報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經驗以及問題的報告,，那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

網絡營銷實訓總結報告篇一

《網絡營銷實訓》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實習在學生修完相關理論課之后進行,。通過四周的網絡營銷實訓實習,，使學生能夠掌握網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能,，并具備基本的網絡營銷實戰(zhàn)能力,。

實訓期間,，學生要嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。為能按時按質完成實訓任務,，要求學生認真完成網絡營銷實訓的各項任務,，圓滿完成本次網絡營銷實訓。

在網絡平臺發(fā)布供求信息

1,、實訓目的與要求

1）網上交易平臺的分類,；

2）熟悉網上交易平臺的原則；

3）掌握進入網上交易平臺的方法,；

4）掌握網上交易的規(guī)則和流程,。

2、實訓內容

1）搜索網上交易平臺,，并進行分類,。

2）首先通過調研農產品的特性，確定登錄信息內容,。

3）在知名網站注冊,，進行信息登陸。

4）發(fā)布農產品的相關信息,。

5）在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6）相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7）將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè),。

3、實訓準備

選好一種農產品,，收集其詳細的信息,。

4、實驗步驟

收集有關農產品的信息資料

東北大米產地主要位于黑龍江的五常,、盤錦,、肇東等地，生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨厚的自然條件,，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮,、磷、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求,，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質,。

1）顆粒飽滿,，質地堅硬，色澤清白透明,。

2）飯粒油亮,，香味濃郁。

3）蒸煮后出飯率高,，粘性較小,，米質較脆。

4）有豐富的蛋白質,、脂肪,、維生素、礦物質等營養(yǎng)物質

5）橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的。

網絡營銷實訓總結報告篇二

隨著同學們考試的結束,，第三教學周期的考試也隨之結束了,。考試之后,，我對上一教學周期我的教育教學工作做了一個總結,。

一、課程安排,。

第八節(jié)課帶領學生們學習傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》,，通過學習弟子規(guī)，希望同學們能夠建立正確的人生觀,、價值觀,，養(yǎng)成良好的生活習慣和行為習慣,，為以后走上社會,，進入工作崗位打下一個良好的基礎。

不僅注重學生專業(yè)技術的學習,，專業(yè)能力的提高,，還能讓他們在學校的這段時間能夠成人，成為對社會有用的人,。

二,、狠抓學習風氣。

狠抓學習風氣,，塑造學習化的學習習慣,，學生在這個階段，學習觀念、學習方法以及學習態(tài)度上要進行轉變,。我會利用班會時間,、私下找學生聊天的時間跟同學們強調學習風氣的重要性。

三,、開展活動,，豐富同學們的課外生活。

在上一教學周期,，組織同學們參加了學校組織的國家博物館一日游,，同學們深刻的感受到了中國文化的博大精深，對我們中國的歷史有了更深一層次的認識,。下一教學周期,，我們會組織學生舉辦更多的戶外活動，讓同學們走進大自然,，感受大自然,，并提高他們的團結協(xié)作的能力。

當然,，我的工作還有很多不足之處,，比如，有的同學不能很好的處理和同學們之間的關系,，不能和同學們融洽相處,。在下一教學周期，我會不斷的提高自己的工作能力,，讓同學們都能夠踏踏實實的在這里學習,。

網絡營銷實訓總結報告篇三

經過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有:創(chuàng)意策劃,。出點子,、拿主意，想出個好辦法,。公關策劃,。運籌、謀劃一件事,，從頭到尾,，做出方案,，一步一步實施。市場策劃,。通過思想,、運作，借助媒體,、工具,、關系，制造一種新事物,，并且讓之廣泛流行,。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究,，匯聚學,、商、政界思想,，進行預測,、規(guī)劃，制定方案,，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯,、決策方案和實施規(guī)劃,。謀略策劃。為點子策劃,、公關策劃,、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路,、運作方法,、實施準則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃,，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識能力要求,，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學,、經濟,、文學,、政治,、思維學等方面的相關知識,。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷,，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力,，敢于大膽提出具有構思嚴謹,、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃,。

其次,，實際能力要求,。策劃是一門科學,，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動,，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一,，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面,、序文,、宗旨、內容,、預算,、策劃進度表，有關人員職務分配表,，策劃所需的物品及場地,、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密,。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,，能獨立完成設定問題(課題)與目標,、環(huán)境分析、組織實施,、效果評價與反饋策劃工作,。在產品策劃上，能從設想出發(fā),，經過評估,、擇優(yōu)，再經不斷考驗,、修改,，最后獲得有競爭力的新產品等等,。

經過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人,，要經過很大的努力,，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!

