計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇一

三,、協(xié)辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院計算機系,、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。

四,、承辦單位：電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會,。

五、活動時間：5月-6月（具體比賽時間見大賽流程）,。

六,、報名方法：各參賽隊在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計大賽報名表》（附件二）交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會辦公室（二教115）或團委辦公室（西辦113）。

七,、參賽資格認證：報道時,，各參賽隊員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件，復(fù)印件連同報名表一起上交,。

八,、大賽流程：

略

九、實驗環(huán)境：實驗設(shè)備（具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場提供設(shè)備為準(zhǔn)）,。

十,、知識范圍：

略

十一、評分細則：評分采用分組方式,，根據(jù)具體分工,，各組老師將就自己負責(zé)的內(nèi)容進行評分；評委會采用百分制,，根據(jù)以下內(nèi)容對參賽隊伍進行評定（最小分差0.1分）：

初賽筆試成績（20分）,。

各小組組員成績總分。

實驗報告（10分）,。

實驗報告評分要點：（具體格式見附錄一）,。

（要求路由器或交換機的命名要顯示自己的組號，如r2600a-12-1;s2126b-12-2）,。

要考慮整體印象分,。

實驗操作（40分）。

團隊協(xié)作,。

考題各知識點配置（配置知識點每題5-6個,，不同知識點分數(shù)不同，具體看競賽題目的要求）,。

網(wǎng)絡(luò)知識點講解（30分）,。

答辯材料制作（ppt)及陳述表現(xiàn)、過程控制(15分）,。

提問回答情況（5分）,。

觀眾支持度（10分）,。

評分表格（見附件1）。

實驗報告格式（見附件2）,。

十二,、競賽獎勵：

1、本次大賽設(shè)置團體獎,，獲得一等獎的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計大賽的參賽資格,。

2、團體獎,。

一等獎1名,，獎金:300元，獲獎證書及獎杯,。

二等獎2名,，獎金:200元，獲獎證書及獎杯,。

三等獎3名,，獎金:100元，獲獎證書及獎杯,。

優(yōu)秀獎4名,，獲獎證書。

3,、單項獎,。

風(fēng)采獎：1名（現(xiàn)場陳述環(huán)節(jié)得分者）。

基礎(chǔ)知識獎：1名（筆試環(huán)節(jié)得分者）,。

優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎：2名（綜合實力異者）,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇二

融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書,。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目,，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書,，說明資金數(shù)量,、資金用途、利潤分配,、退出方式等等,。在融資過程中，融資計劃書就顯得很重要,。

編制融資計劃書的內(nèi)容包括：

一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介,，企業(yè)現(xiàn)狀,，現(xiàn)有股東實力,，資信程度，董事會決議,。

二,、項目分析：項目的基本情況，項目來歷,，項目價值,，項目可行性。

三,、市場分析：市場容量,，目標(biāo)客戶，競爭定位,，市場預(yù)測,。

四、管理團隊：管理人員介紹,，組織結(jié)構(gòu),，管理優(yōu)勢。

五,、財務(wù)計劃：資金需求量,，資金用途，財務(wù)報表,。

六,、融資方案的設(shè)計：

1.融資方式。

2.融資期限和價格,。

3.風(fēng)險分析,。

4.退出機制。

七,、摘要,，即計劃書摘要，寫在計劃書前面,。

融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同,，但是側(cè)重點不一樣，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析,、團隊實力,、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量,、資金用途,、利潤分配和退出方式。

特別要強調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量,，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途,，然后估算資本需求量,，相對準(zhǔn)確預(yù)計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃,，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益,。

首先，需要估算啟動資金,，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金,、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資,。

其次,，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤,。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,，預(yù)估營業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，估計每年的營業(yè)收入,。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用,、管理費用等,。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤,、稅后利潤,、凈利潤。

最后,，編制預(yù)計的財務(wù)報表,。預(yù)計利潤表可以預(yù)計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況,。預(yù)計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額,。預(yù)計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題,。預(yù)計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,，但是影響預(yù)計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計現(xiàn)金流,，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計最樂觀和最悲觀的情況,。

撰寫融資計劃書的五個步驟:。

1.融資項目的論證,。主要是指項目的可行性和項目的收益率,。

2.融資途徑的選擇。你做為融資人,，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式,。

比如說發(fā)行股票,，證券，向銀行貸款,，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。

3.融資的分配,。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性。

4.融資的歸還,。項目的實施總有個期限的控制,，一旦項目的實施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進行合理的償還,。

