總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇一

在xx支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,，完美源于認真,。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名農(nóng)行員工,，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù),，真誠服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的,，在農(nóng)行員工中,，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠,，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨,，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕,、敗不餒。

參加工作以來,，我立足本職崗位,，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，向有經(jīng)驗的同事請教,，只有這樣,，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到,，作為一名一線的員工,，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,，夏種秋收,，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款,、取款,，賬務(wù)錄入，收收放放,，營銷維護,，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會到,，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻,，奉獻我們的熱情,，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春,。平凡的'我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過程中,，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂”,，為客戶提供全方位、周到,、便捷,、高效的服務(wù)，做到操作標準,、服務(wù)規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任,。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定的方便，靈活,、適度地為客戶提供個性化,、快捷的服務(wù)。

完美源于認真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為,，沒有挑剔的客戶,，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識,，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐,，熟練掌握各項服務(wù)技能,。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時,，盡量做到快捷,、準確、高效,，讓客戶少等,、少跑、少問,，給客戶提供及時,、準時,、定時,、隨時的服務(wù),。 青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛,，因為敢闖敢干，活力四射,，因為有太多的夢想和希望!但在我看來,，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅強的意志,，更要耐得住平凡,，立足于平凡,，淡泊名利,，勇于奉獻!

今天,，我們正把如火的青春獻給平凡的農(nóng)行崗位,，中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中,，一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上,，也將深深的烙下我們青春的印記,。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”,。今天我正是為推動我的事業(yè)而來,，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情,。因為我知道作為一名成長中的青年,，只有把個人理想與農(nóng)金事業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合起來,，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值,。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候,，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來,，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒,，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等,。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句,，在紙面上大量留白,，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇二

（一）三月下旬存款余額x萬,，其中對公：x萬，個人：x萬

（五）網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高,，人品也非常好,，做事非常謹慎,，認真,，細心,，開口量很低,，幾乎不開口,，行長工作非常敬業(yè),，做事非常謹慎,，由于以往保險銀保嚴重誤導(dǎo),，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛,，（10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失），所以對保險宣傳相當慎重,，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高,，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見,。

我的做法是放平心態(tài),，qq超拽分組一點一滴的做,，讓他們慢慢認同中英人壽由于是新網(wǎng)點,，很多人都不知道這個網(wǎng)點，初期網(wǎng)點人流量很少我就給存儲的宣傳,，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點辦,，不要排隊,，這個網(wǎng)點工作人員服務(wù)也非常好,，工作認真負責(zé)細心,，儲戶慢慢把存款搬家,。

1.辦借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳,，例如,，xx賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡,，網(wǎng)銀,，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù),。

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源,，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù),。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力,，不記成本的為銀行奉獻,，通過自己高附加值的額外服務(wù),，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值,。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機會,，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶,，

請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款,，存款,，基金,，黃金等,，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意,。

5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務(wù),，我是配角，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角,。不怕挫折，不怕困難,，不畏艱難,，不怕歧視,，堅實做好每一天工作,。

6,，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益,，平衡業(yè)務(wù)的分配，只要網(wǎng)點安排的事,，要不遺余力的去做，不要計較個人得失,，魏總常說,，吃虧是福，處理好柜臺,，對公會計，大堂經(jīng)理,，行長之間的關(guān)系,。只要對銀行有利的事,，就要多做,，哪怕有誤解,，他們最終會理解的,。

7.根據(jù)網(wǎng)點特點,，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案,，以期交為主,，躉交為輔,，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。

公司的每一個員工都非常敬業(yè),，非常用心，拼盡全力,，為公司爭取更多的業(yè)務(wù),，個人考核晉升有了大幅度的提高,，我作為新人,，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，關(guān)心和幫助,，在此我表示衷心感謝,，二季度已經(jīng)來臨,，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，不斷勉勵自己,，勤學(xué)苦練期交話術(shù),，做好網(wǎng)點深耕,，做好售后服務(wù),，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇三

各縣支行

一年之計在于春,。近年來實踐證明,，誰抓住了一季度工作,，誰就抓住了全年工作的主動權(quán),。為此,，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇,，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機,，認真組織,，再接再厲抓好“三收一拓展”工作,，力爭使各項業(yè)務(wù)取得良好開端,。

各行要牢固樹立“總量就是實力,，份額就是地位，增存就是增效,，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點,，牢牢把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機,，大力拓展新的存款領(lǐng)域,，努力提高市場份額,。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層、落實到柜臺,、落實到每個員工的行動上,，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,，認真研究和探索攬存的新對策,，突出抓好儲蓄存款工作,。二要著力提高對公存款綜合營銷能力,。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點,，積極拼搶集團性,、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶,，努力提高我行在能源,、交通,、電訊,、電力,、煙草,、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額,。要高度重視機構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率,。三要繼續(xù)密切同保險公司,、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域,，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度,，進一步加強形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢,，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象,。

