計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇一

今年以來,，通過我局積極爭取,，省委政府決定于4月28-30日在我區(qū)潛口鎮(zhèn)唐模山生態(tài)茶園,、富溪鄉(xiāng)長塢茶葉加工集群和謝裕大茶葉加工基地、山區(qū)農(nóng)業(yè)機械演示展示現(xiàn)場,，參觀茶園機械化植保,、修剪、采摘等作業(yè)現(xiàn)場演示,，觀摩大中小型茶葉加工現(xiàn)場,，觀看高揚程植保機械、割灌機械,、毛竹初加工機械,、板栗剝蒲及采收機械等山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、加工機械的演示、展示,，并組織座談,，這是對我區(qū)農(nóng)機化工作的一項肯定，同時又是一次自我加壓的過程,，為確保此次會議的順利召開,，我局領(lǐng)導多方協(xié)調(diào)，爭取各部門的大力配合與支持,，加強與各觀摩點及參展企業(yè)的相互溝通交流,，會議取得圓滿成功，并得到省市領(lǐng)導的一致好評,，提升了宣傳我區(qū)農(nóng)機化發(fā)展工作的檔次,。

農(nóng)機新技術(shù)新機具的示范推廣是農(nóng)機推廣的工作重點。結(jié)合我區(qū)的實際,，一是通過在20xx年底農(nóng)機化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目引進高速乘坐式插秧機的基礎(chǔ)上,，5月在巖寺鎮(zhèn)富山村召開了水稻育插秧現(xiàn)場會,，填補了我區(qū)機械化育插秧的空白,，實現(xiàn)了我區(qū)水稻生產(chǎn)從耕整地、育插秧,、植保,、收割、烘干,、加工等過程的全程機械化,。二是在本地機械不足時，從宣城引進油菜收割機,，在西溪南鎮(zhèn)琶村高速路兩旁收割油菜籽百余畝,，幫助農(nóng)民解決了搶收搶種，改善了的土壤養(yǎng)分,，還降低秸稈焚燒引起的空氣污染,，助我區(qū)秸稈粉碎還田工作順利開展。

推動農(nóng)機社會化服務體系建設(shè),，大大提高了機械化水平和作業(yè)能力,，有力促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。積極探索,，創(chuàng)新模式,，以服務促進推廣，規(guī)范和引導農(nóng)機社會化服務組織健康發(fā)展,，取得了良好的效果,。富民農(nóng)機專業(yè)合作社從20xx年組建,，目前發(fā)展為擁有基地1300畝，有聯(lián)合收割機,、大中型拖拉機,、手扶拖拉機、高效遠程擔架式噴霧器,、靜電噴霧器,，農(nóng)用運輸車等農(nóng)業(yè)機械50余臺套，機庫400平方米,，辦公場所100平方米,，擁有轎車、電腦,、打印機,、照相機等辦公設(shè)備，目前擁有總資產(chǎn)達到數(shù)百萬元,，20xx年被農(nóng)業(yè)部評為全國種糧大戶,，列入20xx年全國萬名現(xiàn)代青年農(nóng)場主培育對象。

一是利用“上九”廟會,、“四進社區(qū)”,、“三下鄉(xiāng)”等活動，開展農(nóng)機新技術(shù)新機具的推廣展示和中央強農(nóng)惠農(nóng)政策的宣傳,。

二是在春耕,、春播時節(jié)，按照局里統(tǒng)一安排,，農(nóng)機推廣站適時組織農(nóng)機推廣技術(shù)人員深入各村,，幫助農(nóng)民機手保養(yǎng)、調(diào)試和檢修好各類農(nóng)業(yè)機械,，保證農(nóng)機具以良好技術(shù)狀態(tài)投入到春耕生產(chǎn)中,，同時把農(nóng)機化各項新技術(shù)、新機具廣泛宣傳,、推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中,，保證了農(nóng)機化生產(chǎn)工作的順利進行。

三是全面進行農(nóng)機維修,。以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站人員為基礎(chǔ),，會同農(nóng)機生產(chǎn)廠家的技術(shù)人員，對全區(qū)問題農(nóng)機進行全面修理,，并安排技術(shù)人員上門做好機具調(diào)試,，確保農(nóng)機良好的工作狀態(tài)。確保農(nóng)機能在春耕中正常運行。到目前為止,，共修理各類農(nóng)機具100多臺,，其中農(nóng)機用柴油機52臺。

我局結(jié)合“3.15”行動,，積極與工商,、質(zhì)監(jiān)等部門配合，深入開展農(nóng)機市場專項整治活動,，重拳打擊制售假劣農(nóng)機坑農(nóng)害農(nóng)行為,，嚴厲查處假冒偽劣農(nóng)機物資，有效地凈化了農(nóng)機市場秩序,，切實維護了農(nóng)民的正當權(quán)益,。

一是強化源頭管理，嚴把農(nóng)機產(chǎn)品準入關(guān),。要求凡在我區(qū)銷售的大型農(nóng)機具,，廠家必須派駐技術(shù)人員承擔質(zhì)量“三包”售后服務工作。

二是加大“打假”力度,，整頓農(nóng)機市場秩序,。年初，我局公布了農(nóng)機問題產(chǎn)品舉報投訴電話,，長期深入各經(jīng)銷網(wǎng)點,，采取定期、不定期檢查相結(jié)合的辦法,，全面查處制售假劣農(nóng)機等坑農(nóng)害農(nóng)行為,。截止目前，共開展農(nóng)機市場檢查5人次,，同時查處了2起非法經(jīng)營農(nóng)機行為,，排查農(nóng)機經(jīng)營點、維修點安全事故隱患6起,。

認真開展農(nóng)機安全生產(chǎn)“大培訓、大排查,、大整改,、大執(zhí)法”活動、農(nóng)機“安全宣傳月”活動,，與農(nóng)機手簽定了農(nóng)機安全生產(chǎn)責任書,，深入鄉(xiāng)村及農(nóng)機作業(yè)場所認真開展安全宣傳活動，發(fā)放宣傳資料900余份,，農(nóng)機安全生產(chǎn)溫馨提示短信650余條,，標語、橫幅、展板,、宣傳專欄等9個,，營造了一個濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。通過組織現(xiàn)場會,、培訓班等形式,，培訓農(nóng)機操作人員200余人。

