在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

婚禮策劃師學(xué)校篇一

2,、建立良好的客戶(hù)關(guān)系,，做好客戶(hù)的跟蹤及維護(hù);。

3,、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的任務(wù),，完成公司業(yè)務(wù)考核;。

4,、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌,。

5、熟悉ps,，手繪,。

1、男女不限,，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),，五官端正，有親和力;,。

2,、有責(zé)任心，性格外向,、能夠適應(yīng)一定的工作強(qiáng)度;,。

3、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí);。

4,、熱愛(ài)婚慶行業(yè),，愿意在婚禮行業(yè)發(fā)展，能適應(yīng)周末等節(jié)假日上班,，每周調(diào)休1天;,。

5、婚禮相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

婚禮策劃師學(xué)校篇二

職責(zé)：

1,、接待咨詢(xún)婚禮的新人，了解客戶(hù)的需求;,。

2,、報(bào)價(jià)、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù)合同;,。

3,、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;,。

4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督,，合理控制項(xiàng)目成本;,。

5、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;,。

6,、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。

任職要求：

1,、思維敏捷,，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;,。

2,、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好,，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);,。

3、工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),，有條理性，有親和力,，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。

5,、良好的文字功底,，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;,。

婚禮策劃師學(xué)校篇三

一場(chǎng)具有特色的婚禮上少不了的是新人們需要花費(fèi)心思去創(chuàng)造的那些婚禮現(xiàn)場(chǎng)的小創(chuàng)意,，正是因?yàn)檫@些一個(gè)一個(gè)有趣的創(chuàng)意的點(diǎn)綴才使得你的婚禮與眾不同。

關(guān)于婚禮策劃中的創(chuàng)意部分,，每個(gè)策劃師都有自己的高招,。葉茂中說(shuō)：“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧!”言辭雖有過(guò)激之嫌，但我基本贊同!當(dāng)今的婚禮策劃工作,，早已不是簡(jiǎn)單的“要杯塔嗎?來(lái)個(gè)熒光的吧”那么簡(jiǎn)單!婚禮公司正在由低級(jí)的“中介型平臺(tái)”向“創(chuàng)造型,、生產(chǎn)型、服務(wù)型”轉(zhuǎn)變,?；槎Y產(chǎn)品(包括策劃創(chuàng)意、人員服務(wù))都要保持唯一性及差異性,，才能徹底擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾,?；槎Y創(chuàng)意，基本上完成于初次見(jiàn)過(guò)新人之后,，第一次策劃腳本成型之前,。很多新人都明白，所謂“婚禮道具,、車(chē)主攝,、場(chǎng)地布置”都有它的市場(chǎng)價(jià)格，是否選擇你的婚禮公司,，要看你的創(chuàng)意亮點(diǎn)是否吸引我!所以,，一個(gè)好的“創(chuàng)意亮點(diǎn)”就是決定訂單的關(guān)鍵!

創(chuàng)意亮點(diǎn)，是婚禮策劃初案的前提,，是以新人資料為創(chuàng)作素材,，情感認(rèn)同為主線(xiàn)，相關(guān)個(gè)性題材為輔助的基礎(chǔ)婚禮策劃,。所以,，首要的事情是取得新人的“第一手資料”!

關(guān)于如何詳細(xì)取得新人資料的方法，我們改天探討,，現(xiàn)在我們假設(shè)已經(jīng)獲得,。

創(chuàng)意亮點(diǎn)三步法：

1、列一個(gè)表格,，分別寫(xiě)出新郎新娘興趣,、工作、性格,、愛(ài)情觀(guān)等等對(duì)照資料

2,、對(duì)比尋找最大的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，尤其是愛(ài)情觀(guān)方面

3,、把最大的差異性想辦法找到內(nèi)在的共性,，并用一個(gè)主題加以概括

說(shuō)明：每個(gè)新人都希望在婚禮中展示自己的個(gè)性(即使有時(shí)一方會(huì)遷就對(duì)方)，但沒(méi)有新人是思想完全一致的,，尤其在性格方面,。所以必須找到“雖然你和我不同”“但我們都認(rèn)同”的一個(gè)點(diǎn)作為創(chuàng)意基點(diǎn)，這樣兩個(gè)人都會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)意!

例證：有一對(duì)新人,，新郎叫趙磊,，憨厚老實(shí);新娘叫王麗，活潑外向,。戀愛(ài)的過(guò)程中,，大多時(shí)間是趙磊遷就自己的女朋友，王麗很感動(dòng),，雖然嘴上不饒人,，心里卻深深的被趙磊多年來(lái)一如既往的付出所感動(dòng),。在這里，性格的不同被一種共性統(tǒng)一,，那就是趙磊不懈的堅(jiān)持,，一點(diǎn)一滴的`關(guān)愛(ài)。所以,，我為他們?cè)O(shè)立了一個(gè)創(chuàng)意基礎(chǔ)命題,，叫做“善于累加的愛(ài)情”，其中巧妙的嵌入了兩個(gè)人的名字,，同時(shí)點(diǎn)題性的總結(jié)了他們戀愛(ài)的歷程,。

最后找到的“共性”其實(shí)就是所謂的“主題”，這一主題必須建立在新人真實(shí)的資料基礎(chǔ)上,。

1,、根據(jù)“主題”設(shè)計(jì)婚禮開(kāi)場(chǎng)，注意“新奇,、精彩,、氣勢(shì)”，開(kāi)場(chǎng)要“炫”!

2,、根據(jù)“主題”設(shè)計(jì)婚禮中間部分的“點(diǎn)題”,，注意“感人、唯美,、充實(shí)”,，中場(chǎng)要“飽滿(mǎn)”!

3、根據(jù)“主題”設(shè)計(jì)婚禮結(jié)尾,，注意“干凈,、互動(dòng)、回味”,，結(jié)尾要“意猶未盡”!

說(shuō)明：我一直堅(jiān)持,，策劃婚禮就像寫(xiě)文章,，講究“鳳頭,、豬肚、豹尾”,，開(kāi)場(chǎng)要華麗,，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼，牢牢的抓住來(lái)賓的眼睛,，希望繼續(xù)看下去,。中間部分必須“點(diǎn)題”，用豐富細(xì)膩的筆法抒發(fā),，是所有的情感積淀“爆發(fā)”的時(shí)刻,。而結(jié)尾部分要結(jié)合主題,，使所有來(lái)賓參與進(jìn)來(lái)，達(dá)到互動(dòng)效果的同時(shí),，馬上收筆,，新人在全場(chǎng)快樂(lè)的氣氛中快速退場(chǎng)，留給大家“還想再看”的余味,，避免拖沓,。

這里的一切，只為突出一個(gè)字,，“炫”!

中間部分,，隨著環(huán)節(jié)的推進(jìn)，畫(huà)外音的渲染,，所有的人都在等待新郎親手為公主戴上“后冠”,，突然，一切變得安靜,，只有新郎深情的話(huà)：我知道有人笑我們傻,，說(shuō)這個(gè)世界沒(méi)有童話(huà)!今天，我要告訴你,，我愿意為你寫(xiě)一個(gè)童話(huà),，如果你愿意，我會(huì)陪你,，永遠(yuǎn),，活在，我們的童話(huà)里!!

這里的一切,，充分“點(diǎn)題”,，突出“情感”!

結(jié)尾部分，畫(huà)外音問(wèn)：每個(gè)人都有自己的童話(huà),，你們找到了嗎?

同時(shí),，12位天使一起拋出手中的捧花，全場(chǎng)沸騰,，爭(zhēng)搶“幸?！保醒婊鹜瑫r(shí)啟動(dòng),，在歡快的樂(lè)曲中新人拉起手,，一路小跑著奔向美好的明天!

在這里的一切，突出“回味”!

1,、列出和主題相關(guān)的新人信息(可以在主線(xiàn)旁列魚(yú)骨線(xiàn))

2,、對(duì)應(yīng)婚禮中的環(huán)節(jié)加以實(shí)現(xiàn)(如童話(huà)中的天使=儐相)

3、主題因素細(xì)節(jié)化(如logo的設(shè)計(jì))

說(shuō)明：圍繞主題，比如童話(huà),，就用紙寫(xiě)下來(lái)你能想到的所有童話(huà)因素,，比如星星、魔棒,、掃帚,、南瓜馬車(chē)、天使,、小矮人,、蘑菇、水晶鞋,、城堡……新人的喜好,，比如米奇老鼠、糖果,、迪斯尼……然后尋找可用素材,，加以實(shí)現(xiàn)，讓所有主題因素出現(xiàn)在所有婚禮道具,、用品,、背景、拱門(mén)等等地方,。

例證：一對(duì)新人,，相戀7年，每個(gè)月的25日是他們的紀(jì)念日,，最終選擇“10,、6”這天結(jié)婚，我們可以利用這幾組數(shù)字,，結(jié)合大廳門(mén)口的簽到板,，巧妙的講述他們的愛(ài)情經(jīng)歷!

