為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇一
中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會(huì)吃月餅,，賞月亮,。也是各行的一個(gè)促銷旺季，瑞香米業(yè)中秋促銷活動(dòng),，可以給營(yíng)銷工作帶來(lái)很大的作用,。
賞中秋圓月,、品瑞香飄香,。
提高瑞香米業(yè)市場(chǎng)占有率，品牌影響力?，F(xiàn)在中秋處于糧油銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存,，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度,。
時(shí)間：農(nóng)歷八月十三~八月十六地點(diǎn)：大商新瑪特和三毛美美超市門口,。
對(duì)象：開封市的消費(fèi)人群。范圍：開封市所轄區(qū),。
布局盡量突出“祥和,、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍特色,。
（一）特價(jià)促銷,。
現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備特價(jià)大米禮包原價(jià)60元，特價(jià)促銷在原來(lái)的價(jià)格上立降15元,。
凡在本超市活動(dòng)期間購(gòu)買瑞香米滿150元的消費(fèi)者,，憑小票到前臺(tái)，即可參加抽獎(jiǎng)一次,，就有機(jī)會(huì)獲取瑞香米業(yè)禮品包,，獎(jiǎng)品多多，一票現(xiàn)抽一次,。
凡在本超市活動(dòng)期間購(gòu)滿300元瑞香米的消費(fèi)者,，即可在前臺(tái)服務(wù)區(qū)領(lǐng)取“瑞香”大禮包獎(jiǎng)品一份。
（四）免費(fèi)品嘗,。
現(xiàn)場(chǎng)用電飯煲蒸米飯,，突出米飯的香味，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗,。
所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，dm，橫幅廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的`順利展開,。
促銷單頁(yè)發(fā)放：大商新瑪特和三毛美美超市門口發(fā)放,。
人員：宣傳人員4名，銷售人員8名,，4名人員整理貨物，收拾現(xiàn)場(chǎng),，2名人員前臺(tái)查賬,。
物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，海報(bào)單頁(yè),，條幅等,。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店外布置和各種陳列由各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,，配合。
店外布置：拱門,，條幅,。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅,。
3、在促銷期間(9.3——9.12),，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。
1,、媒體。
在音樂(lè)交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次,，15秒/次,。
2、購(gòu)物指南,。
在9.1——9.13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。
3,、店內(nèi)廣播,。
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。
4,、賣場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外,。
a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳,；
b,、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),；
c,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅,；
d、在入口,，掛“xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅,。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；
b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗,；
d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇二
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。
1,、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“xxx月餅”送家中,。
2．通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。
3．為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。
4．為顧客傳達(dá)情感。
5．以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。
6．增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。宏觀環(huán)境因素主要有：
1、人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷,。
2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。
3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的'信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚,，“xxx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
2,、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平,。
3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力,。
4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤(rùn)。
1,、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2,、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn)。
3,、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。
4,、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析,。
1,、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化,。
3,、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”,。
4,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。
1,、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。
2,、廣告費(fèi)用：1000元。
3,、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。
4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單,。
5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳xxx老字號(hào)企業(yè)文化!
