方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇一

其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的活動(dòng)應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,，下面小編給大家介紹關(guān)于服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料,，希望對(duì)您有所幫助。

一,、活動(dòng)目的：

1,、利用"十.一"國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

2,、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

4、利用"十.一"國(guó)黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客,，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

二,、活動(dòng)主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日--20xx年10月8日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣(mài)店

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

六,、禮品種類

1,、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

七,、廣告的投入

1,、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

2、吊旗

3,、pop

4,、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺(tái)宣傳

八、平面設(shè)計(jì)的使用

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行,，視各地專賣(mài)店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2,、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣(mài)店或?qū)９?/p>

3,、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a、吊旗

懸掛在專賣(mài)店的天花板上,。

b,、pop

貼在專賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口,，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào),，以增加促銷(xiāo)的氣氛。

e,、促銷(xiāo)海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同,。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且,，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷(xiāo),，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。

因此，籌備促銷(xiāo)前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),，在做好讓利促銷(xiāo)前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間,。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài),。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),，比如：買(mǎi)多少返多少,、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,，但它的對(duì)象還是顧客,。

一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。

為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇二

為了提升服裝店的銷(xiāo)量,，帶來(lái)更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

一,、活動(dòng)主題。

瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

四、活動(dòng)評(píng)估,。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。

五,、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

六,、廣告宣傳,。

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,，并突出夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇三

1,、實(shí)折實(shí)扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折,。

2,、刷卡再惠。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠,。

3,、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）,。

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張,。

1,、’母愛(ài)無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天,。

凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的`價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限,，贈(zèng)完為止）,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇四

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣(mài)店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

二,、活動(dòng)預(yù)熱。

為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人,，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展,，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,?？商崆爸谱骱眯麄鳟?huà)，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間,，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

四,、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題。

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2,、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué),。

4,、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，以免引起不必要的糾紛,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇五

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場(chǎng)背景。

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;,。

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況,。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.市場(chǎng)表現(xiàn),。

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

問(wèn)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額,。

6、增加社會(huì)效益,。

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;,。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。

(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有專賣(mài)店,。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日,。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的'運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇,。

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告,。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。

(4)軟廣告主題,。

(5)廣告語(yǔ)。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),。

d)時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置,。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè),。

暫略,。

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇六

服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

首先,，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),，但基本可以確定的是：

1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>

2,、這些女士多數(shù)比較年輕,；

3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng),；

5,、消費(fèi)群體比較固定，周?chē)娜巳合鄬?duì)固定,。

那么,，基于以上的分析，你的促銷(xiāo)方案要注意：

1,、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端,。

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜,，女孩子的衣服好與否,，就是合身與否，漂亮與否,，對(duì)吧）,，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。

2,、注意你的款式要常換常新,。

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲,，哪怕不買(mǎi),。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

3,、服務(wù)態(tài)度要好,，不管買(mǎi)不買(mǎi)，給她們?cè)囇b,，幫她們搭配,。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,，如果你在這方面做得很好,，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。

4,、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,，要迎合這種心理，買(mǎi)你的衣服,，送點(diǎn)小東西給她們,，至于送什么，你自己想吧,，要做女孩子的生意,，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,，否則會(huì)加重你的成本,，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,，你可以送一片面膜給她們,，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢(qián),。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的,。

女孩子除了喜歡占小便宜,，還很喜歡購(gòu)物,，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,，拉拉感情,。

5、或許你有些不耐煩了吧,，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友,，生意人人做,，但為什么有的人卻虧了？生意不好,，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo),，促銷(xiāo)只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ),。一家生意很好的店做促銷(xiāo),，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門(mén),。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái),。

6,、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨,，賣(mài)9折，再給人打個(gè)8折,，買(mǎi)兩件打7折等等,，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？）,，除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服,，送一副手套，還有就是積分,、會(huì)員,、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下,，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案,。

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏,，時(shí)尚有你來(lái)主宰,。

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：夏季給你清涼一"夏",。

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏這里真便宜。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇七

冬季服裝促銷(xiāo)的效果,，不只是要看貨物的多少,，還需要促銷(xiāo)方案是否合理，促銷(xiāo)主題夠不夠吸引人等,。至于,，怎么做才能達(dá)到最好的效果呢?下面我們將會(huì)具體的來(lái)進(jìn)行解析。

