制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇一

華北局黨委強(qiáng)調(diào),，在全體黨員中組織開(kāi)展“,。

兩學(xué)一做。

”學(xué)習(xí)教育,，是“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的延展和深化,，是今年的一項(xiàng)重要政治任務(wù)。各級(jí)黨組織和全體黨員要增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí),，帶頭自覺(jué)學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí),，提升戰(zhàn)略思維,、辯證思維、綜合決策,、駕馭全局能力;要增強(qiáng)看齊意識(shí),，在政治上站穩(wěn)立場(chǎng)、思想上辨明方向,、行動(dòng)上令行禁止,，經(jīng)常、主動(dòng)向黨中央看齊,，向黨的理論和路線方針政策看齊,，提升思想定力、行動(dòng)定力和政治定力。

要增強(qiáng)黨性意識(shí),，自覺(jué)高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,、磨練自己、提高自己,，講規(guī)矩、守紀(jì)律,，知行合一,、表里如一，時(shí)時(shí)刻刻,、事事處處為黨、愛(ài)黨,、憂黨,、護(hù)黨;要增強(qiáng)紀(jì)律規(guī)矩意識(shí),，始終把紀(jì)律規(guī)矩挺在前面,，嚴(yán)格落實(shí)黨委的主體責(zé)任和紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任,，以“忠誠(chéng),、干凈、擔(dān)當(dāng)”和“三嚴(yán)三實(shí)”為標(biāo)尺，爭(zhēng)做“學(xué)習(xí),、團(tuán)結(jié)、清廉,、實(shí)干”的表率，共同推動(dòng)華北民航持續(xù)健康發(fā)展,。

正寧縣在農(nóng)村黨員中，結(jié)合“冬訓(xùn)”工作,，認(rèn)真組織實(shí)施“五個(gè)一”,，推動(dòng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育抓實(shí)見(jiàn)效,。

講一堂“黨課”,。充分利用農(nóng)村冬閑時(shí)節(jié),，外出務(wù)工和流動(dòng)黨員大量返鄉(xiāng)的大好機(jī)會(huì),，結(jié)合“冬訓(xùn)”工作要求，重點(diǎn)對(duì)今年沒(méi)有參加學(xué)習(xí)教育的黨員進(jìn)行大量集中“補(bǔ)課”,。采取巡回宣講、專題研討,、書記領(lǐng)學(xué)等多種方式,，圍繞黨章,、xx屆五中全會(huì)精神,、系列講話,、省市委決策部署,、各項(xiàng)惠農(nóng)政策,、農(nóng)村實(shí)用法律法規(guī),、精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的政策等內(nèi)容。

組織農(nóng)村在家黨員,、外出流動(dòng)黨員,、入黨積極分子和有入黨意愿的年輕群眾，在村部,、農(nóng)家院落,、農(nóng)家書屋、農(nóng)民文化廣場(chǎng)集中開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記精心準(zhǔn)備專題,，對(duì)轄區(qū)村“全覆蓋”講黨課;鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員和科級(jí)干部每人聯(lián)系一個(gè)村，結(jié)合村情實(shí)際選好主題講黨課,。以村為單元，制定詳細(xì)的《春節(jié)活動(dòng)計(jì)劃安排表》94份,，具體到村,、到人、到每一天,，對(duì)照落實(shí),。

辦一場(chǎng)文體活動(dòng)。以弘揚(yáng)文明精神,，開(kāi)展黨性鍛煉為宗旨,，大力舉辦健康有益的文體娛樂(lè)活動(dòng)，大興“文體活動(dòng)”之風(fēng),。全縣94個(gè)行政村村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所,，春節(jié)期間面向黨員和群眾開(kāi)大門、大開(kāi)門,，以“黨在我心中”為主題,，組織民間藝人,、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、大學(xué)生村官和返鄉(xiāng)務(wù)工年輕黨員積極參與,，廣泛開(kāi)展乒乓球,、籃球、拔河,、棋類,、羽毛球、短跑接力,、書法,、剪窗花、婦女刺繡,、唱山歌,、廣場(chǎng)舞等比賽活動(dòng)，并結(jié)合村俗傳統(tǒng),，正月初一,、十五開(kāi)展社火秧歌巡演，平均每村參與人數(shù)均在60人以上,。至目前,，全縣每村安排各類活動(dòng)均在10場(chǎng)次以上。

開(kāi)展一次走訪慰問(wèn),。開(kāi)展“黨建扶貧送溫暖”春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng),，走村入戶慰問(wèn)建國(guó)前入黨老黨員、生活困難黨員,、困難大學(xué)生村官70人,，了解他們的生活、家庭及困難情況,，給他們送去春節(jié)的問(wèn)候和新年的祝福,，每戶送慰問(wèn)金20xx元，縣委組織部共發(fā)放慰問(wèn)金14萬(wàn)元,。

