做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇一

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

從元月至11月份末的11個(gè)月里,，銷售業(yè)績(jī)并不理想，共銷售住房80套,，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6,、7月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令，在整理xx收盤(pán)資料的同時(shí),，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作,。

當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。

沒(méi)能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xxxx項(xiàng)目工作,，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將xx的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx項(xiàng)目和xx之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售,、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累,、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快,。

我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。

11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),，解決客戶投訴,。

1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;,。

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;,。

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;,。

5,、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;,。

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇二

關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)x萬(wàn)現(xiàn)今只完成了x%（近x萬(wàn)）,，離年度目標(biāo)還有一定的距離！

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。

第四,，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的`業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2、完成了xx城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至x月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次，關(guān)于x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取x月來(lái)個(gè)量的突破。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,，預(yù)祝度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇三

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí),、工作或其完成情況加以回顧和分析,，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢,？以下是小編整理的房地產(chǎn)月度營(yíng)銷工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。

一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：

1.曼谷陽(yáng)光是由康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán),，20xx年底動(dòng)工,，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園,，為中檔樓盤(pán),。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔,。戶型以中小戶型為主,，包含40平米的超小戶型。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路,，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利,，比較適合投資,。戶型小，均價(jià)和總價(jià)較低,。

項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近,，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房,，約10m高,，3-6層為住宅，噪音較大,，不適合一般居住,。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好,。

營(yíng)銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì),，服裝市場(chǎng)、小商品城,、利群,、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì),。媒體以戶外高炮和報(bào)紙平面媒體為主,，4月春季房展也有亮相。銷售上,，以“首付3.9萬(wàn),，月供430元”為賣點(diǎn),，吸引年輕投資者。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō),，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,，樓盤(pán)檔次較馬山新城低。

2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同,，但是價(jià)位較低，且采用交定金,、可退方式,，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗,、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主,。

3.潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大,，將要開(kāi)二期,，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng),。目前基本已不做推廣,，依靠口碑宣傳。

二,、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié),。

1、來(lái)電,、來(lái)訪,、成交總結(jié)分析。

本月來(lái)電79通,，來(lái)訪148組,，至4月24日成交20套。至4月30日,，成交27套,。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：

本月主要來(lái)電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體,。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告,，收到較好效果。與上月相比,，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低,，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷售信息,，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣,，26日投放墨城咨詢整版廣告,。報(bào)紙來(lái)電38通，來(lái)訪2組,，來(lái)電主要詢問(wèn)三期銷售信息,。

2,、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：

分析：來(lái)訪戶外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的`直接因素,，朋介、路過(guò),、附近等也占有相對(duì)較高的比例,，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪,。本月對(duì)馬山高炮,、燈桿旗等戶外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí),，加入三期小戶型預(yù)售信息,，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售信息的傳播和老客戶的維護(hù),。

3,、下一階段推廣重點(diǎn)：

成交客戶分析：

面積需求：

年齡分析：

購(gòu)買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間,，購(gòu)買目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買原因?yàn)槁鋺艉妥优蠈W(xué),。從成交客戶年齡來(lái)看,，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,，多次置業(yè),，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌,、地段,、戶型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳,。

2,、當(dāng)月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況。

本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來(lái)電,，6批來(lái)訪,。

4月24日在服裝市場(chǎng)、小商品城,、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè),。4月25日投放半版半島廣告，29日投放整版墨城資訊報(bào)廣,，帶來(lái)38通來(lái)電,，2組來(lái)訪。

(2)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。

4月13,、26日：精品家居講座。

為促進(jìn)業(yè)主入住,，提高項(xiàng)目入住率,，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng),，采用實(shí)物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎。現(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主,，有8批明確表示將要裝修,。活動(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上,。

改進(jìn)：在邀約客戶方面,，同時(shí)加入意向客戶，帶動(dòng)會(huì)所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

為擴(kuò)大對(duì)即墨市第十六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳，在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式,，簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰,、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出,。

三,、

下階段工作計(jì)劃：

1、推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：

2,、媒體組合策略：

·報(bào)廣：5月15,、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀，三期開(kāi)放,。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號(hào)樓座銷售信息,，三期銷戶型信息。

