時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

月度銷售計劃篇一

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;,。

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用,、采購情況及相關重要追蹤人;,。

三、重要客戶跟蹤：

1,、--市公路管理局供機科-科長,、養(yǎng)護科-科長;。

2,、--各省市級公路局養(yǎng)護科;,。

3、--省--市公路局,、--縣公路段,、--縣公路段、--縣公路段的相關負責人;,。

4,、--省--市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。

5,、--市政管理處的-科長;,。

月度銷售計劃篇二

由于是新公司，新行業(yè),，新市場,。六月份主要以推廣為主，以及鍛煉業(yè)務人員能力,，試探市場反應,，鎖定目標客戶，爭取完成業(yè)務突破,。

公司的業(yè)務部門,，必須一直到所有業(yè)務人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時,，才不再做任何變革。

貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配的方向發(fā)展,。

以睢寧為主，周邊城市為輔,，采取多種手段,，有針對性的開展業(yè)務。

1.推廣方法

a,，分析市場,，對潛在客戶進行上門宣傳，建立聯(lián)系,，探聽對方需求,，建立潛在客戶檔案,。

b，利用網(wǎng)絡途徑,，在網(wǎng)絡上進行宣傳,，如各大論壇發(fā)帖。

c,，利用身邊各種資源,，進行有效宣傳，搜集各方面資料,。

2.人員安排

前期兩人一組,，個別人員一人一組，業(yè)務方向可以自己安排,，也有由經(jīng)理指派任務,。暫定王玉璽和胡恒偉一組，高曉婷和付亞瓊一組,。

3．每天下午進行業(yè)務匯報,，填好客戶資料表，及時上報,，針對不同客戶,，制定不同設計方案。

根據(jù)我們三大發(fā)電系統(tǒng),，前期主要方向放在：小區(qū),、工廠、學校,、加油站等方面進行上門推廣,。

1.業(yè)務培訓做到天天培訓，隨時培訓,。有問題及時解決,。

2.業(yè)務培訓包括產品培訓和銷售技巧培訓等。

3.提高每個員工的業(yè)務能力及自身的素質,。

4.每人每天提一個和業(yè)務相關的問題,，最好自己解決，大家學習探討,。

5.每人每周1-2條工作建議,，多多益善，提高大家主觀能動性,。

月度銷售計劃篇三

隨著1月份的結束,，也意味著進入下一步的實質性工作階段，汽車銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|汽車銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀?，F(xiàn)在特對2月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

1,、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺,，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺,、江淮悅悅1臺,。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。

2,、進行了多次市場走訪工作,，尤其針對xx市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好,。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺,。

3、本月實施了多次xx市內的小型車展活動,，在xx廣場,、xx廣場、xx美食廣場等多個地點進行了小型車展活動,。特別是在xxxx的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺,。取得了明顯的效果。

4,、本月由于汽博會的舉行,，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑,。不過由于延吉高速鐵路開工建設,，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶,，價格都讓到低價,，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5,、分析銷量低迷的主要原因,，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的`設計樣稿,，希望公司領導如果覺得可行，請盡快批復,。如此進行下去,，時間不等人，我們會損失很多客戶的,。

6,、本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹,、和悅）等資源嚴重不足,，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型,，時間跨度太長,。遲遲不到車，會嚴重影響銷量,。另外公司的調車流程混亂,，庫存控制力下降也影響著銷量。

7,、公司目前的活動太少,，屈指算來，跟去年同期相比,，公司本年度的車展活動,、巡展活動、市內展示等等活動基本沒有,，客戶來電數(shù)量又不斷下降,，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題,。長此以往,，勢必使公司受到損失。

文檔為doc格式,。

月度銷售計劃篇四

自從去年x月份從事銷售工作以來,，我就一直處于一種非常亢奮的狀態(tài),，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情,，也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來,。恍惚間大半年就這樣的過去了,，接下來五月份又是一個新的挑戰(zhàn),，而此刻的我也應該做足準備，全新出發(fā)了,。以下我做了關于五月份的個人工作計劃,，如果有什么不妥的地方，還請領導多加指導!

