每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì),，它們可以是對(duì)成功的總結(jié)，也可以是對(duì)失敗的反思,，更可以是對(duì)人生的思考和感悟,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧,。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇一

本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本事等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自我的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本事,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，經(jīng)過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事,、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實(shí)際問題的工作本事,。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用,，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實(shí)習(xí),，讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、本事準(zhǔn)備,，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本事：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好心得體會(huì)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來,，自我的工作情景，捫心自問,，坦言心得體會(huì),。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因心得體會(huì)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。所以,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī),。

最終，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手本事,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇二

作為一名醫(yī)學(xué)生,，實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí),，提高臨床技能的重要環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)崗位也是我們將來工作的首要選擇,。在實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到了醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)崗位的重要性和必要性，也對(duì)醫(yī)學(xué)生在實(shí)習(xí)崗位工作中應(yīng)具備的責(zé)任,、職業(yè)道德等方面有了更為深入的了解,。下面，我將從五個(gè)方面談?wù)勎业膶?shí)習(xí)崗位心得體會(huì),。

在選取實(shí)習(xí)崗位時(shí),，我首先考慮的是與我專業(yè)相關(guān)的科室，因?yàn)橹挥性谂c自己專業(yè)相關(guān)的科室實(shí)習(xí),，才能更好地了解與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技能,。我也注意到不同科室在實(shí)習(xí)中的不同性質(zhì)和要求，例如在急診科實(shí)習(xí)要求醫(yī)生快速反應(yīng),、冷靜處理,，而在康復(fù)科實(shí)習(xí)則更注重護(hù)理技能和患者心理護(hù)理。

二,、良好的職業(yè)道德,。

在實(shí)習(xí)崗位工作中，我們要遵守職業(yè)道德,。首先,，必須嚴(yán)格遵守保密制度，不得隨意泄露患者的信息,。同時(shí),，尊重患者的人權(quán)和個(gè)人利益，不得對(duì)患者進(jìn)行鄙視,、歧視和虐待,。此外，還需有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,，高度負(fù)責(zé)的心態(tài)，關(guān)注患者的身心健康,。

三,、入門情況的了解。

在進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位后,，最好在入職前和實(shí)習(xí)生導(dǎo)師或前輩醫(yī)生溝通,，了解科室的入門情況,，包括工作職責(zé)、專業(yè)知識(shí)和技能要求等,。熟悉了解科室后,，可以更快地融入團(tuán)隊(duì)，更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)工作,。

四,、實(shí)踐細(xì)節(jié)和工作的規(guī)范。

在實(shí)習(xí)中,，我經(jīng)歷了很多細(xì)節(jié)方面的問題,。例如，在手術(shù)室中要穿戴大量外科手術(shù)服,，如何穿著正確要注意所有手術(shù)服的編號(hào)及其用途等,。實(shí)習(xí)生需要根據(jù)工作要求，遵守崗位規(guī)范和流程,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程,，使工作更加順暢、穩(wěn)定和有序進(jìn)行,。

五,、注意安全和健康。

在崗位工作中,，實(shí)習(xí)生還要關(guān)心安全和健康問題,。實(shí)際工作中，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn),，例如感染,、瘀血、手術(shù)切割傷等,。因此實(shí)習(xí)人員必須嚴(yán)格遵守手衛(wèi)生制度,，使用總結(jié)規(guī)范個(gè)人防護(hù)裝備，保持警覺,，預(yù)防意外事故的發(fā)生,。

總之，醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)崗位是一個(gè)非常重要的階段,，在實(shí)習(xí)過程中需要保持良好的心態(tài),，關(guān)注職業(yè)道德規(guī)范，盡可能地了解具體的入門情況,，注重實(shí)踐細(xì)節(jié)和規(guī)范工作,，確保安全和健康。通過實(shí)習(xí),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提高自己的醫(yī)療知識(shí)和臨床技能,，培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)和工作能力，為將來作出貢獻(xiàn)做出準(zhǔn)備,。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇三

第一段：引言（150字左右）,。

對(duì)大學(xué)生來說，找到一份合適的工作是至關(guān)重要的,。在找工作過程中,，了解自己想從事的職業(yè)領(lǐng)域、深入了解該領(lǐng)域的具體要求和工作內(nèi)容是必不可少的,。而崗位體驗(yàn)就是這一過程中非常重要的一部分,。在我找工作的過程中，我運(yùn)用了崗位體驗(yàn)的方式,，參與了幾個(gè)公司的崗位體驗(yàn)活動(dòng),，這讓我對(duì)應(yīng)聘的崗位有了更深層次的了解，同時(shí)也讓我更加清楚地了解了自己的職業(yè)發(fā)展方向,。

第二段：崗位體驗(yàn)的作用（250字左右）,。

崗位體驗(yàn)是指在實(shí)際的工作環(huán)境中，模擬自己想從事的職業(yè),，讓自己更深入地了解這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域的技能,、工作流程、人際關(guān)系,、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)等方面,。崗位體驗(yàn)將我們帶入到真實(shí)的工作場(chǎng)景中，讓我們能夠領(lǐng)悟這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域的本質(zhì),，判斷自己是否真的適合這個(gè)崗位,，從而避免犯錯(cuò)。同時(shí),，崗位體驗(yàn)也是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的驗(yàn)證,，通過實(shí)際操作，可以明確自己未來要從事的職業(yè)領(lǐng)域,，從而有針對(duì)性地找工作,。

