演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

競聘銀行主任演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

你們好！

我叫_____,，我競聘的職位是銀行網(wǎng)點主任,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，使我今天有幸走上這個演講臺,，參與競爭,，展示自己。曹操有句名言：“人苦不知足,，既得隴復(fù)望蜀?！贝嗽捀嬖V我們?nèi)藳]有知足的極限,，而是不斷謀求更大的發(fā)展。確實,，在人類發(fā)展的進(jìn)程中,，如果知足不前,，那會有今天的高度文明的社會嗎？不管是一個國家,、一個民族,、—個企業(yè)，抑或是個人,，都應(yīng)該具有積極進(jìn)取,，永不停留的精神，這樣才能不斷地進(jìn)步,。今天,，我會珍惜這次進(jìn)取的機(jī)會，把握機(jī)遇,，使自己的事業(yè)“更上一層樓”,。

首先向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委介紹一下我的基本情況。

我今年_____歲,，_____學(xué)歷,，職稱_____。20___年參加工作,，20___年進(jìn)入_____銀行_____分行工作,。從事銀行工作已有15年，其中從事公司業(yè)務(wù)工作7年,，在客戶經(jīng)理崗位上5年,，專門維護(hù)大客戶（由于現(xiàn)在市場財富積累一般是二八法則），先后兩次被市行評為優(yōu)秀客戶經(jīng)理,，支行先進(jìn)工作者,。

有句名言說：自信是成功的第一步。各位評委,、各位領(lǐng)導(dǎo),，今天我之所以能有勇氣站在這個演講臺上，是因為我自信我有能力勝任業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個職位,。以下是我的競聘優(yōu)勢,。

一、不甘落后,、積極進(jìn)取的拼搏精神和良好的工作作風(fēng),。積極進(jìn)取是個人健康成長的重要因素，只有不斷地探索,，不斷地學(xué)習(xí),，才能在生活和事業(yè)上一步步地前進(jìn)。良好的工作作風(fēng)也是一個人不可或缺的重要方面,。工作十幾年來,，不論是做普通員工還是管理工作,，我都始終堅持勤懇敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，辦事謹(jǐn)慎,，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題能夠及時找到應(yīng)對策略,。

二,、多年的工作經(jīng)歷和豐富的實踐經(jīng)驗。我從事銀行工作十五年了,，先后任_____,，_____，_____等職務(wù),，對銀行業(yè)務(wù)工作非常熟悉,。多年的信貸營銷經(jīng)歷，為我積累了豐富的營銷知識,，成就了一些讓我行可持續(xù)發(fā)展的好項目,、重要項目，良好的工作業(yè)績在當(dāng)?shù)亟鹑诮缬辛艘欢ǖ闹取?/p>

三,、良好的社交與公關(guān)能力和敏銳的洞察力,。我為人真誠，善于與人溝通,，在社會各階層都有良好的社會關(guān)系,，這有利于公司業(yè)務(wù)的開展。從事公司業(yè)務(wù)多年,，業(yè)務(wù)上與上級溝通能力強(qiáng),，與省、市行領(lǐng)導(dǎo)形成了多元化的溝通渠道,。對社會發(fā)展有敏銳的洞察力,，善于把握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及發(fā)展趨勢，在與企業(yè)打交道,，與同行競爭的過程中能夠做到知已知彼,，洞悉他行的信貸政策和工作思路。

四,、良好的協(xié)作意識和團(tuán)隊意識,。俗話說：獨木不成林。多年的實踐經(jīng)驗使我懂得：要搞好任何一個部門的工作,，靠個人能力是不夠的,，一定要懂得團(tuán)隊合作，要懂得合理分工，并認(rèn)真及時地總結(jié)經(jīng)驗,，力求進(jìn)步。在工作中,，我善于與人共事,，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，比較理解人,，關(guān)愛人,，包容人，能夠團(tuán)結(jié)同志,，增強(qiáng)凝聚力,，形成整體合力。

五,、良好的理財技能,，十幾年來，通過為客戶開展理財咨詢服務(wù),，使客戶收益不淺,，這在一定程度上鞏固了公司和客戶之間的關(guān)系，為公司爭取了穩(wěn)定的客戶群體,。

幾年來,，經(jīng)過全行員工的共同努力，我行的業(yè)務(wù)量增增日上,，在當(dāng)?shù)厮急壤哌_(dá)70%,。俗話說：打江山難，守江山更難,。守住我行的這一片江山,，是我們?nèi)w員工的共同目標(biāo)。我想,，如果在這次競聘中我能夠得到大家的信任和支持,，我會全身心地投入新的工作，爭取做得更好,，為我行的發(fā)展盡一份力,。以下是我對業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位的認(rèn)識和工作思路。

