么要如何才能打入絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)呢這時(shí)候就需要一份完美的銷售方案了,，下面是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，我們一起來(lái)看看吧!

1,、微品牌：互聯(lián)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于是農(nóng)業(yè)大國(guó),，地廣物薄,，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求,，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需,。

2,、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播,、營(yíng)銷傳播的時(shí)候,。完全借助互聯(lián)的力量，去放大化,。讓更多的滯銷,、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售,。

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式,，不會(huì)產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面。

二,、草根美,。

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配,，情感成為強(qiáng)需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

三、

抱圈取暖,。

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,，找到引路人、找到圈子,，你就能混好。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群,?？梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，畢慧芳老師、姜昆老師,、挖挖郝評(píng)老師,，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人,，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會(huì),，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí),。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖,。

四,、抱大腿。

1,、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好,，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2,、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,，直接進(jìn)入核心層。

3,、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值,，內(nèi)容、咨詢,、知識(shí)等等,。

五、行動(dòng)大于一切,。

1,、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品,，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把,，還是換一個(gè)行業(yè)較好,。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù),、改進(jìn)整個(gè)流程,。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問(wèn)題,，建議早點(diǎn)放棄。

4,、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng),。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人,、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時(shí)間。

5,、千里馬：如果自己強(qiáng)大,，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播,。如何把大腿,，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路。

六：結(jié)束語(yǔ),。

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)35年風(fēng)口,，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過(guò)海各顯神通吧,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

一、本公司近期,、中期,、中長(zhǎng)期,，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：

1、近期——在武漢設(shè)立總部,，從武漢做起,。

(1)、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,，人口眾多,，而且分布集中，有效半徑較大,，市場(chǎng)距離小,，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本,，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

(2),。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間,。

(3),。武漢是全國(guó)高校林立的地方，人才很多,，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低,，一舉兩得,。

(4)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和,。

2、中期——從武漢發(fā)展到北京,、上海,、杭州、廣州,。

(1),、北京、上海,、杭州,、廣州都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，人口稠密,，居民的享受性消費(fèi)高,。

(2)、北京,、上海,、杭州、廣州的流動(dòng)人口大,，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

(3),、這些地區(qū)的居民的思想較超前,，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大,，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心,，喜歡小吃,、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大,。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。

(1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩。

(2),、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本,。

4,、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó)。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展。

二,、市場(chǎng)分析,。

(1)、我公司專門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察,、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買(mǎi),，購(gòu)買(mǎi)多少。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,，消費(fèi)者的新寵,。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌，造福一方人們,，功德無(wú)量啊,。

(3)、每個(gè)人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下,，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服,、同一口味的小吃,，同一。,。,。。,。,。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是,，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們,。無(wú)論你是男還是女,、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

(4),、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn),，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn),。

(5),、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個(gè)品牌,，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,，這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén),，包你滿意;我們將加強(qiáng)售后服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換,，讓你沒(méi)有后顧之憂,，放心選購(gòu)。

(6),、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的,，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣,。

(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低，花費(fèi)不高,，估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,，估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣,。

1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā),，估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳，大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣,。

2在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,，推廣自己的品牌,。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

3注重全國(guó)的特重大事件,，積極機(jī)會(huì),，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

4前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策,，大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

四,、資金需求及籌措方法：

1,、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%,。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

2,、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%,。風(fēng)險(xiǎn)投資(venturecapital)在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng),。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn),、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的,、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化,、產(chǎn)業(yè)化,，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看,，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程,，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系,，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法,。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少,。

3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了,，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè),。

4、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%,。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源,。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目,，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的,，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng),。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨完善，在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷產(chǎn)品的也越來(lái)越多,。下面是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

策劃書(shū)。

范文,，歡迎參閱,。

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

(1)高中生及家長(zhǎng),。

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。

(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人,。

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。

(3)高中數(shù)理化任課教師。

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人,。

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng),。

(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū),。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟(jì)南、青島,、西安,、成都、重慶,。

(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

(2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)。

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;,。

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者,。

(1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng),。

(2)高中數(shù)理化任課教師。

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人,。

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象,。

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商,。

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會(huì))。

(4)媒體,。

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群,。

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商,。

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;,。

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;。

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。

廣告語(yǔ),。

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀,。

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;,。

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;,。

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;。

(4)時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略,。

(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;。

(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;。

(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)。

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;,。

(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;,。

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場(chǎng)合作,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。

活動(dòng)方案,。

一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì),。

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽,。

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳。

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),。

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷。

活動(dòng)方案六：冠名贊助,。

一,、公司簡(jiǎn)介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二,、公司目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;,。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