第三段：我的崗位體驗(yàn)經(jīng)歷（300字左右）。

作為一名對(duì)前端開發(fā)領(lǐng)域很感興趣的大學(xué)生,，我參加了某公司的崗位體驗(yàn)活動(dòng),。在這次活動(dòng)中，我跟隨工程師學(xué)習(xí)了前端開發(fā)的技術(shù)和流程,，并參與了實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā),。在學(xué)習(xí)的過程中，我意識(shí)到自己對(duì)開發(fā)領(lǐng)域的興趣是很真實(shí)的,，并認(rèn)識(shí)到了前端開發(fā)的工作需要非常高的專業(yè)知識(shí)和技巧,，但是也有許多有趣的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

在另一次崗位體驗(yàn)中,，我參加了某公司的設(shè)計(jì)工作室,，跟隨一位資深設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)了品牌視覺設(shè)計(jì)的理念和流程。在學(xué)習(xí)的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)設(shè)計(jì)的熱情超乎想象,，也意識(shí)到自己的創(chuàng)造力和想象力在這個(gè)領(lǐng)域有充足發(fā)揮的空間。

通過崗位體驗(yàn),，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)前端開發(fā)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域都很有興趣,，并且也認(rèn)識(shí)到了自己的劣勢(shì)和需要提高的方面。崗位體驗(yàn)讓我站在不同的角度去思考問題,，從而更好地了解了自己的職業(yè)發(fā)展方向,，并找到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在工作的選擇中,，我也會(huì)更加理性,，從而避免走錯(cuò)路,。

第五段：總結(jié)（250字左右）。

崗位體驗(yàn)是一種非常有用的方法，可以幫助我們更加全面地了解自己所感興趣的職業(yè)領(lǐng)域,，避免犯錯(cuò)，同時(shí)可以驗(yàn)證自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。通過崗位體驗(yàn),，我們可以從實(shí)際、實(shí)用的角度去了解自己想從事的職業(yè),，結(jié)合自己對(duì)未來的期望和目標(biāo),，才能在工作中找到自己的位置。我相信,，在今后的職業(yè)擇業(yè)過程中,，崗位體驗(yàn)的經(jīng)歷會(huì)成為我不可或缺的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇四

時(shí)間悄然流逝,。不知不覺,，來到公司快兩個(gè)月了。從剛進(jìn)來不認(rèn)識(shí)任何人的那一刻,，到我和同事熟悉的那一刻,，時(shí)間就這樣過去了。作為一個(gè)新人,，我意識(shí)到事情并沒有我想象的那么簡(jiǎn)單,，我也對(duì)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作有了一個(gè)大致的了解。現(xiàn)在我總結(jié)一下我的工作,，主要包括以下幾項(xiàng)：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè),。

熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，努力工作,，熱情服務(wù)大家，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，確保工作能夠按時(shí)完成。

二,、工作成績(jī)和貢獻(xiàn)的質(zhì)量,。

開工前制定個(gè)人工作計(jì)劃，優(yōu)先及時(shí)完成工作,，達(dá)到預(yù)期效果,。同時(shí)，我在工作中學(xué)到了很多,，鍛煉了自己,。通過不懈的努力，我的工作水平有了很大的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及各部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

我是11月份來公司工作的,，是銷售助理,。由于我們公司的新產(chǎn)品上市時(shí)間較短，我在這個(gè)崗位上還是比較自由的,。最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),，這樣才能讓自己更容易受到自己工作的影響。在同事的指導(dǎo)下,，在部門會(huì)議期間,，我看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們身上學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí),，可以在這個(gè)領(lǐng)域有自己的見解,。

在過去的兩個(gè)月里，我以“把工作做得更好”為目標(biāo)，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新意識(shí),，積極,、順利地完成了以下職責(zé)：

1、對(duì)自己辦公桌及其周圍的衛(wèi)生負(fù)責(zé),，這樣才不會(huì)影響到自己和他人的工作環(huán)境,。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成所有任務(wù),。進(jìn)入公司不久，就和公司領(lǐng)導(dǎo)一起去河南參加了醫(yī)藥展,，讓我學(xué)到了很多東西,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇五

大學(xué)生崗位體驗(yàn)是一項(xiàng)非常有趣的經(jīng)歷,，它可以幫助我們更好地了解工作生活和職業(yè)發(fā)展。在這個(gè)過程中,，我們可以探索自己的興趣和才能,，學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，并且結(jié)識(shí)一些有趣的人,。在本文中,，我將分享我在大學(xué)生崗位體驗(yàn)中的一些心得體會(huì)。

