總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人季度工作總結篇一

我自20某某年x月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來,，一年多的時間里,，在部門領導及同事的關心、幫忙下,，在工作,、學習和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將第四季度以來工作,、學習,、思想狀況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論,，不斷提高政治素養(yǎng),。

第四季度以來，我認真學習黨的十七大精神和兩會精神,、南網(wǎng)方略,、南網(wǎng)和公司工作會精神,、云南省和南方電網(wǎng)公司關于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話,。透過學習,，我對“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解,，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識,，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內(nèi)涵;進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準、現(xiàn)實標準和具體標準,。透過學習,，進一步領會了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會了“眾志成城,、頑強拼搏,、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓,、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器,。

除此之外,，我還利用網(wǎng)絡、電視,、報紙等媒體來了解和學習政治時事,，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高,。

二,、不斷努力學習，提高專業(yè)知識,。

在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓,，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化,、自動化相關知識，并結合工作需要,，自主學習信息化,、自動化的專業(yè)知識。此外,，利用周末時間,，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習,，使自己的理論知識得到了很大的提高,。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章,。

三,、認真做好本職工作，提升工作潛力,。

在第四季度,，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監(jiān)控中心建設,。

營銷監(jiān)控中心是透過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng),、負控管理系統(tǒng),、需求側管理系統(tǒng)、調(diào)度mis,、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合,，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現(xiàn)端到端的管理,，全面提高營銷服務水平和層次,。從年初建設開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善,，建設過程中全程參與協(xié)調(diào)相關參建單位工作,，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后,，透過征求各部門意見,，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的資料》，年底組織監(jiān)控中心驗收,，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項,，其中業(yè)務功能63項，數(shù)據(jù)填報功能10項,。在業(yè)務功能中,，發(fā)供電模塊23項、需求側管理15項,、營銷經(jīng)營13項,、優(yōu)質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作,。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設,，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范(試行)》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善,。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善,，并參與組織實施,。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》,。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核,、收三大核心模塊的實施,。

(三)昆明局五華分局試點建設7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善,，協(xié)調(diào)昆明局,、云電同方等相關單位在建設過程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,，軟件開發(fā)也已過半,，很快將投入使用，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式,，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢,、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理,，省時靈活,，同時也節(jié)約了供電成本。

(四)建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng),。

參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》,、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結合云南電網(wǎng)的實際狀況,，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用,，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢,、查詢供電通知書,、用戶檔案信息、審核整改通知單,、填寫現(xiàn)場處理單,、問題記事本等稽查常用功能,。

(五)參與編寫各種規(guī)范,。

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范(共十六分冊)》、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》,、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范。

(六)完成計量處日常工作,。

完成西電東送電量結算,、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監(jiān)控中心的建設,，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;透過縣級“一體化”建設,，使我對縣公司的營銷業(yè)務、流程,、存在的問題有了必須的了解;透過數(shù)字化營業(yè)廳,、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化,、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性;透過參與各種規(guī)范的編寫,，使我的文字水平有了必須的提高;透過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識,，工作潛力得到全面提高,。

四,、自身存在的不足,。

(一)應對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多,，對專業(yè)技術知識和業(yè)務潛力提出了更高的要求;雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習,，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展;但是,，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的,，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協(xié)調(diào)潛力還有差距,，還需要進一步提高,。

五、今后的工作打算,。

在營銷部一年多的時間里,，在領導的關懷和同事們的支持與幫忙下，經(jīng)過自己不斷努力,，取得了必須的成績,，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識,?；氐剿妥冸姾?，應對新的崗位，我將加強理論學習,，學以致用,，不斷完善自我，尤其是新技術,、新理論的學習,，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長,，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務潛力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的,、更大的貢獻!

