方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

家具店國慶促銷活動方案篇一

充分利用十一長假契機(jī),，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來xx

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。

2018年9月10日—2018年10月5日

xx路xx城xx家居自選商場

1,、一元“秒殺”更勁爆！

2,、預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、套裝組合家具更超值,！

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

2018年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間,，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；

2、10月1日—10月5日期間,，在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；

3,、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在xx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣,；

2、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣,；

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在xx城南樓四層和xx賣場內(nèi),，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣,；

5,、媒體推廣：xx報廣、dm,、大屏進(jìn)行活動推廣,。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多，要把活動推廣好,，首先要影響xx的人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年,，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合,，選擇與xx晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2,、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 ,、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1,、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、xx客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3,、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4,、活動期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性，最好在售賣前,，加以防偽識別,，或加蓋公章；

2 一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個,，xx賣場周圍5個,，xx城周圍10個，共計20個,；

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場,，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用,，共兩個,，一個使用，一個備用,；

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域為宜,；

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號及身份證復(fù)印件等,；

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),；

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；

8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜,，需一人,；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正,、公開的原則,，建議設(shè)置活動公證人員；

10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動規(guī)則：

1 參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),；

3 一元“秒殺”活動定于2010年10月1日、3日,、5日,、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場,，未按時到場造成不能參加活動,，后果自行承擔(dān)；

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動作廢；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話,、身份證號的顧客,，xx在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺,；

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品,；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；

8 在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前,，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣,；

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時,，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開始，如有公證人員,，請在公證人員監(jiān)督下,，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前,，xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動,；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動,，鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買；

6 上午10：10 下午17：10

請xx領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹xx及xx企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等；

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱,，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺,；（第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客,，以此類推,，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候,，待最后一名被抽出后,，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證,；

10 上午10：50 下午17：50

請xx領(lǐng)導(dǎo),，上臺為顧客頒獎，拍照留存,；本場活動結(jié)束,，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55 下午17：55

xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場,；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑,；

2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx特惠活動,；

3 活動開始前及結(jié)束后,，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動,；

4 舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達(dá)xx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼；

5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布,。

主題（二）“xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜！” 執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會！

活動細(xì)則：

1 顧客在活動期間,，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動,；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1 預(yù)訂金交過不退,；

2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時間，建議在元旦前,，以免與下一階段活動沖突,，容易產(chǎn)生糾紛；

3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理,。

活動三“xx嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）,；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）,；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）,；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢,；

2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計,、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價格低的xx不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月29日 整 版 活動促銷硬廣

家具店國慶促銷活動方案篇二

迎國慶

（1）如有條件,，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

具備良好的市場基礎(chǔ),；具備優(yōu)良的市場口碑,；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

1進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元,；精品沙發(fā)2188元。

3購家具,，送電器,。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器,。（正價產(chǎn)品）,。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元,，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量,，不反現(xiàn)）活動期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5搶先一步，鎖定實惠,。搶先一步,，鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案?；顒悠陂g,，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠,。

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品,；在201x年9月6日-15日期間打款，在201x年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品）,；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點,，預(yù)存3萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品,；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品,；預(yù)存20萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品；

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個,；數(shù)量有限，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。,。（常規(guī)特價款計入提貨量

（3）宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元,；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元,；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上,，公司補(bǔ)助2000元,；

（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費(fèi),。半價為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個,。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時不侯）

①商場外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門,、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶,。

③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗、特價標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費(fèi)酬賓等）,。**為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價,，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動策劃方案

活動結(jié)束后,，所有費(fèi)用在201x年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄,！

（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài),；

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

（5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報。

家具店國慶促銷活動方案篇三

1,、目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。

因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a,、年齡在25—40歲左右,。

b,、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）,。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

2,、以“親情和愛情”為主要促銷點,。

“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

1、價格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。 無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費(fèi)者帶來實實在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實質(zhì)不會動心,。 家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策,。因此,，將價格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報,、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實惠的。

2,、將親情說出來,、寫出來、show出來,，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。 （很多時候,，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母,，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！ 活動一,、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用,，二是滾動播放促銷信息,，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”,。 （如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢,？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾,，“大家說這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎” 家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎,、三等獎,，分別享受三折、五折,、七折的優(yōu)惠,。 （注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計算,；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3,、具體實施

① 宣傳方式： 前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉。報紙,、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率,，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類，服務(wù),，交通等日常問題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性,、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán),。

② 賣場布置 在家具店外面因地制宜地布置,，采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具,，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂,。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》,、等。

④ 購買流程 顧客看活動介紹,；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品,；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略 以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎,。 凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子,、枕頭之類、相框,、相冊之類,。

② 購物則重獎。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的獎品上加重禮品分量,。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡,，情感天使,。 凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡,，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果,，因為聰明的消費(fèi)者會知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購買欲望,，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播,。 凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫,。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實,，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍,。

⑤ 草船借箭,。 可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單,，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者,。

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會收到非常理想的效果