在簽到板上方寫(xiě)上新人的名字，旁邊列出一個(gè)算式“25=7=106”,，很多來(lái)賓會(huì)覺(jué)得奇怪,，好，在后面的婚禮中加以解釋?zhuān)?/p>

愛(ài)我

年相戀

結(jié)婚日期,、一條美滿(mǎn)(有緣)的路

這樣,，巧妙的利用幾組數(shù)字，別出心裁,，同時(shí)點(diǎn)題,。

婚禮主持詞其實(shí)只有五句話(huà)

看來(lái),，的確初學(xué)者會(huì)存在如此疑問(wèn),，所以婚禮主持詞主要有5部分組成。

這是婚禮主持詞的基本構(gòu)成因素，也是必不可少的組成部分,，是以婚禮設(shè)定程序?yàn)榛鶞?zhǔn)的命令語(yǔ),，是引導(dǎo)新人及其他婚禮儀式參與者順利完成婚禮程序的指令性語(yǔ)言。從某種意義上而言,，合理應(yīng)用“祈使句”,，已經(jīng)可以完成一場(chǎng)婚禮主持了。

例如：請(qǐng)新人入場(chǎng),、請(qǐng)男方證婚人致辭,、請(qǐng)全體起立、請(qǐng)新人退場(chǎng)……

初學(xué)者之所以會(huì)很緊張,，怕現(xiàn)場(chǎng)忘記主持詞,，很大程度上講就是“只記詞不記程序”，錯(cuò)誤的認(rèn)為熟練的背誦通篇主持詞就能完成任務(wù),。其實(shí),，婚禮儀式是按照之前設(shè)定好的程序進(jìn)行，只要用最簡(jiǎn)單的“祈使句”就可以完成,，雖然只是“串場(chǎng)”,，總比因?yàn)楹鋈煌~而導(dǎo)致“一片空白”好得多!

在祈使句的基礎(chǔ)上，連接各個(gè)環(huán)節(jié),，承上啟下,，順利引入下個(gè)環(huán)節(jié)的潤(rùn)滑劑。過(guò)渡句與祈使句的結(jié)合使用,，使整個(gè)程序更加連貫,、自然。我們也可以稱(chēng)之為“連接句”“轉(zhuǎn)折句”“承啟句”等,。

例如：(新人父母致辭)

(新郎致辭)

以上是最簡(jiǎn)單,、最具代表性的過(guò)渡句和祈使句的結(jié)合應(yīng)用。當(dāng)然,，如果只有這樣簡(jiǎn)單的話(huà),，恐怕主持人會(huì)滿(mǎn)嘴“接下來(lái)、下面,、然后……”了哈!這樣的主持人會(huì)讓人覺(jué)得“詞匯量”少,，語(yǔ)言色彩不豐富，沒(méi)有文采等等,，所以,，下面來(lái)探討絕大多數(shù)人最關(guān)注的“精彩之處”。

在確?；槎Y程序順暢進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、抒發(fā)受眾情感的經(jīng)過(guò)潤(rùn)色的語(yǔ)言文字，多以感嘆句,、排比句,、詩(shī)歌、散文等類(lèi)似形式體現(xiàn),。這部分詞匯就是通常最吸引人,、感動(dòng)人的主持詞內(nèi)容，也是很多人評(píng)判主持人優(yōu)秀與否的重要標(biāo)準(zhǔn)!當(dāng)然,，也是很多初學(xué)主持者最癡迷,、最關(guān)注的，于是就出現(xiàn)了一種“偏執(zhí)”,，很多初學(xué)者熱衷于發(fā)現(xiàn),、收集、照搬很多前輩的“精彩片段”,，美其名曰：“博采眾長(zhǎng)”!其實(shí),，這個(gè)現(xiàn)象讓我們不由得想起周星馳電影《食神》中的一句經(jīng)典：你啊，不是多余,，是很多余啊你!

誠(chéng)然,，內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧,。主持詞匯的“抒發(fā)”部分精彩紛呈,、富有哲理、詩(shī)情畫(huà)意等等,，的確很“抓人”,，但同時(shí)，更需要扎實(shí)的朗誦基本功,，因地制宜,、因人而異的合理運(yùn)用，甚至豐富的人生閱歷,、生活感悟,，以及絲絲入扣的音樂(lè)配合等條件，初學(xué)者慎重,，切不可“畫(huà)虎不成反類(lèi)犬”!

例如：愛(ài)情,，不僅僅是風(fēng)花雪月的浪漫、睹物思人的想念,、刻骨銘心的誓言,，更多的時(shí)候，我們?cè)谄届o的對(duì)視里,，淡定的牽手中,，才能真正體會(huì)感恩和奉獻(xiàn)的真諦,，愛(ài)，原來(lái)簡(jiǎn)單到一件事：愿意用一生的時(shí)間,，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說(shuō)三個(gè)字——我愛(ài)你,。

以上這段話(huà)，如果具備深厚的朗誦功力,，應(yīng)該能“抒發(fā)”了。問(wèn)題是,，這類(lèi)詞匯其實(shí)千般百種,，多不勝舉，所以你用哪位“哲人”“詩(shī)圣”的名句其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是你能不能讀出感覺(jué)!用對(duì)地方!

用于介紹時(shí)間,、地點(diǎn)、人物等基本情況,，平鋪直敘,，簡(jiǎn)單扼要。除非需要特別的設(shè)計(jì),，一般不必“跌宕起伏”,。

例如：今天,，2010年5月6日,，我們相聚在某某酒店……

尊敬的男方證婚人：來(lái)自中國(guó)清華打?qū)W的某某教授……

這類(lèi)語(yǔ)言一般要求中正仁和,，字正腔圓,，口齒清晰,，大氣沉穩(wěn)即可，主持人應(yīng)根據(jù)自己的音色特點(diǎn),、語(yǔ)言風(fēng)格適當(dāng)調(diào)整,。

用于特定的婚禮設(shè)計(jì)或程序中需要適時(shí)調(diào)節(jié)氣氛的既定部分,，多數(shù)具備明確的設(shè)計(jì)意圖。這類(lèi)語(yǔ)句應(yīng)該提前做好細(xì)致的文字整理工作,，充分考慮需要營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，和可能出現(xiàn)的變化情況,。

例如：各類(lèi)主題婚禮特定引場(chǎng)詞。

用于婚禮中的采訪(fǎng)式,、調(diào)侃式,、互動(dòng)式等特定環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

這類(lèi)語(yǔ)言由于為追求特殊效果，更注重設(shè)計(jì)的創(chuàng)意,，靈感,，還有輔助條件的作用，比如音樂(lè),、燈光,、特效道具、肢體動(dòng)作,、面部表情等等,。

縱觀(guān)以上5種婚禮主持語(yǔ)言類(lèi)別，雖同為完整主持詞的組成部分,，但如何完美結(jié)合,，合理銜接，才是最重要的關(guān)鍵所在!

太多新人選擇時(shí)尚的婚禮主持人,，也許有很多理由,，不過(guò)我想：最重要的是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)!從2003年起，我一直堅(jiān)持認(rèn)為,，好的婚禮主持人可以不用自報(bào)姓名,，尤其是不必標(biāo)榜自己是什么金牌的。要知道,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)不是主持人的個(gè)人表演舞臺(tái),，我們也不是藝術(shù)家(雖然我們追求婚禮的藝術(shù)性)，參加婚禮的來(lái)賓也不是為了看我們來(lái)的!真誠(chéng)的希望我們的同行業(yè)人士有一個(gè)共同的認(rèn)知：我們永遠(yuǎn)是服務(wù)者!

