為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

男裝促銷活動方案種篇一

a、網(wǎng)絡營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢,。

20xx年底,，中國*民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來了巨大的商機。在歐美國家,，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣,。如果消費者想購買些什么,，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇,，再進一步與供應者取得聯(lián)系,。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間,。網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”,，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,，目前,，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡營銷。未來,，將會有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進軍網(wǎng)絡,，無疑將推動中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡化的快速發(fā)展。

b,、網(wǎng)絡的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物,。

進入二十一世紀以來，網(wǎng)絡是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品,，網(wǎng)絡所營造的虛擬但快捷,、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往,，時至今日,，網(wǎng)絡已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式,。其中，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡生活方式的一大潮流,。隨著網(wǎng)絡銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全,、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式,。經(jīng)過十多年的發(fā)展,，當初那批網(wǎng)絡弄潮兒，如今也進入了中年,，加入了以中年,、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此,，男裝的網(wǎng)絡營銷蘊含著巨大的市場潛力,。

c、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,，應重點進行營銷推廣,。

元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一,。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng),，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時,，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動,，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標,。而作為新興的男裝網(wǎng)絡營銷也應當抓住此重要節(jié)點,，重拳出擊,，開展一系列營銷活動,。

2活動目的。

a,、長遠目的：通過該營銷活動的實施,，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養(yǎng)男裝市場消費者的網(wǎng)絡消費習慣,。增加消費者網(wǎng)絡購買男裝的渠道比重,。

b、近期目的：通過該營銷活動的實施,，提高淘寶男裝的影響力,，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡店鋪,、消費者三者之間的溝通與聯(lián)系,，形成良好的市場環(huán)境,。

c,、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業(yè)利潤,，打造一批男裝精品店鋪。

1,、活動主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節(jié),。

主題闡述：活動主題結(jié)合促銷的時間特征：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網(wǎng)絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性,。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,，以購物節(jié)的形式讓消費者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季,，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點,。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。

2,、活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月1日,。

3、活動平臺：淘寶網(wǎng)男裝頻道,。

4,、活動參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

活動策劃思路：根據(jù)男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的'平臺特征,，充分利用多種營銷推廣手段,，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。男裝節(jié)組成：

溫暖推薦—每日溫暖推薦：

溫暖品牌—品牌男裝精品展：

溫暖特惠—特價男裝限時搶,。

溫暖互動—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選,。

1、每日溫暖推薦：

該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點環(huán)節(jié),，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關注,，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結(jié)合的形式,。產(chǎn)品的更新頻次為每天?？稍O置往日精選,，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。

專區(qū)作用：通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關注,，增加產(chǎn)品銷量,。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏。

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳,。

專區(qū)持續(xù)時間：覆蓋整個推廣時段,。

專區(qū)促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產(chǎn)品參與,。

2,、品牌男裝精品展：

為品牌男裝特別開設的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念,。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與,，根據(jù)品牌的銷售額或知名度，進行展示區(qū)的排位,。鼓勵男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進行優(yōu)惠促銷活動,。

專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念,，提升平臺的形象,。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)。

專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置tab廣告位及文字鏈,。

專區(qū)持續(xù)時間：覆蓋整個推廣時段,。

專區(qū)促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統(tǒng)籌,。

3,、特價男裝限時搶：

在活動開始后的前半個月，每周選擇幾款產(chǎn)品,，以每日限量搶購的形式,，成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,，大量增加點擊率,，提升網(wǎng)友的消費欲望。為活動的持續(xù)進行打好良好基礎,。

第3項活動與第1項活動的關系：促銷力度3〉1持續(xù)時間1〉3,。

每日特惠為貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅為前半個月,。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品,，并挑選最優(yōu)惠的幾個產(chǎn)品進行每日推薦,，不限時間段,。為商家實行，淘寶推薦的模式,。而特價男裝限時搶為淘寶組織的,，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品,，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價或低于成本價)及形式(限時搶購),。

