總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么,，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇一

目前,農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄,。來(lái)自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2011年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121,、33億元，比上年末增長(zhǎng)15,、4%,，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87,、65億元,，增長(zhǎng)18、5%,。人民幣各項(xiàng)貸款余額52,、03億元，增長(zhǎng)10,、5%,，其中：短期貸款余額27、85億元,，增長(zhǎng)8,、8%；中長(zhǎng)期貸款余額23,、65億元,，增長(zhǎng)10、7%,。顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對(duì)通貨膨脹,、貨幣貶值、購(gòu)買力下降等帶來(lái)的損失,。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全,。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策：

財(cái)投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對(duì)投資理財(cái)有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,郵政儲(chǔ)蓄加大基金,、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。

近年,我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾,市場(chǎng)前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來(lái)越突出,。從一定意義上說(shuō),它關(guān)系到銀行的興衰大事。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場(chǎng)的活躍,導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn),?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金,、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù),。

就忘了，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來(lái)更有規(guī)劃,；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲，上個(gè)月末從香港劃來(lái)的7000萬(wàn)港幣讓我覺得很有成就感,，雖然我沒幫上太大的忙,，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì)了很多東西，當(dāng)時(shí)聽國(guó)結(jié)說(shuō)要進(jìn)來(lái)7000萬(wàn)港幣,，我就想要是能留在咱營(yíng)業(yè)部就好了,，然后和主任匯報(bào)，協(xié)助國(guó)結(jié)關(guān)注這個(gè)帳戶,，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬,，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商，最后留在我們家2000萬(wàn),，感覺這件事很有成就感,，晚上又去國(guó)結(jié)報(bào)文，第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下,，又給個(gè)金打電話詢問該怎么上報(bào),。過了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回，我又給高姐做的國(guó)際匯款,，再和個(gè)金和國(guó)結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的,，怎么申報(bào)，總之這件事打了很多電話,，和很多部門進(jìn)行了溝通,，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多，畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,，感覺這件事讓自己很有成就感。同時(shí)也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊,，對(duì)別的部門不了解,，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西,?？偟膩?lái)說(shuō)我對(duì)自己開門紅績(jī)效的完成情況不是很滿意，但是我對(duì)下一個(gè)季度的工作充滿了信心,，我想自己有能力做的更好，我是個(gè)不服輸?shù)娜?，我不想比別人差,，我總是會(huì)告訴自己別人能做到的事自己也能做到。

戶溝通,，了解他們的不同需求,，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺這就是工作的樂趣,，讓每個(gè)人各取所需,，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn)備再積累3個(gè)客戶,，每天辦完業(yè)務(wù)給1-2名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪,；學(xué)習(xí)上，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分,，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了解清楚,，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西，感謝主任能給我這么多機(jī)會(huì)去了解銀行的基本業(yè)務(wù),，我也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)不斷提高充實(shí)自己,。

進(jìn)入20xx年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬(wàn)元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬(wàn)元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬(wàn)元，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名,；此外,，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心,，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早,、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效。,，希望能幫助您,！

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇二

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí),，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展,，8月底，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本,；份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，,。面對(duì)這一情況,，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額,。

1,、為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情,，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金漂亮仗,，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，8月18號(hào),，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開了各支行行長(zhǎng)會(huì)議,，全面動(dòng)員,，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市3xxxx支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加,，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用,。

2、通過對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵(lì)不力等具體問題和不足，8月24日,，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長(zhǎng),，在xx支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓。通過看xx支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的`全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果,；聽xx支行組織資金實(shí)行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào),；20位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神,；營(yíng)造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī),。

同時(shí),，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對(duì)照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》,，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長(zhǎng)了14億元,，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。

三季度,，時(shí)值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開展,，我們?cè)谛悬h委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署,，精心組織,，周密安排，求真務(wù)實(shí),，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長(zhǎng)效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí)，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí),，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對(duì)份額。

同時(shí),，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場(chǎng)份額拓展，瞄準(zhǔn)國(guó)有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)支持力度,，9月底，全行支持民營(yíng),、個(gè)私,、股份制中小企業(yè)共計(jì)xx多家，貸款余額xx億元,，比年初增長(zhǎng)xx億元,，比6月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx,，,，百分點(diǎn)，有效地拓展了市場(chǎng)份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位,。

根據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,，和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng),、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行,。

1,、通過案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)一步強(qiáng)化了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。我行以《會(huì)計(jì)升級(jí)達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù),，對(duì)基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)行了本年度的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級(jí)驗(yàn)收，分析檢查出來(lái)的問題,。