第二段：學(xué)會(huì)有效溝通,。

在大學(xué)生崗位體驗(yàn)中,，最重要的是學(xué)會(huì)有效溝通。溝通是工作中必不可少的技能,，它有助于我們與同事和客戶建立良好的關(guān)系,，提高工作效率和工作品質(zhì)。在我參加體驗(yàn)過程中,，我學(xué)會(huì)了如何更好地表達(dá)自己的想法和意見,，并且學(xué)會(huì)了傾聽和理解別人的觀點(diǎn)。

第三段：鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)合作能力,。

大學(xué)生崗位體驗(yàn)讓我更好地鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力,。在體驗(yàn)過程中，我們需要與不同的人一起工作,，每個(gè)人都有自己的想法和方法,，要想達(dá)成共同的目標(biāo)就必須與他人合作。通過頭腦風(fēng)暴,、討論,、協(xié)作等方式，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中合作，如何分工協(xié)作,、任務(wù)分配,、互相支持和互相鼓勵(lì)。

第四段：學(xué)會(huì)適應(yīng)和解決問題,。

大學(xué)生崗位體驗(yàn)讓我學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)和解決問題,。在工作中，難免會(huì)遇到各種各樣的問題,，我們需要及時(shí)采取措施并找到最佳的解決方案,。在體驗(yàn)過程中，我遇到過不少問題,，例如工作進(jìn)度延誤,、資源緊張、工作繁重等,，但是通過我們自身的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，最終解決了這些問題。

第五段：總結(jié),。

總的來說,，大學(xué)生崗位體驗(yàn)是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過這個(gè)過程,，我學(xué)會(huì)了溝通技巧,、團(tuán)隊(duì)合作能力、適應(yīng)性和解決問題的能力,。除此之外,，我還結(jié)識(shí)了很多新朋友，拓寬了自己的人際關(guān)系,。希望通過這次體驗(yàn),，我可以更好地了解自己，找到自己的職業(yè)方向,，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇六

1通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園,，踏入社會(huì)。

2在實(shí)踐中了解社會(huì),，打開視野,，增長(zhǎng)見識(shí)，提高分析和解決問題的能力,。

3通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

4通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

20__年_月_日——20__年_月_日。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià)，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來,。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)。

通過這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助,。

同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面,，也存在一些問題,。

一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確,，最近國家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒有，而是我們不去把握,。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的知識(shí),，使我成長(zhǎng)了許多,，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我成長(zhǎng)了許多!

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇七

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶,。無論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉,，從熟悉到習(xí)慣,。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里,，我在思想上,、工作上和生活上，都有了很大的收獲,。

有人認(rèn)為：實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過客,，不用擔(dān)心教學(xué)效果等，因此不需要付出太多,，只需想著度過支教的四個(gè)月,，打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可?？墒俏覐囊婚_始就沒有把自己當(dāng)做一名“流水老師”,，而是把自己當(dāng)作本校正式老師來對(duì)待，想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力,。實(shí)習(xí)期間,，雖然對(duì)我們支教老師來說很短暫，也許無關(guān)緊要,，但對(duì)于學(xué)生來說卻關(guān)系重大,，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué),。我想這是作為一名老師最起碼的要求,。

在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面,，我堅(jiān)持“教書為主,，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點(diǎn),。教書其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單,。雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，但是必須懂得如何去講,，所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他老師的課堂,，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能,，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能,。在育人方面,，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問題,，有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣,，最終影響他們的一生,，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正,。

南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣,，但也不是很好。從開始到支教結(jié)束,，真正度過的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月,。最開始面臨的問題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯,。接下來就是水的問題,。有時(shí)候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃,，實(shí)在沒水就只能吃馕,。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難，我們大家一起努力克服,。我們來自不同的專業(yè),，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的,，思政的,，歷史的。開始都不認(rèn)識(shí),，但通過幾個(gè)月的相處,，我們成為了最好的朋友。

總之,，四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少：思想上的進(jìn)步,，工作關(guān)系的處理，生活中的互助,，一切的一切都讓我受益匪淺,。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處,，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等。但是,，從總體上來看,，我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作與生活中能夠再接再厲,，爭(zhēng)取做得更好!

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，也必須負(fù)責(zé)糾正,。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點(diǎn)我有親身感受。

最后,，我覺得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。任何工作,，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要,。

因此,，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多,、收獲很多,。

帶著對(duì)未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園,，隨著時(shí)間飛逝,，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易,。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐,、受益匪淺。

俗話說：萬事開頭難,。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期,，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我,，面對(duì)新工作,，面對(duì)性格各異的孩子，的確很難,。我覺得毫無頭緒,，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動(dòng),，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲,，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉,，我深深地被感染著,，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子,，經(jīng)過幾次之后,，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中,。

在實(shí)習(xí)過程中,，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法,，每個(gè)孩子都有自己的差異,，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師,，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界,，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn),，不僅要關(guān)心和照顧幼兒,，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道,，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。

在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工,，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表,，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。

最初,，保教工作時(shí),，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作,。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全,，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠,，不說話,，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙,，安靜進(jìn)餐,，不挑食。洗手時(shí)用肥皂,，消毒殺菌,，睡覺時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子,，以免受涼,。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心,、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí),、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力,，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖,，讓每個(gè)幼兒真正愛上幼兒園，喜歡幼兒園,。充滿愛心與童趣的氛圍,，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí),。