婚禮策劃師學(xué)校篇四

婚禮方案準(zhǔn)備：

第一部分：服務(wù)人員分工,、職責(zé),。

(一),、證婚人,、主婚人;伴郎、伴娘;酒店總管,、車(chē)隊(duì)總管;司儀,、攝像師、照相師,。

一,、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人,。以男方家族為中心,，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面,，過(guò)去通常由紅娘擔(dān)任,。證婚人講話(huà)的主要內(nèi)容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。通常證婚人由女方聘請(qǐng),，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo),。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任,，從禮儀的角度主婚人居主位,，禮儀次序上一般在證婚人后面。現(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚,，所以主婚人的工作就是替父母主婚,，他講話(huà)的要點(diǎn)就是：“感謝嘉賓，叮囑新人,，提些成家以后的要求”等,，俗稱(chēng)致“新婚訓(xùn)詞”。主婚人必須男方聘請(qǐng),。證婚人,、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論,。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店,，以上午10點(diǎn)30分為好。

二,、伴郎,、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等,，從身高上盡量不要比新人高太多,。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體,，時(shí)刻注意與新人形影不離,，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤(pán)頭,、化濃妝;伴郎注意西裝革履,。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化妝品、私用品,，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等;還要背一小包,，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來(lái)賓敬酒,。

三,、酒店總管酒店總管對(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭,，5--6名迎賓人員配合,。

主要工作是：

1,、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類(lèi)：

a,、煙,、酒、糖,、瓜子,、飲料。

b,、'喜'字,、雙面膠、證婚,、主婚的胸花,、結(jié)婚證、喜聯(lián),、議程,、條幅、婚慶道具(比如：花廊,、花環(huán),、婚誓宣言等)。

c,、彩桶,、氣球、禮賓炮,、鮮花瓣等婚禮用品;其中彩桶,、氣球、禮賓炮,、鮮花瓣要在采購(gòu)的總量的基礎(chǔ)上拿到酒店三分之二,。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車(chē)時(shí)不要多踩多用,。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時(shí)間使用,。

2、貼'喜'字,、喜聯(lián)、婚禮議程,、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具,、掛條幅、試音響,、檢查麥克風(fēng),、婚禮進(jìn)行曲等(可交由專(zhuān)業(yè)婚慶公司安排)。

3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo),、指示標(biāo)識(shí),、臺(tái)簽;重點(diǎn)按排娘家桌，安排專(zhuān)人迎賓等,。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來(lái)不相干的人員參與(換言之：提防喜賊渾水摸魚(yú)),。

4、擺臺(tái),、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺(tái),，瓜子、酒煙,、飲料,、喜糖;交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂(lè)或紅酒,，托盤(pán)裝載,，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料,，以避免個(gè)別客人用飲料搖晃后噴射新人,。

5、給車(chē)隊(duì)封禮,、拆花車(chē)的鮮花車(chē)隊(duì)到了酒店不管客人下車(chē)與否按約定給禮車(chē)封喜禮;安排專(zhuān)人迅速拆花車(chē)的鮮花,，花車(chē)引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾。

6,、在星級(jí)酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車(chē)緊貼酒店大門(mén)臺(tái)階處停放,。因?yàn)榛ㄜ?chē)一般不從正常的行車(chē)道進(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門(mén)前,，這樣視覺(jué)開(kāi)闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果,。如果酒店門(mén)口有噴泉等要提示酒店打開(kāi)。

7,、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)始不要上涼菜,。因?yàn)榛槎Y開(kāi)始時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴;上好涼菜也不利于來(lái)賓集中注意觀(guān)禮,。

其二：凡是非約定的消費(fèi),，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過(guò)多,。

其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù),，確定首次開(kāi)席總數(shù);盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，避免浪費(fèi),。

其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過(guò)道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間,。

其五：商定酒水放置地點(diǎn),、供應(yīng)程序等，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé),。

8,、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐,，檢查是否有客人遺失物品,，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等,。

四,、車(chē)隊(duì)總管。

1,、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車(chē)路線(xiàn),，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車(chē)輛,。行車(chē)路線(xiàn)定下后最好能預(yù)先跑一遍,，作到用時(shí)、交通管制,、禁行等心中有數(shù),，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車(chē)路線(xiàn)圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家,、酒店,、什么路段整理車(chē)隊(duì)及車(chē)隊(duì)總管、酒店總管,、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容,。迎娶時(shí)間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近,、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā),、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門(mén)到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間,。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量,，應(yīng)付堵車(chē)等突發(fā)事件。

2,、車(chē)隊(duì)總管要對(duì)花車(chē)以足夠的重視,，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù),。同時(shí),，胸花、手捧花,、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回,。花車(chē)最好在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地,，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花,、手捧花等。

3,、婚日早晨按約定時(shí)間順車(chē)隊(duì),。攝像車(chē)在最前面，離花車(chē)最少60米就位;然后花車(chē)打頭,，其余依據(jù)禮車(chē)檔次的高低考慮民俗的要求依次順好,，要求順成筆直的一條線(xiàn);給每臺(tái)車(chē)發(fā)行車(chē)路線(xiàn)圖并在禮車(chē)倒車(chē)鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字,。

4,、車(chē)隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車(chē)隊(duì)進(jìn)入、擺放,、調(diào)頭等問(wèn)題,。車(chē)隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付,。

5,、車(chē)隊(duì)到酒店后花車(chē)按約定位置停放(花車(chē)一般不走正常的車(chē)道)，車(chē)隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車(chē)隊(duì)封喜禮,、待新人下車(chē)后拆花車(chē)花等,。

(二)、娶女客,、壓車(chē)童,、燈光師、音響師,、禮炮手,、撒喜糖、撒鮮花,、酒店迎賓,、輔禮人員。

一,、娶女客受男方父母委托參與迎娶,，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意,、互相道喜,，出門(mén)時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車(chē)，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐,，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳](méi)人照顧,，要使女方客人至始至中感覺(jué)有專(zhuān)人照顧,。

二、撒喜糖講究撒的越晚越好,，最好在娘家新娘上花車(chē)后,，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒;撒喜糖要注意防止圍觀(guān)群眾哄搶提兜;撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。

三,、禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說(shuō)明書(shū),，觀(guān)察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打,。注意按司儀要求的時(shí)間,、方位準(zhǔn)時(shí)打響。

(三),、婚日當(dāng)天服務(wù)人員,、來(lái)賓的基本禮儀要求。

一,、整體聽(tīng)從司儀安排指揮,，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé),，相互配合,，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委,、扯皮,。

二、眾星捧月,。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯?，服?wù)人員、來(lái)賓的站位最好在新人的后面,，使其充分感受“一生中當(dāng)回主角的幸?！薄?/p>

三,、注意不要擋鏡頭,。攝象機(jī)與新人之間的直線(xiàn)距離大家不要遮擋或者來(lái)回過(guò)。

四,、注意慶典的安全問(wèn)題,。彩桶是易燃品，使用時(shí)要避火源,，點(diǎn)煙時(shí)要避開(kāi)噴射的彩桶,。

五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用,，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛,。

六、注意鬧喜時(shí)給新娘以基本的尊重,。噴射彩桶時(shí)不要往新娘臉上噴射,。

七,、注意服飾整潔,，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾;鬧喜忌諱惡作劇的方式,。

第二部分：喜慶物品的采購(gòu)準(zhǔn)備,。

一、宏觀(guān)包括新房,、裝修,、家具、電器,、生活必需品,、洞房裝飾、擺件等,。

婚禮策劃師學(xué)校篇五

職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)廣義的概念,，其中專(zhuān)業(yè)技能是基礎(chǔ)，此外敬業(yè)和道德也是從業(yè)人員必備的條件,，體現(xiàn)到職場(chǎng)上就是個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng); 體現(xiàn)在生活中就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng),。作為一個(gè)婚禮策劃師又要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)呢?我們說(shuō)，應(yīng)該具備以下兩個(gè)方面的要求：一是職業(yè)道德,，二是職業(yè)素質(zhì),。前者是職業(yè)素養(yǎng)中最根基的部分，后者支撐職業(yè)人生的表象內(nèi)容,。下面由金話(huà)筒主持人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小編來(lái)詮釋一下兩個(gè)方面的具體內(nèi)容,。

(一) 職業(yè)道德

所謂職業(yè)道德，就是同職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的,，睦符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則,、道德情操與道德品質(zhì)的總和。它即是對(duì)本職人員在職業(yè)活動(dòng)響動(dòng)業(yè)的要求,，又是職業(yè)對(duì)社會(huì)所負(fù)有的道德責(zé)任與義務(wù),。

職業(yè)道德，是人們?cè)诼男斜韭毠ぷ髦兴裱男袨闇?zhǔn)則和規(guī)范的總和,。每個(gè)從業(yè)人員不論從事何種職業(yè),，在職業(yè)活動(dòng)中都要遵守道德。而每種職業(yè)都擔(dān)負(fù)著一種特定的職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù),。各種職業(yè)的職業(yè)責(zé)任和義務(wù)各不相同,，從而形成各行業(yè)特定的職業(yè)道德具體規(guī)范,。由于婚禮策劃是一個(gè)特殊的行業(yè)，它的職業(yè)道德和其他工作存在一定的差異性,，表現(xiàn)為從事婚禮策劃這一職業(yè)的人所特有的道德心理和道德品質(zhì),。