在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了,，從這一段時間里,，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員,，如果只有一張伶俐的嘴,，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題,，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的,，也是值得我們去進行自我提升的,。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關重要的,，爭取在未來一月將業(yè)績進行一個突破,。

想要進行業(yè)績突破，首先就應該給自己制定一個更好的目標,，這個目標要更切實際,，也要比之前更好一點。今年五月份不管怎么說,，我認為都是可以做出一些成績的,，所以我決定為五月定一個更合理的目標，然后把握好方法,，把握好尺度去進行突破,，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面,，讓自己的.工作得到進步和發(fā)展,。

在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題,，那就是在和客戶的溝通中,，我們應該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時,，我們應該怎么去保持自己最正確的服務態(tài)度,。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失,，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響,。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月,，我會重視自己的服務品質,，理智應對各種情況，也會把自己的服務態(tài)度擺放起來,，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質,。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果,，我會端正好自己的態(tài)度,，再往后的工作中加倍努力，再接再厲,，勇往直前,。

月度銷售計劃篇五

企劃人：

目錄。

第一部分·····················市場及行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)分析,。

（二）市場分析。

（三）競爭對手分析,。

第二部分·····················銷售目標,。

（一）未來3年銷售目標。

（二）xx年度銷售目標,。

第三部分·····················營銷策略,。

（一）目標市場。

（三）營銷策略,。

附錄·························獵鷹計劃,。

(一)實施細則。

第一部分市場及行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)分析,。

一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程,。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候,，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西,。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,，大部分人認為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是，也有部分先知先覺者,，或者說敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,，也無關姓知姓社,，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣,，就產生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

xx年,，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機,，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充,，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展,。

這是國家政策的支持,，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財產品不同,，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品,，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論,，而且也有人愿意來參與,，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼,，我們要不負眾望,，繼續(xù)努力；對于批評,，我們要虛心聽取,，努力改進和完善,。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調查,，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū),，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金,、上海黃金延期t+d,、倫敦金、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等,。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務,，并通過今晚傳媒中心進行宣傳,，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,，打算以銀行為依托,，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務,。

一些天通金的做市商,，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國范圍內招聘代理商,，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速,。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所,、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶,。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力,，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強,。

（一）未來三年銷售目標,。

在未來的3年中,，首先xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展,。

方向的一年,，xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動,，為后兩年的工作打好基礎,。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道,，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下,。xx年入金量1200萬元人民幣,。xx年入金量1500萬元人民幣。xx年入金量xx萬元人民幣,。

預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。

（二）xx年銷售目標。

xx年銷售目標為1200萬元人民幣,，下圖為近3年的業(yè)績展望圖,。

第一季度。

第二季度,。

第三季度,。

第四季度。

（一）目標市場,。

解的投資者,。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。

營銷計劃分三個階段完成,，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散,，逐步完成銷售目標,。

（1）長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內的龍頭企業(yè),。

（2）中期計劃：在未來1-3年中，不斷補充人力資源,，從一個部門,。

（3）短期計劃：完成xx年的銷售目標,。（三）營銷策略。

為了完成制定的銷售目標,，我部門會采取多元化的銷售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個員工的偏好進行側重培養(yǎng),。（1）業(yè)務策略a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作,。b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū),，或者商業(yè)中心進行問卷調差，收集準客戶的信息,。c)網(wǎng)絡銷售策略：培訓員工進行網(wǎng)絡銷售,，根據(jù)個人特長，愛好加入不同的群,，逐步進行網(wǎng)絡營銷,。

d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進行分享,，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè),。e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,，在社區(qū)內舉辦產品說明會,，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度,，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。第四部分部門構成（一）人員組成市場部一個部門的員工計劃穩(wěn)定在15名左右,，外出進行陌生開發(fā)客戶,，或者在社區(qū)進行說明會的時候，分為5名一個小組,，具體的組成情況入下表所示,。

（二）部門未來發(fā)展趨勢。

1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

3,、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

1,、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

新年剛至,，分行就結合自身實際，搶先抓早,，在全面謀劃20xx年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。

一,、精心部署早布局,，努力實現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會,、行務會對資金組織、貸款營銷,、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好xx年一季度重點工作的指導意見》，提出了一季度各項業(yè)務經(jīng)營奮斗目標,。即,，到一季度末，營銷有效貸款xx0萬元;實現(xiàn)財務凈收入4750萬元,，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元,，全年余額突破50億元大關;借記卡發(fā)卡達到21000張;實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標,，各縣(區(qū))支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權,，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步。

二,、把握機遇抓存款，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。為了確保全年存款凈增6個億,、余額跨越50億目標，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、農副產品集中上市、外出務工農民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點,，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作，切實以優(yōu)質,、快捷,、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長,。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇,，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎,。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長。金鑰匙春天行動”,，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會,、組織上門服務,、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位,、多視角宣傳金融產品經(jīng)營優(yōu)勢,，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象。

