總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

年終工作總結(jié)精辟篇一

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥2000萬(wàn),，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的`貨,，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們,。

##。

公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵,！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任,；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

初步設(shè)想2006年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,，球閥2800萬(wàn)左右,，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

1,、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任,。鑒于此，2006年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）,。

1、人員安排,。

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通,。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題。

2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定,；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。

年終工作總結(jié)精辟篇二

時(shí)間過得真快,，一年就過去了，下面我對(duì)本年度工作進(jìn)行了總結(jié)：

抄,，這些理論和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的班主任工作幫助極大,。我深感活學(xué)活用班主任工作的經(jīng)驗(yàn),，能使我們的工作更輕松活潑而高效。

踐,，前前后后宣布了好些班規(guī),，但因?yàn)槭遣怀晌牡模袝r(shí)會(huì)出現(xiàn)法度不一的混亂情況,。因此,，我一直在考慮將這些規(guī)定用文字進(jìn)行規(guī)范化。新學(xué)期一開學(xué),，我就主持全班討論,，經(jīng)反復(fù)修改，將班規(guī)規(guī)范成文,，制定出了詳細(xì)的班規(guī),，并且自己打印出來，發(fā)到每一位學(xué)生會(huì)手中,，督促學(xué)生執(zhí)行,。

想讓學(xué)生切實(shí)按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們想通,，思想工作做好了,，問題也就迎刃而解了。我深感思想是非常重要的,，在這方面,，我主要有以下一些做法：

1、在班會(huì)課上對(duì)全班進(jìn)行思想教育;我們班的班會(huì)通常先由學(xué)生自己總結(jié),，然后是我講近期發(fā)現(xiàn)的問題并以多種形式進(jìn)行教育,。有些老師覺得班會(huì)沒啥可講的，而我發(fā)現(xiàn)班會(huì)課其實(shí)有很多很多內(nèi)容可講,。目前,，我們面對(duì)的學(xué)生思想比較復(fù)雜，作為班主任得時(shí)時(shí)刻刻了解他們的想法,，然后有針對(duì)的做全體學(xué)生的思想工作。比如,，開誠(chéng)布公的給他們講嫉妒心理,，使學(xué)生對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)，從而正確對(duì)待;我要求學(xué)生遵守的班規(guī),，我就在班會(huì)詳細(xì)解釋為什么這樣要求;要他們不要早戀,，首先從思想上讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)，然后就以自己的切身體會(huì),，同時(shí)舉各種事例進(jìn)行說明教育;要他們上課發(fā)言,，就教育學(xué)生舉手發(fā)言是給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，是對(duì)自己自信和勇氣的一次鍛煉，當(dāng)前的社會(huì)需要的就是有自信,，充滿勇氣的人;要他們努力學(xué)習(xí),，注意。當(dāng)然,，講的最多的,，是關(guān)于理想，如何做人的道理,。每次要講某個(gè)問題前,，我會(huì)查一些書，想想大致該分幾層說,，如何盡量吸引學(xué)生,。我常用一些、事例,，以風(fēng)趣,、幽默的語(yǔ)言讓學(xué)生在笑聲中受教育。

2,、每一次活動(dòng)前后作好思想動(dòng)員和總結(jié);不管是學(xué)校組織的各種比賽,，還是外出活動(dòng)，我總是事前作好思想動(dòng)員,。如:前,，給學(xué)生講了很多一個(gè)人只有能吃苦，才能成才的道理,，(我講自己的切身體會(huì),，還以中國(guó)與日本的小學(xué)生一起夏令營(yíng)的事實(shí)說明)然后說大家現(xiàn)在是沒什么苦受，但是自己不要嬌慣自己,，應(yīng)自己鍛煉自己,，而軍訓(xùn)正是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。這樣,，使學(xué)生端正思想,，增強(qiáng)了堅(jiān)決股學(xué)習(xí)演講熱。另外,，每一次外出前,，都強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性和同學(xué)的互助友愛;外出回來，再讓學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié)做的`好的和做的不好的,，表?yè)P(yáng)熱心助人的同學(xué),。

3、做好個(gè)別同學(xué)的思想工作;關(guān)于這一點(diǎn),，我不想展開說,，有一點(diǎn)讓我體會(huì)很深的就是盡量不對(duì)學(xué)生大發(fā)脾氣,，有力度的批評(píng)是需要的，但不要辱罵,，當(dāng)某些很讓我生氣的事發(fā)生后,，我常采取冷靜法，先不找學(xué)生談話,，等自己冷靜下來并已想好怎么談話后再找學(xué)生談,。這時(shí)心平氣和，思路清晰,，談話往往能達(dá)到的效果,。

在當(dāng)班主任的過程中，我深感做一個(gè)好班主任是需要多動(dòng)腦筋想辦法的,，用各種方式,，通過各種途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，我感到學(xué)點(diǎn)創(chuàng)造性思維對(duì)我們是很有好處的,。從大的方面來說,，班級(jí)管理的各種、實(shí)施辦法,、參加學(xué)校,、年級(jí)的各種活動(dòng)、組織班級(jí)活動(dòng)都需要我們動(dòng)腦筋精心設(shè)計(jì);從小的方面講,，對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng),、批評(píng),、鼓勵(lì)也需要我們動(dòng)腦筋。而每當(dāng)我的腦海里出現(xiàn)一個(gè)新念頭時(shí),，我會(huì)馬上把它記下來,，并盡快付諸實(shí)施,。

此外,，我認(rèn)真對(duì)待每一次期末評(píng)語(yǔ),，力求寫出新意，給學(xué)生以鼓勵(lì),。在上學(xué)期寫期末評(píng)語(yǔ)時(shí)我又作了改進(jìn),，先讓學(xué)生互相寫優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行綜合后,，我精心構(gòu)思每位同學(xué)的評(píng)語(yǔ),，采取親切的對(duì)話式，更好的反映學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),、特點(diǎn)，同時(shí)提出殷切的期望,。以上是我在班主任工作中的一些做法和體會(huì),，要做好班主任工作,，還需要我們不斷地學(xué)習(xí)和探索，愿我們通過努力,，把班主任工作做的更好,。

年終工作總結(jié)精辟篇三

光陰催人老，轉(zhuǎn)瞬20__年已經(jīng)過去了,，回顧這1年平庸而又忙碌的工作,，雖沒有顯著的業(yè)績(jī)和令人羨慕的成功。但也小有收獲,。我要通過工作總結(jié),，將自己的工作以及一些看法進(jìn)行述職。

一,、與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)。

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異,，知識(shí)更新十分迅速,，我們必須不斷提高自身水平和綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不被社會(huì)的發(fā)展所淘汰,，因此，我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)和技術(shù)交流活動(dòng),，使自己的專業(yè)技術(shù)水平和思想始終保持在不斷的進(jìn)步中,。