5.融資利潤的分配,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇三

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海、山野,、林地,、峽谷、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。

招商策略：立足濟寧、面向全省,。

以濟寧為重點,，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量,，對外地運用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商,。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時,，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處,，交通便利,，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,，背依青山,，面迎碧波，山水相間,，風(fēng)光秀麗,，風(fēng)景宜人。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山,、水、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑、渡假,、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗,。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設(shè)計,。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供,。游客坐,、人造沙灘、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,，也能增進人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理,、水質(zhì)化驗,。

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查,，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)。

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護,。

1.羅女士,。

四：項目內(nèi)容簡介。

1.該項目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項批準(zhǔn)介紹,。

批準(zhǔn)機構(gòu)：

批準(zhǔn)時間：

文件編號：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明),。

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表,。

(含地產(chǎn)、房產(chǎn),、設(shè)備,、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理、市場),。

1.資金形式招商付款方式,。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年,。

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3,、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會,。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少,，同時,，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達到自然淘汰的目的。同時,，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外，兼顧將來項目升值,，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)。

1,、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算,；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3,、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算,；總計。

4,、保證金,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇四

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：**x。

（2）地址：**x,。

（3）郵編：**x,。

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。_別致餐具,，生活有我,，愛家，愛生活,！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利,。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1,、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折、免費贈品等,。

2,、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷,。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇五

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組。

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗;。

二,、項目概述,。

三、市場分析,。

1,、目標(biāo)客戶描述;。

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;,。

3,、市場容量的變化趨勢;,。

4、競爭對手的主要優(yōu)勢;,。

5,、競爭對手的主要劣勢;。

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;,。

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;。

四,、經(jīng)營管理,。

1、運作方式,，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);,。

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;,。

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;,。

五、營銷策略,。

1,、營銷計劃;。

2,、競爭性推銷;,。

3、市場滲透計劃(如何保持,、提高市場占有率);,。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),。

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;。

2,、核心管理層,，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗,、能力,、專長、月薪;,。

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;。

5,、公司的責(zé)任,，包括保險、納稅等費用預(yù)測;,。

七,、財務(wù)狀況,。

1、預(yù)算及投資報酬;,。

2,、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量;,。

3、財務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;,。

八,、機遇與風(fēng)險。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇六

一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌、營銷策略,、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織,、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等。涵蓋了計劃的要點,，填寫時要一目了然,，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

說明：介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。

說明：介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利,。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述,、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,、市場區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

說明：介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理,、促銷計劃和廣告策略,、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時要分析消費者的特點,、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況,、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素,。

說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設(shè),、預(yù)計的資產(chǎn)負債表,、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）,、資金的來源和使用,。財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險、應(yīng)對措施以及資本退出機制,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當(dāng)風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對,。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇七

1,、計劃摘要,。

對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學(xué)生對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求,，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機構(gòu),。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學(xué)科類,、藝術(shù)類,、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ),，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資,。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項目和公司簡介,。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識經(jīng)濟時代的前提下,，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，成為社會關(guān)注的熱點,。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分,。

如今,，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下,，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進一步學(xué)習(xí)，達到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,，以盈利為目標(biāo)進行市場化運作,，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時,，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,，越來越多的學(xué)生走進校外培訓(xùn)機構(gòu),，他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競爭能力,，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機,，71%是“為了加強學(xué)生對該學(xué)科的了解和認識”,，68%是“為了增強學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”,。學(xué)生的動機,，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”,。由此看出,，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機構(gòu)介紹,，對一個10歲孩子的補習(xí)費用是每小時20英鎊,。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項,。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限，性價比并不高,。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機構(gòu)進行考察,，同學(xué)們評價并不好,，培訓(xùn)機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實,。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威,，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號,，這些頭銜不過是培訓(xùn)機構(gòu)自己加上去的,。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松,，學(xué)生沒有積極性與緊迫性,，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導(dǎo)致實質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,，學(xué)生難以得到真正提高,。實際的教學(xué)師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差,。還有些機構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng),。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事,。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu),，家長們往往找不到合適的,、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機構(gòu)，據(jù)調(diào)查,，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求,。目前,，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求,，創(chuàng)新經(jīng)營管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。

