為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
飲料促銷方案范例篇一
前言1、品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。3,、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷,。4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。
省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理,。5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7,、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》,、《*區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》,、《終端廣告工具》,、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。一,、試銷1,、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向,。2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料,。
單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。
二,、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。
省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下!3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。4,、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。
后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。
廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用,。7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。
啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。
9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。
余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷品、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力。第二,，幫助分銷,。
包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo),。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí),，的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。
第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。
只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20xx年的事情了。
此處謹(jǐn)略,。三,、樣板1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,，要由省級(jí)經(jīng)理向招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一,、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行,。
且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。8,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。[附件一]：《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入,、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用,。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。
2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%,。
此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付,，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷,。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款,。
3,、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款),。5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告,，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì)。6,、本“規(guī)范”附件：《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》,、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等,。
飲料促銷方案范例篇二
2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
二、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：20__年_月_號(hào)—_號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：20__年_月_日—20__年_月_日（共計(jì)3天）,。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
四,、活動(dòng)主題。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦,！
（一）元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,；
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（五）走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
（六）公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
（一）人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1.在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七、宣傳計(jì)劃,。
1._—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2._日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。
5.傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷方案范例篇三
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說,，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié),，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把,。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,，逐漸上演。
在思考之前,，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
xx的“小xx”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn),。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“xx品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),，產(chǎn)品自然也就熱銷,，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實(shí)上,，從xx的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略,。xx（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！?。
成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小xx一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小xx喝著xx,，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春,。為配合廣告上市，xx推出了全方位的市場(chǎng)配合,。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的xx堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小xx,，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián),、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾,。
近幾年來,，xx大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓xx的品牌活力更加煥發(fā),，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛,。據(jù)介紹，xx大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓xx的品牌融入消費(fèi)者的生活,。xx在中國(guó)的飛速發(fā)展,，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的,。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來，xx融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證,。
xx的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的xx突然間全部換上了“金色外衣”。這是xx公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的,。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場(chǎng)需求的做法,，又恰恰反映了xx對(duì)“xx”這個(gè)品牌的自信,。日前,，xx司設(shè)計(jì)了一款馬年xx金罐,，并在香港組織大型推廣活動(dòng),，由xx品牌代言人xx隆重出演,。xx的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉，金色包裝,。
只上柜2個(gè)月,，作為xx品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上,。此外，延續(xù)往年慣例,，xx公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你xx可樂”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你xx”為主題的第三部xx系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，xx公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了xx可樂給中國(guó)人的日常生活帶來了無限的歡樂。xx從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的xx，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了xx陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂”,、“舊事可樂”,、“大事可樂”、“小事可樂”,、“xx可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析,，xx是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上xx公司的產(chǎn)品,。在xx的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。
xx“喝非?？蓸贰⑺拓?cái)神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化,，也是一個(gè)難得的商機(jī),。
為此，xx首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國(guó)人民心想事成,、和和美美。特別是可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊?guó)福年：xx等,。
中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢(shì),，力求xx新年開門紅,。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告,。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌,、招貼畫、橫幅等,，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍,。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?、送財(cái)神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂,、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮,。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，xx在xx等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng),。
飲料促銷方案范例篇四
s：中國(guó)水果資源豐富,，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,，使得xxx果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢(shì),。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素,、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然,、健康飲料，具有可以助消化,、潤(rùn)腸道,，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料,。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味、更好喝,。
w：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同,，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，影響力有限,。