二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù),。

我從最基本施工員做起,，通過自身的努力，擔(dān)任過質(zhì)安科長(zhǎng),，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人,、項(xiàng)目經(jīng)理及分公司經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),，我都兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍，努力做好本職工作,，同時(shí)也不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自己,，努力提高自身的知識(shí)水平和技術(shù)素質(zhì)，對(duì)工作中遇到的各種困難和問題刻苦專研,，決不放棄,，銳意進(jìn)取，使自身的專業(yè)知識(shí),、理論水平和實(shí)踐能力都得到了極大的提高,。

隨著公司管理體制改革的逐步深入,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定實(shí)行國(guó)際上先進(jìn)的質(zhì)量、安全和職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證,，我作為公司管理者代表對(duì)認(rèn)證工作負(fù)責(zé)全面的組織和實(shí)施,，從體系文件編寫、初始狀態(tài)評(píng)價(jià),、重大危險(xiǎn)和環(huán)境因素辨識(shí),、管理方案的制定等工作到最終迎接評(píng)審小組的評(píng)審和考核，最后圓滿通過質(zhì)量,、安全和職業(yè)安全健康管理體系的認(rèn)證,，在整個(gè)過程中，我都精心安排,，科學(xué)組織,，規(guī)范管理，為企業(yè)順利通過注冊(cè)認(rèn)證作出了突出貢獻(xiàn),。

三,、用高科技手段提高企業(yè)及項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

在公司日常管理工作中,，完成了企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的建設(shè),，使各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了資源共享，除了共享數(shù)據(jù)以外,，還能夠共享諸如打印機(jī),、掃描儀、繪圖儀等硬件設(shè)備,，節(jié)省了大量寶貴資金,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在公司財(cái)務(wù)管理工作中,，引進(jìn)先進(jìn)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和管理軟件,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)化。下一步,，公司將實(shí)現(xiàn)更深層次的計(jì)算機(jī)科學(xué),、通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)及軟件工程的應(yīng)用,，如采用最新的音頻和數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議等連接手段,。

四、提高管理的先進(jìn)性和科學(xué)性,。

為了保證屋面防水工程的質(zhì)量,，在屋面防水施工時(shí)采用三元乙丙橡膠防水卷材，局部采用防水涂料，這種合成高分子防水卷材具有強(qiáng)度高,、延性大,、耐老化和隔熱防水效果好的特點(diǎn)，并且采取新型的施工工藝,，操作簡(jiǎn)單，質(zhì)量可靠,，表面平整潔凈,，防水涂料具有施工方法簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)的特點(diǎn),，特別對(duì)于細(xì)部,、狹小部位和防水卷材施工有困難的建筑死角，更能體現(xiàn)其容易操作的特點(diǎn),，并且防水涂料本身厚度較薄,，占用空間和增加荷載。

五,、思想體會(huì),。

心態(tài)，有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

能力，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。__年,，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,。

以上是我_年工作總結(jié)，在明年的工作中要竭盡全力去學(xué)習(xí),、去工作,。不斷提高、不斷進(jìn)步,。

年終工作總結(jié)精辟篇四

一年來在局班子和大廳管理辦公室的正確指揮下,，在相關(guān)科室及監(jiān)察隊(duì)的密切配合下，行政審批辦公室全體工作人員立足本職,、精研業(yè)務(wù),、簡(jiǎn)化辦事環(huán)節(jié)、踐行文明高效服務(wù),，贏得了辦事群眾的普遍好評(píng)?，F(xiàn)將20xx年工作學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

（一）20xx年1月份至今，受理并辦結(jié)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批事項(xiàng)231件,，其中：報(bào)告書審批4件,，報(bào)告表審批63件，登記表審批87件,；建設(shè)項(xiàng)目更名或法人變更5件,；受理建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響備案72件。按期辦結(jié)率均為100%,。

（二）在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、環(huán)保法律、法規(guī)和審批程序的前提下,，做到對(duì)辦事群眾熱情接待,、耐心解釋。到目前為止,，從未發(fā)生過工作人員與辦事群眾爭(zhēng)吵現(xiàn)象,，也未收到重大責(zé)任問題的投訴；政務(wù)大廳電子監(jiān)察系統(tǒng)與省監(jiān)察局,、市紀(jì)檢委,、縣政務(wù)大廳管理辦公室聯(lián)，并且通過電子監(jiān)察系統(tǒng)對(duì)政務(wù)大廳工作人員的工作情況進(jìn)行不定期抽察。在相關(guān)監(jiān)察部門通過電子監(jiān)察系統(tǒng)以及明察暗訪等方式檢查工作紀(jì)律時(shí),，我們從未發(fā)生任何違紀(jì)現(xiàn)象,。在xx年至xx年政務(wù)大廳工作評(píng)比中，我局審批辦連續(xù)五年被評(píng)為“先進(jìn)窗口”,，另有11人次分別被評(píng)為“工作標(biāo)兵”及“先進(jìn)工作者”,。

（三）堅(jiān)持熱情服務(wù)，依法行政,。特別是在環(huán)評(píng)文件審批過程中,，認(rèn)真受理，嚴(yán)格按程序辦理,。想群眾之所想，急群眾之所急,，做到隨時(shí)服務(wù),、加班服務(wù)、延時(shí)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),。努力縮短辦理期限,，為辦事群眾優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使項(xiàng)目盡早落地,。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化小廣場(chǎng),、衛(wèi)生局職工周轉(zhuǎn)宿舍項(xiàng)目在爭(zhēng)取上級(jí)建設(shè)資金審批工作中，多次放棄休息時(shí)間,，加班加點(diǎn),，保證了各項(xiàng)審批項(xiàng)目按時(shí)上報(bào)。

（四）行政審批辦公室不僅是環(huán)保局行政審批窗口,，還是環(huán)保局的服務(wù)窗口,。我們充分發(fā)揮審批辦是“窗口”的前沿陣地作用。半年來,，共接待環(huán)保業(yè)務(wù)咨詢100余人次,，發(fā)放服務(wù)指南50余份。

（五）我辦公室全體人員充分利用業(yè)余時(shí)間瀏覽新聞,、環(huán)保部,、廳等各相關(guān)站，及時(shí)掌握新修訂的政策法規(guī),，學(xué)習(xí)最新環(huán)保知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響分類管理名錄》修訂后，我們利用每周五下午時(shí)間進(jìn)行了集中學(xué)習(xí),，從中找出與廢止本的不同,，查準(zhǔn)哪些項(xiàng)目上升的審批級(jí)別，哪些項(xiàng)目降低了審批級(jí)別，這樣在審批項(xiàng)目的具體實(shí)踐中就極大的提高了辦事效率,。

（一）工作效率有待于進(jìn)一步提高,。

（二）有的工作做得不細(xì)、不透,。

（三）缺乏全局意識(shí),，工作缺乏主動(dòng)性。

（四）僵化保守,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),。

（一）認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)行政許可法》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境影響法》,、《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目審批,，并且按照國(guó)家環(huán)保總局《建設(shè)項(xiàng)目分類管理名錄》,，對(duì)受理的建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分類管理,。二是全面落實(shí)國(guó)家環(huán)保部關(guān)于《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響文件分級(jí)審批規(guī)定》的有關(guān)內(nèi)容，建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行分級(jí)審批,，絕不越權(quán)審批項(xiàng)目,。做到6個(gè)不批和3個(gè)不予受理：6個(gè)不批是：

