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珠寶工作總結(jié)篇一

20xx年是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“xx”(20xxx20xx)規(guī)劃的開局之年,，也是深圳珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁入關(guān)鍵性的一年,。一年來，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)在市區(qū)兩級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體會員單位的共同努力下,，向前邁出了一大步,。這一年，全行業(yè)緊抓產(chǎn)業(yè)升級的重點(diǎn),，發(fā)展文化創(chuàng)意的品牌理念,，深圳珠寶品牌百花齊放，各展豐姿,，全行業(yè)欣欣向榮,，碩果累累。一年來,，協(xié)會工作在深圳市人民政府、羅湖區(qū)人民政府的關(guān)心,、幫助和指導(dǎo)下,，在市民間組織管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各會員企業(yè)的大力支持和積極配合下,，協(xié)會秘書處認(rèn)真落實(shí)20xx年工作計(jì)劃,，服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè),、規(guī)范行業(yè),、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，在實(shí)施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè),、建設(shè)珠寶行業(yè)公共服務(wù)平臺,、強(qiáng)化誠信建設(shè)、規(guī)范行業(yè)經(jīng)營自律行為,、提高深圳珠寶創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵的整體優(yōu)勢等等方面,，開展了卓有成效的工作。

現(xiàn)把20xx年度協(xié)會各項(xiàng)重要工作情況,，報(bào)告如下：

按照《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會章程》有關(guān)規(guī)定,，我會完成了換屆選舉。20xx年4月1日,，深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會第五屆會員代表大會在深圳市會展中心隆重召開,。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孫鳳民同志，深圳市原政協(xié)副主席,、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長邵漢青教授,，深圳市科工貿(mào)信委副主任高林同志，深圳市民間組織管理局社團(tuán)管理處負(fù)責(zé)人,，深圳市羅湖區(qū)政府貿(mào)工局副局長賴建華同志等領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓出席了本次大會。大會實(shí)到人數(shù)345人,，超過會員代表人數(shù)的三分之二,，選舉有效,。大會由吳浩同志主持。

作為深圳珠寶行業(yè)四年一屆的換屆選舉大會,，大會共通過二十六項(xiàng)議程,，大會通過了《關(guān)于第五屆會員代表大會議程及各項(xiàng)議題表決方式的決議》、第四屆理事會工作報(bào)告,、第四屆理事會財(cái)務(wù)工作報(bào)告,、第一屆監(jiān)事會工作報(bào)告等，為四年協(xié)會建設(shè)工作做了一個(gè)全面的總結(jié),，肯定了大家的努力與取得的成就,。通過全體會員代表表決選舉，選舉產(chǎn)生了深寶協(xié)第五屆理事會,，選舉產(chǎn)生了由副會長,、常務(wù)理事等95人組成的第五屆常務(wù)理事會，選舉產(chǎn)生新一屆監(jiān)事大會,，選舉楊紹武同志任第五屆理事會會長,，吳浩同志任第五屆理事會常務(wù)副會長，郭曉飛同志任第五屆理事會秘書長,。

20xx年,，協(xié)會共召開會員代表大會一次，常務(wù)理事會四次,，各種中小型座談會50余次,，吸收團(tuán)體會員49家，截止目前,，我會團(tuán)體會員已達(dá)455家,。協(xié)會全年向會員企業(yè)發(fā)布各類文件及通知49次，全年共發(fā)布通報(bào)4次,，對58名有偷盜,、摻假金銀原料及寶玉石等不良行為的職工向全行業(yè)通報(bào)。

此外,，為加強(qiáng)秘書處隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)我會內(nèi)部制度建設(shè)和規(guī)范管理，舉行協(xié)會工作辦公會議30余次,，使秘書處在溝通中相互學(xué)習(xí),，努力營造積極、和諧的工作氛圍,，確保工作按質(zhì)按量完成,。

二、強(qiáng)化誠信建設(shè)，規(guī)范自律行業(yè)經(jīng)營行為,，確保深圳珠寶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期，只有誠信自律,，依法經(jīng)營,，才能轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長模式，大闊步前進(jìn),，盡快完成深圳珠寶的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型,。

應(yīng)會員企業(yè)的要求，為進(jìn)一步規(guī)范深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序,，加強(qiáng)誠信建設(shè),，維護(hù)公平競爭原則，自覺維護(hù)行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者的合法權(quán)益,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,，和自主創(chuàng)新能力，塑造深圳珠寶的完美品質(zhì),，提升深圳珠寶行業(yè)的制造實(shí)力，增強(qiáng)全行業(yè)各個(gè)企業(yè)的社會責(zé)任意識,，協(xié)會深入20多家企業(yè),，調(diào)查研究兩個(gè)多月，綜合分析國內(nèi)外市場現(xiàn)狀,，多次征求四十家企業(yè)意見及建議,，于20xx年5月、6月,，分別召開了兩次常務(wù)理事會,，及多次專題研討座談會，并經(jīng)過6月23日常務(wù)理事會討論通過了《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)制造批發(fā)誠信自律公約》(以下簡稱《誠信自律公約》),，制定了黃金,、鉑金、k金(素金)珠寶首飾制造加工基準(zhǔn)成本價(jià)格,。7月2日,，《誠信自律公約》簽約儀式在深圳市明陽酒店隆重舉行，8月1日在全行業(yè)實(shí)施,。經(jīng)過幾個(gè)月的貫徹落實(shí),，反映良好。20xx年10月之后,，為完善《誠信自律公約》,，秘書處分別赴大中小企業(yè)開展調(diào)查研究，收集約40家鑲嵌類首飾企業(yè)的加工費(fèi)價(jià)格表，經(jīng)過統(tǒng)計(jì),、比對分析,，起草了鑲嵌類首飾加工費(fèi)基準(zhǔn)成本價(jià)格誠信自律條款，并組織重點(diǎn)企業(yè)召集小型座談會6次,。12月23日,，召開第五屆四次常務(wù)理事會，就深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)鑲嵌類首飾加工費(fèi)基準(zhǔn)成本價(jià)進(jìn)行了研究討論,，對其進(jìn)行補(bǔ)充,，全會通過并形成了決議。

6月13日,，受全國鑄造標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會邀請,，為盡快完成標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃，參加《精密鑄造用高嶺土砂粉》和《熔模鑄造用石膏鑄型粉》兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編寫起草工作,，并參加標(biāo)準(zhǔn)評審會,，會議主要討論兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的框架結(jié)構(gòu)和主要技術(shù)內(nèi)容。

5月16日,，和中寶協(xié)共同主辦,，由貴金屬及珠寶玉石飾品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟承辦的“20xx中國珠寶首飾行業(yè)技術(shù)發(fā)展高峰論壇”，就圍繞如何提高生產(chǎn)力和推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，加快轉(zhuǎn)型升級的主題,，對提供技術(shù)流通的交流平臺、推動(dòng)技術(shù)多方位走向,、引導(dǎo)珠寶行業(yè)產(chǎn)學(xué)研發(fā)揮實(shí)際作用等相關(guān)問題進(jìn)行探討,，全方位尋求中國珠寶行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢、新格局和新思路,。

文化創(chuàng)新已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力,。舉辦國際性的珠寶首飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，既是深圳珠寶由“深圳制造”向“深圳創(chuàng)造”全面蝶變的需要,，又是提升深圳珠寶產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力的需求,，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，它也是以文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，探索深圳珠寶經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重大舉措,。

20xx年9月14日晚，深圳會展中心五號館裝點(diǎn)一新,，深圳創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)重大賽事活動(dòng)之一的20xx中國(深圳)國際珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽,，在會展中心五號館舉行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮，超過1500多名中外珠寶界嘉賓,、政府各界要員,，業(yè)界高層,、時(shí)尚界代表以及媒體朋友，齊聚一堂,，共襄盛舉,，共同見證“設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮”的盛況。

大賽于20xx年6月在香港正式啟動(dòng),，經(jīng)過半年多的宣傳推廣,，20xx年3月5日截稿，大賽組委會共收到稿件約1450件,，學(xué)生組收到749份參賽作品,，專業(yè)組701份。其中,，海外作品來自意大利,、德國、法國,、美國,、韃靼、印度,、泰國,、日本、韓國,、新加坡,、馬來西亞、香港和臺灣等13個(gè)國家和地區(qū),。國內(nèi)參賽作品主要來自：全國珠寶首飾制造,、貿(mào)易批發(fā)及零售企業(yè)的設(shè)計(jì)師,，40余所院校珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)的師生,，美術(shù)工作者和珠寶設(shè)計(jì)愛好者。

