方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

培訓計劃方案表格篇一

加強應(yīng)急管理培訓工作，建設(shè)高素質(zhì)應(yīng)急管理干部隊伍,，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措,。根據(jù)中央、省市關(guān)于加強應(yīng)該管理培訓的精神要求，結(jié)合我縣工作實際,。特制定本實施方案,。

將全縣縣、鄉(xiāng),、村三級干部的應(yīng)急管理培訓納入全縣干部教育培訓體系,，對各級應(yīng)急管理干部進行較為全面、系統(tǒng)的培訓,，力爭用三年時間,，完成以應(yīng)急管理理論為基礎(chǔ)、以應(yīng)急管理相關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案為核心,，以提高安全防范和應(yīng)急處置能力為重點的培訓,。

（一）培訓對象

1、領(lǐng)導(dǎo)干部,。包括縣級領(lǐng)導(dǎo),、副科級的以上單位班子成員。

2,、應(yīng)急管理干部。相關(guān)縣直部門單位應(yīng)急管理機構(gòu)專,、兼職工作人員,。

3、基層應(yīng)急管理人員,。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村場、社區(qū),、企業(yè),、學校應(yīng)急管理人員。

4,、應(yīng)急救援隊伍,。包括各類專業(yè)應(yīng)急救援隊伍和其它應(yīng)急救援隊伍。

（二）培訓內(nèi)容

1,、黨和國家及各級黨委,、政府制定的應(yīng)急管理工作方針、政策,、法律,、法規(guī)培訓，增強黨政領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理意識,，提高應(yīng)急處置水平。

2、應(yīng)急管理基礎(chǔ)理論知識培訓,。利用國內(nèi)外專家學者對應(yīng)急管理工作研究的成果,，搞好基礎(chǔ)理論知識培訓，提高應(yīng)急管理干部的應(yīng)急管理業(yè)務(wù)水平,。

3,、應(yīng)急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓。加強應(yīng)急管理運行機制培訓,，提高各級應(yīng)急管理工作人員應(yīng)對突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力,、公共事件隱患排查監(jiān)管能力,。

4,、應(yīng)急管理專業(yè)技能培訓。加強應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急值守,、信息報告,、技術(shù)通信、預(yù)案管理組織演練等方面技能培訓,，增強為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)和開速反應(yīng)能力,。

5、突發(fā)公共事件救援隊伍技能培訓,。聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員,，加強對各類救援隊伍的專業(yè)技能訓練，提高在不同情況下實施救援和協(xié)同處置能力,。

（一）將應(yīng)急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學習年度計劃,，將相關(guān)應(yīng)急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。

（二）各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓時,，安排相應(yīng)應(yīng)急管理培訓課程,。

（三）開辦短期應(yīng)急管理干部專題培訓班。

（四）利用召開應(yīng)急管理工作會議,、座談會議和業(yè)務(wù)會議等形式進行培訓,以會代訓,。

（五）結(jié)合各類應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援隊伍進行"實戰(zhàn)"演練,。

（一）教材與師資隊伍保障

1,、教材保障：根據(jù)國家和省、市應(yīng)急管理培訓的有關(guān)內(nèi)容組織培訓教材,。

2,、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應(yīng)急辦為依托,，培養(yǎng),、建立一支應(yīng)急管理教研骨干隊伍,。積極發(fā)展兼職教師隊伍，從具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師,，建立應(yīng)急管理培訓師資庫,。

（二）培訓場地保障

充分利用現(xiàn)有的各類培訓教育基地和廣播、電視等教學手段,，逐步建立和完善了適應(yīng)情景模擬,、應(yīng)急演練要求為重點的培訓基地。

（三）培訓經(jīng)費保障

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門要將應(yīng)急管理培訓作為重要培訓項目之一,，培訓所需經(jīng)費在現(xiàn)有的干部教育培訓費中予以安排，重點保證,。

（四）建立培訓質(zhì)量評估和考核機制

將應(yīng)急管理培訓評估和考核納入應(yīng)急管理工作目標考核體系,，提高證應(yīng)急管理培訓工作的質(zhì)量。

培訓計劃方案表格篇二

培訓計劃方案是為了提升員工的能力和技能而制定的指導(dǎo)性文件,，通過培訓的方式幫助員工適應(yīng)新的工作需求,，提高工作效率和績效。在參加了一次培訓計劃后,，我意識到培訓計劃方案的重要性,，并得出一些心得體會。

二,、培訓目標與內(nèi)容的明確性,。

在這次培訓計劃中，首先給我留下深刻印象的是培訓目標與內(nèi)容的明確性,。無論是培訓的目標，還是具體的培訓內(nèi)容,，都非常清晰明確,。這樣的明確性有助于我更好地了解培訓的目的和內(nèi)容，讓我在學習過程中更加有針對性,。同時,，明確的目標也幫助我在培訓結(jié)束后能夠更好地評估自己的成果，看看自己是否達到了預(yù)期的目標,。

三,、培訓方法的多樣性。

另一個讓我感到滿意的地方是培訓方法的多樣性,。這次的培訓計劃采用了多種培訓方法,，如講座、案例分析,、小組討論等,。這種多樣性的培訓方法既增加了培訓的趣味性,，又能夠切實地幫助我們將知識轉(zhuǎn)化為實際運用能力。例如,，通過小組討論,，我們能夠在與他人的交流中互相學習、互相啟發(fā),，進一步理解和應(yīng)用培訓中的知識,。