2,、通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會(huì)貸款五級(jí)分類偏離度專項(xiàng)檢查,，著重對(duì)全市貸款五級(jí)分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理,。

隨著金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來(lái)臨,，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢(shì)上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢(shì)上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個(gè)客戶”演講比賽，對(duì)機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動(dòng),。演講從分析一個(gè)客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考,，積極探索新時(shí)期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路,、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力，促進(jìn)xx商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展,。

另外，以xx支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運(yùn)行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評(píng)。開放式服務(wù)擯棄了營(yíng)業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實(shí)行與客戶面對(duì)面,，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離,，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近,、舒適,。目前，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣,。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來(lái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升xx行形象作出貢獻(xiàn),。

三季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段,，針對(duì)前二個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作,，向獨(dú)立經(jīng)營(yíng)10周年獻(xiàn)禮。

1,、突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺(tái)階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng),，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階,。

2,、緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，三季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng),，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，杜絕跑、冒,、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3,、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。三季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭(zhēng)取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。二要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對(duì)支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4、強(qiáng)化宣傳樹形象,，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升ci形象策劃,，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力,。

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇三

籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊，xxx支行又毗鄰證券公司,，首當(dāng)其沖,，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑,，形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員,、早部署,、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái),，上下一心,，眾志成城，奮力拼搏,，采取各種有效辦法,，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ),。由于目標(biāo)明確,，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬(wàn)元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬(wàn)元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬(wàn)元,，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的.148%,，居分行第五名；此外,，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早,、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效,。

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇四

進(jìn)入20xx年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊,，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑,，形勢(shì)嚴(yán)峻,。支行通過早動(dòng)員、早部署,、早抓落實(shí),，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心,，眾志成城,，奮力拼搏，采取各種有效辦法,，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ),。由于目標(biāo)明確，措施得力,，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增萬(wàn)元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)萬(wàn)元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬(wàn)元,，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名,；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心,，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難,?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效。

進(jìn)入2015年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

進(jìn)入2009年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司,，首當(dāng)其沖,，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻,。支行通過早動(dòng)員,、早部署、早抓落實(shí),，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái),，上下一心，眾志成城,，奮力拼搏,，采取各種有效辦法,，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ),。由于目標(biāo)明確，措施得力,，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增萬(wàn)元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)萬(wàn)元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬(wàn)元，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名,；此外,，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心,，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元,，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二,。

泰康人壽湘潭中支銀行保險(xiǎn)部2011開門紅啟動(dòng)大會(huì)總結(jié)報(bào)告12月25日圣誕節(jié)的下午2點(diǎn),，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚一堂，喜迎2011開門紅啟動(dòng)大會(huì)的召開,，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理,、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負(fù)責(zé)人譚文波先生，銀保部負(fù)責(zé)人黃湘蓉女士出席本次啟動(dòng)會(huì),。會(huì)議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持,。此次啟動(dòng)會(huì)目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就2011年及開門紅的工作進(jìn)行規(guī)劃和部署,，在開門紅之前充分的調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的銷售積極性,，確保湘潭銀保開門紅及全年任務(wù)的完美達(dá)成。

保費(fèi)平臺(tái),。

譚總講話結(jié)束后,，各個(gè)營(yíng)業(yè)部在營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)行莊嚴(yán)的誓師儀式,，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對(duì)完成2011全年及開門紅任務(wù)的信心與決心,。誓師結(jié)束后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動(dòng)令講話,，號(hào)召全員統(tǒng)一思想,，全力以赴，奮勇拼搏,，堅(jiān)決打贏2011的第一仗,，此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛也達(dá)到最高潮,。

進(jìn)入2009年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊,，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑,，形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員,、早部署,、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái),，上下一心，眾志成城,，奮力拼搏,，采取各種有效辦法，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ),。由于目標(biāo)明確,，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增萬(wàn)元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)萬(wàn)元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬(wàn)元,，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名,；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心,，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。

對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來(lái)，對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì),，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來(lái)迎接,。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn),、基金,。“思路決定出路,眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守,但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對(duì)投資理財(cái)有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,郵政儲(chǔ)蓄加大基金,、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾,市場(chǎng)前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來(lái)越突出。從一定意義上說(shuō),它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場(chǎng)的活躍,導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià),、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn),。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金,、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無(wú)風(fēng)險(xiǎn),、低收益的產(chǎn)品(國(guó)債,、存款)和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品(股票,、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)帶來(lái)了良好契機(jī),。