認真貫徹落實黨和國家對農(nóng)機安全生產(chǎn)的方針,、政策,、法規(guī)、法規(guī),，嚴厲打擊黑車非駕,，強化監(jiān)管力度，提高服務水平,，排除隱患,，繃緊安全生產(chǎn)這根弦，采取一系列有效措施,，實現(xiàn)農(nóng)機事故為零的大好勢頭,。截止目前共年審拖拉機816臺，新辦駕駛證7個,，駕駛證到期換證22個,，發(fā)放農(nóng)機安全宣城資料1000余份，制作標語,、橫幅,、展板、宣傳專欄9個,，開展安全檢查7次,，檢查農(nóng)業(yè)機械186臺套，糾正違章12起,，排查安全隱患21起,，已全部整改完畢。

一是根據(jù)時節(jié),，深入農(nóng)村開展農(nóng)機技術(shù)宣傳及服務指導工作,，在春耕前積極為富民農(nóng)機專業(yè)合作社出謀劃策，指導合作社選機購機,，以更好的開展農(nóng)機化作業(yè),。

二是深入茶葉產(chǎn)區(qū)協(xié)助茶農(nóng)做好生產(chǎn)機具的檢修選購工作及技術(shù)服務工作。

1,、認真學習,，加強管理,，切實轉(zhuǎn)變作風，提高工作效率,，著力提升干部職工的業(yè)務能力,，把廣大干部職工的思想、行動統(tǒng)一到區(qū)委,、區(qū)政府的決策上來,，凝民心、聚民智,，一心一意謀發(fā)展,，聚精會神搞建設(shè)，齊心協(xié)力推進農(nóng)機工作跨越式發(fā)展,。

2,、積極落實農(nóng)機化發(fā)展的各項政策。全面貫徹《農(nóng)業(yè)機械化促進法》,，積極爭取,、認真落實中央和自治區(qū)有關(guān)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的各項扶持政策，充分利用農(nóng)機化發(fā)展政策的導向作用和扶持效應,，合理調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu),。重點向糧食生產(chǎn)和重點作物的關(guān)鍵環(huán)節(jié)傾斜，重點扶持大中型拖拉機,、水稻聯(lián)合收割機械,、糧食烘干加工機械等生產(chǎn)機械。

3,、實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略,，抓好農(nóng)機推廣、教育培訓,，搞好農(nóng)機產(chǎn)（商）品質(zhì)量監(jiān)管,，規(guī)范農(nóng)機市場秩序，大力引進業(yè)主開發(fā),，搞好機耕機收的跟蹤服務,。進一步加大新機具新技術(shù)的宣傳推廣力度，引導幫助農(nóng)民選購先進適用當?shù)厥褂玫霓r(nóng)業(yè)機械,，不斷提高我區(qū)農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)水平,。

4、組織實施農(nóng)機化示范推廣項目,。以解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中的機械化作業(yè)瓶頸為重點，建設(shè)不同類型的農(nóng)機化示范區(qū),，一是抓好水稻全程機械化示范項目,，計劃引進植保無人機、糧食烘干設(shè)備以及水稻直播技術(shù)等先進的現(xiàn)代化農(nóng)機技術(shù)，鞏固提升我區(qū)水稻生產(chǎn)全程機械化水平,。二是抓好農(nóng)機維修項目建設(shè),。逐步完善區(qū)、鎮(zhèn),、村三級農(nóng)機維修網(wǎng)點建設(shè),，解決好農(nóng)機看病難問題。三是積極爭取和實施好農(nóng)業(yè)機械購置補貼和農(nóng)機報廢更新補貼項目,，在國家和省購機補貼政策實施情況下,，期間爭取購機補貼資金不少于100萬元，不斷地提高機械化裝備水平,。

5,、加強農(nóng)機安全生產(chǎn)工作。進一步推進“文明監(jiān)理,，優(yōu)質(zhì)服務”示范窗口和“農(nóng)機安全村”創(chuàng)建工作,，組織開展農(nóng)機安全生產(chǎn)整治和大檢查活動，嚴格治理“黑車非駕”,、“違章載人”等違章行為,，杜絕農(nóng)機違章重特大事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全,。加強農(nóng)業(yè)機械牌證管理,，積極配合公安交通管理部門維護農(nóng)村交通秩序，查處無牌行駛,、無證駕駛的違法行為,，提高農(nóng)業(yè)機械的入戶率。期間,，拖拉機入戶掛牌率,、檢審驗持證率達到80%以上，農(nóng)機事故率控制在1‰以內(nèi),。

6,、組織開展農(nóng)機監(jiān)督市場監(jiān)督檢查工作。認真貫徹落實《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》,、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)機械推廣鑒定證書和標志管理辦法》,，加大對農(nóng)機流通和維修市場的監(jiān)督檢查工作力度，實行農(nóng)機產(chǎn)品推廣產(chǎn)品目錄和許可證審查制,，對假冒偽劣農(nóng)機配件,、“三無”農(nóng)機產(chǎn)品予以嚴厲打擊，凈化農(nóng)機市場,；積極受理農(nóng)機投訴工作,，保護人民群眾的生命財產(chǎn)安全,，維護農(nóng)機生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用者的合法權(quán)益,。

7、繼續(xù)加大農(nóng)機購置補貼政策宣傳力度,，加強對補貼機具的質(zhì)量監(jiān)督和售后服務,。

8、按時按質(zhì)完成區(qū)委,、區(qū)政府和xx市農(nóng)機局交辦的各項目標任務,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇二

20xx年，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導和市農(nóng)機局的業(yè)務指導下,，我局緊緊圍繞年初制定的農(nóng)機發(fā)展各項目標，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力,，以落實各項工作目標任務為重點,，認真履行農(nóng)機工作職責，全面加強農(nóng)機管理和服務,，圓滿完成了縣委,、縣政府下達的各項目標工作任務，取得了較好的成績,。被評為全國農(nóng)機科普先進集體標兵,、全省農(nóng)機安全生產(chǎn)先進單位、全市農(nóng)機綜合管理先進單位,、全縣綜合考評先進單位,、全縣平安建設(shè)先進單位等榮譽稱號。現(xiàn)將一年來的農(nóng)機工作總結(jié)如下：

20xx年農(nóng)機工作取得成績和主要工作做法,。

止目前,，全縣農(nóng)機總動力達到82.34萬千瓦，較去年增長2.2%,，完成目標任務的110%,；大型拖拉機達到2453臺，比去年增加143臺,；聯(lián)合收獲機械已達到1629臺,，其中小麥聯(lián)合收割機達到1418臺，玉米聯(lián)合收獲機械達到211臺,，分別比去年增長92臺,、50臺。