1、不符合當(dāng)?shù)卣蟮慕ㄔO(shè)項(xiàng)目以及重污染,、高能耗企業(yè)一律不予審批,。

2、不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的不批,。

3,、不符合城市總體發(fā)展規(guī)劃不批。

4,、不符合清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則的不批,。

5、不符合城市功能要求的不批,。

6,、污染物排放不達(dá)標(biāo)和不能滿足污染物總理控制的不批。

3個(gè)不予受理是：

1,、建設(shè)項(xiàng)目未落實(shí)污染治理措施的不予受理,。

2、群眾信訪問題未解決的不予受理,。

3,、拖欠排污費(fèi)的不予受理。

（二）對(duì)于政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,、行政審批“直通車”重點(diǎn)投資項(xiàng)目,，做到特事特辦,、急事急辦。并按大廳辦統(tǒng)一要求嚴(yán)格執(zhí)行“綠色通道”制度及重點(diǎn)投資項(xiàng)目“直通車”制度,，為“直通車”項(xiàng)目業(yè)務(wù)咨詢和指導(dǎo)及有效服務(wù),。

（三）以切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、提高行政效能為原則,，在接待建設(shè)單位時(shí),，嚴(yán)格遵守一次性告知制度和首問責(zé)任制，認(rèn)真講解建設(shè)審批的程序和所需要的全部資料,，并認(rèn)真做好接件初審工作,。將符合審批條件的建設(shè)項(xiàng)目審批申請(qǐng)件及時(shí)轉(zhuǎn)到相關(guān)及科室辦理。

（四）嚴(yán)格把握新建餐飲企業(yè)審批關(guān),。對(duì)餐飲油煙污染實(shí)施源頭控制,，確保油煙治理措施全面落實(shí)，對(duì)城區(qū)中等規(guī)模以上餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不安裝與其經(jīng)營(yíng)規(guī)模相匹配的高效油煙凈化設(shè)施的,，一律不予審批,。

（五）業(yè)務(wù)檔案資料的分類工作，做到已辦結(jié)的業(yè)務(wù)資料要及時(shí)交接歸檔,，資料規(guī)范，交接手續(xù)健全,，歸檔及時(shí),。

（六）加強(qiáng)窗口工作人員的.紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度的管理，使全體工作人員能夠保持良好的工作態(tài)度和,；同時(shí)加強(qiáng)工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使科室的每一位工作人員都能全面了解和掌握環(huán)保工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，能夠獨(dú)立辦理各項(xiàng)事項(xiàng),，逐步提高為人民服務(wù)的能力和水平,。

在20xx年的工作中，我行政審批辦公室全體工作人員將緊緊圍繞局中心工作和年度工作重點(diǎn),，以建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境審批管理為手段,、以深化行政審批服務(wù)為載體。凝心聚力,、不懈努力,、再接再厲，為全局行政審批工作和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

年終工作總結(jié)精辟篇五

作為企業(yè)贏利是她的第一目標(biāo)《需要解釋的是目標(biāo)不是目的》,，只有實(shí)現(xiàn)了贏利才可能實(shí)現(xiàn)一年里四次加薪，才能履行企業(yè)對(duì)員工對(duì)社會(huì)的和責(zé)任,，贏利也是企業(yè)生存的法則,。做為一個(gè)服務(wù)性部門為顧客提供――安全,，清潔，可口的食品是我們的首要工作,，但同時(shí)我們還擔(dān)負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)收,，節(jié)支的責(zé)任，一年來經(jīng)過分店全體員工和領(lǐng)導(dǎo)的共同努力,，我店實(shí)現(xiàn)了雙達(dá)標(biāo),。在努力創(chuàng)收的同時(shí)我們也不忘節(jié)約和安全教育，部門全年都把安全和節(jié)約工作貫穿始終,，在保證工作質(zhì)量,，不影響對(duì)客服務(wù)和員工工作休息的情況下，盡的.努力降低成本,，安排安全培訓(xùn),，我們深知只有安全才能生產(chǎn)，節(jié)約下來的每分錢都是企業(yè)的利潤(rùn)同時(shí)也是我們自己的,。

1,、順利接手華天廚師長(zhǎng)的工作。20xx年4月正式接手華天廚部的工作,，因?yàn)槲易约簜€(gè)性較強(qiáng),，渴望軍事化的管理凡事都希望別人能服從自己，還有潔癖,，所以自己還是有點(diǎn)擔(dān)心,，不過我相信自己最終在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，自己努力的付出融入和同事的配合下順利的完成了交接工作,，前三月人員,，營(yíng)收，毛利都保持平穩(wěn),。

2,、對(duì)編制內(nèi)員工的輪崗培訓(xùn)。現(xiàn)廚部除一人外,，其余人最少能熟練操作生產(chǎn)區(qū)的兩個(gè)工作崗位《不包括水吧》,。

3、對(duì)新入職員工的培訓(xùn),。自去年4月起到9月底,，以接待培訓(xùn)各店新入職新員工25人，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下按照《新員工培訓(xùn)程序》逐一逐條并盡可能安排熟手員工一對(duì)一進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)也注意給新員工一個(gè)好的第一映像,，并尋求時(shí)機(jī)給其灌輸做人和與人相處的自我調(diào)控和隱忍法則。著重強(qiáng)化安全培訓(xùn),，迄今為止還沒出現(xiàn)我處培訓(xùn)的新員工發(fā)生安全事故上報(bào)公司的,。

4,、分店所有能自行處理的工程維修除煤氣外，均自行處理,，保證分店正常的供需和不因?yàn)樽约旱墓ぷ鞫o別人添麻煩,。

1、容易將個(gè)人情緒帶到工作中,，心情好時(shí)運(yùn)作順暢,，衛(wèi)士滿意，充滿激情,，不高興時(shí)有所怠慢,，以后在工作中盡可能克服這些狀況。

2,、員工的衛(wèi)生意識(shí)還需要提高,，洗消和廚雜爐頭的源頭衛(wèi)生正在進(jìn)行中。

3,、自控力差,。還記得洪少跟我說過一句話：要做好管理就要管好自己。公司的培訓(xùn)課程,，拓展訓(xùn)練里所表現(xiàn)的所希望我們明白的,，可以說我都知道，都明白,，也都理解,，只是太多的時(shí)候我放縱了自己，沒有約束自己,，在以后的工作和生活中管好自己。

1,、認(rèn)真做好每一天每一項(xiàng)的工作,。

2、細(xì)化安全,，出品,，衛(wèi)生措施，提高顧客滿意度,。

3,、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工素質(zhì),，盡可能的實(shí)現(xiàn)——新員工一對(duì)一培訓(xùn),。

4、約束自我,，規(guī)范管理,，不斷調(diào)整員工崗位輪訓(xùn),。

5、本月底針對(duì)節(jié)約煤氣和,，毛利控制的詳細(xì)計(jì)劃上交分店經(jīng)理共同商討執(zhí)行,。

6、多學(xué)習(xí)其他東西,，充實(shí)自己,。

年終工作總結(jié)精辟篇六

今年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。在這辭舊迎新之際，我們采購(gòu)部門將深刻地對(duì)本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié),，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好,。

