為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

男裝促銷活動(dòng)方案篇一

1,、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾,、喬治公子,、夢(mèng)舒雅，百圓,，久久等,。

3、劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦,；廣告扎堆，推廣難度增大,；終端難以滲透,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn),；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場(chǎng),。

4,、優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰）,，長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓,，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視,。

安徽百斯盾各直營(yíng)店

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日――8月15日

大哄搶

1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族,，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),，全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠,。機(jī)會(huì)難得,，分秒必?fù)專?/p>

2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠,。

3,、具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，最高159元,。

4、針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,，至少購兩件。若只買一件,，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）,。不限制顧客購買條數(shù)。

5,、vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng),；此活動(dòng)不參加買八送一；

活動(dòng)期間：日銷售超過7000元,，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元,。（次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

日銷售超過5500元,，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元,。（次日發(fā)放,，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

1、期望―――――全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì),。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六,、終端宣傳

2,、海報(bào)：高0.8米x寬0.6米

3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

4,、x展架：高1.6米x寬0.6米（考慮是否要做）

5,、價(jià)格圓牌：99、139,、159

6,、電話或短信邀約

1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》

2,、定案后可提供視覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

4,、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

5,、活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)

6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

男裝促銷活動(dòng)方案篇二

○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。

○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特,、戰(zhàn)爾,、喬治公子、夢(mèng)舒雅,，百圓,，久久等。

○劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦;廣告扎堆,，推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場(chǎng),。

○優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),，長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

○目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓,，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視,。

安徽百斯盾各直營(yíng)店

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日--8月15日

大哄搶

○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),，全場(chǎng)99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,，分秒必?fù)?

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠,。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，159元,。

○針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，

至少購兩件,。若只買一件,，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購買條數(shù),。

○vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買八送一;

活動(dòng)期間：日銷售超過7000元,，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

(次日發(fā)放,、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

日銷售超過5500元,，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。

(次日發(fā)放,，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

○期望-----全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件,。

○海報(bào)：高0.8米x寬0.6米

○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

○x展架：高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)

○價(jià)格圓牌：99、139,、159

○電話或短信邀約

○本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》

○定案后可提供視覺稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文

○現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

○店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

○活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)

○未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

男裝促銷活動(dòng)方案篇三

對(duì)于消費(fèi)者來說,，他們更喜歡有主題的活動(dòng),。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng)，有主題和沒主題在人氣上會(huì)有很大差別,。所謂促銷主題,，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn),。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷,，這是較為常見的促銷主題,。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果,。

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,，但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的,。促銷氛圍，大致可以從燈光,、音響,、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行,，通過氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意,，從而觸動(dòng)憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

對(duì)于開男裝店的朋友來說,，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉,，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的,，也是有講究的,。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘,、拉桿箱,、襪子、飾品等,，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活,。通過贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性,。

不管是什么風(fēng)格的男裝店,，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品,，并在一個(gè)很顯著的位置擺放,。一般顧客在購買衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣,，一般削弱顧客的抵抗力,，從而增加成交率。

男裝促銷活動(dòng)方案篇四

買a送b：例如,，買一個(gè)牙膏,，送一個(gè)牙刷,，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢,。

買a,，b半價(jià)：例如，買一件裙子,，再買個(gè)包的話,，包就半價(jià)出售。

買m個(gè),，送n個(gè)：例如,，買20xx個(gè)喜糖盒，送50個(gè),。

買a,，加m元送b：例如，買了個(gè)150元的攝像頭,，加38元送個(gè)80元的u盤,。

最常見，最普通的一種,，如果漫無目的地打折,，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了,。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。例如，七夕臨近,，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍,。

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。例如,，前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,，老顧客一定要守護(hù)住,，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

滿m件,，包平郵/快遞：例如,，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵,。

滿m元，包平郵/快遞：例如,，夠滿58元包平郵,，滿99元包快遞,。

一元特價(jià)奉送。

本錢特價(jià)奉送,。

淘寶促銷活動(dòng)方案

滿m元,，返還n元。例如：滿200,，返30,；滿500，返60,。

一元拍,，荷蘭拍。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家,，基本虧的多,，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉,！

同一寶貝的n件一起銷售,，薄利多銷之。我的級(jí)別不夠,，還不能參加,，不過傳說此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效！(注：3心可以開始有“團(tuán) 購”功能,，聽說每周/每天發(fā)放一些,，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購”了)

設(shè)置促銷(淘寶自帶功能)：a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b,、支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券,。

注意,，“抵”券是有期限的，15天,，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去,，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?對(duì)啦,，設(shè)置促銷唄,，讓利與顧客，提高被搜到的幾率,，而且顧客是“有備而搜”,，成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽(yù)值,，值了,！

淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會(huì)員制度,，所以具體操作我也不會(huì),，但是我敗過很多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富,，于是敗的過程中遇到過很多有會(huì)員制的店鋪,。

比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員,，享受全部寶貝9.5折,；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,，享受所有寶貝8.5折,；累計(jì)消費(fèi)20xx元，成為終生vip會(huì)員,，享受7.5折優(yōu)惠,！

支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客,。比如,，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包,，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的,。如果她購買了100元的東西,，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了,。這紅包的錢,，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包,，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍,。

男裝促銷活動(dòng)方案篇五

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上,，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。

因此，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多,，總之一句話,，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客,。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

男裝促銷活動(dòng)方案篇六

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

所有男裝服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。