面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀,，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益,。要以信貸新規(guī)則為前提,，嚴把投放質(zhì)量關(guān),，加大貸款營銷力度,，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場領(lǐng)域,，達到早投放、早見效,。一要強力公關(guān),，繼續(xù)抓好大行業(yè),、大系統(tǒng),、大客戶的營銷工作,，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路,。二是各行要繼續(xù)加大對交通,、通訊,、電力、公路,、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性,、系統(tǒng)性,、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展,；同時，要高度注重個人質(zhì)押貸款,、消費貸款,、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險貸款的營銷,，以營業(yè)網(wǎng)點為單位,，結(jié)合實際情況,，確定營銷重點,。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶,，部門負責(zé)人主攻重點戶,，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制,。四要依托“雙節(jié)”,，采取召開銀企座談會,、聯(lián)誼會,、上門走訪等形式,，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通,，聯(lián)絡(luò)感情,，為擴大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

隨著新年度績效考核在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的實施,，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實,，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機,，動員全行員工,，早收快收,，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到,，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點,，我行清收旺季是在一,、四季度,，決不能等待觀望，必須堅定信心,，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制,，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收,，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展,，在一季度取得新的突破,。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神,，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”,。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向,，加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通,，主動參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程,，充分運用行政、法律等各種手段,，堅決制止逃廢銀行債務(wù)的行為；要充分把握年末歲首的市場機遇,，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度,。五要加大買斷,、打包清收力度,，同時把“散,、小,、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象,，繼續(xù)組織人力抓好清收工作,，全面掀起不良貸款清收新高潮,，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面,。

思想是行動的先導(dǎo),，觀念就是財富,。發(fā)展中間業(yè)務(wù)必須徹底改變中間業(yè)務(wù)是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產(chǎn),、負債、中間業(yè)務(wù)”共同開拓,，協(xié)調(diào)發(fā)展的思想,，真正把中間業(yè)務(wù)當做主營業(yè)務(wù)來抓,。一是以營銷活動為契機,，加快保險代理業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐,。各行要在總結(jié)xx年開展的保險代理集中營銷活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，克服困難，進一步挖掘潛力,，促使保險代理業(yè)務(wù)成為全行中間業(yè)務(wù)的骨干產(chǎn)品,。二要加大對銀行卡業(yè)務(wù)的營銷拓展力度,，積極拓展銀行卡的受理渠道,，全面提高銀行卡收入水平,。三要大力拓展代收代付領(lǐng)域,。在堅持不懈發(fā)展代收水電費,、通訊費,、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的同時，積極發(fā)展金融同業(yè)機構(gòu)和企事業(yè)單位代理業(yè)務(wù),，加強對代理發(fā)行業(yè)務(wù)的維護,，千方百計做好財政資金代理工作,；重視對新業(yè)務(wù)品種的營銷,，做好基金、國債的代銷工作,，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道,。

為全面保證一季度各項任務(wù)全面完成,，一要認真抓好全省農(nóng)行存款工作電視電話會議精神的貫徹落實,，把會議精神不折不扣地傳達到基層營業(yè)網(wǎng)點和每一個員工,，結(jié)合地分行提出的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，拿出貫徹意見,，早部署,，早動手,，早落實,，早見效,。二要實施“一把手”工程,。各行“一把手”要切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),，充分發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、公關(guān),、營銷作用,，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),，周密安排開展勞動競賽活動,，為全年開局工作起好步,。三要統(tǒng)一思想,，提高認識,，使全行員工深刻領(lǐng)會首季就是旺季,，關(guān)系到全行整個年度的業(yè)務(wù)經(jīng)營,，積極主動投入“四收”活動,，并迅速掀起高潮,。四要繼續(xù)完善激勵機制,，強化對各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的考核,，做到任務(wù)到人,，責(zé)任到人,，獎罰到位,，增強旺季“四收”工作的發(fā)展動力,。五是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作,?！皟晒?jié)”是各類案件的高發(fā)期,，要做到業(yè)務(wù)經(jīng)營和安全工作兩不誤,，在節(jié)前進行一次全方位的安全大檢查,，把“安全”二字真正落到實處,，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇四

一季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第_屆董事會目標任務(wù),，理清工作思路，求真務(wù)實,，強化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，x月底,，各項存款總額突破xx億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

至今xx月末,，全行人民幣存款xx億元，比年初增長xx億元,，增幅xx%,，其中儲蓄存款比年初增長xx億元,，余額達xx億元,，增幅xx%,，對公及其它存款余額xx億元,，比年初增加xx億元,。

