當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

實(shí)習(xí)期間,，通過學(xué)習(xí)車工、鍛工,。我們作出了自己的工藝品,，銑工和車工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識(shí)；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工,，車工的危險(xiǎn)性最高,，在一天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng),，所有工種中,，鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀,、鋼鋸等工具,，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔,、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母,。幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛,，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品,，大家都喜不自禁，感到很有成就感,。我對(duì)自己的本次實(shí)習(xí)總結(jié)了兩部分,，實(shí)習(xí)部分和感想部分。

實(shí)習(xí)部分：

1.通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能,。

3.在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

5.在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

6.工廠師傅對(duì)我們做的工件打分,，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí),，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。

7.同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù),，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解,，也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性！

感想部分：

1.金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。又是我們大學(xué)生,、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課,。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛,。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說我們不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí),，但是最后的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了,，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的知識(shí)，而是一種能力,，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力,。

2.勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造,。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí),，在這方面我也深有體會(huì)。

1〉,、勞動(dòng)是最光榮的,，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。

2〉,、堅(jiān)持不懈,，仔細(xì)耐心。

3〉,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，注意安全。

4〉,、只要付出就會(huì)有收獲,。

3.實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),。我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西,。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活,，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī),。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知,、情,、意,、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展,，幫助自我完善。此時(shí),，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí),，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行,。”實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通10天的金工實(shí)習(xí),，我了解到很多工作常識(shí),，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂,，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

結(jié)束語：眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好,，只有親身實(shí)踐才知其奧妙,，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理,！如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí),，還會(huì)去用實(shí)踐來完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力,。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì),。光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間,，兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，至于我總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”,。在這兩周里,，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大,，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專業(yè)的必修課之一,，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這兩周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的,，并將作為我可以受用終生的財(cái)富,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

第一段：引言（150字）。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告是我們參加營(yíng)銷之道課程的重要組成部分,，通過這次實(shí)訓(xùn),，我們對(duì)營(yíng)銷的理論知識(shí)得以實(shí)踐和鞏固，更加深入地了解了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理,。在這篇報(bào)告中,，我將分享我個(gè)人在實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)和心得，包括團(tuán)隊(duì)合作,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位和推廣策略等方面的經(jīng)驗(yàn)。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作（250字）,。

在實(shí)訓(xùn)中,，我們被分成若干個(gè)小組,，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的重要因素之一,。我所在的小組成員有不同的專業(yè)背景和個(gè)性特點(diǎn),，但是通過有效的溝通和協(xié)作，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充對(duì)方的不足,，共同解決問題和取得成果。這個(gè)過程讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性,。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研（250字）,。

在實(shí)訓(xùn)的初期，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作,，包括消費(fèi)者需求調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。通過與消費(fèi)者的面對(duì)面交流,，我們了解到他們的購買習(xí)慣,、偏好以及對(duì)產(chǎn)品的期望。同時(shí),，我們也通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，了解到市場(chǎng)上的產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。這些調(diào)研結(jié)果為我們提供了有價(jià)值的參考,，有助于我們準(zhǔn)確地定位市場(chǎng),，找到產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四段：產(chǎn)品定位（250字）,。

基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位。我們將產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明確地傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓他們知道我們的產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特之處,，并且滿足他們的需求和期望。通過精準(zhǔn)的定位,，我們能夠把有限的營(yíng)銷資源聚焦在目標(biāo)市場(chǎng)上,，提高投入產(chǎn)出比，達(dá)到更好的市場(chǎng)效益,。產(chǎn)品定位不僅僅是要找到市場(chǎng)空白點(diǎn),，更要將產(chǎn)品與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，使其在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五段：推廣策略（300字）,。

在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，我們制定了相應(yīng)的推廣策略,。我們通過多種渠道宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，例如線上線下的廣告宣傳、促銷活動(dòng)等,，吸引消費(fèi)者的注意并提高他們對(duì)產(chǎn)品的知曉度,。同時(shí)，我們也注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通,，比如開展小游戲互動(dòng),、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。通過合理的推廣策略,，我們成功地吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的注意和購買欲望，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo),。

