范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力

做電商人,，行電商事

在校學(xué)生接觸社會(huì)較少,，融入社會(huì)接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)需要在社會(huì)中去實(shí)踐才能更好的體會(huì)貫通,，本次活動(dòng)主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè),，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開(kāi)創(chuàng)電商營(yíng)銷。

電子商務(wù)1101班全體同學(xué)

20xx年10月22日——11月5日

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會(huì)

本次大賽內(nèi)容分為兩個(gè)階段進(jìn)行,，第一階段為了解電子商務(wù)平臺(tái),，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺(tái)（京東，天貓,，當(dāng)當(dāng),，卓越，拍拍等)選擇一個(gè)平臺(tái)了解（你選定的電商平臺(tái)可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃或作為自建電商平臺(tái)的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段的平臺(tái)或從中借鑒到的東西,。第二階段便是在選定的電商平臺(tái)以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū),。

注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺(tái)做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺(tái)做

1.大賽抽簽組隊(duì)以團(tuán)隊(duì)為單位申請(qǐng)報(bào)名

2.各團(tuán)隊(duì)需以公司形式協(xié)調(diào)分工,。

3.策劃要屬原創(chuàng),，從可行性出發(fā)

大賽分為兩個(gè)階段：

第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段

1.組隊(duì)并確定各自分工和所選定的電商平臺(tái)于24號(hào)上交

2.把所了解到的信息總結(jié)分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段平臺(tái)或給自建電商平臺(tái)有哪些參照借鑒以ppt講解的形式于26日參加初賽

第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段

初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃于11月4日提交策劃書(shū),，5日以ppt講解的形式提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃參加決賽,。（策劃書(shū)所應(yīng)包含的內(nèi)容：

1.項(xiàng)目公司建立簡(jiǎn)介包括公司主營(yíng)商品，公司名稱,，人員分配,，公司理念等；

2.項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析,；

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,；

4.開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的具體方案；

問(wèn)題分析等）

評(píng)分以初賽成績(jī)30%加決賽成績(jī)70%作為最終成績(jī)排名

評(píng)分細(xì)則，初賽

平臺(tái)了解程度60分

選定的平臺(tái)分析20分

ppt制作水平10分

ppt講解水平10分

決賽

策劃書(shū)內(nèi)容的完整性15分

策劃書(shū)的全面及可行性的整體水平65分

ppt制作水平10分

ppt講解水平10分

一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)一名三等獎(jiǎng)三名

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式,，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、庫(kù)存周期;

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)之前,，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題,，并形成文本。

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非七個(gè)方面：

·公司開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。

·公司發(fā)展壯大,，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,。

·公司改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

·公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

·公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為××× 萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣,， 主要包括：搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字,，我們只要稍加修改,。按一定的格式整理成冊(cè),，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

本公司是一家小型服裝企業(yè), 主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)aevis品牌的牛仔褲服裝 , 本公司與全球型美國(guó)服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的 levis 品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差 , 隨著在它的影響和本公司近年來(lái)不懈的努力 , 本公司所經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的 aevis 品牌牛仔褲讓每一個(gè)消費(fèi)者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品 , 得到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。

本公司以 “擁有全球型維利公司 levis 身上的榮耀” 為經(jīng)營(yíng)理念 , 讓每一個(gè)消費(fèi)者穿著 aevis 牛仔褲有一種 levis 的高貴品質(zhì)的感覺(jué),。

aevis 牛仔褲相對(duì)于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來(lái)的舒適,、性感,，隨意而展現(xiàn)個(gè)性，對(duì)于我國(guó)人身材不夠高大,，雙腿不夠修長(zhǎng),，臀部不夠聳翹的特點(diǎn)，利用 3d 立體剪裁,，拉伸體型,，直化腿型，提臀收腹,，隱蔽缺陷,，美化體態(tài)，設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)人情味,，兼顧穿著者身體和心理雙重感受,，穿著起來(lái)無(wú)拘無(wú)束，全身貼身舒服而無(wú)松散的感覺(jué),，顯現(xiàn)出高檔而高雅的氣質(zhì),，可謂修身秀體，且款式多變,，大氣端莊而不失性感,，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng)，復(fù)古卻又融合了些許現(xiàn)代氣息,，硬朗中卻有柔情萬(wàn)種,，是當(dāng)代青年朋友的喜愛(ài)。