人民幣貸款余額xx億元,，比年初增放xx億元,，增幅達xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織,、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元,；民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。

（一）狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%,。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”,，一季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額,。

通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足,，x月x日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長,，在xx支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻,、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽xx支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額,，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個__行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛,。_月末總存款比_月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

（二）投身先進性教育,，支持地方力度再提高,。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進,，三服務(wù)”長效機制,。一方面繼續(xù)強化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面,。

同時，領(lǐng)導(dǎo)“三走進,，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度,，_月底,，全行支持民營,、個私,、股份制中小企業(yè)共計__多家,，貸款余額__億元,，比年初增長__億元,，比_月末新增__億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達到30.2%,，比年初提高了2.4個百分點,，有效地拓展了市場份額,，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

（三）常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范__銀行風(fēng)險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《xx銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自_月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行,。

通過案件專項治理,，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收,，分析檢查出來的問題,，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié),，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理，作出了相應(yīng)的規(guī)范,，促進了會計工作制度化,、規(guī)范化,。

通過案件專項治理,，進一步規(guī)范了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇五

至今年九月末,，全行人民幣存款**億元,，比年初增長**億元,，增幅**,，其中儲蓄存款比年初增長**億元,，余額達**億元,，增幅**％,，對公及其它存款余額**億元,，比年初增加**億元,。

人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元,，增幅達**％,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織,、農(nóng)戶貸款余額**億元,，比年初增長**億元；民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元,，比年初增長**億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款**％,。

9月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元,，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元,；進口結(jié)算量**萬美元,，比去年同期增加**萬美元,。結(jié)售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元,。外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元,；人民幣打包貸款**萬元,，比年初增長**萬元。

九月末不良資產(chǎn)余額**億元,，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**％,，比年初下降2個百分點,。今年三季度,，貸款綜合收息率**％，比去年同期增加3個百分點,，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初22.4下降到20.6。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮,，8月18號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達各自目標任務(wù)，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加,，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。

二是通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長,，在**支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子,、比貢獻,、爭份額的`戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽**支行組織資金實行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報,；20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

三季度,，時值**商業(yè)銀行黨委保持員先進性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務(wù)實，積極投身到保持員先進性教育活動之中,，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性,，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進，三服務(wù)”長效機制,。一方面繼續(xù)強化“三農(nóng)”意識，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：**神龍蛇業(yè),，**九州果業(yè)，**華美生態(tài)園藝,，**稷山養(yǎng)雞場，**澄禾禽業(yè),，**未來園林,，**唐興才養(yǎng)牛場,。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,，對當?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大,，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元,，占全市97。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進,，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好,、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度,，9月底，全行支持民營,、個私、股份制中小企業(yè)共計**多家,，貸款余額**億元，比年初增長**億元,，比6月末新增**億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30,，達到30.2,，比年初提高了2.4個百分點,，有效地拓展了市場份額,，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度,，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行。

通過案件專項治理,，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收,，分析檢查出來的問題，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié).通過案件專項治理，進一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況,、貸款抵押率規(guī)范情況、擔保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理,。

通過案件專項治理，找準了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點,。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭,，整頓規(guī)范操作,，促進業(yè)務(wù)發(fā)展,，增強防險能力”的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干,，分成8個檢查組對全市32家支行進行了“地毯式”現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié),，并通過制訂相應(yīng)的整改方案，積極實施整改,。使案件專項治理工作,，檢查處理到位，責(zé)任追究到位,，問題整改到位，杜絕隱患,、遏制案件到位。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢,，我行自下而上,，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,，對機關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考,，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法,，從而促進全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力,，促進**商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展,。參加總部決賽的38名演講者,，通過緊張激烈的演講比賽,，決出了一、二,、三等獎共9名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高,，收到了明顯的效果。

另外,，以**支行為試點的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù),，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近,、舒適。目前,，營業(yè)網(wǎng)點開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信,，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨,，為進一步擴大市場份額,，提升**行形象作出貢獻。

二季度工作打算

二季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經(jīng)營10周年獻禮,。1、突出重點增存款,，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核,，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

2、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費,，杜絕跑,、冒、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷。

3,、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇六

轉(zhuǎn)眼一年時間已過一季度，回顧過去一季度中的工作,，有進步也有不足,，從中也學(xué)到了許多知識。主要方面總結(jié)成以下幾點：

我一貫熱愛社會主義祖國,，擁護領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則,，遵紀守法，為人正直,。通過學(xué)習(xí)，使我對黨的基本理論和國家的方針政策有了新的認識,，進一步領(lǐng)會到為人民服務(wù)的根本宗旨和科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)。學(xué)習(xí)也使我認識到：工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值,。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮主人翁精神，在日常工作中從一點一滴做起,。