組織一次志愿服務(wù),。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委牽頭，包村領(lǐng)導(dǎo)主抓,，村黨支部具體承辦,，開(kāi)展“為黨員拜年”活動(dòng)。組織駐村工作隊(duì),、大學(xué)生村官,、年輕黨員共同參與，志愿上門入戶為生活特困黨員、鰥寡孤獨(dú)老人送窗花,、貼,。

對(duì)聯(lián)。

為他們義務(wù)打掃衛(wèi)生曬衣晾被讓他們感受到黨的關(guān)懷和溫暖,。

樹(shù)立一批先進(jìn)典型,。圍繞“學(xué)黨章強(qiáng)黨性”、參加春節(jié)期間系列黨建活動(dòng),、黨員作用發(fā)揮等內(nèi)容,，以村級(jí)黨組織為單元，以黨員為對(duì)象,，評(píng)選“黨員先鋒”,，帶頭發(fā)揮黨員的模范作用。同時(shí),，利用縣域“一臺(tái)三網(wǎng)”,，及時(shí)跟蹤報(bào)道他們服務(wù)廣大黨員和群眾的先進(jìn)事跡，吸引更多的黨員向先進(jìn)看齊,。

共

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個(gè)人計(jì)劃書格式篇二

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題,、正文和落款三項(xiàng),。

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱,；計(jì)劃時(shí)限,；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱,。

一 般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標(biāo)題,，如《××村20xx年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位,；“二00年”是計(jì)劃時(shí)限,；“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》,。

（3）公文式標(biāo)題,，如《山東省關(guān)于20xx年農(nóng)村工作的部署》。

計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼,；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的,，可以省略,；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題,；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際。

確切地使用名稱,。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,。

如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的'日期之上具名,。

除寫清指導(dǎo)思想外,，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向,。因此,，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

（2）措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量,，創(chuàng)造什么件,，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體,，切實(shí)可行。

（3）步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分,，哪是重 點(diǎn),，哪是一般，也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,。

在正文結(jié)束的后下方,，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒(méi)有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）,。此外,，如果計(jì)劃有表格或其他附件的。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇三

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。在20xx年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來(lái)越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一,、工作說(shuō)明,。

二、基本規(guī)定事項(xiàng),。

1,、作為采購(gòu)部的員工必須對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)。不接受廠商的回扣,、旅游招待,、贈(zèng)品、宴會(huì),，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、采購(gòu)人員必須了解本部門的專業(yè)知識(shí),，避免采購(gòu)假冒偽劣商品及被廠商蒙騙,。

3,、采購(gòu)人員必須具備豐富的商品知識(shí),，慎重選擇商品,，建立商品組織,，控制商品結(jié)構(gòu),，清除滯銷商品,，經(jīng)常引進(jìn)新商品,，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

4,、控制毛利,，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，完成目標(biāo)值,。

5,、采購(gòu)人員必須考慮新商品的陳列問(wèn)題，對(duì)正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(moduler),，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式,。

6、采購(gòu)人員應(yīng)密切注意市場(chǎng)行情的變化,，掌握市場(chǎng)信息,，

7、采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化,，及時(shí)調(diào)節(jié)受影響的商品的庫(kù)存,。

8、采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場(chǎng),，了解商情,、客情,，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。

9,、采購(gòu)人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購(gòu)渠道,，尋找充足的貨源，避免脫銷,。

10,、采購(gòu)人員必須適時(shí)開(kāi)發(fā)新商品。

11,、采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查,，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略,、促銷手段等,。并采取相應(yīng)對(duì)策。

12,、采購(gòu)人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù),，分析銷售狀況，并及時(shí)做出整改措施,。

13,、采購(gòu)人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施,。

14,、采購(gòu)應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性,。

三,、專業(yè)知識(shí)。

作為一個(gè)合格的采購(gòu)員,，除應(yīng)具備豐富的商品知識(shí)外,，還應(yīng)了解與采購(gòu)有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí),。具體如下：

1,、國(guó)家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);。

2,、商品安全期限;,。

3、商品品質(zhì)的辨別方;,。

4,、商標(biāo)知識(shí);。

5,、銷售技巧;,。

6,、商品功能;。

7,、商品的制作技術(shù);,。

8、商品制造成本的構(gòu)成;,。

9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法;,。

10,、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);。

11,、商品的季節(jié)變化規(guī)律;,。

12、供應(yīng)商談判技巧,。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇四

為了進(jìn)一步提高人大代表的理論素養(yǎng)和履職能力,，使代表充分掌握人大工作有關(guān)法律、法規(guī),，確保代表參加活動(dòng)取得實(shí)效,，經(jīng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)批準(zhǔn)，特制定本計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

