計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇一

三、協(xié)辦單位：電子科技大學成都學院計算機系,、電子科技大學成都學院網(wǎng)絡(luò)教育學院,。

四、承辦單位：電子科技大學成都學院網(wǎng)絡(luò)管理委員會,。

五,、活動時間：5月-6月（具體比賽時間見大賽流程）。

六,、報名方法：各參賽隊在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計大賽報名表》（附件二）交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會辦公室（二教115）或團委辦公室（西辦113）,。

七、參賽資格認證：報道時,，各參賽隊員需攜帶上本人的學生證及其復(fù)印件,，復(fù)印件連同報名表一起上交,。

八、大賽流程：

略

九,、實驗環(huán)境：實驗設(shè)備（具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場提供設(shè)備為準）,。

十、知識范圍：

略

十一,、評分細則：評分采用分組方式,，根據(jù)具體分工，各組老師將就自己負責的內(nèi)容進行評分,；評委會采用百分制,，根據(jù)以下內(nèi)容對參賽隊伍進行評定（最小分差0.1分）：

初賽筆試成績（20分）。

各小組組員成績總分,。

實驗報告（10分）,。

實驗報告評分要點：（具體格式見附錄一）。

（要求路由器或交換機的命名要顯示自己的組號,，如r2600a-12-1;s2126b-12-2）,。

要考慮整體印象分。

實驗操作（40分）,。

團隊協(xié)作,。

考題各知識點配置（配置知識點每題5-6個，不同知識點分數(shù)不同,，具體看競賽題目的要求）,。

網(wǎng)絡(luò)知識點講解（30分）。

答辯材料制作（ppt)及陳述表現(xiàn),、過程控制(15分）,。

提問回答情況（5分）。

觀眾支持度（10分）,。

評分表格（見附件1）,。

實驗報告格式（見附件2）。

十二,、競賽獎勵：

1,、本次大賽設(shè)置團體獎，獲得一等獎的小組將獲得代表電子科技大學成都學院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計大賽的參賽資格,。

2,、團體獎。

一等獎1名,，獎金:300元,，獲獎證書及獎杯。

二等獎2名,，獎金:200元,，獲獎證書及獎杯。

三等獎3名,，獎金:100元,，獲獎證書及獎杯。

優(yōu)秀獎4名,，獲獎證書,。

3、單項獎,。

風采獎：1名（現(xiàn)場陳述環(huán)節(jié)得分者）,。

基礎(chǔ)知識獎：1名（筆試環(huán)節(jié)得分者）。

優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎：2名（綜合實力異者）,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇二

融資計劃書,，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目,，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外,，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數(shù)量,、資金用途,、利潤分配、退出方式等等,。在融資過程中,，融資計劃書就顯得很重要。

編制融資計劃書的內(nèi)容包括：

一,、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介,，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力,，資信程度,，董事會決議。

二,、項目分析：項目的基本情況,，項目來歷，項目價值,，項目可行性,。

三、市場分析：市場容量,，目標客戶,，競爭定位，市場預(yù)測,。

四,、管理團隊：管理人員介紹,，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢,。

五,、財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途,，財務(wù)報表,。

六、融資方案的設(shè)計：

1.融資方式,。

2.融資期限和價格,。

3.風險分析。

4.退出機制,。

七,、摘要，即計劃書摘要,，寫在計劃書前面,。

融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣,，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析,、團隊實力、股本結(jié)構(gòu),、資金數(shù)量,、資金用途、利潤分配和退出方式,。

特別要強調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量,，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量,，相對準確預(yù)計固定資本和運營資本的數(shù)量,。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益,。

首先,，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金,、運作資金等等,，是企業(yè)前期最基本的投資。

其次,，預(yù)測營業(yè)收入,、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,，預(yù)估營業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步,。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本,、營業(yè)費用,、管理費用等。收入和成本都估算出來了,，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤,、凈利潤,。

最后，編制預(yù)計的財務(wù)報表,。預(yù)計利潤表可以預(yù)計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額,。預(yù)計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況,，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,，但是影響預(yù)計現(xiàn)金流量的不確定因素太多,，很難準確預(yù)計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計最樂觀和最悲觀的情況,。

