為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

1,、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售,；

2,、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品,；

1,、終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天）

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）

1,、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售,；

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷,、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折,。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

1,、目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。 綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a,、年齡在25—40歲左右,。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng),。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn),。

“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物,、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

1,、價(jià)格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。 無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng),，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。 家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策,。因此，將價(jià)格透明化,，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可）,，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比,?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的,。

2、將親情說(shuō)出來(lái),、寫出來(lái),、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠,。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。 （很多時(shí)候,，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,，孩子能說(shuō)出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！ 活動(dòng)一,、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,，二是滾動(dòng)播放促銷信息,，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”,。 （如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)” 家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛情誓言,、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來(lái),、說(shuō)出來(lái),，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，分別享受三折、五折,、七折的優(yōu)惠,。 （注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算,；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3、具體實(shí)施

① 宣傳方式： 前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。 短一信一群一發(fā)： 國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段,，各種促銷,，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類,，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題,，更重要的是宣傳,，快速、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。

② 賣場(chǎng)布置 在家具店外面因地制宜地布置,，采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì),。

③ 背景音樂(lè) 音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”,、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè),。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛一起走》、等,。

④ 購(gòu)買流程 顧客看活動(dòng)介紹,；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料,；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束,；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。。,。,。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略 以上列舉的是活動(dòng)的主方案,，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會(huì)有意想不到的效果,。

① 參與有獎(jiǎng)。 凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子,、枕頭之類,、相框、相冊(cè)之類。

② 購(gòu)物則重獎(jiǎng),。 凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅,。

③ 小小賀卡，情感天使,。 凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者,，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡,，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡,；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低,，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望,，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播,。

④ 驚喜傳播。 凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù),。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤ 草船借箭,。 可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者,。

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

xx網(wǎng)來(lái)品牌實(shí)木家具國(guó)慶獻(xiàn)禮,，與您同喜,。20xx年10月1日—10月7日，隆重推出“9元實(shí)木家具”超值優(yōu)惠慶雙喜活動(dòng),。在活動(dòng)期間,，凡光臨我店面的顧客，送舞蹈健身卡一張,，凡在我店面購(gòu)買一定金額的顧客均可享有指定實(shí)木家具贈(zèng)送活動(dòng),。另有臥房組，書房組驚爆套餐價(jià),，輕松讓您實(shí)現(xiàn)置家夢(mèng)想,。

◆購(gòu)物每筆滿5000元贈(zèng)送實(shí)木小凳子1個(gè)（處理品除外）。

◆購(gòu)物每筆滿8000元贈(zèng)送實(shí)木小凳子2個(gè)（處理品除外）,。

◆每戶全場(chǎng)一次性購(gòu)物滿40000元,，可贈(zèng)送價(jià)值1480元的“舞蹈健身季卡”一張，不限時(shí)間和舞種,，1600平米專業(yè)舞蹈房和美術(shù)教室,，師資雄厚。健身地址：國(guó)信體育場(chǎng)11區(qū)2樓卓越藝術(shù)中心,。

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活動(dòng)一：1.4米橡木餐桌驚爆價(jià)：1299元

活動(dòng)二：臥房橡木五件套

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活動(dòng)三：ad107r 1.8米橡木箱體床酬賓價(jià)僅需：4999元

活動(dòng)四：極致浪漫英式田園風(fēng)全橡木沙發(fā)套裝僅需6999元

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活動(dòng)五：1.1米茶幾僅需999元

活動(dòng)六：時(shí)尚大氣書房系列

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另有驚喜大禮包：如購(gòu)書房套餐系列,，在原活動(dòng)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

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活動(dòng)期間（10.1-10.7號(hào)），活動(dòng)產(chǎn)品需滿4000元才能市內(nèi)四區(qū)免費(fèi)送貨,。其他地方依實(shí)際情況收取一定的運(yùn)費(fèi),。

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