要成為一名合共的幼兒教師,，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，提高自己的水平,。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來的,。只有不斷的吸取,、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你。完全信賴于你,。充分信任你,。并且做到不怕苦，不怕臟,，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，三個(gè)月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易,。真是：哎,，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的?？勺銎饋硎侨绱酥y!回顧與孩子們一起走過的日子,，和孩子們一起的喜怒哀樂，想想要分開,。實(shí)習(xí)也落幕尾聲,。

幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心,、細(xì)心,、愛心、責(zé)任心并重,，缺一不可,，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中,，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來越高,。我愿意用我的所有熱情與愛心,，換取孩子們的開心以及家長(zhǎng)的誠心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見識(shí),，做老師難,，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中,，不斷的充實(shí)自己,，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè),。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過曾，想要當(dāng)一名好教師不容易,?？傊疄榱艘院蟥D―努力吧!加油!

即將登上講臺(tái)，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我,，不免有些緊張和焦急,。于是，從上學(xué)期到暑假,，我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備,。

第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識(shí);通過從事家教了解學(xué)生心理,，提高分析和講解能力，練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語,，學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通,。

第二、實(shí)習(xí)板書,，務(wù)必做到工整,，同時(shí)也提高了板書的速度。

第三,、到圖書館查閱有關(guān)教師,、教育、班主任工作書籍和雜志,，收益非淺,。

教學(xué)實(shí)踐。

9月5日,，我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí),。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開始了，令人興奮,。

教學(xué)安排：第一周聽課,，第二、三周聽課,，第四周出卷測(cè)驗(yàn),。

我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班)，指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任,。她給我的第一印象是開朗,、干練。

在聽課階段,，我認(rèn)真聽課,，作記錄,，學(xué)習(xí)老師引入問題的技巧，講解分析的方法上課的停頓,，學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度,、接受能力調(diào)整講課速度和難度，李老師的課,，思路清晰,，安排緊湊，銜接自然,，聽她的課,，時(shí)間過的很快,。我一邊聽課一邊準(zhǔn)備第一份教案,，這份教案我修改了七次。現(xiàn)在的上課,，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生,。教案就是講課的書面形式，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，掌握深度,、難度、速度,。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課,，重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班，兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距,，所以同樣的新課,，要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的,，教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好,。在(7)班，可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過,，不作詳細(xì)分析,，在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題,，引發(fā)思考,，探索求解，讓較好的學(xué)生能“吃的飽”,。在普通班,，比較難理解的部分盡量多重復(fù)，適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí),，讓學(xué)生更好的“消化”吸收,。

經(jīng)過一周的學(xué)習(xí),，終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生,，有些緊張,，不過更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口,。在走廊站了兩分鐘,，這兩分鐘太漫長(zhǎng)了，時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著,，我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著,。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學(xué)生覺得太突兀,，我提早3分鐘走進(jìn)教室,，走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛,，這是誰啊,，不過，等到上課鈴響,，他們已經(jīng)安靜下來,。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半,。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課,，反復(fù)試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課,，讓我越講越從容,，越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛,，我明白了他們的困惑,，接著的練習(xí)讓我更明確，學(xué)生吸收了什么,，還存在的問題,。第一節(jié)課很快結(jié)束了，受到老師的表揚(yáng),，讓我覺得信心百倍,。這節(jié)課讓我明白,，課前充分的準(zhǔn)備,，課上自然發(fā)揮自如。

在接下來的教學(xué)當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端,。七班過與沉悶,，無論老師提出的問題是難是易，班級(jí)還是鴉雀無聲,，反復(fù)提問仍無人響應(yīng),，讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒。九班則是一片歡騰,，一呼百應(yīng),，大叫大嚷又影響上課進(jìn)度,。

在七班，我要活躍課堂氣氛,，鼓勵(lì)發(fā)言,。讓上課氣氛活躍,，關(guān)鍵是學(xué)生參與思考,，跟上老師的節(jié)奏。問題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單,，也不宜過難,，提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問題可做必要的停頓,，給學(xué)生思考的時(shí)間,。提問時(shí)，語氣,，語調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意：

1,、簡(jiǎn)單的問題提問基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生,，鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信;,。

2,、難度一般的問題交給中等程度的學(xué)生;。

3,、較難的問題,，先分組討論，讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作,，在進(jìn)行提問,。有主動(dòng)發(fā)言,，給予表揚(yáng)，若無,，可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生,。當(dāng)學(xué)生回答完之后，多用“非常好”,，“很好”,，“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充,。如果回答問題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手),，在再作講評(píng)，這樣效果更佳,，不致于傷害發(fā)言者的相信心,。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯，同學(xué)就會(huì)為他糾正,，這樣,，課堂也活躍了。

