計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇一

進入公司至今,，已有x個多月的時間，回首x月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx月的工作情景,，做如下總結(jié)。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手,。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的,。

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情,。

總的來說x月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和,，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去,。十分感激公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,，相信x月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色,。

在這個月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己,，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來,，只有走好每一步,，才能到達頂峰!在這個月中我的總結(jié)與計劃如下。

1,、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶,。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好,。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然,、不放松,、有小動作、語氣僵硬等,。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，但是效果不佳,。為了更進一步的了解，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心,，做好接待,。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改，以后不要犯第二次”,，對我影響很大,。

2、處理四季花城售后事宜,。如更名2,，17，18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到,，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題，問題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習慣,，一定可以吧工作做好。

3,、在新的一個月里我要做到以下：在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心,，積極工作;加強自己說話的內(nèi)涵,，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題,，馬上解決,。

為了更進一步的了解，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心,，做好接待,。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改，以后不要犯第二次”,，對我影響很大,。

如更名，2,，17,，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程,，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過經(jīng)理和主管的開導我了解到,，在做這些的時候,，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題，問題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好。

在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心,、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的,，學習好待客之道,，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決,。

xx月即將過去,，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任,，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺,，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步?；仡欉^去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學習階段。

在這段時間當中,，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,，不斷的進步，提升自身的素質(zhì)和技能,。在此我向公司尊敬的'領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助,，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單總結(jié)匯報,。

一,、通過x月x日到x月x日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識,。然后舉行了考試,，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進行為期兩個月的試用,。

二、在試用期間,，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務,?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務,。

三,、在試用期間，本人團結(jié)同事尊敬領導,，遵守公司的各項規(guī)章制度,，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作,。在兩位領導和老員工們的指導下,，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作,。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。

細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇二

本月體育部開始了常例的學院男子,、女子聯(lián)賽,，學院的籃球隊招新、訓練,。辦公室進行每周的簽到常例工作,，生活部對寢室進行每月的定期檢查。

這就是3月份我們學院的工作,，最重要的是學期工作的計劃,，在這方面，我們是做足了工作,，我們相信這一學期我們會走了更好,，因為“我們一直在努力”。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇三

隨著時間的流逝,，兩個月過去了,。這兩個月,，在前任現(xiàn)任會長和學會的指導和引導下，我成為了學會宣傳部的一員,。非常感謝校長和各位學長的指導和幫助。我覺得玉鳥社有自己獨特的“玉鳥觀”,，在實際工作中總會體會到社里大家庭的深深溫暖和溫暖關懷,。

有時候宣傳部的工作很忙。雖然活動到現(xiàn)在都是由部門組織的,，有時候只協(xié)助生活部和學習部,，但作為這個服務部門的一員，我感到驕傲和光榮,。因為我從中體會到的喜悅不言而喻,。雖然每次都只是小海報，雖然沒有足夠的時間和精力去描述,，但每一張海報都值得珍惜,。我明白這份汗水是一份光榮的收獲。工作中互相促進,，競爭中互相幫助,。我們宣傳部成員的技能在不斷提高，我們之間的友誼也在不斷加深,。在這兩個月的工作中,，我們體會到了“團結(jié)友愛”的重要性，這一點經(jīng)常被談論,，也經(jīng)常被忽視,。

從今年1月開始，我參加了協(xié)會組織的所有活動,。雖然只是一股微弱的力量,，但我已經(jīng)用真誠專注的態(tài)度努力完成了它們。最近越來越發(fā)現(xiàn)宣傳部有一個獨特的性質(zhì)——服務強,。因此,，在今后的工作中，我們將始終幫助其他部門開展一些活動,。也嘗試了很多以前沒接觸過的工作,，遇到了很多同學。在工作中,，我非常注重虛心誠意地向別人學習,。

作為一個二月份的學生，我有很多東西要學：認真做事,，端正態(tài)度,，真誠待人等等,，這些我在其他部門成員身上都見過。我也在努力向他們學習,，希望在為社會做貢獻的同時提高自己的能力和素質(zhì),。

宣傳部的工作雖然很忙，但是在我們部長的分配下,，在我們成員之間的協(xié)調(diào)動員下,，這種工作已經(jīng)由我們有條不紊的做好了。

再過幾個星期,，我就要踏入y2了,，倉促的一個月即將結(jié)束。雖然我太忙了,，不能照顧我的飲食和工作學習,，但我仍然感到快樂和充實。有時候會有一點懈怠,，但一旦看到其他成員努力工作,，試用期內(nèi)作為宣傳部部長的責任感突然讓我不敢懈怠。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇四

站在歲末,，2020過去一月份,，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕,，在不知不覺中充實眼瞼,。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!但我已深深地感覺到新一月份的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務,，我必須在過去的基礎上對相關知識,、本事進行進一步學習，加深認識,。