o：近年來,，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高,，門檻較低,。
好喝、健康,、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因,。
價(jià)格策略。
采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn)。
飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。
一,、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn),，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
二,、提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量,。
三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%,。
四、完善高校營(yíng)銷渠道建設(shè),。
五,、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng),、足球場(chǎng),、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。
1,、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
2,、校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
4,、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念。
5,、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。制作5000份。
時(shí)間：20xx,。6正式開始xxx果汁飲料的促銷,，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間,。
包括：
1,、促銷啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷,。
2,、超市專場(chǎng)促銷、
3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。
4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。
1,、簡(jiǎn)單舉辦促銷啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,。獲獎(jiǎng)?wù)呒此蛒xx果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500mlxxx飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6,。12上午半天,。
2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū),，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá),。準(zhǔn)備xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要,，可直接索要,。無償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶xxx200ml飲料,，大瓶500mlxxx飲料,。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張,。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500mlxxx果汁飲料,。
促銷費(fèi)用預(yù)算,。
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用。
宣傳單5000份250元,。
海報(bào)800張240元,。
宣傳帳篷5頂350元。
贊助及促銷果汁飲料5000元。
促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元,。
總計(jì)48840元,。
因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話,，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng)，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題,，將市場(chǎng)不斷細(xì)分,，審時(shí)度勢(shì)，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對(duì)象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),，開創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。
飲料促銷方案范例篇五
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏。
1.賣場(chǎng)促銷,。針對(duì)五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地,，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議,，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可。
2.冰柜陳列,。因飲品銷售旺季來臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜,，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜,，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),，以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架,。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn),。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn),，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談,。
4.附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷,、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持,。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm),，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成,。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣,。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。
(一)促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天,。
(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可),。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味,。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇,、口感絲滑;紅色香濃,，滑糯在口、甜潤(rùn)于心,。
(五)活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一,、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,，通過逐步的預(yù)熱,、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,。
(六)活動(dòng)內(nèi)容：
1.特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,，目前售價(jià)為3.5元/瓶),。
2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng),，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板,、廣宣、主題pop,、促銷叫賣等,。
(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,。
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜,。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放,。
(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià),、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式,。
飲料促銷方案范例篇六
一、活動(dòng)背景分析,。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受,。因此,，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷,。
二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng),。
三,、活動(dòng)形式：
以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來,，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,，保存影像資料，以備后用,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（1）抽獎(jiǎng)方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼,。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。
（2）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張,。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張,。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。
（3）亮點(diǎn)：
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福??！
2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
（1）發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
（2）會(huì)員卡發(fā)放管理：
會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé),。
（3）亮點(diǎn)：
設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后,，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存。
五,、活動(dòng)宣傳：
1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,，可以做成噴繪形式,。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單,，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。
六、活動(dòng)管理：
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,，各項(xiàng)工作由主管,、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施,。
篇二,。
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,，但是即將到來的春節(jié),，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把,。各式各樣的飲料春節(jié),。
隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演,。
“小”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn),。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“xx品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),，產(chǎn)品自然也就熱銷,，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實(shí)上,，從賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略,。（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！?。
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小喝著，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市,，推出了全方位的市場(chǎng)配合,。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的堆頭,。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小,，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠,、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾,。
近幾年來，xx大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓品牌活力更加煥發(fā),，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹,，xx大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,，讓品牌融入消費(fèi)者的生活,。在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的,。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來,，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證,。
“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的突然間全部換上了“金色外衣”,。這是xx公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施,。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的,。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了對(duì)這個(gè)品牌的自信,。日前,，司設(shè)計(jì)了一款鼠年金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由xx品牌代言人隆重出演,。品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,，金色包裝,。