(二) 職業(yè)素質(zhì)

職業(yè)素質(zhì)，是個(gè)人對(duì)社會(huì)職業(yè)字解適應(yīng)能力的一種綜合體現(xiàn),，主要再現(xiàn)在個(gè)人的職業(yè)能力上,。日常工作中，影響和制約職業(yè)素質(zhì)的因素很多,，包括受教育程度,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)環(huán)境,、工作經(jīng)歷以及自身的一些基本情況(如身體狀況)等,。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人能否順利就業(yè)并取得成就,，在很大程度上取決于本人的素質(zhì),，職業(yè)素質(zhì)越高的人，獲得成功的機(jī)會(huì)就越多,。 婚禮策劃職業(yè)能力是通過(guò)長(zhǎng)期從事婚禮策劃工作,，并參加相關(guān)培訓(xùn)而練就的技能。 如同寫(xiě)一手好板書(shū),、講一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)等都是老師必務(wù)的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)一樣,，婚禮策劃師也有著很多具體的專(zhuān)業(yè)能力要求。例如：開(kāi)展實(shí)際婚禮策劃工作的知識(shí)與能力,，對(duì)婚禮行業(yè)的了解,，對(duì)策劃工作規(guī)律的了解等。

婚禮策劃的職業(yè)素質(zhì)包括先天素質(zhì)和后天素質(zhì),。先惠而不費(fèi)搟通過(guò)父母遺傳而獲得的素質(zhì),，主要包括感覺(jué)器官、神經(jīng)系統(tǒng)和身體其他方面的一些生理特點(diǎn),。后天素質(zhì)是通過(guò)環(huán)境影響和教育而獲得的,。可以說(shuō),，素質(zhì)是在個(gè)人先天的基礎(chǔ)上,，受后天的教育訓(xùn)練和社會(huì)環(huán)境的影響，通過(guò)自身的認(rèn)識(shí)和社會(huì)實(shí)踐后,，逐步養(yǎng)成的較為穩(wěn)定的身心發(fā)展的基本品質(zhì),。

婚禮策劃師應(yīng)以下幾方面的素質(zhì)：文化素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、審美素質(zhì),、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面 的素質(zhì),、社會(huì)交往和適應(yīng)素質(zhì)等等。

文化素質(zhì)主要包括技術(shù)知識(shí),、文化知識(shí),、文化修養(yǎng)方面的素質(zhì)等。

專(zhuān)業(yè)素質(zhì)主要包括專(zhuān)業(yè)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)理論,、專(zhuān)業(yè)技能等。

審美素質(zhì)主要包括美感,、審美意識(shí),、審美觀(guān)、審美情趣,、審美能力方面的素質(zhì)。 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面的素質(zhì)主要包括學(xué)習(xí)能力,、信息能力,、創(chuàng)新意識(shí) 、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力等。學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是個(gè)人價(jià)值的另一種形式,，能體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展?jié)摿?。婚禮策劃藝術(shù)行業(yè),，因此對(duì)于審美素質(zhì)和創(chuàng)新方面的素質(zhì)要求會(huì)更高一些,。

社會(huì)交往和適應(yīng)素質(zhì)主要包括語(yǔ)言表達(dá)能力、社交活動(dòng)能力,、社會(huì)適應(yīng)能力等,。社交適應(yīng)是的后天培養(yǎng)的個(gè)人能力，也是職業(yè)素質(zhì)一另一個(gè)核心,，可以從側(cè)面反映個(gè)人能力,。因?yàn)榛槎Y策劃需要和新人以及執(zhí)行人員交流和協(xié)作，所以這是非常重要的素質(zhì),。

作者個(gè)人對(duì)素質(zhì)的理解：素質(zhì)首先是學(xué)習(xí)的結(jié)果,。它是在先天素質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)教育和社會(huì)環(huán)境影響逐步形成和發(fā)展起來(lái)的,。素質(zhì)是自身努力的結(jié)果,。一個(gè)人的素質(zhì)高低，是通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐來(lái)養(yǎng)成的',，獲得一定知識(shí)并把它變成自覺(jué)行業(yè)的結(jié)果,。

我們知道，只有自己的工作能力達(dá)到顧客的期望或者說(shuō)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才能更好地服務(wù)于客戶(hù),，才能受到別人的信任。正如德國(guó)慕尼黑企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)弗里施所言：“沒(méi)有滿(mǎn)意的工作人員,，就沒(méi)有滿(mǎn)意的顧客,。”

說(shuō)起婚禮設(shè)計(jì)師的素養(yǎng)訓(xùn)練和積淀,，難有一個(gè)定論,。但最終離不開(kāi)把新人夢(mèng)想的婚禮變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，或者為新人設(shè)計(jì)出專(zhuān)屬于他們自己的婚禮呈現(xiàn)給新人的工作,。

一,、知識(shí)層面的要求：

1、心理學(xué)基本知識(shí)

3,、現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用

4,、英語(yǔ)（第二外語(yǔ)）

二、外在要求

1,、善于溝通,，易于接近的角色

2、樂(lè)于創(chuàng)作,，積極向上,、致力于與眾不同；‘沒(méi)有最好只有更好’的精神

3,、注重外表時(shí)尚修飾和言行彬彬有禮

4,、健康有活力

三、快速成功的條件

1,、活

2,、靈

3、大度

4,、心智健康

5,、感性與理性相容

婚禮策劃師學(xué)校篇六

1.對(duì)接并實(shí)施婚禮：

4.項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本,；

6.項(xiàng)目執(zhí)行中突發(fā)事件的及時(shí),、合理的解決；

7.婚禮結(jié)束后的,。后續(xù)服務(wù),。

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,；

3.有良好的服務(wù)意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)管理,、工作協(xié)調(diào)及與客戶(hù)溝通等能力,；

4.可熟練運(yùn)用熟練使用計(jì)算機(jī)及辦公室自動(dòng)化；

5.熱愛(ài)婚禮行業(yè),，對(duì)工作有熱情和責(zé)任性,，可以接受服務(wù)業(yè)周六日上班；

6.有意者請(qǐng)攜帶相關(guān)作品來(lái)公司面試,。

婚禮策劃師學(xué)校篇七

我們要明白這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵所在是“憧憬”,。對(duì)于“憧憬”，我們更多的是要通過(guò)我們的語(yǔ)言描述給客戶(hù)一個(gè)畫(huà)面感,，讓客戶(hù)在腦海中產(chǎn)生一個(gè)多維,、帶色彩、具有空間性,，甚至是有劇情的畫(huà)面,。因此，我們要分步驟地去提問(wèn),，然后根據(jù)客戶(hù)的每一個(gè)回答進(jìn)行總結(jié),，最后在他腦海中把整個(gè)畫(huà)面感構(gòu)建出來(lái)。

“憧憬”來(lái)源于一個(gè)觸動(dòng)人心的場(chǎng)景,。一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人動(dòng)情，甚至想要跟他步入婚姻的殿堂,，一定會(huì)有一個(gè)非常能觸動(dòng)她的場(chǎng)景：

有可能是下雨天,，那個(gè)人為自己打了一把傘;。

有可能是加班結(jié)束后,，饑腸轆轆又疲憊的時(shí)候,，那個(gè)人為自己送來(lái)了一份熱乎乎的餐點(diǎn);。

也有可能是旅行過(guò)程中,，與那個(gè)人一起欣賞沿途的風(fēng)景,，發(fā)現(xiàn)彼此的交流能達(dá)到一個(gè)非常契合的程度。

那么在這個(gè)過(guò)程中,，我們一定要知道無(wú)論是在什么時(shí)間,，什么地點(diǎn)，什么環(huán)境下發(fā)生的事,，當(dāng)時(shí)觸動(dòng)雙方的,，一定有一個(gè)閃光點(diǎn)。這樣的閃光燈可能是星星點(diǎn)點(diǎn)的光,，也有可能是溫暖的,，或是色彩斑斕的,。那么，我們就要去問(wèn)客戶(hù),，在這樣的情況下,，你所看到的閃光點(diǎn)是什么樣的感覺(jué)：是暖的還是冷的，是色彩斑斕還是星星點(diǎn)點(diǎn),。

確定這個(gè)閃光點(diǎn)以后,，我們又來(lái)構(gòu)建客戶(hù)所憧憬的理想場(chǎng)景。我們接著去問(wèn)客戶(hù),，是在什么樣的情況下,，你覺(jué)得跟這個(gè)人的相處非常浪漫，讓你想要跟她一起步入婚姻的殿堂：

