為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。通過(guò)制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
1.主題直白,、鮮明。每個(gè)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)旗幟鮮明,“sal’e這個(gè)詞也變成促銷(xiāo)活動(dòng)中商家使用率和顧客認(rèn)知度最高的一個(gè)單詞,。櫥窗中的海報(bào)和店鋪中的價(jià)格指引牌上文字和圖象簡(jiǎn)潔.使顧客一目了然,不象國(guó)內(nèi)某些品牌.既想打折,又怕?lián)p傷品牌形象,對(duì)促銷(xiāo)的視覺(jué)引導(dǎo)遮遮掩掩,或在門(mén)口海報(bào)里中發(fā)布很多信息,使顧客不知所云,。2.注意色彩錯(cuò)位。色彩最能打動(dòng)顧客,也最容易和其他專(zhuān)賣(mài)店區(qū)別開(kāi)來(lái),。
3.造型的沖擊,。除了色彩,形狀也是最能使人產(chǎn)生記憶點(diǎn),。各個(gè)品牌在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)上采用了不同的造型。
4.重復(fù)記憶點(diǎn),。
促銷(xiāo)海報(bào)的重復(fù)出現(xiàn),可以一下子讓顧客獲悉該品牌的打折活動(dòng),。
5.充分考慮顧客的消費(fèi)心理。如在店鋪中按價(jià)格進(jìn)行分區(qū),滿(mǎn)足顧客對(duì)低價(jià)位的需求,。價(jià)格從外到里從低到高,以吸引顧客的進(jìn)人,。或者在先按門(mén)類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)后,在各門(mén)類(lèi)區(qū)中設(shè)立統(tǒng)一的打折區(qū),。
6.和品牌風(fēng)格相吻合,。整個(gè)視覺(jué)形象的設(shè)計(jì),無(wú)淪在色彩和造型上都必須考慮和品牌鳳格相吻合。
每做一檔活動(dòng),，要對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估,，為以后的活動(dòng)提供依據(jù);對(duì)于總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行分析，以便后期延續(xù)和整改,。合理促銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售的倍增器,，是提高顧客進(jìn)店率和客單價(jià)的法寶，但同時(shí)為了保證品牌的價(jià)值感,，片面地追求活動(dòng)的力度和效果也是不可取的,。“淡而不淡”狀態(tài)是相對(duì)的,，促銷(xiāo)活動(dòng)也是動(dòng)態(tài)和相對(duì)的,。
做促銷(xiāo)，首先必須要自己有興趣,，因?yàn)槊總€(gè)人在銷(xiāo)售中都不知不覺(jué)地體現(xiàn)了個(gè)人的性格特征及感情色彩,，可以說(shuō)個(gè)人的性格也將決定著個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們最大的愿望就是顧客認(rèn)同我們的商品,，可是顧客在接受商品之前,，他們必須先得接受我們的銷(xiāo)售人員，只有顧客相信了我們,，他才會(huì)沒(méi)有顧慮地相信我們的商品,。我們又如何贏得顧客的信任呢?我想首先是對(duì)自己的商品要了解，只有熟悉商品,，你才能口若懸河去推銷(xiāo),，才能讓顧客相信你的專(zhuān)業(yè)水平，相信你的推薦,。然后要有推銷(xiāo)的熱情,、耐心，應(yīng)時(shí)時(shí)保持一顆強(qiáng)烈的推銷(xiāo)心態(tài),，這是讓我感受最深的一點(diǎn),，比如我們?cè)诠ぷ髦芯蜁?huì)經(jīng)常碰到那些只隨便看看的顧客，但每次遇到這種情況時(shí),，我都會(huì)想象著她是會(huì)買(mǎi)的,，并適時(shí)進(jìn)行交流與推銷(xiāo)，我就是用這種方法多次讓沒(méi)有一點(diǎn)希望的銷(xiāo)售成為現(xiàn)實(shí),。
心里定價(jià)策略是指商家利用消費(fèi)者的服裝購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)制定服裝的價(jià)格,。例如聲望定價(jià)就是利用了消費(fèi)者崇尚名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理,一般適用于高檔的知名品牌。尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)都是利用了消費(fèi)者求廉的心理,一般適用于中檔或中低檔的服裝品牌,或者服裝中的常規(guī)產(chǎn)品,相應(yīng)吸引的是中低收入消費(fèi)人群,而對(duì)具有明顯品牌標(biāo)志的高檔服裝意義不大,。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
1 活動(dòng)背景
a,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代表男裝營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年底,，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù),。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來(lái)了巨大的商機(jī),。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù),、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)些什么,，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí),，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系,。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊,。男裝行業(yè)亦如此，目前,，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。未來(lái)，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),，無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展,。
b、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴(lài)網(wǎng)上購(gòu)物,。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷,、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,，讓人們心馳神往,，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式,。其中,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全,、便捷,，許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶(hù)而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年,、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體,。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力,。
c,、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷(xiāo)售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,。
元旦至春節(jié)期間,，是男裝最大的銷(xiāo)售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),，讓服裝的銷(xiāo)售在此刻顯得尤為火爆,。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，旨在利用銷(xiāo)售旺季,，完成近半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),，重拳出擊,，開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2 活動(dòng)目的
a,、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝銷(xiāo)售模式的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣,。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)男裝的渠道比重,。
b、近期目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝的影響力,，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境,。
c、基本目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝的總體銷(xiāo)售額度,，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，打造一批男裝精品店鋪,。
1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購(gòu) 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)
主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷(xiāo)的時(shí)間特征：新年時(shí)段,，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性,。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛，以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感,。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,，所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi),。
2,、活動(dòng)時(shí)間：
3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道
4,、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪,。