2.1 市場(chǎng)規(guī)模分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,，目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)著的需求量又很多，平均每位青年男女均有 3~5 條,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛(ài)和追棒。而牛仔褲作為一種永不過(guò)時(shí)的服裝,，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌,，一直占據(jù)著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費(fèi)者舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性的穿著體驗(yàn),，更使它的時(shí)常份額和需求量的擴(kuò)大。

2.2 市場(chǎng)發(fā)展局勢(shì)

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，而牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn),，張揚(yáng)、青春,、放松,、性感、隨意,、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求,。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光,。因此，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大,，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁,，發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī),。

2.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)普通的消費(fèi)者,，使產(chǎn)品一直處于中檔的地位，因此,，需要開(kāi)發(fā)白領(lǐng)男女的市場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如同級(jí)的后街女孩,、 e 族,、闊頓、還有上一級(jí)的 levis ,、迪克,、代理妮萊雅等。

根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn),，采取直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營(yíng)銷售模式相結(jié)合,。

3.1 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

①把目標(biāo)投入 16 歲 ~35 歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,。

②把產(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣,。

3.2制定價(jià)格策略

促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）,、（消費(fèi)者愛(ài)便宜，追時(shí)尚,，而時(shí)尚高價(jià)品讓人望而卻步,，劣質(zhì)品難獲時(shí)尚男女的心，因此,，以低價(jià)銷售滿足時(shí)尚男女消費(fèi)心理,，世上不一定要高價(jià)）

3.4網(wǎng)站推廣策略

①通訊工具：利用個(gè)人即是通訊工具如 qq ，msn 等,，建立 qq 群,，加入其他行業(yè) qq 群，沒(méi)事的時(shí)候在群里亂侃,，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站,，利用即時(shí)通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一舉兩得,，何樂(lè)而不為呢,？

②問(wèn)題答疑：這里所說(shuō)的問(wèn)題答疑是指：到百度知道，貼吧,，新浪愛(ài)問(wèn),，雅虎知識(shí)， qq 問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題,，回答什么問(wèn)題如何回答呢,？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址、 e-mail 地址,。

③友情連接：友情連接基本上帶不來(lái)多少流量,，但是友情連接是 seo 不可缺少的元素。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接,?？梢砸粋靼伲賯髑У男Ч?/p>

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次,，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問(wèn)題，請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來(lái)源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門(mén)戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門(mén)戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí),，門(mén)戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè),，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的b2b為平臺(tái)不少,，可以有針對(duì)性的選擇利用,。

5、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,。

1、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū),、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門(mén)戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門(mén)戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4 b2b平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5 其他輔助

通過(guò)其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě),、優(yōu)化出價(jià)方式,。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)邏輯性很強(qiáng)的工作,，不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來(lái)的。有許多換換相扣的工作要做,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該從全局著眼,，統(tǒng)籌安排。下面是筆者做策劃的一般過(guò)程,，分享給大家,。

目的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)的一個(gè)總體描述。目標(biāo)都表述不清楚,，整個(gè)策劃也就無(wú)從談起,。這里可以是解決企業(yè)某一方的問(wèn)題，例如：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)拓展公司的渠道增加銷售額,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立品牌或是提升品牌知名度,。企業(yè)發(fā)展壯大,，原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案需要從新做出調(diào)整。

