在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇一

光陰如東去之流水,，逝者如斯夫!想想兩年前的七月,，我剛剛走出校門，剛剛是一個實習(xí)生,，懵懂而膚淺,，率真而幼稚。剛來公司時滿腔熱血,，夢想激蕩,。兩年之后，稍微有些成熟和穩(wěn)重,，稍微有些思想和平和,。也許這就是所謂的“成長“吧,。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑,。所以自己的成長,，首先是感謝，其次是感恩,。

前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考,。成事在天，謀事在人,。人的一生,，成長進(jìn)步與否，關(guān)鍵還是取決于你自己,。你覺得自己是只雞,，你就可能是只雞，如果你覺得自己是只鳳凰,，那么你就有可能是只鳳凰,。當(dāng)然自己的行動首先要實踐自己的夢想。就是去行動,，去做,。而不是一味的空想。

這個月整體感覺自己進(jìn)步甚微,，可能是自己給自己的壓力太大了,。尤其是家庭的和工作的壓力，房子,，婚姻,，家庭，工作,。有時都感覺一個人活著其實就是在痛苦和流淚,，在掙扎和垂死。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作,，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個人生下來都不是天才,，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己,，去要求自己,，去提升自己。

人的一生總是存在很多變數(shù),，讓你無法預(yù)測,。

現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個領(lǐng)班,，3個師傅(新提2個師傅),，4個實習(xí)生,，大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力?？粗麄円徊讲降某砷L,，感覺自己也進(jìn)步了很多。

八月開始試推新餐,，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時候了?，F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好，教好,，多替店長分擔(dān)一些事情,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇二

我廠本月在吸取上月的安全方面不足的教訓(xùn)下，在本月對各廠區(qū)加強(qiáng)對職工的安全宣傳,，強(qiáng)化對安全的教育,，切實做好各項維修工作，并積極為即將到來的夏季做好“三防”準(zhǔn)備,，使得安全工作做得扎實細(xì)致?，F(xiàn)將七月份安全工作小結(jié)如下：

1、本月我廠組織了全員及各車間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，在中期還舉行了安全考試,，通過安全考試我們了解了員工對自我保護(hù)意識的程度。經(jīng)我們的評定,，員工的安全意識還需加強(qiáng)，在這方面我們不能松懈,。在本月下旬我們制定了以后安全學(xué)習(xí)的側(cè)重點,，每月兩次安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，其他的安排設(shè)備學(xué)習(xí),。安全管理人員及培訓(xùn)人員要引導(dǎo)職工樹立安全意識,，搞好安全生產(chǎn)。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場安全管理,，本月對現(xiàn)場的安全標(biāo)示進(jìn)行了統(tǒng)計，對缺少的標(biāo)示牌進(jìn)行了補(bǔ)充,。對現(xiàn)場員工的不安全行為要及時制止及考核,。生產(chǎn)保質(zhì)保量并安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)。另一方面,，檢查監(jiān)督職工們著裝是否標(biāo)準(zhǔn),，操作是否合理，對發(fā)現(xiàn)“的三違”現(xiàn)象及時制止,，不合理操作,，堅決予以糾正,。通過對現(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督與管理，職工們都能按標(biāo)準(zhǔn)著裝,、按標(biāo)準(zhǔn)操作,，聽從指揮，避免了各種人身事故和行車事故的發(fā)生,，使安全工作呈現(xiàn)良好的態(tài)勢,。

3、發(fā)揮好安全檢查人員的作用,，排查安全隱患,，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。七月份以來,，我部對六月發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，能夠及時的整改，各車間也都在第一時間內(nèi),，把隱患處理掉,，從而把事故苗頭消滅在了萌芽狀態(tài)中。本月我部組織了一次安全排查,，發(fā)現(xiàn)了很多問題,，并下了整改通知，責(zé)任到人,。

4,、經(jīng)過維修班一個星期的忙碌，隱患整改進(jìn)行到了尾聲,，我部組織人員進(jìn)行了驗收,，對整改項目的驗收比較滿意。但不足的地方還是有的,，在電這方面整改不積極,，常有缺少設(shè)備現(xiàn)象，影響了生產(chǎn),。