生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇,，我們可以選擇自己的職業(yè),，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同,，所以大家對生活的理解也不同,，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,，而有人則選擇了給予與奉獻,，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化,。

一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習,，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想,，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念,、管理理念,、服務理念、風險理念,、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分,。

一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中,，才可能得以生存和發(fā)展,，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本,，否則,，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失,。

一個月的培訓期期已經過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一、策劃合理,，準備充分,，把握商機，不打無準備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準備之仗，“凡事預則立,，不預則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質準備,。

物質準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風,、生活情調等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品,，當然更不會接受,。因此，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產,、經營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標,、價格等知識,。

對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經營目標,、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件,、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標客戶來源,。

1、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”,，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路，逐步占領市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產品的準備,。

網絡營銷實訓總結報告篇四

通過1個學期的學習，我對電子商務與網絡營銷有了初步的認識,，也深刻的認識到它是一門走在時代前沿的學科,。而我們能夠在學校里就接觸到這門課程并進行學習，我感到十分幸運,，也很用心的在學習,。

隨著信息技術與it產業(yè)的迅猛發(fā)展，電子商務將成為人類信息世界的核心和網絡經濟發(fā)展的驅動力,。所謂電子商務是指實現(xiàn)整個貿易活動的電子化,。

作為一種新的商務活動方式，全球電子商務發(fā)展的熱潮使得網絡營銷已經成為一個不可回避的商業(yè)命題,。電子商務將帶來一場史無前例的革命,，其影響將遠遠超出商務活動本身，它將引發(fā)人類社會的政治,、經濟,、生產、生活以及文化教育的巨大改革,，把人類帶入以網絡經濟為發(fā)展特征的信息社會,。

這里利用網絡學習特意提一些建議。

1,、利用博客學習,。

大家應該在網絡上開設自己的博客，剛開始的時候，多看看別人的博客,，特別是某互聯(lián)網知名認識和活躍在網絡評論前沿的行業(yè)人士的博客,。看得多了,，就會慢慢形成自己的一些觀點和想法,。接著可以就互聯(lián)網的某個熱點問題或正在學習的某個知識點發(fā)表自己的想法和看法，或者做一些行業(yè)動態(tài)的評論,，當然也可以寫生活中的一些小事情,，只要是自己的感受和想法都可以，不管寫得怎么樣寫得多么外行,，要堅持原創(chuàng),，堅持寫一些。這對于學習專業(yè)知識和了解前沿動態(tài)以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助,。

2,、把課本上的知識和網絡操作實踐結合起來。

3,、在網絡上形成自己的交際圈,，在和網友互動交流中學習。

一般大家所說的交際是現(xiàn)實中的交際或交往,。這里的網絡交際圈包括現(xiàn)實和虛擬兩方面的交際,，現(xiàn)實中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空間好友或者社交網站空間好友中等等，當然更多的是不認識的,、沒有見過面的,、有共同興趣愛好的、多以互動交流為基礎的陌生人,。因為是有這共同的愛好,，甚至是相似的背景成為交往對象，所以,，你能從“他”,、“她”身上學到很多很有用的，可能現(xiàn)實交往中學不到的東西,。并且隨著時間的推移和交流的加深,，虛擬網友成為現(xiàn)實中的朋友是很有可能的。

學習是無止境的,，雖然已經接觸電子商務與網頁設計者門課程一個學期了,，但大多都是理論上的學習，缺少實踐操作,。在接下來的學習中我會積極尋求實踐操作的機會,，把實踐經驗與理論心得相結合,，我相信會有更大的提升。

網絡營銷實訓總結報告篇五

時光如箭,，歲月如梭,，時間過得可真快，一轉眼,，一學期的《網絡營銷》課程結束了,。可以說,，這門課程在我們整個電子商務專業(yè)的學習過程中占據(jù)著不可或缺的地位,。這門課程又名《企業(yè)網絡推廣》，是一門工具+理論+實戰(zhàn)的結合課程,，對我們學生來說,，具有很好的學習作用，教會了我們學以致用,。

網絡營銷（on—linemarketing或e—marketing）就是以國際互聯(lián)網絡為基礎,，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷產生于20世紀90年代,，發(fā)展于20世紀末至今,。網絡營銷產生和發(fā)展的背景主要有三個方面,，即網絡信息技術發(fā)展,、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭,。網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過一系列魅力網絡營銷策劃,，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種網絡營銷活動,。

這本書一共有十二個模塊,，以19個網絡營銷工作任務為主線，每個任務都有“任務導入”,、“任務分析”,、“知識與技能”,、“任務實施”和“思考與操作”等模塊組成，這樣,，老師便于授教,，我們學習的時候也有一定的目標。網絡營銷工具主要集中在模塊一,、模塊三~模塊七,，網絡營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一;模塊二介紹網絡市場調查，最后一個模塊介紹了網絡營銷策劃書的制定方法,。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運用,，最后是網絡營銷活動的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨成體系,，又層層深入,，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識,，從而把理論知識轉化到實踐中去,。