撰寫融資計劃書的五個步驟:,。

1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率,。

2.融資途徑的選擇,。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式,。

比如說發(fā)行股票,，證券，向銀行貸款,，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持,。

3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性,。

4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制,，一旦項目的實施開始回收本金,，就應(yīng)該開始把所融的資金進行合理的償還。

5.融資利潤的分配,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇三

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店,。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海,、山野,、林地、峽谷,、鄉(xiāng)村,、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近,，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等。

招商策略：立足濟寧,、面向全省,。

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話,、傳真,、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商,。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風景區(qū),，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利,，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風光秀麗，風景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達到萬人,，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗,。北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xx公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供,。游客坐,、人造沙灘、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂,；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演,，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫,，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理,、水質(zhì)化驗。

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu),。

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護。

1.羅女士,。

四：項目內(nèi)容簡介,。

1.該項目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項批準介紹。

批準機構(gòu)：

批準時間：

文件編號：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估,。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明),。

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表。

(含地產(chǎn),、房產(chǎn),、設(shè)備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金,、設(shè)備,、技術(shù)、管理,、市場),。

1.資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年。

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3,、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少,，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的,。同時,，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外,，兼顧將來項目升值,，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格),。

1,、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算；

2,、按照每層出租實際使用面積平方米計算,；

3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算,；總計,。

4、保證金,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇四

1,、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：**x,。

（2）地址：**x。

（3）郵編：**x,。

3,、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味,，清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。_別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活,！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況。

2,、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

1,、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶,、匯款,。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。

2、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷,。

（2）贈品促銷,。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇五

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組,。

日期：年月

教育背景，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗;,。

二、項目概述,。

三,、市場分析。

1,、目標客戶描述;,。

2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;,。

3,、市場容量的變化趨勢;。

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢;,。

5、競爭對手的主要劣勢;,。

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;。

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;,。

四、經(jīng)營管理,。

1,、運作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標;,。

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;,。

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;,。

五,、營銷策略,。

1、營銷計劃;,。

2,、競爭性推銷;。

3,、市場滲透計劃(如何保持,、提高市場占有率);。

六,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),。

1、企業(yè)注冊的所有制形式;,。

2,、核心管理層，包括工作職責,、經(jīng)驗,、能力、專長,、月薪;,。

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;,。

5,、公司的責任，包括保險,、納稅等費用預(yù)測;,。

七、財務(wù)狀況,。

1,、預(yù)算及投資報酬;。

2,、財務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;,。

3,、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化,、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;。

八、機遇與風險,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇六

一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等,。涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然,，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

說明：介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。

說明：介紹公司的宗旨和目標,、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,，企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽,、目標顧客和目標市場,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等,。當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等,。

說明：介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,、營銷隊伍和管理,、促銷計劃和廣告策略、價格決策,。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征,、企業(yè)自身的狀況,、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表,、預(yù)計的損益表,、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來源和使用,。財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風險、應(yīng)對措施以及資本退出機制,。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等,，并注意當風險來臨時如何應(yīng)對,。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇七

1、計劃摘要,。

對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,，綜合社會家長學生對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求,，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦,，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類,、藝術(shù)類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu),。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ),，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳,，吸引各類投資,。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目,。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學校,。

項目和公司簡介,。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì),?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢,。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，成為社會關(guān)注的熱點。在中國應(yīng)試教育的背景下,，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分,。

如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下,，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習,，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作,，近年來,，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時,，伴隨著學習制度的改革,、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓(xùn)機構(gòu),，他們試圖通過培訓(xùn)和再學習,，提升自己的競爭能力,，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性。調(diào)查顯示,，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機,，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”,，59%是“為了提高學生的考試成績”,。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”,，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”,。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學生的考試成績,。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中,。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊,。由此可見,，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對學生成績各方面的提高很有限,，性價比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓(xùn)機構(gòu)進行考察,，同學們評價并不好,，培訓(xùn)機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實,。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威,，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號,，這些頭銜不過是培訓(xùn)機構(gòu)自己加上去的,。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松,，學生沒有積極性與緊迫性,，學生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導(dǎo)致實質(zhì)教學質(zhì)量不好,，學生難以得到真正提高,。實際的教學師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸,，價格打折等欺騙手段引誘學生上當,。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面,，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu),，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機構(gòu),，據(jù)調(diào)查,，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性,、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,，浪費了巨大的市場需求,。目前，亟待家教市場的資源整合,，根據(jù)巨大的市場需求,，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu),。