快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農”和縣域經(jīng)濟,，有針對性地瞄準農業(yè)產業(yè)化骨干龍頭企業(yè),、成長型中小企業(yè)、經(jīng)營性基礎設施建設,、資源性礦產,、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質機構、個人客戶,，著力調整優(yōu)化農業(yè)信貸結構,，積極培育農村金融市場新的效益增長點。四是進一步加強和完善對等公關,、分級營銷的組織保障體系,，切實形成行級領導主攻系統(tǒng)性、集團性大客戶,，部門負責人主攻重點戶,，客戶經(jīng)理和員工全面營銷個人優(yōu)質客戶的全員營銷機制。

四,、堅持不懈抓清降,，努力提高信貸資產質量。一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛清收責任制,，認真制定并落實清降措施,，及早深入重點企業(yè)及大戶進行跟蹤清收，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關不良資產清收管理的激勵措施,，加快清退進度。積極按照“三個有利于”的原則,，在堅決維護貸款債權的同時,，及時有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅持以貨幣清收為主,，以委托代理清收、經(jīng)營責任清收為補充,，建立健全市場化清收處置機制,，加快自然人不良貸款清退步伐。加強完善考核激勵機,，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性,。同時，嚴格控制新增貸款風險,，認真落實貸后管理工程,，確保正常貸款按期收回。

五,、努力拓寬增收渠道,，加快中間業(yè)務發(fā)展步伐,。要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動高峰有利時機，不斷加大宣傳營銷力度,。一是及早行動,，堅持抓好保險代理工作。在深入分析近兩年開展保險代理工作經(jīng)驗教訓的基礎上,，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年保險代理業(yè)務營銷工作打好基礎。二是依托營業(yè)網(wǎng)點和前臺業(yè)務部門,，不斷改進服務方式，提高服務質量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類代理業(yè)務,。在認真做好代理他行業(yè)務,、代發(fā)工資、代收水電費,、通訊費等現(xiàn)有代理業(yè)務的同時,，主動出擊，大力拓展代收稅款,、代理財政,、社保資金、以及金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位各類業(yè)務,，繼續(xù)做好基金,、國債、銀證通等業(yè)務的營銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務推廣力度。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶,、結算大戶,，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務員、企業(yè)中高層管理人員寄送產品資料,、演示推介,、減免年費和工本費等手段，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務,，努力推動網(wǎng)銀業(yè)務上規(guī)模,、見效益,。

企劃人：

目錄。

第一部分·····················市場及行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)分析,。

（二）市場分析。

（三）競爭對手分析,。

第二部分·····················銷售目標,。

（一）未來3年銷售目標。

（二）xx年度銷售目標,。

第三部分·····················營銷策略,。

（一）目標市場。

（三）營銷策略,。

附錄·························獵鷹計劃,。

(一)實施細則。

第一部分市場及行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)分析,。

一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程,。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候,，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西,。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,，大部分人認為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,，也有部分先知先覺者,，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資,，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,，人們才逐漸接受并大膽投資。于是,，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣,，就產生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

xx年,，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機,，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充,，也是對我國金融資本市場體系的完善,，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。

這是國家政策的支持,，可是對國內的各參與方來說是新事物,，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同,，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點,，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論,，而且也有人愿意來參與,，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼,，我們要不負眾望,，繼續(xù)努力；對于批評,，我們要虛心聽取,，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決,，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期,，但是,，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是,，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場,，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

（三）競爭對手分析,。

根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營的業(yè)務為天通金,、上海黃金延期t+d、倫敦金,、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務,，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣,。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質,，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務,。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā),。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場,、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系,，獲取優(yōu)質客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期,，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強,。

月度銷售計劃篇六

一,、本月工作重點：

1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎“六一”中大班幼兒畫展,。

2.組織好幼兒進行“六一”體檢,。

3.按時出好《家長園地欄》。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》,，創(chuàng)設好主題墻飾,。

二、本月開展以下主題：

主題目標：

引導幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界,，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象,，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣,，大膽嘗試觀察事物的方法,，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

主題目標：

引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣,，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在,，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學現(xiàn)象的興趣,。

三,、家長工作：

1.與孩子共同搜集有關彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園,。

2.帶孩子外出散步和游玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物,。

3.與孩子一起給氣球充氣,，直接了解充氣的步驟、方法,、注意要點,，并在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。