20xx年5月16日,，經(jīng)過中寶協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長及大賽組委會主任孫鳳民先生,、中國平面設(shè)計(jì)大師陳紹華先生、法國著名雜志總編輯brodbeck先生,、香港設(shè)計(jì)大師李永銓先生,、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院唐緒祥教授、中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院(武漢)院長楊明星教授,、番禺珠寶制造廠商劉強(qiáng)秘書長共7名專家,，分別對此次參賽的專業(yè)組和學(xué)生組的作品進(jìn)行了評審。通過經(jīng)驗(yàn)豐富的評委們細(xì)微專注的個(gè)人評審和精心挑選評比,，又通過大家投票討論評審后,，大賽入圍作品塵埃落定。評委會確定了入圍作品，其中專業(yè)組29件,、學(xué)生組23件作品進(jìn)入最后的角逐,。

入圍的珠寶設(shè)計(jì)作品圖稿交由全國20多家制造廠商制成成品，20xx年8月4日,，評審委員會對成品再次舉行終評會,，評出了大賽設(shè)置的各類獎(jiǎng)項(xiàng)和“勒杜鵑杯”工藝藝術(shù)獎(jiǎng)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

此屆大賽的主題融合國內(nèi)外珠寶潮流趨勢,，引起中外珠寶設(shè)計(jì)業(yè)界的共鳴,，同時(shí)組委會加強(qiáng)大賽宣傳力度，擴(kuò)大了影響力,。參賽作品征集工作全面,、扎實(shí)、到位,，評審工作公開,、公正、公平,。這些都保證了賽事專業(yè)化,、國際化、高規(guī)格以及高水平,。

作為深圳市文體旅游局的十一項(xiàng)重大賽事之一,，設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)被深圳市設(shè)計(jì)之都推廣辦公室評為深圳市20xx年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

一直以來,，協(xié)會為促進(jìn)深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，提升產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，與市科工貿(mào)信委,、民間組織管理局,、深圳海關(guān)、深圳市場距督局以及羅湖區(qū)政府等相關(guān)政府機(jī)關(guān),，建立有效的溝通對話機(jī)制,，接受政府有關(guān)職能部門的委托，充分發(fā)揮協(xié)會的紐帶作用,。

為了更好地轉(zhuǎn)變深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式,，發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)一步拓展國內(nèi)消費(fèi)市場,，把深圳打造成為亞太珠寶的產(chǎn)業(yè)制造中心和交易中心,，把深圳培育成中國乃至國際的珠寶創(chuàng)意文化及品牌之都，按照市科技工貿(mào)和信息化委員會的要求,，20xx年7月,，編撰《20xx年度深圳珠寶產(chǎn)業(yè)運(yùn)行分析報(bào)告》,。8月，按照市民間組織管理局的要求,，編撰《20xx年度深圳珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展》白皮書,。9月，按深圳市設(shè)計(jì)之都辦公室要求,，撰寫《中國深圳設(shè)計(jì)之都報(bào)告20xx·珠寶行業(yè)》,。

5月，參加羅湖沙頭角海關(guān)金銀珠寶驗(yàn)核新監(jiān)管模式啟動(dòng)儀式,。新模式參照20xx年以前中國人民銀行出具檢驗(yàn)證明的模式,，以單耗管理辦法中加工貿(mào)易企業(yè)可在成品出口前或者報(bào)核前，申報(bào)單耗為法理依據(jù),，引入第三方專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu),，借助其專業(yè)的檢測手段，協(xié)助海關(guān)強(qiáng)化對金銀珠寶行業(yè)的有效監(jiān)管,，并以第三方專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)的驗(yàn)核結(jié)論作為口岸通關(guān)放行和企業(yè)報(bào)核前申報(bào)單耗并辦理手冊核銷的參考依據(jù),。此項(xiàng)工作做調(diào)研論證到實(shí)施整個(gè)過程，協(xié)會全程參與,。

5月,，國家質(zhì)檢總局開展“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)試點(diǎn)的工作。為推動(dòng)深圳珠寶區(qū)域品牌的建設(shè),，協(xié)會協(xié)助深圳市市場距督管理局質(zhì)量處,，做好深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)試點(diǎn)的申報(bào)工作，完成申報(bào)材料的準(zhǔn)備,、整理工作,，經(jīng)過與市場距管局質(zhì)量處和羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局多次協(xié)商溝通，不斷完善申報(bào)材料,，并于7月向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)備案,，10月，羅湖區(qū)人民政府向市,、省,、國家質(zhì)監(jiān)總局遞交相關(guān)申報(bào)材料,。

一直以來,，深圳市統(tǒng)計(jì)局并沒將黃金珠寶首飾交易這方面的數(shù)據(jù)納入系統(tǒng)，全市社會消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)較低,。6月,，為推算全市社會消費(fèi)品零售總額以便測算全市g(shù)dp，應(yīng)深圳市統(tǒng)計(jì)局要求,，進(jìn)行全市大個(gè)體統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，統(tǒng)計(jì)全市個(gè)體戶的銷售額,、批發(fā)額和營業(yè)額。

9月,，為更好地服務(wù)進(jìn)出口企業(yè),，進(jìn)一步提升進(jìn)出口企業(yè)水平，為企業(yè)營造和諧健康的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境,，和深圳海關(guān)企業(yè)管理處共同簽署合作備忘錄,。

此外，為加強(qiáng)名牌建設(shè),，協(xié)助深圳市市場距督管理局動(dòng)員和組織珠寶企業(yè)申報(bào)廣東省名牌,，參加20xx年廣東省名牌產(chǎn)品申報(bào)政策說明會議;積極推薦會員單位參加由深圳市商業(yè)聯(lián)合會、深圳商報(bào)社,、深圳廣電集團(tuán)財(cái)經(jīng)生活頻道舉辦的“第二屆深圳老字號”評選活動(dòng);組織企業(yè)申請深圳知名品牌申請;對參加國內(nèi)各類經(jīng)貿(mào)科技展覽會的珠寶企業(yè),，做好申報(bào)材料的備案工作，于11月中旬協(xié)助市中小企業(yè)服務(wù)中心做好最終申報(bào)及審查工作等,。

一年來,，我會參加市、區(qū)政府及有關(guān)職能部門各類大,、中,、小型會議近百余次。

20xx年,，公共服務(wù)平臺建設(shè)繼續(xù)不斷完善,，為行業(yè)提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1,、公共信息服務(wù)平臺,。

“深圳珠寶網(wǎng)”、《深圳珠寶》,，在鞏固原來成績的基礎(chǔ)上,，成為會員企業(yè)及全行業(yè)提供政策法規(guī)發(fā)布、重大事件通報(bào),、潮流新品發(fā)布的最佳信息平臺,，及時(shí)報(bào)道市場行情、政策法規(guī),、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),、流行趨勢、協(xié)會活動(dòng),、企業(yè)動(dòng)態(tài)及展覽動(dòng)態(tài),。力爭做到快捷、高效,、及時(shí),，更好地為會員企業(yè)服務(wù),。

2、公共培訓(xùn)服務(wù)平臺,。

咎續(xù)進(jìn)行首飾制作一,、二、三級技工,、技師與高級技師的培訓(xùn)鑒定與考評,，鉆石鑒定中高級檢驗(yàn)員的培訓(xùn)與考評，以提升全行業(yè)的人才技術(shù)素質(zhì),，幫助企業(yè)培訓(xùn)各類技術(shù)和管理人才,。

3、公共技術(shù)服務(wù)平臺,。

深圳市珠寶檢測中心,、貴金屬材料研究室和珠寶設(shè)備研究室，積極推動(dòng)自主創(chuàng)新,，用先進(jìn)適用技術(shù)改造珠寶產(chǎn)業(yè),，調(diào)動(dòng)珠寶企業(yè)的積極性，開展珠寶首飾科學(xué)研究,、設(shè)計(jì),、檢測鑒定、評估等技術(shù)服務(wù),，推動(dòng)產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)和花色品種創(chuàng)新,、加工設(shè)備和儀器研制等技術(shù)活動(dòng)。促使產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色化,、產(chǎn)品工藝精致化,、市場導(dǎo)向質(zhì)量化，促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,。

4,、打造行業(yè)整體展示交易大平臺。

20xx深圳國際珠寶展覽會,、20xx深圳珠寶節(jié),，于20xx年9月15日x19日在深圳會展中心同期隆重開幕。此屆展會,，展覽面積52500平方米(會展中心1,、6、9號館),，參展商超過1000家,，展位約2600個(gè),。來自超過25個(gè)國家與地區(qū)的約1000多家國內(nèi)外參展商盛裝參展,，吸引全球超過70多個(gè)國家與地區(qū)的逾4萬名專業(yè)買家蒞臨參觀,、洽談和交易。