個人季度工作總結篇二

我自20xx年x月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來,，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心,、幫忙下,，在工作、學習和思想方面取得了很多進步,，現(xiàn)將第四季度以來工作,、學習、思想狀況分析總結報告如下：

第四季度以來,。透過學習,，我進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內(nèi)涵進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準,、現(xiàn)實標準和具體標準,。透過學習，進一步領會了南網(wǎng)方略的重要性,。深刻體會了“眾志成城,、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神,，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器,。

除此之外，我還利用網(wǎng)絡,、電視,、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活,，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高,。

在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓,，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化,、自動化相關知識，并結合工作需要,，自主學習信息化,、自動化的專業(yè)知識。此外,，利用周末時間,，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里,，已基本完成了工程碩士階段的課程學習,，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲,，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章,。

在第四季度，在部門領導的安排下,，我主要參與完成了以下工作：

營銷監(jiān)控中心是透過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng),、需求側管理系統(tǒng),、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合,，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次,。從年初建設開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善,，建設過程中全程參與協(xié)調(diào)相關參建單位工作,，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后,，透過征求各部門意見,，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的資料》，年底組織監(jiān)控中心驗收,，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項,，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務功能中,，發(fā)供電模塊23項,、需求側管理15項、營銷經(jīng)營13項,、優(yōu)質服務10項,、其它2項。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設,，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范試行》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則試行》編寫完善,。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題,，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施,。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》,。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄,、核、收三大核心模塊的實施,。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善,，協(xié)調(diào)昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現(xiàn)的問題,。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用,，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式,，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務,，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理,，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本,。

參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》,、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結合云南電網(wǎng)的實際狀況,，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用,，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢、查詢供電通知書,、用戶檔案信息,、審核整改通知單,、填寫現(xiàn)場處理單、問題記事本等稽查常用功能,。

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范共十六分冊》,、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法試行》、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范,。

完成西電東送電量結算、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置,、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監(jiān)控中心的建設,，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解透過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業(yè)務,、流程,、存在的問題有了必須的了解透過數(shù)字化營業(yè)廳、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設,，使我認識到了信息化,、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性透過參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了必須的提高透過計量處日常工作,，使我對電能計量裝置有了全面的認識,，工作潛力得到全面提高。

一應對新的崗位,，業(yè)務面擴大了很多,，對專業(yè)技術知識和業(yè)務潛力提出了更高的要求雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識,，可保證工作的開展但是,，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習,。

二溝通協(xié)調(diào)潛力還有差距,，還需要進一步提高。

個人季度工作總結篇三

回顧這一個季度的工作歷程,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結,、熱氣、拼搏,、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一個季度,。

結合xxxx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

從xxxx年xx月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場,，至xxxx年六月底,?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況,、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式,。真正的做市場，還是從xx年開始,。剛剛接手市場時,，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭xx元調(diào)整到xx.4元供貨,。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)整了過來,。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后,，便根據(jù)市場情況將所負責的xx家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶,，有xx家,。二級為高潛力客戶，有xx家,。三級為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了xx%,，最佳的客戶從原月銷xx件到銷xx件,，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了xx%和xx%.,。潤喉糖的鋪貨率也達到了xx%,。可惜的是,，由于我個人能力所限,，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年xx月,，公司將我調(diào)入ka負責8個鎮(zhèn)的xx家ka賣場,，其中xx家超市，xx家百貨,，和4家跨區(qū)ka場,。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前,，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確,，使一些費用的利用不太合理,，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長,，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的`信任和栽培。

通過從事這一個季度的商場銷售工作,，我從中學到了相當多的專業(yè)知識,，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情,。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟,，我總結了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細,，二勤就是眼勤,、手勤，三多是要多與客戶深入溝通,、多學習專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極,，四強是自信心強,、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強,、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1,、細,。

比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理,，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存,，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠,，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨,。這就會造成日期先進先出沒有做好,，結果日期混亂,，還會造成庫存積壓,，所以一定要細心,。

2、勤,。

1)是眼勤,，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài),。尤其是價格的調(diào)整,、陳列、促銷政策等等,。

2)是手勤,，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列,，占排面,，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球,。所以,，要多動手，多布置相關的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長,。

3、多,。

1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨、陳列,、價格調(diào)整,、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢,，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品,。有了商場客戶的支持,，陳列才能強勢，銷量才能提升,。

2)是多學習專業(yè)知識,，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的,，就要更專業(yè),。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益匪淺,，讓我學會了如何與別人交流,，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài),，做銷售這行,，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔,、拒絕,、不支持、事情的拖延,。有時候,，有一個很好的促銷方案，自己很有信心,，可是去和客戶談時,，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽,。這時候,，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因,，多分析,，才能扭轉尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事,，有時候搞得自己一點信心都沒有,，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心,，使我又有了高昂的激情,，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法,。

