在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味，更有情懷,，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品，該項目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片,。

（一）手繪明信片。

我們把校園的標(biāo)志性景點拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會說話的明信片”嗎,？對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵,。

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后，只要用智能手機掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀(jì)念品。

校園紀(jì)念品，這是我們團隊主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大,，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務(wù)。

只要是學(xué)生,，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機,，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃,，聚會經(jīng)費的預(yù)算,，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢,，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

（一）概述,。

對于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵,，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時,，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少,，風(fēng)險穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項目,，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,，所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小,，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。

2,、方便快捷,，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）。

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較。

明信片,。

市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊,，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵。

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音,、視頻，植入到慢郵中,，這個技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件，簡單方便,。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）,。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中,，提生產(chǎn)品的附加值。

1,、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實現(xiàn)績效增長機制,。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場,。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體。

植入營銷,。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),，在賣服務(wù)的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果。

情感營銷,。

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷,。

通過微信公眾號，qq,，微博,，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。

公益營銷,。

在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任,，從而達到營銷效果,。

政策營銷。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候,，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場,。

項目前期預(yù)測表（藍胖子工作室）,。

1、項目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個階段我們的花費不是高,。

2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上,，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項目財務(wù)分析表（藍胖子工作室）,。

1、孕育期到成熟期,，利潤越來越高,，于此同時，成本也會越來越高,，在這個階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化。

2,、到成熟期的時候,，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候，競爭對手增多,，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）,。

（一）風(fēng)險預(yù)測,。

1、版權(quán)風(fēng)險,。

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2,、市場風(fēng)險,。

我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致,，所以這種風(fēng)險也是會有的,。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅,。

3,、財務(wù)風(fēng)險。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式,，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險。同時,，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。

（二）風(fēng)險控制,。

1,、版權(quán)風(fēng)險解決。

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護,，產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2,、市場風(fēng)險解決。

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：

從客戶角度,，針對明信片的特點,，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風(fēng)險,，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度,，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外，公司招聘專門的信息收集,，分析人員,，及時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細分,，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化,，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。

3,、財務(wù)風(fēng)險解決。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運營成本。

2,、控制費用支出：嚴(yán)格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操,，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風(fēng)氣,。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命，呵護心靈,，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中,。

在當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會里，老人們成了被淡漠的群體,，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷,。人生的目的在于追求快樂,。

關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,，時刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動,，我們的人生才會完整，才會更有意義,。

傳播愛心,，傳承文明，回報社會

1,、目的:慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象,，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達到關(guān)懷老人的社會效應(yīng)。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷,，同時增強同學(xué)們的社會責(zé)任感,，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會關(guān)愛,，學(xué)會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標(biāo):讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意,。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動前期工作準(zhǔn)備:

1,、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜,。

2,、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項

3,、確定好要到敬老院做的事

4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門,。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們,。

活動流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習(xí)慣和健康情況,。

2、全體組員向老人們問好,，送上誠摯的祝福,。

3、安排學(xué)生與老人的互動,，分開與老人們進行聊天,、下棋等，各顯其能,，達到讓老人高興的效果,。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

6,、與老人聊天,，耐心聆聽。

全部活動結(jié)束后,，活動參加者和老人告別,，合影留念。最后按原路返校,，整個活動結(jié)束,。

1、集合必須準(zhǔn)時,。

2,、著裝整潔。

3,、進入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可,。

4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。

5,、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲,，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適,。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感,，交流時語言須親切。

6,、清掃房間時一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局。

1,、車費:60元

2,、小禮品:10元

總計:70元

1、負(fù)責(zé)人:xx

2,、拍照:xx_

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

2,、初期投資。

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

總經(jīng)理：

財務(wù)主管：

營銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動,。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票,，船票,，火車票，代辦護照,，代訂課房餐飲等服務(wù),。

競爭優(yōu)勢：

1、本土優(yōu)勢

2,、差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：20xx年xx月xx日

地點：xxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客,，為了一切游客，為了游客一切,。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達5000人,，促進兩地之間的交流與發(fā)展。

我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,，面對激烈的競爭,，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社,，要打倒對手,，應(yīng)該在營銷策略，理念,，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁,。