全縣主要糧食作物耕種收綜合機械化水平達到79%,較去年提高4個百分點,，全縣機耕,、機播,、機收面積分別達到79.8萬畝、105萬畝,、94.8萬畝，分別完成目標任務的106%,、102%,、123%。小麥生產(chǎn)已實現(xiàn)了全程機械化,，玉米機收,、保護性耕作、設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化和秸稈綜合利用等節(jié)本增效技術(shù)的推廣應用面積,，均有較大幅度增長,。

我局抓住國家惠農(nóng)強農(nóng)機遇加大農(nóng)機購置補貼力度，先后爭取惠農(nóng)補貼資金873.45萬元,，完成目標任務的109%,，其中中央農(nóng)機購置補貼資金770萬元，省獎補資金76.45萬元,，市獎補資金15萬元,，省惠農(nóng)項目補助資金12萬元。在實施過程中,，嚴格按照“陽光,、公正、公開,、公平”的原則,，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”為工作目標,，嚴格按照要求,，精心組織實施，規(guī)范程序操作,，不斷強化服務,，明確責任，嚴格紀律,，認真做好補貼工作的每一個環(huán)節(jié),，通過制定方案、宣傳報名,、資格審查,、抽簽確定補貼對象、下鄉(xiāng)公示,、機具核查,、整理完善補貼檔案以及補貼資金結(jié)算等工作,，使補貼工作得到了較好的落實，止目前共落實農(nóng)機購置補貼資金736萬元,，補貼各類機具638臺,，其中補貼小麥收割機92臺、大中型拖拉機143臺,，玉米收獲機21臺,，中耕追肥機113臺，玉米穴播機255臺,，玉米脫粒機10臺,，小麥免耕播種機3臺，自走式噴桿噴霧機1臺,。受益農(nóng)戶達568戶,。通過實施農(nóng)機補貼，充分調(diào)動了農(nóng)民購機用機的積極性,，大大提升了全縣農(nóng)機裝備水平,，有效改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，促進了全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。

“三夏”期間我局通過設(shè)立跨區(qū)機收服務站,、開通農(nóng)業(yè)機械遠程管理與服務系統(tǒng)、送技術(shù)到田間,、進行結(jié)對,、幫扶等多種措施為主導，強化服務吸引2200臺小麥聯(lián)合收割機參加我縣麥收作業(yè),，確保了我縣小麥顆粒歸倉,。指導協(xié)調(diào)我縣600臺收割機外出參加全國小麥機收會戰(zhàn)。增加農(nóng)民機手收入1200多萬元,，跨區(qū)機收市場的良性循環(huán),，帶動了運輸、維修等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。三秋期間,，全縣農(nóng)機部門發(fā)揮主導作用，強化措施,落實責任,，做好機具檢修,、技術(shù)培訓、物資供應和幫扶服務等工作,，全年組織各類農(nóng)業(yè)機械6萬余臺（套）投入三秋生產(chǎn),。

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空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇三

今年以來，面對錯綜復雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢,，市工業(yè)和信息化委在市委,、市政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊圍繞“打造‘三城五基地’現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系”目標,，以“強化工業(yè)主導地位”為主線,，主動適應新常態(tài)，始終把穩(wěn)定工業(yè)運行,，保持合理增速,，實現(xiàn)速度、質(zhì)量,、效益相協(xié)調(diào)放在重要位置，創(chuàng)新發(fā)展思路,，破解發(fā)展難題,，以“一帶三展”為重要抓手，著力穩(wěn)增長,、調(diào)結(jié)構(gòu),、防風險、促發(fā)展,，長短結(jié)合,、分類施策、創(chuàng)新驅(qū)動,、深化服務,，全市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展運行平穩(wěn)，信息化建設(shè)快速推進,，主要指標均位居全省前列,。

（一）工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)中趨升。1-10月份,，全市規(guī)模以上工業(yè)增加值完成393.6億元,，同比增長9.5％，高于全省平均水平1個百分點,，在省轄市中居第9位,，預計規(guī)模以上工業(yè)增加值全年增長9.5%。

（二）質(zhì)量效益繼續(xù)居全省前列,。1-9月份,，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入1549.8億元，同比增長14％,，增速高于全省平均水平6.8個百分點,，在省轄市中居第2位，預計全年增速13.6%,；1-9月份,，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤85.5億元,，同比增長13.3％，增速高于全省平均水平13.2個百分點,，在省轄市中居第3位,，預計全年增速為13.5%。

（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷完善,。1-10月份,，食品、服裝服飾,、現(xiàn)代家居,、汽車及零部件、電子信息,、裝備制造6大高成長產(chǎn)業(yè)合計完成工業(yè)增加值221.8億元,，同比增長8％，占全部規(guī)模以上工業(yè)比重達到56.4％,，對全市工業(yè)增長的貢獻率達48.1％,，拉動全市工業(yè)增長5.1個百分點。其中,，電子信息,、生物制藥、汽車及零部件,、服裝服飾產(chǎn)業(yè)較快增長,，分別同比增長13.9％、55.5％,、36.3％和18.1％,。

（四）信息化建設(shè)快速推進。信息基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,，電子政務全面推進,，“兩化”融合不斷深入，信息化水平不斷提高,。6月19日,，全國首個百萬級“全光網(wǎng)”落戶xx,。9月8日中國聯(lián)通集團在xx召開的全國全光網(wǎng)絡(luò)市工作推進視頻會議上推廣了我市經(jīng)驗,。

（一）全力以赴穩(wěn)增長。一是開展穩(wěn)調(diào)防促活動,。為主動適應經(jīng)濟新常態(tài),促進全市工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展,提請市政府在全市范圍內(nèi)開展了工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)防風險促發(fā)展活動,，并抽調(diào)市企業(yè)服務活動聯(lián)席會議成員單位精干人員，組成9個督導組，分赴各縣（區(qū)）開展穩(wěn)調(diào)防促督導協(xié)調(diào)服務工作,，著力抓好工業(yè)領(lǐng)域“查落實,、除風險、保增長”各項工作任務的落實,。對全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)開展普查,，逐一摸清癥結(jié)、了解需求,，加強資金,、土地、人力資源等生產(chǎn)要素保障,，促其開足馬力,、擴大市場；對困難企業(yè)要一企一策,、分類施策,，精準幫扶，幫助解決實際困難和問題,，盡快解危脫困。通過活動的開展,，今年以來全市工業(yè)經(jīng)濟保持穩(wěn)中向好運行態(tài)勢,。二是加強運行監(jiān)測預警和調(diào)節(jié)。建立工業(yè)經(jīng)濟運行監(jiān)測及中小企業(yè)服務綜合平臺,，在省級85家重點監(jiān)測企業(yè)的基礎(chǔ)上,，從食品、紡織服裝及制鞋,、機械裝備制造,、生物醫(yī)藥、電子信息,、新材料等主導產(chǎn)業(yè)中篩選200家左右企業(yè),，作為平臺的首批監(jiān)測對象，進一步完善重點行業(yè),、重點企業(yè)和新增長點的監(jiān)測體系,，準確分析困難行業(yè)和困難企業(yè)存在的突出問題，加強對經(jīng)濟形勢的研判,。