工作思路：

一,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)好銀行知識，打牢理論基礎(chǔ),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠,。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯,，而進(jìn)步是今日之努力,，明日之保證。只有堅持不斷地學(xué)習(xí)和思考,，才能不斷地進(jìn)步,，不斷地提高，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

二,、憑借自己多年的信貸營銷經(jīng)歷和豐富的營銷知識，按照部門主要職能突出重點,，加大營銷力度,，為我行尋找一些可持續(xù)發(fā)展的好項目和重要項目。增加公司的業(yè)務(wù)量,，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍,。

三、充分發(fā)揮自己的理財技能,，為客戶開展理財咨詢服務(wù),，并通過這項服務(wù)，贏得客戶的信任,，協(xié)調(diào)鞏固公司和客戶之間的關(guān)系,，為公司構(gòu)建一個固定的、高質(zhì)量的客戶群體,，拓展公司的業(yè)務(wù)空間,。

四、根據(jù)市場需求及監(jiān)管部門政策,，開展公司業(yè)務(wù)類產(chǎn)品的市場分析,、發(fā)展規(guī)劃、制定適應(yīng)市場需求的經(jīng)營策略,、銷售策略和銷售計劃,，做好相關(guān)產(chǎn)品的品牌塑造、市場策劃和營銷指導(dǎo),，做好相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、創(chuàng)新、優(yōu)化,。安排人員參與總行組織的產(chǎn)品研發(fā)小組,、項目小組，具體開展總行層面的業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、營銷和相應(yīng)的業(yè)務(wù)承辦,，同時協(xié)助其它業(yè)務(wù)部門積極開展產(chǎn)品交叉銷售。

五、在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度,，防范風(fēng)險,，規(guī)范運作。實行員工崗位責(zé)任制,，將任務(wù)具體落實到人,，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個重點客戶，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求,，及時解決，落實到位,，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊伍的建設(shè),，努力提高員工的整體素質(zhì),。倡導(dǎo)誠信服務(wù)，提升服務(wù)層次,，豐富服務(wù)內(nèi)涵,。制定相關(guān)的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、職業(yè)道德教育和誠信教育,，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。

七,、組織對授信客戶的貸前調(diào)查,，形成調(diào)查評價報告，做好對各類客戶信用等級評審,，加強(qiáng)貸后檢查管理,，確保公司的利益。對客戶的需求及時與銀行有關(guān)部門進(jìn)行溝通,，在銀行和客戶中間起到橋梁作用,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

拿如果領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會,，我會抓住機(jī)遇,，憑借這股“好風(fēng)”，憑借自己多年的工作經(jīng)驗和工作能力,，為公司出謀劃策,，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，增強(qiáng)駕馭能力,，抓住工作的重心,，與同事們一起，使公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。我懂得,，我們前進(jìn)的道路上有鮮花和掌聲,，也會有荊棘和挫折。但我也相信,，世上無難事,，只要肯登攀。只要有積極進(jìn)取,、敢于拼搏,、不甘落后的精神，朝著自己的目標(biāo)堅定不移地前進(jìn),，就會奮發(fā)向上,，高揚起人生奮進(jìn)的風(fēng)帆！

競聘銀行主任演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

首先感謝市分行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個公開,、公正地展示自己的機(jī)會,。我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點主任。作為競聘人,，我認(rèn)為自己完全具備條件及能力,。

我叫王勇智，現(xiàn)年29歲,，中共黨員,，大學(xué)文化，會計師職稱,。20_____年畢業(yè)分配到農(nóng)行,，在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄,，出納，會計，會計主管工作,。xx年任昭陵支行原城東分理處主任,，xx年12月任寶石分理處主任至今,。任職以來,，我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針，切實遵守上級行制定的各項規(guī)章制度,，并結(jié)合分理處實際制定了一系列行之有效的措施和辦法,。我經(jīng)常組織大家講法制，學(xué)業(yè)務(wù),。時刻不忘教導(dǎo)大家要以主人翁姿態(tài)來干好自己的工作,，要有行興我榮,，行衰我恥的集體榮譽(yù)感，要以飽滿的熱情服務(wù)客戶,。任職初期,，寶石分理處存款基數(shù)高，且無信貸資源支持,，來年任務(wù)繁重,，但我并未因此而灰心，而是化壓力為動力,，一方面向大家灌輸“三心一意”：即一心搞業(yè)務(wù),，一心抓存款，一心謀發(fā)展,，追求客戶滿意的營銷理念,，一方面身先士卒，率先垂范,，帶頭營銷，發(fā)揚“想千方百計,，走千家萬戶,，盡千辛萬苦，訴千言萬語”的精神,，時時處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務(wù),，伴你成長”的企業(yè)文化。為了拓展儲源,，我采取“1+n”的輻射營銷方法,；為了找出差距，我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務(wù),；為了維護(hù)客戶,，我時常走訪客戶，逢年過節(jié)總不忘捎去一份祝福,，一份禮物,；為了客戶利益，我主動充當(dāng)客戶的保安和向?qū)?，為客戶護(hù)款,，替客戶分憂。由于服務(wù)到位,，措施得當(dāng),，實現(xiàn)了存款一年一個臺階的發(fā)展目標(biāo)。xx年各項存款余額達(dá)7303萬元,，較年初凈增1360萬元,，完成任務(wù)的123%,。發(fā)行借記卡1753張，取得支行綜合評比第一名的好成績,。同時本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。xx年各項存款余額達(dá)9183萬元，較年初凈增1880萬元,，完成任務(wù)的130%,。日平凈增1238萬元，完成任務(wù)的170%,。發(fā)行借記卡xx張,。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入44萬元。