那些老旅行社的優(yōu)勢在于,，先進入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分,，也減少了市場調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的,。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照,，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,，其他市場部門需求卻未能滿足的后果大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書。

而我們的優(yōu)勢在于,，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢,，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭,。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中,，來自重慶，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè),，穩(wěn)定下來后,，都希望有機會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場潛力,。

1、大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書,。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計,。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2,、市場定價要充分考慮到成本,，市場，營銷目標(biāo),，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法,，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,，可采取吉祥數(shù)定價策略,，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3,、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳,，吸引,，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買，達到擴大銷售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息,。

總之,，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地,，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù),。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,，且容易被競爭對手效仿,。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客,，為了游客一切,，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù),。

我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù),，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

xxxxxxx張小姐xxxxx張先生

我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢,。

(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德：真誠,，可信，樂于助人,，無私,，勤奮努力

公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識,，形象良好,，公眾人士形象

心理素質(zhì)：樂觀，自信,，堅強,，開放兼容

溝通能力：積良好的口頭，書面,，形體能力于一體

處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作,，處變不驚，臨危不亂

公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

(二)公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強宣傳,，后者共同進步。

2.新疆旅行社眾多,，但主營“新--重”游的占少數(shù),，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好,。

3.支持政府部門的工作,，正常納稅，不違紀(jì)違法,，爭取各種優(yōu)惠政策,。

4.與酒店，交通,，景點,，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測驗,，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系,，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

20xx年七月十九日為貫徹落實黨中央、國務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的部署,，鼓勵、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會保障部關(guān)于實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號)和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作計劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20xx〕9號)要求,，在我區(qū)實施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”，結(jié)合我區(qū)實際,，特制定本方案,。

堅持政府促進、社會支持,、市場導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動社會各方面力量，采取一系列鼓勵,、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)帶動就業(yè),。

20xx-20xx年,，計劃在三年的時間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名。其中：20xx年計劃培訓(xùn)3000人，20xx年計劃培訓(xùn)7000人,，20xx年計劃培訓(xùn)10000人,。力爭30%的人員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項目計劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生。

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號)要求，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級人才交流服務(wù)機構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道、社區(qū)等基層平臺,，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會保障部門要會同教育等部門，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動,，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

(二)落實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,。大學(xué)生從事個體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類,、登記類和證照類行政事業(yè)性收費,。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu)登記失業(yè)的 自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，認(rèn)真落實有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策,。隊友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補貼。成功創(chuàng)業(yè)的,，對符合社會保險補貼政策的給予社會保險補貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實行統(tǒng)籌安排管理。并積極會同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項扶持資金,，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù),。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推介引導(dǎo)活動。積極會同教育部門和高等院校,，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團,，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺賬,，及時了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊、稅收減免,、稱帝設(shè)施,、人才推薦、財稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù),，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用，提供翔實多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會同有關(guān)部門，充分整合政府,、企業(yè),、高校、社會團體等多方資源,，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實際,，會同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼,、經(jīng)營場地補貼政策,。

(一)高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,，事關(guān)保增長、保民生、保穩(wěn)定的大局,，為確?；顒訉嵭В谧灾螀^(qū)統(tǒng)籌實施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”的日常工作,。各盟市也要成立相應(yīng)的機構(gòu)。

(二)制定方案,，抓好落實,。根據(jù)實施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個盟市(任務(wù)分解見附件)，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實施方案,，分解任務(wù),，細化并落實各項政策?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報制度，不定期對全區(qū)各地活動的組織開展情況進行督導(dǎo),。同時開展年度工作綜合和績效考評,，并將考評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點，強化推動,。建立重點地區(qū)和點行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進機制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點推進。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H確定一批重點行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動漫,、電子商務(wù)等)，鼓勵指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會,、社團組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動計劃,，報我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實施。

(四)加強宣傳,，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng)、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢，并通過報紙,、廣播,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃實施方案”的宣傳力度,。宣傳鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策，普及創(chuàng)業(yè)知識;宣傳在實施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”中探索出得好經(jīng)驗,、好做法,、好模式;表彰在促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻突出的單位和個人，努力營造全社會關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝,，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來；第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金,，做宣傳，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段

資金運作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費,，進貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識,。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗,，計劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大,！