由于我是一名前臺員工，所以在客戶中樹立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵,。通過這幾年的前臺工作,，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗以及堅持原則,，嚴格按照人民銀行、聯(lián)社制定的各項規(guī)章制度執(zhí)行,，做到不違規(guī)操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù),；遇到客戶著急的業(yè)務(wù)，從不拖延,；當客戶前來詢問業(yè)務(wù)時，能夠認真細致不厭其煩的耐心講解,，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”,，真正做到以客戶為上帝,。這樣熱情,、周到的服務(wù)使越來越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系,。另外，過去半年的工作,，我看到了自己的進步，同時也看到了不足之處,。所以我利用業(yè)余時間，多學(xué)習(xí)一些知識,，提高自身的科學(xué)理論水平，上半年我通過了銀行從業(yè)人員資格認證的基礎(chǔ)知識考試,。平時也常利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野,，豐富了知識。在今后的工作中,，要把業(yè)務(wù)理論知識更充分的應(yīng)用到實際工作當中去，進一步提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個信念，那就是“今天工作不努力,，明天就要努力找工作”。第一季度里,，我從四墩子調(diào)回新橋信用社,，雖然有心理準備,，但每天大負荷，使我每天回到家都感到十分疲憊,。盡管如此,，我在工作中,，還是時刻嚴格要求自己,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。

下一季度,，我將在做好本職工作的同時，要從本單位的利益出發(fā),，吸納更多的存款，為新橋信用社的效益能夠邁上更高一級臺階貢獻自己的微薄之力,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇七

隨著消費金融日趨滲透大眾群體的生活,，分期成為了目前大零售業(yè)務(wù)中的主流產(chǎn)品,，同時,，金融市場競爭壓力逐年遞增,，分期產(chǎn)品作為中收產(chǎn)品的重要貢獻點占有越來越重的位置,。在20__年1月1日至20__年3月31日進行了以營業(yè)室,，東建,，客戶部以及李大兵馬振飛組成得分期小組為單元的,，以李大兵,，馬振飛為分期產(chǎn)品經(jīng)理的分期業(yè)務(wù)。

20__年12月,，分期團隊走訪家具家電，美容,，數(shù)碼通訊等行業(yè),，在20__年1月份與金海馬家具，藍天家具,，天一通訊,，脈道養(yǎng)生會館達成商戶分期合作,。

20__年12月,，分期團隊走訪南外環(huán)運通汽車銷售公司,，104斯柯達汽車銷售公司，104佳奇汽車銷售公司,，北外環(huán)四通汽車銷售公司,，北外環(huán)億通汽車銷售公司等，與我行達成合作的汽車商戶增加到8家。

20__年12月,，分期團隊與尹勁松行長溝通車位事宜,，尹勁松行長明確表示客戶部不遺余力做支撐,。分期團隊與客戶部經(jīng)理王振勇走訪上東國際，百合頤景園,，城市廣場樓盤商議車位車庫分期業(yè)務(wù)。最終因百合頤景園已銷售殆盡,，城市廣場證件不全未達成合作，與上東國際達成合作,。期間與紫御華府,，世家官邸仍在合作,。

20__年12月，分期團隊走訪百合頤景園底商火星人裝飾裝修材料公司,，通過了解，目前大多數(shù)裝修公司并無正規(guī)合法手續(xù)裝修資質(zhì)等證件,，多數(shù)為私人經(jīng)營“裝修隊”，經(jīng)過分期團隊綜合考量放棄與裝修公司合作,。

20__年1月，通過員工以及家屬微信等社交手段在朋友圈,、群發(fā)布與分期有關(guān)的相關(guān)政策以及辦理條件;制作了用于放于商戶醒目位置的海報以及商戶廳堂,，我行廳堂使用的宣傳材料,。

20__年第一季度旺季營銷分期業(yè)務(wù)綜合如下：

1.營業(yè)室：__3.8萬

2.東建：291.97萬

3.客戶部：268.7萬

4.分期團隊：576.59萬

東光支行總計：1321.06萬

李秀榮行長教導(dǎo)我們分期團隊,，要以全行高度來對待分期業(yè)務(wù)，分期團隊也在,，始終努力改變觀念,，無奈分期團隊是為數(shù)不多的未完成第一季度目標的產(chǎn)品經(jīng)理，分期團隊無顏,，無權(quán)利去站在領(lǐng)導(dǎo)的高度去評判,。分期業(yè)務(wù)雖然在第一季度有過曲折，有過變故,，但是這絕不是完不成任務(wù)和指標的借口與理由!分期團隊前期工作未做好，后期工作認識不到位,，以至于分期業(yè)務(wù)在第一季度沒有好的發(fā)展,，沒有好的業(yè)績，沒有好的突出,，更沒有好的表現(xiàn)，深負以李秀榮行長為領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)班子以及同仁同事的信任與囑托!