首先,，很榮幸加入學生會，我自我認為在一月份以來不斷學習,，建立好的人際關系,，以加強自身的學習本事，執(zhí)行本事,，溝通本事,。但在這一月份中生的事情太多了，也存在很多遺憾,，為了更好的指導我今后的工作,，此刻進行下總結(jié)。

我工作負責，態(tài)度認真,。每次應對部門的工作我都會充滿熱情,，依稀記得在開展趣味運動時，早上5點多就準備,，午時從布置到開展到收場,，手頭的工作是一個都不敢懈怠。

可是我工作不夠進取,，有很多活動本來要選擇策劃人負責人,，我都沒能在第一時間勇敢的承擔，讓我對自我很失望,。

在此期望在以后的工作中有所成長：

1.提高領導本事，在師兄師姐的帶領下,，我要經(jīng)過各種活動來提升自我的領導本事,，讓我更清楚干事們的工作，并且讓我學習到如何領導同伴們更好的協(xié)調(diào)和開展工作,。

2.堅持好的執(zhí)行本事,，培養(yǎng)自我的行動本事，身邊的每個人都認為我做事很進取,，但卻覺得我只是聽從被人的意愿,，沒有表達自我的思想。于是,，我深刻的理解到我是一個會用心聽取別人意見的人,，可是這一特征讓別人認為我是一個沒主見的人。所以,，我今后會做到在聽取別人意見的同時,，及時的表達自我的思想，并堅信自我的意見是有意義的,。實現(xiàn)夢想是自我所爭取,。

在學生會一月份的學習，給我留下了完美的回憶,。在組織,、溝通協(xié)調(diào)、表達,、決策本事方面提高了很多,。意識到在工作中有效地溝通，必須承認自我的局限,，學會換位思考,、尊重別人、傾聽別人的意見,、理解別人對自我的看法,，了解自我的盲點,，從別人中看清自我。

一月份的學習,，一月份的收獲,，自我付出些許，還是很感動組織部的所有,，愿組織部的各位共同提高,，共同發(fā)展，大家在一齊玩得開心,，各項工作也有序順利的進行,。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇五

我來到x房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感激x房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任,，感激公司為我供給了學習和工作的平臺,，讓我在學習和工作當中不斷地成長和提高?；仡欉^去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售十分重要的一個學習階段。

在這段時間當中,，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,，不斷的提高，提升自身的素質(zhì)和技能,。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感激!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫忙,，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡單總結(jié)匯報：

一,、經(jīng)過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓,，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試,，經(jīng)過考試進行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用,。

二,、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦,，但我一向盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達成購房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務。“功夫不負有心人”,，經(jīng)過我的不懈努力完成了(上月兩套,，本月四套)銷售任務。

三,、在試用期間,，本人團結(jié)同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度,，并隨時堅持一顆進取樂觀的心態(tài),，充滿信心和活力地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下,，我學會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù)，此刻基本上能獨立完成整個銷售流程的工作,。到此刻為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細節(jié)決定成敗,，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有職責心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自我要有信心!力爭在x房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自我!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正,，期望我能迅速成長,，明月能給公司作出更大的貢獻!

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇六

首先我想先簡單說下我的工作總結(jié)，應屆碩士畢業(yè)之后便來到了xx公司,，之后便直接來到鋰電池事業(yè)部,，除了第一個月在車間實習，之后便一直在電芯技術部門,，工作內(nèi)容比較少,，任務比較輕松，來的時候制定的一些實習目標也都已經(jīng)完成,，大部分時間還是自己來安排,。

談起的工作思考，我就覺得我都不知道該從何說起,，昨天下班回家,，偶爾在路上聽到這么一句話，說咱們xx是培養(yǎng)事業(yè)編，公務員,，老師的搖籃,。聽完之后，我感覺比較受到震撼,，來的時候都信心百倍的想干出一番事業(yè)來,，是什么讓這些人在很短的時間內(nèi)就決定放棄自己的工作去選擇別的地方呢。我們屆截止到目前為止已經(jīng)有8個辭職的人員了,，辭職的理由是眾說紛紜,，咱也不知道具體的原因。企業(yè)為了發(fā)展有必要保持一定的員工的.流通性,，但是我不覺得像這種的流失能對企業(yè)有任何一點的好處,，可以說是剛剛培養(yǎng)上道轉(zhuǎn)手就送給了人家。當然我知道有些事情可能我現(xiàn)在是理解不了的,，有些事情也不是一個人兩個人能改變的,。既來之，則安之,，我其實是一直這么想也是這么做的,，我不希望在短短的一段時間內(nèi)就看到曾經(jīng)一起來的熟悉的面孔都一個個離去。