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

成立xxx旅游食品開發(fā)有限公司,，提議中公司，為來南山禮佛的客人提供干凈,、衛(wèi)生,、便攜式的素食點心（以下簡稱素點）。創(chuàng)立南山素食品牌,，實現(xiàn)南山素食文化產(chǎn)業(yè)化,。

素點食品系列開發(fā)包括：

大眾型：綠豆素餅、椰子素餅,、南瓜素餅等,，可隨時取用，售賣起點低,，一般人都可以接受,。

中檔禮品：“招財佛手”（擬用名）便攜式外帶禮品。

精美禮品：“南山不老酥”深度挖掘南山長壽文化，“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音,，主推生日聚會市場,。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛,、饋贈親友的佳品,。

2.1概述：

南山景區(qū)年接待量目前已突破二百萬人次，游南山,、網(wǎng)絡(luò)上的旅游攻略和導(dǎo)游推薦,，素齋不可不吃，它是客人對佛教文化最實在的切身體會,。

2.2市場機會：

現(xiàn)在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑,、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳,，經(jīng)過近十年的經(jīng)營,，現(xiàn)已積累了一定的知名度，但素食產(chǎn)品的供應(yīng),，從整個景區(qū)全局的角度來看,，雖存在服務(wù)缺失，服務(wù)形態(tài)過于單一,，上述餐廳主要提供午餐時段店內(nèi)服務(wù),，雖然此時段客人最集中，占用餐比重最大,，但少量其余時段入園客人就有可能得不到服務(wù),，而且店外服務(wù)、便攜式服務(wù),、外帶服務(wù)屬于空白,。

素點雖然是佛家小吃，小吃替代不了正餐,，但它同樣可以做為南山素食文化的載體,，做為正餐的有益補充，讓客人不拘禮節(jié),、不拘時間隨時取用,，即使用過素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化,，我們的產(chǎn)品就這一點切入市場,，完善現(xiàn)有服務(wù)體系，為客人提供更多的選擇空間,。

目前國內(nèi)素點品牌有廈門南普陀素點,、少林寺素點,、九華山素點、普陀山觀音餅都屬于地方性的旅游食品,，最具知名度的是廈門南普陀素點。它源于素宴的點心,，上世紀(jì)九十年代獨立包裝進入市場,，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為廈門旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品,，去廈門旅游的客人必帶幾盒饋贈親友,。主要銷售渠道依靠景區(qū)內(nèi)銷售，其它幾個品牌也是近幾年隨佛教旅游開發(fā)而興起進入市場,，進行產(chǎn)業(yè)化的運用,，素點的出現(xiàn)，有它的必然性,。

以南普陀素點為例,，目前景區(qū)都向大規(guī)模方向發(fā)展，團隊游即便走馬觀花也要近二至三小時,，散客時間則更長,，能量流失快，在寺廟道場,，客人即便餓了,，也不愿意隨意吃東西，所謂“拜佛吃素齋,，佛入心中來”如果客人吃其它肉食品與整個景區(qū)氛圍不合諧,，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價廉的素點,，即能充饑果腹又避免客人尷尬,，這說明素點具有商品和文化的雙重屬性，做為商品它可以滿足客人的飲食需求,，做為文化它滿足人們對僧人生活的好奇,，同時還積累了千百年來佛教飲食文化的背景。

在創(chuàng)立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗和模式,，可以讓我們加快發(fā)展,，更好的為客人服務(wù)。降低失敗風(fēng)險,，使產(chǎn)品更快打開市場,。而且我們有超過其它品牌的優(yōu)勢，其它幾個品牌僅僅依托佛教素食文化背景,，而南山還有長壽文化,，將兩種文化融合，深度挖掘文化內(nèi)涵，加強產(chǎn)品和文化的互動,，我們就可以開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品,。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們將目標(biāo)客戶群定位在以下幾種類型：第一種是吃過素齋,，并對素齋或素點感到滿意,，客人順帶幾盒饋贈親友；第二種是因行程錯過飯食或時間安排不夠吃一頓正餐的客人,，品嘗幾塊素點做為彌補,；第三種是無消費素齋能力的客人，品嘗素點體驗素齋文化,。