因為分期團隊的能力一般,，水平有限，使東光支行第一季度分期業(yè)務(wù)未在滄州分行取得好的名次,，拉了東光支行的后腿，分期團隊有不可推卸也不會推卸的責(zé)任,，分期團隊愿意接受來自領(lǐng)導(dǎo)班子的處罰教育來自同事同仁的批評指責(zé)!

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇八

一季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，x月底,，各項存款總額突破xx億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

至今年x月末,，全行人民幣存款xx億元，比年初增長xx億元,，增幅xx%，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元,，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元,，比年初增加xx億元。

人民幣貸款余額xx億元,，比年初增放xx億元，增幅達xx%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元,；民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長xx億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。

（一）狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%,。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額,。

通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，x月x日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長，在xx支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子,、比貢獻,、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽xx支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核,，擴份額，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報,；20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛,。x月末總存款比x月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

（二）投身先進性教育,，支持地方力度再提高,。

三季度，時值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展,，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排,，求真務(wù)實，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動之中,，做到以先進性激發(fā)員工工作積極性，以先進性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發(fā)展為己任,，構(gòu)建“三走進,，三服務(wù)”長效機制,。一方面繼續(xù)強化xx意識,，積極支持xx發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教育活動中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：xx神龍蛇業(yè),，xx九州果業(yè),，xx華美生態(tài)園藝,，xx稷山養(yǎng)雞場,，xx澄禾禽業(yè),，xx未來園林,，xx唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立xx服務(wù)意識，對當?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大，x月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%,。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時,，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用,。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，信譽好、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，x月底,，全行支持民營、個私,、股份制中小企業(yè)共計xx多家,，貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元，比x月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,，達到30.2%,，比年初提高了2.4個百分點，有效地拓展了市場份額,，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位,。

（三）常抓基礎(chǔ)管理,，案件專項治理全面推進,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始,，案件專項治理組織發(fā)動,、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進行,。

通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作,。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據(jù),，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理,，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題,，有的放矢,，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理,，作出了相應(yīng)的規(guī)范，促進了會計工作制度化,、規(guī)范化。

通過案件專項治理,，進一步規(guī)范了信貸管理和運作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查,，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進行了清理,，有效地促進了信貸運作的規(guī)范管理。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇九

時光荏苒,，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的_年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨,，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工,，但是經(jīng)過努力，我今年的業(yè)績從個人存款xx多萬增加到現(xiàn)在的xx多萬,，凈增xx多萬,，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結(jié)：

一年來,，我能夠認真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中,，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí),。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的,；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的,；跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的,。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴展業(yè)務(wù)，增加存款,，才能提高效益。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng),，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司,，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪,，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免,，但是值得慶幸的是,，通過這種方式,，我在原有的營銷和維護個人客戶,，幫助客戶理財?shù)幕A(chǔ)上,，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款,。

銀行是我學(xué)生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后,，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學(xué)習(xí),、持續(xù)的磨練,。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路,。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受,，說實話我徘徊過,、矛盾過,。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力，用我的成績實踐自己當初的暢想,，也打消家人的顧慮。

新的一年里,，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己,、提升自己,。

一、業(yè)務(wù)方面,。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫,，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)；既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力；既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識,，也要主動了解銀行的貸款、存款,、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識。

二,、素質(zhì)方面,。養(yǎng)成強烈的責(zé)任意識和服務(wù)意識,，認真對待每一位顧客,。嚴格要求自己,，作風(fēng)正派，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象。

三,、心理方面。不斷經(jīng)受磨練,，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標,。

明年，我的業(yè)績目標是個人存款到達x個億,。我會不斷探索、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責(zé)、盡心盡力,，自己成長的同時，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇十

商戶既可以為我們帶來收益可觀的中收，又能帶來大量的資金沉淀,，可謂是一項“一勞永逸”的產(chǎn)品,。2018年是商戶重點發(fā)展的一年,，從總行到支行，都在強調(diào)商戶的重要性,，要大力發(fā)展商戶。東光支行經(jīng)歷了一季度如火如荼的旺季營銷,，一季度共新增慧兜圈商戶132戶，交易量108萬,，新增個人商戶126戶，新增網(wǎng)絡(luò)特約商戶29戶并全部激活,。在東光這個缺乏專業(yè)市場、工商企業(yè)數(shù)量不多的縣域,，取得這樣的成績實屬不易。作為2018年東光支行的商戶產(chǎn)品經(jīng)理,，我認為商戶拓展取得這樣的成績主要是因為做出了以下幾個方面的努力,。

