做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇一

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從元月至11月份末的11個月里,，銷售業(yè)績并不理想，共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元,，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實的文化,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理xx收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。

當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx,。

沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx項目和xx之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。

我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中,，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),，來接受這個事實,。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;,。

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;,。

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;,。

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇二

關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點,，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標x萬現(xiàn)今只完成了x%（近x萬）,，離年度目標還有一定的距離！

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位,。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的`業(yè)績目標,。

2,、完成了xx城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至x月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。其次，關(guān)于x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域xx水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取x月來個量的突破,。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇三

總結(jié)是指社會團體,、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習,、工作或其完成情況加以回顧和分析,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)月度營銷工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。

一,、競爭樓盤分析：

1.曼谷陽光是由康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤，20xx年底動工,，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式,，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園,，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結(jié)構(gòu),，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主,，包含40平米的超小戶型。

項目優(yōu)勢：位于鶴山路,，僅靠服裝市場,，交通比較便利,，比較適合投資,。戶型小,，均價和總價較低,。

項目劣勢：離服裝市場太近，居住環(huán)境差,。一二層均為網(wǎng)點房,，約10m高,，3-6層為住宅,，噪音較大，不適合一般居住,。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好,。

營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢，服裝市場,、小商品城,、利群、佳世客等,，強調(diào)投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相,。銷售上，以“首付3.9萬,，月供430元”為賣點，吸引年輕投資者。對馬山新城來說,，該項目競爭優(yōu)勢不明顯,，樓盤檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低,，且采用交定金,、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。

3.潤發(fā)家園剩余房源較少,，目前競爭力不大,，將要開二期，二期以中小戶型為主,，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣,，依靠口碑宣傳,。

二,、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié),。

1,、來電,、來訪、成交總結(jié)分析,。

本月來電79通,，來訪148組，至4月24日成交20套,。至4月30日，成交27套,。來電統(tǒng)計：

本月主要來電渠道為戶外,、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果,。與上月相比,，來電來訪總量有所降低,，應(yīng)加大廣告投放力度,。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換，加入三期銷售信息,，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通,，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息,。

2、來訪統(tǒng)計：

分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的`直接因素,，朋介,、路過,、附近等也占有相對較高的比例,，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放,，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮,、燈桿旗等戶外媒體進行更換,，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時,，加入三期小戶型預(yù)售信息,，加大了來訪量,。因此在下一階段應(yīng)加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護,。

3,、下一階段推廣重點：

成交客戶分析：

面積需求：

年齡分析：

購買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當?shù)貍€體經(jīng)營業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間,，購買目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小,。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學,。從成交客戶年齡來看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群,，多為個體經(jīng)營者,，多次置業(yè),，改善住房為主要需求,。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌,、地段、戶型,。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2,、當月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況。

本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告,，4月1日-7日共有10批來電，6批來訪,。

4月24日在服裝市場,、小商品城、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁,。4月25日投放半版半島廣告,，29日投放整版墨城資訊報廣,，帶來38通來電,，2組來訪。

(2)活動組織經(jīng)驗及教訓,。

4月13,、26日：精品家居講座,。

為促進業(yè)主入住,，提高項目入住率，再次舉辦家居講座,。邀請東方家園設(shè)計師到場，采用實物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修,。活動軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上,。

改進：在邀約客戶方面,，同時加入意向客戶，帶動會所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式。

為擴大對即墨市第十六屆運動會冠名宣傳，在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式,，簽約現(xiàn)場即墨市副市長李杰、體育局負責人到場,。簽約過程在《即墨新聞》中播出,。

三,、

下階段工作計劃：

1,、推廣重點：項目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀,，三期開放。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號樓座銷售信息,，三期銷戶型信息,。

·短信：9,，16，23三批短信,，告知三期銷售信息,。

3,、推廣活動。

五月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇四

今年八月份,，我成功的售出了xx小區(qū)的.x套房屋，并且,，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎,，認可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,，這對我來說是非常珍惜的認可,，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠創(chuàng)造更高的價值,。

在這個八月份,，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學習了知名的房產(chǎn)銷售專家先生的視頻課程，并認真的做了學習筆記,，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作能力,，讓我能夠更好地把握住客戶的心理,，為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復(fù),，建立起互相信任的能力基礎(chǔ)。并且我在這個月里將上個月總結(jié)的一些經(jīng)驗教訓糾正了過來,，在這個月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績上看并沒有特別大的區(qū)別,，但就我個人來看,，是一種整體細節(jié)上的進步，而這種進步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面,。

在這個月的工作中，我依舊做到了笑臉迎客,，萬事以客戶需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依然較為辛苦,，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步,，反而讓我越做越有精神，越干越來勁,。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個領(lǐng)域做得更好,，因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒,，并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗，互相學習和探討待人接客方面的一些心得,，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步,，還讓我們整個銷售團體更加的團結(jié),，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過這個月的努力工作，我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足,，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感,。通過工作,，我發(fā)現(xiàn)我目前說話的語速還是過快了一點,，容易讓客戶產(chǎn)生混亂感,，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建造方面加強一下學習,，對房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認識到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補,，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結(jié)大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人！