2.2企業(yè)目的,。

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺,，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障,，另一方面，以大學生教員為主,，專業(yè)化培訓(xùn),，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù),。

2.3公司定位,。

以大學生教員為主，以向教員,、學員收取中介費為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機構(gòu),。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。

作為家教輔導(dǎo)機構(gòu),，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo),、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目,，還是在美術(shù),、繪畫、樂器,、舞蹈等各種藝術(shù)類項目,，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別,、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學服務(wù),，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本,。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變,，隨時為雙方提供服務(wù)對象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過“整合品牌營銷”模式,，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象,、價格形象,、通路形象、促銷形象,、顧客形象,、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略,。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),，導(dǎo)入市場，提高網(wǎng)站知曉度,，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù),，提高利潤,。

長期5-10年:使本培訓(xùn)機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍,，綜合發(fā)展，如:提高班,、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),，同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹,。

3.1主要產(chǎn)品概述。

以大學生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,，對其進行專業(yè)化培訓(xùn)進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學**臺,。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用,。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員,，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊,。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新,，認真執(zhí)行教學大綱,，及時關(guān)注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量,。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學校,。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點,。

1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資,。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點,。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量,，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學生父母,。

3.一對一、一對多等模式,、精于教育和服務(wù),，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源,，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺,。

4.通過專業(yè)性、針對性,，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能,。

5.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷,，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作,。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員,，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,，甚至開設(shè)供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設(shè)的各樣課程,。

4、市場分析,。

4.1市場需求,。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場,，一個永不消失的蛋糕,。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型,，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育,?？v然，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成,。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小,、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,，服務(wù)的規(guī)范,、水平是個問題，然而沒有充分,、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題,。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達,。

1、就消費需要方面來看,，本市教育需求較大,，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2,、在市場供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小,、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu),，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。

3、從概念上來看,，家教為家庭式教育,，事實上社會上大量補習班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,，分流了不少客戶資源,。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散,、小,、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機,。

5,、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展,。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長才付錢,。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后,，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次,，家長付給xx100元錢。還如,，按照和家長的約定,，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,，報酬是300元,，否則就沒有報酬。再者,，能幫助孩子通過明年的中考,，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長),。

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。

4.2.1市場競爭對象。

1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì),。如韓師家教服務(wù)中心,。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準,。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所,、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu),。

4.2.2競爭市場特征。

1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期,、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2,、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”,。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教,，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣,。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了,。

5,、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去,。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析,。

優(yōu)勢。

對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生,，一對家教無疑是最好的選擇,，因為，一對家教是真正的以學生為中心,，根據(jù)學生自身的個性特點,，由專門的老師進行一對一的定向輔導(dǎo)、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學生,，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似,，這樣更能與學生良好的接觸和溝通,。我們大學生處在時尚化的年代,，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治,，或者文化潮流,，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流,，鼓勵學生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助,，不僅進行全面有效的知識輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學生的斗志,，培養(yǎng)學生的學習興趣,，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績,，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團隊,，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊,，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作,，家長也可以比較放心,，可謂一舉三得。

2.劣勢,。

一對一家教是課堂教育的重要補充手段,，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng),，提升學生的學習能力,。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力,。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習,，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂,。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊,，資金成了最大的問題,，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭,，我們的唯就是質(zhì)量,，相對來說我們的競爭力比較弱,。

3.機會。

衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展,、教育制度的不斷完善,，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機,。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負,，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費,。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展,。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,，隨著人們對學習教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題,。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合,，以各種方式進行,，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀,，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新,，發(fā)展特色教育,，增加了擴大的機會。

4.威脅,。

家教市場良莠不齊,，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場巨大沖擊,。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等,，也不放心家教,。大量補習班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團隊的市場,，流失了不少客戶資源,。家長在請家教時，對家教的要求較高,?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多,。

4.3發(fā)展趨勢,。

在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一,。調(diào)查顯示,，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%,，占家庭總支出的36.5%,，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文,、數(shù)學、外語等學科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂,、舞蹈,、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù),、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模,、機器人等科技類培訓(xùn)。

國家對教育培訓(xùn)市場進一步開放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展,。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴增加大,。2018年,，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去,，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點,，已成為越來越多人的共識,。教育培訓(xùn)機構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。

