“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)節(jié)日活動策劃方案篇一

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2018年12月25日,。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化,，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二,、 活動時間

2018年12月25日

三,、 活動地點

xx花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊,、圓滿成功

1） 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3） 通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有,、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4） 通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交,，簽定相關(guān)合約。

五,、 房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1） 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2） 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,，插上彩旗,。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流,，車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動,、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)節(jié)日活動策劃方案篇二

一,、 活動目的：制造轟動效應(yīng),，引起關(guān)注,，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍,。

二,、 活動手法：線上線下，雙管齊下,。

三,、 活動時間：

線上推廣時間：2018年11月20日至2018年12月20日

線下推廣時間：2018年12月25日至2018年12月26日

四、 活動地點：

線上推廣：搜房網(wǎng),、焦點房地產(chǎn)網(wǎng),、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：xx售樓部

五,、 活動方式：

1,、 線上推廣：

創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注,，可以制造事件,，或利用近期熱點事件進行炒作,，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道,。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響,。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件,。同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播,，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查,、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格,。

2,、 線下推廣：

1） 現(xiàn)金大派送（中獎率100%）

a. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,，以100%中獎率和超級大獎,，吸引顧客到場。

b. 獎品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎若干,，50元現(xiàn)金獎200名,，100元現(xiàn)金獎100名，1000元現(xiàn)金獎,，10名,， 5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

c. 活動規(guī)則：50元,、100元,、1000元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金,；5萬元現(xiàn)金大獎,，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

d. 費用預(yù)算：8萬元,。

e. 人均費用（含線上推廣）：353元,。（由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更?。?/p>

2） 一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）,；

a. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢,、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式,。首先,，人都是有好占便宜的思想,，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,，從參與者角度來看,，投入小，收獲大,，吸引力強,。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果,。而從主辦方的角度來看,，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價,，最終成交價基本與購買價相當(dāng),，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本,。此項基本等于不花錢,，辦大事。

b. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高,，最好控制在200元以內(nèi),，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品,。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍,、羽毛球拍,、電水壺、加濕器,、煮蛋器,、剔須刀、健康秤,、豆?jié){機,、廚房套刀、瑜珈墊,、收納箱,、抱枕、cd盒,、湯鍋,、車載吸塵器等。

c. 費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計2萬元,，成交金額預(yù)計15000-25000元,。最終可能趨于零投入,。

3） 投飛鏢，享優(yōu)惠（可選,，主要用于沒有參加線上活動的顧客）

a. 創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式,。

b. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會,，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

房地產(chǎn)節(jié)日活動策劃方案篇三

活動主題：“xx城‘迎圣誕,、慶元旦,、購房抽大獎”

活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售,。

活動時間：12月10日——1月1日,；

活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

獎項設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺,；

二等獎：2名,，各贈送25英寸名牌大彩電一臺（價值3000元/臺）；

三等獎：5名,，各贈送1.2p空調(diào)掛機一臺（價值1500元/臺）,；

紀(jì)念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元,；中獎率：100%,；

抽獎時間：12月11日；

抽獎地點：xx城售樓處,；

抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處,，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平,、公證,、權(quán)威性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證,；在抽獎結(jié)束后,，公開剩余獎項以示公證、透明,！

活動宣傳工作

活動宣傳媒體：

1,、報紙廣告；

2、短信群發(fā),；

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；

以舉辦“回饋業(yè)主,，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動,，同時，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動,，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,，再推出在價格,、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房,。

1,、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣,，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動,。

2、系列活動的策略及簡要計劃