理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險(xiǎn),、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的,。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng),、復(fù)雜度高,對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程,、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn),、新課題,。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。

1,、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù),建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng),。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示,組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳,。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備,延伸金融服務(wù)觸角,。2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品,。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別,針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì),、生活和金融知識(shí)水平,開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡(jiǎn)單方便,且風(fēng)險(xiǎn)低,、收益穩(wěn)定,、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué),、養(yǎng)老問題,適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件,設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等,。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度,。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí),、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃,、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債,控制良性負(fù)債,理性選擇投資方式,。

(二)理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇五

工作會(huì)議上的講話,。

同志們：

投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

（一）做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年。歲末年初,，是資金流,、物資流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割,、重新議價(jià)、重新組合,、重新定位,、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行,，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,，占六縣市之首。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元,，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng),，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏,，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明,，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī),，一步落后,，全年被動(dòng)。

（二）做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

（三）做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要,。

近年來(lái),，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度,、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條,、金融新九條政策措施后,，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展,。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭,，夜以繼日,；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億,、“兩個(gè)確保”,、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款投放,、各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名）,。面對(duì)如此高的目標(biāo),，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大,、固步自封,，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過近7個(gè)月的努力，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗,、贏仗,、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感,，因此，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利,。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是,，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動(dòng),，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)）,，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

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銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇六

2017年開門紅工作目標(biāo)多、任務(wù)重,、要求高,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織,，全面推進(jìn)是必然的選擇,。我行具體主要做了以下工作：

1、形象宣傳有效有力,，積極營(yíng)造氛圍,。采用多種方式、多種手段抓宣傳,，總行將致力于面上的整體宣傳工作,，各支行要結(jié)合本地實(shí)際，采取綜合配套的宣傳措施,，做到電視上有影,、廣播中有聲、報(bào)刊上有名，道路旁有橫幅,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)有圖片,、柜臺(tái)上有傳單，為營(yíng)造開門紅大造聲勢(shì),。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)宣傳,，編發(fā)《開門紅每日快報(bào)》、定期公布排名,、公布進(jìn)度,、編發(fā)短消息、內(nèi)網(wǎng)公告,，及時(shí)將總行要求傳達(dá)下發(fā),，動(dòng)態(tài)采集各基層網(wǎng)點(diǎn)的先進(jìn)做法，各類先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的事跡,，在全行進(jìn)行交流推廣,。

2、完善考核措施,，強(qiáng)化績(jī)效推動(dòng),。充分發(fā)揮績(jī)效考核的指揮棒作用，深入挖掘各個(gè)支行,、員工拓展業(yè)務(wù)積極性,。引入行長(zhǎng)浮動(dòng)年薪制，重點(diǎn)以首季開門紅考核結(jié)果對(duì)行長(zhǎng)年薪進(jìn)行浮動(dòng),。對(duì)領(lǐng)先的行長(zhǎng)增年薪,、完成的行長(zhǎng)保年薪、后進(jìn)的行長(zhǎng)降年薪,，并實(shí)行末位淘汰制，排名賽區(qū)末位且完成開門紅任務(wù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的行長(zhǎng),、總經(jīng)理必須引咎辭職,。開門紅期間縮短了考核區(qū)間，增加考核次數(shù),，特別是重點(diǎn)時(shí)段,、重點(diǎn)任務(wù)將考核到人、到日,、到旬,、到月，做到“以日保旬,、以旬保月,、以月保季”，按旬對(duì)完成任務(wù)好的授紅旗，完成1/4實(shí)績(jī)差的領(lǐng)黃旗,。

3,、制度執(zhí)行抓行之有效。在制度執(zhí)行上實(shí)施“零容忍”,、“硬約束”,，保證制度執(zhí)行的有效落地。一抓員工素質(zhì),。加強(qiáng)教育培訓(xùn),，增強(qiáng)理論水平，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，提高業(yè)務(wù)技能;二抓問題處置,。對(duì)違章違紀(jì)行為決不姑息，聽之任之,，而要嚴(yán)查重處;三抓道德建設(shè),。注重干部員工思想和行為準(zhǔn)則的排查和監(jiān)督，對(duì)部分人不思進(jìn)取,、懶惰散漫,、以權(quán)以貸謀私等作風(fēng)問題進(jìn)行嚴(yán)格治理，杜絕拜金主義,，保持廉潔從業(yè)形象,。