4,、強。

1)自信心強,，做銷售,，沒有信心，什么都做不了,，有了自信心,，才能在絕望中奪得生機,，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強,，做快銷品,，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列,、價格、促銷策略的調(diào)整,，競品在市場上的反映,，都要隨時的掌握。比如,，一個好的陳列位,，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品,，協(xié)議快到期了,，這時候，為了得到這個位置,，就要多了解情況,，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置,。

3)分析規(guī)劃能力強,，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識,。對客戶,、市場了解了，就要多分析,，理出一個詳細的,、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行,，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力,，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況,，非常利于下一步的工作計劃。

4)執(zhí)行力強,，這是公司最倡導的,，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長,，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰,，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了,，才一起洗,。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了,。

在近一個季度的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面,。

1,、忙忙碌碌。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導,，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一個季度里,，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間,。

2、缺少經(jīng)驗,。

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道,，經(jīng)常遇到些一時難以解決問,。回來時,，主管問起來,，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識,，所以,，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足,，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作,。

3、懶惰,。

在以上總結的經(jīng)驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正,。

個人季度工作總結篇四

伴隨著酷冬的嚴寒,，20xx年的第1季度已寂靜走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有高興也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結如下：

在第1季度里,，我在所在的工作崗亭上做的具體工作,，扼要歸納為以下幾點：

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難,，認真做好技術服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質高效的完成,，得到勘探公司相關部門的肯定,。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業(yè)進度的'順利進行;三是關鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

20xx年元月13日至22日,，分公司利用工作量缺乏的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工手藝,、設備,、井控方應對員工進行了培訓。

2通過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構成了一種意識：安全方面養(yǎng)成我的安全我負責的理念;手藝方面從明白怎樣干到了解為什么要這樣干;設備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好慣,，明白了什么是設備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好慣;雖然這些成就都是微缺乏道的,，但是就是從這點滴的無缺乏道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠基了堅實的基礎。

節(jié)日期間從上午到破曉1點保持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的覺得到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié),。

個人季度工作總結篇五

9月份就快結束,，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f,，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：

（一）在第三季度里，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔,，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目,、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張,，導致行業(yè)虧損嚴重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會,，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目,。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少,。

（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超,，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見,，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了,，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系,，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔心的事情還是不可避免,。

（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總,，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

在這個季度的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

（四）在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

（五）回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策,！

總的來看,，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2、需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待,，不應該有絲毫懈怠的情緒,，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3,、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位,，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標客戶,，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧,；

（二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

（四）端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,；

（五）總之,，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗,；在未來的工作中，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

針對工作中存在的不足,，為了做好下一季度的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系,；

（二）加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

（三）利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā),；

（五）加強基礎工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與內(nèi)部人員進行溝通,，提高銷售工作的意識,，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值,。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下,，明天更美好,！

個人季度工作總結篇六

不知不覺，20xx年x月份又要結束了,?；仡欉@四周以來的的手工帳工作，真的讓我受益匪淺,。一開始以為實訓會是期末,，但是教學安排在開學，我想原因只有一個,，那就是讓這次的實訓和x月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象,，加強操作能力,。

這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面,。最后根據(jù)總分類賬填利潤表,，資產(chǎn)負債表，所有者權益表,。增值稅納稅伸報表根據(jù)本月利潤表,、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好,，把t字型和科目匯總表裝訂進去。

在實訓的過程當中,，有很多問題,，因為在x個月的單位實習，并非能夠學的全面,。在這次實訓中,，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好,，到后來成本核算,，要不知道算上多少遍,，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫,，后來幾筆業(yè)務工程浩大,，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金應交增值稅轉入應交稅金未交增值稅,?？偠灾鲑~要仔細,，有的不會做的`題目可以翻翻成本會計再做,。

會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的學習和會計方面的實訓,，學生對七種會計核算方法和會計模擬操作有一個基本的了解,，為使學生對教學中較深的財務會計理論內(nèi)容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求,，安排了這次會計手工綜合模擬實訓,，從而完善課堂教學內(nèi)容，提高學生動手操作的基本技能,，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程,，提高學生的實踐能力，突出高職學生的重實踐,，強技能的特色,。

這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒,，會計應該要多學多用,，很長時間不用,，就會覺得有點陌生。

個人季度工作總結篇七

第一學期在忙碌中悄然而過,，本學期教導處在校領導的指導下,，以教研組建設為抓手，提高課堂教學高效性為核心,，促進教師專業(yè)化水平的提高和學生成績?yōu)槟繕?，努力為教師和學生服務。

