方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇一

一. 活動(dòng)主題：“__光棍節(jié)狂歡之夜”

二. 活動(dòng)目的：在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修,，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲,，對于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí),，不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。

三. 活動(dòng)背景：

十一月十一日,，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日,，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”,。

“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,，也漸漸向社會(huì)彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,，這唱詞,，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式,。然而,，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事,。其中的種.種原因不得不讓我們深思,。

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨(dú),、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),，那就是來到“__9——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下,。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫,。我們倡導(dǎo)健康、快樂,、自信,、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下,。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。

四. 活動(dòng)口號(hào)：交友萬歲,，單身無罪,。

五.活動(dòng)的意義和目標(biāo)：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái),。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前,，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過,，讓我們的笑容洋溢在“__09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”,，成為我們刻苦銘心的記憶。

六. 活動(dòng)開展：

(一). 11月11日晚19：00——22：00,。

(二). 活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓201(或401)教室

(三). 活動(dòng)對象：__09--2班全體同學(xué)和...(待定)

(四). 特邀嘉賓：待定

七. 活動(dòng)內(nèi)容：

1. 主持人開場,，對所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來,。

2. 所有人合唱《單身情歌》開場

3. 集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛。

4. 踩氣球,。一組出2-3個(gè)人,，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩,，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多,。

5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈

速度最快者有獎(jiǎng)

6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白,，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段...

7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女,，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來抽,，男生分別為楊過,，郭靖等。從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對分別配成對,。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契,。

(3)十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大pk,。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品,。

(4)評(píng)出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,，然后叫大家輪流抽取,，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)

10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法,，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解,。

12.總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束,。

九. 準(zhǔn)備工作：

(1)教室申請及布置,。(___)

(2)嘉賓邀請。(___)

(3)活動(dòng)主持(廖__)

(4)活動(dòng)現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)(李__ 王__)

(5)活動(dòng)中節(jié)目表演(__)

(6)活動(dòng)前,、中,、后期宣傳(劉__)

(7)總策劃，細(xì)節(jié)商議(張__ 廖__)

(8)活動(dòng)整體把握(廖__)

(9)現(xiàn)場紀(jì)律和衛(wèi)生(羅__)

十. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(吳___)：

1. 參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。

2.水果.酒.飲料.小吃等

3.流動(dòng)資金

十一. 注意事項(xiàng)：

1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn),。

2.禁止一切粗俗,、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局,。

3.請男士們保持紳士風(fēng)度,。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇二

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

所有男裝服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇三

背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。

競爭對手：文時(shí)特,、戰(zhàn)爾,、喬治公子、夢舒雅,，百圓,，久久等。

劣勢：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦;廣告扎堆,，推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn);現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場,。

優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),，長時(shí)長效的推廣策略,，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫存積壓,，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

安徽百斯盾各直營店

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

7月30日至8月15日

大哄搶

手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族,，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠,。機(jī)會(huì)難得,，分秒必?fù)?

憑手機(jī)接收的`我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起,，159元,。

針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,，

至少購兩件,。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià)),。不限制顧客購買條數(shù),。

vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買八送一;

活動(dòng)期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元,。

(次日發(fā)放,、由店長申請從營業(yè)款里支出)

日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元,。

(次日發(fā)放,，由店長申請從營業(yè)款里支出)

海報(bào)：高0.8米x寬0.6米

肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

x展架：高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)

價(jià)格圓牌：99、139,、159

電話或短信邀約

本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》

定案后可提供視覺稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文

現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)

未妥善之處請及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇四

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不論是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試不爽的促銷方式。

巴寶頓男裝教你男裝促銷方案2：返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

巴寶頓男裝教你男裝促銷方案3：限時(shí)爭相購買

商場用得比較多,，規(guī)模比較大的店鋪也可以用,，可以提前二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