當今市場上供商戶選擇的收款結(jié)算方式五花八門，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產(chǎn)品也包括各類第三方支付平臺,，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場上存在的各類競爭者,，分行相關(guān)部門事先對各類收款方式做了比較，比較客觀地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，從而找到我行產(chǎn)品的亮點。另外,，由于我行商戶產(chǎn)品比較豐富，各類商戶都能有與之適合的產(chǎn)品,，我們事先做好劃分與分類，向不同的類型商戶推薦各自適合的產(chǎn)品,。由于我們不僅做到了知己，也做到了知彼,，所以在營銷的時候才能做到胸有成竹,，能夠?qū)⑸虘舻母鞣N疑問一一破解，從而讓商戶愿意選擇我行產(chǎn)品,。

去年我是負責(zé)信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標,，可謂“得來全不費工夫”,?？墒牵衲甑墓ぷ鲄s恰恰相反,。如果僅僅靠在廳堂等候客戶主動前來咨詢商戶產(chǎn)品，結(jié)果肯定是不戰(zhàn)而敗,。于是，我們變被動為主動，走出廳堂,，走進市場，按照劃分好的區(qū)域逐一去“攻破”,，每次外出不能說是滿載而歸但也絕對不會空手而回,。外拓讓我們更加深刻地體會到了營銷的艱辛,，但是辛勤付出后得到的勞動成果也讓我們更加有成就感。每當看到分行通報的數(shù)據(jù)逐日增加,，被拒絕時的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散,。

為了更好地適應(yīng)市場的發(fā)展，我行產(chǎn)品總能以及時的升級來適應(yīng)市場的需要,，所以政策的傳達就顯得尤為重要,。作為產(chǎn)品經(jīng)理,，做好上傳下達是最基本的工作，所以,，在督促網(wǎng)點營銷進度的同時，我們還尤其注意分行下發(fā)的通知,，一旦有新內(nèi)容,，馬上向網(wǎng)點人員傳達,。員工營銷,，外包人員及時安裝激活,，每個崗位都各司其職，每個環(huán)節(jié)都順利完成,，團隊配合默契,。

除以上幾點原因以外,，商戶發(fā)展還得益于我行由上而下開展的`各項極具吸引力的優(yōu)惠活動,，各項活動獲得了很多大型商場和明智商戶的青睞，商戶發(fā)展借著一季度優(yōu)惠活動的東風(fēng)得以穩(wěn)步前行,。

雖然一季度的商戶發(fā)展較為理想,，但是并不代表我們的工作就完美無缺,。一季度的工作從一定程度上暴露出了團隊執(zhí)行力不夠的問題，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下,，我們必須比對手行動的快才能爭奪更多的地盤。另外,，建立與商戶的良好關(guān)系也應(yīng)該成為今后工作的一個重點,。所以在今后的商戶發(fā)展工作中,，我們要揚長避短，繼續(xù)好的方法,，改善不足，既要增量,，又要提質(zhì)，讓商戶拓展工作更上一層樓!

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇十一

20__年是我進步的一年,，也是我成長的一年，在這一年里我早早安排好了一年的鞏固走規(guī)劃,，讓我這一年工作井井有條。現(xiàn)在第二季度結(jié)束了,，現(xiàn)就對第二季度的工作簡單總結(jié)一下。

在銀行我們是一個團隊,，既然是團隊，就要讓每一個人都能夠發(fā)揮其自身的力量,，但是想要讓他們有能力完成任務(wù)給整個團隊貢獻足夠的力量這就需要我們自己的努力,，怎樣努力做好這一切,，當然是提升我們員工的實力，讓他們都成為能夠獨當一面的人,，雖然有些夸大但是這也是我們美好的愿望，為此我在20__年起就開始培訓(xùn),，堅持在每月月末做好工作的總結(jié)與培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間我一直都認為要把工作中存在的問題跳出來,，然后在培訓(xùn)中解決，這樣才能夠加深大家的印象,，讓所有員工都有助于。我以前也做過簡單的培訓(xùn),，但是效果都不好，因此我就改變思路決定由問題出發(fā),，解決問題的挺身給出各種方案去培養(yǎng)這方面的的能力，讓員工能夠有更多的發(fā)展,。這樣能夠讓員工加深印象，讓他們有一個大概的老街可以在工作中去實施,，在好的知識也之后能夠用得上才是好技術(shù)好東西,，簡單但是用的多這需要培訓(xùn),，因為欠缺的往往就是這些，因此培訓(xùn)才有意義,，我不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，我是為了提升他們的實力而培訓(xùn),，讓他們能夠獨擋一面能夠完成任務(wù)才培訓(xùn)，能夠成為我的左膀右臂,。