是在一片花海之中,，一片星空下,，像花店一樣的布置當(dāng)中，還是特別夢(mèng)幻的宮廷里面,，又或者是特別時(shí)尚的韓式,、美式這樣的造景之下。

總的來(lái)說(shuō),，我們引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出想要的婚禮,，就是用你想得到的答案去反推客戶(hù)會(huì)怎么說(shuō)。

2拆分問(wèn)題,，了解需求,。

當(dāng)你問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題非常寬泛時(shí)，客戶(hù)并不知道該怎么回答,，同時(shí)也會(huì)增加我們溝通的時(shí)間,。進(jìn)行到后面階段，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很難抓住他的點(diǎn),，覺(jué)得這個(gè)溝通咨詢(xún)太麻煩了,，就會(huì)開(kāi)始索要圖片或者直接給他看你們的案例。在這個(gè)過(guò)程中,，客戶(hù)會(huì)質(zhì)疑你的專(zhuān)業(yè)度,，降低對(duì)你的信賴(lài)感。

作為策劃師或銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題,，并把問(wèn)題進(jìn)行拆分來(lái)得到你要的答案,。如果你這個(gè)問(wèn)題想得到的是5個(gè)方面的答案，那你就把它拆分成5個(gè)小的問(wèn)題去問(wèn)客戶(hù),。

比如你想問(wèn)客戶(hù)喜歡什么樣的婚禮,，就可以拆分成5個(gè)問(wèn)題：

1.喜歡什么顏色的婚禮，然后給客戶(hù)十個(gè)選擇,，前九個(gè)可以是紅配藍(lán),、粉配白或者是你們當(dāng)?shù)乇容^流行的九種配色,。

2.喜歡什么樣風(fēng)格的婚禮，同樣,，你也可以羅列十個(gè)風(fēng)格給他,，一個(gè)風(fēng)格你要配上圖片或者視頻。對(duì)于這種視覺(jué)系的溝通,，我們一定要注意配上經(jīng)過(guò)精心篩選的圖片,，這個(gè)部分的圖片展示就應(yīng)該匹配第一個(gè)問(wèn)題新人選擇的色系來(lái)進(jìn)行后續(xù)溝通與推薦。在整個(gè)溝通的過(guò)程中,，你一定要確保每一個(gè)問(wèn)題都有答案,。

3.你喜歡什么樣的儀式流程。你也可以給新人幾個(gè)儀式流程選項(xiàng)：

a.創(chuàng)意型,。里面會(huì)有一些驚喜或者特殊的環(huán)節(jié),，特別是像現(xiàn)在比較流行的抖音上面的一些元素。

b.渲染感情,。這對(duì)新人的故事性如果比較強(qiáng)的話(huà),，可以推薦由他們的故事來(lái)展開(kāi)整個(gè)流程。那這個(gè)時(shí)候你可以去營(yíng)銷(xiāo)微電影,，或者是跟他們感情相關(guān)的一些錄制視頻穿插在整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,。

c.傳統(tǒng)儀式流程。這些流程當(dāng)中沒(méi)有太多的創(chuàng)意或驚喜,，普遍是比較大氣,，或溫馨的儀式環(huán)節(jié)。

……,。

以此類(lèi)推的話(huà),，你可以從客戶(hù)那里知道的信息就會(huì)越來(lái)越多，并且整個(gè)溝通的主線(xiàn)是掌握在你手上的,。這樣，等5個(gè)問(wèn)題都問(wèn)完的時(shí)候,，你就掌握了客戶(hù)到底喜歡什么樣的婚禮,，他對(duì)哪些方面比較重視。

如果你是在微信上或電話(huà)里面聊這個(gè)話(huà)題的話(huà),，針對(duì)他自己選擇出來(lái)的這些婚禮的風(fēng)格類(lèi)型,、色調(diào)，你就可以在見(jiàn)面的時(shí)候深入給他推薦;如果是在面談的環(huán)節(jié)聊這些話(huà)題,，當(dāng)天沒(méi)有辦法完全把這個(gè)客戶(hù)簽下來(lái)的話(huà),，在后期的跟進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，你也可以把當(dāng)時(shí)他比較關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行梳理,，并提出解決方案或?qū)I(yè)建議,。

如果你能夠跟他暢聊他喜歡什么樣的婚禮,，然后分成幾個(gè)小的問(wèn)題，并且最后幫他解決,，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)這其實(shí)已經(jīng)是一種方案了,。

在我們跟客戶(hù)的互動(dòng)和調(diào)查過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有趣的問(wèn)題：只有32%的客戶(hù)認(rèn)為方案就一定是效果圖，或者是我們所謂的手繪稿;那么還有68%的客戶(hù)認(rèn)為只要在這個(gè)溝通過(guò)程中把整個(gè)儀式流程,、配色,、風(fēng)格等各方面進(jìn)行確定的話(huà)，那他就認(rèn)為婚禮方案已經(jīng)確定了,，那至于效果圖和手繪圖只是婚禮效果的提前呈現(xiàn)而已,。

我們不要用專(zhuān)業(yè)思考、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或者行業(yè)想法去揣測(cè)客戶(hù)的心理,，一定要去想客戶(hù)到底需要的是什么,。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也解決了很多人的疑惑，到底要先交定金再出方案還是先出方案,，再交定金,。

婚禮策劃師學(xué)校篇八

4、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌,。

5,、熟悉ps，手繪

任職資格

1,、男女不限,，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，五官端正,，有親和力,；

2、有責(zé)任心,，性格外向,、能夠適應(yīng)一定的工作強(qiáng)度；

3,、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),；

4,、熱愛(ài)婚慶行業(yè)，愿意在婚禮行業(yè)發(fā)展,，能適應(yīng)周末等節(jié)假日上班,，每周調(diào)休1天；

5,、婚禮相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

婚禮策劃師學(xué)校篇九

婚禮策劃師需要合理準(zhǔn)確的把握客戶(hù)需求,，撰寫(xiě)婚禮活動(dòng)項(xiàng)目的策劃統(tǒng)籌提案,，包括婚禮流程和音樂(lè)方案的設(shè)計(jì)，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)等,。下面是本站小編為您精心整理的婚禮策劃師的職責(zé)說(shuō)明,。

職責(zé)：

4.項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;,。

任職要求:,。

1、本科以上學(xué)歷,，會(huì)展策劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);,。

2,、有1年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有酒店?duì)I銷(xiāo),、婚禮行業(yè)以及高端奢侈品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,、

4、有一定的文化底蘊(yùn),、藝術(shù)修養(yǎng)和習(xí)俗知識(shí),，對(duì)婚禮文化以及行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)和理解;。

5,、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件;,。

職責(zé)：

1、接待咨詢(xún)婚禮的新人,，了解客戶(hù)的需求;,。

2、報(bào)價(jià),、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù),。

合同。

3,、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;,。

4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督,，合理控制項(xiàng)目成本;。

5,、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;,。

6、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù),。

任職要求：

1,、思維敏捷,，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;,。

2,、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好,，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);,。

3、工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),，有條理性，有親和力,，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;,。

5、良好的文字功底,，擅長(zhǎng)方案制作,，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。

職責(zé)：

1,、向?qū)W員介紹婚禮所有流程,，提供專(zhuān)業(yè)的婚禮咨詢(xún)和。

策劃方案,。

2,、教會(huì)學(xué)員，如何向新人提供合理化建議,，跟進(jìn)新人計(jì)劃,，完成方案。

3,、教會(huì)學(xué)員如何與其他各銜接部門(mén)的工作協(xié)調(diào),、配合。

4,、教會(huì)學(xué)員關(guān)于婚禮中的場(chǎng)布搭建,，銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，策劃提案,，統(tǒng)籌督導(dǎo),，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等等相關(guān)內(nèi)容。

5,，教會(huì)學(xué)員,，對(duì)舞美、燈光、色彩等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握,。

【職位要求】：

熟悉婚宴,、婚慶及結(jié)婚行業(yè)相關(guān)知識(shí)，有婚宴,、婚慶多年經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

1.形象良好，表達(dá)能力強(qiáng),。普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),，性格開(kāi)朗，有親和力,。

2.能獨(dú)立完成婚禮項(xiàng)目的策劃,，具有完成高級(jí)定制婚禮的能力。有團(tuán)隊(duì)合作能力,。

3.熟悉運(yùn)用office軟件,，(會(huì)使用ai,ps，3dsmax等圖形設(shè)計(jì)軟件者優(yōu)先),。

4.認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞,，可以適應(yīng)較大的工作壓力,。

5.喜歡創(chuàng)意類(lèi)工作，有品味,，對(duì)時(shí)尚有較高的敏感度,，對(duì)色彩有自己的認(rèn)知能力。

6.具有婚禮行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)婚禮有濃厚的興趣,，可以接受服務(wù)行業(yè)節(jié)假日上班的狀況,。