專區(qū)作用：短時間內(nèi)迅速增加人氣,，造成眼球關注熱點，為活動的成功進行打好基礎,。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,，活動結(jié)束后，位置被每日特惠代替),。

4,、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選。

該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動,，重在吸引網(wǎng)友的投票參與,，形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費者三者之間的良好溝通與互動,。成為淘寶男裝頻道的年度盛事,。

活動形式：網(wǎng)絡評選+頒獎(線下活動)。

活動基于版塊：品牌男裝精品展,。

活動時間：活動結(jié)束前半個月及活動結(jié)束后持續(xù)一個月,。

活動參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌,。

活動內(nèi)容：

a,、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率,，并每日進行成交量和點擊率的排名,。為品牌評選的排序做好依據(jù)。

論的出現(xiàn),。同時需啟動防刷票系統(tǒng),，防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶id每日只能投一票,。

c,、評選頒獎：投票活動結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量,、點擊率等三項數(shù)據(jù)的綜合考評,，評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,，評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項,。并擇期進行頒獎活動。

d,、活動推廣：利用公關,、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

(因時間關系,，不能做的很詳細,，僅體現(xiàn)日期的排期思路)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳,。(在該活動舉行期間,，宣傳資源傾向于該活動，活動結(jié)束后,，宣傳資源傾向于每日特惠,。)專區(qū)持續(xù)時間：前兩周專區(qū)促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務,。

一個好的營銷活動,，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進行推廣宣傳,。主要應用以下宣傳手段及渠道：

1,、公關傳播：利用電視、廣播,、報紙,、雜志、網(wǎng)絡等進行軟性新聞宣傳報道,，制造輿論關注熱點,。

傳播階段及話題規(guī)劃：

2、廣告宣傳：

1,、該活動為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的,、淘寶平臺內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合,。

2,、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動均可納入該活動的范疇,。淘寶可根據(jù)活動的效果和影響力進行重點主推,，但與主線活動不得發(fā)生沖突。

3,、商家參與該活動的費用支出均自行承擔,，淘寶根據(jù)活動需要可適當收取相關費用(待定)4、此活動執(zhí)行期較長,。若遇春節(jié)等放假時段,，活動根據(jù)情況及需要暫停或延續(xù),。

籌備期：

1,、在籌備前期，淘寶需要對平臺內(nèi)的重點男裝商家進行訪問和摸底調(diào)查,，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷,、定價手段等等。為活動的修正及完善做好準備,。

2,、在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進行重點產(chǎn)品的篩選,、包裝工作,，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔,。

3,、淘寶負責活動專屬minisite的設計、制作與上線工作,。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修,、布置及貨品陳列。

4,、淘寶建立完善的溝通機制,，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,，保障項目的如期,、正常開展。防止其他突發(fā)事件,。

執(zhí)行期：

保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接,。防止、制止,、及時處理各類突發(fā)事件,，保障營銷活動的秩序和安全。

2,、活動執(zhí)行后,，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作,。為活動效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù),。

3、成立應急小組,，處理突發(fā)的危機事件,。防止過多負面的輿論氛圍出現(xiàn)。

4,、劃分清楚權(quán)責,、利益分配等復雜關系,。

后續(xù)總結(jié)期：

活動結(jié)束后一個月內(nèi)，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結(jié),，各參與店鋪也須進行各自的總結(jié),。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據(jù)。

因時間及經(jīng)驗之關系,，此方案之成稿較為粗糙急促,，僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美,，但求能全方位展示自己,。有許多不足之處，敬請諒解并指導,。

男裝促銷活動方案種篇二

一.活動主題：“__光棍節(jié)狂歡之夜”

二.活動目的：在這個特殊的日子里大家聚在一起,，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修,，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關系?在活動結(jié)束后,，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識,，不再盲目也不錯過美麗的愛情,。

三.活動背景：

十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日,，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。