活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段,，開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。 男裝節(jié)組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1、 每日溫暖推薦：
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式,。產(chǎn)品的更新頻次為每天?？稍O(shè)置往日精選,，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專(zhuān)區(qū)作用：通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量
專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏
專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接,。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段,。
專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo),，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、 品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展示區(qū)域,，旨在打造淘寶精品男裝的概念,。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷(xiāo)售額或知名度,，進(jìn)行展示區(qū)的排位,。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
專(zhuān)區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌,，打造淘寶精品概念,，提升平臺(tái)的形象。
專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示)
專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)固定位置tab廣告位及文字鏈
專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排,，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌,。
3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶?zhuān)?/p>
在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月,，每周選擇幾款產(chǎn)品,，以每日限量搶購(gòu)的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售,。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望,。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ),。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷(xiāo)力度 3〉1 持續(xù)時(shí)間 1〉
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月,。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段,。為商家實(shí)行,，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,，商家自愿參與的,，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu)),。
專(zhuān)區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ),。
專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替)
4,、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng),。成為淘寶男裝頻道的年度盛事,。
活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線(xiàn)下活動(dòng))
活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容：
a,、 籌備期：在品牌男裝精品展開(kāi)始后,，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名,。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù),。
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為,。每個(gè)淘寶id每日只能投一票。
c,、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量,、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
d,、活動(dòng)推廣：利用公關(guān),、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣,。
專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接,。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,，宣傳資源傾向于該活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠,。) 專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶制定促銷(xiāo)力度及形式,，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：
1,、 公關(guān)傳播：利用電視,、廣播、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話(huà)題規(guī)劃：
2,、 廣告宣傳：
1,、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合,。
2、在此活動(dòng)舉辦期間,，所有男裝商家店鋪索舉行的各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇,。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線(xiàn)活動(dòng)不得發(fā)生沖突,。
3,、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)
4,、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng),。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?；蜓永m(xù),。
完善做好準(zhǔn)備。
2,、 在籌備期,，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,，不至于出現(xiàn)斷檔。
3,、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專(zhuān)屬minisite的設(shè)計(jì),、制作與上線(xiàn)工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修,、布置及貨品陳列,。
4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制,，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的,、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期,、正常開(kāi)展,。防止其他突發(fā)事件,。
保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專(zhuān)題鏈接。防止,、制止,、及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的秩序和安全,。
2,、 活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝?lèi)數(shù)據(jù)的記錄,、監(jiān)測(cè)及匯整工作,。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。
3,、 成立應(yīng)急小組,，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn),。
4,、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系,。
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié),。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù),。
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,，此方案之成稿較為粗糙急促,，僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些想法與思路，不求盡善盡美,，但求能全方位展示自己,。有許多不足之處，敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo),。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
火紅促銷(xiāo)別樣天,。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。
所有男裝服裝專(zhuān)賣(mài)店,。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
1 活動(dòng)背景
a,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代表男裝營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。