總結(jié)（100字）,。

通過實(shí)訓(xùn)報(bào)告，我受益匪淺,。不僅使我更加深入地了解了營(yíng)銷的理論知識(shí),，更重要的是讓我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用這些知識(shí)，解決實(shí)際問題,。團(tuán)隊(duì)合作,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和推廣策略等方面的經(jīng)驗(yàn),，將會(huì)對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我能夠成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

初步了解華南市場(chǎng)的消費(fèi)者信息，悉華南地區(qū)政府政策,；深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理,；為公司確立目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開拓提供依據(jù),。

本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查,。采用的是調(diào)查問卷的形式。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購買是一個(gè)大眾消費(fèi),，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客,，所以此次調(diào)查對(duì)象是各個(gè)年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截,，即當(dāng)面發(fā)一份問卷,，調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)答題。

1,、消費(fèi)者職業(yè),。

2,、消費(fèi)者收入。

3,、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),，使用方便,、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間,。目前市場(chǎng)上有吊扇,、臺(tái)扇、落地扇,、鴻運(yùn)扇,、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種,。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺(tái)式,、落地式兩類,。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、操作方便,、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能,；后者則以復(fù)雜多變的功能,、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用,、裝飾,、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

近幾年來,，隨著空調(diào)的普及與流行,，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示,，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象,。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間,。

1,、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）,。

2、不同收入使用電風(fēng)扇分布,。

3,、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

作為一個(gè)成熟的行業(yè),，電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起,，也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,，按照今后幾年的消費(fèi)需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場(chǎng),，只有用差異化,、個(gè)性化的產(chǎn)本站能吸引消費(fèi)者的視線，因此,，面對(duì)以后的電風(fēng)扇市場(chǎng),，企業(yè)要想長(zhǎng)久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來,，走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，走技術(shù)革新，市場(chǎng)細(xì)分之路,，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路,。

我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的,，過程更是豐富的,，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱,，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費(fèi)者,，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,，一箱是24盒,，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶,。我們成功的賣出了八箱整的,，兩箱散的，共賺了22元,，我們以低價(jià),、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,，而且便利,，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,，我們抓住消費(fèi)者心理,，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn),。

20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動(dòng),，我們分工合理，有人叫賣,、有人解說,、有人收錢、場(chǎng)面很是熱鬧,，我們把條幅掛的很顯眼,，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家,，絕對(duì)是以銷售,。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào),。

勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們?cè)谶^程中學(xué)到了不少,，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,，我們?cè)诔晒u出最后一箱的時(shí)候,，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),，我想我們還會(huì)做的更好,。

一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,，之后我們又做了一個(gè)小游戲,，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,，例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等,。同學(xué)之間也開始互動(dòng)起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

二,、溝通能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲,。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備,。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才,，能夠成為一位溝通高手,。這樣才能完善自身的一些缺陷,，增強(qiáng)自己的溝通能力,。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的,。

三、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的'游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問題做了思考,，老師說做營(yíng)銷其實(shí)也就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的,。

四,、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷表演以及朗讀短句子,。推銷表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過訓(xùn)練項(xiàng)目,，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好的面對(duì)未來,。同時(shí)我也相信只要通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在于社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，快速融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

最后在這里我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實(shí)如果可以,，往后愿我們繼續(xù)一路同行,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

在大學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)課程中，實(shí)踐是理論的延伸和實(shí)現(xiàn)的重要途徑,。為了更好地將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際營(yíng)銷工作中,，我參加了一次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)我參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)和心得體會(huì),。通過實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷工作的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和重要性,，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

第二段：實(shí)踐過程。

在實(shí)踐過程中,，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。然后,，我們利用所學(xué)的營(yíng)銷策略和方法制定了一套全面的營(yíng)銷計(jì)劃,，包括產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)推廣和銷售渠道建設(shè)等,。在執(zhí)行計(jì)劃的過程中,，我們充分運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷工具，如廣告,、促銷,、公關(guān)等，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量,。最后,，我們對(duì)整個(gè)實(shí)踐過程進(jìn)行了總結(jié)和評(píng)估，分析了實(shí)踐的成果和不足之處,，并提出了改進(jìn)的建議,。

第三段：體會(huì)與收獲。

通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷工作中的重要性,。在實(shí)踐中，我充分體會(huì)到了市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和變化的不確定性,，需要靈活應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整策略,。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，如溝通能力、市場(chǎng)分析能力等,，這對(duì)我個(gè)人的發(fā)展非常重要,。通過參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合,，才能將想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并取得成功,。