·短信：9,，16,，23三批短信，告知三期銷售信息,。

3,、推廣活動(dòng)。

五月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇四

今年八月份,，我成功的售出了xx小區(qū)的.x套房屋，并且,，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過(guò)的客戶夸獎(jiǎng),，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常珍惜的認(rèn)可,，會(huì)讓我在接下來(lái)的工作中更有動(dòng)力去做得更好,，爭(zhēng)取能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值,。

在這個(gè)八月份,，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家先生的視頻課程，并認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記,，通過(guò)這樣不斷地學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的工作能力,，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復(fù),，建立起互相信任的能力基礎(chǔ),。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)糾正了過(guò)來(lái)，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒(méi)有特別大的區(qū)別,，但就我個(gè)人來(lái)看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面,。

在這個(gè)月的工作中，我依舊做到了笑臉迎客,，萬(wàn)事以客戶需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作依然較為辛苦,，但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步,，反而讓我越做越有精神，越干越來(lái)勁,。

我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好,，因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒，并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得,，通過(guò)這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步,，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力工作,，我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足，這不僅沒(méi)讓我感覺(jué)失落,，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感,。通過(guò)工作，我發(fā)現(xiàn)我目前說(shuō)話的語(yǔ)速還是過(guò)快了一點(diǎn),，容易讓客戶產(chǎn)生混亂感,，讓我的解說(shuō)被理解程度降低。并且我覺(jué)得我還需要對(duì)房屋建造方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認(rèn)識(shí)到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ)，讓我的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人,！

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇五

20__年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20__年的工作,，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里,，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作的努力：

一,、蛻變,。

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門(mén),、同事間的的工作配合,，工作流程、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方,。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù),，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完成,，要么被遇到的困難打倒。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力,、精力畢竟是有限的,，而在自己尚不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了。

20__年對(duì)我來(lái)說(shuō),，正確的蛻變很重要,。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識(shí),。由于我們公司剛剛建立,，不管是制度還是體制都未健全，必然會(huì)存在不足,，在這種情況下不能去抱怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參與公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫(xiě)出來(lái)分析是對(duì)自己的警示,，提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng),，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位,，怎么樣才能做得更好,。

二、提高,。

任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來(lái)自自身原因，說(shuō)明從我們各部門(mén)的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方,。這就要求勤練內(nèi)功，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧,，保證質(zhì)量,。對(duì)于我們一個(gè)技術(shù)員來(lái)說(shuō)，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí),、技巧更是必要的,。

三、發(fā)揚(yáng),。

有時(shí)候覺(jué)得自己非常幸運(yùn),，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚，擁有非常多可利用的資源來(lái)提高自己專業(yè)技能和個(gè)人修養(yǎng)的公司,，這對(duì)于一名剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生是難得可貴的,。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神,，積極參與工作不懼困難,，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強(qiáng),。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān),，讓我在20__年經(jīng)歷了更多,。我也不可能完美的總結(jié)過(guò)去的一年，我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力,，但我們卻有改變未來(lái)的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事,，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天,。

過(guò)去的一年,，讓我體會(huì)最深的是真誠(chéng)地對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事每一位同事,，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近,。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō),，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng),、善意,、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇六

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x個(gè)了,，在__公司工作也x個(gè)月了!對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。我把這段時(shí)光的工作總結(jié)如下，也從中提升,，完善自我的銷售水平,。

從進(jìn)入__公司到正式上崗接待銷售根本上都熟悉了。在招待客戶當(dāng)中,，與客戶互相交流,，展開(kāi)客戶工作來(lái)提升自我的銷售水平，也透過(guò)同事間學(xué)習(xí),，觀摸來(lái)完善業(yè)務(wù)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決。

第一,、最根本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一向持續(xù)熱情,，用心向上的態(tài)度,。

第二、做好客戶來(lái)電來(lái)訪記錄登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購(gòu)房動(dòng)態(tài),，做好后期銷售工作。

第三,、經(jīng)常性的約客戶來(lái)看房,，及時(shí)向客戶講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤(pán)的印象,，提高客戶對(duì)我們樓盤(pán)購(gòu)置的信心,。并針對(duì)不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子，讓客戶盡快購(gòu)置,，防止不與其他人集中推薦一個(gè)戶行,，這樣也提高大家的銷售。