（二）強化要素保障,。進一步加強工業(yè)領(lǐng)域綜合協(xié)調(diào)和要素保障工作，確保生產(chǎn)要素向重點產(chǎn)業(yè),、重點監(jiān)控企業(yè),、高成長性企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)傾斜。一是設(shè)立“過橋”還貸周轉(zhuǎn)金。年初,，根據(jù)運行監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)“過橋資金”嚴重短缺的實際,，工信、財政,、金融,、銀監(jiān)、人行等部門聯(lián)合深入調(diào)研,，以市政府名義出臺了《xx市工業(yè)企業(yè)還貸應急周轉(zhuǎn)金管理辦法》,，籌資1億元作為起始資金，為緩解企業(yè)資金緊張壓力發(fā)揮了積極作用,?！斑^橋資金”自3月份設(shè)立以來,，累計為56戶企業(yè)發(fā)放應急周轉(zhuǎn)金3.8億元。為積極應對經(jīng)濟下行壓力，有效破解我市經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下的各種矛盾和問題,，8月份提請市政府出臺了《關(guān)于促進工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》（商政〔20xx〕49號），幫助企業(yè)加強融資扶持,、市場開拓,、風險化解和轉(zhuǎn)型升級。二是強力推進中小企業(yè)上市,。今年已有亞太能源科技公司,、愛己愛牧生物科技公司在“新三板”掛牌，實現(xiàn)xx企業(yè)在“新三板”零的突破,，另有12家企業(yè)開始前期籌備工作,，其中9家已經(jīng)與券商正式簽約；6月30日,，科迪乳業(yè)公司在深交所掛牌,，結(jié)束了我市民營企業(yè)沒有主板上市公司的歷史。三是繼續(xù)推進中小企業(yè)信用擔保體系建設(shè)和小額貸款公司試點工作,。推動各級政府,、擔保機構(gòu)和小額貸款公司增加資本金投入，增強擔保和貸款能力,。1-10月份,，全市24家融資性擔保公司注冊資金共計21.22億元，新增擔保額5.82億元,，月末擔保余額66.45億元,，同比下降22.97%,在保企業(yè)1558戶。1-10月份我市小額貸款公司為374戶中小微企業(yè)和個人貸款6.42億元,，開業(yè)以來12家小額貸款公司累計為1719戶中小微企業(yè)和個人貸款25.86億元,，同比增長41.82%,，有效緩解了中小企業(yè)融資困難。

（三）著力幫助企業(yè)開拓市場,。一是持續(xù)舉辦專題展會,。在組織企業(yè)參加成都全國糖酒會、漯河食博會,、鶴壁食品展的同時,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)位交通優(yōu)勢，按照“政府主導,、專業(yè)運營,、市場化發(fā)展”的運作模式，繼續(xù)牽頭舉辦了第三屆電動車展覽會,、第二屆紡織服裝及鞋業(yè)產(chǎn)品展銷會,、第二屆食品博覽會，并突破傳統(tǒng)展會模式,，舉辦阿里巴巴xx產(chǎn)業(yè)帶線上線下聯(lián)動的o2o展會,。其中，第三屆電動車展覽會于5月8日—10日舉辦,，展會3天共吸引8萬人次參觀,，成交額43.9億元，電動三輪車—“全國三大基地之一”的地位得到進一步鞏固,；第二屆紡織服裝及鞋業(yè)產(chǎn)品展銷會于6月18—20日舉辦,，中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱等出席開幕式，市長李公樂宣布展銷會開幕,。參展企業(yè)500多家，參會觀眾8萬多人次,，簽訂合同及協(xié)議金額23億元,；通過阿里巴巴（xx）產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)線上交易額535萬余元,，帶動線下交易額1351萬元,。廣東省xx市、xx市等地分別組織織布,、印染企業(yè)參展,，并對我市紡織行業(yè)和針織童裝加工行業(yè)進行了重點考察，在紡紗面料購銷,、服裝品牌加工等上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接方面取得豐碩成果,。11月7日—9日，與市商務局,、xx縣政府聯(lián)合承辦了20xx河南民權(quán)首屆制冷裝備博覽會,。第二屆食品展覽會于11月20日—22日在舉辦,，展區(qū)面積2萬多平方米，參展企業(yè)800家,，參會觀眾18萬多人次,，現(xiàn)場銷售5100多萬元；簽訂購銷合同12000多個,，金額35.6億元,；通過阿里巴巴（xx）產(chǎn)業(yè)帶線上線下銷售及訂單金額7900萬元，線上訪問量46萬人次,，網(wǎng)上買家5300家,，新增買家950家。二是進一步壯大阿里巴巴（xx）產(chǎn)業(yè)帶,。出臺扶持政策,，引導產(chǎn)業(yè)帶向社會化、市場化發(fā)展,。目前,，xx產(chǎn)業(yè)帶入駐企業(yè)已達到929家，涵蓋我市9大優(yōu)勢行業(yè),，6500余種產(chǎn)品,，線上交易額9.32億元。產(chǎn)業(yè)帶對拓展企業(yè)營銷渠道,、探索o2o全新營銷模式,、推進產(chǎn)品優(yōu)化升級、拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,、促進“兩化”融合,、拉動快遞物流等三產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。前三季度,，xx市快遞業(yè)務量累計完成1430萬件,，同比增長66.9％，全省排名第4位,；累計完成業(yè)務收入1.45億元,，同比增長47.7％，全省排名第5位,；同時,，全市快遞服務業(yè)出港、入港比例（收派比）由去年一季度的1:3降到目前的1:1.6,，購進,、售出結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