在即將過去的一年中，本人在該部門慢慢摸索,，從一個(gè)毫無(wú)管理理念的個(gè)人逐步成長(zhǎng)為一位初入門檻的管理者,。在此與大家分享一個(gè)大家都能用到的思想理念就是：‘復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做’意思很明確針對(duì)自己的事情必須有一套良好的方案,，將自己的事情程序化從而使自己的事情便得簡(jiǎn)單,，然后重復(fù)的做這些事情你就成功了。

毛坯的到貨在今年對(duì)于我們工廠來說是一個(gè)很嚴(yán)重的問題,，我們采購(gòu)部門要嚴(yán)重反思,。總結(jié)過去一年所得：桌面衛(wèi)生混亂猶如思緒混亂,，沒有把簡(jiǎn)單的'事情做好難以得到成功(養(yǎng)成良好的習(xí)慣),。關(guān)于輔料方面沒有良好的跟蹤方案，辦事往往貪方便想將事情推給其他人從而使自己對(duì)訂單不甚熟悉,。當(dāng)在總體方面對(duì)于自己從年初到現(xiàn)在的工作還是有所進(jìn)步的,，但完全不夠。

(1)公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,。在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

(2)逐步加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理,。每一次材料價(jià)格記入大腦，資料輸入電腦保存,，建立采供部材料,，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

(3)圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，向身邊以及外界學(xué)習(xí)溝通技巧和談判策略,。

年終工作總結(jié)精辟篇七

我于__年1月13日進(jìn)入__集團(tuán)水泥廠一車間超細(xì)微粉班工作,，在工作的六個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,，在車間同事的幫助和支持下,，我已適應(yīng)了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過去六個(gè)月的工作,，我學(xué)到了很多東西,，現(xiàn)將各方面的情況總結(jié)：

一、思想上：

端正自己的工作態(tài)度,，按時(shí)上下班,，積極參加各種活動(dòng)，同時(shí)不斷加強(qiáng)自己世界觀和人生觀的改造,，提高自己的思想覺悟,，扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。

二,、工作上：

服從組織的安排,，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟悉整條生產(chǎn)線,，分別在配料,、中控巡檢、放散的崗位上工作,，現(xiàn)已能獨(dú)立完成各崗位上的工作,，并認(rèn)真填寫工作記錄，寫下自己的工作體會(huì)和總,，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。通過這幾個(gè)崗位的工作,，使我對(duì)整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的掌握,，對(duì)操作磨機(jī)需要注意條件有了一定掌握，例如溫度,、壓差,、磨振、等條件已經(jīng)掌握得很好,，還有磨機(jī)的開停機(jī)順序都已經(jīng)掌握,，現(xiàn)已能獨(dú)立完成開機(jī)生產(chǎn),。另外，做好生產(chǎn)工作的同時(shí),，我還要注意安全,，安全與質(zhì)量是分不開的?！鞍踩谝?，預(yù)防為主”，要在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患,，從而消除隱患,，絕不給自己和他人帶來傷害。嚴(yán)格遵循四個(gè)能力”,，“三不傷害”和“三不違反”原則,。

三、學(xué)習(xí)上：

在生活中,，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)自己的企業(yè)榮譽(yù)感，在工作中,，合自身的實(shí)際,，向師傅跟同事虛心請(qǐng)教，積極通過查詢資料,，豐富自己生產(chǎn)線設(shè)備方面的知識(shí),，以及關(guān)于水泥方面的知識(shí)。重點(diǎn)掌握設(shè)備方面的知識(shí),，以便更好的掌握設(shè)備的操作,，防止誤動(dòng)設(shè)備，造成經(jīng)濟(jì)損失及人身傷害,。學(xué)習(xí)了6s管理以后,，我更對(duì)自己的工作要求更加嚴(yán)格，在工作中一一按照6s執(zhí)行,，學(xué)習(xí)了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，讓我在工作中更加規(guī)范的操作，同時(shí)也加深了自己對(duì)安全重要性的認(rèn)知,，使我獲得了很多新的知識(shí),。

四、生活上：

在生活中,，各位師傅以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當(dāng)我在公作中遇到困難,，他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時(shí)候,，都是他們第一個(gè)開導(dǎo)我讓我打開心。在此我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最誠(chéng)摯的感謝!

回顧這六個(gè)月的工作,，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作,，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助，在此我誠(chéng)摯的表示感謝!在將來的工作中我希望還能得到大家的指導(dǎo)和幫助,，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為__水泥廠的美好明天而奮斗不止,。

20__在緊張和忙碌中即將過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。在這辭舊迎新之際，我生產(chǎn)部注塑車間將深刻地對(duì)本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié),，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好,。

1、生產(chǎn)與質(zhì)量方面,。

在過去的一年里,，注塑車間生產(chǎn)人員平均7.7人/月。削毛刺人員4.6人/月,，帶班人員2名,，碎料工1名，車間主任1名,，全車間全年共計(jì)生產(chǎn)數(shù)量約：5182500,，共計(jì)試模約1000副/次，削毛刺約：3000000,，為了達(dá)到公司在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求,，我車間嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，特別是在質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行以后,，我注塑車間也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，利用例會(huì),、班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念,，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)操作工的流動(dòng)量,，及時(shí)為新職工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前,，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法,。我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要本車間的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí),，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足公司質(zhì)量要求的目標(biāo),。

2,、設(shè)備模具管理方面。

在20__年里,，公司投入資金購(gòu)置了更加精密的模具和設(shè)備,，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證，但是只有部分設(shè)備都是新設(shè)備,。很多設(shè)備故障率較高,，對(duì)我車間生產(chǎn)穩(wěn)定性造成了一定的影響。車間后期在王總的指導(dǎo)下嚴(yán)格按照設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng),，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表,，更加有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很大程度上確保了注塑車間生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性,。

3,、人員管理方面。

因公司人員流動(dòng)性較大,，產(chǎn)品型號(hào)的多樣化,，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位,，且流動(dòng)量很大,，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力,，就在這樣的壓力推動(dòng)下,，本車間還是堅(jiān)定地對(duì)各崗位進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色,，做到在級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,，基本勝任各自的崗位工作。

4,、安全生產(chǎn)方面,。

在過去的一年里，基于行業(yè)的特殊性,，我注塑車間將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中,，能夠經(jīng)常對(duì)各崗位員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,、上報(bào),。本年度本部門沒有發(fā)生任何安全事故。對(duì)一些設(shè)備模具損害隱患的人和事進(jìn)行了嚴(yán)肅的經(jīng)濟(jì)處罰和批評(píng)警告,。注塑車間在過去的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各生產(chǎn)崗位知難而上,、基本順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。本部門雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī),，但是也還存在較多的問題,，針對(duì)本車間具體有四個(gè)方面的不足：