20xx年底，中國(guó)*民達(dá)到了近4億的人數(shù),。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī),。在歐美國(guó)家,，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。如果消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí),，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系,。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,，目前,，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái),，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),，無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
b,、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴(lài)網(wǎng)上購(gòu)物,。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷,、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往,，時(shí)至今日,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流,。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,，許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶(hù)而淘盡天下的消費(fèi)模式,。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,，如今也進(jìn)入了中年,，加入了以中年,、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體,。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力,。
c,、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷(xiāo)售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,。
元旦至春節(jié)期間,，是男裝最大的銷(xiāo)售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),，讓服裝的銷(xiāo)售在此刻顯得尤為火爆,。在此時(shí),，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用銷(xiāo)售旺季,，完成近半年的銷(xiāo)售目標(biāo),。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊,，開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
2 活動(dòng)目的
a、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝銷(xiāo)售模式的知名度和美譽(yù)度,，培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)男裝的渠道比重,。
b,、近期目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力,，塑造淘寶男裝的精品品牌形象,，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境,。
c、基本目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,，提高淘寶男裝的總體銷(xiāo)售額度,，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，打造一批男裝精品店鋪,。
1,、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購(gòu) 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)
主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷(xiāo)的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性,。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛,，以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,，所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn),。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。
2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日—20xx年2月1日
3,、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪,。
活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的'平臺(tái)特征,，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。 男裝節(jié)組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1,、 每日溫暖推薦：
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天,?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品,。
專(zhuān)區(qū)作用：通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量
專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏
專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳,。
專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段,。
專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與,。
2,、 品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念,。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,，根據(jù)品牌的銷(xiāo)售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位,。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。
專(zhuān)區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念,，提升平臺(tái)的形象,。
專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示)
專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)固定位置tab廣告位及文字鏈
專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌,。
3,、 特價(jià)男裝限時(shí)搶?zhuān)?/p>
在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品,，以每日限量搶購(gòu)的形式,，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,，大量增加點(diǎn)擊率,，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望,。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ),。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷(xiāo)力度 3〉1 持續(xù)時(shí)間 1〉3
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月,。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行,，淘寶推薦的模式,。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的,，由商家提供產(chǎn)品,，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。
專(zhuān)區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,，活動(dòng)結(jié)束后,，位置被每日特惠代替)
4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),，重在吸引網(wǎng)友的投票參與,，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng),。成為淘寶男裝頻道的年度盛事,。
活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線(xiàn)下活動(dòng))
活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容：
a,、 籌備期：在品牌男裝精品展開(kāi)始后,，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名,。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù),。
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為,。每個(gè)淘寶id每日只能投一票。
c,、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后,，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng),。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng),。
d、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段,，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣,。