4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球,，使孩子每天觀察氣球的變化,，如氣球變瘦了嗎，為什么,。

四,、環(huán)境創(chuàng)設：

1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集,、展示各種彎繞的圖片,、作品等。

2.布置“我找到的空氣”墻飾,，展示幼兒找到的空氣,，如在氣球里,、保鮮袋制作的小動物頭里等。

3.師幼共同布置十一節(jié)日環(huán)境,。

隨著炎炎酷暑漸去,，收獲金秋之至，新的學期又來臨了,，作為一名剛剛上崗的山村幼兒教師志愿者,，為了能更快適應新的工作環(huán)境和新的學生，也為了能更好地促進幼兒全面和諧地發(fā)展,，特擬定工作計劃如下：

一,、班級管理方面。

1,、班級教師相互配合,，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作,。

2,、每周不定期開展班級活動主題，鼓勵孩子積極參加活動,，培養(yǎng)小主人翁角色,。

3、做好家園的聯(lián)系工作,。利用班級宣傳欄,、成長的故事、面談,、電話聯(lián)系,、家訪、等手段與家長積極聯(lián)系,，及時向家長匯報幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題,，和家長交換意見并相互配合，共同面對,。

二,、習慣培養(yǎng)。

生活習慣,。

1,、能按正確的步驟洗手，了解洗手對預防細菌入侵的重要性,。

2,、了解糧食的生長、生產過程，懂得愛惜糧食,，不挑食,、不剩飯。

學習習慣,。

1,、能早睡早起，按時入園,。

2,、能認真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務。

游戲常規(guī),。

1,、學會自己解決與同伴之間的矛盾。

2,、能同伴合作進行游戲活動,。

三、教育教學方面,。

本學期是我們班非常關鍵性的一年,，所以我們將認真抓好各項教學工作。

1,、認真完成本期大班各科教育教學目標,。能根據(jù)孩子學習特點進行活動引申。

2,、創(chuàng)設語言環(huán)境,，讓幼兒多聽、多講,，通過開設《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣,，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

月度銷售計劃篇七

8月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力,，特制定以下8月份的工作計劃：

1、制定工作日程表;(見附表),。

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;,。

三,、重要客戶跟蹤：

1、xxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;,。

2、xx,、xx,、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護科;,。

4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。

5,、xx市政管理處的姚科長;,。

以上是我八月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

月度銷售計劃篇八

1.努力使散客的入住率上一個臺階本月,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡、報刊,、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。

2.加強與各大旅行社間聯(lián)系5月營銷部擬定利用周末的休息時間,，到省內幾大的旅游城市進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3.加強主題.價格.渠道營銷策略的應用5月營銷部會根據(jù)五一小長假制定相應的營銷方案，綜合運用價格.產品及渠道策略將酒店的客房,，棋牌,，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成,。

4.加強部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

5.具體的目標明確。

a.會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬,。

b.會議團隊.旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c.由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬,。

1.客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2.客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3.市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4.競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5.客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。

1.五月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2.進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產品設立最低庫存量。

3.細化出貨流程,，確保商品的出貨質量,。

4.建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

1.市場開發(fā)：

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。

(2)闡述公司的經(jīng)營理念。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2.維護客戶：

(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3.加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

1.每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2.一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

6.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標,。根據(jù)下達的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務,。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績,。

最后總結兩點就是。

1.提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊,。

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

月度銷售計劃篇九

六月就要到了,，以下是本站小編為大家精心搜集和整理的銷售6月份,。

希望大家喜歡!

上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務,，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實,，其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經(jīng)確定的版,，已經(jīng)寄給國外客戶,，其中有幾款舊款,，原來和合作的，五月份有定單,，但還是下給了，因為舊款不想轉,，怕出問題,，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來,，所以沒有訂單下,。

2.源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產品,，因此它的訂單近期會很少!

3.興安盟的三款小樣版,，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不ok,，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款,，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中!