5,、繼續(xù)推進(jìn)“深圳珠寶”區(qū)域品牌的建設(shè)工作,。

7月7日晚，20xx深圳珠寶區(qū)域品牌中國巡展沈陽站開幕式在沈陽皇朝萬鑫酒店3樓宴會廳舉行,。借助沈陽國際珠寶展的舉行,，深圳珠寶區(qū)域38家區(qū)域品牌再次組成“集團(tuán)軍”來到沈陽，旨在能更好的宣傳深圳珠寶的文化內(nèi)涵,，促進(jìn)南北兩地的珠寶交流與合作,。推介活動(dòng)上，正式提出了中國珠寶由“深圳制造”走向“深圳創(chuàng)造”,。

11月16日—18日,，為了進(jìn)一步擴(kuò)大深圳珠寶區(qū)域品牌的影響力，幫助企業(yè)拓展西北市場,，由深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會,、深圳市羅湖區(qū)人民政府主辦，羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和協(xié)會承辦的,，“20xx深圳珠寶區(qū)域品牌西安巡展活動(dòng)”在古都西安隆重舉行,，38家深圳區(qū)域品牌組團(tuán)巡展，在有效彰顯深圳珠寶區(qū)域品牌在生產(chǎn),、品質(zhì),、工藝、設(shè)計(jì)等方面的巨大優(yōu)勢的同時(shí),，也借此傳播深圳珠寶的文化和時(shí)尚,。

通過持續(xù)宣傳和推廣工作，大力實(shí)施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè),，提升深圳珠寶的國際地位,，擴(kuò)大深圳珠寶在國內(nèi)外市場銷售，提升深圳珠寶產(chǎn)業(yè)附加值,，發(fā)展深圳珠寶特色產(chǎn)業(yè)的旅游購物經(jīng)濟(jì),，培育深圳珠寶的核心競爭力，爭取把深圳珠寶打造成具有國際影響力的“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”新名片,。

20xx年,，我會秉承以往，優(yōu)良的工作作風(fēng)和務(wù)實(shí)高效的優(yōu)良傳統(tǒng),，繼續(xù)與全球的同業(yè)組織,、機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)和交流，和海內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu),、商(協(xié))會及相關(guān)企業(yè)聯(lián)合或單獨(dú)舉辦各類專題論壇,、專題座談會,、研討會、推介會約35次,。

通過工作總結(jié),，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識,，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績,，克服缺點(diǎn),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路,，多出成果,，更利于今后工作取得佳績。

坑待緬甸駐南寧領(lǐng)事館總領(lǐng)事一行,、國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、香港珠寶玉石廠商會,、廣州十大商會,、煙臺市工商局等海內(nèi)外商(協(xié))會及內(nèi)地政府代表團(tuán)超過80次，加強(qiáng)了同dtc,、國際鉑金協(xié)會,、世界黃金協(xié)會、國際鈀金協(xié)會等機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò),。

協(xié)辦20xx中國珠寶行業(yè)技術(shù)發(fā)展高峰論壇;協(xié)辦20xx年深圳十大最具創(chuàng)意設(shè)計(jì)價(jià)值獎(jiǎng)評選活動(dòng);協(xié)辦深圳電子商務(wù)大講堂之“珠寶在線”論壇活動(dòng);協(xié)辦招商推介會和品牌國際化之路論壇;協(xié)辦深圳電子商務(wù)大講堂之中國珠寶電子商務(wù)高峰論壇;協(xié)辦龍鳳珠寶愛心助學(xué)基金啟動(dòng)儀式;舉辦“是風(fēng)尚”——20xx年鵬城黃金珠寶新品發(fā)布會;協(xié)辦20xx年黃金結(jié)價(jià)及回購論壇;舉辦貴金屬行業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇暨《鉑鈀年鑒20xx》中文版發(fā)布會;舉辦20xx全國珠寶超級導(dǎo)購總決賽;舉辦20xx彩寶發(fā)布會;聯(lián)合主辦第七屆文博會水貝珠寶分會場,、李朗國際珠寶產(chǎn)業(yè)園分會場、上海國際珠寶展和青島國際珠寶展等,。

為了給廣大中小微黃金珠寶企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保服務(wù),，以提高珠寶企業(yè)的融資擔(dān)保能力，協(xié)會一直加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作交流,，與招商銀行,、民生銀行、平安銀行和銀聯(lián)保建立密切聯(lián)系,。7月20日,，參加由深圳市創(chuàng)意設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)促進(jìn)會和平安銀行深圳分行舉辦的深圳“中小型企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資服務(wù)推薦會”。

為增強(qiáng)協(xié)會的社會責(zé)任意識,，3月19日,，協(xié)會秘書處參加由深圳市商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合32家市級行業(yè)協(xié)商會舉辦迎大運(yùn)、獻(xiàn)愛心——深商名企萬人梧桐登高迎大運(yùn)活動(dòng)，并在現(xiàn)在組織捐贈活動(dòng),，募捐所得全部用于弱殘兒童福利事業(yè),。

出版《20xx深圳珠寶工商指南》，旨在全面提升深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)的整體優(yōu)勢及在國內(nèi)外業(yè)界的知名度,，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，提高企業(yè)形象廣告宣傳的質(zhì)量和效果,，目前已經(jīng)送廠印刷,。

財(cái)務(wù)方面，我會按照完成了20xx年財(cái)務(wù)決算,，及時(shí)完成了換屆后有關(guān)證書,、證件的變更工作，順利通過了民政局20xx年協(xié)會年檢等各項(xiàng)工作,。

回首過去的一年,，協(xié)會的工作取得了一定的成績，但實(shí)際工作中也存在一些不足,。比較突出的是,，我會工作比較廣泛，和會員企業(yè)特別是中小珠寶企業(yè)的聯(lián)絡(luò)需要加強(qiáng),。今年,，這方面的工作雖然有了一定的進(jìn)展，但要及時(shí)地,、實(shí)實(shí)在在地幫助企業(yè),，還存在一定的差距。今后,，需要有目標(biāo)有方向地和中小企業(yè)開展有效地聯(lián)絡(luò)工作,。

珠寶工作總結(jié)篇二

今年二月份，我很榮幸加入了xx鉆石xx銷售團(tuán)隊(duì),，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn),，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性,。我把自己重新做了定位,，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合xxx賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系,，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售,。我認(rèn)為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,，如果在新公司做出一番業(yè)績,，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了,，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多,，也有很多的思考和體會,。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議,。

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前,，我對xxx的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查,。我發(fā)現(xiàn)xxx商場雖然交通便利，周圍人口密度也大,，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來,。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,，他們在改革開放后的收入每況愈下,，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少,，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量獭Ａ硗?，一些新移民雖然買了房子,，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上很謹(jǐn)慎,。還有,，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道,，很多人只是路過這里,，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi),，這樣,，xxx商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難,?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,。主要是從以下方面做出努力：

1,、迅速了解我公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品定位和銷售策略。

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件,。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司,，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng),。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分,，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,，我要盡快融入新公司的文化中,，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響,。

通過學(xué)習(xí),，我知道德xx公司是一個(gè)充滿新生命力的公司,，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo),。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性,，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣,。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,，讓鉆石充滿溫度,，散發(fā)著迷人的芳香,。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源,。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源,，在渠道開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭,、質(zhì)量保證,、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考,，使我們的公司的銷售策略非常明晰,。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的.目標(biāo)。

2,、提升自己的銷售能力和技巧,。

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成,。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn),。

在認(rèn)知上,，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事,，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

在情感體驗(yàn)上,，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖,，充滿愛的力量,，增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上,，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,，會讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員,，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度,。

3,、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前,、消費(fèi)中,、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡,，也包括產(chǎn)品咨詢,、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會放心購買,，減少顧客到別的單位對比,，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合,。

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙,。入職以來,，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,，使大家的勁往一處使,，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,。

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議,，希望能對公司決策有參考價(jià)值,。

1,、賣場選擇和終端搶占,。

這幾年，xx賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,，整體來說有如下一些特征：

（3）有一些的商場本土化較好,，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入xx時(shí)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛,。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場,、大商和永輝,，前兩者定位較高，后兩者定位較低,，他們幾乎成了xx的主流業(yè)態(tài),，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好,。因此，我們選擇商場的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力,，做到物盡其用,，人盡其才,。

另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布置也很重要,，這些資源往往比較稀缺,，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性,，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,，以便獲取有利的位臵。還有,，關(guān)注xx航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局,，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢,。

2,、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程,。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況,，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃,，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃,，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí),，也具有可操作性,。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量,，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合適,。

珠寶工作總結(jié)篇三

我們是今年_月_日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),，而且又是在__珠寶城這樣一個(gè)大型的國際化企業(yè)里工作,，責(zé)任重大，壓力千鈞,。

為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負(fù)的使命，上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作,。

1,、抓隊(duì)伍建設(shè)。

一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,，從保安隊(duì)組建開始,，我們在隊(duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高,。在人員的配備上,，我們從__學(xué)校招聘了_名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力,，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的_個(gè)人,，增加到現(xiàn)在的_人，是剛開始時(shí)的5倍之多,。