一,、公司簡(jiǎn)介。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二,、公司目標(biāo),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六,、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣,，以茶養(yǎng)生氣,，以茶除病氣，以茶利禮仁,，以茶表敬意,，以茶嘗滋味，以茶可行道,，以茶可雅志,。

一、活動(dòng)目的,。

提供一個(gè)平臺(tái)讓更多的人認(rèn)識(shí)茶,、了解茶，讓愛(ài)茶的人更親近茶,。將茶真正的融入我們的生活,、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生,，從茶中懂得道理,，從茶中得到行為的規(guī)范,，同時(shí)大家也在協(xié)會(huì)中暢所欲言,，結(jié)識(shí)摯友，提高自身文化修養(yǎng),，做一個(gè)高雅脫俗,，熱情向上，平易近人的茶人,。在本次活動(dòng)中,，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力，讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

二,、活動(dòng)主題,。

“以茶會(huì)友”

三、組織機(jī)構(gòu),。

主辦單位：茶社指導(dǎo)老師：某某,。

四、活動(dòng)對(duì)象,。

活動(dòng)對(duì)象：河北某某大學(xué)全體學(xué)生,。

五、活動(dòng)安排。

活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：春末夏初(待定),。

六,、活動(dòng)準(zhǔn)備。

2,、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書(shū)面文件,，例如：茶葉知識(shí)_茶文化_茶藝_茶道等。

3,、場(chǎng)地審批,。

七、活動(dòng)流程,。

前期準(zhǔn)備：

1,、宣傳：

a、活動(dòng)前三天在一餐門(mén)口放置一大一小展板宣傳此次活動(dòng)b,、活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)2,、人員培訓(xùn)：

a、活動(dòng)前期由老師對(duì)表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練b,、提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練3,、場(chǎng)地布置：

a、廣場(chǎng)正東方四張桌子,，南北方向各兩張桌子,，

場(chǎng)地示意圖。

b,、音響的布置c,、主場(chǎng)的布置d、整體的布置,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

開(kāi)場(chǎng),。

1、活動(dòng)開(kāi)始前10分鐘主持人,、禮儀及各工作人員到位,。

2、比賽開(kāi)始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開(kāi)始,。

3,、主持人入場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開(kāi)始。

4,、節(jié)目分上午下午兩場(chǎng),。

節(jié)目。

1,、由茶社的表演人員簡(jiǎn)單的介紹各種比較普遍的茶及其功效,。

茶樣展示：我們會(huì)向同學(xué)們展示各種不同種類的茶,，有我們協(xié)會(huì)的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等,。

解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì),、脂肪,、氨基酸、碳水化合物,、維生素和茶多酚,、茶素、芳香油,、脂多糖等等,，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營(yíng)養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分,，實(shí)際是一個(gè)大類,，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì);維生素,，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分,。至于茶在防病和治病方面的作用，我國(guó)古書(shū)中就有很多記載,，也為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定,。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎,、腎炎,、肝炎、糖尿病,、高血壓,、動(dòng)脈硬化,、冠心病,、癌癥、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等,，都具有不同程度的功效,。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地,，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清,，茶葉中的抗癌成分,，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%,。此外,，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用,?？赡苷且?yàn)檫@樣，茶在國(guó)外才有"安全飲料",、"保健飲料",、"健康長(zhǎng)壽飲料"等各種各樣的贊譽(yù)之詞。

2,、由茶社的表演人員簡(jiǎn)單的介紹紫砂壺的特點(diǎn),。

例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì),，密度高,。用紫砂壺沏茶，不失原味,，且香不渙散,，得茶之真香真味。

(二)紫砂壺透氣性能好,，使用其泡茶不易變味,，暑天越宿不餿。久置不用,，也不會(huì)有宿雜氣,，只要用時(shí)先滿貯沸水，立刻傾出,，再浸入冷水中沖洗,，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味,。

(三)紫砂壺能吸收茶汁,，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無(wú)異味,。紫砂壺經(jīng)久使用,，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水,，也會(huì)茶香氤氳,，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì),。

(四)紫砂壺冷熱急變性能好,，寒冬臘月,，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂,。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢,，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫,，不會(huì)因受火而裂,。

(五)紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人,，氣韻溫雅,。紫砂壺長(zhǎng)久使用，器身會(huì)因撫摸擦拭,，變得越發(fā)光潤(rùn)可愛(ài),。

紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn),，最終成為雅俗共賞,，飲茶品茗的最佳茶具。

3,、由茶社的表演人員簡(jiǎn)單介紹在場(chǎng)的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法,。

茶道六件套包括壺漏、茶匙,、茶夾,、茶撥、茶針,、茶筒六個(gè)組件,，每個(gè)組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一,，一起放置在茶筒里,，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中,，每個(gè)組件都能充分展示自己,，使得整個(gè)過(guò)程猶如行云流水，一氣呵成,。