第四段：反思與改進(jìn),。

在實(shí)踐過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn),。比如,，與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻,；對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,，導(dǎo)致一些決策不準(zhǔn)確。通過這些問題和挑戰(zhàn),，我意識(shí)到自己需要在溝通能力,、決策能力和執(zhí)行能力等方面加強(qiáng)提高。未來，在類似的實(shí)踐活動(dòng)中,，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作,，提高自己的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力，以更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展,。

第五段：結(jié)語,。

通過這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編寫，我更加深入地了解了營(yíng)銷工作的重要性和挑戰(zhàn),。在未來的職業(yè)生涯中,，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷學(xué)習(xí)和探索創(chuàng)新的營(yíng)銷方法和策略,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化,。同時(shí)，我也將積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，與他人合作共同完成營(yíng)銷目標(biāo),，不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)。

通過這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我對(duì)營(yíng)銷工作有了更深入的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)是在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),，不斷學(xué)習(xí)和反思,，以提高自身的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信只有通過實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，并成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,，之后我們又做了一個(gè)小游戲,，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,，例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等,。同學(xué)之間也開始互動(dòng)起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人,。

二,、溝通能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲,。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備,。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才,，能夠成為一位溝通高手,。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力,。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的,。

三,、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試,。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問題做了思考，老師說做營(yíng)銷其實(shí)也就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。

四,、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷表演以及朗讀短句子,。推銷表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過訓(xùn)練項(xiàng)目,，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

這次的'實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好的面對(duì)未來,。同時(shí)我也相信只要通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在于社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，快速融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

最后在這里我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實(shí)如果可以,，往后愿我們繼續(xù)一路同行,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

這次的實(shí)訓(xùn)目的《汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，針對(duì)課堂所學(xué)《汽車維修業(yè)務(wù)接待》,、《汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷》,、《汽車貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《汽車保險(xiǎn)與理賠知識(shí)》課程,，聯(lián)系專業(yè)的就業(yè)方向,。了解在汽車銷售服務(wù)企業(yè)中汽車銷售及后市場(chǎng)服務(wù)過程中各環(huán)節(jié)的實(shí)際運(yùn)作流程和運(yùn)作模式，熟悉和掌握操作技巧,，提高運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)分析,、研究、解決具體汽車營(yíng)銷過程中所發(fā)現(xiàn)的問題的能力,。

第七步是出廠單,，這一步主要是輸入信息就可以了，其它什么也不用填寫了,，就直接點(diǎn)擊出廠退出就行了,。

為期一周的汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)課就這樣結(jié)束了！作為一名汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，我非常認(rèn)真地完成了這次的實(shí)訓(xùn)課程,，并且在此次的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少的營(yíng)銷知識(shí),，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后,，深深的感悟到自身的知識(shí)短淺,，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營(yíng)銷能力,。

開始上第一節(jié)課的時(shí)候老師叫我們準(zhǔn)備紙和筆,，把汽修、汽貿(mào),、汽配,、車險(xiǎn)承保、車險(xiǎn)理賠的步驟詳細(xì)的記下來,。剛開始做的時(shí)候,，真的覺得那些東西很難，要很小心,、很認(rèn)真地去做,，不然做錯(cuò)一步就要重新做過一次，我覺得學(xué)會(huì)這些是要有一定的耐心和細(xì)心的,。

此次實(shí)訓(xùn)課就樣結(jié)束了,，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難,，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的,。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課中表現(xiàn)了出色的能力，說明實(shí)訓(xùn)課時(shí)我們是意義非凡的,。兩周真的很短暫,，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還可以與同學(xué)們溝通了解實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，培養(yǎng)自己的語言能力和耐心,，讓我獲益良多。

最后,，非常感謝老師們?cè)诖舜螌?shí)訓(xùn)過程中予以我們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn),。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

近年來,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已成為高校培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的重要環(huán)節(jié),。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的實(shí)踐與研究之后，我對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的重要性有了更深刻的理解和體會(huì),。本文將圍繞營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的目的,、方法和心得體會(huì)進(jìn)行論述，旨在探討如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