（四）加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度,。一是積極實施開放招商,。按照“大項目-產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地”的發(fā)展思路,，圍繞構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的目標，以主導產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)為依托,，進一步拉長鏈條,，壯大規(guī)模，培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),，圍繞重點培育的食品,、紡織服裝及制鞋等六大千億級產(chǎn)業(yè)集群和特色產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)鏈整合提升為重點,，逐行業(yè)論證梳理,，繪制工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，制定工業(yè)招商線路圖,，著力開展延鏈補鏈,、關(guān)聯(lián)配套、核心技術(shù),、知名品牌招商,。指導各縣（區(qū)）發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，上下聯(lián)動協(xié)作,，按圖索驥開展產(chǎn)業(yè)精準招商,。今年以來，針對xx縣針織服裝產(chǎn)業(yè)印染產(chǎn)業(yè)鏈“短板”,，江文玉副市長帶隊赴江浙閩粵四省考察印染產(chǎn)業(yè)布局,；圍繞腸衣產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)分赴河北保定xx縣、江蘇南通如皋實地考察,，并對我市腸衣產(chǎn)業(yè)園項目進行重點推介;圍繞xx區(qū)針織服裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，結(jié)合第二屆紡織服裝及鞋業(yè)產(chǎn)品展銷會籌備，赴廣東中山,、佛山考察邀商,，兩地分別組團（服裝、織布,、印染企業(yè)）參展,，并對我市紡織行業(yè)和針織童裝加工行業(yè)進行了重點考察,，在紡紗面料購銷、服裝品牌加工等上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接方面達成多項合作意向,；圍繞裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，劉明亮副主席兩次到廣東東莞與xx市河南xx商會對接洽談，豫商智能機器人制造項目即將簽約,。二是積極參加省政府組織的區(qū)域?qū)踊顒印?0月23日,，作為豫粵區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作對接活動的有機組成部分,，市政府在廣東省xx市隆重舉行了xx市專題推介會，共簽約項目26個,，總投資66.08億元,，項目涉及電子信息、食品,、紡織服裝及制鞋,、裝備制造、現(xiàn)代家居,、新材料等領(lǐng)域,。豫滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對接活動中，簽約項目13個,，簽約金額達41.2億元,。

（五）加強中小企業(yè)服務平臺建設(shè)。發(fā)揮xx市中小企業(yè)服務中心的作用,，開展“政務,、融資、人才,、法律,、信息、營銷,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)”服務。今年以來,，共為2100多家企業(yè)辦理各類服務事項2420件,，累計為187家企業(yè)擔保融資9.93億元;組織大型綜合人才招聘會5期，為330多家企業(yè)招聘專業(yè)人才1120人,，幫助廣大中小微企業(yè)有效緩解了資金,、用工、銷售等難題,；開展創(chuàng)業(yè)輔導,，積極為即將步入社會的大學生、求職者,、創(chuàng)業(yè)者提供培訓服務,，聯(lián)合xx師院、xx學院等院校組織舉辦了4期“xx高?！陡覍W》項目沙龍”活動,，培訓在校大學生600多人次；舉辦“中小企業(yè)如何對接資本市場”,、“xx電商大論壇”,、“傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級”等專題培訓37期,，培訓各類人才3500多人。服務中心已成為服務中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”的重要平臺,。

（六）有效促進“兩化”融合。一是不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。6月底,，xx建成全國首個百萬級“全光網(wǎng)”示范城市。9月8日,，中國聯(lián)通集團在xx召開了全光網(wǎng)絡(luò)市工作推進視頻會議,。目前,我市已建成骨干網(wǎng)、中繼網(wǎng)和本地網(wǎng)三層立體的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,，建成大容量,、高帶寬、多路由的寬帶ip城域網(wǎng)和atm/fr高速數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò),。全市城域網(wǎng)出口帶寬500g,，全市光纜長度達11.3萬皮長公里，光纜覆蓋面積1.07萬平方公里,，行政村寬帶覆蓋率達100％以上,，固定寬帶端口平均速率12mbps。移動電話基站11241個,，其中3g/lte基站6758個,，wlan（無線局域網(wǎng)）接入點（ap）數(shù)近6300萬個，4g網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上區(qū)域,，固定寬帶平均接入速率超過每秒5兆比特（mbit/s）,。二是積極發(fā)展新興服務業(yè)。4月23日,，我市舉辦了“xx市首屆互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇”,，深入探討互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與xx發(fā)展機遇、“兩化深度融合”與產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,、智慧園區(qū)與智能制造等熱點議題,。12月2日，市政府與阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司聯(lián)合舉辦了“xx市產(chǎn)業(yè)電子商務生態(tài)峰會”,，并簽署了《合作建設(shè)電子商務示范市戰(zhàn)略合作協(xié)議》,。阿里巴巴集團專業(yè)講師作了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代如何促進傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)金融助力中小企業(yè)騰飛主題分享。三是企業(yè)應用信息化水平明顯提升,。截至目前,，全市經(jīng)常性應用信息化手段開展業(yè)務的大型企業(yè)達到100％,、中小企業(yè)達到72％以上,，重點行業(yè)典型企業(yè)erp（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）普及率83%,企業(yè)裝備數(shù)控化率達到70%,，工業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益全面提升。四是信息技術(shù)對節(jié)能,、降耗,、減排和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展作用顯著。積極鼓勵企業(yè)運用信息技術(shù)改造生產(chǎn)設(shè)備,，建立生產(chǎn)過程信息化管理系統(tǒng),、環(huán)境監(jiān)測和污染源監(jiān)控信息系統(tǒng)，降低了單位產(chǎn)品的資源消耗,，推動企業(yè)發(fā)展模式向低消耗,、少污染、高效率的方向轉(zhuǎn)變,。

（七）進一步激發(fā)市場經(jīng)濟活力,。進一步落實國務院、省政府關(guān)于支持非公有制經(jīng)濟,、中小微企業(yè)健康發(fā)展的有關(guān)政策,，采取有效措施，切實解決發(fā)展中的瓶頸制約和突出問題,，激發(fā)市場活力,。深化產(chǎn)學研合作，加強創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導,。今年5月,，我委與xx師范學院簽訂了產(chǎn)學研合作協(xié)議。金蓬實業(yè)股份有限公司等5家企業(yè)分別與鄭州輕工業(yè)學院等5所高校簽訂校企對接合作協(xié)議,，有力促進了企業(yè)創(chuàng)新能力的提升,。截止第三季度，我市中小微企業(yè)26665家,，同比增長1.5%,；從業(yè)人員60.5萬多人，同比增長2.5%,；增加值完成460.8億元,，同比增長12.9%；營業(yè)收入實現(xiàn)1613.3億元,，同比增長12.8%,；實交稅金21.6億元，同比增長13%,；實現(xiàn)利潤總額138.9億元,，同比增長11.2%；出口產(chǎn)品交貨值17.5億元，同比增長3%,。其中規(guī)模以上中小企業(yè)813戶,，同比增長6.9%；從業(yè)人員達到18.6萬人,，同比增長5.6%,；完成增加值266.8億元，同比增長15.9%,；實現(xiàn)營業(yè)收入1014.7億元,，同比增長15.9%；實交稅金14.1億元,，同比增長13.4%,；實現(xiàn)利潤總額77.2億元，同比增長11.1%,。