4、安全保衛(wèi)抓檢查整改,?！皟晒?jié)”期間，治安形勢(shì)比較復(fù)雜,，往往是犯罪分子伺機(jī)作案的高峰,，各單位要根據(jù)總行的通知要求，認(rèn)真做好自查自糾工作,，消除隱患;要強(qiáng)化節(jié)日期間的安全意識(shí)教育,，保證經(jīng)營(yíng)安全;要做好營(yíng)業(yè)期間的值班工作，保證足夠的安保力量;要注意接送款的安全,，確保任何環(huán)節(jié)上絕不出現(xiàn)意外;要認(rèn)真落實(shí)安全保衛(wèi)基本制度的執(zhí)行,，近期總行將組織專門檢查。

2/4總經(jīng)理進(jìn)行掛鉤聯(lián)系,，各位總經(jīng)理對(duì)掛蹲點(diǎn)的工作要做到“時(shí)間上打足,、精力上傾力、業(yè)務(wù)上盡力”,，對(duì)重點(diǎn)單位督導(dǎo)保持常態(tài)化,。二是不定期召開分片督查會(huì),，確保責(zé)任層層傳輸。特別是開門紅期間,，將不定期對(duì)小段計(jì)劃完成不力的單位,、個(gè)人召開分片督查會(huì)，督查單位任務(wù)分解落實(shí)情況,、存款上門預(yù)約情況,、員工預(yù)約到位情況，確保經(jīng)營(yíng)壓力傳輸?shù)饺?，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑,、人人肩上有壓力”，避免“行長(zhǎng)肩上有重?fù)?dān),、員工身上輕飄飄”現(xiàn)象,。三是嚴(yán)明紀(jì)律，開門紅期間,，只要是工作需要,，不分工作日、休息日,，多上班,，少休假，多在崗,，少離位,。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度,，把“開門紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,，爭(zhēng)取在春節(jié)前收到開門紅戰(zhàn)役顯著的階段性效果，各位行長(zhǎng),、總經(jīng)理開門紅活動(dòng)期間尤其是春節(jié)前后各一個(gè)月的黃金時(shí)段必須堅(jiān)守崗位,，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開崗位。并要身體力行,，身先士卒,，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù),、做產(chǎn)品、做客戶,、做服務(wù)的營(yíng)銷尖兵,。各支行(中心)、機(jī)關(guān)各部門和各崗位員工要牢記職責(zé),，切實(shí)做好本職工作,，對(duì)違犯勞動(dòng)紀(jì)律,、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的,，將嚴(yán)懲不貸,。總之,，全行上下要迅速營(yíng)造一種搶市場(chǎng),、爭(zhēng)份額，抓工作,、創(chuàng)業(yè)績(jī)的強(qiáng)大合力,，一鼓作氣完成開門紅各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

當(dāng)前及今后一段時(shí)期是業(yè)務(wù)拓展的黃金時(shí)期,，尤其是組織資金工作的最重要階段,，后面的工作開展更要端正思想，3/4提高認(rèn)識(shí),，迅速行動(dòng),，真做實(shí)干，有條不紊組織開展各項(xiàng)工作,，切實(shí)擔(dān)負(fù)起新一輪發(fā)展的重任,，為實(shí)現(xiàn)2017年各項(xiàng)工作首季開門紅作出新的更大的貢獻(xiàn)!

4/4。

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇七

進(jìn)入20xx年,，xxx支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊，xxx支行又毗鄰證券公司,，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑,，形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員,、早部署,、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái),，上下一心,，眾志成城，奮力拼搏,，采取各種有效辦法,，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)。由于目標(biāo)明確,，措施得力,，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底,，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬(wàn)元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬(wàn)元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬(wàn)元,，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名,；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心,，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早,、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效,。

銀行開門紅工作總結(jié)和下一步措施篇八

大堿廠鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”

年初以來(lái),，大堿廠鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，牢牢把握“發(fā)展與穩(wěn)定”兩大主題，以開發(fā)開放為主線,，充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),，科學(xué)定位，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,，創(chuàng)新招商平臺(tái)建設(shè),，積極探索鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新途徑，凝心聚力,，致力于全面提升地區(qū)發(fā)展實(shí)力,，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。1-3月份,，共引進(jìn)企業(yè)23家,，注冊(cè)資金2.23億元，完成全年招商引資任務(wù)的70%,，實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”,。主要做法如下：