(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì),，僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接,。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,，宣傳資源傾向于該活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠,。) 專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶制定促銷(xiāo)力度及形式,，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：
1,、 公關(guān)傳播：利用電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn),。
傳播階段及話(huà)題規(guī)劃：
2,、 廣告宣傳：
1、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的,、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2,、在此活動(dòng)舉辦期間,，所有男裝商家店鋪索舉行的各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,，但與主線(xiàn)活動(dòng)不得發(fā)生沖突,。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定) 4,、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段,，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?；蜓永m(xù),。
籌備期：
1、 在籌備前期,，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)和摸底調(diào)查,，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷(xiāo),、定價(jià)手段等等,。為活動(dòng)的修正及完善做好準(zhǔn)備。
2,、 在籌備期,，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,，不至于出現(xiàn)斷檔。
3,、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專(zhuān)屬minisite的設(shè)計(jì),、制作與上線(xiàn)工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修,、布置及貨品陳列,。
4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制,，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的,、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期,、正常開(kāi)展,。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期：
保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專(zhuān)題鏈接,。防止,、制止、及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件,，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的秩序和安全,。
2、 活動(dòng)執(zhí)行后,，淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝?lèi)數(shù)據(jù)的記錄,、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù),。
3,、 成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件,。防止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn),。
4、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系,。
后續(xù)總結(jié)期：
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié),。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù),。
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促,，僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些想法與思路,，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己,。有許多不足之處,，敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
山西作為一個(gè)旅游大省,，牛肉市場(chǎng)一直是極具潛力和發(fā)展力的市場(chǎng),。在各大牛肉生產(chǎn)縣
對(duì)制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強(qiáng)“冠云”品牌的文化建設(shè)，從而進(jìn)一
步提高企業(yè)品牌的形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述
1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況
“冠云”平遙牛肉目前在市場(chǎng)上主要集中在山西各大旅游景點(diǎn)處以及超市、專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)
售,。除當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買(mǎi)外，絕大多數(shù)的消費(fèi)者是外來(lái)的游客,。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，對(duì)
售額在各個(gè)地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感
度越來(lái)越高,，因此，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地,，這是我們
在市場(chǎng)中的極大挑戰(zhàn)。
2,、戰(zhàn)略描述
山西牛肉市場(chǎng)發(fā)展迅速,，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面,。
“冠云”平遙牛肉的市場(chǎng)占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專(zhuān)賣(mài)店中,。品牌形象
和質(zhì)量一直是“冠云”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大,，“冠云”
牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線(xiàn)一路失守,，價(jià)格成為了“冠云”在面對(duì)其他中小品牌時(shí)的最大劣勢(shì),。因此，
如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)能力,，以及通過(guò)加大科技的投入以節(jié)約成本,，降低價(jià)格來(lái)進(jìn)一
步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場(chǎng)中地位，是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題,。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者
目前市場(chǎng)上主要存在多個(gè)牛肉品牌,，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉,。他們都對(duì)“冠云”
牛肉在山西市場(chǎng)形成巨大威脅,，現(xiàn)對(duì)“云青”和“年紅”兩品牌進(jìn)行分析,。
1,、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場(chǎng)的大哥地位優(yōu)勢(shì)：
a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和影響力,。
b.“云青”同類(lèi)牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云”要低,，因此在價(jià)格上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
a,雖然是第二大牛肉品牌,，但無(wú)論從品牌競(jìng)爭(zhēng)力還是市場(chǎng)份額來(lái)看,，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
b,市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱,，市場(chǎng)分布不夠廣,。
2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢(shì)：a.新型企業(yè),，創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng),，具有活力。b.口味新穎,，更容易被年輕人接受,。c.具有較大的市場(chǎng)挖掘潛力。
劣勢(shì)：a.品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度小,，不容易被老顧客接受,。b.企業(yè)缺乏長(zhǎng)足發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，容易走歪路,。c.市場(chǎng)環(huán)節(jié)薄弱,，有待進(jìn)一步加深。
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男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不論是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式。
巴寶頓男裝教你男裝促銷(xiāo)方案2：返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,，如同打9折,。因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大,。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。
巴寶頓男裝教你男裝促銷(xiāo)方案3：限時(shí)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)
