為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
餐飲促銷方案策劃案例 餐飲行業(yè)促銷方案篇一
2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱,。
二,、活動主題
東莞山莊________情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅,、物語
三,、活動時光
2月14日
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房桑拿房
五,、活動方法
1,、透過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂,。
2、設立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言,。
3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案),。
4、客房,、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。
5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。
六、氛圍營造：
夜總會：1,、大門口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。
2,、進大門橫梁上注明活動主題。
3,、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”,。
4、大廳內用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴。
客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點綴,。
七,、廣告方法：
1、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。
2、信息發(fā)布：3000元,。
3,、內部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕),。
4,、廣告文字：
a,、擁有你，我此生有幸,。
珍惜你，我畢生力行,。(廣告詞)
b,、春信綻放，玫瑰花開,，感情來了,，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)
c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!
八,、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒,，香檳酒一支,。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。
4,、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九,、活動安排
1,、營銷部：2月10日前推出活動廣告,、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃,，制定好情人節(jié)活動細則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4,、工程部：結合活動計劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。
十,、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元
2,、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3,、巧克力：100盒×20元=2000元
4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5,、宣傳單：10000張×0,、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=2000元
7,、其它：500元
合計：9800元
一,、活動背景：
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。
二、活動目的：
1,、擴大酒店知名度及影響力,，刺激消費，增加酒店營業(yè)額,。
2,、拉動散客消費群。
3,、宣傳謝師宴,，為7、8月份的謝師宴打下基礎,。
三,、活動目標：
酒店營業(yè)額到達60萬元/月
四、活動時光6月1日——6月30日
五,、活動資料：
(1),、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元,。
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元,。
(3),、整月活動(6月1日—30日)：
a、吃100送50券,，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費,，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元,。
b,、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶,，僅限堂用,，不打包)
c、宴席達三桌,，每桌消費金種子系列任何酒一種,，則贈送1瓶同品種酒水。(每桌一瓶)
d,、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶,。
(4)、針對謝師宴,，可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力,，推薦價格不應太高)
299元/桌、399元/桌,、499元/桌,、599元/桌
(5)、活動推廣宣傳方案：
a,、x展架3個(店門口,、電__、永輝超市)
b,、店內投影循環(huán)播放
c,、宣傳單頁(2000份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放
d,、橫幅(4條)
一,、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人群,。比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。
二,、定價策略
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。
2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法,。
3)可實施節(jié)日套餐,，比如年夜飯、中秋節(jié)團圓飯,、七夕情人的套餐等,，價格不要偏高，人均消費控制在23-50元(不含酒水),。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在節(jié)日的`前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定),。
三、營銷策略
1)制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心,、月餅等,。
2)可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動,，比如國慶日、中秋節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元宵節(jié),、七夕節(jié)等,。
3)如果手機和固定電話號碼尾號是該節(jié)日的月日日期,，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐,。
4)由于餐廳沒有住宿服務,，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關的費用,。
5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址),。
6)活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止,。
四、推廣策略
1)在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式),。
2)電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3)可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。
4、網(wǎng)絡營銷,、網(wǎng)絡推廣,，也可在相應的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。
5)也可采用dm傳單廣告,，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。
五,、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六,、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七,、其它建議
1)在服務大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主,，要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度,。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡營銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡營銷傳播運營品牌，首家以361°式網(wǎng)絡整合營銷傳播模式實施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡營銷,，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告,、dm直投、公交車身廣告,、候車亭廣告與網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡優(yōu)化,、網(wǎng)絡整合營銷、博客營銷,、視頻營銷,、論壇營銷、百度營銷,、郵件營銷,、商鋪營銷、網(wǎng)絡營銷外包,、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡seo,、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管,、網(wǎng)絡營銷團隊組建內訓等服務互動整合傳播,，在整合營銷實施中，發(fā)揮餐飲領域特長,，重拳出擊餐飲整合營銷,，為弘揚中國的飲食文化做出貢獻!
一、餐飲促銷目的
這個必須明確,，即所謂的“師出必有名”,。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的,，這只是其中的一個目的,。我們可以更豐富些,，把眼光放寬一點，比如是關愛某某災區(qū),，創(chuàng)建某某文化基地等等,。因為往往“曲線”方能“救國”。
二,、餐飲促銷內容的規(guī)劃
餐飲促銷內容的規(guī)劃也是一門很深的學問,，現(xiàn)在基礎認知中，我們經(jīng)?？梢钥吹匠楠?、打折、抵價等等?，F(xiàn)在,，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少,、每日特價菜等等,。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費群體。
三,、餐飲促銷執(zhí)行
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分,，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味,，不然就很難辦,。比如，我們舉辦華麗,、喜慶的元旦轉摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動,，明明是設計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差,，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來,。
四、餐飲廣告推廣
餐飲廣告推廣,，即將活動推而廣之,。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上,，筆者會提醒對方,，你要推給誰?他們會關注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群,，了解這個人群,，然后再去考慮怎么做,。
五、餐飲促銷效果評估
餐飲促銷效果評估是整個活動的結束,，也是下次活動的開始,。為什么這么說?小編這里是說明其重要性。我們需要善于總結,，失敗乃成功之母,。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完，因為我們的餐飲店還得繼續(xù)經(jīng)營,，我們不去總結什么樣的活動更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,，那永遠只能是止步不前,。
一、前言
中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵、魯,、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質細嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的。
當今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二,、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。
一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2),、全面的(質量)管理;(3),、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。
東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質量(行家點評稍差),，加強人員培訓、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的`是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎,。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會,，應以顧客滿意營銷,、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行,。
1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識,、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎,。
2,、活動時間：7月1日——15日，共計15天,。
3,、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等,。
4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一)sp方案
1,、“微笑服務”
在活動期間,，所以員工一律微笑服務，細致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”,，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”,，并給予物質獎勵,。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣,。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費,。
二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前,，現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段,。
1,、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務,。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來,。
2,、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語等。(2)體裁不限,。散文,、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日,。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元。并進行集中展出,。
3,、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育,，提供其的積極性,。
三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐,、商務套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元、48元,、58元等(對餐飲不明,，僅供參考)。
2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出!
四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。
硬廣告和軟廣告相結合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。
六,、效果分析
1、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度,。
2,、店內富有人情味，服務周到,，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。
3、通過服務比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。
4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵,。
5,、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費,。