2.2企業(yè)目的,。

整合衡陽家教市場資源,，一方面為大學(xué)生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障,，另一方面,，以大學(xué)生教員為主,，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴大宣傳影響力,，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù),。

2.3公司定位。

以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò),、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機構(gòu),。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定,。

作為家教輔導(dǎo)機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學(xué)科類項目，還是在美術(shù),、繪畫,、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目,，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢,，能夠為廣大家長和學(xué)員提供各個級別、各個學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù),。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),，利于教員與學(xué)員解決地域問題，節(jié)約時間與成本,。同時方便學(xué)員與教員假期所在地變動帶來的不變,，隨時為雙方提供服務(wù)對象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過“整合品牌營銷”模式,，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象,、價格形象、通路形象,、促銷形象,、顧客形象、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略,。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),，導(dǎo)入市場,，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù)，提高利潤,。

長期5-10年:使本培訓(xùn)機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu),，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍,，綜合發(fā)展,，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),，同時也可加上各種中介服務(wù),。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展,，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹。

3.1主要產(chǎn)品概述,。

以大學(xué)生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓(xùn)進而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學(xué)生教員提供學(xué)**臺,。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴招新學(xué)員,，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié),，教員層次分明,，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時關(guān)注一線教育動態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點,。

1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇,，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點,。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺,，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母,。

3.一對一,、一對多等模式、精于教育和服務(wù),，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下,，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺,。

4.通過專業(yè)性,、針對性，讓廣大同學(xué)在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主,?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息,，在線預(yù)約家教工作,。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。

4,、市場分析,。

4.1市場需求。

從教育市場來看,，教育是一個永遠的市場,，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽,，家教市場卻多年而未成型,，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒有品牌教育,。縱然,，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成,。究其原因,，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小,、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范,、水平是個問題,，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題,。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達。

1,、就消費需要方面來看,，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,。

2,、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營家教,，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。

3,、從概念上來看，家教為家庭式教育,，事實上社會上大量補習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源,。

4,、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小,、亂的無序特點,，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5,、從趨勢上來看,，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢,。如：合同中雙方約定,，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢,。還如,，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi),，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,，報酬是300元，否則就沒有報酬,。再者,，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬,。(后者時間期限相對較長),。

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。

4.2.1市場競爭對象,。

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì),。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營,。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記,、沒有固定經(jīng)營場所,、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu)。

4.2.2競爭市場特征,。

1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2,、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點錢”,。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了。

5,、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認識的另-位老師那兒補課,，他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析。

優(yōu)勢,。

對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,，一對家教無疑是最好的選擇，因為,，一對家教是真正的以學(xué)生為中心,，根據(jù)學(xué)生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導(dǎo),、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,，和學(xué)生比較相似,，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時尚化的年代,，無論在哪方面都是與時俱進的,，能及時了解時事政治，或者文化潮流,，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀,，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學(xué)調(diào)節(jié),。我們的獨特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來,，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團隊,，既實現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長也可以比較放心,，可謂一舉三得,。

2.劣勢。

一對一家教是課堂教育的重要補充手段,，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔,，可以有效地強化學(xué)生的知識系統(tǒng),，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,，必定要花費大量的人力物力,。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機會,。占用了時間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學(xué)生自主團隊,，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗?fàn)?，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱,。

3.機會,。

衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善,，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高,，為家教提供了一個契機。近年來,，教育部三令五中強調(diào)對中小學(xué)生減負,，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補課與亂收費。家教成為替補學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不足和過度開放的空檔,。家教的一對一模式更適合學(xué)生個性發(fā)展,。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學(xué)習(xí)教育,、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間,、各種場合,，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗,，不斷更新,，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會,。

4.威脅,。

家教市場良莠不齊,，信譽度備受質(zhì)疑,。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢,，寧可送去補習(xí)班等,，也不放心家教。大量補習(xí)班,、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團隊的市場,，流失了不少客戶資源。家長在請家教時,，對家教的要求較高,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢,。

在我國,，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示,，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%,，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文,、數(shù)學(xué),、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈,、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模,、機器人等科技類培訓(xùn),。

國家對教育培訓(xùn)市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展,。教育培訓(xùn)市場增速放緩,，增量擴增加大。2018年,，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達到4301億元,，其中不包括潛在消費的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大,，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點,，已成為越來越多人的共識。教育培訓(xùn)機構(gòu)市場的火爆,，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5,、市場營銷方案,。