巴寶頓男裝教你男裝促銷方案4：折上折

有的店鋪實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以采取會(huì)員可以折上折的方式拉動(dòng)消費(fèi)，比如買滿多少還可以再打9折等等,。

巴寶頓男裝教你男裝促銷方案：特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場這種方式就非常好用。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇五

1 活動(dòng)背景

a,、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢,。

20xx年底,，中國*民達(dá)到了近4億的人數(shù),。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī),。在歐美國家,，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。如果消費(fèi)者想購買些什么,，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系,。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間,。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊,。男裝行業(yè)亦如此,，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷,。未來,，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展,。

b,、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,，讓人們心馳神往,，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式,。其中,，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全,、便捷,，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展,，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年,、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體,。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場潛力,。

c,、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣,。

元旦至春節(jié)期間,，是男裝最大的銷售旺季之一,。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆,。在此時(shí),，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季,，完成近半年的銷售目標(biāo),。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊,，開展一系列營銷活動(dòng),。

2 活動(dòng)目的

a、長遠(yuǎn)目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,，培養(yǎng)男裝市場消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重,。

b,、近期目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力,，塑造淘寶男裝的精品品牌形象,，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,，形成良好的市場環(huán)境,。

c、基本目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝的總體銷售額度,，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪,。

1,、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節(jié)

主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性,。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,，以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn),。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

3,、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道

4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的'平臺(tái)特征,，充分利用多種營銷推廣手段,，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動(dòng)。 男裝節(jié)組成：

溫暖推薦—每日溫暖推薦：

溫暖品牌—品牌男裝精品展：

溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶

溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選

1,、 每日溫暖推薦：

該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量,。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天,?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品,。

專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接,。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳,。

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。

專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo),，各店鋪推薦產(chǎn)品參與,。

2、 品牌男裝精品展：

為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域,，旨在打造淘寶精品男裝的概念,。邀請所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷售額或知名度,，進(jìn)行展示區(qū)的排位,。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

專區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌,，打造淘寶精品概念,，提升平臺(tái)的形象。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置tab廣告位及文字鏈

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段

專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排,，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌,。

3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶：

在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月,，每周選擇幾款產(chǎn)品,，以每日限量搶購的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售,。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ),。

第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度 3〉1 持續(xù)時(shí)間 1〉3

每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行,，淘寶推薦的模式,。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的,，由商家提供產(chǎn)品,，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購)。

專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,，活動(dòng)結(jié)束后,，位置被每日特惠代替)

4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選

該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),，重在吸引網(wǎng)友的投票參與,，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng),。成為淘寶男裝頻道的年度盛事,。

活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))

活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月

活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌

活動(dòng)內(nèi)容：

a,、 籌備期：在品牌男裝精品展開始后,，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名,。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù),。

論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為,。每個(gè)淘寶id每日只能投一票。

c,、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后,，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng),。

d,、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段,，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣,。

(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì),，僅體現(xiàn)日期的排期思路)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接,。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,，宣傳資源傾向于該活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠,。) 專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式,，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。

一個(gè)好的營銷活動(dòng),，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：

1,、 公關(guān)傳播：利用電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn),。

傳播階段及話題規(guī)劃：

2、 廣告宣傳：

1,、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的,、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合,。

2,、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇,。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。

3,、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定) 4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時(shí)段,，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?；蜓永m(xù)。

籌備期：

1,、 在籌備前期,，淘寶需要對平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷,、定價(jià)手段等等,。為活動(dòng)的修正及完善做好準(zhǔn)備。

2,、 在籌備期,，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,，不至于出現(xiàn)斷檔。

3,、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì),、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修,、布置及貨品陳列,。

4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制,，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的,、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期,、正常開展,。防止其他突發(fā)事件。

執(zhí)行期：

保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接,。防止,、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件,，保障營銷活動(dòng)的秩序和安全,。

2、 活動(dòng)執(zhí)行后,，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄,、監(jiān)測及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù),。