商場(chǎng)用得比較多,，規(guī)模比較大的店鋪也可以用，可以提前二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷,、店慶等,。
巴寶頓男裝教你男裝促銷(xiāo)方案4：折上折
有的店鋪實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以采取會(huì)員可以折上折的方式拉動(dòng)消費(fèi),，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再打9折等等,。
巴寶頓男裝教你男裝促銷(xiāo)方案：特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)這種方式就非常好用。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月31日—8月2日（農(nóng)歷七月五日至七日）
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情,，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起,，精品皮鞋,、旅游鞋全場(chǎng)8折,，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo),，甜蜜放送,，扮靚您的她（他)。(明示,、特價(jià)商品除外,。）
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支,。
凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支,。
訂花,、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間,，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）,，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間,，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)177元（超市不打折單票滿(mǎn)77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。（憑購(gòu)物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）
【活動(dòng)三】：七夕情意重,，信物寄深情
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。
2,、名表類(lèi):
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）,。
卡通手表,、頭飾品全場(chǎng)7折。
3,、化妝品類(lèi)：玉蘭油,、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）,。雅芳防曬系列全場(chǎng)
85折,，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4,、開(kāi)學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……
5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)
散稱(chēng)花生油68元/桶,，面包部分半價(jià)，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài),！
6,、羽絨服反季熱賣(mài)（4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng)）
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起,！為愛(ài)情保暖,，您還等什么？
四,、廣告宣傳
1.彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié),，甜蜜大放送，8月17日—19日
2.16開(kāi)彩頁(yè)：10000張
3.電視臺(tái)宣傳
4.氣象局宣傳
5.城市信報(bào)
6.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板
7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
平凡的“12”,，感恩的“12”,，輝煌的“12”……代表著特殊的意義,。十二年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十二載的時(shí)光見(jiàn)證著順客隆一步一個(gè)腳印,，從小以大,，走出佛山，輻射廣東,，至今已成功盛開(kāi)300多家分店,，員工達(dá)3000多名，銷(xiāo)售突破10億元,。順客隆以改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境,、刺激內(nèi)需為已任，目標(biāo)是成為珠三角地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)最多,、最知名響亮的農(nóng)村零售品牌企業(yè),。
攜手同行十二載，巔峰特惠十二月,！20xx年12月24日的今天迎來(lái)了它的平凡日子,，在這個(gè)平凡的日子里卻做著非平凡的事：順客隆12周年慶典，感恩十二載,，感恩大回饋——豪禮感恩回饋月,！100萬(wàn)元的豪禮真情回饋十二年來(lái)對(duì)順客隆不離不棄的顧客會(huì)員朋友，讓20xx年1月的每一天都成為順客隆與廣大市民的盡情狂歡,、共同慶祝的節(jié)日,。
類(lèi)別：慶典促銷(xiāo)
主題：攜手同行十二載，巔峰特惠十二月,！
感恩十二載，感恩大回饋,！
目的：圍繞“攜手同行十二載,，巔峰特惠十二月！感恩十二載,，
感恩大回饋,！”此活動(dòng)訴求為主線(xiàn)，開(kāi)展大型客情促銷(xiāo),、公
關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步塑造順客隆的良好公眾形象，提高公司
的美譽(yù)度,。同時(shí),，低價(jià)讓利豪禮相送(關(guān)鍵要有廠(chǎng)家的支持
同贊助)刺激消費(fèi)，以達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的,。
金典盛事順客隆感恩回報(bào)大抽獎(jiǎng)20xx.1.15-獎(jiǎng)品送完即止
感恩十二載感謝一路上有您20xx.2.1-20xx.2.10
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
為了向顧客宣傳品牌文化,，讓人們知道有這樣一家男裝服飾專(zhuān)賣(mài)店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，帶動(dòng)銷(xiāo)售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì),。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。
可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人,，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展,，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,?？商崆爸谱骱眯麄鳟?huà)，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún),，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間,，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的男性送上小禮品,，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為食用油,，大米，洗衣粉等,。
1,、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),，如果有上述情況，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。
2、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué),。
3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,，可用不同的色光來(lái)裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué),。
4、人員安排問(wèn)題,，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，以免引起不必要的糾紛,。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
1、主題：激情從此開(kāi)始
2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15—31
3,、內(nèi)容：購(gòu)物滿(mǎn)100元，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右）,，團(tuán)購(gòu)不參加,，單張小票限送二次。
4,、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋(píng)果、活魚(yú),、鮮肉,、粽子、吐司面包,、牛奶,。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷(xiāo)售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,，根據(jù)“限送二次”換算,，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%（參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率）,，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份,，加備量20xx份，預(yù)計(jì)量48000份,。
5,、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮
6、分工：
1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備,；
2)、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。
3),、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,；
7,、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。對(duì)外：店慶專(zhuān)刊、社區(qū)輔助宣傳等手段,。