1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面,。

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂,，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品,、二級(jí)品沒有做到定置管理,。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生雖然比去年有所進(jìn)步,，但還需要改進(jìn),。

2、人員管理方面,。

由于大部分員工普遍文化素質(zhì)較低,、工作態(tài)度自由散漫，員工的責(zé)任,、團(tuán)隊(duì),、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念,，不能很好地愛護(hù)公司財(cái)物,，節(jié)約各項(xiàng)能源。

3,、輔助用品,、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制方面。

針對(duì)本部門,，塑料是本車間浪費(fèi)最為嚴(yán)重的物料之一,。出現(xiàn)了很多的物料浪費(fèi)或輔助用品消耗過大的現(xiàn)象。主要是生產(chǎn)員工的操作技能不夠熟練,，至使原材料調(diào)運(yùn)過程頻繁碰傷摔傷,，造成料頭料尾過長(zhǎng)或產(chǎn)品廢棄率嚴(yán)重超標(biāo);因?yàn)闆]有對(duì)二級(jí)品及輔助用品做到定置管理,，換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)不夠強(qiáng)，造成部分二級(jí)品被倒進(jìn)垃圾堆,。

4,、安全生產(chǎn)方面。

安全生產(chǎn)可以說是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一,，安全是效益。但我覺得我們本部門在這一點(diǎn)上做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，特別是一些相關(guān)安全知識(shí)一部分員工還沒有完全理解,，思想上對(duì)一些事故隱患不夠重視，甚至一些基本的安全常識(shí),，也很容易松懈,。

對(duì)于以上這些問題我本人對(duì)明年的工作計(jì)劃做出一個(gè)規(guī)劃。

1,、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)督管理和生產(chǎn)工藝關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)督管理,。

2、與其他生產(chǎn)車間加強(qiáng)溝通協(xié)作,，完善生產(chǎn)指令,。

3、將在‘標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)范化,，精細(xì)化’管理如何融入日常管理，生產(chǎn)的過程中跟蹤好異常狀況,。

4,、努力完成相關(guān)生產(chǎn)管理及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

面對(duì)即將到來的20__年,，我們本車間愿以最飽滿的熱情對(duì)待新年的每一天,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處,，提高工作質(zhì)量,，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!

年終工作總結(jié)精辟篇八

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，本人在市政府和辦公室的正確下,，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下,，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，為政府的后勤（財(cái)務(wù)）工作了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況簡(jiǎn)要如下：

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則,、秉公辦事,、顧全大局，以新會(huì)計(jì)法為依據(jù),，將財(cái)務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公,，于xxxx年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)能力的提高與沈陽(yáng)xxxx公司的成長(zhǎng)是同步的,。公司成立伊始,，財(cái)務(wù)人員少、資金嚴(yán)重不足,，整個(gè)生產(chǎn)車間正在進(jìn)行改良,，產(chǎn)品在進(jìn)行試生產(chǎn)階段，項(xiàng)目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn),，限制了企業(yè)的發(fā)展,，當(dāng)時(shí)整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運(yùn)作起來,，在的多方努力下,，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)時(shí)的一句話我至今仍記憶如初“說：趙會(huì)計(jì),，這可是一千萬(wàn)哪,，我說，就是一個(gè)億,，支出也要按照財(cái)務(wù)的規(guī)定去支出,。”這說明我們借款的錢來之不易,，在支出方面一定要花得得當(dāng),，盡可能的減少支出，給做一個(gè)好參謀,。

建廠初期,，財(cái)務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊(cè)資金1000萬(wàn)元,，但貨幣資金到位的只有102萬(wàn)元,。由于注冊(cè)資本股東單位多次變更，直至到xx年12月份,，通過會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資及評(píng)估,，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例,，這使財(cái)務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達(dá)6797萬(wàn)元中型企業(yè),。從籌集資金到項(xiàng)目開發(fā),；從固定資產(chǎn)改良到購(gòu)買土地、新建廠房,；從運(yùn)營(yíng)資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn),、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、回收資金,；從審計(jì)檢查到財(cái)務(wù)決算；從對(duì)外報(bào)表到國(guó)家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制,，在本人的帶領(lǐng)下，財(cái)務(wù)做了大量的工作,，特別是,，沈陽(yáng)xxxx公司被沈陽(yáng)市國(guó)家稅務(wù)局評(píng)選為“xx年度優(yōu)秀a級(jí)納稅戶”的284家企業(yè)之一。

本人自xxxx年開始從事財(cái)務(wù)工作,，擔(dān)任過出納員,、記帳員、成本核算員,，從事的會(huì)計(jì)行業(yè)有商業(yè),，建筑業(yè)，科研事業(yè),，工業(yè)企業(yè)的核算,，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門主管會(huì)計(jì)12年，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門經(jīng)理6年,。本人完全利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)和考試的,，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高,，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作,，無(wú)論是審核原始憑證、制單,、記帳,、報(bào)表、預(yù)算,、決算上都指導(dǎo)在先,，特別是財(cái)務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實(shí)行規(guī)范化,，是為了更好地做好公司的財(cái)務(wù)工作,，為公司的經(jīng)營(yíng)決策及時(shí),，準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息。

自從擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以來,，服從的安排,，聽從的指揮，縱向責(zé)任明晰,，橫向積極努力協(xié)調(diào),，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項(xiàng)目按計(jì)劃,、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)按生產(chǎn)計(jì)劃列支,；日常零星開資按在erp系統(tǒng)審批計(jì)劃列支?？傊?，我從事20多年的財(cái)務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽(yáng)xxxx公司在財(cái)務(wù)管理方面的制度很規(guī)范,，主管指導(dǎo)很及時(shí),，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來,，會(huì)計(jì)職業(yè)時(shí)刻提醒我,，一定要恪守會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，按照會(huì)計(jì)法和稅法的有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況,，積極參加并做好會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，做好公司的財(cái)務(wù)管理工作,，以最優(yōu)的為的經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息,，當(dāng)好的參謀,。

財(cái)務(wù)對(duì)一個(gè)公司來講，是一個(gè)核心部門,，日常工作比較繁瑣,，涉及部門比較廣，在收支款項(xiàng),、查詢信息等方面必然要接觸很多人,，我作為部門經(jīng)理：從我做起，嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)人員按照公司的'規(guī)章制度辦事,，微笑服務(wù),，對(duì)不符合手續(xù)的業(yè)務(wù)一定做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨,，在月末報(bào)表過程中,，需要對(duì)各部門的上報(bào)信息進(jìn)行核對(duì),，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作,，這也是我的重要工作內(nèi)容之一,。

在近x年財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性,，除了發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督,，服務(wù)職能外，工作的責(zé)任心,，事業(yè)心業(yè)務(wù)能力也是非常重要的,。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有一個(gè)跨越式的飛躍,，不能我一個(gè)人提高，要全體財(cái)務(wù)人員共同提高,。我想：通過mba的學(xué)習(xí),，要在管理、預(yù)算,、項(xiàng)目投資方面進(jìn)一步加強(qiáng)，要把學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用到公司今后的發(fā)展中,，做好公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。我相信：在不久的將來，財(cái)務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方,。