以黨的十八大和十八屆三中,、四中,、五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo),，以提高代表的法律專業(yè)知識(shí)和依法履職能力為重點(diǎn),，努力培養(yǎng)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良,、學(xué)識(shí)豐富,、履職能力強(qiáng)的人大代表隊(duì)伍，為做好安國(guó)鎮(zhèn)人大各項(xiàng)工作提供思想動(dòng)力和組織保障,。

(一)憲法,、法律和人大制度的基本理論。圍繞堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度,，學(xué)習(xí)《憲法》,、《中華人民共和國(guó)全國(guó)人民代表大會(huì)和地方各級(jí)人民代表大會(huì)代表法》、《江蘇省實(shí)施中華人民共和國(guó)全國(guó)人民代表大會(huì)和地方各級(jí)人民代表大會(huì)代表法辦法》,、《江蘇省選舉實(shí)施細(xì)則》等,，使代表了解憲法的基本知識(shí),、選舉制度的基本內(nèi)容、地方國(guó)家機(jī)構(gòu)的組成情況等,，以及了解代表的性質(zhì),、地位、作用和代表的權(quán)利,、義務(wù),。

(二)代表履職的程序、形式和方法,。圍繞代表依法履職,，學(xué)習(xí)縣大人常委會(huì)和鎮(zhèn)人大主席團(tuán)的議事規(guī)則和工作程序;學(xué)習(xí)如何在人代會(huì)期間審議各項(xiàng)工作報(bào)告、審查經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃,、審查財(cái)政預(yù)算和決算等內(nèi)容;學(xué)習(xí)中央和省,、市、縣關(guān)于代表工作的文件,，學(xué)習(xí)提出議案,、建議、批評(píng)和意見(jiàn)的方法以及代表在閉會(huì)期間參加各項(xiàng)活動(dòng)等方面的規(guī)定,，了解對(duì)議案,、建議、批評(píng)和意見(jiàn)辦理的程序和方法,。

(三)履職所需的其他專門知識(shí),。圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，結(jié)合監(jiān)督和代表專題調(diào)研,、視察，提出議案和建議、批評(píng)和意見(jiàn)等方面的工作，掌握所需要的有關(guān)專門知識(shí),，以提高代表綜合素質(zhì),。

三、主要措施。

1、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、明確專人輔導(dǎo),、確定學(xué)習(xí)內(nèi)容及輔導(dǎo)方法等措施,，認(rèn)真組織代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，保證學(xué)習(xí)的實(shí)效性,。

2,、學(xué)習(xí)采取集中培訓(xùn),、輔導(dǎo)講座和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的形式進(jìn)行,。集中培訓(xùn)每年進(jìn)行一次,，由鎮(zhèn)人大主席團(tuán)對(duì)代表進(jìn)行法律知識(shí)和業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)，輔導(dǎo)講座由各代表活動(dòng)中心于雙月8日組織一次,，除涉及整體工作的特殊情況外,，一般不改變集中學(xué)習(xí)的時(shí)間;自學(xué)由個(gè)人根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃和工余時(shí)間自行安排,，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤兩促進(jìn)。

3,、嚴(yán)格考勤制度,。自覺(jué)做好學(xué)習(xí)筆記,，集體學(xué)習(xí)時(shí)除工作需要和個(gè)人特殊情況外,，一般不準(zhǔn)請(qǐng)假。確需請(qǐng)假的須報(bào)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。學(xué)習(xí)時(shí)嚴(yán)肅紀(jì)律,，不得遲到早退,。

四,、代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)的實(shí)施保障。

(一)代表參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),，是代表依法履職的一種形式,。代表在任期內(nèi)集中參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間一般為2天,，也可以通過(guò)其他方式參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

(二)由鎮(zhèn)人大制定代表的五年培訓(xùn)規(guī)劃，并根據(jù)培訓(xùn)規(guī)劃制定年度培訓(xùn)計(jì)劃,，同時(shí)將代表培訓(xùn)的規(guī)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃印發(fā)給各代表小組,。代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,，由鎮(zhèn)人大主席團(tuán)和各代表之家聯(lián)絡(luò)員組織落實(shí)，鎮(zhèn)人大按照分工予以配合,。

(三)加強(qiáng)各代表之家建設(shè),，切實(shí)完善管理，努力提高效能;加強(qiáng)代表培訓(xùn)師資隊(duì)伍的建設(shè),，總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，提高授課水平。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇五