人無完人,，金無足金,。在取得成績的同時，我也看到了自己的不足,。那就是在綜合營銷上過多的追求廣度上的發(fā)展,，而忽略了的營銷的深度性，以致于客戶對農(nóng)行的依賴度不夠強(qiáng),。因此,，在今后的工作中，我將正視不足,，虛心請教,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行更深更廣的立體式營銷,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，能夠競爭上網(wǎng)點負(fù)責(zé)人這個職位，我將在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下,，扎實開展工作,。

下面我將談?wù)勛约簩Ω黜椆ぷ鏖_展的思路和方法。

一,、安全第一,。在談其他工作的開展思路這前，我不得不將安全放在最先講,。因為安全關(guān)系到“99+1=0”的問題,。這項工作要是不到位。對外壞了形象,，對內(nèi)亂了民心,。要切實抓好安全防范工作。當(dāng)然是制度先行,。而作為一名網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,，關(guān)鍵是如何使制度落實好,。因此，我認(rèn)為在做好一些基本工作同時,，要重點做好三件事：一是守,。守關(guān)鍵時點，應(yīng)嚴(yán)格做到最先一個上班,，最后一個下班,。中午搞突擊。二是查,。不定期查庫查賬查錄像,。三是訪。訪本人訪家人訪同事,。安全抓好了,，內(nèi)控達(dá)標(biāo)了，形象就好了,，風(fēng)貌自然出來了,，其他工作也就有了基礎(chǔ)和保障。

二,、重在存款,。抓存款是面子工程。也是主營業(yè)務(wù),。結(jié)合這些年存款營銷工作實際,，根據(jù)目前的情況,，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面進(jìn)行,。

1、深入調(diào)查,，知已知彼,。我經(jīng)常想：要是周邊的居民都在我行開戶，如果按人平1萬來算,，那會有多少存款呢,？有人會說，別做夢了,?？晌乙f，要是夢想成真了呢,？做為農(nóng)行的每一位員工,，應(yīng)該要有這個夢。針對這個夢,，我打算這樣來開展工作,，即以市場為中心,，以保險營銷員上門攬保的精神，發(fā)動全體員工對市場逐個進(jìn)行調(diào)查,，摸清幾個情況：一是有多少在農(nóng)行開戶,；二是為何不在農(nóng)行開戶；三是客戶有何需求,。這項工作有利于找出自己的不足,，也有利于針對不同客戶的需求營銷農(nóng)行的產(chǎn)品，提高客戶對農(nóng)行的認(rèn)知度,。當(dāng)然這個調(diào)查不是盲目的,，而是有計劃有步驟的推進(jìn)，更重要的是要進(jìn)行回訪,。不論他到不到農(nóng)行開戶,，我們都要隨時主動向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。

2,、有情營銷,，真情服務(wù)。對個人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠待人,，親情服務(wù),。這個還得以身作則。首先要轉(zhuǎn)變觀念,，轉(zhuǎn)換身份,。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，應(yīng)以自己的特殊身份定期或不定期的來履行大堂經(jīng)理的工作,。重點是為客戶理財,，宣傳產(chǎn)品，解答問題,，從細(xì)處為客戶著想,，不能為抓存款而存款。同時切實抓好柜臺服務(wù),。對公司類業(yè)務(wù),，我想應(yīng)積極發(fā)動，精神物質(zhì)雙激勵員工,，動用一切關(guān)系資源,，不放過一絲一毫的機(jī)會去爭取客戶。