一、創(chuàng)新招商平臺(tái)建設(shè),。

一是借助開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)總部基地,。以龍港工貿(mào)園為依托，建立專業(yè)性注冊(cè)招商平臺(tái),。在此基礎(chǔ)上,，調(diào)整原有招商工作體系,，建立招商代理制度，制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制,。

二是廣開宣傳推介渠道,。設(shè)計(jì)開發(fā)嶄新的招商網(wǎng)站，通過進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,、開展園區(qū)對(duì)外宣傳推介工作,，進(jìn)一步加大堿廠優(yōu)勢(shì)和存在機(jī)遇的宣傳，讓更多人認(rèn)識(shí)并了解堿廠,；通過設(shè)臵招商代辦處,、頒發(fā)招商代理人聘書、印制名片等形式與招商代理人建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系,，并通過他們的宣傳推介,，讓更多的投資者前來(lái)堿廠，共謀發(fā)展,。

三是為了使招商引資工作更具專業(yè)性,，重新調(diào)整組建招商人員隊(duì)伍，通過招聘等不同形式吸納專業(yè)性招商人才,，細(xì)化職責(zé),，明確分工，著力打造一支精干,、業(yè)務(wù)過硬的招商隊(duì)伍,。招商中，做到勤聯(lián)多訪,，以誠(chéng)感人,，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

四是主動(dòng)承接城區(qū)輻射,，開展招商,。工作中把鎮(zhèn)域招商融入全區(qū)大開發(fā)大開放的大格局中去謀劃，通過強(qiáng)化服務(wù),，贏得信任,，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)招商。

二,、支持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展,。

一是大力發(fā)展科技型中小企業(yè)。借助注冊(cè)招商平臺(tái)和龍港工貿(mào)園,，用足用好市,、區(qū)相關(guān)扶持政策，立足本地基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展生物科技,、電子,、汽車零部件等科技型企業(yè)，1-3月份提升改造現(xiàn)有中小型企業(yè)35家,，引進(jìn)科技型中小企業(yè)6家,。

二是積極創(chuàng)新舉措，大力開展企業(yè)家懇談會(huì)活動(dòng),。鎮(zhèn)招商辦每季度至少一次將轄鎮(zhèn)域范圍內(nèi)內(nèi)較有影響力的企業(yè)家召集到一起，了解企業(yè)發(fā)展困難,，掌握企業(yè)動(dòng)態(tài),，共同探討地區(qū)發(fā)展、招商引資等方面經(jīng)驗(yàn),，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題,，激發(fā)了企業(yè)家在大堿廠鎮(zhèn)投資興業(yè)的信心和與大堿廠共同發(fā)展的決心。

三是深化以商招商,、以商聯(lián)商,。鑒于引進(jìn)的企業(yè)對(duì)發(fā)展信息比較靈敏，對(duì)外聯(lián)系比較廣泛,，可信度也比較高,，對(duì)鎮(zhèn)域以外企業(yè)更有說(shuō)服力的實(shí)際，我們充分發(fā)揮好這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，通過聯(lián)合發(fā)展等多種有效形式引進(jìn)鎮(zhèn)外投資者到堿廠投資興業(yè),，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

三,、深入實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,。

建立健全項(xiàng)目信息搜集反饋、跟蹤落實(shí)機(jī)制,，及時(shí)掌握項(xiàng)目投資熱點(diǎn)和企業(yè)轉(zhuǎn)移信息,。主動(dòng)加強(qiáng)與市直部門和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的聯(lián)系溝通，強(qiáng)化舍得理念,，加強(qiáng)包裝策劃,，引進(jìn)能為全鎮(zhèn)增創(chuàng)稅收，符合國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)投資的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。

四、整合現(xiàn)有資源,，加大載體招商力度,。

一是產(chǎn)業(yè)功能區(qū)二期水電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前期預(yù)算已經(jīng)完成，正在制定工程招標(biāo)書。二是加大對(duì)康立爾生物科技,、重宇機(jī)械等6家落地企業(yè)的服務(wù),、扶持力度，確保早建設(shè),、早投產(chǎn),、早受益（達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年新增稅收1500萬(wàn)元）。三是幫助現(xiàn)有企業(yè)做好2.6萬(wàn)平米閑臵廠房招商工作等,。四是結(jié)合鎮(zhèn)域總規(guī),，轉(zhuǎn)變思路，以項(xiàng)目帶動(dòng),，下大力適時(shí)啟動(dòng)原磚瓦廠442畝土地開發(fā)建設(shè),。