由于是一個新建校區(qū),，二年級—六年級均是插班生,，底子較弱。但經(jīng)過全體師生一個學期的努力,，從本學期的四次大型考試來看,，各科成績呈震蕩上升趨勢。教務處主要工作如下：

1,、為了提高教師業(yè)務素質和專業(yè)水平,，本學期全體教師參加了每兩周一次校內(nèi)“美舍大講堂”業(yè)務學習。各科老師都有不同程度的提升,。

2,、各教研組開展了“觀看優(yōu)秀教學課例光盤”、學校還組織語文組,、數(shù)學組老師參加了“全國教育名家海南省小學精品課堂展示”等業(yè)務學習活動,。

3。定期教研促成長

教研組建設是學科教學能力建設的核心,，是學校開展高質量教育教學的關鍵。教務處要求各教研組重點關注課堂,，教研活動每兩周一次規(guī)范有序開展,。各教研組能以“組內(nèi)公開課”“同課異構”聽課評課、反饋問題解決問題為主要形式,，加強共同協(xié)作與探討,，認真落實好每一次的教研活動。在活動開展過程中,，做到定時間,、定地點，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動,。上組內(nèi),、校級公開課的老師都能以嚴肅認真的態(tài)度對待每一節(jié)課，注重反思,，積累優(yōu)秀案例,。

4,、督促老師勤寫博文,，勤反思,。教導處將優(yōu)秀家長會發(fā)言稿,、評語,、教案,、資料等整理上傳,。以便老師取長補短,。

1,。為豐富學生生活,，各教研組開展了豐富多彩的活動：語文組開展了作文競賽,，激發(fā)了學生寫作的熱情、數(shù)學組開展了數(shù)學競賽,，引發(fā)學生感受數(shù)學魅力,，體驗數(shù)學樂趣。英語組開展了“平安是福,，歡樂共享”的慶祝圣誕節(jié)活動,，掀起了學生學英語的新一輪熱潮。

2,。豐富多彩的德育活動不但使學生學到很多相關方面的知識,，更重要的是學生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節(jié)日,、紀念日開展國旗下講話主題活動,。還開展了“消費演習”、“防地震演習”“廣播操比賽”“紅歌唱響十月”“秋游”等活動,，除了以上幾個大項活動節(jié)外,，學前班還開展了兩次大型親子活動。每次活動都以相關領導為核心,，針對活動特點,，有序進行活動前的準備，活動中的安排,，活動后的總結,，學生在活動中快樂成長，教師在演繹著職業(yè)的幸福,。每一位學生有了這些經(jīng)歷,，不僅沒有影響學習，反爾促進學習,，知識拓展,、視野開闊、思維活躍,，文明素養(yǎng)得到提升,。

1,。課程管理嚴落實

本學期,，學校延續(xù)老校區(qū)各項規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行“考勤請假制度”,，對照學校“總課表”,、班級“課程表”、教師“個人小課表”進行巡查，不得隨意占課等,。發(fā)現(xiàn)問題及時當面指正,，此舉有效地保障我校能夠嚴格按照省課程設置實施方案要求,，開齊學科門類并上足學科課程。

2。業(yè)務檢查重平時

學校對教師教學常規(guī)的檢查方式比較靈活,，注重日常的業(yè)務檢查與指導,，原則上每月進行一次業(yè)務抽查,，期中期末各一次普查,，并能做及時反饋,。按照“檢查—反饋—改進—復查”四步走的方式，使得教師的各項教學業(yè)務工作在平時就落到實處,，步步為營,，一步一個腳印，不走形式,，不走過場,，求實創(chuàng)新,，為教學服務,。進行推門聽課制度,，聽后及時點評,，使教師的業(yè)務水平逐步提升。

3,。規(guī)范常規(guī)做保障

我們嚴格要求教師遵守學校工作制度,，規(guī)范自己的教學行為，尤其是對教學常規(guī)工作常抓不懈,。教導處繼續(xù)加強教學“六認真”工作的監(jiān)督與檢查,，對教師的備課、上課,、作業(yè)布置與批改,、后進生的輔導、學生成績的檢測等都提出了更為細致的要求,。尤其是針對教學常規(guī)最薄弱的幾個環(huán)節(jié)：如教學計劃中的學情分析,、優(yōu)差生輔導措施，試卷分析,，教學反思等,。學校教學部門分別作出明確細致的指導與規(guī)定。全體教師都能按照教學部門的要求認真細致地做好教學常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質量,，向課外輔導與作業(yè)批改要效益,。經(jīng)過全體教師的協(xié)作努力，學生成績穩(wěn)步提升,。