第四,、提升自我的業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余,，建立自我的銷售專業(yè),，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售,。

第五,、在工作中都會(huì)遇見(jiàn)這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度,，建立良好的心態(tài),，持續(xù)用心樂(lè)觀的面貌，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)改善自我缺乏之處,。

第六,、給自我建立目標(biāo)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),，完成目標(biāo)，我相信只有堅(jiān)持自我的方向,，踏實(shí)向前,，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之,，幾個(gè)月來(lái),，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距,。后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇七

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰。

3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的,。

工作計(jì)劃。

與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切,。

規(guī)章制度。

第二,，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

-xx年8月,，我踏入了上海代理公司的大門(mén)，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在工作和生活,，大寧歌林的春天,、松江金港的花園、昆山華城的美地,，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn),。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程，都是我對(duì)銷售工作的積累,、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好,。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句,。

口號(hào),。

但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈不輕易放棄就能一步步走向成功雖然不知道幾時(shí)能成功但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間難免疲倦放松一下是人之常情有時(shí)放松一下就過(guò)去了但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話多一次溝通。

2,、抓住時(shí)機(jī),。

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈,，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

3,、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入*公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

5、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開(kāi)發(fā)商找到尋求幫助,，成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)，我作為銷售主管常駐無(wú)錫,，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員，兩個(gè)月后打破了銷售困境,，成功開(kāi)單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%,。

隨著進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利,，作為*公司在無(wú)錫的一個(gè)在操做樓盤(pán)，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無(wú)形中積累*品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們,。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇八

今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于工作總結(jié)的文章，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助,，希望大家會(huì)喜歡,。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們當(dāng)熱網(wǎng)（）的后續(xù)更新吧,！

重要的增加了一份人生的閱歷,。

可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多,，感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一,、任務(wù)完成,。

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二,、團(tuán)隊(duì)管理方面,。

1、招聘面試方面,。

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法,，沒(méi)有必要跟著面試者講太多,，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩,。

2,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,，有的時(shí)候很少培訓(xùn),，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情,。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前,。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果,。

3、監(jiān)督,、督促工作方面,。

長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授,。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的,。

上就是在縱容其行為,，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己,。

6,、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略,。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情,，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7,、團(tuán)隊(duì)之間的溝通,。

讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三,、案場(chǎng)管理方面,。

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇九

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為------企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到-----企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，-----人之拼搏的精神。

----是------銷售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?---很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗!口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，x已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

----年下旬公司與------公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出--火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，--擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)!多月時(shí)間的熟悉和了解，-x立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄,，這其中與----x和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

----年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：

1.曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán),，07年底動(dòng)工,，08年4月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園,，為中檔樓盤(pán),。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔,。戶型以中小戶型為主,，包含40平米的超小戶型,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路，僅靠服裝市場(chǎng),，交通比較便利,，比較適合投資。戶型小,，均價(jià)和總價(jià)較低,。

項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近，居住環(huán)境差,。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房,，約10m高，3-6層為住宅,，噪音較大,，不適合一般居住。頂層為平層,。戶型方面：部分戶型采光不好,。

營(yíng)銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，服裝市場(chǎng),、小商品城,、利群、佳世客等,，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì),。媒體以戶外高炮和報(bào)紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相,。銷售上,，以“首付3.9萬(wàn)，月供430元”為賣點(diǎn),，吸引年輕投資者,。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,，樓盤(pán)檔次較馬山新城低,。

2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同,，但是價(jià)位較低,，且采用交定金、可退方式,，對(duì)馬山新城沖擊力度較大,。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主。

3.潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少,，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大,，將要開(kāi)二期，二期以中小戶型為主,，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng),。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳,。

二,、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)。

1,、來(lái)電,、來(lái)訪、成交總結(jié)分析,。

本月來(lái)電79通，來(lái)訪148組,，至4月24日成交20套,。至4月30日，成交27套,。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：

本月主要來(lái)電渠道為戶外,、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告,，收到較好效果,。與上月相比，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低,，應(yīng)加大廣告投放力度,。在月底對(duì)所有戶外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷售信息,，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告,，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣,，26日投放墨城咨詢整版廣告,。報(bào)紙來(lái)電38通，來(lái)訪2組,，來(lái)電主要詢問(wèn)三期銷售信息,。

來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：

分析：來(lái)訪戶外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介,、路過(guò),、附近等也占有相對(duì)較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪,。本月對(duì)馬山高炮,、燈桿旗等戶外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí),，加入三期小戶型預(yù)售信息,，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售信息的傳播和老客戶的維護(hù),。

下一階段推廣重點(diǎn)：1.