四、培訓師資的專業(yè)性,。

培訓計劃的有效性不僅取決于培訓目標和方法,，還與培訓師資的質(zhì)量緊密相關(guān)。幸運的是,，這次培訓計劃的師資非常專業(yè),。培訓講師不僅對培訓內(nèi)容掌握得很好，而且能夠?qū)⒅R娓娓道來,，通過生動的案例和實際經(jīng)驗給我們提供直觀的指導(dǎo),。同時，培訓講師還非常注重與學員的互動,，耐心地回答我們的問題,，并與我們分享他們在工作中的經(jīng)驗和心得。這種專業(yè)性的教學方法大大提高了培訓的質(zhì)量和效果,。

最后,，我注意到這次培訓計劃還包含了后續(xù)跟進與評估。通過定期的回顧和總結(jié),，我們能夠更好地鞏固所學知識,。此外，培訓計劃還設(shè)置了評估機制,，通過學員的自我評估和上級的評價,，對培訓的效果進行監(jiān)控和評判。這種后續(xù)跟進和評估使得培訓計劃更加完善和有效,，確保所學知識能夠真正應(yīng)用到實際工作中,。

總結(jié)。

綜上所述,，培訓計劃方案在提升員工能力和技能方面具有重要意義,。通過明確培訓目標與內(nèi)容、多樣性的培訓方法,、專業(yè)的培訓師資,，以及后續(xù)跟進和評估，培訓計劃方案能夠有效提升員工的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,。我從這次培訓中深刻體會到了培訓計劃方案的重要性和價值,，相信這對我今后的工作和發(fā)展將有著積極的影響,。

培訓計劃方案表格篇三

為了提高培訓工作的計劃性、針對性,、有效性,，使培訓工作更為切實地發(fā)揮作用，提高員工的實際工作技能和工作績效,，根據(jù)gmp要求和20xx年培訓計劃,，結(jié)合20xx培訓重點——歷次gmp檢查及自檢提出的問題及整改情景，我們對20xx年度的公司內(nèi)部培訓作如下安排：

1,、培訓對象：公司全體員工,。

2、培訓目的：

(1),、引導(dǎo)員工認清自我的職責與使命并成為可堪培養(yǎng)與發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)員工,。

(2),、樹立正確的質(zhì)量意識和觀念，更新現(xiàn)有專業(yè)知識,，充實個人知識儲備,，鞏固和提高公司質(zhì)量管理水平,。

(3),、強化員工gmp意識，全面擴大gmp領(lǐng)域的專業(yè)視野,。

(4)、了解國家安全生產(chǎn)方針,、法律法規(guī)和常見事故防范,、應(yīng)急措施基本常識;掌握崗位安全操作規(guī)程;提高職工安全生產(chǎn)意識;減少或杜絕安全隱患和事故的發(fā)生。

培訓資料：結(jié)合歷次gmp檢查及自檢發(fā)現(xiàn)的問題與整改情景,，講授有關(guān)藥品法律法規(guī)、藥品gmp知識,、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理、物料管理,、設(shè)備管理,、安全生產(chǎn)相關(guān)知識等,。

培訓方式：綜合管理部統(tǒng)一組織全體員工集中面授,。

20xx年7月下旬1-2天。

5,、考核,。

筆試,，采取閉卷考,，筆試考核試題由各授課人出題,，綜合管理部統(tǒng)一組織考試。

1,、培訓對象：各部門員工。

2,、培訓目的：各部門負責人根據(jù)本部門員工應(yīng)掌握的gmp文件,、崗位職責,、專業(yè)知識,、操作技能等,，進行有針對性的部門崗位培訓,，強化員工gmp意識,，提高員工工作技能,。

培訓資料：部門崗位必備的專業(yè)知識,、部門相關(guān)gmp文件,、部門職責、操作技能,、崗位sop及相關(guān)的管理制度等,。

培訓方式：由各部門自行組織本部門員工采取集中面授,、現(xiàn)場演示,、討論會,、文件學習等方式進行培訓,，部門負責人為主要授課人,，并把培訓講義或培訓大綱,、培訓記錄,、培訓試題等相關(guān)培訓檔案材料報送到綜合管理部備案,。

20xx年全年各部門根據(jù)實際情景靈活安排。

5,、考核分口試、筆試,，筆試考核由部門負責人自行組織考試;口試由授課人在課堂上進行提問?？谠囌?0%,，筆試占50%,，筆試為閉卷考,。

1,、培訓對象：各班組崗位員工,。

2,、培訓目的：著重加強班組崗位培訓,，有針對性的開展班組崗位培訓,，使gmp工作貫徹落實到每一個崗位,，提高崗位員工的工作技能,。

培訓資料：班組崗位必備專業(yè)知識,、崗位相關(guān)gmp文件,、崗位職責,、崗位sop,、生產(chǎn)工藝規(guī)程、實際操作技能及崗位相關(guān)的管理制度等,。

培訓方式：由各部門組織班組崗位員工采取集中面授,、現(xiàn)場演示等方式進行班組崗位培訓,，授課人由班組長或優(yōu)秀員工擔任,，班組長負責培訓出題,、考核,，并把培訓講義或大綱,、培訓記錄,、培訓考核成績等相關(guān)培訓檔案材料報送到綜合管理部備案,。

20xx年各班組根據(jù)工作情景靈活安排,。

5,、考核分筆試,、口試,、實際操作,，筆試考核試題由各班組長出題并組織考核,，綜合管理部負責試題打印;口試由授課人在課堂上進行提問;實際操作由班組長和部門負責人共同進行現(xiàn)場考核,。筆試占30%,，口試占30%,，實際操作占40%。