5,、忙碌的七月結(jié)束了，我們步入了八月,，此月是夏季“三防”的重點月,，望各車間做好準(zhǔn)備?？v觀本月安全處在一個良好的狀態(tài),。但還存在一些不足：

（1）我們的門衛(wèi)要堅守崗位，對外來人員一定要登記,，不得隨便進(jìn)入,，更不能私自進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū),。

（2）白灰爐的原料區(qū)的安全問題很多，望班長與安環(huán)部共同把這一塊弄好,，班長要起到監(jiān)督的作用,。

（1）首先是廠區(qū)缺標(biāo)識牌的地方，在八月的首個星期要落實到位,，望采購部把材料及時到位,。

（2）我部將組織在8月8日及22日進(jìn)行安全檢查。對各車間的兼職安全員的組建及安全學(xué)習(xí),。八月五日組織全員的安全學(xué)習(xí),。廠區(qū)入口處做個安全宣傳條幅{關(guān)愛生命，關(guān)注安全},。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇三

1,、召開了主題班會《我愛紅領(lǐng)巾》，教育學(xué)生通過本次活動,，了解紅領(lǐng)巾的來歷,；使學(xué)生珍愛紅領(lǐng)巾，為紅領(lǐng)巾爭光,。按規(guī)范守則做事,，講文明，有禮貌,。

2,、出了“學(xué)守則，講文明”黑板報,，指導(dǎo)學(xué)生怎樣把學(xué)的應(yīng)用于實際生活中,。

3、訓(xùn)練學(xué)生做韻律操,，迎接學(xué)校的韻律操比賽。

4,、填寫了“牽手兩代”作業(yè)冊中班主任建議,。

5、布置學(xué)生背誦《守則》《規(guī)范》,，參加競賽,。

6、日常班級管理工作,，如紀(jì)律,、衛(wèi)生、兩操的督促檢查,。

7,、組織學(xué)生積極參加學(xué)校組織的讀書演講比賽,。

1、部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高,。個別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真,，上課還有不聽課，做小動作現(xiàn)象,，家庭作業(yè)不按時交,。今后將加大對學(xué)生紀(jì)律方面的管理力度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2,、衛(wèi)生保持不好。

大部分值日生能按時打掃衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生,。只是衛(wèi)生保持工作做的不好,，今后要設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督員，督促值日生及時撿拾垃圾紙屑,。

3,、強(qiáng)調(diào)路對紀(jì)律和兩操紀(jì)律，不曠操,，檢查人數(shù),。路隊存在站隊拖拖拉拉、路隊不整齊,，隨便說話現(xiàn)象,，今后要整頓路隊紀(jì)律。

4,、進(jìn)行課間安全和飲食安全教育,。

課間仍存在部分學(xué)生打鬧現(xiàn)象，這是一個安全隱患,，今后一定要天天強(qiáng)調(diào),，提醒，個別批評不遵守紀(jì)律的學(xué)生,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇四

在這個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績,。

第三，堅持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時加深提高自我工作水平,。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇五

這個月很快就要過去了,，回想一下這個月的工作情況，可以用以下幾個字來概括,，輕松但不清閑,，充實且收獲豐厚！

要說這個月最大的進(jìn)步,，我覺得還是思想上的認(rèn)識,。首先，工作的重心發(fā)生了變化,，六月主要停留在操作技能的學(xué)習(xí)與提高上,，這個月工作任務(wù)不重，除了學(xué)習(xí)鞏固操作技能,，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組,，怎樣建設(shè)一個團(tuán)隊，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務(wù),。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變,，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn)，從班組的管理到整個加熱團(tuán)隊的建設(shè),，都是我會想的問題,，因為我每天都在問自己，我能做線長了嗎,！