3,、 成立應(yīng)急小組,，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn),。

4,、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系,。

后續(xù)總結(jié)期：

活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),，淘寶將對活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié),。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù),。

因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促,，僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路,，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己,。有許多不足之處,，敬請諒解并指導(dǎo)。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇六

1.主題直白,、鮮明,。每個(gè)店鋪促銷活動(dòng)旗幟鮮明,“sal’e這個(gè)詞也變成促銷活動(dòng)中商家使用率和顧客認(rèn)知度最高的一個(gè)單詞。櫥窗中的海報(bào)和店鋪中的價(jià)格指引牌上文字和圖象簡潔.使顧客一目了然,不象國內(nèi)某些品牌.既想打折,又怕?lián)p傷品牌形象,對促銷的視覺引導(dǎo)遮遮掩掩,或在門口海報(bào)里中發(fā)布很多信息,使顧客不知所云,。2.注意色彩錯(cuò)位,。色彩最能打動(dòng)顧客,也最容易和其他專賣店區(qū)別開來。

3.造型的沖擊,。除了色彩,形狀也是最能使人產(chǎn)生記憶點(diǎn),。各個(gè)品牌在整個(gè)賣場的設(shè)計(jì)上采用了不同的造型。

4.重復(fù)記憶點(diǎn),。

促銷海報(bào)的重復(fù)出現(xiàn),可以一下子讓顧客獲悉該品牌的打折活動(dòng)。

5.充分考慮顧客的消費(fèi)心理,。如在店鋪中按價(jià)格進(jìn)行分區(qū),滿足顧客對低價(jià)位的需求,。價(jià)格從外到里從低到高,以吸引顧客的進(jìn)人?；蛘咴谙劝撮T類進(jìn)行分類后,在各門類區(qū)中設(shè)立統(tǒng)一的打折區(qū),。

6.和品牌風(fēng)格相吻合。整個(gè)視覺形象的設(shè)計(jì),無淪在色彩和造型上都必須考慮和品牌鳳格相吻合,。

每做一檔活動(dòng),，要對促銷效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，為以后的活動(dòng)提供依據(jù);對于總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行分析,，以便后期延續(xù)和整改,。合理促銷活動(dòng)是銷售的倍增器,，是提高顧客進(jìn)店率和客單價(jià)的法寶，但同時(shí)為了保證品牌的價(jià)值感,，片面地追求活動(dòng)的力度和效果也是不可取的,。“淡而不淡”狀態(tài)是相對的,，促銷活動(dòng)也是動(dòng)態(tài)和相對的,。

做促銷，首先必須要自己有興趣,，因?yàn)槊總€(gè)人在銷售中都不知不覺地體現(xiàn)了個(gè)人的性格特征及感情色彩,，可以說個(gè)人的性格也將決定著個(gè)人的銷售業(yè)績。我們最大的愿望就是顧客認(rèn)同我們的商品,，可是顧客在接受商品之前,，他們必須先得接受我們的銷售人員，只有顧客相信了我們,，他才會(huì)沒有顧慮地相信我們的商品,。我們又如何贏得顧客的信任呢?我想首先是對自己的商品要了解，只有熟悉商品,，你才能口若懸河去推銷,，才能讓顧客相信你的專業(yè)水平，相信你的推薦,。然后要有推銷的熱情,、耐心，應(yīng)時(shí)時(shí)保持一顆強(qiáng)烈的推銷心態(tài),，這是讓我感受最深的一點(diǎn),，比如我們在工作中就會(huì)經(jīng)常碰到那些只隨便看看的顧客，但每次遇到這種情況時(shí),，我都會(huì)想象著她是會(huì)買的,，并適時(shí)進(jìn)行交流與推銷，我就是用這種方法多次讓沒有一點(diǎn)希望的銷售成為現(xiàn)實(shí),。