5.1產(chǎn)品策略。

一對一輔導(dǎo)模式,。

為孩子打造一個量身定做的學(xué)習(xí)計劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信,。先以問卷,、訪談等形式對學(xué)生進行分析診斷，制定獨具特色,、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式,，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,，對原方案進行調(diào)整,，以達到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時間依家長,、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性,、人格,、需要，通過對興趣,、方法,、技巧,、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升,，使每個孩子獲得自由,、充分、和諧的發(fā)展,，彰顯個性化教有的魅力,。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程,。

5.2價格策略,。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意,。而我們作為后起之秀,。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性竟?fàn)?，采用較低價格進入市場,，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略,。

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃,。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式,，海報、傳單突出特色,。力求新穎,。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報,、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校,、小區(qū),、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報,。提高在人群中的知名度,。

口碑是最有效的宣傳萬式,，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單,、張貼海報過程中，詢問家長,、學(xué)生的主要需求,，在開課后，結(jié)合實際,，加入改進措施,。

5.4促銷策略。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇,、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術(shù)揮整體功能,。通過原有的促銷策略,，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而,，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,，獲得認同，增加知名度,。主要采取以下方式:,。

在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠,，讓家長,、學(xué)生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處,。每個參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員,，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上,，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略。

如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象,。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認知和信賴,，提高溝通效率和效果,。設(shè)計專有口號。

5.6公共關(guān)系策略,。

“內(nèi)求團結(jié),，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系,。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動,，增加團結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代,，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來,。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時刻了解、提出意見,。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,，擴大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群,，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況,，既方便又省力。

6,、生產(chǎn)和運作模式,。

6.1營運戰(zhàn)略。

6.1.1量身打造獨特課程模式,。

以大學(xué)生教員為主,，進行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求,、性格特征,，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋,，及時更新調(diào)整授課模式,，以達到最高效的授課效果。

6.1.2開設(shè)課程多元化,。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升,，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng),，打造最多元化的家教培訓(xùn)機構(gòu)，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3廣納人才壯大團隊,。

我們的培訓(xùn)機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學(xué)生,，為他們提供良好的工作實習(xí)崗位,，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機構(gòu)貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機構(gòu)更加快速的發(fā)展,。

6.2營運范圍,。

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔,，主要面向廣大學(xué)生群體,，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務(wù),，達到提升學(xué)生水平,、充實學(xué)生課余生活的目的。

6.3日常營運,。

6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運作。

管理層負責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo),，精確到每周甚至每天,，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務(wù)，使團隊有條不紊的運作,，串聯(lián)整個團隊,，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去,。

6.3.2了解市場動向,，及時改變策略,。

相關(guān)部門負責(zé)了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓(xùn)機構(gòu),，把握消費者的需求,，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式,。

6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強教育質(zhì)量。

運營一家培訓(xùn)機構(gòu),，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工,，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道,。

6.3.4安排專人進行課后服務(wù)追蹤。

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進行溝通,，認真聽取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時,，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗,。

7、企業(yè)管理方案,。

7.1團隊構(gòu)成。

主要的部門,、崗位有：總經(jīng)理(校長),、業(yè)務(wù)部、市場部,、財務(wù)部,、人力資源部、營銷部,、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責(zé)。

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責(zé)把握公司發(fā)展方向,，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負責(zé)實地考察,，了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財務(wù)部：主要負責(zé)編制及實施財務(wù)預(yù)算報告、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定,。

(5)人力資源部：主要負責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核,，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負責(zé)分析市場,，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求,，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負責(zé)進行咨詢服務(wù),，接待來訪學(xué)員及家長,，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學(xué)部：負責(zé)對學(xué)員進行課程輔導(dǎo),。

7.3薪酬規(guī)劃,。

7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。

業(yè)務(wù)部,。

1500元/月+提成,。

市場部。

1500元/月+提成,。

財務(wù)部,。

1500元/月+提成。

人力資源部,。

1500元/月+提成,。

營銷部。

1500元/月+提成,。

客服部,。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門負責(zé)人薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

市場部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

財務(wù)部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

人力資源部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

營銷部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

客服部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃,。

教師級別,。

基本工資。

標(biāo)準(zhǔn)績效工資,。

級別津貼,。

實習(xí)教師。

45元/天,。

/

/

普通教師,。

1500/月。

120元/月,。

/

初級教師,。

2000元/月。

20元/分,。

200元/月,。

高級教師。

300元/月,。

金牌教師,。

400元/月。

7.3.4備注,。

1.每月實發(fā)績效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分,。

2.每月全勤獎：100元/月。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外,，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金,。