3.易世達(dá)店20xx年完成總銷售72.9萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),，同比增長(zhǎng)49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售12000完成135%,，三月銷售32956完成80%,，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%,，6月份銷售50067完成102%,，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20xx年任務(wù)1月12萬(wàn),，2月12萬(wàn),，3月6萬(wàn)，4月8萬(wàn),，5月10萬(wàn),，6月5萬(wàn)，7月6萬(wàn),，8月7萬(wàn),，9月8萬(wàn)，10月10萬(wàn),，11月6萬(wàn),，12月10萬(wàn)，易世達(dá)店屬于社區(qū)店在2月商場(chǎng)沒(méi)有大型的活動(dòng)是店中店自行的活動(dòng),，三月份會(huì)以特賣場(chǎng)為主看一月銷售,，主推一口價(jià)的貨品來(lái)符合商場(chǎng)的層次，四月五月以特賣場(chǎng)為主,，及時(shí)調(diào)整貨品,，讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來(lái)，7月8月以主推夏裝新品為主及時(shí)調(diào)整陳列,，季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝,，9，10月份結(jié)婚的多一些賣場(chǎng)以結(jié)婚的主題來(lái)陳列,，可以帶動(dòng)?jì)寢寕円黄饋?lái)消費(fèi),，11月12月以冬裝為主告知會(huì)員前來(lái)挑選,，告知冬季的流行趨勢(shì)。

4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成62萬(wàn),，同比增長(zhǎng)17%。20xx年1月銷售52144完成任務(wù)100%,，2月份銷售29177完成任務(wù)97%,，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%,，20xx年任務(wù)1月8萬(wàn),，2月份8萬(wàn)，3月份3萬(wàn),，4月份4萬(wàn),，5月份5萬(wàn)，6月份3萬(wàn),，7月份3萬(wàn),，8月份4萬(wàn)，9月份5萬(wàn),，10月份6萬(wàn),，11月份5萬(wàn)，12月份8萬(wàn),，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,，3月初賣場(chǎng)在做一周滯銷款的尼克服清倉(cāng)帶動(dòng)銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機(jī)會(huì)做新品的推廣,，其次一周調(diào)整賣場(chǎng)一次讓顧客有新鮮感,，員工對(duì)貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí),，每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí),，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡,、身材,、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的,，結(jié)合報(bào)表中區(qū)域差異情況,，貨品及時(shí)調(diào)整，店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì),，賣場(chǎng)主動(dòng)示范推廣,，10月11月抓住鳥巢游玩的客流，其次加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴,。

5.平谷國(guó)泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成50萬(wàn)。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933,，3月任務(wù)3萬(wàn),，4月任務(wù)3萬(wàn)，5月任務(wù)4萬(wàn),，6月任務(wù)3萬(wàn),，7月任務(wù)3萬(wàn)，8月任務(wù)4萬(wàn),，9月任務(wù)4萬(wàn),，10月任務(wù)6萬(wàn)，11月任務(wù)4萬(wàn),，12月任務(wù)6萬(wàn),，平谷國(guó)泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷售很大，我會(huì)把羽絨服清倉(cāng)返庫(kù),，加強(qiáng)新品春裝的推廣,，賣場(chǎng)的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心,，3月4月主推春裝為主,，每天給店鋪設(shè)置主推款，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，在4月5月利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等工作計(jì)劃來(lái)吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務(wù),，7月8月以主推夏裝為主,，為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼大量贈(zèng)品支持,，國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，例如國(guó)慶日，情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪?zhàn)鎏刭u,。其次還有商場(chǎng)的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

6.廣安門天虹:20xx年完成94萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),，增長(zhǎng)17%,。15年銷售較高月份1月，5月,，9月,，10月，12月,。一年中的幾個(gè)有效節(jié)假日,，商場(chǎng)有同步大型優(yōu)惠活動(dòng)。在16年中正常保住這幾個(gè)月份的有效銷售業(yè)績(jī),。在老顧客的維系上做功課,，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會(huì)員的數(shù)量,。11月初,，準(zhǔn)備申請(qǐng)一個(gè)檔期的15年羽絨服的一口價(jià)特賣。

7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開(kāi)業(yè)到12月總銷售19.2萬(wàn),，16年計(jì)劃銷售66萬(wàn),。老顧客比較忠實(shí)，16年更好的增加會(huì)員數(shù)量,，6月底做一周年老顧客感恩活動(dòng),。有效節(jié)假日5月，9月,，10月,，12月銷售的跟進(jìn)。3.8號(hào)二層有大型淑女裝特賣,，如果能排上檔期對(duì)銷售有更好的提升,。

8.公益橋華冠：新店鋪開(kāi)業(yè)，準(zhǔn)備把這個(gè)店定位為一個(gè)精品銷售店,。店內(nèi)做兩桿的一口價(jià)商品,，為新品的銷售起到一個(gè)帶動(dòng)的作，如果華聯(lián)撤柜,，那邊要做的老顧客一周年答謝會(huì)將轉(zhuǎn)到這邊來(lái)做,。抓住有效節(jié)假日銷售5月，9月，10月,，12月,。