促銷(xiāo)主題是服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,，沒(méi)有好的促銷(xiāo)主題,，服裝促銷(xiāo)的效果是不明顯的。所以,，服裝促銷(xiāo)的時(shí)候,，要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn)，然后再?gòu)墓?jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn),。同時(shí),，服裝促銷(xiāo)要極力的營(yíng)造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,，這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心,。

二、服裝店折扣,。

這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的,，服裝促銷(xiāo)效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷(xiāo)折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,，一定要有特價(jià)商品及折扣商品,。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營(yíng)的一種手段,。而折扣服裝,，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力,。只有善于抓住顧客的心理,，才會(huì)在促銷(xiāo)大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然,，服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng),，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來(lái)的,。

三,、贈(zèng)送促銷(xiāo)禮品。

服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多,。服裝店促銷(xiāo)贈(zèng)送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈(zèng)送一些禮品就可以的,，禮品的選擇也是很講究的。所以,，服裝促銷(xiāo)贈(zèng)送禮品,，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子,、圍巾,、襪子等，這些東西都是非常有用的,，容易引起顧客的興趣,。

想要服裝促銷(xiāo)收到良好的效果，以上三點(diǎn)便是必須要注意的,。總之,，冬季服裝促銷(xiāo),，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn),，才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷(xiāo)活動(dòng),，從而受到最好的效果。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇八

5月8日—5月10日,。

1,、實(shí)折實(shí)扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折,。

2,、刷卡再惠。

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠,。

3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）,。

寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng),。活動(dòng)當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

1,、母愛(ài)無(wú)疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張,。（禮品有限,，贈(zèng)完為止）。

開(kāi)服裝店要想生意火爆,，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一,。對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度,、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用,。眼下馬上就到元旦了,，服裝店想要做好促銷(xiāo)又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷(xiāo)需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)，來(lái)看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇九

恭賀新禧喜迎新春,。

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的`，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷(xiāo)時(shí)間】,。

建議12月底至春節(jié)后一周,。

【促銷(xiāo)內(nèi)容】。

1,、新年新氣象,，全場(chǎng)x折起。

2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止),。

洛茲男裝店喜慶x周年。

【促銷(xiāo)時(shí)間】,。

自定,。

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】。

(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,，組合)：

1,、全場(chǎng)服飾x折，部分商品除外,；

2,、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;,。

3、折后滿x元贈(zèng)送指定服裝一件;,。

4,、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。

5,、可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡),。

7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以x折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件,。

洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列),。

【促銷(xiāo)時(shí)間】。

自定,。

【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】,。

1、全場(chǎng)服飾x折起,。

2,、打折后累積消費(fèi)滿x元，可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品),。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí),，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十

__x時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年x月,，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),，員工人數(shù)超過(guò)__x人，有超過(guò)__x萬(wàn)的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事。

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝__x，男裝__x,，童裝__x,，設(shè)計(jì)師品牌：__x。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌,。

__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌,。

__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司，同__x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

演繹的淋漓盡致，目前,，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三,、促銷(xiāo)的目的。

(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

(二)促銷(xiāo)的過(guò)程,。

1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式,。

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒。

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)__x,，淘金幣價(jià)__x，__x淘金幣,，數(shù)量__x份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備,。

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十一

為了提升服裝店的銷(xiāo)量,，帶來(lái)更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

x瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘,。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出x夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十二

要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

1,、市場(chǎng)背景,。

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合。

要從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，__x整體上和他們比還是有一段距離,。

看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（地區(qū)）。

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、消費(fèi)者的狀況。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78,、89％,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8、15％,，只有2,、96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4,、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度也很重要,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

可能問(wèn)題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動(dòng)目的,。

1,、充分展示__x獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高_(dá)_____的美譽(yù)度,。

3、以市區(qū)______專賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4、促進(jìn)______在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額。

6,、增加社會(huì)效益,。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

三,、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。

四,、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)______夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)______在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有______專賣(mài)店。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日,。

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略。

那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是______下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇,。

那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告,。

a）在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

b）在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

（4）軟廣告主題,。

（5）廣告語(yǔ),。

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了,。

c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),。

d）__x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置,。

整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎,？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

九,、費(fèi)用預(yù)算。

暫略,。

十,、綜合評(píng)述。

眼下的這個(gè)市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起了,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。