在發(fā)展成立初期,，主要采取零售方式。推廣售賣起點低的大眾型素餅,，以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)場銷售為主,，針對不同顧客，結(jié)合空間布局,，形成銷售的核心區(qū),、特定區(qū)和多個銷售點。

在素齋餐廳點心食譜中增加素餅,，在餐廳環(huán)境內(nèi)張貼宣傳海報,，通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，讓客人第一時間免費品嘗到剛剛烘烤出爐的素點,，主打產(chǎn)品為綠豆素餅,，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩,、入口即化,，既能補充能量，又消暑清熱,，讓客人對產(chǎn)品形成初步的認(rèn)知,。在憚悅苑、緣起樓設(shè)立專賣點,，以憚悅苑,、緣起樓為銷售的核心區(qū)域，以景區(qū)出入口為特定銷售區(qū),，接近最終消費者,，考慮到客人的便利和具大的客流量，讓產(chǎn)品打入景區(qū)內(nèi)每個便利店,，方便客人隨時購買,。

加強宣傳,，通過立體化的宣傳，擴大南山素食文化整體的影響力,，深度挖掘南山的素食文化,，在旅游網(wǎng)站、旅游攻略上發(fā)貼,，推廣南山素點,，邀請網(wǎng)絡(luò)推手提高南山素點知名度。

口碑營銷,，知名的美食站,，如“大眾點評網(wǎng)”,、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點評,，實現(xiàn)產(chǎn)品與客人互動，加深游客印象,。

在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故,，增加文學(xué)趣味性。

促銷：在步行街,、萬豪超市等人流量大的商業(yè)中心,，進行促銷宣傳，利用端午節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)等民間節(jié)日和浴佛節(jié)、盂蘭盆節(jié),、臘八節(jié)重大佛節(jié)日營銷產(chǎn)品,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝,，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃,。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金,，做宣傳，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段,。

資金運作：

房租(一年)60000。

裝潢15000~20000,。

員工工資(每月)1500+提成,。

宣傳費用(每年)10000。

流動資金(水電費,，進貨資金)10000,。

固定資金10000。

(3)關(guān)于員工,。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

2、品種豐富,，選擇更多,。

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃,。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段。

資金運作：

房租(一年)60000,。

裝潢15000~0,。

員工工資(每月)1500+提成。

宣傳費用(每年)10000,。

流動資金(水電費,，進貨資金)10000。

固定資金10000,。

(3)關(guān)于員工,。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，壓力大，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務(wù),，使自己可以盡可能地放松,。此時，人們需要一個符合自己心意的松弛空間,，以便交流信息和感情,。同時，在閑暇時間聚會或款待朋友,，或商務(wù)洽談,，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺,。

（2）為傳播茶文化,，秉承千百年來的飲茶習(xí)俗，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,，不僅要能夠吸引老齡顧客,。還要吸引新一代的年輕人，讓他們認(rèn)識茶文化,、喜愛茶文化,、關(guān)注茶文化,，為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準(zhǔn)確與否,，關(guān)系到整個茶館的成敗與否,，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素,，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”,。

1.風(fēng)格定位：

復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合，自助與服務(wù)復(fù)合,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,，中國與國際復(fù)合。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,，中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,，日系和風(fēng)茶室，韓國高麗風(fēng)茶室,，東歐風(fēng)茶室,，歐美風(fēng)茶室，具地方特色的散座,、自主選食廣場,，交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境,，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點、商務(wù)茶點套餐等,，具有國際特色的服務(wù),，滿足消費者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會友,、下棋,、喝下午茶。

（2）商務(wù)功能：接洽,、商談,、簽約、應(yīng)酬等,。

（3）情感功能：情侶包廂,、家庭套廂、閨蜜私間等,。只有想不到,，沒有做不到。

（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn),。

（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶,、代客配具,。

3.檔次定位：

對商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群。

對待普通白領(lǐng),，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費者。

4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣,。

老話說的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質(zhì)而定，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,，還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運營,。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷,，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,，描述容易度最高的地區(qū),。經(jīng)營面積：500—600平米。