對于鋰電事業(yè)部,，不只是內(nèi)部人在抱怨,，鉛酸股份的也是紛紛認為鋰電的人似乎都是碌碌無為的，從生產(chǎn)員工到辦公人員鋰電大概100左右,，就人數(shù)來說,，規(guī)模也不算小，但就產(chǎn)量來看是少的可憐,。剛開始的時候人力資源部每月都要給我們開一個總結(jié)會議,，總結(jié)一下自己這個月的工作，每當別人慷慨激昂的陳述自己的工作的時候,，我總是在想我做了什么呢,，我做了多少事情呢。剛開始來鋰電的時候,，車間員工就說來鋰電是養(yǎng)老的,，不適合你們這些人，我當時聽過也只是笑笑罷了,。我從小不管碰上什么困難,，什么事情我都是先從自身找原因，我知道鋰電的發(fā)展肯定會經(jīng)過一個比較困難的時期,，我只是正處于那個時期罷了,。

個全面的鋰電技術人才,，爭取為公司盡更大的一份力量。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇七

在公司領導的精心指導下,，在相關部門的大力配合下,，綜合部在第三季度順利完成了細化管理制度、強化辦公秩序規(guī)范,、深化業(yè)務培訓,、大力加強后勤保障等工作。現(xiàn)將第三季度工作總結(jié)匯報如下：

一,、為進一步加強經(jīng)營效果,，以生產(chǎn)促發(fā)展，集團在第三季度實行了新的計劃管理考核模式和體系,。為此,，綜合部在嚴格按集團制定的考核標準進行考核的同時，也結(jié)合區(qū)域公司自行考核的實際情況,，擬定了《綜合考核扣分細則》和《績效考核分解細則》,。通過細則，使得計劃管理考核更能真實反映每位員工的工作情況,，有力促進了公司各項經(jīng)營活動的正常開展,。

二、根據(jù)董事長在數(shù)次辦公會上關于強調(diào)辦公秩序管理的指示,，綜合部在公司領導的要求和指導下,，在第三季度強化了對考勤、辦公環(huán)境,、人員著裝的規(guī)范力度。通過專項檢查,、不定時抽查,、突擊檢查等方式，大力提升員工的規(guī)范意識和責任意識,。第三季度共發(fā)出各類檢查通報20余起,，通報違規(guī)人員10余人次，確保了公司經(jīng)營秩序的正常開展,。

三,、在執(zhí)行集團各項管理制度的過程中，綜合部根據(jù)公司的實際情況,，擬定了《接待費用申請表》,、《考勤補勤單》等表格，使得集團的管理制度在執(zhí)行中精細化程度提高,。同時,，還擬定了《辦公生活區(qū)域管理辦法》等補充制度,，加強了日常管理的精確性。

四,、加強會議管理是集團對各區(qū)域公司的重點要求,。因此，為保證會議效果,，綜合部在第三季度強化了早,、晚會的管理力度。不僅要求各部門負責人在公司早會后和晚會前召開部門早,、晚會,，還要求各部門負責人將部門早、晚會的工作安排和完成情況填寫在《每日周計劃完成情況跟蹤表》上,，并交綜合部備案,。綜合部再根據(jù)情況跟蹤表上的工作安排和完成情況進行督辦和檢查，確保會議制定各項工作的落實,。

五,、為滿足各部門在業(yè)務上的人員需求，綜合部在第三季度先后完成了主辦會計和資深機電設計師的招聘工作,。并在公司團隊建設上,，綜合部先后召開了“第三季度員工座談會”和“第三季度部門負責人座談會”。通過座談會,，深入了解了員工和各部門負責人的各項訴求,，保證了公司上下同心，共同發(fā)展,。同時,，為了加強各部門內(nèi)部的團隊建設，綜合部還在第三季度開展了“星級團隊”的評選工作,。通過“星級團隊”的評選,，有力加強了員工的主人翁意識，提高了團隊融合度,。

六,、黨群工作是集團企業(yè)文化的特點和優(yōu)勢所在。為此,，綜合部在第三季度嚴格按照集團黨委的指示和要求,，在慰問公司幫扶對象，組織員工活動上積極組織,、精心安排,，按時完成了集團黨委的各項工作要求。綜合部在第三季度共慰問公司幫扶對象3人次,，完成員工活動組織3次,。

故,，并且，食堂員工每月平均滿意度達95%以上,。同時,，為解決員工（尤其是女性員工）在上下班時更換衣物的問題，綜合部在第三季度通過調(diào)整辦公室,，協(xié)調(diào)物品存儲等措施,，將儲藏室部分空間改造成了員工更衣區(qū)，此舉極大方便了員工,，也提高了員工對公司的滿意度,。