只上柜2個(gè)月，作為xx品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上,。此外，延續(xù)往年慣例,，xx公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你可樂”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你”為主題的第三部系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，xx公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了可樂給中國(guó)人的日常生活帶來了無限的歡樂。從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了陪伴普通中國(guó)人度過的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂”,、“舊事可樂”、“大事可樂”,、“小事可樂”,、“可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析,，是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上xx公司的產(chǎn)品,。在廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。
“喝非?？蓸贰⑺拓?cái)神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施,。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,，娃哈哈都會(huì)給予重視的,。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化,，也是一個(gè)難得的商機(jī),。
為此，首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國(guó)人民心想事成,、和和美美。特別是可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊?guó)福年：等,。
中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢(shì),，力求新年開門紅,。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝,，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時(shí),，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌、招貼畫,、橫幅等,，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非?？蓸贰⑺拓?cái)神到家”,，“非?？蓸肥竽陿芬粯贰l(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮,。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，在等地區(qū)開展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng),。
飲料促銷方案范例篇七
導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容一起來看看吧。
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客,。
元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜,。
20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi)),。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
(一)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等,。
4,、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券,。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。
(二)免費(fèi)品嘗,。
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。
(一)人員安排。
1,、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、兩人負(fù)責(zé)銷售。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)五百份,。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服,。
2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào),。
場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元,。
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元,。
總計(jì)：4400元。
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來,，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求,。
中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)一百多個(gè),，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣,，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻,。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意,。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響,。
飲料促銷方案范例篇八
利用端午節(jié)來營(yíng)造節(jié)日氣氛,，吸引顧客到來;促進(jìn)銷量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家,、消費(fèi)者,、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米,、腌制的.咸肉,、紅棗、紅豆,、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑,、涼席,、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等),。
全體消費(fèi)者
月22到6月24三天
飲料促銷方案范例篇九
新的學(xué)期就要到來,，下面小編整理了飲料開學(xué)促銷。
歡迎閱讀!
飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題。
口號(hào),。
就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。
1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2,、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”,。
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。
開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門,。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),，必須提前做好,。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。
導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu),、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!
1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;,。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè),。
祝福語(yǔ)。
簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(三)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;,。
4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷方案范例篇十
飲料在春節(jié)的促銷非常重要,，如果春節(jié)促銷做得好，一個(gè)春節(jié)就銷量往往會(huì)占整年度銷量的很大一部分,，下面小編帶來的是春節(jié)飲料促銷,。
希望對(duì)你有幫助。
1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象。
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校孩子。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè),。
祝福語(yǔ)。
簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(三)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,。
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng),。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
(一)人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào)。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。
2、促銷的人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。
5,、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元,。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在孩子中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
飲料促銷方案范例篇十一
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）,。
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
1.所有在校學(xué)生,。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。
四,、活動(dòng)主題,。
“吃、喝,、玩”,，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè),。
祝福語(yǔ),。
簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（五）走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
（六）公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
（一）人員安排,。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1.在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七、宣傳計(jì)劃,。
1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。
2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳,。
口號(hào)。
八,、費(fèi)用預(yù)算,。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。
4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。
5.傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元,。
九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
一,、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷,。
二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng),。
三,、活動(dòng)形式：
以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來,，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,，保存影像資料，以備后用,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（1）抽獎(jiǎng)方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來用餐的客人每人均可抽取一張,，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼,。
每天中午和晚用餐高峰期,，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,。
（2）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張,。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。
（3）亮點(diǎn)：
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福??！
2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
（1）發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
（2）會(huì)員卡發(fā)放管理：
會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé),。
（3）亮點(diǎn)：
設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后,，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存。
五,、活動(dòng)宣傳：
1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造,。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單,，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六,、活動(dòng)管理：
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班,、收銀員分擔(dān)實(shí)施,。
飲料促銷方案范例篇十二
可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時(shí)機(jī),，與香港迪士尼合作,，推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,，他們更容易被充滿夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體,。