8、融資方案及回報,。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右,。

8.2投資回報率,。

投資教育相對成本較低、利潤回報率高,、風(fēng)險相對較小,、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍,，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成,，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流,，發(fā)展出更貼合時代特點的項目,，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險,，增強投資者信心,。并且，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導(dǎo)機構(gòu)，一個教學(xué)點10萬左右的成本,，包含了辦公場地租金,、裝修、辦公用品,、水電費,、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年,。這個時候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的,。假設(shè)我們的培訓(xùn)機構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課,，這樣下來一年可以賺28萬左右,，去除成本投資，回報率相對較高,。

8.3融資方案,。

8.3.1合作融資方案。

通過與其他輔導(dǎo)機構(gòu)合作,，我方提供培訓(xùn)項目,、師資力量以及教學(xué)方案，對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備,。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作,。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對方感受到我們的項目亮點,，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

8.3.3直接融資,。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資,，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額,。

9、投資(財務(wù))效益可行性,。

9.1財務(wù)計劃,。

作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)，以最高端,、最有效的教育為目標(biāo),，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,，贏得大眾的喜愛。同時,，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量,，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ),。

9.2財務(wù)分析(目標(biāo)),。

前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,，平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬,。

中期3—5年：打基礎(chǔ),，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費64萬元/人,，年總營業(yè)額128萬,。

長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。

10,、風(fēng)險及其防范,。

10.1風(fēng)險分析。

10.1.1同行競爭風(fēng)險,。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會,，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手,，對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2缺乏經(jīng)驗,。

同時，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練,，在制訂計劃,、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗,，具體實施時具有一定的難度。

10.1.3資金問題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期,，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊,、推廣課程等,，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力,，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境,。

10.2風(fēng)險防范。

10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中,，最有可能的潛在風(fēng)險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團隊的優(yōu)勢,，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗,。

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的,。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí),，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗,，虛心請教,，不斷的積累，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題,。

當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決,，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。

11,、撤出機制,。

常見的撤出機制大致有上市、并購,、管理層收購三種方式,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,，并且大學(xué)生團隊高層收購公司的可行性也不高,，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司,。

12.結(jié)論和決策建議。

12.1結(jié)論,。

總體來說,，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高,。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機構(gòu)的市場行情來看,，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學(xué)生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,，可行性較高。

12.2決策建議,。

綜合評估我們項目的可行性較高,，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從,、無明確目的性,，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式,，以達到長期發(fā)展的目標(biāo),。

13.附錄。

13.1場地選擇,。

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進行開班,，便于招生。

13.2教學(xué)項目安排,。

我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程,。做到教學(xué)項目多元化,。

13.3宣傳品。

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎勵,。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機構(gòu)logo的手提包一件。

互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇八

對于有概念創(chuàng)新的朋友這一點是要的,，而且要做好,。要讓別人一看就能懂，而且盡量的具體化。比如p2p技術(shù),。但是你如果舉個例子那效果完全不一樣,，因此這方面我們需要一些解說能力，將抽象的東西實體化,。

你的客戶是指會給你產(chǎn)生經(jīng)濟利益的人而不是兌換經(jīng)濟利益的人。舉個例子來說,，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么,？他認為他的客戶是誰？在他們認為是廣告主和加盟網(wǎng)站,，其實大錯特錯,。廣告主和加盟網(wǎng)站其實只是兌換經(jīng)濟利益的渠道，而真正的給你帶來經(jīng)濟利益還是網(wǎng)民,。

你針對你客戶有哪些業(yè)務(wù),，也就是你的服務(wù)內(nèi)容，這是構(gòu)成你項目的一個比較重要的內(nèi)容,。

這個是解釋你為什么要做這個項目,，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方。現(xiàn)在有很多人的站點一下就被復(fù)制了,，究其原因也就是在這里沒找到自己的東西,。

如果是個合作項目這一點是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為,，他要講究回報,，沒好的回報的項目是一個不可執(zhí)行的項目。

你做這個項目風(fēng)險來自于哪里,？怎么樣去控制或者減小他,？

你將采用哪種技術(shù)實現(xiàn)他？具體內(nèi)容該怎么規(guī)劃,？時間作個預(yù)期,。

你怎么去驗收？

略