縱觀第三季度工作，綜合部也存在很多工作中的不足,。比如,，在日常管理中，更要注意主動性,，并要注意在管理中的方式方法,；在制度執(zhí)行上，更要注意制度的時效性和長效性,；在后勤保障上,，更要注意靈活性，并要注意保障工作的預見性,。為此,，綜合部在第四季度的工作中將從以下幾方面進行加強和改進：

1、加強理論學習,、業(yè)務學習,，深入了解企業(yè)文化。并努力提高部門內(nèi)人員的綜合素質(zhì),，繼續(xù)不斷增強服務意識,，積極做好公司的各項保障工作。

2,、繼續(xù)加強集團各項管理制度的實施力度，并深挖公司管理潛力,，以制度管理人,，并以制度來保證公司經(jīng)營的不斷發(fā)展。

3,、牽頭梳理公司各部門的崗位職責,。通過明確公司每個職位的職責，減少工作互相推諉的情況,，并不斷增強配合意識,，努力提高工作效率,，加速公司發(fā)展。

4,、加強培訓學習力度,，積極開展主要由各部門負責人當任講師的“錦鷗百家談”活動。通過部門負責人在培訓活動中的積極參與,，促進公司良好學習氛圍的形成,，從而提高各部門員工的培訓學習效果。

5,、積極做好自查自糾和和查遺補漏工作,，及時對工作過程中出現(xiàn)的問題進行更正和處理，使綜合部成為既堅持原則,、又講風格,，服務周到、辦事高效的部門,。

綜合部

二〇xx年十月十六日

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇八

站在歲末,，20xx過去一月份，工作的.點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),，回眸望去過去的一幕慕,，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!但我已深深地感覺到新一月份的工作重擔已向我們無情地壓來,，為能保質(zhì)保量地完成工作任務,，我必須在過去的基礎上對相關知識、本事進行進一步學習,，加深認識,。

首先，很榮幸加入學生會,，我自我認為在一月份以來不斷學習,，建立好的人際關系，以加強自身的學習本事,，執(zhí)行本事,，溝通本事。但在這一月份中生的事情太多了,，也存在很多遺憾,，為了更好的指導我今后的工作，此刻進行下總結(jié),。

我工作負責,，態(tài)度認真。每次應對部門的工作我都會充滿熱情,，依稀記得在開展趣味運動時,，早上5點多就準備,，午時從布置到開展到收場，手頭的工作是一個都不敢懈怠,。

可是我工作不夠積極,，有很多活動本來要選擇策劃人負責人，我都沒能在第一時間勇敢的承擔,，讓我對自我很失望,。

在此期望在以后的工作中有所成長：

1.提高領導本事，在師兄師姐的帶領下,，我要經(jīng)過各種活動來提升自我的領導本事,，讓我更清楚干事們的工作，并且讓我學習到如何領導同伴們更好的協(xié)調(diào)和開展工作,。

2.堅持好的執(zhí)行本事,，培養(yǎng)自我的行動本事，身邊的每個人都認為我做事很積極,，但卻覺得我只是聽從被人的意愿,，沒有表達自我的思想。于是,，我深刻的理解到我是一個會用心聽取別人意見的人,，可是這一特征讓別人認為我是一個沒主見的人。所以,，我今后會做到在聽取別人意見的同時,，及時的表達自我的思想，并堅信自我的意見是有意義的,。實現(xiàn)夢想是自我所爭取,。

在學生會一月份的學習，給我留下了完美的回憶,。在組織,、溝通協(xié)調(diào)、表達,、決策本事方面提高了很多,。意識到在工作中有效地溝通，必須承認自我的局限,，學會換位思考,、尊重別人、傾聽別人的意見,、理解別人對自我的看法，了解自我的盲點,，從別人中看清自我,。

一月份的學習,，一月份的收獲，自我付出些許,，還是很感動組織部的所有,，愿組織部的各位共同提高，共同發(fā)展,，大家在一齊玩得開心,，各項工作也有序順利的進行。

部門月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇九

一,、20__年__月工作情況：

主要工作內(nèi)容（重點說明跟進項目的總數(shù)12個,，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、__市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、__區(qū)少年宮工程、__省審計廳,、__省質(zhì)量技術監(jiān)督局辦公大樓工程,、__煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20000平方米,，具體分析等方面）,。

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源,。并去__成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在__跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，（例如：__豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于20__年亞運會的市政必建項目,，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于20__年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、__省審計廳,、__省質(zhì)量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在20__年__亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中,，預計在20__年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關。

二,、成單項目分析和丟單項目情況分析,，如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

三、下月工作目標和開展思路,。

1,、受__客戶邀請，去__拜訪20__年亞運場管的一些工程（預定時間為一周）,，重新審視__周邊市場,。力爭在20__年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。