在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,。

同時(shí)我們還專門邀請__市消防大隊(duì)的專家，來為隊(duì)員講授消防方面的知識和技能,，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),，達(dá)到上崗的要求。

隊(duì)員上崗后,，我們還堅(jiān)持每周_天的技能訓(xùn)練,，風(fēng)雨無阻，冷熱不斷,，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

半年來，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,，打得響,，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍,。

2,、抓制度建設(shè)。

工作的規(guī)范有序,、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩,，不成方圓”,。

團(tuán)隊(duì)組建后，我們對值班,、交接班,、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格,、實(shí)用的制度,，對團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為,，用制度來保證工作任務(wù)的完成,。

如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

3,、抓思想建設(shè),。

由于我們的隊(duì)員來自不同的地方，不同的崗位,，各人的綜合素質(zhì),、性格、愛好均不相同,。更重要的是他們都剛20出頭,，血?dú)夥絼偅@既是我們保安工作的需要,，同時(shí),，也是我們在日常工作、生活中需要注意的,。

青年人可塑性很大,，但是可變性也很大。因此,，我們在隊(duì)伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放,。在工作方法上,，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況,，靈活機(jī)動(dòng)地在班會,、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心,，交心,，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式,，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育,。

對工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞,，及時(shí)上報(bào),，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改,，懲前治后,，引以為鑒，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作,。

珠寶工作總結(jié)篇四

時(shí)光飛逝,，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼之間20xx年度的工作已經(jīng)步入尾聲,。隨著新年鐘聲的敲響,，我們辭舊迎新，步入20xx年度美好時(shí)光,，開始了新的工作歷程,。回首20xx年度的工作,，我們雖歷經(jīng)心酸,，但卻也收獲成功。在這新春到來之際,，為進(jìn)一步提升銷售業(yè)績,，我xx珠寶店特根據(jù)公司要求，對20xx年度的工作進(jìn)行了歸總與分析,，并制定出了20xx年的工作規(guī)劃?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

由于我xx珠寶店的營銷商場是剛剛開設(shè)一年的新商場，因此,，在xx年度我店重點(diǎn)以發(fā)展?fàn)I銷為重點(diǎn),，以誠摯服務(wù)為抓手，為在商場內(nèi)打造出xx珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力,。

1,、店內(nèi)促銷活動(dòng)的開展。在20xx年,，我xx珠寶店大力開展各類促銷活動(dòng),。緊抓消費(fèi)者的購物心理，利用各個(gè)節(jié)假日和大型周年活動(dòng),，有效地開展了促銷活動(dòng)實(shí)際吸引了大量客戶資源,，進(jìn)一步的提升了我店的銷售額，并起到了良好的宣傳效果,。

2,、銷售數(shù)據(jù)的處理。一年來,，我店堅(jiān)持及時(shí)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，并結(jié)合我店實(shí)際情況進(jìn)行分析,，做到及時(shí)上報(bào),。

3、商品的管理,。自年初以來,，我店實(shí)際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作,，保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量。此外,，我店還要求店員對新進(jìn)商品進(jìn)行充分的了解與研究,，根據(jù)各類產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行營銷和擺放，對各類珠寶進(jìn)行展示,，充分發(fā)揮珠寶特色,。

4、宣傳推銷工作,。為充分展示我商店的產(chǎn)品價(jià)值,，做好各類珠寶的營銷工作，實(shí)際提升我點(diǎn)的知名度與顧客量,。在今年我店加強(qiáng)了店面宣傳工作力度,，合理利用商場周邊形勢，以及消費(fèi)人群特點(diǎn)對我店的珠寶進(jìn)行了宣傳,。此外,，我店人員還充分利用顧客提出的質(zhì)疑，盡可能的向顧客介紹珠寶,，促進(jìn)成交,。通過我店全體人員的熱情服務(wù)，與真摯銷售,，在今年我店不僅提升了銷售績效,，同時(shí)還提升了店面形象。

在今年,，我店緊密結(jié)合上級部門要求,，圓滿的開展了上級部門部署的各類工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了x萬元的銷售業(yè)績,。

一年來,，我店深入店內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過開展各類實(shí)踐訓(xùn)練,、各類專業(yè)培訓(xùn)工作,，以實(shí)際提升我店的團(tuán)隊(duì)銷售能力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，改善我店的銷售業(yè)績,。此外，我店還建立了有效的管理制度,，并要求員工嚴(yán)格按照制度貫徹落實(shí),，以實(shí)現(xiàn)我店的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)力量。

由于xx商場是新開設(shè)商場，我店各項(xiàng)目建設(shè)還不夠完善,，商場周邊市場發(fā)展還不夠突出,，因此，我店的銷售績效并不理想,。為此,，我店在未來一年度將及時(shí)的分析我店內(nèi)的各類珠寶銷售數(shù)據(jù)，整理各產(chǎn)品銷售情況,，據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調(diào)整,，并實(shí)際進(jìn)行落實(shí)，以保證我店的銷售情況得到明顯提升,。

過去的一年取得一些成績和進(jìn)步,，但一些方面還存在許多不足，一是學(xué)習(xí)的多,，實(shí)踐的少,。二是執(zhí)行的多，創(chuàng)新的少,。三是工作中謹(jǐn)慎有余,，開拓力度不夠。展望20xx年,，我將認(rèn)真思考自身的不足,，努力改善自我，使自身的思想,、道德修養(yǎng),，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)全新的水平。

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,，在這一年里,，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門,。珠寶在我以前的印象中是高貴的,，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移,，慢慢的我開始熟悉這些珠寶,，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí),。在進(jìn)入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識,，比如時(shí)下最熱門的翡翠,，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等,。

在個(gè)人業(yè)績上,，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想,，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中,，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn),，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上,。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高。在這里,，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會,，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。

第二方面,，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面,，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致,，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好,。另一個(gè)問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了,。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,，我們要盡可能的服務(wù)好顧客,，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會有良性的,、持久的業(yè)績產(chǎn)生,。

我們要看到，賣場這個(gè)賣場的潛力是巨大的,，我們的位置也是不差的,，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角,，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年,，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去,，我也會把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處,，公司能及時(shí)的指出,，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程,。

人無完人，我相信,，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作,，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的,，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里,，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個(gè)質(zhì)的突破,。

珠寶工作總結(jié)篇五

但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作,，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場經(jīng)驗(yàn)重新整合,，結(jié)合王府井賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售,。我認(rèn)為,，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績,，需要我有一顆平常心,、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了,，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多,，也有很多的思考和體會,。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議,。

一,、兩個(gè)多月的工作情況。

我是二月份進(jìn)入我們公司的,。入職以前,，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利,，周圍人口密度也大,，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集,，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,，他們在改革開放后的收入每況愈下,，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少,，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量獭Ａ硗?，一些新移民雖然買了房子,，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上很謹(jǐn)慎,。還有,，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道,，很多人只是路過這里,，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi),，這樣,，王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難,?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,。主要是從以下方面做出努力：

1,、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略,。

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件,。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng),。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別,。新的公司有新的文化理念,，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響,。

通過學(xué)習(xí),，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo),。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性,，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,，讓鉆石充滿溫度,，散發(fā)著迷人的芳香,。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源,。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源,，在渠道開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭,、質(zhì)量保證,、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考,，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2,、提升自己的銷售能力和技巧。

作為一線銷售人員,，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成,。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上,，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),，獲得更多的精神超附加值,，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上,，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候,，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量,，增加對產(chǎn)品的忠誠度,。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示,。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng),。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,，會讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話,，從而增加產(chǎn)品的知名度,。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前,、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程,。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡,，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn),。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決,，這樣顧客就會放心購買,，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合。

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里,，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來,，我積極與店長溝通,，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到以身作則,。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使,，心往一處想,。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,，與大家做到無縫配合,，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議,。

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議,，希望能對公司決策有參考價(jià)值,。

1、賣場選擇和終端搶占,。

這幾年,，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：

(3)有一些的商場本土化較好,，跟政府關(guān)系密切,，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛,。主要有丹尼斯,、萬達(dá)商場、大商和永輝,，前兩者定位較高,，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),，吸引了大量的消費(fèi)群體,。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好,。因此，我們選擇商場的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力,，做到物盡其用,，人盡其才。

另外,、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃,，要有前瞻性,，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵,。還有,，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢,。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

珠寶工作總結(jié)篇六

又到了月末了,，時(shí)間過得太快了，總是讓人來不及反應(yīng)。但面對這一個(gè)月,，我看著自己的成績,，也有了一些小小的安慰。這個(gè)月的業(yè)績總的來說還是不錯(cuò)的,，和過去一個(gè)月相比,，我進(jìn)步了不少，當(dāng)然這也是很多同事幫助的結(jié)果,，所以首先還是要感謝店里兄弟姐妹們的幫助,，感謝大家愿意在我最需要的時(shí)候提供支持，才讓我在這一個(gè)月有了這么大的進(jìn)步,，感謝大家,！