心里定價(jià)策略是指商家利用消費(fèi)者的服裝購買心理來制定服裝的價(jià)格,。例如聲望定價(jià)就是利用了消費(fèi)者崇尚名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理,一般適用于高檔的知名品牌。尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)都是利用了消費(fèi)者求廉的心理,一般適用于中檔或中低檔的服裝品牌,或者服裝中的常規(guī)產(chǎn)品,相應(yīng)吸引的是中低收入消費(fèi)人群,而對具有明顯品牌標(biāo)志的高檔服裝意義不大,。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇七

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

山西作為一個(gè)旅游大省,，牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣

對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高,，并不斷加強(qiáng)“冠云”品牌的文化建設(shè),，從而進(jìn)一

步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。

（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述

1,、當(dāng)前市場狀況

“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點(diǎn)處以及超市,、專賣店中銷

售,。除當(dāng)?shù)厝说馁徺I外，絕大多數(shù)的消費(fèi)者是外來的游客,。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，對

售額在各個(gè)地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感

度越來越高,，因此，面對如此激烈的競爭環(huán)境,，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地,，這是我們

在市場中的極大挑戰(zhàn)。

2,、戰(zhàn)略描述

山西牛肉市場發(fā)展迅速,，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面,。

“冠云”平遙牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中,。品牌形象

和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大,，“冠云”

牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線一路失守,，價(jià)格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時(shí)的最大劣勢。因此,，

如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢能力,，以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本，降低價(jià)格來進(jìn)一

步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位,，是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問題,。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者

目前市場上主要存在多個(gè)牛肉品牌，如“云青”牛肉,，“年紅”牛肉,。他們都對“冠云”

牛肉在山西市場形成巨大威脅，現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進(jìn)行分析,。

1,、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢：

a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和影響力。

b.“云青”同類牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云”要低，因此在價(jià)格上具有一定的競爭優(yōu)勢,。

劣勢：

a,雖然是第二大牛肉品牌，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看,，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。

b,市場基礎(chǔ)薄弱,，市場分布不夠廣。

2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢：a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng),，具有活力。b.口味新穎，更容易被年輕人接受,。c.具有較大的市場挖掘潛力,。

劣勢：a.品牌影響力和市場認(rèn)知度小,，不容易被老顧客接受。b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),，容易走歪路,。c.市場環(huán)節(jié)薄弱，有待進(jìn)一步加深,。

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男裝促銷活動(dòng)方案種篇八

活動(dòng)背景及目的：以超值的優(yōu)惠形式,，吸引顧客,，通過新穎的促銷形式與新老顧客進(jìn)行情感交流，回饋老顧客的同時(shí),，吸引新顧客與其達(dá)成共鳴;通過情感基調(diào)的營造與輕松和諧的購物氛圍，促進(jìn)男裝銷售，超越任務(wù)目標(biāo),。

活動(dòng)主題：男裝惠利hold住全場

活動(dòng)時(shí)間：2012年8月28日―9月2日

2012年8月28日―9月2日，購二樓全部商品獨(dú)享5倍活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)積分,，獎(jiǎng)勵(lì)積分雙倍低值,，即購物1000元，積分為5000分,，可獲265元低值消費(fèi),。此低值僅限二樓層活動(dòng)期間內(nèi)消費(fèi)，且消費(fèi)時(shí)不再積分,。(不參加活動(dòng)品牌或特價(jià)商品除外)

9月2日當(dāng)日,，會(huì)員卡內(nèi)歷史積分雙倍返利，返利部分限二樓穿品類活動(dòng)期間內(nèi)消費(fèi)使用,。(不參加活動(dòng)品牌或特價(jià)商品除外)

9月1日當(dāng)日,，男裝震撼推出“一線品牌秒殺專場”，屆時(shí)二樓層男裝主力品牌聯(lián)決演繹限時(shí)搶購專場,，力度空前,，驚喜超乎想象。