“光棍節(jié)”,，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。隨著一批批學子告別校園,，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會彌散,?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”,，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言,?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而,，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒,，不醒人事,。其中的種.種原因不得不讓我們深思。

在每年的這一天,，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力,。那么現(xiàn)在有一個好的機會,，那就是來到“__9——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下,。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫,。我們倡導健康,、快樂、自信,、時尚,、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下,。我們將盡可能把快樂帶給美一個人,。

四.活動口號：交友萬歲，單身無罪,。

五.活動的意義和目標：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前,，也就是1111年11月11日,，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài),。在這里，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,，翻開人生新的一頁,。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“__09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”,，成為我們刻苦銘心的記憶,。

六.活動開展：

(一).11月11日晚19：00——22：00。

(二).活動地點：教學樓201(或401)教室,。

(三).活動對象：__09--2班全體同學和...(待定),。

(四).特邀嘉賓：待定。

1.主持人開場,，對所到嘉賓至歡迎詞,。同時點明此次活動的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場,。

3.集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛。

4.踩氣球,。一組出2-3個人,，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩,，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多,。

5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈,。

速度最快者有獎,。

6.讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦,。

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段...

7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女,，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽,，男生分別為楊過,，郭靖等。從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對分別配成對,。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契,。

(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk,。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品,。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對,，并頒發(fā)獎品。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,，然后叫大家輪流抽取,，并大聲地念出祝福內(nèi)容。),。

10.同學們和老師一起開始各抒己見,，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等,。

11.指導老師為大家講述自己的一些獨特見解,。

12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束,。

九.準備工作：

(1)教室申請及布置,。(___),。

(2)嘉賓邀請。(___),。

(3)活動主持(廖__),。

(4)活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動(李__王__)。

(5)活動中節(jié)目表演(__),。

(6)活動前,、中、后期宣傳(劉__),。

(7)總策劃,，細節(jié)商議(張__廖__)。

(8)活動整體把握(廖__),。

(9)現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生(羅__),。

十.經(jīng)費預算(吳___)：

1.參與者獎品費以及小禮品費,。

2.水果.酒.飲料.小吃等,。

3.流動資金。

十一.注意事項：

1.當晚一切活動以組織人員安排為準,。

2.禁止一切粗俗,、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局,。

3.請男士們保持紳士風度,。

男裝促銷活動方案種篇三

背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動,，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊,。

競爭對手：文時特,、戰(zhàn)爾、喬治公子,、夢舒雅,，百圓，久久等,。

劣勢：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦;廣告扎堆，推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價,，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn);現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場。

優(yōu)勢：品牌效應吸引大眾眼球,，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),，長時長效的推廣策略,，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

目標：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響,，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標及后期的銷售提升,，減少庫存積壓,，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

安徽百斯盾各直營店,。

手機發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日,。

7月30日至8月15日。

大哄搶,。

手機發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族,，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠,。機會難得，分秒必搶!

憑手機接收的`我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠,。

具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起,，159元。

針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客,，若想享受此活動優(yōu)惠,，

至少購兩件。若只買一件,，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價),。不限制顧客購買條數(shù)。

vip卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;,。

活動期間：日銷售超過7000元,，店鋪每人獎勵20元。

(次日發(fā)放,、由店長申請從營業(yè)款里支出),。

日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元,。

(次日發(fā)放,，由店長申請從營業(yè)款里支出)。

海報：高0.8米x寬0.6米,。

肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上,。

x展架：高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)。

價格圓牌：99、139,、159,。

電話或短信邀約。

本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》,、《預算及進度表》,。

定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文。

現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實地考察,。

店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝,。

活動前開展銷售人員培訓。

未妥善之處請及時修正,。

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

男裝促銷活動方案種篇四

充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度,。以xx服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有男裝服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對xx服裝有利,，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

男裝促銷活動方案種篇五

山西作為一個旅游大省，牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場,。在各大牛肉生產(chǎn)縣,。