9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成40萬(wàn),。灤南屬于縣級(jí)商場(chǎng),，品牌還沒(méi)有完全得到認(rèn)可。今年加大力度對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升,。在8月底,，12月底,，計(jì)劃在一層大廳做兩檔小型特賣會(huì),，提高銷售的同時(shí)可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹取Ｗプ∮行Ч?jié)假日銷售5月,，9月,，10月，12月,。

10.唐山八方：15年10月開(kāi)業(yè)到12月銷售5.4萬(wàn),，16年任務(wù)64萬(wàn)，增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)呢,，提高整體員工素質(zhì),，為更好的銷售打基礎(chǔ)，如果位置沒(méi)有變動(dòng),，建議協(xié)調(diào)兩個(gè)賣場(chǎng)打通,，及時(shí)組織適合品牌所處區(qū)域的應(yīng)季商品，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域,。抓住有效節(jié)假日5月,，9月，10月,。12月,，12月底計(jì)劃做一個(gè)冬裝特賣。

11.廊坊新朝陽(yáng)：15年6月開(kāi)業(yè)到15年12月總銷售69.6萬(wàn),。16年任務(wù)141萬(wàn),。保住有效節(jié)假日5月，9月,，10月,。12月的銷售業(yè)績(jī)。增加新會(huì)員數(shù)量,，現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精,。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進(jìn)步，6月計(jì)劃做老顧客一周年感恩回饋活動(dòng),。

隨著公司的不斷發(fā)展,，規(guī)模也將得以壯大。營(yíng)銷中心將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭(zhēng)取取得更好的效益。

一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀,。

項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開(kāi)盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢,，截至20xx年2月底,，剩余套未售，其中頂層套,，一層套;一期將于20xx年5月1日開(kāi)始交房,。

項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截至20xx年2月底,，已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開(kāi)盤銷售,。

二、整體銷售計(jì)劃,。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析。

如果說(shuō)2010-2011年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào),，而進(jìn)入20xx年以來(lái),，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù),，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來(lái)看，20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場(chǎng)展望,。

盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來(lái),，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,，年底更是輪番上演土地、售房高潮,，在此背景下,，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn),。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性,。

20xx年,，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,，房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升,。在產(chǎn)品需求層面,，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策,、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性,。

經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,，開(kāi)盤、認(rèn)購(gòu),、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年,，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大,。

3、銷售周期安排,。

項(xiàng)目除一,、二期外，尚余11棟樓待開(kāi)發(fā),，建議分為三期,、四期兩期開(kāi)發(fā)，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,，爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢。

3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);,。

常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤,、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處,，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道,。

客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開(kāi)始客戶拓展,，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。

5-6月二期正式開(kāi)盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;,。

推廣方向：在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī),。

推廣,，籌備三期開(kāi)盤。

價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,，且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立,，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心,，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu),。

7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);。

推廣方向：做好項(xiàng)目三期開(kāi)盤前推廣及客戶積累工作,。

價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開(kāi)盤前價(jià)格調(diào)整,。

項(xiàng)目開(kāi)盤前客戶積累：為保證開(kāi)盤熱銷，做好三期開(kāi)盤前客戶梳理及積累工作,，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月三期房源正式開(kāi)盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;,。

推廣方向：開(kāi)盤熱銷,。

項(xiàng)目開(kāi)盤：舉辦大型開(kāi)盤儀式，項(xiàng)目三期正式開(kāi)盤銷售,，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同,，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告、夾報(bào),、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

推廣方向：持續(xù)銷售期,。

價(jià)格策略：對(duì)開(kāi)盤價(jià)格調(diào)整,。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4,、整體價(jià)格,。

項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米;,。

四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右,。

三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng),。

本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái),，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力,，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。

項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報(bào)廣為主,。

四、推廣渠道1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一,，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投,、電視字幕,、道旗、報(bào)廣,、電視廣告,、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品,。

2,、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果。

五,、營(yíng)銷活動(dòng),。

建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng)，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開(kāi)盤,，年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集,、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售,，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷,。活動(dòng)形式主要以開(kāi)盤慶典,、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主,。

一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié)、3.12植樹(shù)節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、青年節(jié)、5.13母親節(jié),、兒童節(jié),、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié),、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、10.23重陽(yáng)節(jié)。

六,、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃：

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。

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個(gè)人計(jì)劃書格式篇六

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題,、正文和落款三項(xiàng)。

計(jì)劃的標(biāo)題,，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,。

一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《××村20xx年規(guī)劃要點(diǎn)》,。其中“××村”是計(jì)劃單位;“二00年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》,。