第二段：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的目的和方法,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的根本目的在于使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，從而為將來步入職場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備,。而為了達(dá)到這個(gè)目的,，我們需要運(yùn)用多種方法來進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。首先,，實(shí)踐環(huán)節(jié)要貼近實(shí)際市場(chǎng)情況,，盡量還原真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，在實(shí)際操作中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)對(duì)能力,。其次,，實(shí)踐與理論要相結(jié)合，使學(xué)生能夠在實(shí)際操作中反思理論的有效性,，并在實(shí)踐中不斷修正與完善自己的理論體系,。最后，要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng),，使學(xué)生能夠更好地與他人合作,、交流，并從中獲得快速成長(zhǎng),。

在參與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的過程中,，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。首先,，實(shí)踐讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和變化快速性,。僅憑理論是無法真正洞察市場(chǎng)的，只有在實(shí)踐中不斷摸索和嘗試,，才能真正了解市場(chǎng)的規(guī)律,。其次，實(shí)踐讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在實(shí)踐中,，每個(gè)人的能力都是有限的，只有通過團(tuán)隊(duì)合作,，才能將個(gè)人的能力最大化地發(fā)揮出來,。最后，實(shí)踐讓我意識(shí)到了個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是與實(shí)踐緊密相連的,。在實(shí)踐中,，我們不斷面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，只有勇敢地去面對(duì)并解決,，才能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng),。

第四段：優(yōu)化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的建議。

在參與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的過程中,，我認(rèn)為有幾點(diǎn)需要注意和改進(jìn),。首先,，實(shí)踐環(huán)節(jié)的真實(shí)性需要進(jìn)一步提升。現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超出我們的想象,，因此在實(shí)踐中應(yīng)該盡量加大對(duì)真實(shí)情況的還原力度,。其次，理論與實(shí)踐的結(jié)合需要更加緊密,。盡管我們?cè)趯?shí)踐中會(huì)遇到很多意想不到的事情,，但理論仍然是我們行動(dòng)的指導(dǎo)。因此,，理論與實(shí)踐的結(jié)合需要更加緊密,，通過不斷的實(shí)踐，去驗(yàn)證和完善理論,。最后,，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是非常必要的。畢竟在真實(shí)的市場(chǎng)中,，沒有人是獨(dú)立作戰(zhàn)的,，只有通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才能取得更好的成果,。

第五段：總結(jié),。

通過對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的研究和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的重要途徑,。在未來的實(shí)踐中,，我們應(yīng)該注重實(shí)踐的真實(shí)性，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,。只有這樣，我們才能在日后步入職場(chǎng)時(shí),，游刃有余地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，取得更好的成績(jī)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

我進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于_x被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做。20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來解決,。

20_年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷策略方面,，采取多樣化形式，多找書籍,，多看,，多學(xué)。開拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí),，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。

在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。

實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十

通過實(shí)習(xí),，掌握分析和解決人力資源管理問題的基本能力,，了解人力資源的各個(gè)模塊，在這基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與模擬的公司緊密的結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際的工作能力與分析能力,，已達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而增加對(duì)人力資源的了解,。

二,、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

xx資源管理實(shí)踐教學(xué)平臺(tái),。

實(shí)訓(xùn)主要是為了加深對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí),，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從而更熟悉和了解企業(yè)的人力資源部門在一個(gè)企業(yè)中的職能和重要作用,。但由于課程時(shí)間的限制，在上機(jī)過程中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一下幾個(gè)方面,，其他部分則根據(jù)教材內(nèi)容理解,。

3.1創(chuàng)建模擬公司。

我們是以每個(gè)人為單位建立公司,，并且由自己擔(dān)任人力資源部經(jīng)理,，就我公司為xx公司，主要定向于對(duì)xx的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行咨詢及其對(duì)需要進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)提供培訓(xùn)平臺(tái)的一個(gè)有限責(zé)任公司,。公司成立于20xx年,，公司初步擬定為人力部，財(cái)務(wù)部,，運(yùn)營(yíng)部（信息部,，后勤部），規(guī)模并不是很大,，正在不斷的完善和發(fā)展中,。下一步就是對(duì)我公司進(jìn)行人事管理，做公司的人力規(guī)劃,，對(duì)我公司的所有部門中設(shè)定職位,，編寫其崗位說明書,，把其中的崗位要求、崗位權(quán)責(zé),、工作內(nèi)容及任職資格等寫清楚,，進(jìn)而挑選員工。例如：公司總經(jīng)理,，他主要是制定公司的總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,；人力資源經(jīng)理，規(guī)劃協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè),，開發(fā)人力資源,，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.2個(gè)人管理,。