3,、建立檔案,，跟蹤服務(wù)。銀行80%的利潤,，來自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶,。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,，就贏得了更高的效益。因此,，在開展?fàn)I銷工作時,，我想通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行銀行綜合貢獻(xiàn)率計算，進(jìn)行科學(xué)分類,，實行六必訪：即親朋,、同學(xué)、熟人,、重點企業(yè)（單位）,、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營銷重點,，從而開展個性化服務(wù),，進(jìn)行差異化營銷，建立完整的客戶檔案,。重點關(guān)注其資金動向,，關(guān)注其服務(wù)需求，關(guān)心其生活困難,，關(guān)心其特殊日子（如生日）,，進(jìn)而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。

4,、任務(wù)到人,，全員營銷。沒有壓力就沒有動力,。要想完成存款任務(wù),，離不開每個人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,，并通過建立全員全方位營銷的激勵機(jī)制,，來激發(fā)全行員工利用8小時以外營銷金融產(chǎn)品,。通過開展全員集中或分散的營銷活動,，將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，使每個員工均成為營銷體系的末梢,。從而創(chuàng)建“人人參與營銷,、個個積極營銷”的營銷文化氛圍,。

5、強(qiáng)力宣傳,，用心營銷,。正值新年來臨之際,，亦是綜合營銷的最佳時機(jī)。我想從三個方面加以把握：一是實行熱心,、細(xì)心,、耐心、用心的“四心”服務(wù),，提高工作效率,；二是進(jìn)行立體式宣傳,，自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,，接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶,、個體大戶清單，開展為大戶提前上門拜年的活動,。

三、中間業(yè)務(wù),，齊頭并進(jìn)。如何才能實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破,。我想通過科學(xué)的組合營銷,，針對系統(tǒng)性,、行業(yè)性,、集團(tuán)型客戶以及高等院校,、大市場等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大力推介銀行卡,、銀證通,、銀保通,、代理保險、代理基金,，“雙利豐”等重點產(chǎn)品,，以重點產(chǎn)品的營銷來確拓展市場份額,，拓寬收入渠道,，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對業(yè)務(wù)經(jīng)營的貢獻(xiàn)率,。

四,、率先垂范,，人性管理,?！按蹇创?，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層網(wǎng)點的領(lǐng)頭雁，我會不斷學(xué)習(xí),，提高自我,，廉潔自律,，勤政為民,，責(zé)任歸己,，功勞歸公。并打算從以下三個方面對員工進(jìn)行人性化管理：一是作職工的貼心人,；二是正確把握鼓勵與批評,；三是堅持正確的用人原則。

古語云：“不以一時之得意,，而自夸其能,；亦不以一時之失意,，而自墜其志,?！睙o論競聘成功與否，我都將以這句話自勉,，一如既往地努力工作,，無私奉獻(xiàn),，實現(xiàn)自己的價值,。

謝謝,！

競聘銀行主任演講稿篇三

對于個人來講,，競聘不僅僅是一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會,，更是一次檢驗自己前一階段工作,、學(xué)習(xí),、生活和發(fā)現(xiàn)自己不足的機(jī)會,、一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會!下面本站小編為您準(zhǔn)備的這篇競聘演講稿的結(jié)尾方式，希望對您有所幫助,。

擬聘后的工作設(shè)想

如果我在這次競聘中，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同志們的信任,，我將在總經(jīng)理,、副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé),，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。一是參謀要到位,。充分發(fā)揮辦公室主任的參謀和助手作用,，在工作中,，恪盡職守,、銳意創(chuàng)新,，做到敢出主意,、善出主意,、會出主意,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。二是主動服務(wù),。不斷增強(qiáng)政治責(zé)任感和使命感,，發(fā)揮自己的主觀能動性,，想領(lǐng)導(dǎo)者之所想,，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀,，積極主動地想問題,，辦事情,，凡事把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前,，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作,，經(jīng)常深入基層,，調(diào)查研究,，反饋經(jīng)營管理中存在的問題和不足,，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整工作思路和決策服務(wù),。促進(jìn)全行各項工作的順利進(jìn)行,。三是工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路,、工作方法,，都要敢干突破舊思想,、舊觀念的束縛，全方位,、多角度地思考問題,，同時進(jìn)行創(chuàng)造性思維,，講求“拿來主義”,、總結(jié)舊有經(jīng)驗和創(chuàng)造新方法，使辦公室的工作充滿生機(jī)和活力,。四是繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律,、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),，正視自己,，擺正位置，謙虛謹(jǐn)慎,，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和職工的監(jiān)督。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我以大力的支持。

謝謝大家!