培訓計劃方案表格篇四

近年來,，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和技術(shù)的日新月異,，人才的培養(yǎng)和發(fā)展成為了企業(yè)重要的需求,。為了滿足企業(yè)對人才的需求，并提高員工的綜合素質(zhì)和競爭力,，很多企業(yè)紛紛制定了培訓計劃方案,。在我參加的一次企業(yè)內(nèi)部培訓計劃中，我感受到了培訓計劃的力量,，并從中獲得了很多收獲,。

培訓計劃方案的制定非常關(guān)鍵，它需要充分考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和員工的需求,。首先,，它要明確目標,，確定培訓的內(nèi)容和范圍。在實施過程中,，培訓計劃要精細化和個性化,。其次，培訓計劃要科學化和系統(tǒng)化,，注重培訓結(jié)果的評估和反饋,。只有這樣，才能真正發(fā)揮培訓的效果,，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力,。

在培訓計劃方案的實施過程中，我學到了很多知識和技能,。首先是關(guān)于團隊合作的重要性。在一個團隊里,，個人的力量是有限的,，只有團結(jié)一致、共同努力,，才能夠取得更好的成果,。通過課堂上的團隊合作活動，我意識到了團隊合作的重要性,，學會了傾聽他人意見,，與人溝通和協(xié)作。其次是關(guān)于溝通技巧的培養(yǎng),。在工作中,，良好的溝通能力是非常重要的，只有與他人保持良好的溝通,，才能夠更好地理解別人的需求和提供有效的解決方案,。通過培訓課程中的溝通技巧訓練，我學到了如何與他人進行有效的溝通,，提高了我的溝通能力,。最后是關(guān)于自我管理和職業(yè)規(guī)劃。培訓計劃中,，有關(guān)個人能力提升的課程幫助我更好地認識自己,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢并充分發(fā)揮。同時,，也幫助我規(guī)劃了未來的職業(yè)發(fā)展方向,。

在培訓計劃中，我還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和提升空間,。首先是發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的知識和技能欠缺,。培訓課程中的學習使我認識到了自己的不足之處,，并有針對性地進行了彌補。其次是發(fā)現(xiàn)了自己在與人溝通和團隊合作方面還存在一定的困難,。但通過培訓計劃的學習,，我積極改進自己，并與同事建立了良好的工作關(guān)系,。最后是發(fā)現(xiàn)了自己在職業(yè)規(guī)劃方面還存在迷茫,。通過培訓計劃中的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識,，并制定了相應(yīng)的計劃,。

培訓計劃方案的實施需要付出一定的時間和精力，但我認為這是值得的,。通過培訓計劃,，我提高了自己的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力，為自己的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。在今后的工作中,，我將更加注重團隊合作，提高自己的溝通能力,，并明確自己的職業(yè)規(guī)劃,。

總的來說，參加培訓計劃方案是一次非常有意義的經(jīng)歷,。通過培訓計劃,，我不僅獲得了知識和技能的提升，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和提升空間,。我相信,，在今后的工作中，我將能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，克服自己的不足,，為企業(yè)的發(fā)展和自身的成長做出更大的貢獻！

培訓計劃方案表格篇五

在“以病人為中心,，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下,，切實抓好“三基三嚴”的培訓及考核工作，不斷提高我院護理人員的綜合素質(zhì),，特制定以下計劃：

苦練技能,，服務(wù)患者。按護理人員在職繼續(xù)教育實施方案,，抓好護理人員的“三基三嚴”培訓及考核工作,，提高護理人員的綜合素質(zhì)。

1,、基礎(chǔ)理論：學習基礎(chǔ)護理學,，內(nèi)護理學,，等學科的知識。

2,、基本知識：護理心理學,，護理文件書寫及管理規(guī)范，護理糾紛的防范等相關(guān)的知識,。

3,、基本技能：護理技術(shù)操作常規(guī)，?？谱o理技術(shù)操作規(guī)程,。

4、護理新知識,、新理論,、新進展、新規(guī)范等,。

（一）對各級護理人員“三基三嚴”培訓的內(nèi)容及安排,。

1、每月組織一次護理業(yè)務(wù)知識學習,。

2、每月一次護理業(yè)務(wù)知識查房,。

3,、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學習、三基理論考試和技術(shù)操作考試,。

（二）對全院各級護理人員“三基三嚴”培訓的要求,。

1、取得護士資格證護士的培訓：

1.1 培養(yǎng)目標

（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護理操作技能,。

（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護儀的使用,。

（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。

(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù),。

(5) 掌握護理記錄的書寫,。

1.2培訓計劃和方法

（1）鼓勵自學，鼓勵參加本科及大專的深造,。

（2）由高年資護士進行傳,、幫、帶,。

2,、培訓目標：

（1）熟練掌握基礎(chǔ)護理和專科護理技術(shù),，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學和臨床理論,。

（2）熟悉本科常見疾病的防治及護理,，掌握本專科新技術(shù),、新知識,，能運用護理理論、技術(shù)和護理程序,，對病人進行身心整體護理,。

（3）掌握危重病人的護理和急救技術(shù)，能獨自參加危重病人的搶救配合工作,。

3,、培訓計劃和方法：

（1）自學為主，有條件時到上級醫(yī)院參加短期培訓班,。

（2）每年進行業(yè)務(wù)知識考核,，技術(shù)操作考核。

1,、實施護理質(zhì)量全程管理,，重點加強細節(jié)管理。

2,、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學習,，一次護理查房 。并利用晨會交班的時間抽查提問,，互相交流和學習,。