主要是把公司的一些事務(wù)通過該系統(tǒng)來進(jìn)行工作管理和消息管理,，公司對(duì)假期申請(qǐng)、消息查詢和發(fā)布,、個(gè)人信息管理和密碼維護(hù)等操作將會(huì)是一個(gè)很程序化的過程,。在實(shí)驗(yàn)室中在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，我們就假期的申請(qǐng),，消息的查詢都認(rèn)真的熟悉了一遍,，這些讓我們知道我們?cè)谠撓到y(tǒng)中我們只要點(diǎn)擊就會(huì)彈出請(qǐng)假的類型（事假、病假,、婚假和產(chǎn)假等）和請(qǐng)假的天數(shù),，在對(duì)假期發(fā)出給管理部門后，管理部門都會(huì)對(duì)其進(jìn)行處理,，就該假的`批準(zhǔn)與否都將會(huì)有個(gè)人信息提示,；我們也能接收到公司中發(fā)布的消息，這樣很快捷,。其次也可通過模擬操作為下屬安排工作,，安排自己的工作。

3.3招聘管理,。

這是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，有招聘信息管理和面試信息管理。試驗(yàn)中我們需要對(duì)公司招聘的崗位參考以前做的工作崗位說明書填寫招聘信息,，包括擬定的招聘人數(shù)和給應(yīng)聘者的應(yīng)聘要求,，選擇是用內(nèi)部招聘還是到外部招聘，招聘的渠道把握清楚后,，其次試驗(yàn)中主要讓我們操作了網(wǎng)絡(luò)招聘（現(xiàn)今最常用的招聘渠道）的程序,，過程是在系統(tǒng)的人才市場(chǎng)申請(qǐng)注冊(cè)，在人才市場(chǎng)發(fā)布信息，在當(dāng)應(yīng)聘者看到公司的信息后就會(huì)遞交簡(jiǎn)歷,，于是公司就會(huì)將這應(yīng)聘的簡(jiǎn)歷全部做處理：當(dāng)這人符合公司的要求,，公司將會(huì)給他發(fā)面試通知單，面試后如果錄取他將會(huì)受到錄用單,，沒有錄用也會(huì)給他發(fā)送未錄單,；當(dāng)這人有很大的前途但又不符合需要招聘的職位，公司會(huì)將其導(dǎo)入人才庫,。

3.4培訓(xùn)管理,。

在試驗(yàn)中培訓(xùn)管理由培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施和培訓(xùn)材料三方面組成,，缺少的是培訓(xùn)需求分析,。培訓(xùn)計(jì)劃是指我們通過制定培訓(xùn)任務(wù)（可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)），選擇培訓(xùn)方式,，設(shè)置培訓(xùn)課程,，和要求選擇的培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)時(shí)間安排的幾個(gè)要素，在考慮后由該培訓(xùn)部門向培訓(xùn)對(duì)象通過系統(tǒng)發(fā)送信息,，并且讓決策部門批準(zhǔn),。例如：人力資源部向所有員工提供企業(yè)文化價(jià)值觀的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)部門也可以對(duì)所有運(yùn)營(yíng)部的所有員工進(jìn)行如何節(jié)約公司成本的技能培訓(xùn),。培訓(xùn)實(shí)施則操作的難度大和具體的公司運(yùn)用的工具亦不同就沒有進(jìn)行操作,。培訓(xùn)資料主要包括選擇培訓(xùn)的教材，和對(duì)員工培訓(xùn)的一些協(xié)議規(guī)范,，對(duì)員工的培訓(xùn)過程和結(jié)果存檔,。

3.5考勤管理和績(jī)效管理。

1,、考勤管理對(duì)待很多公司來說是有大的相同點(diǎn),，它涉及到所有員工，對(duì)員工的工作時(shí)間,，以及在進(jìn)行明確的規(guī)定，做到有章可循,，,。