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競聘銀行主任演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好,，我演講的題目是“強(qiáng)化營銷,，爭創(chuàng)一流佳績,?！蔽医?，大專學(xué)歷,，1998年進(jìn)入建行,，一直工作在個銀崗位,，自2003年以來一直擔(dān)任所長職務(wù)。2004年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，?dāng)時，該所已經(jīng)停業(yè)一年,，客戶流失嚴(yán)重，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴(kuò)大宣傳,，積極營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元,，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干,，積極進(jìn)取,，各項指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù),，取得全市綜合排名第16名,。截止今年5月底我所新增存款1400萬元,，借記卡、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù),。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任,，我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢：

一,、愛崗敬業(yè),，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。

二,、樂于奉獻(xiàn)，勇于開拓,，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德,。

三、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問題的應(yīng)變能力,。

如果競聘成功,，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

一、做好vip客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人,，現(xiàn)已完成3人，任務(wù)還很艱巨,。我所位于商業(yè)區(qū),，流動人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多，為了占領(lǐng)更多客戶資源,，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,，并設(shè)立理財窗口，在做好柜面服務(wù)的同時,，建立[-找各類范文,，到]客戶信息檔案，細(xì)分客戶群體,，設(shè)專人管理,。以理財為主線,，通過我行“利得盈”、“匯得盈”,、“樂當(dāng)家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有vip客戶維護(hù)和管理的同時,，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的`vip客戶,。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵,。

二,、強(qiáng)化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù),。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點介紹給大家,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對產(chǎn)品的了解認(rèn)可,，使大家轉(zhuǎn)變觀念,，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，針對不同客戶,，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配,，對富?？蛻糁攸c營銷，實行上門服務(wù),，親情問候等,，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實時到帳,，功能全面的特點,，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),，既增加了速匯通手續(xù)費收入,，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,，調(diào)整存款結(jié)構(gòu),，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險業(yè)務(wù),，制定考核激勵措施,，調(diào)動所員營銷的積極性，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，爭取年底達(dá)到25萬元,。

四、加強(qiáng)內(nèi)控,、防范風(fēng)險

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,，作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險放在首位，對所員加強(qiáng)風(fēng)險防范教育,，提高認(rèn)識,，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣，把各項規(guī)章制度真正落實到位,。以身作則,，堅持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作,。平時對所員多督促檢查,，做到有錯必究，違規(guī)必罰,。多組織學(xué)習(xí),，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點，減少操作風(fēng)險,，保證各項業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績。

以上是我的工作思路,，請大家批評指正,，無論競聘成功與否，我都會百倍努力，無私奉獻(xiàn),，實現(xiàn)自己的價值,。

謝謝大家

競聘銀行主任演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！首先作一個自我介紹,，本人朱xx，現(xiàn)年31歲,，在工行營業(yè)部工作,，大專文化，助理會計師,。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來,，我們不能也不應(yīng)該回避,。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的.要求,，想輕輕松松工作,，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對的是日益激烈的競爭,。競聘對我來說既是一次機(jī)遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任。從自我素質(zhì)方面來看,，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學(xué)校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷、令行禁止的好作風(fēng),。在部隊從事新聞報道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年,，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點,，我充分發(fā)揮自己的特長，在《如皋日報》對營業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果,。進(jìn)行以來,，能不斷完善和提升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,，盡快適應(yīng)銀行工作,。xx年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學(xué)校大專學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍,，xx年通過江蘇省英語,、計算機(jī)等級考試，20xx年通過國家人事部考試,，被聘為助理會計師,。

2、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭,，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上,，苦干實干,，全面奉獻(xiàn)自己。

3,、我深刻懂得這一崗位的重要性,。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo),、不負(fù)眾望,，確保任務(wù)實現(xiàn)。

4,、能夠看到自己的弱點,。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng),。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己,，虛心請教,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn),，超越自我,。

這次競聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想,，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量,，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務(wù),，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn),，我認(rèn)為主要要做好以下幾方面工作：

1,、思想總攬全局，做好表率,。作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，在行黨委,、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，向目標(biāo)任務(wù)沖刺,。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好,，正人先正已,，自己要做好表率，從各方面嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前,，享受在后。

2,、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)精神。以績效考核為動力,，充分調(diào)動員工的積極性,。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道,、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系,、抓關(guān)系,，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò),，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源,、存款源,。

3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源,，尋找新的增長點,。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ),，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水、無本之木,。因此,，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實現(xiàn),。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢,，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前,，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后,，不能適應(yīng)用戶的需求，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn),，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶,。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系,，全面出擊,。加強(qiáng)服務(wù),，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。

4,、服務(wù)是銀行的生命線,。要使第一位員工認(rèn)識這一點，促進(jìn)服務(wù)的深層次,、高水平,、全方位發(fā)展，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競爭力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù),，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,。

5、內(nèi)抓管理,，外樹形象,。“沒有規(guī)矩不成方圓”,，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率,，同時,，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點，服務(wù)好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬,，作風(fēng)優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報道,，擴(kuò)大社會影響。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！