大廳：玻璃杯1人/個,、白瓷小餐盤1人/個,。

韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個,、煮水器,、隨手泡各1個。

a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶,、桂花烏龍、菊花茶）四選一+自助茶點=38元/人,。

c套餐：西式進口紅茶+自助茶點=58元/人單點：花茶30/杯+小分茶點（泡芙+蘋果）中國名茶40元/杯+小分茶點（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點（蛋糕+獼猴桃）,。

茶單設(shè)計：四個板塊，分別展示套餐和單點,。

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,，配上套餐說明和各種茶圖片。

b套餐以黑白藍的中國元素圖做暗花,，配上套餐說明和各種茶圖片,。

c套餐以時尚的淡黃色為主調(diào),，配上套餐說明和各種茶圖片。

策劃師兩名：大學(xué)本科,，茶文化專業(yè)女生,、負(fù)責(zé)出席活動和整體策劃。

茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,，其中借鑒了一部分西方文化,。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào)，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具,，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官,。讓人一進茶館感受的是最清新的中式文化,，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯，是一種新型的藝術(shù)表達方式,，生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi),，正可謂一切盡在不言中。走進大廳,，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺,，咖啡色的地板，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合,，給人一種簡約的古雅，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明,，錯落有致，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起,。全方位配置的小音響，寧靜又悠揚的輕音樂充盈著整個大廳,，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松,。穿過大廳，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,，延伸到各個茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,，墻板之間填充的是巖棉,，隔音效果可達53分貝以上，顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會被偷聽,。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺，沒有污染,。除此之外,，其中的設(shè)計也是迥然不同的,，分為中式茶室,、日式茶室、韓式茶室等等,。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,，四壁裝飾精美，又相對封閉,，可供洽談生意或親友相聚,。一般需預(yù)先定座，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),，房門可懸掛提示牌,，以免他人打擾。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤作為背景裝飾，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動自然,。桌椅使用的是親切的原木色，讓整個茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風(fēng),，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡單的小木桌，小木椅,，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米,。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個點,。這樣設(shè)計的茶室能給人一種洗凈鉛華,，一塵不染，卻又帶著淡淡木香的感覺,。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感,、花朵圖案的淡雅壁紙，與線條柔美的純白桌椅極為和諧,。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題,。

格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,，盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化，從而體現(xiàn)茶文化,。樓里面設(shè)有中式,，西式不同風(fēng)格的包廂，營造一種舒適的飲茶環(huán)境,，引導(dǎo)消費者追求高雅的文化品位,。

目標(biāo)市場：白領(lǐng)，成功人士,，小資及崇尚文化追求的人等,。

2.中國洽談會議習(xí)慣性的放在餐館上，解決一切合同問題,，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同，既能良好溝通,，又能理性洽談,。

3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方，消費者可以受到熏陶,，自我提升,。

食物類：各類茶，餐食,，各色點心等,。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點心。

表演類：京劇,，茶藝表演,，舞臺劇，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座,。

銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉，茶具等,。

活動類：提供不同風(fēng)格的包廂,，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談、派對,、部門聚會等等,。

商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具，進行分類,，主要分為三個等級消費者可自行選擇三個等級中的各小類,。

茶館的目標(biāo)消費群體主要是白領(lǐng)和追求時尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過實體店經(jīng)營獲得利潤，并且在通過微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣宣傳,，參與團購打折等。

1,、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進行宣傳,，海報內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點,、開張優(yōu)惠活動等,。

1、開業(yè)促銷,。

2,、店慶促銷。

3,、例行節(jié)假日促銷。

4,、行業(yè)競爭促銷,。

節(jié)假日促銷。

本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動,，分別吸引女性消費群體,、時尚的年輕消費群體和一群熱衷于贈品的消費群體。

（一）婦女節(jié),。

凡在當(dāng)日來本店消費的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,，并可免費品飲本店專為女性設(shè)計的養(yǎng)顏美容茶一杯。

（二）萬圣節(jié),。

萬圣節(jié)前后共三天內(nèi),，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對，大廳上演cosplay,，凡來消費者,，可免費試穿各種服裝發(fā)飾。

（三）年終大派送,。

1,、設(shè)計制作一批紅包形式的代金券。

2,、派送給新老客戶,、潛在客戶、意向客戶,。

3,、代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費，即可使用代金券，且消費滿88可得掛歷等,。