2、績(jī)效管理則是在人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的所有人進(jìn)行考核管理,，在試驗(yàn)中我們采用的是xx度考評(píng)法和指標(biāo)法倆種方法,，我們的xx度考評(píng)法過程是利用考評(píng)者的上級(jí)，下級(jí),，同級(jí),，和客戶對(duì)一些具體指標(biāo)打分，將結(jié)果分析對(duì)考評(píng)者綜合考評(píng),，最后把kpi個(gè)人一覽表發(fā)給考評(píng)者,，并交決策者審批,，給出績(jī)效評(píng)估的結(jié)論，決定考評(píng)者晉升還是降職還是輪崗等,，還有附加意見處理,。

3.6薪酬管理。

1,、我們以制定薪酬策略為出發(fā)點(diǎn),，對(duì)各個(gè)部門的工作項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目說明,、績(jī)效掛鉤與否等細(xì)節(jié)做布置,，平且制定了薪酬細(xì)項(xiàng)，熟悉制定考核獎(jiǎng)金的額度,，制定薪酬額度,。

2、薪酬的發(fā)放,，將我們?cè)趥€(gè)人管理中進(jìn)行的考勤成績(jī)查詢遷入,，對(duì)一定時(shí)間范圍內(nèi)的薪酬查詢，和對(duì)各部門的薪酬進(jìn)行匯總,，于是在后面把個(gè)人薪酬一覽表給顯示出來,；在試驗(yàn)中同時(shí)我們也可以對(duì)其他員工，對(duì)已有薪酬進(jìn)行修改的操作,。

3.7人力資源管理信息系統(tǒng)的輔助功能,。

1、系統(tǒng)管理對(duì)公司的資料進(jìn)行設(shè)定,，包括企業(yè)資料管理,，人力資源資料的管理，輔助的修改資料類別,。權(quán)限設(shè)定,，修改人員編組，添加小組權(quán)限,，修改小組權(quán)限,。

2、簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)了人員測(cè)評(píng),、人力資源下載和知識(shí)庫德使用等基本知識(shí)和技能,。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會(huì),。

4.1對(duì)該套系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，我們?cè)谌肆Y源的這個(gè)模擬系統(tǒng)中認(rèn)為其每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相輔相成的，在最開始進(jìn)行的設(shè)置將會(huì)為以后的工作進(jìn)行有很大的影響，如在對(duì)工作分析的時(shí)候,，對(duì)考勤的設(shè)置中都會(huì)為招聘,、績(jī)效考核與薪酬管理有影響。對(duì)于我們虛擬的公司,，很多的東西都是在憑空的想象,，對(duì)于在一些具體公司的部門設(shè)置都不太熟悉，加之對(duì)工作分析時(shí)并不能把它的性質(zhì)任務(wù),、職能權(quán)限,、崗位關(guān)系理順，也難以對(duì)崗位的任職資格作系統(tǒng)的闡述,。在這個(gè)模擬板塊中缺少了人力資源中的職業(yè)生涯規(guī)劃,，職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，它告訴人們一個(gè)職業(yè)選擇的真確與否,，就直接影響員工的個(gè)人職業(yè)生涯的成敗,，所以我覺得應(yīng)該在該系統(tǒng)增加一些這方面的內(nèi)容。

4.2對(duì)學(xué)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)后對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，人力資源是企業(yè)組織中最有能動(dòng)性的資源,，人力資源管理也日益顯現(xiàn)其重要性，這也是為什么許多企業(yè)的最高管理者來源于人力資源管理領(lǐng)域,。我們的人力資源管理觀念起步較晚,，在引進(jìn)西方各類管理概念的同時(shí)，我們也引進(jìn)了西方的人力資源管理理念,，這些理念與我國(guó)傳統(tǒng)的人力資源管理理念存在著較大的區(qū)別,，對(duì)改進(jìn)我國(guó)的人力資源管理工作有很大的影響。人力資源管理在企業(yè)中究竟應(yīng)該扮演什么角色,？人力資源管理者該做些什么,？認(rèn)清并解決好這些問題，才能使人力資源管理工作具有明確的目標(biāo)和方向,，人力資源管理才能真正實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的作用,。