這里是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃,，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的過(guò)程進(jìn)行細(xì)分,。策劃的進(jìn)程。這個(gè)過(guò)程分為四個(gè)階段,，它們分別是：準(zhǔn)備階段,、調(diào)查階段、方案設(shè)計(jì)階段和方案實(shí)施階段,。

對(duì)策劃的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,。

效果預(yù)測(cè)。在擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)時(shí),，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施后的可能效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。效果可分為：直接經(jīng)濟(jì)效果和間接經(jīng)濟(jì)效果。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)被公司認(rèn)可或是領(lǐng)導(dǎo)審批后,。就可以根據(jù)計(jì)劃書(shū)著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了,。具體的可從以下幾方面入手：對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)本身的調(diào)研、新產(chǎn)品調(diào) 研,、定價(jià)調(diào)研,、廣告調(diào)研、分銷渠道調(diào)研,、促銷策略與方法的調(diào)研等,。

當(dāng)然市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的而確定。()可以針對(duì)企業(yè)亟待解決的問(wèn) 題,，通過(guò)周密的調(diào)查,、收集、整理,、分析,，做出相關(guān)的報(bào)告和預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，依據(jù)策劃的目的,，分析市場(chǎng)環(huán)境，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

其實(shí)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案是貫穿整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的。當(dāng)公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問(wèn)題,，往往策劃者心中開(kāi)始就有種種的方法和策略,。這時(shí)就應(yīng)該把想 到的方法和策略寫(xiě)了來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查不斷的對(duì)策劃方案進(jìn)行修正和補(bǔ)充,。

經(jīng)過(guò)企業(yè)相關(guān)人員的論證貨審批后,，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)綱領(lǐng),，經(jīng)過(guò)細(xì)化后成為公司不同階段的努力目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

方案實(shí)施后,，就應(yīng)該對(duì)其效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)較傳統(tǒng)的活動(dòng)更容易跟蹤評(píng)估,，詳盡的記錄各種評(píng)估數(shù)據(jù),，作為效果評(píng)估的依據(jù)。更為下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷策劃提供有效數(shù)據(jù),。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話,，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過(guò)10萬(wàn),，兩天內(nèi)預(yù)訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國(guó)產(chǎn)手機(jī),。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績(jī),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略可謂是功不可沒(méi)！接下來(lái)讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略吧,！

根據(jù)“20xx年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買對(duì)象,。

2)android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng),。

3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元,。

小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的,，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出,，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格,，都是令人無(wú)可挑剔

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道,，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而cpu更是超人一等,，但它的售價(jià)卻只有1999元,，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的lg也要2575元（水貨,，沒(méi)有售后服務(wù)）,。從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)可以說(shuō)是no,、1,。

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi),，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi),，引發(fā)了大量猜測(cè),，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),，小米是第一個(gè),！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外,，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)的新聞,，拆機(jī)測(cè)評(píng),，比較等等。

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機(jī),，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心,，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī),，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”,，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的,，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中,，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi),，超強(qiáng)的配置,，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比,，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后,，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。

小米手機(jī)在正式發(fā)布前,，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力,。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng),，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng),，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng),。雷軍的朋友們,，包括過(guò)去雷軍過(guò)的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂(lè)淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為it界的名人,，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲,，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致,。

小米手機(jī)沒(méi)有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄,，僅僅兩天的時(shí)間,，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過(guò)了30萬(wàn),，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò),。這其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可謂是功不可沒(méi),！

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化,、頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)、導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理,、對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì),、對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議,、

1,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。

2,、盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索,。

3,、網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氛圍,。在節(jié)日即將到來(lái)之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買,。

4,、多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過(guò),，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間,。讓你的顧客容易找到你。

5,、支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受,。6、商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框,。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。

7,、商品的描述,，簡(jiǎn)潔，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格,。要更加專業(yè)些,。

8、郵寄方式,，應(yīng)該寫(xiě)上,。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些,。