4。教學管理提質量

由于2—6年級學生均為插班生,，基礎較差,，教導處規(guī)定，以各教研組為單位,，整理各學科各年級重難點資料,，資源共享，培優(yōu)輔差,。效果較好,。

、研究學情,；四是加強作業(yè),、輔導、檢測管理力度,，避免大量重復性作業(yè),，向課堂40分鐘要質量；五是扎扎實實地做好“提優(yōu)補差”工作,，從而全面提高學生的總體成績,；六是重點抓好畢業(yè)班和五年級的教學管理工作，實行“雙周復診”為畢業(yè)班盡力提供良好的教學環(huán)境與學習氛圍,。

1,。樹立全心全意為師生服務意識

教導處的日常工作確實很多，從課務安排到制定本學期的教研活動,；從一年級新生編班到分發(fā)各年級師生書本,，無一不需要周密考慮、精心安排,。開學后,、各類統(tǒng)計報表的填寫，召開大大小小的會議,，各種學生的常規(guī)檢測又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項項繁雜的工作紛至沓來,，而又來不得半點馬虎。我們只有高效地開展工作,，才能使教導處工作能夠穩(wěn)步而有序地開展,。盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實與快慰,，因為只有當你能夠正確審視自己價值的時候才是最快樂的,！

2。建立邊工作邊反思邊改進機制

盡管我們教導處做了大量的工作,，本學期的教學成績也是穩(wěn)步上升,，但是我們的教導處工作還是存在著一些不足之處。如：個別學科,、個別班級教師的主動性及責任意識較差,，對學生缺少長期而扎實的訓練，沒有形成良好的訓練計劃,，開展班級活動抓得不夠細,、不夠實，個別工作是為了應付學校檢查,，導致學生能力提高遲緩,。還有的是一些班級只顧抓學習，而忽視了班級管理及學生思想等變化,，班級學風不濃,，一些學困生明顯掉隊，教師盡管用了很大的力氣抓學習,，可學習成績?nèi)匀惶岣卟涣?，可見班級細致?管理工作與教學工作應該是齊頭并進的。在教學管理中,，還有因為雜事多導致的落實不夠的地方,，這也是應該避免的。如聽課聽得少,，由于教研組缺少工作的主動性,，造成教研較為拖拉，集體備課活動的開展得不夠扎實,。這些都是今后工作中需要進一步完善的,。進一步加大教學檢測，特別是課堂教學的檢測力度和教學質量的監(jiān)控制度,，進一步提高我校的教學質量,。

以上是對本學期教務處工作的不完善、不成熟的工作總結,。這一學期,，可以說是本人學習、適應,、反思的過程,。工作存在著許多的不足：

1,、學校的教研組管理不夠細致，活動內(nèi)容及次數(shù)有些隨意,。

2,、對教學質量的提高抓的還不夠扎實。

3,、家校溝通較少,。

4、校本教研開展不夠實在,，水平還不夠高,。

5、教師業(yè)務水平整體還不是很高,。

6,、個別教師在參加教研,，輔導學生學業(yè)等方面積極性不高,。

以上將是我在新的學期中，努力改進的方向和重點所在,。

個人季度工作總結篇八

忙勞碌碌中時間過的真快,，轉瞬xx年的工作完畢了，回憶著三個月來的工作,。我在公司領導及各位同士的支持與幫忙下,，根據(jù)公司要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過學習與工作,，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的轉變,，現(xiàn)將這季度的'工作狀況作工作總結：

作為餐飲,，衛(wèi)生是個很重要的前提，針對環(huán)境衛(wèi)生,。我制定了分工明確,，責任到人的治理方法，對面點,，涼菜間,，地下室，冷庫,，庫房等作定期檢查,。對用具和設備作到每天清洗，嚴格要求個人衛(wèi)生,。