7.有很強(qiáng)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)很好的統(tǒng)籌各種婚禮資源,，為新人實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比高的婚禮,。

職責(zé)：

1、準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求,，為客戶(hù)設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的高品質(zhì)婚禮策劃方案;,。

2、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施;,。

3,、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);。

任職要求：

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、新聞傳播,、會(huì)展策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。

2,、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;,。

3、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力,、吃苦耐勞;。

職責(zé)：

1,、向新人客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的婚禮方案咨詢(xún)服務(wù);,。

3、與客戶(hù)建立良好的溝通關(guān)系,，意向客戶(hù)的跟進(jìn),、定期回訪(fǎng)和溝通。

4,、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置,、客戶(hù)要求的執(zhí)行、細(xì)節(jié)審查監(jiān)督等;,。

5,、及時(shí)反饋跟進(jìn)客戶(hù)要求，以及現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)溝通達(dá)到客戶(hù)高滿(mǎn)意度,。

崗位要求：

1,、思維敏捷，反映迅速,，口頭表達(dá)能力佳;,。

2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，外形條件好,，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。

3,、工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性,，有親和力,，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。

5、良好的文字功底,，擅長(zhǎng)方案制作,，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。

6,、愿意和公司簽訂《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》,，有一定的社會(huì)資源者，優(yōu)先考慮,。

7,、熱愛(ài)婚慶事業(yè)，能適應(yīng)周六,、周日等節(jié)假日工作,，周二休息。

8,、有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者,，優(yōu)先考慮，一經(jīng)錄用,，優(yōu)遇叢優(yōu),。

婚禮策劃師學(xué)校篇十

3、和氣型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧,。

4,、驕傲型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。

5,、刁酸型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧,。

6、吹毛求茲型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧,。

7,、暴躁型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。

8,、完全拒絕型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧,。

9、殺價(jià)型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧,。

10,、經(jīng)濟(jì)困難型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。

【嘮叨型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】,。

相對(duì)于沉默型的顧客,，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問(wèn)，去尋找話(huà)題,，你一定會(huì)覺(jué)得叨嘮型,，喋喋不休的客人簡(jiǎn)直是好應(yīng)付多了,。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了,。碰上這類(lèi)型的客人,，你至少有下面三種危機(jī)：

一、把說(shuō)話(huà)的主導(dǎo)權(quán)賦予了他,，很可能永遠(yuǎn)也無(wú)法將他再拉回你推銷(xiāo)的主題上,。

三、對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢(qián)。

嘮叨型客人為什么總是說(shuō)個(gè)沒(méi)完?

一,、他天生就愛(ài)說(shuō)話(huà),，能言善道。

二,、寂寞太久,，周?chē)娜松钪浪牧?xí)性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭,，不知所以,，硬碰上了他了!

三、用喋喋不休的長(zhǎng)篇大論來(lái)武裝自己,，中斷你的推銷(xiāo),，使你無(wú)法得逞。

愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人總是不明白推銷(xiāo)員時(shí)間的可貴,。甚至他們會(huì)覺(jué)得,，既然想賺我的錢(qián)，多花時(shí)間聊一聊也是應(yīng)該的,。但是化身為推銷(xiāo)員的你,，可不能沒(méi)有這樣的自覺(jué)。愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人,，通常較容易以自我的觀(guān)點(diǎn)為核心,，去批評(píng)、或者評(píng)論,、或者只是東家長(zhǎng),、西家短的標(biāo)準(zhǔn)三姑六婆型。既然對(duì)方是十足的自我主義者,，你不妨在他的言語(yǔ)中偶爾出言附和他,，協(xié)助他盡早做個(gè)結(jié)論。(詢(xún)問(wèn))的方式在此是絕對(duì)要避免的,，否則,，你不經(jīng)心的一句問(wèn)話(huà),，可能又會(huì)引起他口若懸河呢?其次，你的設(shè)法將他的(演講),，四兩撥千斤的導(dǎo)入你的行銷(xiāo)商品之中,，既然對(duì)方要講話(huà)，讓他講些和產(chǎn)品有關(guān)的東西不是更好嗎?在他發(fā)表意見(jiàn)的同時(shí),，若能掌握機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)攻,，就能有些許勝算。要特別小心的是,，這類(lèi)型的顧客轉(zhuǎn)換話(huà)題的功夫一流,，你可不要讓對(duì)方又狡猾地溜出了主題。

【和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】,。

【驕傲型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】,。

【刁酸型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。

他好象沒(méi)有意思要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，但卻又纏住你,，話(huà)題團(tuán)團(tuán)繞。說(shuō)他可能有興趣要買(mǎi)了,，可是瞧他又是一副趾高氣揚(yáng),，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的樣子。你很難琢磨著類(lèi)型顧客的心理究竟在想些什么!肯定是一場(chǎng)辛苦的買(mǎi)方,、賣(mài)方拉鋸戰(zhàn),。也許對(duì)身為推銷(xiāo)遠(yuǎn)的你是辛苦了些，但對(duì)對(duì)方而言,，他可是深深的樂(lè)在其中,，因?yàn)樗浞窒硎苓@種極盡批評(píng)只能事、挖苦人的樂(lè)趣,。而你,，免不賴(lài)哦啊很很的被刮一頓了。不過(guò),，為了達(dá)成交易這個(gè)崇高的理想,，這一切都不算什么。又是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn),。刁酸型的顧客,，看我們?cè)趺凑鞣?刁酸型的客人有一個(gè)特色，他啊總愛(ài)挑剔你,，故意拂你的意思,。你所有辛苦準(zhǔn)備的產(chǎn)品目錄、解說(shuō)資料,、市場(chǎng)調(diào)查,，在他面前是全然不具任何意義的,。這時(shí)，你大概會(huì)有很深很深的無(wú)力感,，同時(shí)也十分的懷念起尊崇你如市場(chǎng)專(zhuān)家的和氣型顧客了,。這類(lèi)型的顧客從來(lái)不會(huì)贊同你的意見(jiàn)，甚至不斷的出言反駁,?？傊阏f(shuō)的話(huà)是不對(duì),，毫無(wú)道理的,。一般初識(shí)場(chǎng)面的推銷(xiāo)新手可能回沉不住氣了!(干什么嘛!大不了不賣(mài)給你!)千萬(wàn)不要有這個(gè)情緒上的波動(dòng)這對(duì)于刁酸型的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是最大的禁忌，一旦你發(fā)怒,，也正是意謂著這場(chǎng)交易失敗,。即使你在口舌上的爭(zhēng)辯你贏(yíng)過(guò)了他，失去交易,，也就以為你失去了戰(zhàn)場(chǎng)。所以,，只有一個(gè)字(忍)!忍氣吞聲,，壓抑自己的情緒吧!千萬(wàn)不要違背他的意思。他愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧!反正,，你包容他的一切,，以靜制動(dòng)，他也傷不到你,。不過(guò),，也不全然是處于被攻擊的弱勢(shì)。偶爾,，也可以委屈的說(shuō)一些損自己的幽默話(huà),，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突,，他回因此對(duì)你更感興趣一些,。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿(mǎn)足其征服的欲望,，到最后他的損人游戲終止,，也就是成為你囊腫之物的時(shí)機(jī)了。

【吹毛求疵客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】,。

他事事追求完美,，容不得一點(diǎn)瑕茲!他看不順眼你，他就不會(huì)喜歡產(chǎn)品!他即使想買(mǎi)產(chǎn)品,。也會(huì)找出一千種產(chǎn)品不好的地方,。這就是(吹毛求茲)型的顧客,。遇上這類(lèi)型的客人，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),，可真是極大的挑戰(zhàn),。如果你沒(méi)有很天賦、很充足的常識(shí),，面對(duì)他千奇百怪的挑剔方式,，你恐怕要招架不住哩!他很在乎對(duì)你的印象。十足處女座的完美主義者,，容不下一點(diǎn)缺點(diǎn),。只要你帶給他稍微一點(diǎn)不潔的印象，他可以立即推翻你的產(chǎn)品,，,。對(duì)于這樣的顧客，你得好好打理自己的門(mén)面,，整潔的服飾,，最好還燙得筆挺，頭發(fā)稍微梳理后,，在踏入他的公司,。一開(kāi)始所有動(dòng)作最好能守住基本的推銷(xiāo)員法則，中規(guī)中矩的禮節(jié),，客套的寒暄語(yǔ),，第一印象千萬(wàn)不要給對(duì)方任何一個(gè)挑剔的機(jī)會(huì)，否則,，連再談下去的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。對(duì)于產(chǎn)品，從小細(xì)節(jié)開(kāi)始,，他也是盡其所能的發(fā)掘產(chǎn)品任何可能的丁點(diǎn)缺失,。你只要試圓反駁他，因?yàn)榇得蟠眯偷念櫩?，絕絕封封是個(gè)自信心十足的人,，你不要試圓附和他即可，如果真的想反駁他的指責(zé),，出得十分有技巧地點(diǎn)點(diǎn)頭,，這么說(shuō)。

類(lèi)似這樣,，先滿(mǎn)足他挑剔的心,，讓他覺(jué)得你看，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧!果然這部分真的有問(wèn)題!有這種自尊心滿(mǎn)足的感覺(jué),，他才不會(huì)太過(guò)份的為難你,，這是因?yàn)?，除限吹毛求疵的缺點(diǎn)之外，他還十分體恤人!算了,，反正這種問(wèn)題也不是全是你們這些小小推銷(xiāo)員的錯(cuò)!因南而原諒你產(chǎn)品上的瑕疵!