開(kāi)場(chǎng)結(jié)束,。

1、茶具表演結(jié)束后,，人員及用具退到主場(chǎng)后落定，茶壺及茶具供大家欣賞,。2,、茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場(chǎng)地北面,，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)想要品茶的同學(xué)提供服務(wù)。3,、場(chǎng)地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳,，有工作人員現(xiàn)場(chǎng)答疑，回答觀眾提問(wèn),。4,、由主持人宣布表演告一段落，請(qǐng)大家參與到活動(dòng)中來(lái),。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

某某某某元,。

九,、注意事項(xiàng)。

1.各做人員注意茶具的保護(hù),，避免不必要的損壞;,。

2.各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助,，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件;,。

3.各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào);,。

4.剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后發(fā)展所用;,。

5.活動(dòng)結(jié)束后場(chǎng)地應(yīng)打掃干凈;。

6.檢查物品是否有損壞,、丟失現(xiàn)象,，若有及時(shí)向老師匯報(bào)。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

忽視對(duì)基地的.整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題,，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作,，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品,，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景,。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合,，需求的協(xié)同,，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力,、土壤等一系列的管理,。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證,，更是品牌化,、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式,，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi),，獲得利潤(rùn)工作的重要手段,。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商,，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是b2c，而是做b2b,，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合,，再衍生出來(lái)做b2c的服務(wù)和o2o的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量,，成本自然降低下來(lái),，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同,。目前正在推進(jìn)o2o的新的購(gòu)物體驗(yàn),。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

二,、客戶體驗(yàn)是雙刃劍,，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶,。

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子,，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤,。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播,，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶,。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因,，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話,，能夠送客戶就送客戶,，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售或者更多的損耗,。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群,，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,，更有可能拴住一群人,。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群,，屬于小白領(lǐng),，而且消費(fèi)能力不低,，同時(shí)比較宅,，通過(guò)滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶,。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng),，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn),，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體,。

三,、必須面對(duì)本地化問(wèn)題。

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙,，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū),，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢(shì),，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi),。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子,，成為本地化融合的重要策略,。

不從本地化入手，一定會(huì)虧,。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量,、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,，還是像順豐優(yōu)選,、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì),，除非是高附加值的商品,，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化,。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的,，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。

四,、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛。

玩農(nóng)產(chǎn)品電商,，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題,，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品,。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng),，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題,。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn),，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流,，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍,。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍,，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b,，b2c，c2c,，b2b阿里巴巴,、慧聰,、買(mǎi)麥,、三足鼎立,，c2c淘寶一家獨(dú)大,，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在20__年開(kāi)始興起的電子商務(wù),，出收,、價(jià)格戰(zhàn),、物流,、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無(wú)法振作!但是20__年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng),，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,，從淘寶商城，凡客,，京東等可以看出,。

據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。目前,，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是以地域,、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前,。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合,，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗(yàn)證了這種可能,。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素,。更重要的是,，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升,。據(jù)調(diào)查,，未來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng),。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件,。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€(gè)分支。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù),。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)。

在近幾年內(nèi),，“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托,，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái),。

1.3項(xiàng)目商業(yè)模式。

b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng),。

(二)目標(biāo)市場(chǎng),。

2.1市場(chǎng)描述。

“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù),。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,。如祭城的居民,。

2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)。

龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口,。而在大學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商,，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求。

那么,，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,。

2.3目標(biāo)顧客。

2.3.1,、一般特征：

“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1,、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦,。

2,、喜歡上網(wǎng)。

3,、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣,。

4,、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。

2.3.2,、主要顧客群體,。

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西,。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高,，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者,。

2.4市場(chǎng)細(xì)分。

網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

學(xué)生,。

1,、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買(mǎi)日用物品,，比如送朋友生日禮物，給音像,、書(shū)籍等等,。

3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入,，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給,，因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：淘寶,、卓越,、當(dāng)當(dāng)，京東等,?！盀槟銇?lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性,。

3.2本地競(jìng)爭(zhēng),。

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率,。

而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng),，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

各個(gè)高校的商業(yè)街,，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街,。

3.3其他競(jìng)爭(zhēng)。

隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展,，外資的引入,，艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a,、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空,。

b,、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求,。

c,、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理,。

e,、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道,，并將物流做到最快最貼心,。

f、為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù),。如：全部免費(fèi)送貨,，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度,。

h,、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn),，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求,。

3.5戰(zhàn)略機(jī)遇。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看,，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低,，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度(我能找到實(shí)體嗎,，是否存在),。

時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷(隨叫隨到),。

商品的質(zhì)量的可靠,。

品種的多樣,，更接近生活(日用品)。

目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求,，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展,。