（八）扎實推進機關(guān)黨建工作和黨風廉政建設(shè),。一是深入開展“三嚴三實”專題教育活動，不折不扣地做好規(guī)定動作,；突出問題導向,，按照市“三查三保”要求,，在全市工信系統(tǒng)開展了“查盡責,、抓落實、排風險,、保安全,、穩(wěn)增長”活動，取得明顯成效,。二是認真貫徹落實縣級以上四項基礎(chǔ)制度和兩項機制,，以制度的剛性約束，規(guī)范權(quán)力運行,、嚴明黨的紀律,、從嚴管理干部、堅定正風反腐,。三是按照市委“主體責任落實年”要求,，以強化主體責任、加強廉政教育,、完善監(jiān)督機制為抓手,，把黨風廉政建設(shè)擺在突出位置，做到與業(yè)務工作兩手抓,、兩手硬,。認真落實“五個不直接分管”制度，每個班子成員按照“一崗雙責”要求，搞好對分管范圍內(nèi)的黨員,、干部的教育管理和監(jiān)督,，把黨風廉政建設(shè)貫穿到各項業(yè)務工作中。四是以創(chuàng)建文明單位標兵為載體,，創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型,、務實型,、和諧型文明機關(guān)。積極參與六城聯(lián)創(chuàng),，持續(xù)推進老干部工作,。開展“一對一”結(jié)對幫扶，6月5日,、9月22日,，市工信委全體班子成員到駐村聯(lián)系點xx區(qū)王樓鄉(xiāng)小壩村進行“三夏”、“三秋”幫扶及中秋慰問活動,，為26戶老軍人,、老黨員、貧困戶送去了價值7000多元的食用油,、大米,、復合肥等生產(chǎn)生活用品。

（一）工業(yè)經(jīng)濟下行壓力仍然較大,。一是總體增速放緩,。由于宏觀經(jīng)濟下行，市場需求不足,，工業(yè)經(jīng)濟運行整體仍面臨較大的下行壓力,。1—10月份我市規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)增速較去年同期回落1.9個百分點，其中一季度同比回落4.6個百分點,，預計全年增速較去年年底11.6％的增速將有約2個百分點的差距,，完成全年12%的目標任務仍然艱巨。二是工業(yè)用電量持續(xù)呈負增長,。受主要行業(yè)限產(chǎn)影響,，全市工業(yè)用電量大幅下降，1—10月份全市累計完成工業(yè)用電量87.9億度,，同比下降6.9%,，預計全年全市工業(yè)用電量呈正增長的可能性不大。三是傳統(tǒng)支柱行業(yè)形勢依然嚴峻,。食品,、電力、鋁冶煉是全市工業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，受國內(nèi)外環(huán)境影響,，行業(yè)產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品價格低迷，相關(guān)企業(yè)持續(xù)減產(chǎn),，對全市工業(yè)經(jīng)濟增速影響較大,。電解鋁企業(yè)虧損嚴重，目前神火集團xx鋁廠24萬噸電解鋁產(chǎn)能已全部關(guān)停,，1—10月份完成增加值2.1億元,，同比下降39%；食品工業(yè)1—10月份完成工業(yè)增加值79.5億元,，同比下降4.7%,；電力生產(chǎn)和供應業(yè)完成增加值15.3億元，同比下降13.6%,。

（二）工業(yè)企業(yè)融資難問題突出,。一是企業(yè)“過橋資金”短缺。在經(jīng)濟下行形勢下,，中小企業(yè)面臨的生存壓力更大,，資金鏈條較緊，資金周轉(zhuǎn)困難,，據(jù)初步調(diào)查,，有部分中小企業(yè)貸款已形成逾期。特別是一些企業(yè)為緩解資金緊張壓力,，直接面向社會高息融資,，致使自身不堪重負，陷入惡性循環(huán),，面臨資金鏈斷裂風險,。雖然我市設(shè)立了1億元的還貸應急周轉(zhuǎn)金，但由于合作銀行大局意識不強,、強調(diào)風險多,、承擔責任少，嚴重影響了資金的使用效率,。二是信貸規(guī)模偏緊,，企業(yè)貸款門檻高。金融機構(gòu)出于防控風險的考慮,，對中小企業(yè)“惜貸”,、“慎貸”、“斷貸”心理嚴重,，對一些資金實力較弱的小微企業(yè)采取收緊規(guī)模,、抬高抵押物品質(zhì)等手段來控制風險,，導致企業(yè)貸款門檻提高、成本增加,，進一步影響銀行貸款增量,。目前全市金融機構(gòu)余額存貸比56％左右，與75％的要求相差19個百分點,。三是民間融資風險暴露,。從目前特征來看，非法集資,、民間借貸逾期違約案件高發(fā),，民間融資、非法集資風險進入集中暴露期,，出現(xiàn)多起理財公司跑路現(xiàn)象,，造成一些企業(yè)資金鏈斷裂,，致使我市銀行業(yè)金融機構(gòu)選擇客戶的難度增大,。

（三）發(fā)展后勁有待增強。一是規(guī)模小,，骨干龍頭企業(yè)少,。目前，我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)僅占全省規(guī)模以上工業(yè)總數(shù)的4％,，在全省“百強”企業(yè)中,，我市僅神火集團、科迪集團兩家企業(yè)入選,；“百高”企業(yè)中,，我市僅5家。二是科技創(chuàng)新能力不足,。產(chǎn)業(yè)多集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游和價值鏈低端,，企業(yè)自主研發(fā)、市場開拓,、輻射帶動能力明顯較弱,。目前，全市共有科技部門認定的高新技術(shù)企業(yè)35家,，只占全省總數(shù)的3％,。三是企業(yè)競爭力不強。截至目前,，在a股上市企業(yè)中,，我市多年來僅神火集團和科迪乳業(yè)公司2家，在新三板上市企業(yè)僅亞太新能源和愛己愛牧生物科技公司2家,，在全省處于偏低位次,。