在九班,，有些同學(xué)上課發(fā)言的習(xí)慣不好,。有一個(gè)男生特別突出，他很積極思考,，不但會(huì)拍桌子要求發(fā)言,，而且是大喊大叫。對(duì)這樣同學(xué)不能置之不理,，否則越叫越兇,，別的同學(xué)也會(huì)乘機(jī)大叫。抓住他愛發(fā)言,，愛表現(xiàn),，過分自信的心理。我對(duì)他進(jìn)行提問,。第一,，我問的問題是什么，因?yàn)槲覇栴}沒有說完,，他已經(jīng)大叫答案了;第二,，答案;第三，為什么,。如果對(duì)了，自然請(qǐng)坐。但是經(jīng)常是正確率不高,，“為什么”,，就更難為他。經(jīng)過幾次提問,，他變得規(guī)矩多了,，其他同學(xué)也就沒機(jī)可乘。課堂秩序也好多了,。

學(xué)生崗位心得體會(huì)篇八

經(jīng)過學(xué)校的安排,，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理,。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

一.實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月__日至20__年__月__日,。

二.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____縣開發(fā)區(qū)錦城大道__萬冠鑄造有限公司,。

三.實(shí)習(xí)崗位：銷售助理,。

四.實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容：

(1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

(2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

(3).負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格，以及新產(chǎn)品,、替代品,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理。

(5).負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

五：實(shí)習(xí)的主要過程。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的,，主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個(gè)廠大概是五百人,。

而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有,。雖說只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。

我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí),，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。

剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!剛接觸工作時(shí),，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,，有個(gè)一技之長(zhǎng),。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力,，生存的能力需要具備一定的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多,。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,，多觀察,，多聽，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法,。

除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅(jiān)持寫工作日記,，每周做工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄,，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是展示自己工作能力的機(jī)會(huì),，在工作中讓自己學(xué)習(xí)的知識(shí),，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,。因此,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

通過這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20__年_月底至20__年_月,。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是__有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。主要銷售__,。主要產(chǎn)品分為__普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__,，__,，___等各個(gè)分公司。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售__公司__產(chǎn)品,，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化,、__產(chǎn)品知識(shí),、___專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,，向客戶介紹___、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單,。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng),，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫__業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行__業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。

(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助__總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流,，解決問題，完成操作流程,。

(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十一)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，收獲不少,，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開拓新的市場(chǎng),、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題,，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。

(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問,，多觀察，多思考,，多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時(shí)候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話,，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是,，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心,，下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進(jìn)解決,，對(duì)接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進(jìn)行彌補(bǔ),，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí),，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了。

剛真正踏入社會(huì),，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。

一,、學(xué)習(xí)目的,。

(一)通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)課課外知識(shí),，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)通過實(shí)習(xí),，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。

(三)通過實(shí)習(xí),，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己,。

(四)通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗,。

(五)通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,，把自己所學(xué)的營銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡,。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹,。

__地產(chǎn)有限公司,，成立于20__年_月，公司位于__市__路__號(hào),，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù),，具有國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金_億元,，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過_億元,，年開發(fā)能力___萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè),。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在__房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中,，__地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅,。自創(chuàng)立伊始，__人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略,，把“雕塑精品工程,，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中,，不斷創(chuàng)新觀念,，先后在__省成立了二十家分公司。在__大地,，__地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型,、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待,、接電的工作,，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品,。

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快,。

(二)熟悉整個(gè)銷售流程。

銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,。每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫,。

(三)接待客戶,。

a.接待工作描述：

接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨__華庭,，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。然后介紹沙盤,，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程,。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

b.接電工作描述：

第一句是,，您好,，這里是__華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

四、具體實(shí)習(xí)過程,。

第一個(gè)星期,。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長(zhǎng)輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事,，我意識(shí)到自己不得不改變,。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較,。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。

第二個(gè)星期。

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過,，但是那么多,，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑,。這個(gè)月我終于可以開始簡(jiǎn)單的接待,、登記、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料,，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí),。

第三個(gè)星期,。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí),，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)星期,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交，促進(jìn)小組,、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五,、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析,。

——房地產(chǎn)營銷策略分析。

(一)營銷觀念,。

在房地產(chǎn)銷售上,，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā),，實(shí)施特色營銷,。

(1)經(jīng)濟(jì)功能人們對(duì)房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略,，首期價(jià)位比同段房?jī)r(jià)低,，吸引了大批客源。

(2)社會(huì)功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會(huì),。

(3)美景享受功能,，__華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念,、社區(qū)配套立足于百萬超級(jí)大型項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產(chǎn)品介紹,。

__華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家,。

1、建筑類別為：多層,。

伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),，__傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展,。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能,，這部分功能必將由二,、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí),，交通環(huán)線的成型,，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn),。與__市市城區(qū)二,、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，__片區(qū)是離城市中心最近的版塊,。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——__華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),，包括大體量商超,，精品店，健身中心,，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求,。

2、價(jià)格策略,。

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況,、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素,、社會(huì)因素和行政因素,、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo),，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性,。

(2)組合定價(jià)項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅,、車庫,、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià),，以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)化,。