對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強“冠云”品牌的文化建設,，從而進一,。

步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。

（二）當前市場和戰(zhàn)略描述,。

1,、當前市場狀況。

“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市,、專賣店中銷,。

售。除當?shù)厝说馁徺I外,，絕大多數(shù)的消費者是外來的游客,。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展，對,。

售額在各個地區(qū)都受到了不同程度的影響,。由于經(jīng)濟危機的影響，消費者對商品價格的敏感,。

度越來越高,，因此，面對如此激烈的競爭環(huán)境,，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地,，這是我們。

在市場中的極大挑戰(zhàn),。

2,、戰(zhàn)略描述。

山西牛肉市場發(fā)展迅速,，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭,，其他中小品牌分食其他余額的局面。

“冠云”平遙牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象,。

和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器,，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大，“冠云”

牛肉的價格戰(zhàn)線一路失守,，價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢,。因此，

如何運用自己強大的品牌優(yōu)勢能力,，以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本,，降低價格來進一。

步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位,，是企業(yè)當前迫切需要解決的問題,。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者。

目前市場上主要存在多個牛肉品牌,，如“云青”牛肉,，“年紅”牛肉。他們都對“冠云”

牛肉在山西市場形成巨大威脅,，現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析,。

1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢：

a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè),，其品牌在山西具有一定的知曉度和影響力,。

b.“云青”同類牛肉產(chǎn)品價格比“冠云”要低，因此在價格上具有一定的競爭優(yōu)勢,。

劣勢：

a,雖然是第二大牛肉品牌,，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距,。

b,市場基礎薄弱,，市場分布不夠廣。

2,、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢：a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識比較強,，具有活力,。b.口味新穎，更容易被年輕人接受,。c.具有較大的市場挖掘潛力,。

劣勢：a.品牌影響力和市場認知度小，不容易被老顧客接受,。b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗,，容易走歪路。c.市場環(huán)節(jié)薄弱，有待進一步加深,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

男裝促銷活動方案種篇六

1.主題直白,、鮮明,。每個店鋪促銷活動旗幟鮮明,“sal’e這個詞也變成促銷活動中商家使用率和顧客認知度最高的一個單詞。櫥窗中的海報和店鋪中的價格指引牌上文字和圖象簡潔.使顧客一目了然,不象國內(nèi)某些品牌.既想打折,又怕?lián)p傷品牌形象,對促銷的視覺引導遮遮掩掩,或在門口海報里中發(fā)布很多信息,使顧客不知所云,。2.注意色彩錯位,。色彩最能打動顧客,也最容易和其他專賣店區(qū)別開來。

3.造型的沖擊,。除了色彩,形狀也是最能使人產(chǎn)生記憶點,。各個品牌在整個賣場的設計上采用了不同的造型。

4.重復記憶點,。

促銷海報的重復出現(xiàn),可以一下子讓顧客獲悉該品牌的打折活動,。

5.充分考慮顧客的消費心理。如在店鋪中按價格進行分區(qū),滿足顧客對低價位的需求,。價格從外到里從低到高,以吸引顧客的進人,。或者在先按門類進行分類后,在各門類區(qū)中設立統(tǒng)一的打折區(qū),。

6.和品牌風格相吻合,。整個視覺形象的設計,無淪在色彩和造型上都必須考慮和品牌鳳格相吻合。

每做一檔活動,，要對促銷效果進行數(shù)據(jù)分析和評估,，為以后的活動提供依據(jù);對于總結(jié)出的經(jīng)驗和不足進行分析，以便后期延續(xù)和整改,。合理促銷活動是銷售的倍增器,，是提高顧客進店率和客單價的法寶，但同時為了保證品牌的價值感,，片面地追求活動的力度和效果也是不可取的,。“淡而不淡”狀態(tài)是相對的,，促銷活動也是動態(tài)和相對的,。