競聘銀行主任演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：

大家好!在演講的開始,，我要感謝我行黨委領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次公開競聘上崗的機(jī)會,，同時也借此機(jī)會感謝工作這些年來單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵與支持。今天我競職的崗位是辦事處副主任,，希望可以得到領(lǐng)導(dǎo)評委對我的肯定,。

我叫xxx，今年xx歲,，中專畢業(yè)，現(xiàn)任北溝辦事處客戶經(jīng)理,。這次競聘是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,，也是展現(xiàn)自身價值的機(jī)會，希望得到大家的認(rèn)可,。

自1990年10月參加工作至今,，我已經(jīng)在咱們農(nóng)行工作了二十幾個年頭。在這期間,，我親身經(jīng)歷了農(nóng)行的巨變,。在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，我們北溝辦事處的全體干部職工,，在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，群策群力，大膽創(chuàng)新,，努力拼搏,，取得了驕人的業(yè)績。在北溝農(nóng)行的長期工作中,，我與當(dāng)?shù)氐娜罕姾推笫聵I(yè)單位建立了良好的關(guān)系,，積累了豐富的工作經(jīng)驗。對北溝轄區(qū)詳盡的了解是我這次競聘的優(yōu)勢,。一旦踏上新的工作崗位,，我將在最短的時間內(nèi)，以最快的速度投身到工作中去,，把握機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn)。 如果這次競聘成功,，在以后的工作中,，我將做以下努力：

辦事處副主任是我們農(nóng)行工作在最前沿，最貼近職工,，最貼近用戶的基層干部,，他要求我們具備很強(qiáng)的工作能力，豐富的工作經(jīng)驗,，要有廣泛的親和力,，和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,。所以在今后的工作中，我一定努力學(xué)習(xí),，掌握現(xiàn)代化的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，以及先進(jìn)的管理經(jīng)驗，使自己的思想水平和業(yè)務(wù)水平永遠(yuǎn)保持較高水準(zhǔn),。在工作中堅決做到服從上級的領(lǐng)導(dǎo),，全力配合正職的工作，維護(hù)集體利益,，團(tuán)結(jié)好每一個員工,，起到承上啟下的作用。同時虛心聽取不同意見,，堅持原則,，凡事要掌握好一個“度“字。

我們金融系統(tǒng)是一個非常重要的服務(wù)型行業(yè),，所以服務(wù)是我們的靈魂,。只有靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得客戶，擁有市場,，我們必須靠服務(wù)取勝,。有人說“搞中間業(yè)務(wù)要靠關(guān)系單位，搞存款要靠親戚朋友”,?？墒俏艺J(rèn)為這些潛力是有限的，而服務(wù)的潛力是無限的,，我們只有抓住服務(wù)這個中心,，把服務(wù)做到社會的每一個角落，讓農(nóng)行的品牌深入人心,，真正和群眾建立起“魚和水”的關(guān)系,，才能真正拓展新市場。鞏固老市場,，才能立于不敗之地,。同時，服務(wù)是要講究方法的,，每一件事情都有它的自身差異,，都有它的獨特性，這就要求我們在實際工作中,，要有的放矢,，開展卓有成效的創(chuàng)造性的工作，創(chuàng)新出效益，創(chuàng)新求發(fā)展,。

北溝是蓬萊市的經(jīng)濟(jì)大鎮(zhèn),，也是多家金融機(jī)構(gòu)的必爭之地。近幾年來,，許多金融單位都在北溝設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和 代 辦 網(wǎng)點,，競爭空前激烈。但是在挑戰(zhàn)面前,，我們也看到了機(jī)遇,，蓬萊市西城開發(fā)區(qū)就座落在北溝沿海，良好的投資環(huán)境吸引了眾多的企業(yè),。xx年以來,，就有30多家企業(yè)在開發(fā)區(qū)落戶。其中外企一家,，合資企業(yè)3家，總投資50多億元,。其中規(guī)模較大的青島廣源發(fā)投資6億元,，國電公司前期投入20多億元,。北溝經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展,，為我們提供了巨大的市場空間,。在今后的工作中，我將不失時機(jī)地抓住機(jī)會，采取靈活多樣的工作方式，和他們開展業(yè)務(wù)關(guān)系,，從而使辦事處的各項業(yè)務(wù)再上新臺階,。

首先在管理方面,，樹立“以人為本”的觀念，想職工之所想,，急職工所急,，增強(qiáng)凝聚力,，發(fā)揚團(tuán)隊精神,，營造良好氛圍。俗話說“人心齊,，泰山移”,，大家心往一處想,，勁往一處使,，就沒有克服不了的困難,。