3、每月進行護理操作培訓1項,，并定期考核,。

4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識的學習,。

5,、定期、不定期組織全科護理人員學習考核核心制度,、崗位職責,、相關(guān)的法律法規(guī)知識、護理應(yīng)急預(yù)案等,。

6 ,、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學習及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓及考核。

7,、鼓勵護理人員參加自考,、半脫產(chǎn)等多種形式的學歷學習，通過網(wǎng)絡(luò),、護理期刊等進行繼續(xù)教育學習,，提高專業(yè)知識水平,。

考核辦法

1、護理部對院內(nèi)護士每年進行二次理論及操作考核,，要求必須人人達到80分,。

2、按照年計劃進行操作培訓及考核,，要求85分合格,，對不合格者進行強化訓練，一周后必須達標,。

培訓計劃方案表格篇六

為深入貫徹落實黨的關(guān)于“加強教師隊伍建設(shè),，重點提高農(nóng)村教師素質(zhì)”和“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學習,、終身學習的學習型社會”精神,，進一步落實教育部“充分利用現(xiàn)代遠程教育手段”和“大力發(fā)展遠程教師培訓”要求，也為了能讓我校教師的課堂教學能力和教師的整體素質(zhì)能夠得到提高,，根據(jù)教育發(fā)展的新形勢,、新要求和相關(guān)的文件精神，本學期決定對我校教師進行進一步的遠程教育培訓,，根據(jù)我校實際情況,，特制定本校的培訓實施方案。

一,、培訓目標1.促進本校教師教學能力的提升和教學水平的提高,。培訓以學科為基礎(chǔ)，以問題為中心,，以案例為載體，全面提升教師的課堂教學能力和專業(yè)水平;以備課基本功和教材研習為重點,，提高教師依據(jù)課程標準靈活駕馭和使用教材,、進行教學設(shè)計的能力，培養(yǎng)中學教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習慣,。

2.促進義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展,。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓農(nóng)村教師與城市教師共享優(yōu)質(zhì)教育資源,，探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合,，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑，促進區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展,。

3.將教師全員集中培訓與遠程培訓相結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合，探索滿足教師多樣化培訓需求,，適合小學教師持續(xù)發(fā)展,、研修一體的新機制,，打造信息化背景下教師學習共同體。

1.以人為本,，以校為本,。將校本研修作為教師培訓的主要有效的手段。努力創(chuàng)建“校本研修”的環(huán)境,。學生,、教師和學校存在和出現(xiàn)的問題是校本研修的起點，人人是問題的提出(發(fā)現(xiàn))者,，又是研修者,，人人可參與研究。問題來自學校本身,，易認識,、易入手、易研討,、易互相解決,。在關(guān)注問題、研究解決問題的過程中,，提升教師的素養(yǎng),，改善教學，最終讓學生受益,。

2.優(yōu)質(zhì)資源共享,。以網(wǎng)絡(luò)培訓這一形式，從研修平臺的活動中,，在開放的背景下,，獲得來自各個方面的教育資源，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享,。將遠程網(wǎng)絡(luò)培訓與面對面的教師培訓相結(jié)合,，使優(yōu)質(zhì)教育資源的利用得到最大的發(fā)揮。

3.以學校教學存在的現(xiàn)實問題作為研修課題,，用自修反思的方式開展校本研修,。本校教師在校本研修的環(huán)境氛圍下，自修反思,，立足崗位,，教師自我進修、自我學習,，以自己的教育教學活動為思考對象,，對自己所做出的決策以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析，用教育科學研究的方法，主動獲取信息,，提高解決教育教學實際問題的能力和提高自我覺察水平,，促進教師能力發(fā)展，有針對性地提高教師的課堂教學能力,。促進教師的專業(yè)發(fā)展,。

我校全體教師。

網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合：把網(wǎng)絡(luò)課程學習,、互動交流與校本研修,、日常研修活動緊密結(jié)合，充分發(fā)揮兩個優(yōu)勢,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,，有效學習。

認真貫徹落實教育部有關(guān)現(xiàn)代遠程教育與師資培訓的一系列方針政策,，大力推進,、積極開展師資培訓工作。

1.根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定完善繼續(xù)教育學分與教師年度考核,、職稱評聘掛鉤制度,，為遠程培訓計劃各項工作的有序開展提供政策支持。

2.進一步完善教師繼續(xù)教育制度,，加強繼續(xù)教育學分管理,，教師培訓堅持學以致用、學用一致的原則,。

培訓計劃方案表格篇七

為深入貫徹落實集團公司教委20xx年職工教育工作會議和礦黨委20xx年工作會議精神,，大力實施“科教興企”、“人才強企”戰(zhàn)略,，進一步加大對管理人才,、創(chuàng)業(yè)人才、專業(yè)技術(shù)人才和特種作業(yè)人員的培訓力度,，特制定夾河礦職工教育培訓工作計劃,。

1、20xx年培訓人數(shù)4800人,，達到在職職工總數(shù)的80%。

2,、在職干部繼續(xù)教育人數(shù)200人,。全礦干部培訓要確保在職人數(shù)的80%以上。

3,、學歷教育150人,，專、本科畢業(yè)70人。

4,、等級工培訓650人,。其中培訓高級工300人，中級工350人,。

5,、工人培訓要全面完成集團公司下達的各項培訓計劃，煤礦四級培(復(fù))訓20xx人,，煤礦三級培(復(fù))訓200人,，通用工種培(復(fù))訓250人。