管理方面的話,，我覺得從字面意義上來講,，管是制度，理是人情,，先制度后人情，在制度的指導(dǎo)下追求人性化的管理,。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當(dāng)班的同事交流,，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點和能力,，結(jié)合生產(chǎn)情況進(jìn)行合理的分工,。聽取他們對現(xiàn)在工作、管理的意見和建議,，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復(fù),。我信任我的同事，對新同事敢于放手,，在老同事的指導(dǎo)下讓他們獨立操作,，盡快上手。對老同事,，讓他們學(xué)習(xí)新崗位的操作,，做到一崗多能。

操作技能方面,，我覺得進(jìn)步還是蠻大的,。草老，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作,，新機(jī),、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學(xué)習(xí)看桶,，鞏固新機(jī)等操作,。

一個月的管理實踐，也讓我看到了自己的不足,。首先是管理經(jīng)驗的不足,，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好,。對某些同事工作安排欠佳,。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠，導(dǎo)致不能主動去解決問題等等,。

下個月應(yīng)該比較忙了,，我想重點還是管理水平的提高，另外進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學(xué)習(xí),，做到對工作能有的放矢,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇六

xx年上半年在各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，突破性的完成了上半年集團(tuán)公司下達(dá)的工作任務(wù)。一至六月份綜合車間維修臺次3021,。定點客戶維修臺次1265?，F(xiàn)金客戶維修臺次1239。保險客戶維修臺次511,。領(lǐng)用配件金額4166656.59元,、工時金額1260013元、合計金額5426669.59元,、月平均銷售額904444.93元,。成績中包含著各級領(lǐng)導(dǎo)的智慧和每為員工的辛勤汗水，在原有體制的生產(chǎn)基礎(chǔ)上公司領(lǐng)導(dǎo)年后決定將公司的各項管理工作提升到一個新的高度,。就車間方面做了以下幾個方面：

第一：規(guī)范公司各項管理制度,，統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，我們不僅要在制度上完善和加控,，還加強(qiáng)了對制度執(zhí)行期間的管理,，對執(zhí)行中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時發(fā)現(xiàn)、及時解決,，確保制度執(zhí)行的有效性,。

第二：加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高員工的整體素質(zhì),。一流的企業(yè)需要一流的人才,。要成為地區(qū)、管理先進(jìn)的公司,，就必須有一支素質(zhì)較高,、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)過硬的人才隊伍,。公司在全面落實集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎(chǔ)上,，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出了科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制,，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)動力,。將培訓(xùn)作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻(xiàn)的員工和業(yè)務(wù)骨干,。

第三：控制車間生產(chǎn)安全及衛(wèi)生,。為了提高車間的生產(chǎn)安全和清潔狀況，在三月中旬開展了5s管理,，對維修電纜,、插銷、舉升機(jī),、烤漆房,、消防器材等一系列的維修設(shè)備和安全器材進(jìn)行了維護(hù),。并劃分了具體的擺放位置、責(zé)任班組或個人,。原來每月大掃除變成了每周五下午徹底清掃,，清掃部位由原來的地面和窗臺增添到車間懸掛的條幅、示板,、玻璃,、貨架。及時的配備了擺放零件的拖車,、垃圾箱，維修過程中強(qiáng)調(diào)班組在維修過程中四不落地,。使車間的維修狀況和規(guī)范的操作流程得到相應(yīng)的提高,。

第四：提高員工在維修過程中的的服務(wù)意識。為了讓班組找到維修過程中與客戶期望值的差距,，今年三月份增添了客戶回訪制度,，通過每周一的班組會議使上周的回訪情況得到良性的閉環(huán)。通過這種方法班組在實踐中找到了差距,，做工的認(rèn)真程度和服務(wù)意識都在原來的基礎(chǔ)上得到了提高,，員工自身的工作習(xí)慣與公司的要求縮小了，客戶的休息室得到了改變,、功夫不符有心人,，在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升。

雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務(wù),，但細(xì)分客戶群體和毛利潤的情況來看,，我們現(xiàn)金客戶和定點客戶的維修臺次和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險客戶，但實際的毛利潤保險車輛占銷售金額近百分之四十,。定點客戶和現(xiàn)金客戶各站百分之三十左右,。通過這種數(shù)據(jù)分析我個人認(rèn)為在下半年的工作開展中應(yīng)該在穩(wěn)步發(fā)展保險客戶的同時，加大現(xiàn)金客戶和定點客戶的鞏固,。在維修車型上突出我站的特色,、樹立綜合車間主打車型。作出自己卓越的品牌!