除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,，免費(fèi)郵寄給父親或母親,，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜,。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng),。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個(gè),，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡,。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，亦也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控,。
飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求,。
俗話說：母愛如水,，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛,。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛,，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。
時(shí)尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心,。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國(guó)的節(jié)日,，但越來越被全世界的人們所接受,，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn),。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式,。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng),。
2,、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的,。
3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度,。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，學(xué)校。
1,、心意卡設(shè)計(jì)：
心意卡采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
2,、校園推廣：
a,、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,。
b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),，根據(jù)各學(xué)校不同情況,，制定宣傳方式。
如：校內(nèi)廣播,、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
c,、不采用報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等空中媒體告知,。
d,、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
3、網(wǎng)吧推廣：
網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。
4,、大型賣場(chǎng)推廣：
大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,，以海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,，選在節(jié)假日舉行,。
1、活動(dòng)的意義及目的：
e,、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量,。
2、路演活動(dòng)主題：
a,、對(duì)夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼樂園的向往。
b,、以親情為主線的煽情演譯,，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望,。
3,、促銷主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
3,、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付,；
5,、活動(dòng)形式及促銷組合：
2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,，物料準(zhǔn)備,，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,；
活動(dòng)流程：
2,、營(yíng)業(yè)部審批；
3,、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),，知照代理商；
4,、活動(dòng)前一天,，路演人員、道具到位,，晚間,，安裝；
內(nèi)容安排：
10：00活動(dòng)開始,；
12：00午休,。
14：30下午開始。
內(nèi)容：文藝表演,、互動(dòng)游戲活動(dòng),、銷售、咨詢,、等,。
17：00退場(chǎng),。
互動(dòng)游戲：
1,、速飲比快。
比賽規(guī)則：含紙杯,，喝飲料比快,。
2,、喜干杯。
3,、鏘鏹三人行,。
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽,，拿4杯飲料,，兩邊各一杯，中間各一杯,，先到終點(diǎn)為贏,。
4、其它小游戲,。
名稱,、規(guī)則等。
活動(dòng)監(jiān)控：
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,，需要銷售代表大力的配合,，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：
1,、每次路演,，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況,；
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表,；
5,、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表。
1,、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜,。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日至6月30日,。
3,、活動(dòng)區(qū)域：廣東省九大城市（汕頭，廣州,，深圳,，惠州，花從,，東莞,，佛山，清遠(yuǎn),，海豐）,。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
揭蓋驚喜獎(jiǎng)：揭金蓋,，就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園。
揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)：揭金蓋,，就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲,。
揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得（獎(jiǎng)品待定）,。
2,、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,，有助于品牌形象的提升,。
3,、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),，加大關(guān)注度,；促銷活動(dòng)主題明確,，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，力度大，活動(dòng)新穎,，影響深遠(yuǎn)。
飲料促銷方案范例篇十三
宣傳可以不用打印的海報(bào),，多找?guī)讉€(gè)人,，一起做手寫海報(bào)，貼在店門口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體,，中英文同時(shí)使用,，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,，假設(shè)平常是粉色,，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,，粉色為輔的店面,。可以的話制服最好也換樣子,，比如換成粉色,、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴,，樣子順眼就行,。
飲料促銷方案范例篇十四
2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;,。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。
二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),。
活動(dòng)預(yù)熱期：月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天),。
正式活動(dòng)期：年12月30日—2020年1月1日(共計(jì)3天),。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬,。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。
四,、活動(dòng)主題,。
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
(一)元旦傳遞卡,。
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝,。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
(三)抽獎(jiǎng),。
參與條件：只要購(gòu)買××飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次,。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品;,。
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到。
2,、轉(zhuǎn)到,。
3、轉(zhuǎn)到,。
4,、轉(zhuǎn)到。
5,、轉(zhuǎn)到,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。
(五)走動(dòng)促銷,。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
(六)公益捐款活動(dòng)。
六,、現(xiàn)場(chǎng)布置,。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣),。
1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排,。
1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的架。
3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
七、宣傳計(jì)劃,。
1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著,。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
八、費(fèi)用預(yù)算,。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。
4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。
5,、傳單費(fèi)用1000元,。
總計(jì)：56000元。
九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起,。
飲料促銷方案范例篇十五
x月x日——x月x日。
活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。
1,、瘋狂時(shí)段天天有。
(1),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx月x日,。
(2)、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx樓,。
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣)。
2,、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件,。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：1f,。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
(3),、活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得),。
(4)、等級(jí)設(shè)置,。
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包),。
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶),。
3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷,。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街,。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
(3),、組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售),。
4、耶誕禮品特賣會(huì),。
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日,。
(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5,、耶誕“奇遇”來店驚喜,。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng),。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日xx日。
找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在xx關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的'關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜,。
(1),、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街。
(2),、活動(dòng)時(shí)間：x月x日,、x日晚上xxxxx。
(3),、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
1,、媒體宣傳,。
(1)、dm宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。
(2),、報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;。
1,、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件,。
500元×19天=9，500元,。
2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元。
3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元。