6,、入井人員安全資格證持證率,、特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員持率均要達到100%。

(一)干部教育培訓

1,、學習貫徹黨的十六屆四中全會精神,，全面落實集團公司和礦黨委年度工作會議精神，堅持和完善黨支部學習制度,，加強黨風廉政教育,，深入開展兩個《條例》學習貫徹活動。

2,、組織安全,、生產(chǎn)、經(jīng)營管理人員參加外委培訓,，選派礦級干部參加高層管理人員研修班,。

3、加強專業(yè)技術(shù)人員對煤炭安全生產(chǎn)方面的新技術(shù),、新工藝,、新設(shè)備、新知識的培訓,。外聘專家,、學者來礦講學或?qū)ｎ}輔導(dǎo);組織選送外委培訓;分專業(yè)按步驟對工程技術(shù)人員開展自主培訓，確保技術(shù)管理的先進性,。

4,、開展緊缺專業(yè)學歷教育。根據(jù)礦井發(fā)展的需要,，選送相關(guān)人員參加集團公司組織的工商管理,、工程、機電,、房地產(chǎn),、物業(yè)管理、采礦工程、通風與安全等專業(yè)的學歷教育,。

5,、圍繞集團公司“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展項目管理培訓,，使各級管理人員能更好地適應(yīng)市場和企業(yè)發(fā)展的需要,。

(二)工人培訓

1、煤礦四級復(fù)訓,。按一般專業(yè)工種的培訓時間,，有計劃地組織相關(guān)人員進行脫產(chǎn)和業(yè)余培訓，對小皮帶,、小絞車等18個工種計20xx人進行資格證年審,。

2、煤礦三級和通用工種復(fù)訓,。完成集團公司復(fù)訓計劃,，采掘電鉗工等13個工種208人，電工等5個工種247人,。

3,、等級工與學歷的“雙證”培訓、考評,、取證,。其中高級工與高中學歷培訓、考評,、取證130人,，中級工培訓、考評,、取證250人;生產(chǎn)和輔助單位班組長,、生產(chǎn)骨干“雙證”班計劃培訓40人;采掘電鉗工“雙證”班計劃培訓50人，外委培訓高級工40人;自辦涉爆,、車工,、采掘電鉗工、瓦安員等中級工培訓班5期,，計劃培訓250人,。

4、工人技師評聘考核,。組織人員參加集團公司工人技師和高級工人技師的評聘和在崗工人技師的年度考評,。

5、新培訓放炮員,、采掘電鉗工等專業(yè)工種人員450人,，計劃自主培訓350人，舉辦培訓班8期,，認真做好考核發(fā)證工作,。

6、適應(yīng)性培訓,。對從事一線作業(yè)的采掘電鉗工,、瓦安員、放炮員等采取分階段的安全專業(yè)知識培訓,，定期組織考核,。

7、建立團隊學習室,。在采煤,、掘進、機電,、通防等專業(yè)中建立團隊學習室,，實行首席工程技術(shù)人員導(dǎo)師負責制，通過學,、考,，培養(yǎng)出一批專業(yè)技術(shù)能手。

8,、開展職工崗位練兵和技術(shù)比武活動,。以黨支部為單位開展崗位練兵活動，崗位練兵人數(shù)占職工總數(shù)的50%,。礦組織16至20個專業(yè)工種的礦級技術(shù)比武,，確保專業(yè)工種人員的參賽數(shù)在60%以上。

9,、實行職工技能培訓“cba考評遞進制度”,。建立職工技能cba遞進培訓考核體系，重點開展技術(shù)等級達標和職業(yè)資格取證晉升工作,，提升職工隊伍綜合素質(zhì),。

1. 要高度重視職工教育培訓工作，加快高素質(zhì)職工隊伍建設(shè),。進一步完善“培訓(培養(yǎng)),、考核、使用,、待遇”一體化的激勵機制;各單位要認真落實《夾河煤礦安全教育培訓工作領(lǐng)導(dǎo)及部門責任制》;政工部,、安監(jiān)部等部門要各司其責，發(fā)揮優(yōu)勢,，協(xié)同作戰(zhàn),，開展分級分類,、有針對性的教育培訓，并認真做好日?？己税l(fā)證,、檢查督促、獎懲和培訓資料的計算機管理等工作,。

2,、要突出安全培訓和創(chuàng)業(yè)發(fā)展工作重點。根據(jù)安全生產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展實際,，把增強全員安全意識和提高職工安全技能作為年度培訓工作的重點,，認真細致地抓好職工持證上崗培訓，超前做好“走出去”人員的安全資格培訓,，以高度的責任感和緊迫感加快職工職業(yè)技能鑒定和等級工培訓,，確保“技能振興行動計劃”落實到位,。

3,、充分發(fā)揮首席工程師和專兼職教師的作用，圍繞各專業(yè)技術(shù)特點,，有針對性組織教學,，在團隊學習中積極實施“傳、幫,、帶”,，培養(yǎng)一批首席員工和生產(chǎn)技術(shù)骨干。