5,、市場營銷方案。

5.1產(chǎn)品策略,。

一對一輔導(dǎo)模式,。

為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法,。培養(yǎng)學生自信,。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷,，制定獨具特色,、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念,。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣,。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果,。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整,，以達到最佳的學習效果,。輔導(dǎo)時間依家長、學生而定,，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課,。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格,、需要,，通過對興趣、方法,、技巧,、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升,，使每個孩子獲得自由,、充分、和諧的發(fā)展,，彰顯個性化教有的魅力,。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè),，幫助預(yù)習下學期課程。

5.2價格策略,。

對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略,，其價位也需符合消費者心意,。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場,，又避免價格的惡性竟爭,，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益,。

5.3渠道策略,。

目前學生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源,，特推出一系列促銷計劃,。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報,、傳單突出特色,。力求新穎。在現(xiàn)在海報,、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報、傳單必須是一大亮點,。聘用固定人員在各個院校,、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單,，在鬧區(qū)張貼海報,。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式,，所以,、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單,、張貼海報過程中,，詢問家長、學生的主要需求,，在開課后,，結(jié)合實際，加入改進措施,。

5.4促銷策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體,，術(shù)揮整體功能,。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而,，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認同,，增加知名度,。主要采取以下方式:。

在正式開課之前,，進行兩天的免費開課優(yōu)惠,，讓家長、學生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處,、新穎之處,。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠,。比如介紹3個以上,，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略,。

如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心,。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認同,，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認知和信賴,，提高溝通效率和效果,。設(shè)計專有口號。

5.6公共關(guān)系策略,。

“內(nèi)求團結(jié),，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系,。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動,，增加團結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略,。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚,。其營銷分式也越來越豐富起來,。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件，擴大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況,，既方便又省力。

6,、生產(chǎn)和運作模式,。

6.1營運戰(zhàn)略。

6.1.1量身打造獨特課程模式,。

以大學生教員為主,，進行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學員的學習需求,、性格特征,，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學生及家長的反饋,，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果,。

6.1.2開設(shè)課程多元化,。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考,、出國留學甚至是成年人對于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機構(gòu),，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3廣納人才壯大團隊。

我們的培訓(xùn)機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生,，為他們提供良好的工作實習崗位,，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機構(gòu)貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機構(gòu)更加快速的發(fā)展,。

6.2營運范圍,。

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔,，主要面向廣大學生群體,，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務(wù),，達到提升學生水平,、充實學生課余生活的目的。

6.3日常營運,。

6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運作。

管理層負責安排制定長期或短期目標,，精確到每周甚至每天,，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務(wù)，使團隊有條不紊的運作,，串聯(lián)整個團隊,，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去,。

6.3.2了解市場動向,，及時改變策略。

相關(guān)部門負責了解整個市場及競爭對手的動向,，作為一家培訓(xùn)機構(gòu)，把握消費者的需求,，及時反省自身的營銷手段,，隨時找到最適應(yīng)當下市場的經(jīng)營方式。

6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強教育質(zhì)量,。

運營一家培訓(xùn)機構(gòu)，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強教育質(zhì)量,。我們應(yīng)當把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工,，以會議的形式集思廣益,，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

6.3.4安排專人進行課后服務(wù)追蹤,。

在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通,，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求,。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時,，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

7,、企業(yè)管理方案,。

7.1團隊構(gòu)成。

主要的部門,、崗位有：總經(jīng)理(校長),、業(yè)務(wù)部、市場部,、財務(wù)部,、人力資源部、營銷部,、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責。

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向,，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負責建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負責實地考察,，了解學員及可能發(fā)展對象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財務(wù)部：主要負責編制及實施財務(wù)預(yù)算報告,、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。

(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同,，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核,，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案,。

(6)營銷部：負責分析市場,，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案,。

(7)客服部：主要負責進行咨詢服務(wù),，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。

(8)教學部：負責對學員進行課程輔導(dǎo),。

7.3薪酬規(guī)劃,。

7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。

業(yè)務(wù)部,。

1500元/月+提成,。

市場部。

1500元/月+提成,。

財務(wù)部,。

1500元/月+提成。

人力資源部,。

1500元/月+提成,。

營銷部。

1500元/月+提成,。

客服部,。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

市場部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

財務(wù)部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

人力資源部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

營銷部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

客服部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

7.3.3教學部薪酬規(guī)劃,。

教師級別。

基本工資,。

標準績效工資,。

級別津貼。

實習教師,。

45元/天。

/

/

普通教師,。

1500/月,。

120元/月。

/

初級教師,。

2000元/月,。

20元/分,。

200元/月。

高級教師,。

300元/月,。

金牌教師。

400元/月,。

7.3.4備注,。

1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎：100元/月,。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外,，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。