8,、設(shè)想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣,，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),，從而增加銷(xiāo)售。
二,、形象活動(dòng)
1,、主題：承諾再續(xù)
2、內(nèi)容：
2),、我們向您承諾,，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿(mǎn),，可以無(wú)條件退貨,。（除消協(xié)規(guī)定商品外）
3、宣傳和推廣：
1),、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示！
2),、店慶的dm,、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,，樹(shù)立企業(yè)的形象。
三,、重點(diǎn)大類(lèi),，促銷(xiāo)活動(dòng)
保健品：
1、主題：以舊換新
3,、內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元,。
4,、分工：
1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān),；
3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施,；每日臺(tái)帳登記,；
5、設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分,。又逢春節(jié),，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中,。
家電：
1、主題：觸“電”大行動(dòng)
3,、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià),，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示,，來(lái)吸引人氣。
4,、分工：
1),、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備,；
2),、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛,！
四,、特價(jià)
（一）、店慶價(jià)商品
1,、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底
3,、數(shù)量：300個(gè)左右
4、分工：
1),、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮,、食品,、百貨）。（準(zhǔn)線(xiàn)：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果）,。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè),，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定）
2),、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作,；
5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠,。
（二）、每日沖浪價(jià)商品
1,、主題：激情放縱,，超值感覺(jué)
2、每日一物
3,、分工：
1),、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對(duì)低,；
2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作,；沖浪商品畫(huà)報(bào)制作,；每天更換工作。
一,、征文活動(dòng)
1,、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與xx店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物,。
2,、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流,。
二,、友情聯(lián)絡(luò)
1、內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前,，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上,，金額達(dá)20xx元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信（內(nèi)容：郵報(bào),、禮品券,、會(huì)員卡填寫(xiě)資料）。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份,。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi),。
三、愛(ài)心活動(dòng)
活動(dòng)一：愛(ài)心辦卡
1,、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間
3,、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡,！會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款,。
5,、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額,；另一方面,，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量,。
男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量,。
2,、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售,。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的,。
5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1,、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢,？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。
2,、主題性促銷(xiāo)
針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于：
（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
（4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo),、父親節(jié)、母親節(jié)
（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),，主要包括以下幾類(lèi)：
（1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)
（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)
（4）店慶促銷(xiāo)
（5）新品上柜促銷(xiāo)
（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。
促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞,？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：
（一）策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。
3,、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi),？有什么好處,？）
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。
5,、特別強(qiáng)調(diào)：
（2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂,；
（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值,。
（二）準(zhǔn)備須到位
1,、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。
2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。
4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5,、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用,。
6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。
7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅,、帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。
9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。
（三）預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。
（四）執(zhí)行最關(guān)鍵
1,、提前布場(chǎng)。
2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。
3、及時(shí),、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。
4,、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。
5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決。
6,、銷(xiāo)售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。
（五）檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題,；如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。
（六）總結(jié)要及時(shí)
1、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣,。
2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī),，找出不足,。
3、第二天,，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生,。