我來到咱們珠寶店的時(shí)間不長，到現(xiàn)在也才半年,，我知道珠寶生意并不好做,，各行各業(yè)都不是簡單的，所以我也早就做好了打這一場硬仗的準(zhǔn)備,，在今后的道路上全力以赴,，全力追趕。這個(gè)月我們店內(nèi)總的業(yè)績都是呈現(xiàn)上升的,，加上這一個(gè)月活動(dòng)舉辦的比較多,，所以我們都有了一些不錯(cuò)的成績，我也在這樣的成長速度中發(fā)展起來了,。

有了這樣的成績,，其實(shí)我自己在這個(gè)過程中也吃了一些苦，平時(shí)忙的話總會加班到九點(diǎn)之后,，回到家就差不多十點(diǎn)了,，加上洗漱，我每天差不多只能留出六個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間去休息,。這樣偶爾一兩次沒有太大的關(guān)系,，但是這一個(gè)月幾乎每一天我都是這種狀態(tài)，好在自己意志力夠堅(jiān)定,，不然我也可能會放棄這一份執(zhí)著,，也不會得到這樣的收獲了，所以一切的努力都可以換來結(jié)果,，而結(jié)果的好壞也就看我們努力的程度了,。

這個(gè)月能夠取得這些成績,，我也總結(jié)了一些，總的來說能夠成長的原因就那么簡單的幾點(diǎn),，首先是要“嘴甜”,，其次是要懂得“銷售技巧”，這些是我們珠寶店員都應(yīng)該注重的,。通過這一個(gè)月的實(shí)踐,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的幾大優(yōu)點(diǎn)。在和客戶溝通的時(shí)候,，我總能找到對方心里最需要的那一點(diǎn),，然后緊緊抓住不放，這樣我的成功率就提升了一半,，這也是為什么這個(gè)月我成交率這么高的原因,。所以不管是現(xiàn)在還是以后，我們都應(yīng)該在工作中學(xué)會思考,，學(xué)會總結(jié),，只有這樣，我們才能真正的拿到我們想要的東西,，才能得到我們最想要的結(jié)果,。

這份工作依然十分的吸引我，我也非常的適合這一份工作,，不管以后會面對一些怎樣的難題,，我都不會停止自己的腳步，我會一直往前,，一直向上,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，創(chuàng)造更多的財(cái)富,，為我們店,，為我自己多做一些成績！

珠寶工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,，我們將滿懷信心的迎接2013年的到來。在過去的一年里,，我們有高興也有辛酸,，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),，在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理,，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺中,，也結(jié)識了許多新朋友,，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對金伯利xx年底總結(jié),。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高,。

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作,。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理。

三,、存在的問題,。

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客,，總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解,。2,對工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情,。3.控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客,。

金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方,，所以我們要有一個(gè)感恩的心,，有了這顆感恩的心，我們就回去努力,，去拼搏,。

珠寶工作總結(jié)篇八

這個(gè)月是我來到珠寶店工作的第三個(gè)月了，也就是試用期的最后一個(gè)月,，這個(gè)月也要結(jié)束了,，也就意味著我馬上就要轉(zhuǎn)正了，這個(gè)月是我至關(guān)重要的一個(gè)月,，我個(gè)人對此非常的重視,，所以我這個(gè)月的工作狀態(tài)都是有所改觀的，工作表現(xiàn)也是大家有目共睹,，在這個(gè)月當(dāng)中,，我對我自己的表現(xiàn)打個(gè)分的話也是可以打到九分的，以下就是我對自己這個(gè)月的工作總結(jié)：

我從來都不會跟自己身邊的人去比較,，我來到珠寶店工作,，成為一名珠寶銷售人員，我不會去跟同事比業(yè)績,，我只會更自己比,，今天跟昨天的我相比起來，我是有進(jìn)步的,，我才會覺得這一天沒白搭,。

每天都會認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷售技巧，我最好的學(xué)習(xí)方式就是看那些同事們的工作方式了,，從中吸取經(jīng)驗(yàn),，我會細(xì)致的觀察她們客戶的聊天，他們是用什么方法讓客戶有興趣多看看的,，又是用什么辦法提高他們的購買欲望的等等，我都會記在心里,，學(xué)以致用,，才能讓自己更快的適應(yīng)這份工作,，慢慢的我的工作也是步入了正規(guī)，這個(gè)月,，我銷售出去的珠寶總價(jià)值在店里排第四,，雖然沒有進(jìn)前三，但是這對于我這個(gè)試用期員工來說,，這已經(jīng)是非常讓我心滿意足的成績了,，這也就讓我堅(jiān)信，我是適合這行的,，我在銷售方面是有天賦的,。

隨著工作的進(jìn)行，我也發(fā)現(xiàn)了個(gè)人形象的重要性,。對于一個(gè)進(jìn)店的客戶而言,，肯定是會選擇看著舒服的珠寶導(dǎo)購銷售員，為他進(jìn)行介紹服務(wù),，我這個(gè)月也開始注重起來,，店里的要求，只是要求穿統(tǒng)一的工作服,，衣冠整齊,，長頭發(fā)的話盤起來。但是不難發(fā)現(xiàn),，店里的同事們都是在這個(gè)要求上,，更加嚴(yán)格的要求了自己的個(gè)人形象，我自然不能在這個(gè)細(xì)節(jié)上落后,，至少在我有所轉(zhuǎn)變之后,，是明顯能感覺到客戶選擇自己的次數(shù)也多了起來。

作為一個(gè)珠寶的銷售,，一定是要學(xué)會自己完成一件珠寶的所有出售過程的,，自然售后也要負(fù)責(zé)，就比如戒指,，很多的男士都是偷偷的買了要送給女朋友求婚的,，自然就會存在尺寸不合適的情況，我作為銷售自然是要為我的客戶負(fù)責(zé)到底的,，對待客戶的態(tài)度,，是我非常重視的，因?yàn)槲胰绻皇侵閷毜甑牡陠T,，我在外面我也會是一個(gè)消費(fèi)者,，對于這種服務(wù)人員，我知道一個(gè)消費(fèi)者希望服務(wù)自己的人是個(gè)什么樣的心態(tài),，我會站在他們的角度去思考,，盡可能的給最為周到的售后服務(wù),。

珠寶工作總結(jié)篇九

年月日周一店/區(qū)名：基本情況店長簽名：

人流狀況。

上午：人,；下午：人銷售狀況銷售件店/區(qū)記事：

金額本月累計(jì)件金額庫存件金額,。

本周小節(jié)。

營業(yè)額：（與上周相比）,。

營業(yè)員：（人員考勤,，請假人數(shù)，遲到早退人數(shù)等）客流量：促銷活動(dòng)：效果店面存在的問題：改進(jìn)方法：其他：

通過云地礦商場銷售實(shí)習(xí)了解珠寶業(yè)和珠寶企業(yè)生產(chǎn)營銷現(xiàn)況,，為以后找工作打下一定的基礎(chǔ),，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的珠寶專業(yè)知識與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際銷售工作能力,、與人交流的能力已達(dá)到學(xué)以致用的目的,，同時(shí)看自身是否適合往銷售方面發(fā)展，尋找不足,，盡早找出自己在哪些方面存在問題,！

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識,，也意識到了在以后的學(xué)習(xí)里在很多方面都需要學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高,，找到了自己以后努力的方向，現(xiàn)在就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：云南地礦珠寶有限公司成立于1984年,，是云南省地礦局唯一珠寶企業(yè)，“云地礦喚醒了地下沉睡的寶藏,，云地礦讓地下的寶藏閃爍金光,！”20多年來，云地礦珠寶全國唯一以探,、采,、工、貿(mào)一條龍的珠寶經(jīng)營企業(yè),。八十年代,，公司在云南先后發(fā)現(xiàn)經(jīng)寶石礦、祖母綠礦,、海藍(lán)寶石礦和碧璽礦,，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。經(jīng)過25年的經(jīng)營,，公司現(xiàn)已發(fā)展成為立足于以昆明云地礦珠寶交易中心為核心,，發(fā)展到在全國擁有百家專營店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地的全國大型珠寶首飾批發(fā)零售企業(yè)。