年終工作總結(jié)精辟篇九

20__年已經(jīng)快過完了,，在上個(gè)月底我們公司也開了年終的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個(gè)人總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展明年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這一年來的工作心得和總結(jié),。

一、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

二,、做好客戶聯(lián)系工作,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù),。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí),。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五,、多了解行業(yè)信息,。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、明年的計(jì)劃,。

在一年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,，她一年的銷售額是__萬(wàn)多,，回款是__萬(wàn)多，而我只有__萬(wàn)多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們,。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在明年里爭(zhēng)取做到__萬(wàn)，即每個(gè)月要做__萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我20__年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在明年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20__年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī),。

年終工作總結(jié)精辟篇十

時(shí)光如梭，不知不覺中來xxx工作已有x年了,。在我看來,，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識(shí),，時(shí)光已經(jīng)流逝,，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文業(yè)務(wù)助理個(gè)人年終總結(jié)。

回顧當(dāng)初在招聘會(huì)上應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在一樣,；不過如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的xx員工,，對(duì)客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解客服工作,，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單,、單調(diào)、甚至無(wú)聊,，不過是接下電話,、做下記錄、沒事時(shí)上上網(wǎng)罷了,；其實(shí)不然,，要做一名合格、稱職的客服人員,，需具備相關(guān)專業(yè)知識(shí),，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)失誤,、失職狀況,；當(dāng)然,，這一點(diǎn)我也并不是一開始就認(rèn)識(shí)到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后,，才深刻體會(huì)到,。

對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì),，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難,，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，尤其是在任主管的悉心教導(dǎo)下，讓我遇到困難時(shí)勇于面對(duì),，敢于挑戰(zhàn),，性格也進(jìn)一步沉淀下來。

細(xì)節(jié)因其“斜,，往往被人所輕視,，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣,，無(wú)暇顧及,。在xx的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得,，馬虎不得,；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn),，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,，衛(wèi)生無(wú)死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到,，只有深入細(xì)節(jié),，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益,，細(xì)節(jié)帶來成功,。

當(dāng)我把上級(jí)交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí)，換來的也是上級(jí)對(duì)我的支持與肯定,。前x天剛制作完畢的元旦園區(qū)內(nèi)布置方案是我自己做的第一個(gè)方案,，當(dāng)方案通過主管的認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對(duì)工作的激情,；至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案,，我都會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待，盡我所能的把他們一項(xiàng)一項(xiàng)的做的更好,。

年終工作總結(jié)精辟篇十一

很慶幸成為xx的一員,，在小學(xué)部工作的x年多的時(shí)間里，充分體會(huì)到我校以人為本的管理理念,。認(rèn)識(shí)到教師是學(xué)校發(fā)展的源源動(dòng)力,，從而制定了骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃。我很高興能作為其中的一分子而得到重視,，這是學(xué)校老師,、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定與鼓勵(lì),，我深知這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任,。于是,，我把壓力化作動(dòng)力，做好每樣工作,，不辜負(fù)老師,、領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)我的厚望,。我是這樣想的，也是這樣做的,。為了更好的鞭策自己,，提高自己，從以下方面對(duì)自己的工作予以總結(jié)：

作為一名骨干教師,，我始終認(rèn)真地學(xué)習(xí)工作,，恪守教師職業(yè)道德，自覺學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī),。我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的道德素養(yǎng),，熱愛、關(guān)心全體學(xué)生,，對(duì)學(xué)生的教育做到動(dòng)之以情,，曉之以理。我在教學(xué)工作和管理班級(jí)中始終做到“心中有學(xué)生”不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，更注意學(xué)生的心理變化,，關(guān)心孩子的生活，時(shí)時(shí)處處把孩子放在第一位,。借助放學(xué)的時(shí)間和孩子家長(zhǎng)溝通交流,，對(duì)于坐班車的孩子及時(shí)通過電話溝通，努力把孩子的各種問題,，消滅在萌芽之中,。

教師素質(zhì)的高低決定了教育的質(zhì)量，而提高教師素質(zhì)的最簡(jiǎn)潔的途徑就是讀書,，結(jié)合我校的讀書活動(dòng),，我讀了一系列叢書，在關(guān)注xx系列叢書的同時(shí),，我認(rèn)真仔細(xì)的品讀了王金戰(zhàn)的《學(xué)習(xí)哪有那么難》,。通過學(xué)習(xí)“大”家的觀點(diǎn)和理念，我感覺在工作中有了“指南”,，面對(duì)孩子不喜歡學(xué)習(xí),，我曾經(jīng)無(wú)所適從，是xx老師教授的方法,，讓學(xué)生從不喜歡到喜歡,，這就是一大收獲。并且結(jié)合讀書活動(dòng)隨時(shí)寫出讀書筆記,，充實(shí)自己的xx,。

作為骨干教師，學(xué)校不惜資金派出學(xué)習(xí),，我非常珍惜這來之不易的機(jī)會(huì),，在學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠，一節(jié)課不敢耽擱,，抓住一切機(jī)會(huì)和有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,，向外校老師學(xué)習(xí)，回來后及時(shí)寫出學(xué)習(xí)體會(huì),，在教學(xué)中積極利用,，是自己的所學(xué)有所用，及時(shí)的指導(dǎo)自己的工作,。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng),，參加區(qū)級(jí)綜合實(shí)踐課優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，參加教育論壇的討論,，并積極發(fā)帖,、跟帖。加強(qiáng)網(wǎng)上學(xué)習(xí),、溝通和交流,，建立自己的博客，密切了與他校老師的交流,。開拓了新的學(xué)習(xí)渠道,。

積極利用一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，制作教學(xué)課件,、制作錄像課,、撰寫教學(xué)論文等等參加評(píng)選，不在乎獎(jiǎng)項(xiàng),，而是抓住了每一次機(jī)會(huì),，去探索和鍛煉。

我作為綜合實(shí)踐老師,，深知這一學(xué)科是國(guó)家特別重視的小學(xué)科,，到目前為止還沒有專職的教師，亟待需要這一學(xué)科的專業(yè)老師,，我半路改行,，但是我卻深深明白自己的重?fù)?dān),，正因?yàn)樗切碌膶W(xué)科，是一片還未開墾的處女地,，這既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,。挑戰(zhàn)，因?yàn)闆]有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)借鑒只能靠自己去摸索,，又是機(jī)遇,，因?yàn)樗侨碌模液退麄兌荚谕黄鹋芫€上,，只要自己努力就有可能走在前邊,。

綜合實(shí)踐課沒有現(xiàn)成的教材，我邊教學(xué)邊開發(fā)課程,，結(jié)合本校的實(shí)際和學(xué)生的實(shí)際,，把能夠孩子們參與的不受條件限制的內(nèi)容引進(jìn)課堂。這學(xué)期結(jié)合春天的特定和開發(fā)區(qū)的實(shí)際,，帶領(lǐng)孩子們養(yǎng)蠶,，孩子們的積極性特高，采摘桑葉和喂蠶,，把活生生的蠶拿到了課堂里,，這是孩子們第一次看到的“活”教材。當(dāng)然對(duì)于我也是第一次看到的“活”教本,，為了孩子們的安全,，我自己采摘桑葉，一般不讓孩子去,，有事沒空采摘,，就讓家里人去摘桑葉。,，真可謂,，“一人教學(xué)，全家動(dòng)員”,。雖然累但看到孩子們認(rèn)識(shí)了蠶,，并學(xué)會(huì)了一些研究的方法，我覺得值,。

