“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)節(jié)日活動策劃方案篇一

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2018年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣,，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕,，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、 活動時間

2018年12月25日

三,、 活動地點(diǎn)

xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊,、圓滿成功

1） 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3） 通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有,、層次,，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4） 通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

五,、 房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1） 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2） 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗,。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流,，車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房,，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動,、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)節(jié)日活動策劃方案篇二

一,、 活動目的：制造轟動效應(yīng),，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,，營造熱烈的購房氛圍,。

二、 活動手法：線上線下,，雙管齊下,。

三、 活動時間：

線上推廣時間：2018年11月20日至2018年12月20日

線下推廣時間：2018年12月25日至2018年12月26日

四,、 活動地點(diǎn)：

線上推廣：搜房網(wǎng),、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn),、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：xx售樓部

五,、 活動方式：

1、 線上推廣：

創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),，引起關(guān)注,，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,，如果做得好最好能形成一個新聞事件,，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響,。與xx網(wǎng)聯(lián)合,，制造事件。同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查,、投票或發(fā)表觀點(diǎn),，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2,、 線下推廣：

1） 現(xiàn)金大派送（中獎率100%）

a. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐,。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎,，吸引顧客到場,。

b. 獎品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名,，100元現(xiàn)金獎100名，1000元現(xiàn)金獎，10名,， 5萬元超級現(xiàn)金大獎1名,。

c. 活動規(guī)則：50元、100元,、1000元現(xiàn)金大獎,，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎,，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除,。

d. 費(fèi)用預(yù)算：8萬元。

e. 人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元,。（由于10元現(xiàn)金獎的沖淡,，實(shí)際支出會更小）

2） 一元拍賣（可選,，主要用于沒有參加線上活動的顧客）,；

a. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,，拍賣是個比較好的方式,。首先，人都是有好占便宜的思想,，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯,。一元起拍，從參與者角度來看,，投入小,，收獲大，吸引力強(qiáng),。而且活動充滿趣味性,，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,，表面上花了很多錢購買拍品,，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng),，而批量購買享受團(tuán)購價后,，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,，辦大事,。

b. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi),，這樣客人參與度會更高,。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍,、網(wǎng)球拍,、羽毛球拍、電水壺,、加濕器,、煮蛋器、剔須刀,、健康秤,、豆?jié){機(jī)、廚房套刀,、瑜珈墊,、收納箱、抱枕,、cd盒,、湯鍋、車載吸塵器等,。

c. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元,，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入,。

3） 投飛鏢,，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）

a. 創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,，同時還可以給客戶帶來一定的收益,。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式,。

b. 活動規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后,，有3次投鏢機(jī)會，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,，優(yōu)惠可直接沖抵購房款,。

房地產(chǎn)節(jié)日活動策劃方案篇三

活動主題：“xx城‘迎圣誕、慶元旦,、購房抽大獎”

活動目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣,、促進(jìn)樓盤銷售。

活動時間：12月10日——1月1日,；

活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動,。

獎項(xiàng)設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺；

二等獎：2名,，各贈送25英寸名牌大彩電一臺（價值3000元/臺）,；

三等獎：5名,，各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺（價值1500元/臺）；

紀(jì)念獎：20名,，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元,；中獎率：100%；

抽獎時間：12月11日,；

抽獎地點(diǎn)：xx城售樓處；

抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處,，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證,、權(quán)威性,，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證；在抽獎結(jié)束后,，公開剩余獎項(xiàng)以示公證,、透明！

活動宣傳工作

活動宣傳媒體：

1,、報(bào)紙廣告,；

2、短信群發(fā),；

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳,；

以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動,，同時,，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動,，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源,、以舊帶新”，再推出在價格,、贈送等方面較具吸引力的信息,，吸引購房。

1,、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材,，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動,。

2,、系列活動的策略及簡要計(jì)劃