（一）人員推銷,。
針對(duì)xxx月餅通過(guò)上門推銷、柜臺(tái)推銷,、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷,。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過(guò)組織參加展銷會(huì),、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷,。
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域,，具體如下,。
活動(dòng)第一天買夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元,，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。買夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率,，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美xxx月餅,。
（三）宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū),、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方,。
（四）報(bào)紙,。
選擇《xxxx》媒體進(jìn)行三天宣傳。
（一）部門分組情況：
促銷組：
組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理,。
組員：銷售部成員,。
宣傳工作組：
組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理。
組員：廣告部成員,。
貨物采購(gòu)工作組,、促銷工作組：
組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理。
組員：采購(gòu)部成員,。
貨物配送組,、余貨處理工作組：
組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理。
組員：配送部成員,。
安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理,。
組員：安監(jiān)部成員。
總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任,。
組員：辦公室成員,。
（二）各職能小組及分工：
1．宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作,，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作,。
2．貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng),。
3．貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后,，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類,、揀選、包裝,、裝箱和運(yùn)輸工作,，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
4．安保,、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸,、搬運(yùn),，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,，保證產(chǎn)品能夠及時(shí),、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。
5．貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理,，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理,。
6．后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作,，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7．促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé),，主要整理促銷工作的資料,，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn),。
（一）成本預(yù)算,。
（二）銷售預(yù)算。
（三）收益預(yù)算,。
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè),，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%,。
(一)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。
(二)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展,，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇三
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》
1,、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。
2,、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。
1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品。
3,、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象,；（元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介,。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售,，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元）幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,，詳細(xì)運(yùn)作待定,。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日—12月25日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
4,、其他贈(zèng)品、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。
1、門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分；
3,、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案,；
4、營(yíng)運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng),；
5、獎(jiǎng)金總額3000元,；
6,、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元,；
7,、裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買,，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元,；
費(fèi)用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2,、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇四
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤(rùn),。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。
如冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),，春節(jié)),，氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店,，從而拓展專營(yíng)店客源,。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率,、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成,。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕,、補(bǔ)水,、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌,；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類,。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià),，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體,。
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下,，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式,。
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠,，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者,；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng),。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇五
這一點(diǎn)大家很好理解了,，就是要未雨綢繆，不能明天過(guò)節(jié)今天您才想起來(lái)要做活動(dòng)方案了,，那可就有點(diǎn)晚了,，肯定是不行的，一般情況有經(jīng)驗(yàn)的老板都會(huì)在節(jié)日開始前的兩周就要開始準(zhǔn)備未來(lái)的活動(dòng)了,，如果說(shuō)是大節(jié)日那么準(zhǔn)備的時(shí)間也會(huì)提前更長(zhǎng)的,，這樣一是我們比周邊的商家提早做了宣傳，二是銷費(fèi)者提前在我們這里享受了優(yōu)惠,，等別人開始做活動(dòng)時(shí)一部分顧客己經(jīng)圈成了您的會(huì)員,，別人再想拉過(guò)去就很困難了。
2,、宣傳方案要?jiǎng)?chuàng)新奇特,。
銷費(fèi)者每天都面對(duì)著個(gè)式個(gè)樣的促銷、宣傳,、推廣,、廣告，早己是身經(jīng)百戰(zhàn)了,，如果您想要打動(dòng)路過(guò)您店面的顧客不花點(diǎn)心思動(dòng)動(dòng)腦筋那是不行的,，在這里我就不舉實(shí)例了己免把大家的思想圈在我設(shè)定的思維方式里，正所謂無(wú)聲勝有聲,。
3,、優(yōu)惠力度要夠吸引人。
老話說(shuō)的好,，舍不了孩子套不著狼,，舍不了媳婦抓不著流氓，呵呵在這沒(méi)外人都是同行,，咱就把顧客比做狼和流氓吧!狼要吃孩子是因?yàn)樗I了,，這是他的本能，屬于狼這類的顧客就是現(xiàn)在她必須要去美發(fā)店了,，但在面對(duì)這么多美發(fā)店時(shí)即然要下口肯定先選肥的肉厚的下第一口吧!你的店優(yōu)惠力度最大也就是顧客眼中肥嫩肉厚的拉!
抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間,，凡在美發(fā)店消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。),。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇六
xxxx公司,，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解,。通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案,。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。
（一）用戶分析,。
1、目標(biāo)市場(chǎng),。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī),、電腦、mp3,、mp4,、mp5等,，幾乎沒(méi)購(gòu)買能力,，由家長(zhǎng)代消費(fèi),。
2、消費(fèi)偏好,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3,、購(gòu)買模式,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買,；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
4,、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、三星,、索愛(ài),、西門子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等,；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米,、夏新、天宇,、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、華為,、康佳等,。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是htc、諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容,。
缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。
機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的'生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場(chǎng)份額,，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。
（一）銷售渠道,。
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2,、渠道開發(fā)。
（1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制,。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。
鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨,。
（二）促銷策略。
在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。
2、在電視廣告,。
3,、報(bào)紙。
4,、網(wǎng)絡(luò),。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈(zèng)品,。
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略,。
實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客,，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3,、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇七
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況,，消費(fèi)者調(diào)查,。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
結(jié)合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),，發(fā)展空間，改正地方等,。
四.營(yíng)銷策略,。
五.品牌宣傳,。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,，注意改變營(yíng)銷策略，注重品牌效應(yīng),。
實(shí)例：匡威校園推廣策劃書,。
一.整體分析。
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計(jì),，風(fēng)靡全球，集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身，是美國(guó)文化的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋,。
converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過(guò)9000家,?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r(shí)也是普通人也能用有的,，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。
隨著wto，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,，converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,，可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是80,，90后,，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查,。
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況,。
2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì),。
3.到一些其他的專賣店去了解,，再與匡威的銷量對(duì)比。
4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式,，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度,。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
圖,，表略去,。
結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四.營(yíng)銷策略,。
1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,，很親切的認(rèn)識(shí),。
2.走訪寢室，實(shí)地推銷,。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,，去宣傳，推廣,。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品,。
4.在節(jié)假日促銷，通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲,。
5.宣傳售后服務(wù),，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注：營(yíng)銷策劃方案一定要層次,，邏輯清晰,，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),，可操作性強(qiáng),，有創(chuàng)新頭腦。
其次,，方案基本條款項(xiàng)目要俱全,，還要因地制宜,，結(jié)合實(shí)際來(lái)具體操作，不能假大空,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇八
5月1日---5月30日,。
在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。
每人每次限換購(gòu)2支,，換完即止。
1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部,。5月1日正式實(shí)施。
2,、月底憑收集的`空牙膏管來(lái)與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇九
一、活動(dòng)名稱：
“素寶杯”我是,。
seller校園營(yíng)銷之星評(píng)選,。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司,。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì),。
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué),。
四、活動(dòng)時(shí)間：
--年5月10日,。
五,、活動(dòng)流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng),。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴,，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張,。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷之星評(píng)選活動(dòng),，吸引大家前來(lái)參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式,、時(shí)間,、地點(diǎn)。
第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日),。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn),，起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用,。需要四頂帳篷,，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日),。
n進(jìn)30面試：5月18日晚,，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);,。
第四階段：營(yíng)銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn),。
第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng),，在營(yíng)銷體驗(yàn)期間,，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書和個(gè)人營(yíng)銷體驗(yàn)心得ppt形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片),。
第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日,，院二樓多媒體教室)。
六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。
營(yíng)銷之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元,。
6月10日頒獎(jiǎng),，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十
1,、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì),。
2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。
3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）。
迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠,。
xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27）,。
1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地,、人員、物料的`支持,。
2,、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3,、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。
1、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元,，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
1,、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。
2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái),。
3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s,、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量,。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的,。）,。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s,。（意外收獲）。
5,、取得了客戶的信任,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十一
借助特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的'了解,。
通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),、刺激他們的購(gòu)買欲望,，以達(dá)到銷售目的。
1,、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興,、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。
2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限xx份）,，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。
4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受xx折優(yōu)惠,。
5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）,。
1,、過(guò)街懸掛橫幅宣傳；
2,、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā),；
3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道,；
4,、電視廣告三天；
5,、現(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳,。
1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天,。
2,、租音響200元/天，租車?yán)繇憗?lái)回車費(fèi)200元,；
3,、演員來(lái)回車費(fèi)：160元/8人,。
4、吃食：180元/天,。
5,、印橫幅：6條x40元/條=240元。
6,、印發(fā)宣傳單：5000份x0,。035=175元。
7,、電視廣告：3天x100元/天=300元,。
8、大幅pop：3張x20元=60元,。
9,、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元。
10,、噴舞臺(tái)背景：200元,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十二
（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀,，具有日新月異,、精巧時(shí)尚、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn),，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。
（二）活動(dòng)目的
通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年7～8月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。
（四）主推型號(hào)
rscw-a6、rscw-b6,、rscw-b41、rscw-s1（待定）,。
（五）賣點(diǎn)建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”。
（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷
活動(dòng)促銷,，競(jìng)賽促銷,，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品）,，優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作,，涉及經(jīng)銷商,、銷售人員、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。
（七）產(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃,、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。
（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”