9、退換貨的說(shuō)明,，應(yīng)該寫(xiě)上,。

10、時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11、為了增加有效率的訪問(wèn),，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接,，

2),、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3),、logo的鏈拉

要注意的是,，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰,。

1.關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1),、選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則,、

a)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間,，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量,，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳,，如組合、便宜韓服，時(shí)尚韓服,，美女韓服

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因,、yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做,。

如例、

1)確定查詢關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè),，如、商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面,，墻壁及天花板——瓷磚,。或者,、區(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題、

——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面,，不一定是主頁(yè)

——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞,，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性,。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字,。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，

認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要,，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān),，以吸引訪問(wèn)者。

登陸搜索引擎,、首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致,。

文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單,，概括性強(qiáng)。

搜索引擎登錄分析,、采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析,、鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析,、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析,、分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營(yíng)銷頁(yè)面分析,、營(yíng)銷頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問(wèn)面設(shè)置的位置,，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等;

營(yíng)銷渠道分析,、所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析,、后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析,、價(jià)格如何，合理性等,。

網(wǎng)站流量推廣策略、關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;

外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用;

病毒式營(yíng)銷策略,、具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣,、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù),、

1,、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作,，求購(gòu),，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái),，推廣自己的產(chǎn)品,。

3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn),。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化,，固定化。

4,、有專人去注冊(cè)各大bbs，搜索引擎,，發(fā)布商品消息。

5,、email回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi),。

6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1,、注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2,、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備,。

3,、商品描述頁(yè)面,，要專業(yè)化。包含,、商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說(shuō)明,，支付方式,，退換貨的說(shuō)明,，客服在線時(shí)的說(shuō)明,。

4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5,、分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格,。

6,、在一些節(jié)日來(lái)臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。

7,、產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度,。

8、根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9,、在售前，售中時(shí),，客服回復(fù)要熱情,，百問(wèn)不厭,。

10、做好售后服務(wù),，對(duì)要求退貨的顧客，處理好,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢(shì),、視覺(jué)表示,、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異,。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素,。在中國(guó)廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長(zhǎng)的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng),，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有,、放眼未來(lái)的完全構(gòu)架,，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司,、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位,，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國(guó)專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn),。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視,、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中,，營(yíng)銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹(shù)立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求,。客戶關(guān)系營(yíng)銷使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息,，與每位有價(jià)值的客戶樹(shù)立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì),，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營(yíng)銷的成敗。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽(tīng)綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢(shì)力巨子性高的`特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來(lái)車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車展是一種低本錢,、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕,。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪,，展會(huì)期間做好直播。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣,，筆者通過(guò)周密調(diào)研后通過(guò)七日營(yíng)銷八大寶典終于讓一個(gè)每天只有零星會(huì)員上線的bbs迅速竄至每日上萬(wàn)點(diǎn)擊量的名站,，經(jīng)過(guò)精心整理,，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營(yíng)銷奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛(ài)著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長(zhǎng)們,，愿我們同進(jìn)共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個(gè)好的營(yíng)銷方案,，離不開(kāi)網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū),，那么本身的頁(yè)面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺唬?dāng)定位明確之后立即抽人對(duì)網(wǎng)站整個(gè)造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁(yè)面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁(yè)面設(shè)計(jì)師了,，經(jīng)過(guò)2天1夜全時(shí)高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器,，頁(yè)面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn)，整理完一批垃圾貼之后,，采編部6個(gè)人,，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集,，這時(shí)通過(guò)營(yíng)銷部的人員配合,，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫?yè)面及精致的內(nèi)容而被吸引過(guò)來(lái)注冊(cè)成會(huì)員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會(huì)員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會(huì)員通過(guò)自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級(jí)管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對(duì)于營(yíng)銷部的那些干勁十足的勇士們來(lái)說(shuō),，無(wú)疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營(yíng)銷,，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過(guò)這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者,，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因?yàn)閑-mil只要用心去收集就一定會(huì)找到很多,，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生,，他們的求職簡(jiǎn)歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營(yíng)銷很容易引起別人反感,，千萬(wàn)不要一開(kāi)口就進(jìn)入主題,，要循序漸進(jìn),，慢慢切入,，這樣的朋友關(guān)系會(huì)讓他們更加支持你，還有通過(guò)一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址,，這樣，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢(shì)力的絕對(duì)力量。