云南地礦珠寶有限公司發(fā)揮集團(tuán)公司自有黃金礦山,、資源供給的優(yōu)勢,，堅(jiān)持走自己探采工貿(mào)一條龍的特色經(jīng)營之路，堅(jiān)持顧客至上,，專業(yè)經(jīng)營，永守誠信的經(jīng)營理念,；誠信敬業(yè)創(chuàng)新進(jìn)取為企業(yè)精神,；堅(jiān)持高尚品質(zhì)，追求完美,，奉獻(xiàn)社會的經(jīng)營目標(biāo),。二十余年，云地礦珠寶首飾品牌深受廣大消費(fèi)者的厚愛,，獲多項(xiàng)國家榮譽(yù),。云地礦將以此為動(dòng)力，傳承中華民族珠寶文化美德,，不斷完善自我,，回報(bào)顧客，回報(bào)社會,。

公司依托云南地礦總公司(集團(tuán))年產(chǎn)滇金,、白銀及鉛、鋅,、銅等有色金屬25萬噸的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,；公司以“云地礦”為珠寶品牌，綜合經(jīng)營品種涉及翡翠,、黃金,、鉑金、鉆石,、寶玉石鑲嵌飾品,、k金、銀飾品等的批發(fā)與零售,。

云地礦在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)模式下,，注重品牌建設(shè)，20xx年公司成為了上海黃金交易所綜合類會員單位,。三年來,，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會評為《中國珠寶首飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)》、《中國珠寶首飾行業(yè)放心示范店》,、《中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌》,，在同行業(yè)和消費(fèi)者心目中成為具有一定影響力的知名品牌。

云地礦擁有國家級珠寶首飾檢驗(yàn)師3人,、珠寶消費(fèi)專家4人,，以及一批長期從事地礦寶玉石資源勘察,、珠寶測試鑒定、珠寶專業(yè)經(jīng)營的中高級工程技術(shù)人員80余人,。公司通過與國際發(fā)達(dá)國家珠寶商的溝通交流,，積極汲取外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保障公司整體從科研技術(shù),、產(chǎn)品品質(zhì),、設(shè)計(jì)制作等方面與世界同步，從而引領(lǐng)著中國珠寶時(shí)尚潮流,。

公司在業(yè)界率先通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證,。所有產(chǎn)品以選材、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、加工、送貨,、上柜,、銷售等各道程序?qū)訉影殃P(guān)，嚴(yán)格篩選,。嚴(yán)格的質(zhì)量體系,，規(guī)范的生產(chǎn)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，保障云地礦珠寶首飾精品輩出,，深受消費(fèi)者歡迎,。

云地礦珠寶在全國12個(gè)城市及地區(qū)擁有近100余家專賣店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地,，擁有近千名員工的銷售團(tuán)隊(duì),，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北京、深圳,、云南,、山東等珠寶消費(fèi)一級市場。

云地礦珠寶憑借二十多年來專業(yè)經(jīng)營積累的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮云南毗鄰緬甸,，在翡翠原料方面的巨大優(yōu)勢，努力把云南地礦珠寶交易中心,，打造成昆明最具品位,，最具活力的珠寶商圈。

剛到公司的第一天負(fù)責(zé)我們的經(jīng)理主要給我們講了一些雕件上常見圖案的寓意,，教我們給雕件穿上掛件線,，給顧客挑選適合佩戴的手鐲，并進(jìn)行實(shí)際操作。

1,、玉雕文化,。

（1）、動(dòng)植物：一般是用其名稱的諧音或根據(jù)其本身具有的物象特征來解釋其寓意,。如蝙蝠（福）和銅錢一起說福在眼前（錢）,；魚（年年有余），葫蘆（有福有祿）,，仙鶴和桃（仙鶴獻(xiàn)壽）,，喜鵲（喜上眉梢），蜘蛛（喜蛛,，知足常樂喜從天降）；猴和馬（馬上封侯）,。

2,、學(xué)習(xí)掛繩的編織方法：貔貅節(jié)、平安節(jié),、金剛節(jié),。并進(jìn)行實(shí)際的給掛件上掛繩，在這一個(gè)月里當(dāng)我們賣出掛件時(shí),，都是用自己編的掛繩,。

3、學(xué)會如何給客人挑選適合佩戴的手鐲（圈口的大小款式）只要手鐲的圈口能過顧客的食指中指無名指這三個(gè)手指的骨節(jié)都能戴得進(jìn)去,，圈口比手腕稍大一點(diǎn),，戴上后手鐲空隙能容下兩個(gè)手指是比較適合的，貴妃鐲主要適宜比較瘦,，手腕是扁的'人佩戴,。

戴手鐲也是一門學(xué)問：現(xiàn)在手背的兩側(cè)涂上具有柔滑作用洗手液或其他潤滑劑，將手放在臺面上近似于垂直,，手指伸直并向中心并攏,，手處于放松狀態(tài)手鐲迅速向下滑（貴妃鐲稍有不同，貴妃鐲是橢圓形的,，在戴的時(shí)候長對長,，短對短，到手掌骨節(jié)處時(shí)旋轉(zhuǎn)45度,，再迅速向下滑）,。

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要是在新百大店，一進(jìn)門可看到云南省地礦局,，開始就能是顧客的心理上給予一定的信任,，在這里購買應(yīng)該是有一定保障的：然后通過一堵墻將客源分成兩撥：進(jìn)入商場內(nèi)是有12個(gè)方形大柜臺組成，柜臺布局比較簡單，分為手鐲柜和掛件柜,，相間擺放,，外面的柜臺里盛放的是低檔的手鐲和掛件，少則幾十元不同價(jià)位的都有,，相同的商品并不是放在一個(gè)柜臺里,，而是分開擺放這樣可以讓顧客這類商品的幾率更大：在往里走有一個(gè)平臺上面擺滿了翡翠巖石（山料籽料都有）籽料上還開了好幾個(gè)口來引起顧客的興趣：在往里走是精品柜：在12個(gè)方形柜的兩側(cè)分別有一個(gè)沿著墻的長柜，著兩個(gè)柜臺主要擺放的是銀飾,、水晶和其他一些工藝首飾,。這里是以批發(fā)零售為一體的。

接待客人是實(shí)行一對一的服務(wù),，在客人比較少的時(shí)候,，上班員工通過在門口排隊(duì)，左右兩邊一邊可以排兩個(gè),，客人從哪邊進(jìn)哪邊的員工就可以接待客人,，因?yàn)槠綍r(shí)的客人購買幾率是相當(dāng)大的，通過排隊(duì)可以避免很多不必要的事情發(fā)生,，如兩個(gè)員工搶一個(gè)客人,。

顧客來源主要是游客，商品在價(jià)格上相對來說比較高,。

十七點(diǎn)是每天客人最多的時(shí)候,，其他時(shí)候客人都是陸陸續(xù)續(xù)的，時(shí)有時(shí)無,。

銷售過程中可以遇到的各種顧客類型及應(yīng)對方法,。

作為營業(yè)員，每天要接待各種各樣的顧客,，能否使他們高興而來,，滿意而歸，關(guān)鍵要采用靈活多樣的接待技巧,，以滿足顧客的不同需要,。顧客有各種各樣不同的性格，有沉默的人,，也有繞舌的人,，顧客的個(gè)性各式各樣，營業(yè)員必須配合每一顧客的個(gè)性來提供購物的樂趣與滿足感,。因此,，學(xué)習(xí)認(rèn)清顧客的類型及其應(yīng)對方法，是不可或缺的,。

“銷售”是最適合人類成長的工作,。營業(yè)員一面觀察顧客的心情或個(gè)性,，使顧客獲得購物的滿足，持續(xù)練習(xí)站在“對方的立場”來設(shè)想,。這樣的自我訓(xùn)練與培育,，是其他工作比不上的。

1,、悠閑型（慎重選擇的顧客）遇到這類顧客要慎重地聽顧客怎么說,，自己自信的推薦商品，不焦急或是強(qiáng)制顧客購買某一個(gè)商品,。

2,、急躁型（不冷靜，喜形于色穿著有個(gè)性,，留意,、比較探討間時(shí)間很短）。

在比較探討時(shí)搭話,，理解顧客所說的要點(diǎn),。嚴(yán)肅的態(tài)度，不能忽視顧客,，慎重的言語，利索的動(dòng)作不要讓顧客等待,。

5,、猜疑型（眼光獨(dú)語言尖銳，有疑心病的顧客）毅然的態(tài)度,，持有自信地接客,，一味地對顧客說“這件很不錯(cuò)的”是沒有用的，禁止用沒有自信的態(tài)度,，綻唇微笑去對待這類顧客,；一詢問的方式來把握顧客的疑問點(diǎn)，明確說明理由與根據(jù),，解除疑問,。

6、優(yōu)柔寡斷型（欠缺決斷能力的顧客）尋找到顧客需求,，對準(zhǔn)銷售重點(diǎn)主動(dòng)給顧客挑選一兩件商品,，讓顧客進(jìn)行比較，以此同時(shí)給以建議：“這個(gè)比較好”,。