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇五

20__年即將遠去,，面對20__年的工作,，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里,，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作的努力：

一,、蛻變。

任何改變對于一個人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路。在這方面,，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門、同事間的的工作配合,，工作流程,、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方,。我的成長,、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù),，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完成,，要么被遇到的困難打倒。因為一個人的能力,、精力畢竟是有限的,，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。

20__年對我來說,，正確的蛻變很重要,。要改變的問題很多，首先就是意識,。由于我們公司剛剛建立,，不管是制度還是體制都未健全，必然會存在不足,，在這種情況下不能去抱怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參與公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競爭力,。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為,。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識,，認識到問題是蛻變的第一步,。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對不對,，做的是否到位，怎么樣才能做得更好,。

二,、提高。

任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來自自身原因,，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這就要求勤練內(nèi)功,，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧,，保證質(zhì)量。對于我們一個技術(shù)員來說,，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識,、技巧更是必要的。

三,、發(fā)揚,。

有時候覺得自己非常幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進入一家實力雄厚，擁有非常多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司,，這對于一名剛剛步入社會的大學生是難得可貴的,。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)該發(fā)揚建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神,，積極參與工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強,。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導給我這個機會,，同時給予我的工作重擔，讓我在20__年經(jīng)歷了更多,。我也不可能完美的總結(jié)過去的一年,，我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事,，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持,，讓我一步一步的走到了今天。

過去的一年,，讓我體會最深的是真誠地對待自己的工作和周圍的每一個人,，以友善之心面對自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標,，盡自己最大努力,，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說,，都是一種激勵和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意,、精致,、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇六

進入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x個了,，在__公司工作也x個月了!對于剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比擬陌生,。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。我把這段時光的工作總結(jié)如下,，也從中提升，完善自我的銷售水平,。

從進入__公司到正式上崗接待銷售根本上都熟悉了,。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自我的銷售水平,，也透過同事間學習,，觀摸來完善業(yè)務(wù)知識，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時提出解決,。

第一,、最根本的對工作對客戶對同事對領(lǐng)導對公司一向持續(xù)熱情，用心向上的態(tài)度,。

第二,、做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài),，做好后期銷售工作,。

第三、經(jīng)常性的約客戶來看房,，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài),，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購置的信心,。并針對不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子,，讓客戶盡快購置，防止不與其他人集中推薦一個戶行,，這樣也提高大家的銷售,。

第四、提升自我的業(yè)務(wù)水平,，增強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動態(tài),，在應(yīng)對客戶的時候游刃有余，建立自我的銷售專業(yè),，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認可,，從而促進銷售。

第五,、在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折,，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài),，持續(xù)用心樂觀的面貌,，聽取大家的意見改善自我缺乏之處。

第六,、給自我建立目標,，不斷進行學習，完成目標,，我相信只有堅持自我的方向,，踏實向前,，終可到達目標。

總之,，幾個月來,，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有必須差距,。后,，我將進一步加強學習，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇七

20xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點,，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至七月份的。

工作計劃,。

與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切。

規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平。其次,，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作,。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

-xx年8月,，我踏入了上海代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在工作和生活，大寧歌林的春天,、松江金港的花園,、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句。

口號,。

但是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈不輕易放棄就能一步步走向成功雖然不知道幾時能成功但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神于是事半功倍,。工作了一段時間難免疲倦放松一下是人之常情有時放松一下就過去了但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議放棄對客戶解釋的機會客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話多一次溝通,。

2,、抓住時機。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人,。

3、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要不時機,，一針見血的,，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4,、對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入*公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運動員場上競技,，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到尋求幫助,，成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

隨著進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為*公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,，提高服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美,，就沒有全局的完美。仔細想來,，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細部完善,，從小事入手，通過每個細節(jié),、標準的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無形中積累*品牌效應(yīng)。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇八

今天小編為大家收集資料整理回來了關(guān)于工作總結(jié)的文章,，希望能夠為大家?guī)韼椭Ｍ蠹視矚g,。同時也希望給你們帶來一些參考的作用,，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們當熱網(wǎng)（）的后續(xù)更新吧！

重要的增加了一份人生的閱歷,。

可以說在九陽的這段時間中,，收貨頗多，感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié),。

一、任務(wù)完成,。

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況,。

二、團隊管理方面,。

1,、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2,、團隊培訓工作,。

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確,，培訓前沒有系統(tǒng)的準備,。

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情,。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大,，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3,、監(jiān)督,、督促工作方面。

長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。

4、及時總結(jié)學習方面,。

當工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授,。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的,。

上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6,、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動,。

7,、團隊之間的溝通。

讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

三,、案場管理方面。

1,、案場談客監(jiān)督及把握方面,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為------企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到-----企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，-----人之拼搏的精神,。

----是------銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?---很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗!口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，x已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

----年下旬公司與------公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出--火爆場面,。在銷售部,，--擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個!多月時間的熟悉和了解,，-x立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與----x和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