(3)折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;,。

數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購九折,。

4、促銷策略,。

根據(jù)自身樓盤特點(diǎn),，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期,、強(qiáng)銷期,、持續(xù)期、清盤結(jié)案,。在預(yù)熱期,，要做好前期工作，組建本案項(xiàng)目組,，進(jìn)行任務(wù)分工,。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn),，價(jià)格策略制定,。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤,，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算,。正式開盤的工作安排有報(bào)紙廣告配合,，開盤廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大;現(xiàn)場(chǎng)提前做好接待準(zhǔn)備;制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面;來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積累客源,。在強(qiáng)銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會(huì),，再次吸引市場(chǎng)目光。進(jìn)行廣告賣點(diǎn)更新,，營銷策略調(diào)整,。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng),，打動(dòng)潛在客源,，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷售恒溫,。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行提價(jià)。通過物業(yè)管理事宜的籌備工作,，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)炒作,，鑒定客戶的購房信心。最后前期銷售工作總結(jié),，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋,。銷售進(jìn)入持續(xù)期，很可能遇到“銷售瓶頸”,。研究“銷售瓶頸”,，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對(duì)策略,，調(diào)整營銷方案,，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂。

通過實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多,。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了,，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門,，更是必須的,。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī),。

人際交往方面上,，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好,，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的,。社會(huì)上有著各種各樣的人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來,。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,，多做。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等,。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖黑社會(huì),，更不是學(xué)校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門學(xué)問,，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛,，虛心向前輩們請(qǐng)教,，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路,。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說教,，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速,。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

七,、實(shí)習(xí)建議。

我覺得以后不管在什么面試之前,，都要認(rèn)真的了解公司的整體情況和工作制度,，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，這樣面試成功的幾率也大些，以后進(jìn)入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手,。

工作的時(shí)候更應(yīng)如此,，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹,，必定得不到客戶的信任,，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品,，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn),，沒有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到客戶,。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)情況,，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì),，客戶憑什么相信我們，相信公司,。沒有信任就沒有下文,，就沒有訂單。

以后工作的時(shí)候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份,，不要嘻嘻哈哈,，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度,，工作也來不得半點(diǎn)馬虎,，不然很可能會(huì)出錯(cuò)，給公司帶來損失,。感謝____地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?lì)，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定,，并給予我支持,。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年_月_日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：韶關(guān)市超卓冷氣工程有限公司。

實(shí)習(xí)部門：銷售部,。

實(shí)習(xí)崗位：助理營銷員,。

這次暑假學(xué)校組織了專業(yè)指導(dǎo)實(shí)習(xí)，我不加思考就報(bào)了名,，因?yàn)樵龠^一年半載就要畢業(yè)了,，對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，我想先體驗(yàn)一下以后的職場(chǎng)生活是怎樣的?好為自己以后的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備,，這次學(xué)校提供了四個(gè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)(可口可樂促銷員,、超卓電器商場(chǎng)營銷員、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員),，因?yàn)槲覍?duì)電器比較喜歡和對(duì)平常了解相關(guān)方面的知識(shí)較多，便選擇了超卓電器商場(chǎng)做營銷員,。本次實(shí)習(xí)由徐躍,、李旭、湯俊老師帶領(lǐng),，實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),，只有短短的三個(gè)星期，不過收獲很多,，教訓(xùn)也很多,。

一、實(shí)習(xí)單位基本情況,。

在介紹我的實(shí)習(xí)情況之前,，先介紹一下我所在實(shí)習(xí)企業(yè)的概況：韶關(guān)市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,，它是韶關(guān)地區(qū)一家大型的家電連鎖商場(chǎng)，主要經(jīng)營小家電,、冰箱洗衣機(jī),、電視、空調(diào)等的家電,，經(jīng)過__年的發(fā)展,，現(xiàn)已作為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售、安裝,、維修網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模最大的公司之一，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返?，超卓向陽路店,、超卓解放路店、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣,、電器商場(chǎng),，經(jīng)營面積達(dá)一萬多平方業(yè)，在韶關(guān)的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位,。

公司自成立以業(yè),，本著“顧客至上，服務(wù)一流”為宗旨,，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,，向各空調(diào)廠家及商家吸取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng),，(為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì),，安裝和技術(shù)咨詢等)，并為用戶定時(shí)回訪,、上門維修,、保養(yǎng)等服務(wù)，使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益,。我公司資金雄厚,，保證了各項(xiàng)中標(biāo)工程的順利進(jìn)行，同時(shí)也得到了社會(huì)的認(rèn)可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴,。作為格力,、美的、格蘭仕,、長(zhǎng)虹,、松下、大金,、三菱重工等各大廠家韶關(guān)地區(qū)總代理,、指定銷售店及售后服務(wù)點(diǎn),。連續(xù)多年榮獲韶關(guān)市人民政府頒發(fā)“重合同，守信用單位”稱號(hào)和“誠信單位”稱號(hào),。

韶關(guān)市超卓冷氣工程有限公司現(xiàn)今已作為韶關(guān)最具有實(shí)力的冷氣工程公司,。曾先后中標(biāo)仁化、乳源,、曲江等縣政府采購中心,、韶關(guān)市公安局、韶關(guān)大學(xué),、仁化丹霞山和景酒店,、韶華酒店、流花賓館,、統(tǒng)悅大酒店,、韶關(guān)移動(dòng)、韶關(guān)聯(lián)通等空調(diào)招標(biāo)項(xiàng)目,，所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,，并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù)，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽(yù),。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上,、服務(wù)一流。

企業(yè)精神：超凡品質(zhì),、卓越服務(wù),。

公司口號(hào)：團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)超卓大業(yè)!