(3)公文式標(biāo)題,，如《山東省關(guān)于20xx年農(nóng)村工作的'部署》。

計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,。

確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。

如果是個(gè)人計(jì)劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

除寫清指導(dǎo)思想外,，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計(jì)劃奮斗方向。因此,，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求,。(2)措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。

措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實(shí)可行,。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排,。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。

而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分,，哪是重點(diǎn),，哪是一般，也應(yīng)該明確,。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,。

在正文結(jié)束的后下方,，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明),。此外,，如果計(jì)劃有表格或其他附件的。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇七

學(xué)時(shí)在好好抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，好好聽(tīng)的話,，不要總是想著玩，我一定要戰(zhàn)勝貪玩的想法,。在我學(xué)習(xí)時(shí)間不多時(shí),，多擠點(diǎn)時(shí)間,，俗話說(shuō)時(shí)間就像海綿里的只要愿意擠，一定能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)的,。在時(shí),，我決定把學(xué)習(xí)放到第一位，不管有什么困難,，先把作業(yè)做完,，再做別的事。

不要再貪玩了,，因?yàn)殡x快到了,，只剩短短的3個(gè)多月了。我一定要抓緊最后的幾個(gè)月,，好好學(xué)習(xí),，多聽(tīng)老師的話考一個(gè)優(yōu)異的畢業(yè)成績(jī)來(lái)，努力加油!也希望管老師能原諒我在里的!

第一,，學(xué)習(xí),。

1.爭(zhēng)取7月1日至7月20日完、數(shù),、外三門暑假作業(yè),。計(jì)劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。

2.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)的古,，文言文,，日積月累等等。并有重點(diǎn)的背誦,。

3.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)相關(guān)內(nèi)容,，。

4.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)的課程,，默寫有關(guān)單詞,，聽(tīng)磁帶。

5.每天看課外書,，報(bào)紙,，還可以看看動(dòng)畫片，但時(shí)間不能太長(zhǎng),。

第二,，計(jì)劃具體如下：

1.培養(yǎng)的生活能力，比如：,、洗衣服。幫干一些力所能及的活,，掃掃地,，給父母捶捶背,，幫父母買點(diǎn)東西等等。

2.要注意個(gè)人等方面問(wèn)題,，不私自下河,，不能私自外出，不做危險(xiǎn)違法的事,。

3.要每天身體,，跑步，每個(gè)星期天去爬一次山,。每個(gè)星期六去游泳館游泳一次,。每天還要早起，不睡懶覺(jué),。如果父母不在家,，不能給陌生人開(kāi)門，不跟陌生人.,。見(jiàn)人要有禮貌,。這就是我的暑假計(jì)劃，我相信只要認(rèn)真這些計(jì)劃我就一定能過(guò)一個(gè),，愉快的暑假!

個(gè)人計(jì)劃書格式篇八

20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢(shì)，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。因此,，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì),。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹(shù)立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

（二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此,，要從三方面著手：

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題,，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題,。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì),。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái),，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

（二）始終牢記安全教育,。

由于各方面情況的不斷調(diào)整與變化，河北大學(xué)生網(wǎng)所提供的所有信息僅供參考,，敬請(qǐng)網(wǎng)友以權(quán)威部門公布的正式信息為準(zhǔn),。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇九

第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì),，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八,，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的,，我都不會(huì)太在意,，細(xì)節(jié)成就成功.

第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù),，無(wú)論是大事,、小事，都認(rèn)真的對(duì)待,，命運(yùn)是可以靠自己爭(zhēng)取的.

第十,，活出自己的人格和尊嚴(yán).

對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前,，合理利用學(xué)校的天時(shí),、地利、人杰,，在學(xué)校多考一些證件,，豐富自己的人生空白。

第十一,，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃,，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃,，才會(huì)有奮斗的激情,。

第十二，20xx年一起加油吧!

當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無(wú)奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來(lái)了,。

既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿意,。所以我制定了一個(gè)。

以致不讓我被以往的同學(xué)落下縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài),，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的,，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證,，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái),，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的,，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時(shí)間,，充分利用。

常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的事情,。

共

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頁(yè)，當(dāng)前第,。

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個(gè)人計(jì)劃書格式篇十

雖然新學(xué)期的生活,，還有一個(gè)月。但是還是得提前做好新學(xué)期的計(jì)劃,?；叵肷蟼€(gè)學(xué)期自己在校的種種表現(xiàn)，我真覺(jué)得有些落寞與失敗,。