活動(dòng)期間,，男裝各品牌廳推出“儒雅明星”特價(jià)款,，超低驚喜折扣，濃情熱賣,。

2012年8月28日―9月2日,，單筆消費(fèi)滿一定金額(積分返利除外),，即可得到男士驚喜禮。

獎(jiǎng)品設(shè)置：滿500元以上送紙抽

滿1000元以上送炫彩居家儲(chǔ)物桶或餐盒

滿3000元以上送糖果抱枕,。

1,、藝術(shù)?潮流：8月28日―9月2日，二樓男裝部力邀國外男模進(jìn)行男裝靜態(tài)展示,，演繹今秋男裝的藝術(shù)品位與潮流,。

2、品鑒?盛宴：酒會(huì)融入賣場,，活動(dòng)期間,，二樓男裝舉辦冷餐會(huì)，屆時(shí)每個(gè)品牌廳將為顧客提供各種中式西式冷餐,、甜品,、酒水等，讓顧客在購物同時(shí)享用美食,，開啟另類購物之旅,。

1、要求男裝各品牌廳員工每人邀請顧客30名;

2,、要求二樓層全體員工每人至少發(fā)短信50條;

3,、要求二樓層全體員工利用下班時(shí)間進(jìn)行品牌推廣;

5、二樓層每天各部門評(píng)選出品牌銷售前三名,，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

第一名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元;

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元;

第三名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元,。

1、各個(gè)關(guān)鍵通道鋪設(shè)紅地毯,，對各展廳進(jìn)行氣氛裝點(diǎn);

2,、各品牌廳冷餐會(huì)食品要準(zhǔn)備充足。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇九

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月31日—8月2日（農(nóng)歷七月五日至七日）

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情,，穿著類全場4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她（他),。(明示、特價(jià)商品除外,。）

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支,。

訂花、送花服務(wù),。

活動(dòng)期間,，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間,，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。）

【活動(dòng)三】：七夕情意重,，信物寄深情

香港好運(yùn)鉆飾全場5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。

2,、名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）,。

卡通手表,、頭飾品全場7折。

3,、化妝品類：玉蘭油,、美寶蓮、全場9折（特價(jià)商品除外）,。雅芳防曬系列全場

85折,，凝白系列全場8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣。

4,、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

5、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶,，面包部分半價(jià),，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣！

6,、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,，冰點(diǎn)熱賣88元起！為愛情保暖,，您還等什么,？

四、廣告宣傳

1.彩虹門：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送,，8月17日—19日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺(tái)宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報(bào)

6.賣場活動(dòng)看板

7.賣場活動(dòng)氛圍裝飾

男裝促銷活動(dòng)方案種篇十

為了向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家男裝服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng),。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

可在店門口寫上一塊招牌,，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展,，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了,。活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,，活動(dòng)期間,，每天來店中的前十位購衣的男性送上小禮品，購衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為食用油，大米,，洗衣粉等,。

1、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2,、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。

3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛,。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇十一

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

限時(shí)搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

抽獎(jiǎng)促??

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場就可以試用。

折上折

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

場外促??

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促??

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促??

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促??

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促??

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相對來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會(huì)員促??

目前,，開展對會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場,。

特價(jià)專區(qū)

男裝促銷活動(dòng)方案種篇十二

一.活動(dòng)實(shí)施背景及目的

1活動(dòng)背景

a、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢,。

20xx年底,，中國*民達(dá)到了近4億的人數(shù),。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī),。在歐美國家,，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。如果消費(fèi)者想購買些什么，特別是首次購買時(shí),，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間,。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊,。男裝行業(yè)亦如此,，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷,。未來,，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展,。

b,、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,，讓人們心馳神往,，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式,。其中,，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全,、便捷,，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式,。經(jīng)過十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,，如今也進(jìn)入了中年,，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體,。因此,，男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。

c,、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。

元旦至春節(jié)期間,，是男裝最大的銷售旺季之一,。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆,。在此時(shí),，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季,，完成近半年的銷售目標(biāo),。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊,，開展一系列營銷活動(dòng),。