第二，建立完善合理的激勵制度，充份調(diào)動職工的工作積極性和勞動熱情,，使大家真正能夠做到“笨鳥先行,，快馬加鞭”,。

第三,，工作制度是我們必須遵守的行為準(zhǔn)則，它是幾代人工作經(jīng)驗的積累,，有的甚至是以生命和流血為代價的,。所以在不斷總結(jié)經(jīng)驗,，完善制度的同時,，落實更是關(guān)鍵。如果沒有落實,，再好的制度,，再好的措施，都只是一紙空文,，只有嚴(yán)格地落實工作制度,，才能保 證我們的工作安全順利地完成，才能使我們的管理水平達(dá)到一個新的高度,。

以上就是我的競聘演講報告,，不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)評委批評指正。作為一名農(nóng)行人,，我對金融系統(tǒng)的工作充滿了熱愛,，這是我工作的最大動力和力量源泉。如果領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠信任我,、支持我,，我一定會不負(fù)眾望，盡自己最大的努力承擔(dān)起銀行辦事處副主任的崗位職責(zé),。不管今天的競聘結(jié)果如何,，我都會認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)配，不管以后我身在哪個工作崗位,，我都會盡自己最大的努力為農(nóng)行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的力量!

謝謝大家!

競聘銀行主任演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

你們好。首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的信任和支持,！今天,，我參與銀行營業(yè)室主任競聘，意向是檢查輔導(dǎo)工作,。

我xxx年畢業(yè)于xxxx,，后來參加xxxx本科自學(xué)并順利畢業(yè)，xxx年考取經(jīng)濟(jì)師資格,。參加工作以來,，先后從事過儲蓄、事后監(jiān)督,、銀行卡,、出納和會計等工作，并多次被評為工作先進(jìn)個人,，在屢次民主測評中成績一直名列前茅,。我結(jié)合工作實際撰寫的業(yè)務(wù)論文《xxx》也在《xxxx》刊發(fā),。這點成績的取得，固然與我對工作絲毫不敢懈怠,、任勞任怨分不開的，但更多的是工行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我,。

目前，工行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機(jī)遇,。市場經(jīng)濟(jì)的大潮已把我們推向了潮頭，物竟天擇,，流水不腐，工行這艘航船已處在了一個更高的起點上,，準(zhǔn)備揚帆起航。所以,，我參加這次競聘對我來說同樣是一個難得的機(jī)遇，不論成功與否都將對我的人生產(chǎn)生深刻的影響,。

營業(yè)部會計主管是一個業(yè)務(wù)性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),、原則性強(qiáng)的“三強(qiáng)”崗位,，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和出色的人格修養(yǎng),。我參加工作以來一直處于業(yè)務(wù)一線,，無論是從事事后監(jiān)督、銀行卡,、儲蓄,、出納還是會計等業(yè)務(wù),，崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經(jīng)驗,，也符合我行業(yè)務(wù)向綜合化發(fā)展的需要,。特別是從事的事后監(jiān)督工作，使我對該項工作有了更深的認(rèn)識和熟練的技能,。目前，我從事銀行信貸,，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)資金調(diào)撥、資金清算,、往來帳務(wù)，使我對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)較為清楚,；雖然這些業(yè)務(wù)煩瑣，加之人手緊張,，即使再苦再累。我對這些工作也要如履薄冰,，絲毫不能有一點馬虎和私心雜念，絲毫不能出現(xiàn)一點紕漏,，更不能給我行帶來任何損失。

工行興盛,，我們有責(zé),。今天,，我勇敢的站到了演講臺上,，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我投下信任的一票。給我一點陽光,，我將折射更多光芒。如果我有幸被行領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)可而被聘任,，我將做以下幾點打算：一,、積極為xx工行的發(fā)展做貢獻(xiàn),。踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作,，以優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績來回報我行；二,、認(rèn)真履行會計主管崗位職責(zé)。堅持檢查與輔導(dǎo)相結(jié)合的原則,，保證工作質(zhì)量以及工作效率；三,、善于學(xué)習(xí)，勤于思考,。除學(xué)習(xí)政治理論外，還要學(xué)習(xí)科技知識,、經(jīng)濟(jì)知識,、現(xiàn)代管理知識和企業(yè)文化知識等等,；四,、服從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排,，團(tuán)結(jié)同事。五,、繼續(xù)發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì),、肯于吃苦奉獻(xiàn)的品格，維護(hù)單位的利益。

時不我待,，百舸爭流,。讓我們攜起手來，共同為xx工行的發(fā)展騰飛貢獻(xiàn)自己的青春和才智,，祝愿在座的每一位必將有一個更加美好燦爛的明天。

我的演講到此結(jié)束,。謝謝大家！

競聘銀行主任演講稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同志們：

大家好,！我叫xx，今年歲,，年月畢業(yè)于大學(xué)，中共黨員,，年參加工作，先后擔(dān)任過銀行出納,、會計、信貸員,、銀行部室負(fù)責(zé)人等職位。工作以來,，我深知一份耕耘，一份收獲,。所以工作中，我總是勤勤懇懇,，有一份力出一份力。由于工作努力，曾多次獲得社領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評,。今天我競聘的崗位是銀行信貸部主任一職。