在下半年生產(chǎn)管理方面一定按照公司的各項規(guī)章制度認(rèn)真執(zhí)行,，高舉公司發(fā)展理念,、堅守公司發(fā)展思路、增強(qiáng)服務(wù)意識、團(tuán)結(jié)協(xié)同各部門努力完成下半年指標(biāo)，使車間的各項工作做的更好!

一,、產(chǎn)量方面產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs，oem335353pcs,，短短三四個月,，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總,、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來,、水平,。

二,、質(zhì)量方面。

1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高,，直通率由10月份83.1%到12月份達(dá)到84.5%,提高了1.4%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來,、水平。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制。

3.從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字,。

三,、人員管理方面。

9月,、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充,但人員的流動性比較大。11月,、12月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

四,、物耗方面,。

1.主要原材料。

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,但少量員工因技能,、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率,。

2.主要輔材料,。

銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在xx年中加強(qiáng)管制,。

五、數(shù)據(jù)報表方面,。

產(chǎn)量日報表,、周報表、月報表,、個人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤,、及時的統(tǒng)計好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計好,，方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

六、工藝方面,。

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對操作工藝進(jìn)行了修改，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠,，在張總的指點及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2.在日益競爭的市場中,，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對某些樣品增加溫特等工藝,。

七、5s管理,。

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步,。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準(zhǔn)時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八,、安全方面。

在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇七

在3月份人才交流會上認(rèn)識了王總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和王總交談后,，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷工作,；（3）辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇八

策劃部在7月份的工作中,，按部就班，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù),，內(nèi)容如下：

（一）設(shè)計地下室壁掛廣告,，每塊廣告尺寸為高1.2米*寬0.8米；

共設(shè)計4塊,，制作材料為高清相片紙覆膜加板,，邊加歐式像框。（這4塊壁掛廣告在大約6月5日開始設(shè)計以來,，內(nèi)容修改數(shù)次,，到目前為止還未定下來，現(xiàn)今設(shè)計和制作推遲延后,?？紤]到?jīng)]有發(fā)布,，設(shè)計內(nèi)容等修改之后再行提供,。）,。

（二）設(shè)計每周一期報紙廣告；晚報今日宣化整版硬性廣告,，7月份設(shè)計四期并發(fā)布,，發(fā)布日期分別為：6日/13日/20日/27日，設(shè)計主題內(nèi)容有6日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活,?！?3日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活?！?0日主題“我家門前有條河河里魚多,、故事多——啟圣銀河灣帶您進(jìn)入美麗的河岸生活”27日主題“水景大宅唯美生活”（6日至13日的廣告由于我們設(shè)計效果不明顯，所以設(shè)計了一期發(fā)布了兩期）

（三）7月12日至25日與區(qū)政府宣傳部、德容廣告的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

商談“喜迎十八大文化藝術(shù)節(jié)”的相關(guān)演出組織細(xì)節(jié)問題,。在談判過程中，由于對方的合同方案提議比較苛刻,，有三點沒有談好（一,、每次演出6000元報價明細(xì)；二,、獎品問題：主辦方已將參演通知單7月14日發(fā)放到各社區(qū),，獎品內(nèi)容已經(jīng)明確，是用現(xiàn)金支付,，我公司提議用項目代金券做為獎品發(fā)放,；三,、演出因為天氣等不可抗力因素造成終止演出的,，主辦方不提供補(bǔ)償，按演出流程走,。）,。