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》,。

二,、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。

而我實(shí)習(xí)地點(diǎn)就是和平店,，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電;二樓是冰箱和洗衣機(jī)部;而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,，布局看上去很復(fù)雜，卻井然有序,，不同品牌的電器,，有各自的專柜，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工，另一種是廠家直派的促銷員,，他們?cè)诔晷絹碓春退砝鎮(zhèn)戎攸c(diǎn)等方面會(huì)有所不同外,，并沒有太多的差別，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競(jìng)爭(zhēng)又合作的緣由,。想想,，經(jīng)商之道確實(shí)是一門高深的哲學(xué),，每個(gè)人都需在實(shí)踐中細(xì)細(xì)地領(lǐng)會(huì)其精妙之處。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會(huì)時(shí),，老師告訴我們第二天會(huì)下雨，但那天早上由于時(shí)間倉促,，我們出門時(shí)忘了帶傘,，當(dāng)我們急急忙忙趕上8點(diǎn)多鐘的那一趟公交，再往韶關(guān)市區(qū)的時(shí)候下起了雨,，一下車便冒雨往實(shí)習(xí)地點(diǎn)跑去,，但由于我不知道實(shí)習(xí)地點(diǎn)的準(zhǔn)確位置在哪里，因?yàn)槲覜]有去過那里,，跟我一起的同學(xué)也不知道,，我們花了將近半個(gè)鐘的時(shí)間才趕到超卓電器商場(chǎng)的門口，當(dāng)我們到達(dá)那里時(shí),，有一大堆同學(xué)等著我們幾個(gè)了，已經(jīng)9點(diǎn)半了,，剛好趕上老師指定時(shí)間,，不過衣服都給淋濕了，當(dāng)我們點(diǎn)完人數(shù)之后,，我們跟隨老師進(jìn)了超卓和平店,，接待我們的是人事部的人，辦理相關(guān)程序后,，超卓對(duì)我們的人員進(jìn)行了編排,，并對(duì)我們的實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)分，羅經(jīng)理并對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn),，說到培訓(xùn)只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項(xiàng),。商場(chǎng)銷售部提供四個(gè)部門，分別是：小家電,、av部(電視機(jī),、音響、cd等),、冰洗部(冰箱,、洗衣機(jī))、空調(diào)部,，最終我被分到冰洗部,，雖然說是分到冰洗部，但我們忙完本部門的事情之后,，可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識(shí),，可以說我們是不分哪個(gè)部門的,。老師對(duì)分叮囑了相關(guān)事項(xiàng)之后，便離開了,，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中,。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,，發(fā)傳單看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然,，因?yàn)槟翘煜轮?，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小，要撐住兩個(gè)人真的不太現(xiàn)實(shí),，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘，并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的路，才派出十來張,，而我們還有幾百張,，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單，當(dāng)我們派完傳單之后,，我們幾個(gè)都淋濕了,，已經(jīng)將近六點(diǎn)鐘了，又累又餓又濕,，所有的辛酸只有我們才知道,，可以說第一天的開始就是如此，預(yù)示著接下來的日子里,，還有多少困難在等待著我們,，現(xiàn)實(shí)跟理想之間真的相差很大，在此之前,，我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景,，而如今……我只能自我安慰，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,，方為人上人”,。

接下來的日子里，生活基本上都是重復(fù)著同一道工序,。每天一早,，7點(diǎn)起床，7點(diǎn)40分鐘左右候車,，1個(gè)多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,，去污除塵，從生活中最基本也最簡(jiǎn)單的事情做起,，才能更好的做好其他事情,。這也許是對(duì)我們的鍛煉，我們現(xiàn)在的大學(xué)生,，最容易犯心態(tài)浮躁，好高騖遠(yuǎn)的毛病?，F(xiàn)在這些看似簡(jiǎn)瑣的工作，不就是可以當(dāng)作磨練的機(jī)會(huì)嗎?我告誡自己,，天下事莫作于細(xì),，請(qǐng)從務(wù)實(shí)開始吧,。初來店里，單調(diào)機(jī)械的實(shí)習(xí)生活，使得心里未免有些失落,，此前，“師訓(xùn)”早有言在先，不要對(duì)你的實(shí)習(xí)抱太高的期望,，作為相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，實(shí)習(xí)單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,，或許從事的只是簡(jiǎn)單的工作,。我當(dāng)時(shí)就想，只要有舞臺(tái)，就不怕英雄無用武之地,。能把簡(jiǎn)單的事情做好就不錯(cuò)了。可一接觸實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)總是存在難以彌補(bǔ)的差距，唯有調(diào)整心態(tài),，調(diào)整方向,，才能在二者之間取得平衡。于是鼓勵(lì)自己擺正自己的位置,，從最基層的東西學(xué)起,，只要用心觀察思考，勤于學(xué)習(xí),，還是能收獲很多東西的,。