然而過(guò)去了的就讓它過(guò)去吧!在新的學(xué)期里,，我應(yīng)該有新的計(jì)劃，有美好的打算,，面對(duì)未來(lái),，挑戰(zhàn)自己，爭(zhēng)取各方面都有所提高,。首先,，我要調(diào)整好自己的心態(tài)。過(guò)去,，我總是抱著過(guò)一天算一天的態(tài)度,，根本沒(méi)重視學(xué)習(xí)，才導(dǎo)致成績(jī)下滑,，現(xiàn)在我明白了：只有調(diào)整好自己的心態(tài),，把學(xué)業(yè)看成第一，才能提高自己的成績(jī),，才能充實(shí)自己的生活,。

我發(fā)覺(jué)自己的學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，也是導(dǎo)致我成績(jī)無(wú)法提高的主要原因,，以前我總以為：只要死記硬背就能學(xué)好功課,，但我錯(cuò)了，有些東西固然需要死記硬背,，但在死記硬背的前提下是感悟與理解,，只有理解課文講的是什么，才會(huì)更輕松的掌握，才能節(jié)省許多的時(shí)間,，做到事半功倍,，才能把更多的時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)上，這樣學(xué)習(xí)成績(jī)才能提高,。我決心做到讓新學(xué)期有個(gè)新氣象!

寒假就要結(jié)束了,，我將以新的精神面貌跨進(jìn)新的學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里,，我要百尺竿頭,，更進(jìn)一步。一年之計(jì)在于春,，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始,，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年,、新春,、新學(xué)期?；叵肷蟼€(gè)學(xué)期自己在校的種種表現(xiàn),，我真覺(jué)得有些落寞與失敗。

雖然對(duì)自己過(guò)去哦的行為深感悔恨,，但有句話叫做“如果你錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng),，那么請(qǐng)別悲傷，不然只顧一味的懊悔,，你就會(huì)連星星和月亮也一起錯(cuò)過(guò)”所以既然認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤亡羊補(bǔ)牢還為時(shí)未晚,。

我會(huì)充分利用大學(xué)剩余的時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)扎實(shí)的掌握一門技術(shù)為將來(lái)成為一名合格的畢業(yè)生而奮斗。以下是我大三的計(jì)劃：

首先,，我要調(diào)整好自己的心態(tài),。過(guò)去，我總是抱著過(guò)一天算一天的態(tài)度,，根本沒(méi)重視學(xué)習(xí),，才導(dǎo)致成績(jī)下滑，現(xiàn)在我明白了：只有調(diào)整好自己的心態(tài),，把學(xué)業(yè)看成第一，才能提高自己的成績(jī),，才能充實(shí)自己的生活,。

其二，我發(fā)覺(jué)自己的學(xué)習(xí)方法不當(dāng),，也是導(dǎo)致我成績(jī)無(wú)法提高的主要原因,以前總是死記硬背不理解書本意思只有理解課文講的是什么,，才會(huì)更輕松的掌握，才能節(jié)省許多的時(shí)間，做到事半功倍,，才能把更多的時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)上,，這樣學(xué)習(xí)成績(jī)才能提高。做到讓新學(xué)期有個(gè)新氣象!

其三,，1,、上課不能再像往常一樣玩手機(jī)，一定要改正,，把握現(xiàn)在,，認(rèn)真聽(tīng)講。

2,、利用自習(xí)時(shí)間認(rèn)真做完當(dāng)天的作業(yè),。遇到難題，先思考,，然后要虛心向老師或同學(xué)求教,。在完成作業(yè)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真復(fù)習(xí),。

3,、在課余時(shí)間內(nèi)，問(wèn)一些自己不懂的間題,，預(yù)習(xí)下節(jié)課的課文,。

4、上課多積極發(fā)言,，多動(dòng)腦,。雖然這些我不一定會(huì)做到優(yōu)秀，但我一定會(huì)努力做到,。

5,、取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短,，善于總結(jié)與反思,。

個(gè)人計(jì)劃書格式篇十一

我的感情并不簡(jiǎn)單，

因?yàn)椋?/p>

不知從何時(shí)起,，

我學(xué)會(huì)憂愁善感,。

別人說(shuō)我很白癡，

倒不如說(shuō)我很天真,，

因?yàn)椋?/p>

不知從何時(shí)起,，

我想去追求自己的第一份戀情，

然而,，

我還不懂得愛(ài)情為何物,。

別人說(shuō)我很純情,，

倒不如說(shuō)我很單純，

因?yàn)椋?/p>

不知從何時(shí)起,，

我竟然相信自己的直覺(jué),，

相信這世界上有感覺(jué)這一回事。

朋友說(shuō),，

我的天真會(huì)把我害慘,，

同時(shí)，

我的單純也會(huì)害我不淺,，

他說(shuō),，

感覺(jué)，

這類東西,，

不能盡信,，

我想說(shuō)，

沒(méi)有了感覺(jué),，

我就只剩下一副可憐的軀殼,，

不相信感覺(jué)，

我就不會(huì)與你相識(shí),，

感覺(jué),，

雖然不是我的靈魂，

同時(shí),，

它也會(huì)讓我胡思亂想,，

我卻放任自己去相信它，

就好象我任性地放縱自己去認(rèn)識(shí)和相信你和他們,，

我就是這樣的一位女生,！

個(gè)人計(jì)劃書格式篇十二

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院。

參賽者組長(zhǎng)：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾,。

本創(chuàng)業(yè),。

策劃書。

內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密,，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開(kāi),。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄。