4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元。
5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元。
6,、合計(jì)56,，500。
飲料促銷方案范例篇十六
一,、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)。
二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠,。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。),。
6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30x11：00;下午17：00x17：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽,。
2：聽鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣,，吉列系列,，酒類,，涼席,，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示,。
一,、營(yíng)銷目的。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的。
二,、快訊檔期：6月月10日x6月24日。
三,、促銷主題：扮靚父親,，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié),、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等;,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等;,、煙酒類。
2,、商品特賣：由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售,。
3、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品、保健品,、體育用品等特賣;,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折,、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等,。
4,、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。
"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的`一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們,。如："健康老爸",、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等,。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),，畫體風(fēng)格不限,。6/5xxx6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期,，6/14xxx6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
巧手老爸"手包粽子比賽。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
"勇敢老爸"旱地龍舟比賽。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗,。
活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份,。
父子闖關(guān)趣味賽。
活動(dòng)時(shí)間：6月16日x6月17日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：正門,。
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備),、你做我猜xx父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞,、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
飲料促銷方案范例篇十七
1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。
3,、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷,。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。
本方案自公布之日起執(zhí)行,。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。
1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),，要控制貨品流向。
2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商――如暫時(shí)還沒有信心,，可進(jìn)行試銷――確定試銷額度――對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估――按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家――對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告――市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售,。
二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。
9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的'，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!
3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。
4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用,。
7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案――市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。
10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷品、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評(píng)估報(bào)告等――建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。
第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力。
第二,，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。
12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo),。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。
13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí)，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。
即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。
第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。
14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。
只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：
第一,、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。
第二,、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。
15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是xx年的事情了。
1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。
3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。
4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。
一,、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;。
二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。
因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。
7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。
8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
飲料促銷方案范例篇十八
一.市場(chǎng)分析,。
銷售環(huán)境分析,。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一,，且吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較,。
康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是,?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切,、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力,。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,。”
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因,，一是因?yàn)槠放菩?yīng),，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上,。亞軍：統(tǒng)一,。
第三位：華龍。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多。第七位：華豐,。第八位：今麥郎,。
第九位：好勁道。
第十位：公仔,。
但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山,。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面,，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會(huì)選擇吃方便面,。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢,。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人,。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
二.廣告策略,。
根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌,，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。
1.廣告方式,。
首先,，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播,。
我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,，吃西紅柿有美容作用等,，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本),。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,，易取,，易買。
b.戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn),。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。
c.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,，我們針對(duì)悄然來臨的夏季,，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng),。
d.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn),。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧,。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),，(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè),，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,，面和水就一起送上門來,。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。
凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購(gòu)買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字,，一張紙條兩個(gè)名字，每過一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購(gòu)一對(duì)情侶杯,。
隨意舉行一個(gè)活動(dòng),，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,，藏在吧臺(tái)內(nèi),，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶,。),，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條,。一男一女一對(duì),，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色,，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠(chéng)勿擾一樣的牽個(gè)線,。(迎新晚會(huì),。
策劃書。
)。好吧,，我承認(rèn)很惡俗,。
新套餐，新奶茶,。
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,，這個(gè)要看自己了,。比較簡(jiǎn)單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案策劃書。
宣傳and特殊店面,。
宣傳可以不用打印的海報(bào),，多找?guī)讉€(gè)人，一起做手寫海報(bào),，貼在店門口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用,，如果條件可以的話用壁紙,、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色,，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,，粉色為輔的店面?？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子,，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服,，不用太貴,，樣子順眼就行。