網絡營銷實訓總結報告篇六

經過前面兩個崗位的學習，有了一定的收獲,，銷售部開票崗是我的第三個實習崗位,，這個崗位感覺和醫(yī)院營銷部開票崗差不多，不過服務的對象不同,，一個是面對終端連鎖藥店以及一些分銷商,，另一個是醫(yī)院，由于服務對象不同,，醫(yī)院營銷部相對比較輕松,，不像營銷部頻繁的接電話,，這就對營銷部的開票員要求更高了,，所以我要學習的也更多了。

由于來營銷部開票崗已經接近年末了,，所以每天早上開會聽到的都是清零的事,，聽到師父與客戶交談的時候也不停的提到這個事,，可見清零對于公司上上下下是多么重要，我很欣賞公司將責任細化追究到個人,，一步一步的去落實,、盤查有哪些欠款是有困難收回，哪些是可以收回的,，這樣大家就可以早做準備,，以免到最后事情沒法收拾。

在學習的過程中,，我也自己嘗試著做了一回開票員,，結果以失敗告終,，看來還得多加學習、多加練習,。有一次,，師父出去找領導簽字，電話響了起來,，我忐忑的接了電話,，喂了一聲，對方在知道不是我?guī)煾傅那闆r下還是讓我查一下有沒有某某藥品,，心里又激動又緊張,，也許是我太緊張，又或許是對方不是很標準的普通話讓我不適應,，總之我當時只聽清楚了藥名前面兩個字,，為了避免出錯，我馬上將電話給了旁邊的開票員,。事后想想還是可能因為自己對藥名還不是很熟悉,，所以當客戶說的稍微不是很清楚，我就沒法馬上反應過來,，看來以后得惡補這方面的'知識了,。在旁邊電腦上練習的時候我還發(fā)現(xiàn)我每次開藥時，會出現(xiàn)很多藥,，找起來要花費很長的時間,，自己也感覺眼睛很累，但是一觀察周圍就會發(fā)現(xiàn)差距了,，他們每次就只會出現(xiàn)很少了幾個藥來選擇,，這樣會節(jié)約很多時間和精力，要是每個開票員都是我這種速度,，會耽誤很多事情,。究其原因，不難發(fā)現(xiàn),，我每次開的時候都是在商品名稱中輸入，而師父他們則是在商品編碼中輸入,，在商品名之前會加界定藥品是片劑或是膠囊等的字母,，這樣會縮小范圍，節(jié)省時間,。突然感覺雖然自己貌似很多都懂,，但是細節(jié)上的問題自己真正碰到了就束手無策，讓我體會到了學知識不能只求皮毛,，要思考的更細,、更全面,，把各個環(huán)節(jié)需要注意的細節(jié)都記住，自己真正上手的時候才不會手忙腳亂,。

雖然說這個崗位和醫(yī)院開票崗差不多,，但是卻讓我進一步鞏固了開票的操作流程，學到了開票崗更細節(jié)方面的東西,，知道了如何提高客戶的滿意度,，如何讓客戶更信任我們公司，愿意與我們長期合作,，雖然說這些或許說起來很容易,，但是要時時刻刻讓客戶有切身的感受卻不是很容易，這些也是需要我們去不斷地學習和追求的目標,。

網絡營銷實訓總結報告篇七

這學期在老師的帶領下參加了網絡營銷能力秀,，有很多的感想，想要與大家分享,。

因為是電子商務專業(yè),，所以不能避免的有了《網絡營銷》這門課程，當然,，理論的東西不足以讓同學們得到鍛煉,，所以我們親愛的王老師就在9月份的時候讓我們全班參加了網絡營銷能力秀的比賽，并且最終的ar值會影響期末的實驗成績,，也就直接地影響期末成績,。所以，從此走上了網絡營銷比賽的道路,。

剛開始的時候不知所措,，一片茫然，也不知道該到哪里去看任務,，該如何去提升ar值,，特別是在同伴同學的ar值比自己剛出一倍的時候，更加慌張了,。也走過錯誤的道路,，以為留言會提升ar值，所以在才開始的時候,，就在別人的主頁里面去留言,，去刷留言。還把自己的主頁地址放上讓別人也來給自己留言,。過了一段時間發(fā)現(xiàn)其實這樣是沒有用的,。于是便各處取經，問同學,，問百度,，提升ar指的方法,。于是在我為家鄉(xiāng)代言出來后終于知道要發(fā)文章，發(fā)觀點等東西了,，于是我就寫了幾篇,，感覺還不錯。