我需要管理我手下的一群人,，對于他們的能力和實力都需要我做好全面的統(tǒng)籌關(guān)注，人多了總會出現(xiàn)各種各樣的問題漏洞,，對于這些，我都會制定相關(guān)規(guī)定,，讓他們有一條約束讓他們能夠在工作時有進步,，對于工作不是簡單的下命令就行,，對于工作我更喜歡的是把他們擰成一團讓他們有足夠的實力能夠完成任務(wù)，而不是讓他們一直都如同一盤散沙一樣不能夠發(fā)揮出多少能力,。他員工團結(jié)起來之后我會對于一些能力出眾的人讓他們有更多的動力，讓偷奸?；娜酥琅Γ歇剟顟土P從來不會少,，這是必要的既然做的好就要獎勵，做的出色就要表揚,，做的不好就要警告,，犯了錯就要給予懲罰,，讓他們長記性明白道理,。

一個經(jīng)理如果沒有出色的能力第一手下的人就不會服從，第二完不成自己的任務(wù),，我從不敢怠慢自己的工作，每天都給自己提升努力堅持讓自己有事可做,，讓我每天都堅持完成自己的任務(wù)，經(jīng)常去學(xué)習(xí)管理學(xué)習(xí)一些經(jīng)理需要掌握的能力既然領(lǐng)導(dǎo)賞識就不能辜負他的期望,，同樣我也會在提升自己的同時把自己的會的傳授給手下的人，讓他們有更出色的能力這樣我才算是完成了工作任務(wù)。

第二季度結(jié)束了,，但是我還需要努力工作，在下一季度里會繼續(xù)并發(fā)出更多的光芒,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇十二

2017年一季度已悄無聲息的落下了帷幕,，一季度以來本人一直在支行營業(yè)部從事柜面工作,，下面就本人半年來在思想上，工作上,，學(xué)習(xí)上的情況總結(jié)匯報如下：

我在日常的一線服務(wù)中我始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。光大銀行是一家年輕的銀行,每一位客戶都是員工辛苦開拓來的,。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能,更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

作為柜臺里的一名老員工,，我的一言一行，一舉一動都時刻影響著其他同事,。在崗位職責(zé)方面我嚴格按照《支付管理結(jié)算辦法》,，《儲蓄存款管理條例》,，《現(xiàn)金管理辦法》,，《人民幣賬戶管理辦法》等的有關(guān)規(guī)定對私儲蓄,，中間業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的審查，賬戶處理和現(xiàn)金支付,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。辦理現(xiàn)金收付款業(yè)務(wù)時,，堅持現(xiàn)金收入先收款后記賬，現(xiàn)金付款先記賬后付款的原則，受理業(yè)務(wù)時認真審查憑證要素,，堅持核對客戶預(yù)留信息，儲蓄存款提前支取和掛失嚴格按照規(guī)定辦理,，以確保業(yè)務(wù)交易合規(guī)合法，真實準確,。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中發(fā)生差錯不論大小我都及時向柜臺經(jīng)理匯報，按規(guī)定處理,，辦理錯賬沖正業(yè)務(wù),，必須經(jīng)柜臺經(jīng)理在錯賬憑證上簽字方可辦理，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準不得辦理沖正業(yè)務(wù),。

工作需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是為了更好的工作。不管在哪個崗位我都會把握住每次學(xué)習(xí)的機會,，每天早上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不但可以學(xué)習(xí)到柜臺業(yè)務(wù),，還能學(xué)到對私以及對公的一些業(yè)務(wù),。通過最近一段的晨訓(xùn)培訓(xùn)我學(xué)到了對公的銀行承兌匯票,，保涵，保理,，圈式鏈式模式等,，對私的理財產(chǎn)品，信用卡進件要求等。進一步打開了自己的視野,。

在日常工作中，我都以點點滴滴打造品牌的服務(wù)理念來鞭策自己,，從每件小事做起,。記得有一次我正準備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來,，說自己的卡和身份證被偷了,，要求掛失。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶,，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急,；一面重新開機,，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢,，查出他的卡號，協(xié)助客戶通過我們95595客服電話進行口頭掛失,，避免可能發(fā)生的損失。這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生,，雖然是點點滴滴的小事，卻折射出員工的素質(zhì),、企業(yè)的文化。

以上是我一季度以來的工作情況,，不足之處還有很多，希望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

在xx支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè)，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,，完美源于認真。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工,，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù),，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的'信任,。

是的，在農(nóng)行員工中,，柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠,，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕、敗不餒,。