以專業(yè)化的水平提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是我工作以來的座右銘。以此,，我努力提高自己在各方面的業(yè)務(wù)理論知識和實踐工作能力。工作以來,，我著重加強(qiáng)了金融,、會計和經(jīng)濟(jì)理論知識的學(xué)習(xí),。并于年順利通過了全國統(tǒng)一的會計師資格的考試。任職以來的學(xué)習(xí)和實踐證明,，過硬的政治素質(zhì),、全面的專業(yè)理論知識和良好的職業(yè)素養(yǎng)為我做好會計工作和金融監(jiān)管工作及提高自身分析問題,、解決問題的能力起到了重要的促進(jìn)作用,。為做好各項貨幣信貸工作，保障貨幣政策全面有效實施,。一是高質(zhì)量完成監(jiān)測貨幣供應(yīng)量，分析貨幣信貸執(zhí)行情況,，我仔細(xì)分析了**市的經(jīng)濟(jì)金融形勢，形成了很有接見效果的分析,，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋貨幣信貸政策落實情況，根據(jù)市場情況,，按時反映貸款有效需求變化，并每個季度完成**銀行信貸情況匯報材料,，為銀行領(lǐng)導(dǎo)層全面掌握銀行信貸行情,，制定有效的貨幣信貸政策提供依據(jù)。

這次我競聘的崗位是：信貸管理部副經(jīng)理職務(wù),。目的就是要把我所學(xué)知識和實際工作中掌握的技能全身心地投入到我行的信貸管理工作中去，使我行的信貸資產(chǎn)風(fēng)險得到有效的管理和控制,，信貸結(jié)構(gòu)得到有效的調(diào)整，信貸隊伍的素質(zhì)適應(yīng)形勢,，為我行三年扭虧目標(biāo)的順利實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

競聘專業(yè)存在問題及對策：

一信貸資產(chǎn)質(zhì)量結(jié)構(gòu)不合理,，尤其是其他地市行大批量地甩掉歷史包袱之后，隨著企業(yè)經(jīng)營中深層次矛盾的逐漸暴露,，我行信貸資產(chǎn)存在進(jìn)一步惡化的苗頭。

二企業(yè)經(jīng)營步履艱難,，想方設(shè)法逃廢銀行債務(wù)現(xiàn)象普遍存在。

三貸款審批手續(xù)過于煩瑣,，影響貸款效益的提高,。

四由于客觀原因影響,，信貸隊伍數(shù)量減少,，素質(zhì)不高,，不適應(yīng)新形勢的'需要,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)各項基礎(chǔ)管理工作,，有效地調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，把信貸管理納入全行工作的大局中去,，高度重視貸后管理工作。并配套建立目標(biāo)客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度建立貸款資產(chǎn)質(zhì)量實時監(jiān)控制度,，建立貸款情況快速上報制度。

要及時從資質(zhì)差,、信譽(yù)差的企業(yè)中果斷地退出來，一方面要鐵心硬碗收貸收息,，另一方面，要抓住時機(jī),，用足、用好,、用活雙呆貸款的的核銷政策,，完善手續(xù),，甩掉包袱,，輕裝上陣。

2,、培養(yǎng)鍛煉一支高素質(zhì)的信貸隊伍。將具備較高的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì),、較強(qiáng)的分析能力和科學(xué)的管理技能的優(yōu)秀人才選拔到信貸崗位，提高貸款操作的質(zhì)量和水平,。要充分調(diào)動我行信貸人員的積極性,，加強(qiáng)信貸隊伍的培訓(xùn)和培養(yǎng)，以適應(yīng)目前業(yè)務(wù)的要求,。

3、要建立優(yōu)質(zhì)客戶,、優(yōu)質(zhì)貸款種類服務(wù)的綠色通道，實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,，提供差異化的貸款服務(wù)。掌握好貸款進(jìn)入的原則和標(biāo)準(zhǔn),，改善服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)效率,、簡化貸款手續(xù),，減少中間環(huán)節(jié)，提高貸款審批效率,，從源頭上控制風(fēng)險；對項目貸款,、開發(fā)貸款給予全方位的服務(wù)，在社會上樹立××銀行個人住房貸款業(yè)務(wù)方便,、快捷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)形象,。使我行信貸業(yè)務(wù)持續(xù)、健康,、穩(wěn)步發(fā)展。

不管這次競聘能否成功,，我會一如既往地為行的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家！