初入電器銷售這行,，我是門外漢，以前所知道的不過是皮毛而已。剛開始，每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機(jī)品牌之間,，瞧瞧這，翻翻那，盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能,，多增加點(diǎn)這方面的知識(shí),，以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時(shí)有話可說，不至于太尷尬,。第一次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是新的,，我需要以全新的姿態(tài)來面對(duì)和搜索這個(gè)陌生而又新奇的電器國度。

平日里生意都很清淡,，光顧商場(chǎng)的人也不多,，只有在周末搞促銷時(shí)人流較多，我自然就有時(shí)間到處遛達(dá),，了解整個(gè)商場(chǎng)的情況,，當(dāng)銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時(shí)，我們就在一旁靜靜地聆聽,?！奥牎笔菫榱烁玫摹罢f”，如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)下,，我是無法去講解的,。我發(fā)覺，我們并不比銷售員們差,，與之相比,，我們?nèi)钡闹皇菍?duì)產(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這要靠時(shí)間的積累和實(shí)踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢(shì),，我們有一定的理論基礎(chǔ)，這是我們從事營銷實(shí)踐的優(yōu)勢(shì),，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力,。只有理論結(jié)合實(shí)踐，才能把書上所學(xué)融會(huì)貫通,。

實(shí)習(xí)生活有時(shí)會(huì)比較單調(diào),，單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣，我們冰洗部成員會(huì)不時(shí)的向我們的主管請(qǐng)教,，把我們所遇到的問題告訴她,，她也會(huì)耐心幫我們講解，同時(shí)她也會(huì)從中穿插一些她個(gè)人的人生故事,，她的經(jīng)驗(yàn),，會(huì)是我們立身處世的一面鏡子，使我們更清醒地認(rèn)識(shí)社會(huì)百態(tài),。

在電器商場(chǎng)里,，我學(xué)到了很多東西,，因?yàn)樵谀抢餂]有人會(huì)想得到你，除非他們需要你的幫忙,，所以在那里要學(xué)會(huì)與別人溝通,，更重要的是學(xué)會(huì)與顧客溝通，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,，也不知道為什么會(huì)這樣?最讓我頭痛的就是語言障礙,，因?yàn)樯仃P(guān)本地人基本上都是講粵語的，而我只會(huì)說客家話和普通話,，在與顧客和店里的人員交談時(shí),，他們一開口是粵語，閉口也是粵語,，讓我不知所措,，我聽的明白粵語但不會(huì)說粵語，當(dāng)我用普通話交流時(shí),，他們的普通話又說的很拗口,，所以很多時(shí)候，他們說粵語,，而我說普通話,，可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡，進(jìn)行溝通也就大打折扣,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售，我起碼要先學(xué)會(huì)說粵語,，否則根本無法與顧客進(jìn)行交流,，所以我在剩余的大學(xué)時(shí)間里我要學(xué)說粵語，不僅是銷售的需要,，更是生存的需要,。

三、實(shí)習(xí)感想,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守商場(chǎng)紀(jì)律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀(jì)律,，在商場(chǎng)上班時(shí)，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀(jì)律,，免不了受罰,，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層，而我們那時(shí)候根本不知道這回事,，也許是那里的人員對(duì)我們實(shí)習(xí)生寬宏大量，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了,，我也明白，如果一個(gè)商場(chǎng)沒有自己的紀(jì)律,，那么不知道會(huì)成什么樣,，正所謂無規(guī)矩不成方圓，甚至我們可以想像一個(gè)國家沒有紀(jì)律會(huì)成什么樣,。

實(shí)習(xí)是我們自己的事情,，而不是學(xué)校、家長(zhǎng)或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù),，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,，實(shí)習(xí)也是我們?cè)谠谛Ｆ陂g接觸社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里,，我們雖然身處社會(huì)之中,，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生;雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié)，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以,，在這段時(shí)間里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會(huì)的在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充,，感謝學(xué)校，感謝老師,，感謝韶關(guān)市超卓冷氣工程有限公司給我們提供的這次機(jī)會(huì),。

到今天寒假已經(jīng)結(jié)束兩個(gè)多月了，但寒假里那十天社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目,。我為張?jiān)Ｆ咸丫乒咀鼋K端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查,。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果,，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營以及濱州市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個(gè)大致的了解,。

一、實(shí)習(xí)目的,。

1通過專業(yè)實(shí)習(xí),，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園，踏入社會(huì),。

2在實(shí)踐中了解社會(huì),，打開視野，增長(zhǎng)見識(shí),，提高分析和解決問題的能力,。

3通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

20__年_月_日——20__年_月_日,。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià),，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過來,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié),。

通過這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題,。

一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確,，最近國家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高,，人員緊缺,。

二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒有,，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的知識(shí)，使我成長(zhǎng)了許多,，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的,。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!