參加工作以來，我立足本職崗位,，踏實工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教,，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績,。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工,，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,，夏種秋收,，總有固定的收獲,。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款,，賬務(wù)錄入，收收放放,，營銷維護,，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù),。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情,，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過程中,，我始終堅持“想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位,、周到,、便捷,、高效的服務(wù)，做到操作標準,、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌,、舉止得體，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任,。實際辦理業(yè)務(wù)時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定的方便,，靈活、適度地為客戶提供個性化,、快捷的服務(wù)。

完美源于認真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù),。因為，沒有挑剔的客戶,，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù),，理論結(jié)合實踐,，熟練掌握各項服務(wù)技能,。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時,，盡量做到快捷、準確,、高效，讓客戶少等,、少跑、少問,，給客戶提供及時、準時,、定時、隨時的服務(wù),。 青年時期是人生最寶貴的時光,，因為躊躇滿志，精力充沛,，因為敢闖敢干,，活力四射,，因為有太多的夢想和希望!但在我看來,，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅強的意志，更要耐得住平凡,，立足于平凡，淡泊名利,，勇于奉獻!

今天，我們正把如火的青春獻給平凡的農(nóng)行崗位,，中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記,。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”,。今天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求,，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長中的青年,，只有把個人理想與農(nóng)金事業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值,。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇十三

（一）三月下旬存款余額4500萬,，其中對公：2500萬，個人：xx萬

（五）網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高,，人品也非常好，做事非常謹慎,，認真,，細心,，開口量很低，幾乎不開口,，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎,，由于以往保險銀保嚴重誤導(dǎo),，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛,，（10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失）,，所以對保險宣傳相當慎重，經(jīng)過觀察,，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見,。

我的做法是放平心態(tài),，qq超拽分組一點一滴的做,，讓他們慢慢認同中英人壽由于是新網(wǎng)點，很多人都不知道這個網(wǎng)點,，初期網(wǎng)點人流量很少我就給存儲的宣傳，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點辦,，不要排隊，這個網(wǎng)點工作人員服務(wù)也非常好,，工作認真負責(zé)細心，儲戶慢慢把存款搬家,。

1.辦借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳,，例如,，xx賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡,，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù),。

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源,，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù)。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力,，不記成本的為銀行奉獻,，通過自己高附加值的額外服務(wù),，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機會,，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶,，

請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款,，存款,，基金，黃金等,，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意,。

5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務(wù)，我是配角,，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角,。不怕挫折，不怕困難,，不畏艱難,，不怕歧視,，堅實做好每一天工作,。

6，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益,，平衡業(yè)務(wù)的分配，只要網(wǎng)點安排的事,，要不遺余力的去做,，不要計較個人得失,，魏總常說，吃虧是福,，處理好柜臺，對公會計,，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事,，就要多做,，哪怕有誤解,，他們最終會理解的。

7.根據(jù)網(wǎng)點特點,，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案,，以期交為主,，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路,。

公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心,，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù),，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人,，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)心和幫助,，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨,，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷勉勵自己,，勤學(xué)苦練期交話術(shù),，做好網(wǎng)點深耕,，做好售后服務(wù)，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去,，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。

銀行一季度工作總結(jié)和下一步措施篇十四

我所在的崗位是xx銀行的柜員,，我的一言一行都代表著本銀行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知，xx的儲蓄所是最忙的,，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。三個月中始終如一的要求自己。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人，也有好幾所學(xué)校,。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化，平民化,，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

由于我是新來的,，在柜員業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉柜員業(yè)務(wù)，當我一遇到問題的時候,，我會十分虛心的向老柜員請教。對待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會,。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。剛開始的時候,，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性,，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。

所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫,。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝,。也許有人會問,。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為,，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù),。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……,。。就是好……這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認可,，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期銀行柜員工作的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他柜員同志學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

我現(xiàn)在所在的崗位是儲蓄服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著我們農(nóng)行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，我們儲蓄柜員是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。幾年來我始終如一的要求自己,。

由于我是老職工,，在業(yè)務(wù)上我敢不上年輕人那樣快和熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，當我一遇到問題的時候,，我會十分虛心的向年輕人請教。對待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。剛開始的時候,，我還由于不夠細心和不夠認真，雖然賠了錢,，但是這并不影響我對這份工作的積極性,，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。

我們清水分理處位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多沈陽礦務(wù)局的職工社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人,，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起,。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化，平民化,，生活化,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

我們分理處經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候,，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問,。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加分理處的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為,，用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù),。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個老同志態(tài)度真不錯……。,。就是好……這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興,，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認可,，更是對我工作的激勵,。

在今后的工作中我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。