對(duì)電視媒體進(jìn)行投入,，在即墨電視臺(tái)《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對(duì)字幕廣告隨時(shí)更新,。2.3.

對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新,，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對(duì)老客戶的維護(hù)力度,。

成交客戶分析：面積需求：

年齡分析：

購(gòu)買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主,，年齡集中在30-40之間，購(gòu)買目的主要為改善居住環(huán)境,，投資所占比例較小,。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買原因?yàn)槁鋺艉妥优蠈W(xué)。從成交客戶年齡來(lái)看,，30-40歲的客戶為主要成交客戶群,，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，多次置業(yè),，改善住房為主要需求,。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌、地段,、戶型,。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳。

2,、當(dāng)月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況,。

本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來(lái)電,，6批來(lái)訪,。

4月13、26日：精品家居講座,。

為促進(jìn)業(yè)主入住,，提高項(xiàng)目入住率，再次舉辦家居講座,。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng),，采用實(shí)物講解方式,，比較受業(yè)主歡迎。現(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主,，有8批明確表示將要裝修,。活動(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上,。

改進(jìn)：在邀約客戶方面,，同時(shí)加入意向客戶，帶動(dòng)會(huì)所人氣,。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式,。

推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：

2、媒體組合策略：

·報(bào)廣：5月15,、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀,，三期開(kāi)放。

·電視字幕廣告：新推b3,、b18號(hào)樓座銷售信息,，三期銷戶型信息。

·短信：9,16,23三批短信,，告知三期銷售信息3,、

推廣活動(dòng)。

x月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇十

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為_(kāi)_______企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神,。

某某是__________銷售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售______奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

__________年下旬公司與________公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

________年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇十一

9月份里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之,，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，透過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

此外本人還制定了些許計(jì)劃：

1,、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

5、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

以上是我的銷售工作計(jì)劃,，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn),。在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)月度工作總結(jié)及計(jì)劃表篇十二

一,、成交情況分析：

1、截止于3月x日共簽約：162套,；大定：7套,；小定：4套，共173套,。已銷售1—5#樓的50%,。

2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表,。

3,、截止于3月x日已簽約面積為13，234平方米,。已簽約金額為27,，419，483元,。

4,、截止于3月x日已提取傭金332598.2元。

5,、銷售率統(tǒng)計(jì)：

(1)本月銷售套數(shù)/已開(kāi)套數(shù)為：11,、56%;。

(2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為：5071%;,。

(3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%,。

(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積,。

增加了13%,，創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)以來(lái)的最好業(yè)績(jī)，原因首先是本月開(kāi)始銷售3,、4,、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對(duì)1,、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交,。第三是與已購(gòu)房客戶進(jìn)行聯(lián)系,，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。

二,、成交客戶分析：：

1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì),。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì),。

4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。

5、成交客戶購(gòu)房原因,。

客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題,。

6、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì),。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到40%左右,，他們購(gòu)買房屋意在解決自身的居住問(wèn)題,。

三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：

四,、宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

1,、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽(tīng)來(lái)電366通，接待來(lái)訪82位,，因報(bào)紙廣告直接成交17套,。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357，302元,，總成交數(shù)80套,，平均每套成本4466元。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元,。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來(lái)看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^(guò)《北京晚報(bào)》,、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高,。

五、價(jià)格分析：

1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)20__元/平方米,，已成交客戶底價(jià)均價(jià)20__元/平方米，每平方米超出11元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，隨著入住時(shí)間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,，銷售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià),，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開(kāi)展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng)。

六,、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案：

七,、干擾因素：

1、現(xiàn)場(chǎng)整治,；

2,、看房通道；

3,、樣板間配飾,；

4、售樓處遷址,。

八,、下月銷售策略：

1、拆遷地區(qū)派發(fā),；

2,、展會(huì)促銷；

3,、丁戶型宣傳促銷,；

4、丁戶型價(jià)格促銷,。