態(tài)之城/145萬平米雙水景國際公園住區(qū)）；空飄氣球條幅36條,；（內(nèi)容在車展主辦方）現(xiàn)場易拉寶12個,；（內(nèi)容有：園林優(yōu)勢/地段優(yōu)勢/規(guī)模優(yōu)勢/配套優(yōu)勢/價格優(yōu)勢/教育優(yōu)勢）現(xiàn)場led視頻；山城畫報6個整版,；（內(nèi)容在主辦方）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站均有報道,；策劃部每場車房展均會留一人在現(xiàn)場組織聯(lián)絡(luò)和維修廣告布。

（五）7月13日寫好下半年廣告推廣方案,，并提交銷售部進(jìn)行審核,。（內(nèi)容詳見20xx年啟圣銀河灣下半年廣告推廣方案）。

（六）上期銷售dm頁已經(jīng)快發(fā)放完畢,，在29日設(shè)計并發(fā)布新一期的銷售dm頁,，現(xiàn)已領(lǐng)到銷售部，這期dm單制作發(fā)布四萬張,，尺寸和以前的一樣是正八開雙面印刷,，設(shè)計主題為：我家門前有條河河里魚多、故事多,；這期dm頁的設(shè)計發(fā)布是為了進(jìn)行假期配合宣傳活動所印刷的,，需要大量使用，所以設(shè)計一份印四萬份,。

（七）在本月初由于銷售部看房人少的情況,，11日我們策劃部配合銷售部進(jìn)行了其它樓盤的采盤活動。有針對性的對幾個影響我們樓盤的項目進(jìn)行了調(diào)查，并提出部門見解,。調(diào)查樓盤主要有：洋河南錦秀佳城/旭日嘉苑等,。

以上是我們策劃部7月份所做的主要內(nèi)容工作，協(xié)助各部門配合完成的工作沒有寫進(jìn),，我們認(rèn)為,，配合各部門完成他們的工作任務(wù)本身就是我們工作中的一部分，所以我們策劃部再以后的工作中應(yīng)積極配合好其它部門的工作,，圓滿的完成各部門領(lǐng)導(dǎo)交待下來的任務(wù),。

會收集大量的設(shè)計素材，努力寫好廣告發(fā)布主題,，把設(shè)計工作搞好,，最大努力的完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來的廣告設(shè)計和發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容工作，積極參與各部門的工作,，配合公司的其它工作走上一個很好的戰(zhàn)略平臺,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇九

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給x公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，x公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為x分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),，結(jié)合x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

2,、日常工作表格化。

3,、檢查工作規(guī)律化,。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化,。

5,、晨會、培訓(xùn)例會化,。

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

1,、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)x年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶,、高校市場,、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了x出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳x品牌政策,。

平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和x市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和x理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)x維修服務(wù)點,，將x的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源,。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成x任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額x萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇十

1）新員工培訓(xùn)：

7月份新入廠新員工共計75人，安全科在職教中心進(jìn)行廠級安全教育培訓(xùn),，（一人考試不合格,，進(jìn)車間進(jìn)行再教育）全部考試合格，分配到各車間,、班組進(jìn)行安全教育,，現(xiàn)已教育完畢，職工安全教育檔案已報安全科存檔,。

2）施工單位安全教育培訓(xùn)：

7月份加氫事業(yè)部新入廠施工單位2家,，累計培訓(xùn)施工單位作業(yè)人員48人，主要針對事業(yè)部各重大危險源及相關(guān)作業(yè)項目進(jìn)行培訓(xùn),，對參加消防水泵房擴(kuò)建作業(yè)的人員進(jìn)行事業(yè)部安全管理制度的講解，使其了解作業(yè)現(xiàn)場的危險因素及管理制度考核辦法,。

3）車間班組安全教育培訓(xùn)：

7月份事業(yè)部各車間組織車間級,、班組級安全教育培訓(xùn)，累計培訓(xùn)40課時,，共計培訓(xùn)75人,，培訓(xùn)重點內(nèi)容“加氫事業(yè)部安全管理規(guī)定”、危險源點辨識,、空氣呼吸器的使用方法,、雷雨天作業(yè)注意事項等內(nèi)容。

2,、安全檢查,，隱患整改,。

1）事業(yè)部經(jīng)理帶隊檢查：

由事業(yè)部經(jīng)理帶隊職能科室及各車間主任、安全管理人員參加,，對事業(yè)部各車間所屬區(qū)域現(xiàn)場安全,、文明、生產(chǎn),、衛(wèi)生進(jìn)行了檢查,，檢查期間共計查出安全隱患36項，3項因需要檢修時間修復(fù)或因無備件暫時未整改.