7,、內(nèi)向型（性格軟弱，小心謹(jǐn)慎,，總是低著頭的顧客）以冷靜沉著的態(tài)度接近,，有購買欲望的時(shí)候接近,，先從小的話題說起，但不要太大聲和顧客說話如果進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或建議搭配時(shí),，容易產(chǎn)生戒備心理,。

8、親切和藹型（溫厚柔和容易接近,，喜歡女性化商品）不在意整體搭配,，釀造出適合顧客的氛圍，顧客留意到產(chǎn)生興趣,，一起親切的交談,，您看這件商品怎么樣?”像對朋友一樣的語氣強(qiáng)烈的推薦，關(guān)聯(lián)商品也可以進(jìn)行推薦,，一起閑聊時(shí),，話題會持續(xù)很長時(shí)間，即使想回到商品的話題上,，也會被再次轉(zhuǎn)到閑聊的話題上,。

9、沖動(dòng)型：這類顧客喜歡數(shù)據(jù),、事實(shí)和詳細(xì)的解說,，因此，接待這些顧客時(shí)應(yīng)富有條理性,，不慌不忙,，做出正確結(jié)論，并且給他們的信息越多越好,。10,、嘲弄型（哎諷刺的顧客）這類顧客從來不會同意你的報(bào)價(jià)，因此,，必須強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來表明你的商品值這個(gè)錢,。有的是覺得你的商品沒有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病來,，接待這類顧客要以穩(wěn)重的心情接待應(yīng)對,。

在這里經(jīng)理還有員工都交給我們哈多銷售經(jīng)驗(yàn)，做銷售的首先要突破自己,，開口說話,，主動(dòng)和客人搭訕，在和客人的交談中尋找客人的興趣,，從而能銷售商品,。或通過一些言語來引起人養(yǎng)玉三年,，玉養(yǎng)人一生,，點(diǎn)翠值千金,。

1、顧客進(jìn)店,，如何接待,。

可以以贊美客人身上的飾品開始和客人交流，詢問想要購買什么樣的商品,，觀察客人的穿戴,，年齡等來判斷該客人所能接受的價(jià)位，介紹商品時(shí)可先缺后優(yōu)有如欲揚(yáng)先抑,，拿兩件商品進(jìn)行比較,，給予建議，讓客人挑選其中自己覺的好的一件,。在為顧客挑選商品時(shí),，要講商品放在臺布上，和拿放的時(shí)候要主要貨品的安全,，切勿打落在地上,。

2、當(dāng)顧客詢問,，這些翡翠是真的假的,，應(yīng)如何委婉的說明。我們應(yīng)該很自信的告訴客人我們是云南地礦局開設(shè)的唯一一家珠寶的國營企業(yè),，是云南地礦局的分支企業(yè),，云地礦珠寶也是國家知名品牌，是自己開采加工銷售一條龍,，所有商品都是經(jīng)地礦局鑒定之后才拿來銷售的，每一件商品都能保證是天然的,，都能開質(zhì)量保證單,，如有什么問題均能憑質(zhì)量保證來進(jìn)行退換貨。

3,、當(dāng)顧客說可不可以打折時(shí),，應(yīng)如何委婉的說明。

當(dāng)客人聽到可以打折時(shí),，大多數(shù)人都會覺的打了折,，商家還是有錢賺，都會覺的價(jià)格上還是貴,。所以在銷售中要求不給予打折,，如有需要打折是須向經(jīng)理請示。在一般銷售過程中經(jīng)常會遇到打折問題,，首先我們不要直接說不可以打折,，可先向客人介紹我們是云南省地礦局開設(shè)的一個(gè)國營企業(yè),，是自己開采加工銷售為一體的珠寶企業(yè)，中間沒有任何的中間環(huán)節(jié),，定價(jià)就省去了中間費(fèi)用,，價(jià)位是比較實(shí)惠的，你可以比較品質(zhì)差不多的商品在其他家珠寶商的標(biāo)價(jià),，我們定價(jià)已經(jīng)很低了,，實(shí)在給不了優(yōu)惠了。

營銷是一門很深的學(xué)問,，在這短短的一個(gè)月里,，我認(rèn)識到就我現(xiàn)在的知識，銷售技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要做到一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要具備多方面的知識才能,，豐富的知識，好的口才,，在銷售的時(shí)候需要有飽滿的精神狀態(tài),，對工作隨時(shí)保持激情，面對顧客自信推薦,。銷售是相當(dāng)復(fù)雜的,，每天都能遇到形形色色，性格各式各樣的人,，不同社會層面的人,，接待每一個(gè)人都是不同的，銷售商品的時(shí)候不僅僅是把商品銷售出去,，同時(shí)也是在推銷自己,，當(dāng)賣出東西時(shí)不僅僅是開單了，同時(shí)也是一種肯定,，你是可以的,，增加了自己的自信。當(dāng)沒有銷售出去時(shí),，應(yīng)該檢討自己為什么顧客不買,，找出原因，等下次遇到相同類型的顧客應(yīng)該如何推銷,。每一次的推銷都是一個(gè)成長的機(jī)會,。

珠寶工作總結(jié)篇十

時(shí)間總是毫無客氣地走著，一晃眼,，本人在珠寶店的工作也有半年之久了,。面對這已經(jīng)過去的'半年，我想我還是要來做一下自己在上半年的工作總結(jié),，這樣才可以看到自己在上半年的成長和進(jìn)步,，這樣才可以為自己下半年的工作,，立一個(gè)好的開始。

本人是上半年差不多一月底來到我們珠寶店工作的,，在來珠寶店之前,，我也做過類似的工作，但來到了珠寶店后,，我才意識到哪怕是類似的工作,，在實(shí)際操作中還是有非常大的區(qū)別的。在珠寶店的工作,，不像我之前的工作那樣,，需要我非常主動(dòng)地去與顧客搭訕和介紹，在珠寶店做銷售的話,，你過于熱情,，反而會引起顧客的反感，唯有等顧客真心想買時(shí),，你再熱情地介紹,，這樣才可以讓顧客對你的工作滿意。

在上半年的工作中,，本人秉著珠寶店客服人員的態(tài)度,，完成了店長給我們安排的任務(wù)量，還在每個(gè)適合送禮物的節(jié)假日里,，銷售量達(dá)到了所有客服銷售中的最優(yōu),，也得到了眾多來店顧客對我的好評。不得不說,，我正是因?yàn)轭櫩蛯ξ业暮迷u,，我才有了這么好的銷售量以及完成度。如果沒有他們的鼓勵(lì),，我想我一定還是剛進(jìn)珠寶店時(shí)那么“懵懂無知”,。

珠寶店的工作，有一點(diǎn)非常好的就是里面的珠寶,，你要是越喜歡越熟悉的話,，你就越能夠?qū)⑵渫其N給顧客,。這對于我這個(gè)從小就喜歡珠寶首飾的人來說,，無疑是一大優(yōu)勢。我在沒有顧客進(jìn)店來消費(fèi)時(shí),，我總是認(rèn)認(rèn)真真對待每一件珠寶,，把這些珠寶的優(yōu)點(diǎn)都牢記在心，也將這些珠寶最適合哪些人琢磨的清清楚楚,，這樣一來,，每一個(gè)走進(jìn)珠寶店的人就成為了我眼中可以與哪些珠寶配對的主人了,。有了這樣的了解，顧客也就容易被打動(dòng)了,。

今年上半年本人的工作,，無疑是珠寶店里除了店長以外，做得最好的那一個(gè)了,。這對我來說是一種鼓勵(lì),，我會因?yàn)檫@份鼓勵(lì)而更好地進(jìn)行下半年的工作。至于下半年的工作,，我不想滿足于現(xiàn)在這點(diǎn)成就,，我還是喜歡自己在下半年的工作中更加努力也有更大的收獲。這樣才對得起我將這些珠寶當(dāng)成是我的朋友在認(rèn)識,，在熟悉,，然后再介紹。

以上差不多就是本人上半年在珠寶店的工作總結(jié)了,，看似有些零散,，其實(shí)不零散，就是一個(gè)熱愛珠寶的工作人員對工作的總結(jié),。

珠寶工作總結(jié)篇十一

半年來的工作,、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺，珠寶銷售半年工作總結(jié),。主要得益于以下幾個(gè)方面:,。

首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊(duì)員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢,、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng),張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場,組織指揮,。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。

我們是在揚(yáng)州國際珠寶城從事保安工作的,。揚(yáng)州國際珠寶城是一個(gè)國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端,、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動(dòng),就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習(xí)慣思維,、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地接受新的思維,堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力,。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新,。我們工作中,沒有停留在對隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心,。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作,、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷,。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí),都會提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望，工作總結(jié)《珠寶銷售半年工作總結(jié)》,。其次是思想觀念上的創(chuàng)新,。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的,、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到了事半功倍的效果,。使大多數(shù)隊(duì)員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新,。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵,。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變,。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的,、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心,、更用心,。