8,、融資方案及回報,。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款,、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右,。

8.2投資回報率,。

投資教育相對成本較低、利潤回報率高,、風險相對較小,、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍,，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學生組成,，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時代潮流,，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化,，可以在一定程度上減少投資風險,，增強投資者信心。并且,，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導(dǎo)機構(gòu),，一個教學點10萬左右的成本,，包含了辦公場地租金、裝修,、辦公用品,、水電費,、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年,。這個時候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的,。假設(shè)我們的培訓(xùn)機構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課,，這樣下來一年可以賺28萬左右,，去除成本投資，回報率相對較高,。

8.3融資方案,。

8.3.1合作融資方案。

通過與其他輔導(dǎo)機構(gòu)合作,，我方提供培訓(xùn)項目,、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設(shè)備,。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作,。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對方感受到我們的項目亮點,，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

8.3.3直接融資,。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資,，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。

9,、投資(財務(wù))效益可行性,。

9.1財務(wù)計劃。

作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛,。同時,，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈,，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ),。

9.2財務(wù)分析(目標)。

前期：1—2年：搞試點,，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學費每學期3200元/人,，年總營業(yè)額32萬,。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次,，平均學費64萬元/人,，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬,。

10,、風險及其防范。

10.1風險分析,。

10.1.1同行競爭風險,。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競爭確實較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn),。

10.1.2缺乏經(jīng)驗,。

同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練,，在制訂計劃,、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度,。

10.1.3資金問題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌,、招聘團隊,、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客,，一旦項目失去競爭力,，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2風險防范,。

10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌,，沒辦法在市場上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢,，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗,。

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的,。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習,，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗,，虛心請教,，不斷的積累，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題,。

當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決,，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。

11,、撤出機制,。

常見的撤出機制大致有上市、并購,、管理層收購三種方式,。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式,。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議,。

12.1結(jié)論,。

總體來說，教育類項目的投資相對成本較低,，回報率卻相對較高,。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金,，同時由于我們作為大學生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。

12.2決策建議,。

綜合評估我們項目的可行性較高,，在投資方面應(yīng)當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從,、無明確目的性,，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式,，以達到長期發(fā)展的目標。

13.附錄,。

13.1場地選擇,。

盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生,。

13.2教學項目安排,。

我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程,。做到教學項目多元化。

13.3宣傳品,。

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓(xùn)機構(gòu)logo的手提包一件,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇八

對于有概念創(chuàng)新的朋友這一點是要的,，而且要做好。要讓別人一看就能懂,，而且盡量的具體化,。比如p2p技術(shù)。但是你如果舉個例子那效果完全不一樣,，因此這方面我們需要一些解說能力,，將抽象的東西實體化。

你的客戶是指會給你產(chǎn)生經(jīng)濟利益的人而不是兌換經(jīng)濟利益的人,。舉個例子來說,，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么？他認為他的客戶是誰,？在他們認為是廣告主和加盟網(wǎng)站,，其實大錯特錯。廣告主和加盟網(wǎng)站其實只是兌換經(jīng)濟利益的渠道,，而真正的給你帶來經(jīng)濟利益還是網(wǎng)民,。

你針對你客戶有哪些業(yè)務(wù)，也就是你的服務(wù)內(nèi)容，這是構(gòu)成你項目的一個比較重要的內(nèi)容,。

這個是解釋你為什么要做這個項目,，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方。現(xiàn)在有很多人的站點一下就被復(fù)制了,，究其原因也就是在這里沒找到自己的東西,。

如果是個合作項目這一點是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為,，他要講究回報,，沒好的回報的項目是一個不可執(zhí)行的項目。

你做這個項目風險來自于哪里,？怎么樣去控制或者減小他,？

你將采用哪種技術(shù)實現(xiàn)他？具體內(nèi)容該怎么規(guī)劃,？時間作個預(yù)期,。

你怎么去驗收？

略