2活動(dòng)目的

a、長遠(yuǎn)目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,，培養(yǎng)男裝市場消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重,。

b,、近期目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力,，塑造淘寶男裝的精品品牌形象,，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,，形成良好的市場環(huán)境,。

c、基本目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝的總體銷售額度,，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪,。

二,、活動(dòng)要素

1,、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節(jié)

主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性,。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,，以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn),。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

3,、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道

4,、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪,。

三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征,，充分利用多種營銷推廣手段,，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成：

溫暖推薦—每日溫暖推薦：

溫暖品牌—品牌男裝精品展：

溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶

溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選

1,、每日溫暖推薦：

該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量,。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天,?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品,。

專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,，增加產(chǎn)品銷量

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳,。

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段,。

專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與,。

2,、品牌男裝精品展：

為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念,。邀請所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,，根據(jù)品牌的`銷售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位,。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng),。

專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,，打造淘寶精品概念，提升平臺(tái)的形象,。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置tab廣告位及文字鏈

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段

專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排,，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。

3,、特價(jià)男裝限時(shí)搶：

在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月,，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式,，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售,。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率,，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望,。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。

第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3

每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月,。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,，不限時(shí)間段,。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式,。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品,，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購),。

專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ),。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后,，位置被每日特惠代替)

4,、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選

該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與,，形成淘寶平臺(tái),、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事,。

活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))

活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月

活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友,、參加品牌男裝精品展的品牌

活動(dòng)內(nèi)容：

a、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名,。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。

論的出現(xiàn),。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶id每日只能投一票,。

c,、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量,、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

d,、活動(dòng)推廣：利用公關(guān),、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣,。

四、活動(dòng)簡要排期表(因時(shí)間關(guān)系,，不能做的很詳細(xì),，僅體現(xiàn)日期的排期思路)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳,。(在該活動(dòng)舉行期間,，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后,，宣傳資源傾向于每日特惠,。)專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周專區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù),。

五,、活動(dòng)外部宣傳與推廣

一個(gè)好的營銷活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳,。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：

1、公關(guān)傳播：利用電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn),。

傳播階段及話題規(guī)劃：

2、廣告宣傳：

六,、活動(dòng)操作簡要細(xì)節(jié)及須知

1,、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動(dòng),。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合,。

2、在此活動(dòng)舉辦期間,，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇,。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突,。

3,、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)4,、此活動(dòng)執(zhí)行期較長,。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?；蜓永m(xù),。

籌備期：

1、在籌備前期,，淘寶需要對平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查,，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價(jià)手段等等,。為活動(dòng)的修正及完善做好準(zhǔn)備,。

2、在籌備期,，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選,、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,，不至于出現(xiàn)斷檔,。

3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì),、制作與上線工作,。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列,。

4,、淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,，保障項(xiàng)目的如期,、正常開展。防止其他突發(fā)事件,。

執(zhí)行期：

保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接,。防止、制止,、及時(shí)處理各類突發(fā)事件,，保障營銷活動(dòng)的秩序和安全。

2,、活動(dòng)執(zhí)行后,，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作,。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù),。

3、成立應(yīng)急小組,，處理突發(fā)的危機(jī)事件,。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。

4,、劃分清楚權(quán)責(zé),、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。

后續(xù)總結(jié)期：

活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),，淘寶將對活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié),，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù),。

七、活動(dòng)角色與分工：

因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,，此方案之成稿較為粗糙急促,，僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美,，但求能全方位展示自己,。有許多不足之處，敬請諒解并指導(dǎo),。

男裝促銷活動(dòng)方案種篇十三

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢,？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對象及活動(dòng)形式,。

2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

3,、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買,？有什么好處,？）

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂,；

（3）好的活動(dòng)主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值,。

（二）準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁等宣傳物料,；橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。

（三）預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3,、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人,。

4,、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。

6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題,；如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

（六）總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。