（一）強化經(jīng)濟運行,，確保工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展運行平穩(wěn)。一是強化運行監(jiān)測分析,。發(fā)揮工業(yè)經(jīng)濟運行監(jiān)測平臺作用,，加強對規(guī)模以上企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè),、高成長性企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的監(jiān)測分析,，完善經(jīng)濟運行聯(lián)席會議、監(jiān)測分析,、信息報送及旬報告月分析等制度,，不斷提高工業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)質(zhì)量和監(jiān)測時效，加強對經(jīng)濟形勢的研判,。二是加強要素保障,。依托市企業(yè)服務聯(lián)席會議制度，加強部門聯(lián)動,，提升運行調(diào)節(jié)能力,，進一步做好煤電油氣運、土地,、環(huán)保等要素保障,，確保生產(chǎn)要素向重點產(chǎn)業(yè)、重點監(jiān)控企業(yè),、高成長性企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)傾斜,。三是進一步加強督導協(xié)調(diào)。抽調(diào)市企業(yè)服務聯(lián)席會議部分成員單位組成督導協(xié)調(diào)服務組,，分赴各縣（區(qū)）開展工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)防風險促發(fā)展督導協(xié)調(diào)服務工作,。具體包括政策貫徹落實情況、項目建設(shè)達產(chǎn)情況,、工業(yè)生產(chǎn)要素保障情況,、市場開拓情況等。

（二）打造“三城五基地”,，建設(shè)“百千”億級產(chǎn)業(yè)集群,。一是強化主導，集群發(fā)展,。把培育百千億級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群作為調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要抓手,，制定實施我市《“百千”億級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培育工程行動計劃（20xx-2017）》，重點打造“三城五基地”（即食品工業(yè)城,、紡織服裝制鞋城,、裝備制造產(chǎn)業(yè)城、新材料產(chǎn)業(yè)基地,、電子信息產(chǎn)業(yè)基地,、五金工量具產(chǎn)業(yè)基地,、農(nóng)資化工產(chǎn)業(yè)基地、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地）,，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,，構(gòu)建現(xiàn)代新型工業(yè)體系。爭取到20xx年,，市級依托“三城”分別形成食品,、紡織服裝制鞋、裝備制造3個超千億元的產(chǎn)業(yè)集群,，縣域依托“三城五基地”形成12個左右百億級的產(chǎn)業(yè)集群,，構(gòu)建市、縣（區(qū)）上下游銜接的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈,，基本形成產(chǎn)業(yè)布局合理,、區(qū)域特色突出、結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局,。二是突出重點,，擴大優(yōu)勢。做大做強高成長性制造業(yè),，加快構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢,；培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，加快形成新的經(jīng)濟增長點,；對傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)進行改造，加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。三是引進龍頭,、承接配套。把開放招商作為推動先進制造業(yè)集約集聚發(fā)展,、跨越式發(fā)展的重要途徑,，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范市優(yōu)勢，瞄準產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點領(lǐng)域和優(yōu)勢地區(qū),，著力引進一批龍頭企業(yè)和龍頭項目,，帶動關(guān)聯(lián)配套產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)移，以形成產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，增強產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和競爭力,。

（三）深化產(chǎn)銷對接，積極幫助企業(yè)開拓市場,。在組織企業(yè)參加全國性展會的同時,，繼續(xù)按照“政府主導、專業(yè)運營,、市場化發(fā)展”的運作模式,，在總結(jié)以往舉辦行業(yè)展會成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，全力籌辦好20xx年電動車、紡織服裝及鞋業(yè)產(chǎn)品,、食品,、制冷四大展會，擴大展會規(guī)模,，提高展會規(guī)格,，打造新亮點，實現(xiàn)新突破,。

（四）深化與阿里巴巴合作,，共建電子商務示范市。一是進一步壯大阿里巴巴（xx）產(chǎn)業(yè)帶,。加大政策支持力度,，落實好政府獎勵政策，引導阿里巴巴（xx）產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展走“社會化,、有償化,、市場化”的路子，力爭20xx年底入駐企業(yè)突破1200家,，線上銷售較好的a類企業(yè)占比提升到70%以上,。二是深化與阿里巴巴集團合作，共建電子商務示范市,。履行好與阿里巴巴集團共建電子商務示范城市框架協(xié)議,，在建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融保障體系、電商人才培訓體系,、電商業(yè)務體系,、電商生態(tài)服務體系、政策配套體系等方面開展深度合作,，努力打造集電商主體,、綜合服務、人才支撐等聚合為一體的電子商務生態(tài)鏈和生態(tài)圈,，盡快在xx建成能示范,、可復制的全國電子商務示范區(qū),。有效解決我市電子商務發(fā)展中存在的經(jīng)驗不足,、資金受限,、人才短缺、生態(tài)不優(yōu)等制約因素,，加速電子商務及信息化的快速發(fā)展,。

（五）深化企業(yè)服務，完善長效服務機制,。一是完善中小企業(yè)公共服務體系,。進一步整合政府部門,、行業(yè)協(xié)會及中介機構(gòu)服務資源，加強市級中小企業(yè)公共服務平臺建設(shè),，探索委托運營管理機制,，完善公共性服務、公益性服務與市場化運作相結(jié)合的模式,。指導縣（區(qū)）中小企業(yè)服務平臺建設(shè),，推動市、縣兩級企業(yè)服務平臺互聯(lián)互通和資源共享,。整合企業(yè)服務熱線,、中小企業(yè)服務網(wǎng)功能，實現(xiàn)窗口服務,、網(wǎng)絡(luò)服務一體化,，全天候受理企業(yè)反映問題、政策咨詢,、服務求助,。二是突出市中小企業(yè)服務中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務功能。積極引進眾籌平臺,，探索開展眾籌融資服務,。持續(xù)做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周末沙龍、論壇,、講座,、路演等活動，充分發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐和推動作用,。三是完善領(lǐng)導聯(lián)系分包企業(yè)制度和企業(yè)問題辦理機制,。繼續(xù)實行市縣兩級領(lǐng)導干部聯(lián)系分包企業(yè)制度,，要求領(lǐng)導干部每月到分包企業(yè)至少進行一次現(xiàn)場調(diào)研指導或集中辦公,，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題。完善由企業(yè)服務活動辦公室牽頭,、有關(guān)部門協(xié)同的問題辦理機制,，重點落實需多部門協(xié)調(diào)辦理的事項。實行企業(yè)問題季通報制度,，市企業(yè)服務活動辦公室每季度對各縣（區(qū)）和市聯(lián)席會議成員單位企業(yè)問題辦理情況向縣（區(qū)）及部門主要負責人通報,。四是加大融資協(xié)調(diào)服務力度。落實好市政府《關(guān)于促進工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》（商政〔20xx〕49號）等文件精神,，運作好還貸應急周轉(zhuǎn)金,，建立完善銀行對企業(yè)抽貸報告制度，防范資金鏈斷裂風險,。完善中小企業(yè)信用擔保體系,，開展多層次銀企對接,，積極推進中小企業(yè)“新三板”上市。積極推動建立阿里巴巴金融服務中心,，拓展網(wǎng)上融資渠道,。