總之,，這類(lèi)型的客戶(hù)不真正應(yīng)付，也許難纏了一點(diǎn)不過(guò),，你只要盡力在各方面,，從自己的打扮舉止開(kāi)始到商品知識(shí)，都不要有被對(duì)方挑剔的地方,，處處完美,，無(wú)懈可積，還是能得到這類(lèi)型客人的贊美!

【暴躁型顧客】,。

暴躁型顧客和脾氣從不按理出牌,，即使是第一次和你見(jiàn)面，只要他有什么不滿(mǎn)意的地方,，他照樣會(huì)直接表達(dá)出他的憤怒,。他絕對(duì)不是那種喜怒不形色的人，不過(guò)也有一點(diǎn)好處,，你可以很直接觀(guān)察到他的喜惡,，不用進(jìn)行多余的摧測(cè)。

如果你清楚地將對(duì)方納成,，暴躁型的這一群顧客，凡事你可都要小心翼翼,，最好不要犯任何的錯(cuò)誤,。任何的資料準(zhǔn)備，在拜訪(fǎng)前要能重新一次,，以確保每一樣資料,、樣品都帶得齊全，可千萬(wàn)不要等到訪(fǎng)進(jìn)行一半才缺東補(bǔ)西的,，這種顧客最沒(méi)耐心,，更不想聽(tīng)你的任何解釋?zhuān)銜?huì)直接破口大罵!

混蛋!你簡(jiǎn)直在浪費(fèi)我有時(shí)間!

連個(gè)資料都沒(méi)準(zhǔn)備周全，你還算什么銷(xiāo)售員!

即使錯(cuò)誤真的不在你,，還是非得以誠(chéng)意的態(tài)度告訴他,，你是真心感到抱歉，并且請(qǐng)求對(duì)方的原諒,。

爭(zhēng)辯是最無(wú)濟(jì)盡事的,。因?yàn)檫@只會(huì)惹得對(duì)方羞成怒，死不肯認(rèn)錯(cuò),，到最后,，索性不想和你做生意了,，以顧全自己的面子，這對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),，是絕對(duì)得避免的情況,。

有時(shí)候，他的脾氣是毫無(wú)來(lái)由的,。也許根本和你毫不相干,，但他才不管三七二十一，先找個(gè)出到我身上來(lái)!

其實(shí)這個(gè)時(shí)候反而是你的大好機(jī)會(huì)來(lái)了,。不妨好探詢(xún)他,。究竟是什么事呢?惹得您這么生氣?說(shuō)出來(lái)也許您會(huì)好過(guò)一點(diǎn)!這時(shí)，他正愁找不到人說(shuō),。當(dāng)他告訴你之后,，心中的怒火應(yīng)該也平息了一半。你也知道了他生氣的原因,，如果剛好也能幫他想想辦法,，相信他必定會(huì)感激一盡，而且這時(shí)他可以膾有下列反應(yīng)真抱歉,，我剛剛真是氣積了,，不小心連你罵了!沒(méi)關(guān)系吧!把你們公司的產(chǎn)品目錄拿來(lái)我看看!就這樣，你輕輕松松地就征服了他!

【完全拒絕型】,。

告訴你!我真的不想買(mǎi)這種產(chǎn)品!

我才不相信,，這些廣告都是騙人的。膚色是天生的,，怎么可能單單靠保養(yǎng)品就能由黑轉(zhuǎn)白!

別跟我談保危,，這是我最討厭的了!

你幾乎無(wú)任何回話(huà)的機(jī)會(huì)，反正,，他什么都不想聽(tīng),，也不會(huì)給你時(shí)間解說(shuō)產(chǎn)品!即使有幸能用他一些時(shí)間，看他一臉隨便你愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)的表情,，反正我是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的這們的表情,，相信你原本熱騰騰的心也要涼上半截!

他們?yōu)槭裁催@么頑固地排任何推銷(xiāo)員呢?有幾種情況。

購(gòu)物習(xí)慣不同,，習(xí)慣到店面購(gòu)買(mǎi),，因此不想浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)明、推銷(xiāo),。

真的不喜歡產(chǎn)品,，或者不相信產(chǎn)品。

不喜歡推銷(xiāo)員。

要改變他們的觀(guān)感,，就得運(yùn)用各種行銷(xiāo)秘訣中的絕技巧了,。

的確很難使一個(gè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣改變。這是銷(xiāo)售員的危機(jī)之一,。因?yàn)?，想單一次的?huì)面，試圓扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的習(xí)慣,，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的,。但絕機(jī)同時(shí)也是轉(zhuǎn)機(jī)。你不可強(qiáng)迫他買(mǎi),，但至少他對(duì)你的方式感到印象深刻,，只要你再多來(lái)幾次，他原先那種防衛(wèi)的心理便可稍解除,。

真的不喜歡產(chǎn)品的人,，你只能怒力對(duì)商品多做說(shuō)明。并且探出真正令他厭惡的理由,，以便對(duì)癥下藥,。

至于單純地討厭銷(xiāo)售員的人，幾乎都是被下肖銷(xiāo)售員欺騙過(guò)或吃過(guò)虧的顧客,。因此,，贏(yíng)得依賴(lài)是你最需努力的事。

完全拒絕的顧客,，通常都有某種心理上的障礙,，你得想辦法協(xié)助他克服。不過(guò),，千萬(wàn)不要糾纏他,，纏得趕緊，他只會(huì)逃得越快!

【殺價(jià)型】,。

殺價(jià)，是大部分顧客多少都會(huì)有的一種消費(fèi)行為,。想買(mǎi)得便宜,，畢竟是大多數(shù)人的愿望，這原無(wú)可厚非,。

我們這里要談的是,，以殺價(jià)為樂(lè)的顧客類(lèi)型。你得要識(shí)破他們的技倆,，才能真正談成交易,，并擁有這個(gè)客戶(hù)。否則，貿(mào)然降價(jià),，不謹(jǐn)使你利潤(rùn)減低,，甚至，還會(huì)落得讓顧客以為你的索價(jià)太不誠(chéng)實(shí)!

首先,，我們要告訴你,，當(dāng)顧客真正有購(gòu)買(mǎi)能力或購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，他才會(huì)向你殺價(jià),。這時(shí),，先不可沾沾自喜，你要特別謹(jǐn)慎的是,，該如何守住自己的防線(xiàn),，順利完成這個(gè)交易。

你經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn),，顧客明明已經(jīng)表現(xiàn)出想購(gòu)買(mǎi)的興趣了，卻還在那邊挑三撿四,，找盡缺點(diǎn)批評(píng)產(chǎn)品,。實(shí)際上，他們想利用這個(gè)方法告訴你,，我是很想買(mǎi)啦!不過(guò)如果你能再將價(jià)錢(qián)稍降一些的話(huà)就好了!他們要求降價(jià)的方式大概是：真不巧,，我喜歡的是紅色!如果沒(méi)有的話(huà)就算了!如果你的貨品正好缺紅色，常常會(huì)為了要完成交易,，只好主動(dòng)降價(jià)!其實(shí),，也許他只是看準(zhǔn)你沒(méi)有紅色，才故意這么說(shuō)的!

他們?yōu)榱藲r(jià),，會(huì)想盡辦法找到你所不能提供的商品利益,，然后又故作姿能地說(shuō)，其實(shí)這個(gè)也不錯(cuò),，只不過(guò)不是我真正喜歡的,。要我買(mǎi)也可以啦!除非你少算一點(diǎn)錢(qián)!