4,、創(chuàng)新職工教育培訓機制和工作方法,。職工培訓考核試行學分制，參培工人按相關(guān)規(guī)定要求修滿學分的,，享受相應(yīng)的政策性待遇;達不到規(guī)定學分的,，要求限期修滿，并給予相應(yīng)罰款,。要繼續(xù)貫徹iso10005標準,，規(guī)范培訓過程管理，做好需求調(diào)查,，確定培訓項目,，優(yōu)選培訓教師和教材，推廣應(yīng)用先進的教育理念,、技術(shù)和手段,，不斷提高培訓質(zhì)量和效益。

培訓計劃方案表格篇八

為加快推進經(jīng)濟發(fā)展,，實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè),，以就業(yè)促和諧,，進一步推動創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作，以激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力,，促進市場主體發(fā)展為重點,，強化創(chuàng)業(yè)培訓，大力培訓一批有創(chuàng)業(yè)愿望和初創(chuàng)業(yè)者,，為經(jīng)濟加快發(fā)展做出新的貢獻。

二,、培訓對象及工作目標,。

轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力,、在校中學生均列入培訓范圍,。

完成創(chuàng)業(yè)意識培訓500人，創(chuàng)業(yè)能力培訓300人,。

三,、工作措施。

(一)職責分工,。

區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責創(chuàng)業(yè)培訓的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。

格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處負責組織城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力參加創(chuàng)業(yè)培訓,。

區(qū)教育局負責組織在校中學生參加創(chuàng)業(yè)意識培訓,。

區(qū)工商局負責組織本年新增創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓。

區(qū)就業(yè)局負責創(chuàng)業(yè)培訓工作的具體實施,，對全區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓工作進行細致規(guī)劃,，著力解決創(chuàng)業(yè)培訓過程中出現(xiàn)的主要問題。

(二)動員招收學員,。

格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處,、區(qū)工商局、區(qū)教育局要認真做好創(chuàng)業(yè)培訓宣傳工作,，積極動員和推薦符合條件的人員參加創(chuàng)業(yè)培訓,。把好報名人員初選關(guān)，做好培訓意向分類統(tǒng)計,，并在每季度初上報就業(yè)局匯總,，以便確定培訓項目，聯(lián)系培訓專家和培訓基地,。

(三)建立創(chuàng)業(yè)培訓服務(wù)團隊,。

市定點培訓學校加強與街辦、社區(qū)及相關(guān)部門聯(lián)系,，密切協(xié)作,，做好創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)后續(xù)跟蹤服務(wù)工作,。

四,、目標考核,。

各相關(guān)部門和責任單位要按規(guī)定將創(chuàng)業(yè)培訓工作統(tǒng)計報表和總結(jié)上報至區(qū)創(chuàng)建辦,，年底區(qū)創(chuàng)建辦將對照工作目標完成情況對各單位進行年度目標考核,，并將考核內(nèi)容納入各相關(guān)部門(單位)績效考核項目中,。

培訓計劃方案表格篇九

1,、加強主管人員的培訓,，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路,，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2,、加強茶藝師的培訓,，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，提高氣質(zhì),，技術(shù)改造能力,，技術(shù)創(chuàng)新能力。

3,、加強服務(wù)人員的培訓,，提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)，完善服務(wù)技巧,，提高茶文化理論水平,。

1、堅持按需施教,、務(wù)求實效的原則,。根據(jù)茶文化館改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次,、分類別地開展內(nèi)容豐富,、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性,，確保培訓質(zhì)量,。

2、堅持自主培訓為主,，外委培訓為輔的原則,。整合培訓資源，建立健全以茶文化館為主要培訓基地,，茶藝培訓室為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò),，立足自主培訓搞好基礎(chǔ)培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓,。

3,、堅持“茶文化館+茶藝培訓室”的聯(lián)合辦培訓方式,，業(yè)余時間學習為主的原則。根據(jù)茶文化館需求為主流,，開辦茶文化培訓的課程進修班,，組織員工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學完成培訓,。

（一）主管人員,。

1、由各專業(yè)茶藝師,、定期進行茶文化專題講座及泡茶技藝實踐活動,，并建設(shè)茶藝室自己的茶藝師教育培訓基地，進行新茶文化,、新泡茶技藝知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高茶藝水平,。

2、組織茶藝師人員到同行業(yè)先進茶藝室學習,、學習先進經(jīng)驗,，開闊視野。

3,、加強對外出培訓人員的嚴格管理,，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在茶藝館內(nèi)進行學習,、推廣,。

（三）職工基礎(chǔ)培訓1、新職工進茶藝館培訓,。

要繼續(xù)對轉(zhuǎn)正人員進行企業(yè)文化培訓,、茶文化、服務(wù)技巧培訓,、團隊精神,、泡茶技藝、茶藝館形象等方面的培訓,、每項不得低于8個學時,。同時隨著茶藝館的擴建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加,，及時進行專業(yè)技術(shù)培訓,，培訓時間不得少于7天。3,、加強復(fù)合型,、高層次人才培訓,。

1.茶藝館要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓,，實現(xiàn)個人發(fā)展與茶藝館培訓需求相統(tǒng)一,。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)茶藝人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高,；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能,，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

2.不定時開展茶藝技能及茶文化比賽,，增強茶藝技能水平及茶文化理論水平,。

（一）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各相關(guān)中高層人員要積極參與配合,，制定切實有效的培訓實施計劃,，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念,。