當?shù)絼?chuàng)建wiki詞條的時候我又誤解了,，我在百度百科上去創(chuàng)建了一個自己的詞條,，但最終結果是可想而知的，沒有通過,，后來偶然的一次機會讓我知道原來是在能力秀的某夜頁面里面創(chuàng)建,，于是，我前前后后一共創(chuàng)建了兩個詞條,。在一個任務就是幫老師上頭條,。這個任務我也做了，但是因為做了兩個,，所以在提交數(shù)據(jù)的時候提交錯了,，把寫的不是很好的文章提交上去了，又不知道該怎么刪,，所以也就那樣子了,。后來是在家鄉(xiāng)的網頁上宣傳鏈接，合作,。但是由于難度系數(shù)比較大,，再加上不知道該怎么去和家鄉(xiāng)網站上人談，所以一直拖到最后都沒有完成這個任務,。病毒營銷出來后我就完成了這個任務,，因為覺得比較貼近生活。在這一期間,，我不斷的寫文章,，發(fā)微博，更新博客等等,，但數(shù)量上來了,，質量卻沒有上來。通過參加這個能力秀我也學到了很多的東西,。下面我總結一下,。

學到的東西：

1、能記得兩個網站以上的網址了,。

2、通過實戰(zhàn),，才發(fā)現(xiàn)其實網絡營銷不是那么簡單,。

3,、懂得了其實網絡營銷和文筆有很大的關系。

4,、學會了在學習中實踐,，在實踐中尋得真理。

5,、有了困難不再一直拖,，會找各種解決辦法。

最后,，感謝網絡營銷這個平臺,，讓我親身體驗了一場網絡營銷的實戰(zhàn)，讓我更好的從理論中獲得真理,，讓我學會了更多,。也感謝王老師的傾心，謝謝所有的人,。

網絡營銷實訓總結報告篇八

一個學期的網絡營銷課程已臨近尾聲,，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺,，讓我們在上面開店,，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服,，它是個不設墻的大商場,，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店,，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品,，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,，并極大的滿足了自己的需求,。

這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網店,，興奮之余開始著手籌措開店事宜,，但期間遇到的困難，讓我知道,，開好店并非易事,。

首先，網店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位,。這個電子商務平臺,，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是,，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(包括書籍,、音像制品、消費電子,、家居用品等),，發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度,。再觀察一下,，現(xiàn)在，女生網夠的增量市場非常大,，消費比例也很高,，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝,，但一直門庭冷落,，后又轉戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源,，于是,，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗,，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝,，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面,。

身為80年代的我們,，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”,，即有著更強的自我和個性,，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍,。所以,，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外,，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳,，韓風逐漸停息，日風正起,，vivi,，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標,，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服,、飾品,、鞋靴等都盡量只賣一件,，做到獨此一家,，獨上其身。

在價格定位方面,。

我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%,。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租,，實體店可以試穿,，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣,，價格沒有競爭力,，網店就很難生存的。所以,，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上,，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價,。

網店定位后,，我們就開始上傳商品圖片。

對每件寶貝進行了圖片,、文字的'描述,，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格,，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說,，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,，包括質料、顏色,、大小尺寸的描述,，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示,，只有在保證質量的基礎上,，我才能買的開心購得放心。所以,，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求,，讓顧客安心的購買放心產品。

總結：在經營了幾周的網店后，我覺得,，店鋪定位是開網店前期最重要的一步,，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位,。雖然小店經營了數(shù)周,，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是,，我們“時尚解碼”這個網店,，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿,，缺乏創(chuàng)意”的老套路,，這就是缺乏經驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經營中,，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪,。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格,，做到一種高流量保利潤的價格結構,，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣,，提高流量,、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤,。

網絡營銷實訓總結報告篇九

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,，天真的認為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的,。來這里我學的是網絡營銷我認為自己是可以的,。

“網絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然,。這次難得公司有培訓,，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月,，讓我感受良多,。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網絡推廣大軍來,。

學習這門技術,，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東,、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站,，但是有多少人了解過這些網站的性質,。是屬于btob，btoc,，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過,。

絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群——尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法,。這就需要先收集大量的網絡資源,，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡推廣常用的工具,。像qq群,，郵箱資源，論壇資源,，博客，微薄,，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),，這些都是常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的網絡推廣方式,，也是很有潛力的資源挖掘工具,。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候,，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題,，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了,，人數(shù)很快就會飆升了,。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾,，再給自己定位各吸引人的主題,，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用,，不到兩天,，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網站的一種方式,。這種方式需要很強的執(zhí)行力,，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,，但是這類似于“扎馬步”,，是必不可少的過程。一分耕耘,，一分收獲,。帖子發(fā)多了,，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高,，質量就出來了,，量變引起質變大概就是這個道理了。

絡推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),，是一種做事情的態(tài)度,，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此,，擁有了大量網絡資源的同時,，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力,，漸漸發(fā)覺,，絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發(fā)展的一種鍛煉,。

我認為李強老師有一句話是說的,。非常的好，他是這樣說的,，“如果你不學習,，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧,。