也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒(méi)什么錢(qián),，買(mǎi)不起!但是叫苦了半天,，卻又突然告訴銷(xiāo)售員，這樣吧!你再少算我五百元,，我就買(mǎi)了!

這時(shí)候,，你可不要以為真的要買(mǎi)就已經(jīng)很不錯(cuò)了!好吧!就少算你五百元好了!如此，顧客會(huì)覺(jué)得還好我有殺價(jià),，你這個(gè)人真壞,，想多賺我那么多!以后，他就不想向你買(mǎi)東西了!

對(duì)於這樣的客人，千萬(wàn)不要讓步,，即使要妥協(xié),，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣,，但不能全依對(duì)方的要求,。

還有一個(gè)方法是，不斷地強(qiáng)調(diào)商品本身的價(jià)值絕對(duì)是物超所值,。雖然價(jià)格無(wú)法再降,，但保證他買(mǎi)回去后絕對(duì)不會(huì)后悔。不斷地強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上的優(yōu)點(diǎn),，也是對(duì)付這類(lèi)型客人的好方法之一!

我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品,。可是,，我實(shí)在是買(mǎi)不起……,。

【經(jīng)濟(jì)困難型】。

怎么這么貴?我可沒(méi)有這種多余的預(yù)算……,。

經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見(jiàn)了,。面對(duì)喜歡商品，又似乎買(mǎi)不起的客人,，你一定感到很可惜吧!

如果他們有錢(qián)買(mǎi)就好了!

他們都喜歡產(chǎn)品,，可是卻都買(mǎi)不起!如果每個(gè)人都有錢(qián)買(mǎi)，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)就可以大大提高了!

嘆息之余,，仔細(xì)想想,，到底這些客戶(hù)是不是真的毫無(wú)成交的可能性呢?

仔細(xì)觀(guān)察，很多抱怨自己手頭不方便的客人,，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù),。經(jīng)常地，他們只不過(guò)是拿這個(gè)當(dāng)理由來(lái)拒絕你的推銷(xiāo),。

也有一種情況是,，他們對(duì)於錢(qián)的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此,，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們,，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購(gòu)買(mǎi)的,。對(duì)於這樣的客人,，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀(guān)念是最重要的,。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn),，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來(lái)如何的便利及益處等,，種.種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析,。

如果你能制作一張與市場(chǎng)其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的,，并且強(qiáng)調(diào)買(mǎi)了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買(mǎi)了一樣永不耗損的資產(chǎn),，你一定會(huì)覺(jué)得非常值得!利用此種方式來(lái)吸引他，一定能夠引起他的注意,。

還有另一種方法是拆解價(jià)格表,。也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。

每一期輕松的小額付款,，即能立即擁的商品,。這絕對(duì)是值得顧客利用的購(gòu)買(mǎi)方式。

對(duì)於以經(jīng)濟(jì)困難為理由,，拒絕你的客人,，你不妨?xí)簳r(shí)充當(dāng)他的財(cái)務(wù)分析師，根據(jù)他的收支狀況,，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表,。以協(xié)助他既能擁有產(chǎn)品，在付款上又不致於負(fù)擔(dān)太重而危及他的日常生計(jì),，相信這種理智型的推銷(xiāo)方式,，必定能讓他心悅誠(chéng)服地接受!

要立誓成為一個(gè)有魅力的推銷(xiāo)員。

一流婚禮銷(xiāo)售人員的必備條件：

受顧客歡迎的人,。

誠(chéng)心誠(chéng)意地推銷(xiāo),。

有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人,。

能盡基所能為顧客服務(wù),。

肯定行銷(xiāo)工作的尊貴性，并且相信,，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大功臣便是行銷(xiāo)人員,。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷(xiāo)尖兵,。

一流推銷(xiāo)員必備的能力：

期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)家,。

能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有助益的資訊。

善於制訂各種行銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以協(xié)助商品之販賣(mài),。

善於經(jīng)營(yíng)販賣(mài)管道，并且有能力掌控廠(chǎng)商之間的商品情報(bào)交流,。

對(duì)自己的商品具有全盤(pán)知悉,、掌握的能力及知識(shí),。

對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。

良好的人際開(kāi)系是銷(xiāo)售員提高營(yíng)業(yè)額的最大資源,。

一流的推銷(xiāo)人員絕對(duì)有耐心傾聽(tīng)顧客的滿(mǎn)腹牢騷,。

具有敏銳的觀(guān)察力去發(fā)掘顧客真正的需求。

時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度,。彬彬有禮的銷(xiāo)售員,，永遠(yuǎn)受顧客肯定。

長(zhǎng)袖善舞的銷(xiāo)售員,，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷(xiāo)售員來(lái)得受人歡迎!

最受歡迎的推銷(xiāo)員,。

開(kāi)朗的笑容、積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度,，讓顧客也隨之感染到他的快樂(lè),。

從不強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)商品，從不帶給顧客壓力,。

尊重顧客,。

時(shí)時(shí)站在顧客的立場(chǎng)照顧顧客的一切需要。

永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則,。

解決顧客行銷(xiāo)上的困擾,。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù),。

滿(mǎn)足顧客的需要,，解決顧客的要求。

擁有豐富的銷(xiāo)售知識(shí),，且能掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。

不懂爭(zhēng)取契約的成交,，更須真誠(chéng)開(kāi)心顧客的生活,。和顧客不只限于生上的往來(lái)，更能成為事業(yè)上的伙伴,，生活的朋友,。

能為顧客提供長(zhǎng)期優(yōu)良的服務(wù)。

讓顧客感受到你是真誠(chéng)的地喜歡他們,。

一流的推銷(xiāo)員擁有積極的行動(dòng)力,，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。

絕大多數(shù)的推銷(xiāo)員,，都不是天生的推員,。但成熟的推銷(xiāo)技巧、誠(chéng)懇耐心態(tài)度,，只要顧客喜歡你,，你便可以成功,。

顧客不喜愛(ài)的銷(xiāo)售員。

態(tài)度傲慢,，解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無(wú)視于他的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。

只顧著自己的推銷(xiāo)工作,，不斷陳述自己個(gè)人的意見(jiàn),，而當(dāng)顧戶(hù)陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎,，也不耐心地傾聽(tīng),，最容易招至客人不滿(mǎn)。

顧客都有希望憑自己的喜好,、意愿,，自由地決定購(gòu)買(mǎi)的物品。

如果你毫不在意他們的想法,，甚至無(wú)理地強(qiáng)迫推銷(xiāo),，反易招致對(duì)方的反感。

有遲到的推銷(xiāo)員,，最易讓顧客感到無(wú)法信賴(lài),。

不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意,。

只顧著簽定契約完成交易,，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感,。

報(bào)喜不報(bào)優(yōu),，只不過(guò)為達(dá)以交易成功而一再?gòu)?qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶(hù)產(chǎn)品有的瑕疵,，日后一旦發(fā)生,，會(huì)遭到客戶(hù)更大的抱怨和反彈。

儀容不整,、言辭粗俗的人,，客戶(hù)多半愿與之談生意。

只知一味地推銷(xiāo)產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)知識(shí)卻十分貧乏,，一無(wú)所知，這樣的銷(xiāo)售員只會(huì)使得顧客輕視他,。

無(wú)法承受拒絕的打擊,，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷(xiāo)人員，很快地便會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。

每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二的,。如果你不了解這種心理,，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷(xiāo)伎倆，很難維護(hù)顧客的心!

婚禮策劃師學(xué)校篇十一

職責(zé)：

1,、準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求,，針對(duì)新人要求制定適合新人自身的婚禮策劃方案；

2,、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施,；

3、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào),；

4,、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與把控布置的效果，保證成品的質(zhì)量,，將策劃婚禮場(chǎng)景還原實(shí)現(xiàn),；

5、對(duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃,，與酒店宴會(huì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)婚禮細(xì)節(jié),；

7、負(fù)責(zé)與新人,、酒店等各環(huán)節(jié)人員溝通,；

8、完成上級(jí)交派的工作任務(wù),。

任職要求：

1,、有多次籌辦婚禮活動(dòng)的策劃工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立籌備與供應(yīng)商搭建方配合將策劃案高度完成落地。

3、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力；

4,、知識(shí)面廣,，對(duì)音樂(lè)、色彩,、美術(shù),、花藝等具有一定的鑒賞能力；

6,、會(huì)展,、廣告、公關(guān),、婚慶,、新聞等相關(guān)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)行業(yè)1年以上相關(guān)策劃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)