事件營(yíng)銷是所有營(yíng)銷中的必殺技,，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂(lè),，各式各樣的事件營(yíng)銷被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無(wú)從下手,，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營(yíng)銷不是什么新概念名詞，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無(wú)數(shù)事件營(yíng)銷,。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動(dòng)他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離,，事件營(yíng)銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)亦如此,，通過(guò)對(duì)大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營(yíng)銷值得我們大小網(wǎng)站站長(zhǎng)絕對(duì)重視。

花邊小道,，無(wú)非是一些花邊新聞，情色寫(xiě)真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營(yíng)銷為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來(lái)的流量絕對(duì)不可小視,，做情色營(yíng)銷要記住一點(diǎn)，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點(diǎn)，用一些美女靚照,，個(gè)人寫(xiě)真,，明星壁紙，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的,，這樣會(huì)比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時(shí)候,，要有重點(diǎn)之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的,，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方，在這種地方,，魚(yú)龍混雜,，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位,，那么只要營(yíng)銷人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下，而且,，回訪的人也會(huì)特別多,。但是千萬(wàn)不要過(guò)分,，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群,，如果過(guò)了,，那么會(huì)事得其反，而丟掉了那批中豎力量,；還會(huì)引來(lái)一些不必要的麻煩。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源，通過(guò)與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接,，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話,，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問(wèn)進(jìn)來(lái)，事實(shí)也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過(guò)一周的流量計(jì)算,，比例相當(dāng)可觀,，對(duì)于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，通過(guò)努力,，成功離你不遠(yuǎn),。

在第一天開(kāi)始接手風(fēng)臨左岸bbs開(kāi)始,，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作，通過(guò)和報(bào)社電視臺(tái)聯(lián)系,，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會(huì)員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片，這樣，有些會(huì)員拿到稿費(fèi)后會(huì)更加用心地寫(xiě)作（因?yàn)槲矣羞@方面體會(huì),，當(dāng)時(shí)第一次在日?qǐng)?bào)上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能，一直堅(jiān)持下來(lái),，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友,，然后拉開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò),。電視營(yíng)銷是最最快成效的一種方式，每天的點(diǎn)歌臺(tái),，娛樂(lè)頻道輪流播放,，（當(dāng)然為了這個(gè)網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片，一條以傾城博客為主,，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌，同時(shí)可以感受到品牌所帶來(lái)的無(wú)形力量,；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過(guò)印刷一些明星海報(bào)，小掛件,，襯衫等禮物外送,，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位。

通過(guò)接手一些即將關(guān)閉的地方站,，運(yùn)很少的資金收攏資源,。將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過(guò)全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個(gè)支點(diǎn)，以前的會(huì)員不會(huì)丟失,，還且會(huì)因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞,，對(duì)于回收其余運(yùn)營(yíng)不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后，大家討論決定,，否則收購(gòu)太多無(wú)用站是對(duì)網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量，將這些小站站長(zhǎng)也請(qǐng)進(jìn)來(lái)出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后,，還要活學(xué)活運(yùn),，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源，一般網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要幾個(gè)不同部門(mén)親密無(wú)間的配合,，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績(jī)效考評(píng)，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整,。搞好每個(gè)人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個(gè)廣告網(wǎng)之際，懷著無(wú)限感恩的心寫(xiě)下這些文字,，愿大家冬日愉快,，小站變大，大站變強(qiáng),！

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)篇十一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4,、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過(guò)促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

一,、店面銷售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。

二,、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力,。

我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。