包含因素：
1.時(shí)尚與功能并存,，人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力,；
2.e時(shí)代生活的隨心所欲,；
3.貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友,；
4.剃須無(wú)障礙,，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須,；
5.以人為本,，彰顯魅力；
6.干濕兩剃功能,，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況,；
7.“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),，更好地隨意放松疲憊的身心。
（九）宣傳形式
1.針對(duì)賣場(chǎng)：小展臺(tái)、小展板,、海報(bào),、單頁(yè)、掛旗,、折頁(yè),、pop；條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖,。
2.針對(duì)媒介組合：
（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容,。
（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái),、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。
（3）廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以15秒為主,，專題片為輔,。
（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道,。
3.針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅,。
（十）一般促銷活動(dòng)
1.海爾老用戶參與部分：凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購(gòu)買過(guò)海爾剃須刀的用戶,，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí),，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。
2.顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌,，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動(dòng)大禮一份,。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī),、海爾禮品手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等,。
3.經(jīng)銷商參與部分：
（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商,。
（3）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的`分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名,。
（4）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶連心卡,，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司,。
（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評(píng)出最佳直銷員。
5.新聞報(bào)紙宣傳：
（1）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。
（2）在推介活動(dòng)之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。
（3）通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),，提升產(chǎn)品美譽(yù)度,。
（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇,；每月免費(fèi)新聞少于2篇,，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
（一）針對(duì)經(jīng)銷商,、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)
口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員,；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,。
（二）戶外小型推介會(huì)
口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣場(chǎng)外舉行,，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué),，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀,。
小展臺(tái)、小展板、海報(bào),、單頁(yè),、掛旗、折頁(yè),、pop,、海爾打火機(jī)、海爾手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤,、其他費(fèi)用等,。
1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)，直銷員培訓(xùn),，新聞?lì)A(yù)定,、報(bào)審，人員分工,，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,，貨源準(zhǔn)備。
2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。
3.用戶連心卡管理：搜集,、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡,。
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷,，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過(guò)全方位,、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能,、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基,。
1.成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性，涉及多個(gè)部門,、地區(qū),，時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng)，活動(dòng)項(xiàng)目較多,，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。
2.始終保持“一個(gè)中心,，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期,、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴,。
3.活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù),。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十三
本站發(fā)布銷售產(chǎn)品促銷方案,，更多銷售產(chǎn)品促銷方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道?！緦?dǎo)語(yǔ)】促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終,。所以,，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開他們,，分別銷售,，加大銷售成功的幾率。以下是本站整理的銷售產(chǎn)品促銷方案,，僅供參考,！
篇一
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：
一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示,，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。
2,、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的`原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、面包新語(yǔ)、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來(lái)伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購(gòu)等。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二,、產(chǎn)品分析：
1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。
3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。
三,、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒(méi)有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。
四,、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。
五,、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。
六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。
七、解決問(wèn)題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。
2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。
3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。
八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
篇二
合理的時(shí)機(jī)
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多,，這導(dǎo)致了客源的分流,。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好,。
在這樣的情況下,，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶,。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外,，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng),。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口,。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)
1.員工的專業(yè)形象
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力,。
2.分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),，比如派單,、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛,、化妝,、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,，把顧客涼在一邊沒(méi)人管,。
3.送禮的時(shí)機(jī)
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的,。如果顧客一進(jìn)店就送,，可能顧客拿了就走，效果并不好,。所以,，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,，這樣的贈(zèng)品效果才更好,。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候,，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終,。所以，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,，一定想辦法拆開他們,，分別銷售，加大銷售成功的幾率,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十四
xxx限公司,，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解,。通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案,。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。
(一)用戶分析,。
1、目標(biāo)市場(chǎng),。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購(gòu)買能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒(méi)購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi),。
2,、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。
3、購(gòu)買模式,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
4、信息渠道,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、三星,、索愛(ài),、西門子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有：小米,、夏新,、天宇、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、華為,、康佳等,。
這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：摩托羅拉、三星,、戴爾,、惠普、諾基亞,、索愛(ài),，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為,、中興等,。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容,。
缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。
機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場(chǎng)份額,，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。
(一)銷售渠道,。
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。
2、渠道開發(fā),。
(1)在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨,。
在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。
2,、在電視廣告,。
3,、報(bào)紙。
4,、網(wǎng)絡(luò),。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈(zèng)品,。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略,。
實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客,，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。
3,、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十五
每一種品牌產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳和銷售的話,，都一定要經(jīng)過(guò)一番的營(yíng)銷策劃,。以下以英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文：
一,、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二,、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)2級(jí)本科新生,。
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。
對(duì)象需求分析：
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。
(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:,。
(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
四,、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六,、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。
七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。
八,、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段,。
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!