2）例行檢查：

加氫事業(yè)部安全科每周四組織車間主任,、專兼職安全員進(jìn)行現(xiàn)場6s安全檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患下發(fā)隱患整改通知單，對整改無法進(jìn)行或缺少備件項目進(jìn)行跟蹤落實整改,，7月份安全科組織2次檢查累計安全隱患整改項目16項,，全部整改完畢。

3）隱患整改復(fù)查情況：

針對以往整改項目中存在個別整改項目重復(fù)或者瞞報現(xiàn)象,，加大檢查力度,，對復(fù)查中發(fā)現(xiàn)的瞞報和多次整改重復(fù)項加大處罰力度。

3,、“三違”現(xiàn)場檢查,。

為鞏固《百日安全整頓》活動方案成果，繼續(xù)加大“三違”的檢查力度,，安全科7月份以現(xiàn)場勞動防護(hù)用品穿戴情況檢查為重點,，共計查出勞動防護(hù)用品穿戴不齊全31項，現(xiàn)場對其進(jìn)行了安全教育,。粗苯車間在未辦理設(shè)備檢修作業(yè)票的情況下,，私自檢修e-1103b，經(jīng)事業(yè)部研究決定給予粗苯車間考核170分,。

七月工作總結(jié)八月工作計劃篇十一

積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事，遵守勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生,，為人師表，有奉獻(xiàn)精神,。

1,、備課,。

積極參加本年級組組織的教研活動，仔細(xì)聽,，認(rèn)真記,，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備好課,，寫好教案,。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參,，學(xué)習(xí)好大綱,，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教,。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點、難點,。為了上好一節(jié)課,，我查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路,，常常工作到深夜,。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容。

2,、上課上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課,，力求抓住重點,，突破難點，精講精練,。運用多種教學(xué)方法,，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學(xué)生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答,。桌間巡視時，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo),，課后及時做課后記,，找出不足。

3,、輔導(dǎo),。

我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解，及時查缺補(bǔ)漏,。并與家長聯(lián)系,，及時溝通情況，使家長了解情況,，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo),。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，給他們吃小灶,。

4,、作業(yè)。

師愛是偉大的,、神圣的,。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神,。師愛是“超凡脫俗“的愛,。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的,，然而這種愛卻有一種巨大的力量,。

1、愛就是關(guān)懷,。

師愛是教育的“潤滑劑“,，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù),、關(guān)心,、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時,，師愛就成了一種巨大的教育力量,。正因為有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴,，學(xué)生才樂于接受教育,，教育才能收到良好的效果。師愛要全面,、公平,。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛,，學(xué)習(xí)一般的要愛,，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?“金鳳凰“要愛,，“丑小鴨“同樣也要愛,。

2、愛就是尊重,。

尊重,、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ),。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格,。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的,，這就是要求教師不能盛氣凌人,，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā),，理解他們的要求和想法,，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在能力,，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉,，在磨練中成長,。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離,，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

3,、愛就是責(zé)任,。

愛學(xué)生要深入地愛,，愛學(xué)生要理智地愛,。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣,、不溺愛,。對其缺點錯誤，不縱容,、不姑息,、不放任。師愛既蘊含著強(qiáng)烈的情感色彩,，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途,。

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2、對差生多些關(guān)心,，多點愛心,，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

以上這些成績都屬于過去,，未來的路還很長,，肩上的擔(dān)子`責(zé)任更重，但我相信通過我的努力會把工作做得更好!