4.臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復,，生產訂單已經(jīng)落實,，但數(shù)量客戶有些調整，可能會加大點數(shù)量,，下單時間會拖延,。

6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時態(tài)度方面覺得我司實力不夠,，表示想與有實力工廠合作,，可提供一些樣版給他。

這個月工作,，預計接定來的訂單情況如下：

總共計銷售額約23萬元,。

以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化。

經(jīng)過去年年末的各種學習,，在20xx年3月這個開始的月份,，我為自己從幾個方面制定了計劃：

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中,，我會將每天的信息進行收集和整理,，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作,。協(xié)助準備各項材料,，鞏固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶,。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作,。

每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系,、溝通，了解生產出的成品數(shù)量及生產線狀況是否可以完成所接訂單,。當有訂單時,，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接,。還要加強自身的財務知識,，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵的時候,，而是真正上戰(zhàn)場的時刻,，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度,。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂,。我會努力完成做好以上內容,。

月度銷售計劃篇十

經(jīng)過去年年末的各種學習，在2018年4月這個開始的月份,，我為自己從幾個方面制定了計劃：

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目,，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理,，做好外勤人員和公司內部信息的對接,。

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料,，鞏固自己的業(yè)務知識,，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作,。

每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系,、溝通，了解生產出的成品數(shù)量及生產線狀況是否可以完成所接訂單,。當有訂單時,，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務知識,，以便每月與財務部門順利進行對賬,。

3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻,，要做好萬全準備,，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容,。

月度銷售計劃篇十一

經(jīng)過去年年末的各種學習，在20xx年x月這個開始的月份,，我為自己從幾個方面制定了計劃：

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目,，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理,，做好外勤人員和公司內部信息的對接,。

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料,，鞏固自己的業(yè)務知識,，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作,。

每天與生產部門內業(yè)聯(lián)系,、溝通，了解生產出的成品數(shù)量及生產線狀況是否可以完成所接訂單,。當有訂單時,，要隨時與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接,。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬,。

3月份再也不是練兵的時候,，而是真正上戰(zhàn)場的時刻,，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度,。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容,。

月度銷售計劃篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

計劃應規(guī)定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求,。任務和要求應該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求,。下面是小編為大家精心整理的10月份銷售工作計劃,，希望對大家有所幫助。

炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去,，在看看自己的業(yè)績,，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足,，加上死板的銷售套路,，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足,，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策,，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺,，有一臺--,，兩臺森林人，一臺傲虎,，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量,，其他都沒完成，我也反思了自己,，覺得以后應該不段改善和完善自己,，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè),。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了-----賽,，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒,，也是第一次和那么----主一起參加活動,。在此真的很感謝---各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃,，和那么多車主出去做活動,，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛,，揮旗子的揮旗子,，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活,。

8月的號角已經(jīng)吹響,，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺,，要努力,，相信只要自己辛勤過，努力過,，付出過,，你不比別人差!說實話，在8月的進程中,，我對自己的業(yè)績沒有多大把握,，怎么樣去突破，怎么樣去提高,，成了我的思考問題,。

仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論,。一是進店量大大的減少,，除非用一些做活動的形式來吸引客戶,，但往往效果不是很明顯,。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調,。這是考驗我們能力的時候,。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄,，想的這個月連人都沒有怎么能買車,，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài),。我們按照常理的坐店守客戶是不對的,，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間,，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn),，錯過良機，就包括我自己也一樣,，在事情過后才突然明白,。

最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺,，我會去努力,，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善,，超越自我,，用積極的心態(tài)去面對一切。

上個月度的業(yè)績還滿意,，為了今后的銷售工作更好地開展,，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

以上就是下個月度的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻。

20--年3月28日入職昆明--以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明--的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;,。

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德,。

業(yè)務員的-有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品,，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德,。

(3)善于總結與自我總結;,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

1、抓好培訓――著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結――每周一小結，每月一大結,。

三,、實施策略。

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的,。

2、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,，認真加強學習,、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地,。

3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶，要保持關系,。潛在客戶,，重點挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作。

找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線,。

做到嚴謹、務實,、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務進度;,。

2,、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。

3,、特殊項目進度;,。

1、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策;,。

2、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作;,。

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;,。

4,、特殊項目銷售分解;。

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產生的;,。

2,、對產生的問題有解決的辦法;。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議;。

四,、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表;,。

五,、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。

六,、改進：

1,、對公司流程、制度的改進建議;,。

2,、政策措施、資源調配的改進建議,，

1,，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度,，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度,。

2,，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

3,，人員：和成總,，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計,，把人員空缺填補滿,。

4，庫存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構,，以及制度相關應急辦法。

5,，客戶：主要攻關--大客戶(目前進展情況,，將另表向公司相關負責人匯報)。

6,，銷量：至少完成--臺零售,。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動,。

8,，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售,。

9,，外拓：重點對制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)--c+客戶,，并上報網(wǎng)管部備案,。

10，關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信,，寄送凱威資料,。