（二）培訓的原則和形式,。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理,、分級培訓原則組織培訓,。企業(yè)重點抓茶藝館管理層領(lǐng)導(dǎo)、茶藝館各中高層領(lǐng)導(dǎo)要緊密配合茶藝培訓室抓好新員工和在職員工輪訓及復(fù)合型人才培訓工作,。在培訓形式上,，要結(jié)合茶藝館的實際，因地制宜,、因材施教,，外培與內(nèi)訓相結(jié)合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結(jié)合,，采取技能演練,、技術(shù)比武等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課,、角色扮演,、案例、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合,。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓,。

表彰獎勵,；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的相關(guān)管理人員予以通報批評；三是建立員工培訓情況反饋制度,，堅持將培訓過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓期間的工資,、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高,。

培訓計劃方案表格篇十

為貫徹落實《浙江省人民政府關(guān)于加強教師隊伍建設(shè)的實施意見》和《浙江省教育廳關(guān)于建立中小學和幼兒園教師師德師風檢查制度的通知》等精神,，根據(jù)市教育局蘭教（20xx）88號文件《關(guān)于做好全市中小學教師20xx年暑期師德專題培訓工作的通知》精神，對廣大教師堅持不懈地加強師德教育,，與時俱進,，并不斷充實新內(nèi)容，不斷突出新重點,，結(jié)合學校實際情況,，經(jīng)過學校委員會研究本次專題培訓活動，制訂專題培訓計劃：

一,、培訓對象：全體在職教職工,。

二、培訓時間：8月25日——8月31日,。

三,、培訓領(lǐng)導(dǎo)小組成員：組長：藍建坤。

組員：徐連壽張宏峰藍馬富徐曉紅,。

1,、本次暑期師德培訓的主題為“踐行為人師表,，爭做人民滿意好教師”,。

2．政策法規(guī)學習，重溫“教師職業(yè)道德規(guī)范”,。

3．師德師風教育,，學習“最美教師張麗莉”。

4．舉行先進教師,、優(yōu)秀黨員“教育先鋒”事例報告會及專題講座,。

5、學習全市中小學校長暑期學習會上的會議精神,，學習教育局長童云龍同志的講話,。

6、對照師德規(guī)范,，查找自身問題，組織“開門評議”,，做好邊學邊查邊改和師德標兵評選。扎實搞好自我剖析，對照師德規(guī)范,，查找原因和癥結(jié)所在,，提出解決的辦法和措施,，并撰寫好20xx字以上的學習體會，31日前上交學校辦公室,。

五、培訓形式：集中學習與分散學習相結(jié)合,；時間與反思相結(jié)合,；理論學習與交流研討相結(jié),。

合。

六,、培訓要求：

1、認真學習,，做好摘記,。

2,、按時到會，遵守紀律,。

3、學以導(dǎo)行,，提升自我,。

4,、總結(jié)反思，上交存檔,。

七、培訓具體安排,。

培訓計劃方案表格篇十一

培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2,、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？

通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等,，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標,。

1,、產(chǎn)品培訓。

（1）,、產(chǎn)品知識的介紹。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5,、0.511,、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類,、增強型超五類及六類纜等。

a,、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4,、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜,、攝像機線纜等,，rg,、jis等系列線纜,。

b、同軸電纜,。

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。

c,、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，麥克風系列線纜,、rvvsp對絞型屏蔽電線,。

d、護套線rvv,、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）,、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）,。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等,。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真,、高保真,、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等,。

f,、信號線,。

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容,。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲,、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,。

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米、足平方,、更安全、更價值”的本位宗旨,。

l包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要,。

l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。

l品牌化經(jīng)營,、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展,，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。

舉例：尼龍護套線,。

l尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。

l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色、環(huán)保,，是家居裝修設(shè)備電源,、照明最佳用線,。

l具有重量輕、外表光滑,，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟性,。

l采用尼龍作為護套,，外觀亮麗,，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性,。

l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性,、表面硬度、抗彎強度,、沖擊強度、耐化學性,、耐油性,、耐汽油性和自潤滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍。

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標準布線長度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線,。

尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。

2,、公司文化,、客戶服務(wù)培訓,。

（1）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃,、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等。

（2）市場運作的積極配合,，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。

（4）針對滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,，個人力量無法與團隊的力量相比較,，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1、因人而異進行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確,。

2、設(shè)定業(yè)績目標,，進行一個量化,，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足,。

3、會議制度的設(shè)定,，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定,，晨會,，每天進行,，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標等。

4,、設(shè)定獎罰制度,，做的好要獎,，再接再厲，差的要罰,，以示警戒。

1,、市場開發(fā)前的準備。

（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場,，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到,，資源的不浪費。

（2）要知道目標市場在哪里,？建材市場,、電子科技市場及家裝材料市場,。

（3）知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化,。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等。

2,、目標市場定位、市場類型的甄別,。

（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主,。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大,。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場,。

3、如何尋找目標客戶,。

以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。

（1）門市面積的大小,，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力,。比如，在翻身路市場,，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然,，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù),。

（2）人員分工,、物流配送能力。門市面積的大小,，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少,，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上,。

（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比,，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置,。

（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路,。

（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的,。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等,。尤其是對售后的服務(wù)能力。

（6）決策人員的性格,，對待事物的態(tài)度,。例如，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本,，不認真對待等,。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）,。

4,、選定客戶后，如何與客戶進行洽談,。

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的,。

誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù),，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人,，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負責此事務(wù)的人,，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人,。

為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由,，先可以褒獎客戶,，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求,，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感,，同時,，也在客戶面前說明了訊道的整體實力,。