我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人,。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多,、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水,。

回顧半年來的工作,在取得成績的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色,。

下半年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難,。我們將迎難而上,做好工作,。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),、客商,顧客滿意,。

珠寶工作總結(jié)篇十二

流年似水，光陰如箭,，輝煌燦爛的彈指間就將過去,，繁忙之中又迎來了新的一年。

在過去的這段時(shí)間里,，有辛酸也有歡笑,，有汗水更有收獲。

回首我一年來走過的歷程,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟,，感受到了公司員工不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹的豪氣,。

在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在各方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的'學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

三,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作業(yè)績有了長足的提高,。

下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

亦可給予一定的問候，如您好!歡迎光臨,。

2,、適時(shí)地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境,。

3、充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足。

常言道;滿意的顧客是最好的廣告,，影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人,。

因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會,，利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。

5,、促進(jìn)成交由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此,，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回,。

這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

6、售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫售后,，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識,，比如：如果您不佩戴時(shí),，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起,。

最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨,，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來，愿這枚戒指帶給你們幸福一生等等,，要將情字融入銷售的始終,。

五、工作中的不足和努力方向總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

最后祝愿本公司越走越好!珠寶店長工作總結(jié)在這短短的培訓(xùn)幾天中,，也學(xué)到了一些知識,，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,，只有喜歡它了,，才能把它做的更好，是吧,。

周老師說的很對,，這是對個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的,。

很高興來到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識了好多同事,，好都姐妹,，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,，不管走到那里,，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任,。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志,，作為珠寶銷售員,，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,，我不能說我有好懂,，但我會盡我的能力來為顧客解釋,，讓他們選到更好更滿意的商品。

現(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的上遞,，讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛,，讓他們明明白白消費(fèi),，買到約意的款式,。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn),，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的,，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議,。

沒有接觸過這行的時(shí)候,，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識的,，需要慢慢體會,，通過報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟：1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行,，是不可少的,，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情,。

接待好每一批顧客,，我們更不能以貌取人。

3,、促進(jìn)成交一般珠寶都是上千上萬,，也是一個(gè)比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時(shí)候,，往往在最后成交前的壓力,，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè),，我們就要為他做出決定,，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,，就可能一去不返,，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了,。

4,、售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，比如說鉆石比較輕油性,，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來,，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊,，顧客聽了心里會更舒服,。

5、工作中的不足和努力方向經(jīng)過培訓(xùn),，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心,，我相信我會做的很好,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)于如何多賣珠寶,，如何對待客人,，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

這些都還需要在以后的過程中慢慢實(shí)踐,，最后祝愿本公司越走越好!總體感覺還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個(gè),，讓我能表現(xiàn)的更好,。

珠寶工作總結(jié)篇十三

光陰似箭，自從本人年加入xx珠寶以來也有一年的時(shí)間了,。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在年的x月讓我擔(dān)任主管一職,，這是對我工作的最大肯定,。回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙,，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

1,、認(rèn)真的接待顧客,，做到三米問好，一米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。

2,、充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道；“滿意,！”是顧客最好的廣告,。

3、促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4、熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。

5、售后服務(wù),，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得的,，消極思想是銷售的敵人,。

對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾,？等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長,，就像一個(gè)帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,。互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)步,。

總之，在這一年里我工作并快樂著,！

珠寶工作總結(jié)篇十四

光陰似箭,，自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，在2014年的7月讓我擔(dān)任主管一職,，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境,。

2,、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告,。

3,、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4,、熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng)，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。

5,、售后服務(wù),，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。

6,、抓住每一次銷售的機(jī)會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表,，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝,。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長,，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,。互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)步,。

總之，在這一年里我工作并快樂著!

珠寶工作總結(jié)篇十五

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和某某產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極做好銷售經(jīng)理本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作總結(jié)如下：

20xx年,，我負(fù)責(zé)某某地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售某某萬元，完成全年指標(biāo)1某某%,，比去年同期增加了某某萬元長率為某某%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

某某地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。20xx年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。

對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)明年年1.5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來開展明年的銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,，20xx年消滅某某省空白縣市,。

明年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

明年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長某%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為某億元的目標(biāo)而奮斗,。

珠寶工作總結(jié)篇十六

在這個(gè)月的,。工作中自己的銷售任務(wù)是x元，一個(gè)月我一共銷售出了x元的珠寶,，是完成了任務(wù)了,，超過了任務(wù)量的x%,，跟上個(gè)月相比是增加了x%的,。所以這個(gè)月可以說是圓滿的完成了自己的工作任務(wù)的，自己在各方面也都是有了一些進(jìn)步的,。

珠寶并不是生活中的必需品,，銷售起來還是有一定的難度的，但只要進(jìn)入我們門店的顧客是一定會有購買的需求的,，這也提高了對于我們銷售的要求,。我們是一定要抓住這個(gè)機(jī)會去銷售我們的產(chǎn)品的，才能夠順利的完成一個(gè)訂單,。在有顧客進(jìn)入我們門店之后,，可以先去詢問顧客的需求，根據(jù)需求去給顧客推薦合適的產(chǎn)品,，不能一味的為了自己的銷售額去推薦一些不合適的產(chǎn)品,。但要注意的是顧客的情緒，如果顧客有厭煩的情緒的話,，此時(shí)就可以離顧客有遠(yuǎn)一點(diǎn)的.距離,，待顧客需要時(shí)再上前介紹。

想要做到根據(jù)顧客的需求去推薦商品,，自己就必須要對店內(nèi)的所有商品都特別的了解,，這樣才能夠知道應(yīng)該要介紹哪些產(chǎn)品給自己的顧客。在閑暇時(shí)間我都會去記憶每一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),，并且隨機(jī)的去抽取一些產(chǎn)品自己背誦,，不清楚的再重新的去記憶。我也去學(xué)習(xí)了很多的銷售技巧,，但目前因?yàn)樽约禾^于緊張和著急很多都是還沒有派上用場的,，之后也應(yīng)該要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)才行。

想要成為一個(gè)好的銷售不僅僅是需要認(rèn)真的對待自己的工作的,，這是最基礎(chǔ)的,，同時(shí)也是需要去學(xué)習(xí)一些銷售技巧的，要付出很多的時(shí)間和精力才能夠成為一個(gè)好的銷售,。在新一個(gè)月的工作中,，我要嘗試著把自己學(xué)到的一些技巧運(yùn)用到工作當(dāng)中去，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上繼續(xù)的提高自己的銷售額,。我是一定會為了自己有更好的工作成績而努力的,，我相信我是能夠成為一個(gè)好的銷售的,。

珠寶工作總結(jié)篇十七

自從本人上年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了。

在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在上年的7月讓我擔(dān)任柜長一職,，這是對我工作的最大肯定,。回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二、工作質(zhì)量成績,，效益和貢獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

三,、工作中的經(jīng)驗(yàn)銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面。

1,、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境,。

2,、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的`廣告,。

3,、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4,、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。

5,、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。

6、抓住每一次銷售的機(jī)會,，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝,。

四、工作中的不足和努力方向總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長,，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,?？傊谶@一年里我工作并快樂著,。

珠寶工作總結(jié)篇十八

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,，在過去的一年里，我們有高興也有辛酸,?？傮w來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),，在公司的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理咨詢抓住每一位有意購買的顧客,，努力提高我們公司的銷售,，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在這個(gè)展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友,，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo),。以下是我的20xx年終工作總結(jié)：

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰。

作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理,。

通過這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客,，總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好,。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1、熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。

2,，對工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情,。

3,、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥,，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客,。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客,，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品,，我們才有錢可賺，我們有了客戶,，就可以保障我們銷售工作,，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了,，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。

顧客是上帝,，上帝永遠(yuǎn)是對的,，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非,，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客,，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提,。

如果一個(gè)很挑剔,，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好,，對自己也是一個(gè)鍛煉,。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候,，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷售也會源源不斷地,。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們,。

認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客,，讓每一位顧客滿意。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么,，這樣才會做到像武姐那樣,，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對待每一個(gè)客戶,，把顧客當(dāng)成自己的朋友,，只有這樣才會取得成功。

我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行,，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事,，相信肯定會得到大家的認(rèn)可的。像沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè),，那就是我們的顧客,，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人,，做法很簡單,，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了,，我們大家要時(shí)刻牢記這句話,，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報(bào)酬,。

我們每一位員工都應(yīng)：

1,、熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會用心的去做,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力,，勝不驕敗不餒,，只有做到這些，我們才會有好心情,。

2,、有一顆感恩的心

公司為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方,，所以我們要有一個(gè)感恩的心,，有了這顆感恩的心，我們就會去努力,，去拼搏,。