人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

產品項目策劃書篇一

由于老產品的價格透明、結構老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產品。

1,、按某某的香型來開發(fā),，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按某某的度酒開發(fā)產品，構成高中低度系列產品,。

3,、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,，跟進產品,，到達產品結構的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品,，建立合理的產品價格體系,。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎,。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上,。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現,。

3、對一,、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時,，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終構成強大的,、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網絡,。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務人員統一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管,、業(yè)務主任、業(yè)務經理,。

4,、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理,。

（一）產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產品價格的空間關系予以層層分配,。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2,、銷售產品進行的有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準,。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

1,、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY,，業(yè)務提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；計直銷操作辦法（一品一策）

1,、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓,，安排具體崗位,。

2、制定直銷產品上市造勢活動方案,。

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網絡的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎,。

產品項目策劃書篇二

最近幾年農家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農家樂發(fā)展最為關鍵的一年,，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題,，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農家樂鄉(xiāng)游”。據不完全統計，近年來,，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國x萬人脫貧,。吃農家飯、干農家活,、住農家院,，農家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。

由于受到經濟危機的影響,，全國小型農家樂的生意出現了很大的反彈,，比較去年的生意，可以說是雪上加霜,，今年以來受到經營風暴刺激,，很多的地方已經關門了,，大型農家樂好像沒有多大的影響,，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，經營者就要在傳統的經營模式中注入新的元素，比如把現在流行網上虛擬的qq農場,、牧場現實化,，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。

1,、開發(fā)目的

文化是旅游的靈魂,，通過對qq農場、牧場這一新文化熱點的挖掘,，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望,，正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂旅游中去,，,，將零星分散的熱點文化和景點串聯起來，形成旅游項目群,，形成供游客可參與的旅游產品,，留住游客，從而增加市場份額,，贏得更多的顧客,？同時，科學,？合理,？適度地開發(fā)利用資源，使當地的社會？經濟,？生態(tài),？環(huán)境健康協調發(fā)展。

2,、可能成功的因素

“農家樂”旅游作為一項新的旅游項目,，已成為世界潮流？農家樂發(fā)展起來后,，帶來的不僅僅是消費收入,，還有產品信息、項目信息和市場信息,，為當地經濟的發(fā)展提供了契機,。農家樂成為農民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁,。各地游客為農村帶來了新思想,、新觀念，使農民及時了解到市場信息,，生產經營與市場需求相接軌,。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的qq農場和牧場移接到現實中,，人們可以真實的感受摘菜的樂趣,；其次，休閑活動的豐富多彩,，包括篝火晚會,、拔河、會議,、餐飲,、住宿、打球,、垂釣,、燒烤、ktv,、影視等,；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適,，飲食衛(wèi)生安全,，消費合理，價格實惠,，多種經營渠道相結合,，好的服務才能贏得更多的回頭客,。

1、返璞歸真農莊新項目的市場分析

1.1農家樂的市場潛力

農家樂是新興的旅游休閑形式,，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心,、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說,，農家樂的業(yè)主利用當地的農產品進行加工,，滿足客人的需要，成本較低,，因此消費就不高了,。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒,，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

調查結果顯示，很少去農家樂和沒去過農家樂的人數占到調查者的83%,，由此推斷,，農家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目,，運用新的模式來吸引消費者,。

1.2,、農家樂的消費群體市場

調查顯示,，收入在x之間的群體有將近60%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣,，收入在x之間的群體有40%的人對農家樂有興趣,，超過50%的人對于農家樂很有興趣，收入在x之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣,，40%的人很感興趣,，隨著收入的提高，對農家樂的態(tài)度逐漸轉低,。分析得出,，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式,，由于目前我國以低收入群體為主,，由此推斷，農家樂存在巨大的市場,。

1.3新項目的市場

qq開心農場游戲自推出以來就受到了眾多網友的青睞,，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國,，網民們在玩游戲的同時身心也得到了放松,。但qq農場游戲畢竟屬于虛擬世界,，網民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂,，于是我們想著將游戲搬進現實生活,。對于它是否具有現實化的可能性，我們做了如下調查：

調查顯示,，隨著網絡的日益盛行,，一種以農家生活為背景的網絡游戲受到大家的熱捧，調查者中經常玩的人高達52%,，偶爾玩的人也有34%,，由此可以看出，城市人對于以農家生活來釋放壓力的方式很有好感,，這對于我們推廣農家樂的新項目來說,，新的農家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開心農場現實運作的態(tài)度,，很直觀的可以看出,，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農家樂模式有很強的生存能力,。

1.4新項目的優(yōu)勢

根據消費者對新項目的優(yōu)勢調查顯示,，新模式自主性強，參與性高,，以及新模式有助于聯絡感情這兩個成為了消費者認為的最大優(yōu)勢,，這兩個優(yōu)勢帶動農家樂的新型模式，通過現代化的管理和有效的營銷方式,，新的農家樂模式將會獲得成功,。

2.農家樂的消費者分析

2.1總體消費態(tài)勢

農家樂作為休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞,。在當今經濟高速發(fā)展的時代,，便捷休閑的農家樂成為了時下風行的旅游方式和習慣，農家樂融合餐飲,、住宿,、休閑、體驗參與等各種休閑元素,，吸引著不同層次的消費者,。近年來，隨著農家樂經營方式的逐步創(chuàng)新,，產業(yè)的規(guī)模效應逐漸顯現,，市場需求促使其產業(yè)鏈向下游和上游延伸，農家樂消費呈現出逐步擴大的態(tài)勢,。

2.2消費者分析

本次調查結果顯示,，31%的女性很喜歡農家樂的出游方式,，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂有興趣,，男性只有51%對農家樂有興趣,，由此說明，農家樂這種出游方式更受女性青睞,，因為農家樂符合女性的出游習慣,，簡單、便捷卻又能體驗生活,，相對來說男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方,。

產品項目策劃書篇三

xx房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征,，簡析如下：

（一）xx年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一（多層為主）,，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）,。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二）xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占xx市場,。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

客戶需求的變化

能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉變,。

對于能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上,，更加注重樓盤的個性,、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格,。

能承受xx元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時,，最注重的是享受,，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質,、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。