對菜品進展標準操作,，原材料必需清洗選擇后加工,，嚴格要求菜品外形以及造型，以火候不到不出,，色澤不夠不出,，菜量不夠不出，餐具不潔不出為準,，嚴抓菜品質量,。

合理開閉水，電,，氣,，發(fā)覺鋪張現(xiàn)象準時制止，增加員工工效意識,，加強本錢掌握,，節(jié)省費用開支，正確把握毛利率,，增加效益,。

個人季度工作總結篇九

1.伴隨著酷冬的嚴寒，第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中,，第二季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結如下,。

2.轉眼20xx年第一季度就要過去了,。在這短暫的一個季度中，在公司領導的.關心和各位同事的幫忙,、指導下,，圓滿地完成了自我的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協(xié)調(diào)潛力等方面有了更深層次的認識與提高,?？偨Y過去，展望未來,，現(xiàn)將一季度工作總結如下,。

3.x月份就快結束，回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近,?？梢哉f,，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下。

4.回顧過去的第二季度,，酒店預計實現(xiàn)季度銷售收入超xx萬元,，比去季度同期增長了xx%，其中,，餐飲收入占總收入的x%,，客房銷售收入占xx%，客房營業(yè)收入比去季度同期增長了xx%,。

5.開發(fā)區(qū)房管局在開發(fā)區(qū)管委會及市房管局物業(yè)科的關心指導下,，在開發(fā)區(qū)房管局領導的高度重視下，在區(qū)物業(yè)管理工作人員的不懈努力下,，牢固樹立大局意識，增強服務意識,，轉變服務理念,，行使物業(yè)管理職能,，傾力化解社會矛盾,，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了應有的貢獻，物業(yè)管理工作取得了新成就?，F(xiàn)將20xx年第四季度的工作情況總結如下,。

個人季度工作總結篇十

本人自來武漢項目部后以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標,。自肩負這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職的這半年來，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標,，全面貫徹“安全第一,、預防為主、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理,。在項目部有關領導的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當中,，半年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人半年來的工作情況進行總結如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進,，協(xié)助分管領導認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達,，扎實作好安全培訓工作,，堅定地履行《安全目標責任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標,。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄,、經(jīng)驗不足,、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭,，通過安全日活動,、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。同項目部職工一起學習安全方面技能知識,，吸取分析事故案例,，總結事故教訓，不斷增進業(yè)務水平的提高,，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足。

3,、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查,，組織相關人員對特種設備及車輛進行檢查,，落實督促相關部門、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng),，使所有設備能健康穩(wěn)定運行,。

4、認真履行職責,，在落實“安評”工作中嚴把安全關,，組織相關人員切實做好查評工作，不徇私情,、嚴格執(zhí)行制度,，進一步提高了安全管理水平，大大改善了項目部的安全局面,。

5,、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗。在工作中,，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線,，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路,，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

6、做好外協(xié)隊伍資質審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學歷偏低,、安全意識培訓,，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認真完成培訓課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴格審查外協(xié)單位資質,，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進行過程監(jiān)控，確保每位施工人員的利益,。

7,、不斷學習充實自己，完成更進一層的扎實蛻變,。安全是一個永恒的話題,，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。我在工作之余，也在不斷對自己進行充電,。熟讀相關安全生產(chǎn)法規(guī),、相關工種安全操作規(guī)程,，多多查閱相關安全技術知識，真正做一個新時代,、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。

9月份就快結束，回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近,?？梢哉f,，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習,，努力工作!

(一)在第三季度里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，

總結工作方法,，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查。

閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上,。

發(fā)揮出應有的作用。

二,、心系本職工作,，認真履行職責，突出工作重點,，落實銷售目標,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張,，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會,，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目,。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少,。

還是不可避免,。

(五)通過長林公司介紹,，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

三、主要經(jīng)驗和收獲,。

在這個季度的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己。

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，

(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學習,。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，

(五)回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技,。

五,、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六,、存在的不足,。

總的來看，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位,，溝通能力和細致程度還需要加強,，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;,。

(二)注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。

(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力;。

八,、下步的打算,。

針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進一步理順關系;。

(二)加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;。

(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;,。

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);,。

(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進行溝通,，提高銷售工作的意識,，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值,。在下一個季度的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下,，明天更美好!