九,、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研,。
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十六
前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：a已有資源：
1,、大良及容桂各樓盤資訊;(負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源)2,、場(chǎng)地基本信息;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)3,、移動(dòng)展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)b需要資源：
1、鎖定樓盤的主推戶型圖;(負(fù)責(zé)人：譚姐,、阿源)2,、各個(gè)戶型效果圖;(聯(lián)系外援)。
3,、移動(dòng)展示區(qū)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列布置方案;(負(fù)責(zé)人：賀楚華)4,、移動(dòng)展示區(qū)電器準(zhǔn)備;(待商討;是否用真實(shí)電器，自行購(gòu)買還是合作?用電,、保管等處理方案,。)5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)燈光,、音響準(zhǔn)備;(負(fù)責(zé)人：誰(shuí)有資源誰(shuí)負(fù)責(zé),，公司是否有現(xiàn)場(chǎng)資源?)6、宣傳主題及方式確定;(負(fù)責(zé)人：羅嘉妍,、韋青欣)7,、宣傳單設(shè)計(jì)及派送區(qū)域;(設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)人：韋青欣，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐,、阿源)8,、廣告公司的洽談;(負(fù)責(zé)人：韋青欣)9、公司優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)人：梁培根)10,、實(shí)物獎(jiǎng)品確定;(負(fù)責(zé)人：梁培根,、羅嘉妍)活動(dòng)流程：a宣傳階段：
1、時(shí)間：7月5號(hào)到7月20號(hào);,。
活動(dòng)后期：1,、2、
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：注意事項(xiàng)：
活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參加人員：一,、附錄一二,、附錄二三、四、
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十七
一,、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存,。
通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。
通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。
二,、適用活動(dòng)時(shí)間：
20__年x月x日,。
三、適用單位：
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜,。
四、活動(dòng)主題：
夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì),。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）。
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。
人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售,。
具體產(chǎn)品：待定…,。
套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐,。
2,、喬遷套餐。
3,、新娘套餐,。
4、新年套餐,。
活動(dòng)方式：
全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品,。
（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折,。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。
六、文宣：
（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：
慶公司合作等,。
（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：
促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào),、地噴,、特價(jià)牌、彩球,、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌、音響,、店員（語(yǔ)言）,、店員（動(dòng)作）、喊話器,、x架,、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助,。
七,、活動(dòng)須知：
1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。
2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視,、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。
3,、促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品,。
4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）,?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員,。
5,、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。
6、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè),，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品,。
7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。
8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開票的局面,。
9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。
10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買,。
11,、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12,、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。
13,、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。
14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中，須付20%定金,，十天后給貨,。
15、銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售,，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位,。
17,、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來(lái)店購(gòu)買,。
14、促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨，減少脫貨,、斷貨情況發(fā)生,。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨,。
15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng),。
八、活動(dòng)支持：
1,、活動(dòng)客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。
2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。
3,、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十八
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕),。
活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣,。
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造。
a,、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。
b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。
c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂,。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng),。
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。
(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：
一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái),。
二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂(lè)cd一張,。
四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè),、新年快樂(lè),。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
(3)圣誕大蛋糕,。
定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。
活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致,，五顏六色,，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后,，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土,，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣,。
操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn),，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉,，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購(gòu)物送c打,。
cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳,，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng),，購(gòu)物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶,，以此類推,。
操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào),、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售,。
(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張,，限單張小票,，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō),，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的,，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義,。
(6)其他促銷活動(dòng),。
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、保暖內(nèi)衣等,。
圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助,。
三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞),。
每年的圣誕之夜,，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,，其實(shí)在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手,，獻(xiàn)出您的愛(ài)心,，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè),。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品、玩具,、食品等。
操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心,，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度,。
※主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題,，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售,。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇十九
活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).
活動(dòng)主要對(duì)象:09級(jí)新生,。
活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上，______年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案,。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力,。
強(qiáng),能吃苦,。
小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。
此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。
2話費(fèi)低,。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活,。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
三大具體情況1市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2實(shí)際需求,。
夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué),，幾乎產(chǎn)品營(yíng)銷促銷活動(dòng)方案模板學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。
4具體的使用情況,。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)),。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低),。