作為一名學(xué)校的骨干教師,，在教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)不足，管理學(xué)生方面存在急功近利,。我深知,，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識(shí)的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值,、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能,、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的,，也是我困惑的,，更是我迫切需要解決運(yùn)用的。管理學(xué)生缺乏耐心,，往往通過“權(quán)”壓的方式,，很少走近學(xué)生,，了解學(xué)生,，從而忽略了民主、平等的管理理念,。因此,，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié),，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的骨干教師，教育教學(xué)上的排頭兵,。

1.積極參加各種學(xué)習(xí)研討活動(dòng),，認(rèn)真反思和借鑒，無(wú)論聽課和研討認(rèn)真作好記錄,，寫出反思,，做到學(xué)有所思、學(xué)有所成,。

2.在教學(xué)中,，認(rèn)真研究課本教材，上課前備好課,，不僅備教材,，更重要的備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)因材施教,。在教學(xué)中注意對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),，情感態(tài)度價(jià)值觀的引領(lǐng)。發(fā)揮自己在教學(xué)過程中的教學(xué)智慧,，對(duì)自己的教學(xué)行為,、教學(xué)效果等教學(xué)過程和結(jié)果進(jìn)行經(jīng)常性的深層次的反思與評(píng)價(jià)。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課,。

回顧這一學(xué)期的工作，有工作的辛苦,，更有收獲的喜悅,。為了能在以后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成教育教學(xué)工作,，無(wú)愧于一個(gè)骨干教師的稱號(hào),，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研,，認(rèn)認(rèn)真真的在完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作。并把“生命不息,，奮斗不止”作為自己的座右銘,，時(shí)刻激勵(lì)自己。

年終工作總結(jié)精辟篇十二

一是大力實(shí)施動(dòng)力維護(hù)和專項(xiàng)工程建設(shè),。完成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站裝修工程,，保證各科室獨(dú)立辦公，改善師生就醫(yī)環(huán)境,。完成教室公寓屋面防水修繕工程,、開展逸夫樓配電室設(shè)計(jì)工程、西三樓地下室粉刷工程,、民族樓及行政2號(hào)辦公樓部分房間粉刷工程,、二次供水及自備井整改工程3號(hào)和4號(hào)鍋爐檢測(cè)、換熱站設(shè)計(jì)等項(xiàng)目,，組織制訂學(xué)校用電規(guī)劃,，協(xié)調(diào)有關(guān)電增容事宜(我校用電總?cè)萘繉⒂?.39萬(wàn)kva達(dá)到2.2萬(wàn)kva)，檢測(cè)建筑物及配電室避雷情況和學(xué)校水泵,、天然氣調(diào)壓箱,、寶源公寓中水系統(tǒng)維保工作。

二是真抓實(shí)干,，確保后勤水電暖穩(wěn)定運(yùn)行,。上半年完成水電暖零修任務(wù)5400余次，其中木工報(bào)修1600余次,，電工報(bào)修20xx余次,，水暖管道報(bào)修1840次，安裝,、移機(jī)電話100余部,。實(shí)現(xiàn)供電設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保為教學(xué)、科研,、辦公提供安全的電源供應(yīng),。在確保開水房、浴室正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，完成全校水泵維修保養(yǎng)及各種管道檢查搶修工作,，保證教學(xué)區(qū)及家屬區(qū)正常供水和供暖。木工對(duì)報(bào)修事項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)搶修,，完成各教學(xué)樓教室補(bǔ)修地磚及踢腳線800余塊,。做到電話線路隨時(shí)調(diào)整，及時(shí)完成電話新裝,、移機(jī)工作,，新裝電話30余部，維修電話60余次,，保證教學(xué),、辦公電話正常使用,。

三是加強(qiáng)能源管理,，提高能效水平，做好收費(fèi)管理,，提高能源利用,。共更換電表47塊，查抄辦公區(qū)水電表6次,，二級(jí)水表2塊,，三級(jí)水表140塊，電表180塊,。全校水費(fèi)總支出31.43萬(wàn)元,，總收入10.65萬(wàn)元，污水費(fèi)總支出14.08萬(wàn)元;電費(fèi)總支出214.23萬(wàn)元,，總收入72.10萬(wàn)元;供暖費(fèi)收入3.44萬(wàn)元;衛(wèi)生費(fèi)收入2.57萬(wàn)元,。宣傳節(jié)能減排知識(shí)，參加北京市非工業(yè)重點(diǎn)用能單位能源利用狀況培訓(xùn),，了解北京市用能單位節(jié)能管理系統(tǒng)的.使用狀況,，統(tǒng)計(jì)上報(bào)我校重點(diǎn)用能、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)和單位產(chǎn)品綜合能耗指標(biāo)等情況,。

一是美化校園工作,。圓滿完成2306.7m2自養(yǎng)綠地及2128.5m2行道樹木的修建、苗木補(bǔ)種,、澆水施肥,、消滅病蟲害等維護(hù)保養(yǎng)工作。在學(xué)八樓南側(cè)及綜合樓東側(cè)栽種黃楊綠籬1600余棵。更換綠地草地牌30塊,。更新改造力建樓及機(jī)電樓周邊1600m2綠地,。每月按時(shí)檢查外包綠地養(yǎng)護(hù)。綠化費(fèi)用支出12.88萬(wàn),。

二是清潔校園環(huán)境,。半年處理垃圾約1080噸，清運(yùn)渣土33車,。協(xié)調(diào)有關(guān)單位開展小廣告專項(xiàng)整治活動(dòng),，基本消除校園亂張貼現(xiàn)象。在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行徹底滅蟑,。衛(wèi)生費(fèi)用支出10.07萬(wàn),。

三是做好教室、辦公樓,、居民區(qū)物業(yè)管理服務(wù),。組織完成學(xué)十樓及交流中心共計(jì)10部電梯的大修工作，電梯費(fèi)用支出42.24萬(wàn),，保證電梯正常運(yùn)行,。加強(qiáng)教室、辦公樓管理,，保證教學(xué)樓正常秩序,。

四是強(qiáng)化校園安全管理。為提高后勤安全生產(chǎn)防范能力,，認(rèn)真仔細(xì)評(píng)估各單位安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，定期檢查安全生產(chǎn)情況，建立安全生產(chǎn)檢查檔案,，起草完成有限空間作業(yè)等后勤管理文件,。重點(diǎn)加強(qiáng)地下空間管理，組織員工進(jìn)行專業(yè)消防知識(shí)培訓(xùn),，強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識(shí),，提高員工獨(dú)立處理安全事故的能力。