個人季度工作總結篇十一

第二季度按季度安排完成了全院的院感工作，本季度工作總結如下：環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測：空氣xx份,、物體表面xx0份,、無菌物品xx份、使用中的消毒劑xx份,、導管濕化瓶xx份及紫外線消毒滅菌效果監(jiān)測均合格，醫(yī)務人員衛(wèi)生手xx人次,，不合格xx人次(合格率為xx%),，并給以復檢，復檢均合格,。供應室,、口腔科高壓鍋工藝監(jiān)測、化學監(jiān)測,、生物監(jiān)測均合格,。送檢微生物監(jiān)測標本xx份，檢出陽性率xx份,，未檢出多重耐藥菌,。醫(yī)療垃圾分類清楚，無丟失,，醫(yī)療垃圾暫存點打掃及時,，消毒規(guī)范。發(fā)生職業(yè)暴露xx人，普外科護士長xx,、護士xx,、大夫xx暴露源為乙肝病毒，手術室護士xx暴露源為梅毒,，均處理規(guī)范,，上報及時。抽查一次性無菌物品無過期,，但是發(fā)現(xiàn)xx出廠的產(chǎn)包和xx出廠的`一次性輸液袋有質量問題,，院感科將此問題及時反饋給藥械科，藥械科及時反饋給經(jīng)營商,，當天下午進行退貨換貨處理,。本季度共監(jiān)測收治病人xx人，無醫(yī)院感染病例發(fā)生,，查閱出院病歷xx份,，未發(fā)現(xiàn)漏報。共抽查出院病歷xx份,，使用抗菌藥物的病歷xx份,，抗菌藥物使用率xx%，其中治療用藥占xx%,，預防用藥占xx%,。

存在問題：醫(yī)務人員洗手的依存性較差;微生物監(jiān)測標本送檢較少。今后還要加強監(jiān)管力度,，加大醫(yī)院感染的監(jiān)測工作,。

個人季度工作總結篇十二

中國銀行解放南路支行特點：

1）三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬,，個人xx萬,。

4）經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點轄區(qū)的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認識和了解5）網(wǎng)點人員素質比較高，人品也非常好,，做事非常謹慎,，認真，細心,，開口量很低,，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè),，做事非常謹慎,，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛,，（10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失）,，所以對保險宣傳相當慎重，經(jīng)過觀察,，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高,，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài),，一點一滴的做,，讓他們慢慢認同中英人壽。

由于是新網(wǎng)點,，很多人都不知道這個網(wǎng)點,，初期網(wǎng)點人流量很少，我就給存儲的宣傳,，以后辦業(yè)務到這個網(wǎng)點辦,，不要排隊，這個網(wǎng)點工作人員服務也非常好,，工作認真負責細心,，儲戶慢慢把存款搬家。

我的做法：

1.辦借記卡,，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務和宣傳，例如,，漢園賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡辦完為銀行提供附加服務,。

2.在柜臺前，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀,，基金,，信用卡，第三方托管,，保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務收費項目。3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源,，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力,，不記成本的為銀行奉獻,，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值,。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶，我非常注意客戶來辦業(yè)務是不是貴賓卡,，普通折要很巧妙的看他們的余額,，如果余額超過5000元,，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期,，多培養(yǎng)客戶學會理財,，不要讓自己的錢閑著,，要學會讓自己的錢為自己工作，賺錢,，對于大客戶,，我會邀請他們到理財室去，請大堂經(jīng)理一起配合,，為銀行爭取大額貸款,，存款,，基金，黃金等,，成功了好幾例,。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務,，我是配角，對于保險業(yè)務，我是主角,。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每一天工作。

6，平衡網(wǎng)點工作人員的關系和利益,，平衡業(yè)務的分配,，只要網(wǎng)點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失,，魏總常說，吃虧是福,，處理好柜臺,，對公會計，大堂經(jīng)理,，行長之間的關系。只要對銀行有利的事,，就要多做,，哪怕有誤解，他們最終會理解的。

7.根據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案,，以期交為主,，躉交為輔,，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。

從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領導層,，高瞻遠矚，以人為本,，審時度勢，緊緊抓住銀行保險發(fā)展變化的脈搏，抓住各種對業(yè)務發(fā)展的有利時機,，遵循銀行保險發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，每前進一步,，都能踏準節(jié)奏,，穩(wěn)健經(jīng)營,，步步為營,，業(yè)務得到了超常規(guī)發(fā)展,。