市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,，也就是市場有多大。

利益我們給客戶能夠帶來什么,？

1,、先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2,、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系,。

3、利潤空間,，贏利能力。

時間丑話講在前,，我們的合作期限,，任務(wù)額度,。

如何做我們該如何來合作，該怎么來做,。市場調(diào)查及市場協(xié)助。

市場調(diào)查：

（1）找準我們的市場,，核心市場和目標市場。

（2）競爭對手調(diào)查,，市場銷售價格，營銷模式如何,，找準我們的方位。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶,。

市場協(xié)作：

（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設(shè)二級營銷渠道。

（2）,、合適的廣告投放,，免費的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）,、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

其次，在市場方面該告訴客戶什么,？

1、接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由,。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢,，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如,，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品,，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售,，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán),。

2,、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對手的市場。

（1）分析市場情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景,，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢,，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然,，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手,，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明,，例如：……強調(diào)我們的價值,。

5,、成交及試探性成交。

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見，就可以確立合作,。一旦沒有反映,，我們可以率先提出,，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導(dǎo)客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易,。

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2、負責好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

3,、該如何操作市場的方案落實了,。

培訓計劃方案表格篇十二

為了鞏固我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作成果，穩(wěn)定低生育水平,，提高人口素質(zhì)，促進“生育文明·幸福家庭”創(chuàng)建活動,，構(gòu)建社會主義和諧社會，營造良好的人口宣傳輿論環(huán)境,，現(xiàn)對照市宣傳培訓任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際制定今年下半年培訓計劃：

采取專題培訓和以會代訓方法對村計生員進行全面計生知識輔導(dǎo),，培訓內(nèi)容：計劃生育獎扶,、特扶,、持證退休職工和非農(nóng)一次性獎勵資格確認，流動人口服務(wù)與管理,、《省人口與計劃生育條例》、《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》,、免費孕前優(yōu)生健康檢查、避孕藥具,、生殖健康統(tǒng)計信息等法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識,，通過培訓進一步強化鎮(zhèn),、村計生專線人員服務(wù)工作能力，推進計劃生育服務(wù)上水平上臺階,。

在鎮(zhèn)人口學校舉辦新婚夫婦培訓班，采取觀看錄像和講座的形式,，開展免費孕前健康檢查、優(yōu)生優(yōu)育,、生殖健康避孕節(jié)育等項的培訓工作，村人口學校主要開展對流動人口、育齡婦女進行《流動人口知識》輔導(dǎo)培訓,，全年至少開展兩次,，由鎮(zhèn)計生辦分片人員組織培訓,。

利用鎮(zhèn)宣傳科安排的學習日，不少于一期由計生助理對全體鎮(zhèn),、村干部開展計生法律法規(guī)，主要輔導(dǎo)《省人口與計劃生育條例》和《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》以及《流動人口計劃生育工作條例》,，同時利用黨員干部冬訓班開展計劃生育專題講座，提升鎮(zhèn)村干部計劃生育法律法規(guī)知識水平,。

開展計生中心戶長培訓班兩期，結(jié)合“7.11世界人口日”和“9.25公開信紀念日”專題,，舉辦中心戶長培訓班,，培訓內(nèi)容：主要是計生獎扶特扶政策,，關(guān)愛女孩和計生貧困家庭結(jié)對幫扶以及流動人口等相關(guān)的法律法規(guī)知識，在全鎮(zhèn)營造一個生育文明,、家庭幸福的良好氛圍。

培訓計劃方案表格篇十三

為了提高員工和管理人員的素質(zhì),，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司2017年發(fā)展目標,，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標,，特制定本培訓計劃方案,。

1,、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略,、員工心態(tài),、管理技能,、新技術(shù)、新知識,、團隊建設(shè)等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員,。組織部門為人力資源部,。

2,、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要資料是企業(yè)內(nèi)部管理,、企業(yè)文化建設(shè)和教育,、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管,、車間主任。

3,、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要資料是崗位職責,、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程,、消防知識和操作規(guī)程,、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識,、作業(yè)指導(dǎo)書等，負責人是各車間班組的負責人,。利用每一天的班前會班后會，反復(fù)學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程,。

4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓,，主要資料是四個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓,，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓,，三是生產(chǎn)管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓,。

5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓,，主要資料是公司簡介、發(fā)展歷程,、戰(zhàn)略目標,、公司文化,、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn),、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓,，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍,，本崗應(yīng)知、應(yīng)會,，應(yīng)做什么,，不能做什么;本崗位工作做到什么標準,，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試,，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓,。

6,、各部門(如銷售,、財務(wù),、采購、人力資源,、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據(jù)實際資料要求結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題,，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內(nèi)訓或外聘教師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓,，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作,，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣,，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量,。

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證,，并要用制度的形式確定下來,，對培訓結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案,，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等狀況納入檔案管理和全年的考核之中,?？己耸莾蓚€方面,，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位,。使培訓工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓真正起到作用,，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學,、扎實而又有效地開展起來,，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業(yè),，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值,。

公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃,，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者,、職責人，培訓時間,，培訓主題及資料，培訓形式,，參訓人員,，培訓主講，培訓要有記錄,，對培訓結(jié)果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣,，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導(dǎo)。

培訓將采用內(nèi)部培訓,、外聘講師，以走出去請進來的方式進行,。公司內(nèi)部培訓以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓資料要求由公司綜合部與外部培訓機構(gòu)協(xié)商確定,，如市職培中心、**教育集團等,。

(略),。