一是開展公寓安全專項(xiàng)檢查,，清查安全隱患,，提高公寓安全保障能力。做到日常檢查與專項(xiàng)活動(dòng)突擊檢查相結(jié)合,，增強(qiáng)安全督察威懾力,，做到重點(diǎn)突出、全面覆蓋,。嚴(yán)查違章電器,，維修更換614個(gè)限電器,，及時(shí)消除安全隱患。完善學(xué)生公寓安全防火保障體系,，制訂《學(xué)生公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》,，繪制應(yīng)急疏散圖，張貼到每個(gè)學(xué)生宿舍,，組織員工學(xué)習(xí)演練,，學(xué)會(huì)報(bào)警、懂得疏散,、熟練使用滅火器,，做到員工獨(dú)立處理突發(fā)事件。

二是加強(qiáng)學(xué)生公寓床位管理,，制訂近兩年床位調(diào)整使用規(guī)劃,，協(xié)調(diào)有關(guān)單位落實(shí)增招學(xué)生住宿床位，對(duì)寶源公寓a2進(jìn)行改造,，調(diào)整學(xué)十樓部分研究生住宿,。研究制訂《關(guān)于研究生住宿管理的補(bǔ)充規(guī)定》，調(diào)整延期的統(tǒng)招及自籌經(jīng)費(fèi)博士研究生住宿,。

三是完成20xx屆畢業(yè)生離校工作,。共辦理1186名本科生、788名碩士生,、94名博士生離校;托運(yùn)行李1597件,，為77名考取本校研究生保管行李146件,，為27名村干部,、基層志愿者等提供臨時(shí)住宿安排。

四是完善服務(wù)設(shè)施,，提高服務(wù)質(zhì)量,。落實(shí)首報(bào)責(zé)任制，規(guī)范報(bào)修維修流程,，加強(qiáng)考核,，提高維修反映速度，彌補(bǔ)維修工嚴(yán)重不足的現(xiàn)象,。敷設(shè)寶源公寓a1,、b2校園網(wǎng)絡(luò)線路工作。對(duì)學(xué)生公寓周圍廢舊自行車統(tǒng)一清理,，整頓校園環(huán)境,。更換紗窗520個(gè)。

五是加強(qiáng)公寓文化建設(shè),。積極提高學(xué)生參與公寓管理熱情,，召開學(xué)生座談會(huì),，聽取反映意見，及時(shí)反饋整改公寓管理工作,。開展文明宿舍評(píng)選,，共選出28個(gè)標(biāo)兵宿舍，97個(gè)文明宿舍,。

一是嚴(yán)格控制成本,，穩(wěn)定飯菜價(jià)格。進(jìn)一步實(shí)行成本核算制度,，上半年已完成上百種菜品成本核算,，全力確保參加高校食堂伙食原材料聯(lián)合招標(biāo)會(huì)，采購(gòu)大豆油,、豬肉,、大米等共計(jì)100萬(wàn)余元，節(jié)約學(xué)?；锸吵杀?，改進(jìn)原材料采購(gòu)辦法，有效控制了學(xué)生食堂飯菜價(jià)格,。

二是加大食堂安全管理力度,，確保食品衛(wèi)生安全和消防安全。堅(jiān)決維護(hù)全校師生的飲食健康,，對(duì)進(jìn)貨,、教工、洗消,、售賣等全過程進(jìn)行監(jiān)控,，保證食品衛(wèi)生安全;通過定期清洗煙罩、煙道,，檢測(cè)燃?xì)馐欠裥孤?，消除消防安全隱患，為師生提供安全的就餐環(huán)境,。

三是加強(qiáng)用餐管理,，改善就餐環(huán)境，改進(jìn)餐飲裝備,，積極接受學(xué)生用餐監(jiān)督,，提高服務(wù)質(zhì)量。

年終工作總結(jié)精辟篇十三

在已經(jīng)度過的x年中,，我們公司的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,，我們公司人力資源部工作也是在公司的下，取得了業(yè)績(jī)和管理上的巨大進(jìn)步,。在辭舊迎新之際,，有必要回顧過去一年的工作,、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足,，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī),。

第一,，xx年公司人力資源管理與開發(fā)在進(jìn)一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時(shí)；加強(qiáng)定崗定員,、人力資源培訓(xùn)與開發(fā),、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè)；不斷開拓人力資源視野,，把握人力資源動(dòng)態(tài),，吸收國(guó)內(nèi)外最新人力資源管理和理念，進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng)新,。

第二,，基本確立公司各項(xiàng)制度體系，形成較為規(guī)范的人力資源管理體系,。根據(jù)管理體制的總體要求,，已經(jīng)完成各項(xiàng)管理規(guī)章制度、員工獎(jiǎng)懲制度和日常培訓(xùn)管理管理規(guī)定,，讓日常管理工作更制度化,、規(guī)范化和更具操作性。員工手冊(cè)等制度的完善已經(jīng)納入xx年工作計(jì)劃當(dāng)中,。

第三,，除了完善原有人力資源管理制度外，根據(jù)勞動(dòng)法和勞動(dòng)政策法規(guī),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，明細(xì)了獎(jiǎng)懲、考核,、異動(dòng)與選拔、休假,、勞動(dòng)關(guān)系等內(nèi)容,，逐步完善公司的`人力資源管理制度。為配合做好公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工績(jī)效考核工作,，加強(qiáng)人工成本控制,，根據(jù)精干、高效的原則,，各部門結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行定崗定員,。

第四，為了不斷增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高員工素質(zhì)和能力,，滿足公司及員工個(gè)人發(fā)展的需要,，人力資源部制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并施行了日常培訓(xùn)檢查,。在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作,，但公司整體層面上的專題培訓(xùn)和各組內(nèi)部員工的培訓(xùn)需要加強(qiáng)。

通過新員工培訓(xùn)快速讓新員工適應(yīng)工作,，完成從非職業(yè)人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)型很重要,，可以為公司節(jié)省很多時(shí)間和資源成本。人力資源部根據(jù)公司實(shí)際情況擬定了新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃,，具體內(nèi)容包括公司概況,、規(guī)章制度、消防知識(shí)及服務(wù)禮儀等幾大部分,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，使新員工從意識(shí)上開始轉(zhuǎn)型，并了解現(xiàn)代工作所需的態(tài)度,、能力,，為新員工快速適應(yīng)新的工作環(huán)境以及盡快掌握工作所需的知識(shí)技能打下了良好基礎(chǔ)。

第五,，管理和獎(jiǎng)罰是做好制度維持工作的重要措施和手段,。因此，人力資源部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,、員工守則,，做到有功必獎(jiǎng)，有過必罰,，制度面前人人平等,，維護(hù)公司員工的正常利益。

在xx年度,，除了上述工作外,，人力資源部根據(jù)實(shí)際情況積極地履行了崗位職責(zé)，為各數(shù)據(jù)及資料,，較好地發(fā)揮了參謀的作用,。雖然，人力資源部做了大量的工作,，也取得了一定成效,，但離公司的要求和、同事的期盼還有較大差距,，20xx年還仍需努力,。