4.3對(duì)以后將如何學(xué)習(xí)該專業(yè)的認(rèn)識(shí)，也許看來我們學(xué)習(xí)人力資源管理很大限制的是我們很難結(jié)合實(shí)際,，畢竟很大程度上人力資源只有在公司的業(yè)務(wù)開展和公司運(yùn)營(yíng)中才可以體現(xiàn)它的價(jià)值,。在真正的公司我們才能了解如何用我們的智商和情商以及搜商來完成對(duì)公司的戰(zhàn)略做分析，對(duì)公司的人力資源做配置,，為企業(yè)培訓(xùn)與員工流動(dòng)的關(guān)系研究和對(duì)人力的成本做規(guī)劃。

這次專業(yè)實(shí)習(xí)就現(xiàn)在而言我覺得自己專業(yè)知識(shí)還相當(dāng)欠缺,，所以這次受益蠻大的,，實(shí)習(xí)中我消除了一些學(xué)習(xí)的誤區(qū)，認(rèn)識(shí)以后的日子里會(huì)去系統(tǒng)的去熟悉人力資源的各個(gè)板塊重要性，思考面臨著畢業(yè)我該起碼因該具備的技能,，同樣讓我增長(zhǎng)了以后如何去網(wǎng)上應(yīng)聘,，如何看待網(wǎng)上招聘的時(shí)效性和其招聘的效率，減少到以后的應(yīng)聘出現(xiàn)走彎路,。

總之,，專業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益頗多，給了我以后學(xué)習(xí)抓重點(diǎn),，注意細(xì)節(jié)通過這次的實(shí)習(xí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,，使自己能在以后的學(xué)習(xí)和工作中克服這些錯(cuò)誤，提高自己的各方面的綜合能力,。

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營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒,，xx啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，贏得了主動(dòng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出x,，我出x,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近xx萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx高等?？茖W(xué)校,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,！

今年暑假在xx礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。xx縣xx礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理、定價(jià),、營(yíng)銷策劃,、售后服務(wù)等。公司員工xx余人,，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品。

公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、銷售部,、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心,。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！拔覀兿胂蟮哪敲春?jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向,。

實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則,，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先,，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等,。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí),、四級(jí),、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格,，比如5—65,、5—70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題,，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來的要多,。

以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個(gè)公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo),，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二

在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,。我們主要在麥凱樂、錦輝商場(chǎng),、絲芙蘭,、屈臣氏進(jìn)行實(shí)地調(diào)查詢問以及通過網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料，如美寶蓮,、露華濃,、za、,，蜜絲佛陀等,，從而分析其市場(chǎng)定位、銷售渠道,、促銷方式等營(yíng)銷策略,。

一、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析,。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的新市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿。彩妝以前在中國(guó)一直被看為化妝品配角,，近年來隨著護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，彩妝消費(fèi)市場(chǎng)基本成型，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國(guó)化妝品格局正在悄然變臉,，彩妝越來越受到現(xiàn)代都市女性的青睞,。彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無疑將成為未來日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn),。歸納其營(yíng)銷策略,，可以作以下要點(diǎn)概述：強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;成功的專柜營(yíng)銷策略;超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性,，更有品質(zhì)感;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究,。

二,、彩妝品牌的營(yíng)銷策略。

通過在我們小組成員在麥凱樂、錦輝商場(chǎng),、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢,，歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷策略，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;成功的專柜營(yíng)銷策略;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色,，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感;強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè)，重視市場(chǎng)信息收集,、反饋和研究,。

三、卡姿蘭的跟進(jìn)策略,。

美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來年,，是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌。04年度銷售額愈10億元人民幣,，有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng),。比附第一品牌，是品牌營(yíng)銷的有效成功策略,?？ㄗ颂m的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”,，這是卡姿蘭成長(zhǎng)的一大法寶,。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線,，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量,、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏,，并且價(jià)格要比美寶蓮低,。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(zhǎng)。

市場(chǎng)定位：卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕,，介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,，因?yàn)?0后才是未來彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)),，中等收入的年輕女性占比較大,，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大,。此類年輕女性一般受過較好的教育,，且有一定的品牌意識(shí),，思維非常活躍,，很容易接受新事物,，相對(duì)來說品牌忠誠(chéng)度較低。