做促銷，首先必須要自己有興趣,，因為每個人在銷售中都不知不覺地體現(xiàn)了個人的性格特征及感情色彩,，可以說個人的性格也將決定著個人的銷售業(yè)績。我們最大的愿望就是顧客認同我們的商品,，可是顧客在接受商品之前,，他們必須先得接受我們的銷售人員,，只有顧客相信了我們，他才會沒有顧慮地相信我們的商品,。我們又如何贏得顧客的信任呢?我想首先是對自己的商品要了解,，只有熟悉商品，你才能口若懸河去推銷,，才能讓顧客相信你的專業(yè)水平,，相信你的推薦。然后要有推銷的熱情,、耐心,，應時時保持一顆強烈的推銷心態(tài)，這是讓我感受最深的一點,，比如我們在工作中就會經(jīng)常碰到那些只隨便看看的顧客,，但每次遇到這種情況時，我都會想象著她是會買的,，并適時進行交流與推銷,，我就是用這種方法多次讓沒有一點希望的銷售成為現(xiàn)實。

心里定價策略是指商家利用消費者的服裝購買心理來制定服裝的價格,。例如聲望定價就是利用了消費者崇尚名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理,一般適用于高檔的知名品牌,。尾數(shù)定價和招徠定價都是利用了消費者求廉的心理,一般適用于中檔或中低檔的服裝品牌,或者服裝中的常規(guī)產(chǎn)品,相應吸引的是中低收入消費人群,而對具有明顯品牌標志的高檔服裝意義不大。

男裝促銷活動方案種篇七

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上,。

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次,。

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細節(jié)。

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷,。

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,。

（2）新店開業(yè)促銷。

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié),。

3、常規(guī)性促銷,。

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷,。

（3）針對清庫機的專項促銷,。

（4）店慶促銷。

（5）新品上柜促銷,。

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程,？對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點,。

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。

3,、利益點要明確。（顧客為什么要買,？有什么好處,？）。

4,、活動細節(jié)要考慮周全,。

5、特別強調(diào)：

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位,。

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工,。

2,、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑,，了解活動當天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關,，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料,；橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求，并跟進,。

（三）預熱要充分,。

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預熱,。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

（四）執(zhí)行最關鍵。

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

（五）檢查不能省。

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題；如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果,。

（六）總結(jié)要及時。

1,、半天一總結(jié),，及時鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

男裝促銷活動方案種篇八

三,、活動目的：

3、通過策劃一系活動,，加深超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通,；

4、擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

四、活動對象：顧客,、員工及供應商,。

五、活動廣告語：

a,、針對性廣告語：

1,、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年！

2,、熱烈慶祝超市成立七周年,！

3、司慶樂在“七”中,。

4,、真誠相伴七載，真情服務永在,！

5,、服務我們會更加努力！

6,、歡慶七周年真情大獻禮,。

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你,。

8,、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié)）。

9,、全民行動關愛女性（慶祝三八婦女節(jié)）,。

10、天天天天“3.15”（消費者權(quán)益日）,。

b,、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親,。

2,、品質(zhì)、服務,、物有所值,！

3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園4,、xx年品質(zhì)服務工程,。

六、活動舉措：

1,、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息,；

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝**公司成立七周年,。（請采購部提前將供應商名單傳市場部）,。

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息,，吸引顧客,；

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b,、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境,；

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅；

3)收銀臺,、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容,；

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,；

5)燈籠（拉花）：烘托氣氛,；

6)根據(jù)賣場實際情況,，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場,，傳達信息,。

2、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p（2月27日-3月8日）,；

第二期：公司七周年手招：（3月5號----3月18號）8p90個單品,。

第三期：公司七周年手招：（3月19號---4月1號）8p90個單品。

主要以特惠裝,、搭贈裝形式為主,；

4)電視、報紙廣告：

直以來的支持與厚愛,，值此司慶七周年到來之際,，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷,、樂在“七”中,、高興而來、滿意而歸,！