這一季度的時間就這樣在不知不覺中度過了,，回首在這一季度里所完成的工作，有值得肯定的地方，也有很多值得改進和完善的地方。雖然在第二季度里，我付出了很多的努力，但有所努力,，才會有所收獲。所以當我在看到我的收獲和成長的時候,，我就覺得一切努力都是值得的。

在第二季度里，我覺得我進步了很多，主要體現(xiàn)在我的服務意識,，和我的業(yè)務水平能力上,。

在服務意識上，對比起我在第一季度里的表現(xiàn),，我在第二季度里的表現(xiàn)要好很多的,。還記得我在第一季度的時候，發(fā)生了好幾次和顧客的爭吵事件,，雖然其中也有顧客做的不對的地方,，但是大部分都是我自己的服務態(tài)度不好而引起的,。

比如,，有一次，一位客戶來辦理補卡的手續(xù),，因為他太磨磨唧唧了，所以我就表現(xiàn)出了不耐煩的臉色，跟他對話的語氣也很不好,。最后就被他給投訴了，就因為這件事情,，我還被我們銀行的大堂經(jīng)理給整整批評了兩天,。這第一季度里,，我差點就沒熬了過來,。好在后來，我熬到了第二季度里,，我開始做第一季度的工作總結,，反思了一下自己在此之前的所作所為。覺得自己身上還存在著許多的毛病，特別是在服務意識和態(tài)度方面,。所以在第二季度里,，我就開始轉變了自己的這一想法和態(tài)度。不管面對多么難搞的客戶,，還是面對多么奇葩的事情和要求,，我首先要保持的是自己良好的服務態(tài)度，然后再來貼心的幫他們處理事情,，處理不好的就要耐心的跟他們進行協(xié)商和溝通,。這就是我在第二季度上，在服務方面做出的改變和進步,。

在業(yè)務水平上,，因為我在大學里面沒有打好基礎，所以在來到實際工作崗位上就感覺到自己的專業(yè)知識十分的欠缺,，理論知識的欠缺也就直接導致了我在實際操作上的失誤過多,。所以，在第二季度里,，我就開始猛補以前所學過的一些關于提高銀行業(yè)務水平能力的知識,，再加上我對實際操作的勤加練習，我在第二季度里的業(yè)務水平能力提升了很多,。當然,，除了這些進步以外，我也還有很多的不足,，比如學習的不夠深入,，完成工作比較的拖拉，等等這些我都會在下一季度里做到改進和完善,。

個人季度工作總結篇十三

在這一季度的工作中,，認真遵守公司制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質量,。與此同時,，也在蓮花新城售樓部學習，讓我明白了人與人之間的溝通其實是一門很大的學問,，在這種環(huán)境下學到了很多的東西,，作為一名售樓人員，售樓看似簡單,，但做好也不容易,，他們需要不斷地加強業(yè)務知識，從工作中總結經(jīng)驗,，現(xiàn)在的要求也更加全面了,，除了把房子賣出去后，還要求應該學的幾項工作：簽訂購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后,，通知客戶辦理交房手續(xù);帶領客戶驗房,，如有問題馬上通知工程部整改，這幾個環(huán)節(jié),，為了更好地了解集美區(qū)的各個樓盤和與他樓盤置業(yè)顧問之間的差距,，也特別進行了市場調(diào)研，親身感受集美各個售樓部顧問接待流程及其優(yōu)點以供學習,。

雖然能夠很快進入工作的狀態(tài),，但是與領導及同事的協(xié)作、交流欠缺主動性,，一個月來跟本部門同事的交流,、協(xié)作不少，相處融洽,，但與其它部門的部分領導及同事們的協(xié)作,、交流很少。工作經(jīng)驗尚淺,，業(yè)務知識不夠全面,，工作方式不夠成熟，文字方面的鍛煉仍然需要進一步加強,。在接下來的“蓮花國際”項目,，我將積極參與到工作中，努力改進提高自己,，不斷完善自己,，克服自身不足，積累經(jīng)驗教訓,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己，以達到與時俱進,，勤奮工作,，重實際，講失效,，創(chuàng)造性地開展工作的目標,。

以上是我這一季度的工作總結，在思想和工作都有了一定的收獲,。在今后的工作,，我將努力找準自己的定位，努力提高自己的能力水平,，盡職盡著地做好各項工作,，一定能做好這份工作。