第一部分前言,。

第二部分創(chuàng)業(yè)背景,。

第三部分創(chuàng)業(yè)目的。

第四部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容,。

第五部分服務(wù)群體,。

第六部分市場(chǎng)分析。

第七部分經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配,。

第八部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

第九部分預(yù)想問(wèn)題及解決辦法。

第十部分其他,。

備查資料清單,。

一、前言,。

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生,，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開(kāi)一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì),，當(dāng)然，鍛煉自我的,。

方法,。

有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加。

經(jīng)驗(yàn),。

的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開(kāi)一家足療公司,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來(lái)的!

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng),，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。

3,、欽州是個(gè)正在崛起的城市,，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺(jué)得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì),。從各地的情況來(lái)看,，足療店的開(kāi)設(shè)速度仍然很快。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力——商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī),，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。

四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開(kāi)一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂(lè)性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目,。

2、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù),，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好,。比如設(shè)立喝茶間、談話間等,。

五,、經(jīng)營(yíng)原則：

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用,。

4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。

六,、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;,。

2,、生活壓力大，工作繁忙的上班族;,。

3,、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。

七,、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二、三年的時(shí)間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，所以難成氣候,。另一方面,，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時(shí)間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段，因此,，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說(shuō),，“女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明,，很少有投資機(jī)會(huì);剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目,，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育,，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度,，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無(wú)需培育和等待,，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一,、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員，以及白領(lǐng),、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性(從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn))，這是非常龐大,、亟待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市、特大城市,，就拿一般的縣城來(lái)說(shuō),，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次;個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次,、5%每月2次,，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次,。

二,、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上;40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計(jì),，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右,，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。三有相對(duì)固定的顧客群體,。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算，每天只要達(dá)到15人次,，全年就達(dá)5400人次,，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。

三,、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略,。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次,，再加上每天5個(gè)散客,，一年又是1800人次。全年即為5800人次,，收益16.2萬(wàn)元,。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到,。

如果一個(gè)店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來(lái)人口多的地方呢?

假設(shè),，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙,、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢?

一,、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則。

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運(yùn)用新的理念,、手段和方法來(lái)整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式,。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場(chǎng)，滿足顧客需求,，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)凇?/p>

創(chuàng)新思維,。

中,，要想自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1,、突出。

文化,。

主體,。

當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面,，從餐廳的設(shè)計(jì)布局,、裝飾到菜品的色、香,、味,、形、器,，無(wú)一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向，去營(yíng)造一種良好的,、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟新的思路。

2,、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化,，樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)理念,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，敢于開(kāi)拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和,。

企業(yè)文化。

的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力,，開(kāi)拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味,，開(kāi)發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳,、主題餐廳等,。總之,，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛,，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求,。

3,、適應(yīng)目標(biāo)顧客。

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體,。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化,，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳,、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問(wèn)世,，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕,。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開(kāi)設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會(huì)名流,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，特別重視制作鮑,、翅,、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體,，開(kāi)發(fā)一些普通菜,、家常菜、快餐等,。

在足療經(jīng)營(yíng)中,，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣,。

愛(ài)好,。

另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過(guò)于庸俗、低級(jí)趣味嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)更要反映文化的時(shí)尚性做到雅俗共賞耐人尋味,。

4、引領(lǐng)足療潮流,。

菜譜,。

環(huán)境服務(wù)活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開(kāi)發(fā)輕油輕糖輕鹽輕脂肪輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開(kāi)展的文娛活動(dòng)來(lái)烘托主題,。

如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代：

一、打造節(jié)約型,、環(huán)境友好型足療。

二,、樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員,，降低人力資源成本,。

四、拓寬經(jīng)營(yíng),。

渠道,。

拓展經(jīng)營(yíng)空間增加增收途經(jīng),。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

2,、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處。

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的(茶,、咖啡等),。

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等;,。

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象;,。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

九,、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1,、來(lái)源：起初，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司,。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;,。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成。

3)對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，以提高員工的積極性,。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、,，及,。

其它。

禮品,。

2,、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品,。

5,、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘,。

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘。

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元,。

客人來(lái)時(shí),，全程消費(fèi)時(shí)間。

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;,。

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;,。

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

客人來(lái)消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí),，技術(shù)流程這樣安排的,。

(具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整)。