----年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

一,、競爭樓盤分析：

1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤,，07年底動工，08年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式,，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園,，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點為框架結(jié)構(gòu),，大部分戶型可間隔,。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型,。

項目優(yōu)勢：位于鶴山路,，僅靠服裝市場，交通比較便利，比較適合投資,。戶型小,，均價和總價較低。

項目劣勢：離服裝市場太近,，居住環(huán)境差,。一二層均為網(wǎng)點房，約10m高,，3-6層為住宅,，噪音較大，不適合一般居住,。頂層為平層,。戶型方面：部分戶型采光不好。

營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢,，服裝市場,、小商品城、利群,、佳世客等,，強調(diào)投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相,。銷售上,，以“首付3.9萬,，月供430元”為賣點，吸引年輕投資者,。對馬山新城來說,，該項目競爭優(yōu)勢不明顯，樓盤檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低,，且采用交定金,、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大,。推廣上以戶外鶴山路道旗,、即墨電視臺字幕廣告為主。

3.潤發(fā)家園剩余房源較少,，目前競爭力不大,，將要開二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競爭,。目前基本已不做推廣,，依靠口碑宣傳。

二,、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié),。

1、來電,、來訪,、成交總結(jié)分析。

本月來電79通,，來訪148組,，至4月24日成交20套。至4月30日,，成交27套,。來電統(tǒng)計：

本月主要來電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告,，收到較好效果。與上月相比,，來電來訪總量有所降低,，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進行更換,，加入三期銷售信息,，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片,。本月已于25日半島半版報廣,，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通,，來訪2組,，來電主要詢問三期銷售信息。

來訪統(tǒng)計：

分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素,，朋介,、路過、附近等也占有相對較高的比例,，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放,，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮,、燈桿旗等戶外媒體進行更換,，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，加入三期小戶型預(yù)售信息，加大了來訪量,。因此在下一階段應(yīng)加強對銷售信息的傳播和老客戶的維護,。

下一階段推廣重點：1.

對電視媒體進行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告,，對字幕廣告隨時更新,。2.3.

對網(wǎng)絡(luò)信息進行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息,。加大對老客戶的維護力度,。

成交客戶分析：面積需求：

年齡分析：

購買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當?shù)貍€體經(jīng)營業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間,，購買目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學,。從成交客戶年齡來看,，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個體經(jīng)營者,，多次置業(yè),，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌,、地段,、戶型。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強引導的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2,、當月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況。

本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告,，4月1日-7日共有10批來電,，6批來訪。

4月13,、26日：精品家居講座。

為促進業(yè)主入住,，提高項目入住率,，再次舉辦家居講座。邀請東方家園設(shè)計師到場,，采用實物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎。現(xiàn)場到訪10批業(yè)主,，有8批明確表示將要裝修,。活動軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。

改進：在邀約客戶方面,，同時加入意向客戶,，帶動會所人氣。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

推廣重點：項目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀,，三期開放,。

·電視字幕廣告：新推b3、b18號樓座銷售信息,，三期銷戶型信息,。

·短信：9,16,23三批短信,，告知三期銷售信息3,、

推廣活動。

x月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為________企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。

某某是__________銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售______奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

__________年下旬公司與________公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

________年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇十一

9月份里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

此外本人還制定了些許計劃：

1、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

5、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

以上是我的銷售工作計劃,，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計劃表篇十二

一,、成交情況分析：

1、截止于3月x日共簽約：162套,；大定：7套,；小定：4套，共173套,。已銷售1—5#樓的50%,。

2、簽約戶型統(tǒng)計表,。

3、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米,。已簽約金額為27，419,，483元,。

4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。

5,、銷售率統(tǒng)計：

(1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為：11、56%;,。

(2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為：5071%;,。

(3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%。

(4)原因分析：本月銷售房屋40套,，銷售面積比上月銷售面積,。

增加了13%，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績,，原因首先是本月開始銷售3,、4、5號樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略,，促進了觀望客戶的成交,。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高,。

二、成交客戶分析：：

1、成交客戶年齡統(tǒng)計,。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計,。

4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計,。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表,。

5、成交客戶購房原因,。

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。

6、成交客戶信息來源統(tǒng)計,。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40%左右,，他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。

三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計：

四,、宣傳推廣績效統(tǒng)計：

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計：

本月接聽來電366通，接待來訪82位,，因報紙廣告直接成交17套,。報紙廣告宣傳總費用為357，302元,，總成交數(shù)80套,，平均每套成本4466元。

2,、路牌站牌績效統(tǒng)計：

路牌站牌宣傳總費用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元,。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的,?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報》,、《京華時報》和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高,。

五、價格分析：

1,、已成交客戶實際成交均價20__元/平方米,，已成交客戶底價均價20__元/平方米，每平方米超出11元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進展,，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間,，但目前不宜漲價,，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。

六,、區(qū)域市場競爭各案：

七、干擾因素：

1,、現(xiàn)場整治,；

2、看房通道,；

3,、樣板間配飾；

4,、售樓處遷址,。

八、下月銷售策略：

1,、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2、展會促銷,；

3,、丁戶型宣傳促銷；

4,、丁戶型價格促銷,。