（六）積極推進“兩化”融合，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。深入落實“中國制造20xx”行動計劃,，積極參與國家、省三年智能制造試點示范行動,，加快從區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)推進兩化深度融合,。一是加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。擴大“光網(wǎng)城市”建設(shè)成果，加快通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，推動網(wǎng)絡(luò)普及提速,，加快光纖改造到戶，力爭到20xx年,，入戶寬帶全部升級光纖寬帶,，全面實現(xiàn)城區(qū)100m、農(nóng)村20m的寬帶接入速率,。二是推進兩化深度融合,。按照省級兩化融合試驗區(qū)創(chuàng)建標準，繼續(xù)開展市級兩化融合產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)創(chuàng)建工作,，推進兩化融合試點示范,，提升產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)核心競爭力。三是積極推進智能生產(chǎn)工廠,、智能生產(chǎn)車間建設(shè),，引導企業(yè)利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝和生產(chǎn)流程，實現(xiàn)信息技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透,、綜合集成和深度融合,。四是積極發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮我市在電動車生產(chǎn),、制冷技術(shù)方面的優(yōu)勢,，積極發(fā)展冷鏈物流等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐和公共服務平臺,，面向企業(yè)食品藥品溯源,、供應鏈管理等領(lǐng)域開展物聯(lián)網(wǎng)重大應用示范，探索建立物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作共贏的新型商業(yè)模式。五是大力發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),。依托三大電信企業(yè)積極引進國內(nèi)外知名的移動軟件及應用企業(yè),推動移動互聯(lián)網(wǎng)和各類終端,、行業(yè)融合,培育智能終端、軟件及應用研發(fā),、內(nèi)容與服務一體的產(chǎn)業(yè)鏈,。

（七）持續(xù)推進機關(guān)黨建和黨風廉政建設(shè)。一是進一步強化黨建主體責任,。對照縣級以上機關(guān)四項基礎(chǔ)制度和兩項機制,，結(jié)合“三嚴三實”專題教育，嚴格落實黨建主體責任,，進一步加強機關(guān)黨建工作,，統(tǒng)一思想、凝聚力量,，引導黨員干部正確對待從嚴治黨和經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),，向中心聚焦、朝大局發(fā)力,，在本職工作崗位上履職盡責,、建功立業(yè)。二是堅持黨要管黨,，把黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作納入工業(yè)和信息化事業(yè)發(fā)展和機關(guān)黨的建設(shè)總體部署,，做到與業(yè)務工作兩手抓、兩手硬,。特別是抓好新修訂的《準則》和《條例》的學習貫徹落實,，按照“一崗雙責”要求，搞好對分管范圍內(nèi)的黨員,、干部的教育管理和監(jiān)督,，把黨風廉政建設(shè)貫穿到各項業(yè)務工作中。三是以創(chuàng)建文明單位標兵為載體,，創(chuàng)建學習型,、創(chuàng)新型、務實型,、和諧型文明機關(guān),，提升干部隊伍精神面貌，增強凝聚力,、戰(zhàn)斗力。積極參與六城聯(lián)創(chuàng)工作,，認真完成市六城聯(lián)創(chuàng)辦公室下達的各項目標任務,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇四

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶供給針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4,、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對銷售工作的認識,。

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友,，到達思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，能夠增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自我的本事。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇五

半年來,，我鎮(zhèn)規(guī)劃工作緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、的年初工作總目標，在市規(guī)劃局正確指導下,，根據(jù)我鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的總體思路,，科學規(guī)劃、加強管理,，協(xié)調(diào)配合好相關(guān)部門,，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一是啟動《全鎮(zhèn)總體規(guī)劃》及《工業(yè)集中區(qū)》規(guī)劃修編工作,。兩項規(guī)劃均完成于20xx年前,，于現(xiàn)階段我鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)狀已有很多不相符及滯后之處,，也對不利于今后項目申報、審批等,，急需修編并獲準上級部門通過,。我們請市規(guī)劃院負責修編工作，八月初將形成初稿,，預計整個工作將在年內(nèi)完成,。二是為貫徹落實全省新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化精神,，配合市規(guī)劃局,，開展優(yōu)化鎮(zhèn)村規(guī)劃布局編制工作。目前已經(jīng)完成全鎮(zhèn)53個自然村基本情況的調(diào)查,。該輪規(guī)劃將村莊分為“重點村”,、“特色村”及“一般村”三類，今后重點將發(fā)展前兩類村莊,。因此,，結(jié)合優(yōu)化省級鎮(zhèn)村規(guī)劃布局的編制，上半年我們也對去年已完成的《村莊保留點規(guī)劃》進行適當?shù)恼{(diào)整,，待優(yōu)化規(guī)劃布局定稿后,，上報審批。三是啟動了鳳凰山戶外休閑公園規(guī)劃的編制,。該項目占地約550畝,，擬依托原有緩坡地形，整合自然資源,，打造戶外休閑運動的天堂,，開展汽車露營、滑草,、拓展訓練,、卡丁車、山地自行車,、極限運動等項目,。目前正在概念性規(guī)劃編制階段，將盡快在近期組織首次規(guī)劃論證工作,。

同時,，為配合相關(guān)規(guī)劃的編制工作，對建成區(qū)范圍內(nèi)1：1000地形進行了修測,，新測xx山東側(cè)地塊,、xx村東側(cè)地約2平方公里范圍。

二是服務項目,，做好相關(guān)規(guī)劃手續(xù)報批工作,。

配合項目推進情況,，上半年為xx天谷項目一期工程辦理設(shè)計要點及用地紅線，為安置小區(qū),、新四軍紀念館等工程辦理相關(guān)規(guī)劃許可,，為xx竹木業(yè)、xx竹木業(yè)等企業(yè)辦理新建廠房的相關(guān)手續(xù),。

三是嚴格程序,，履行農(nóng)村農(nóng)戶建房會審制度。

今年上半年收取建房申請38件,，經(jīng)過與城管,、國土、村等相關(guān)部門現(xiàn)場查看,，組織集中會審三次,，根據(jù)每戶不同情況，作出相應的'具體審批意見,。目前來看,，自去年執(zhí)行宜政規(guī)發(fā)4號文件以來，通過相關(guān)部門及村的共同努力,，農(nóng)戶建房的規(guī)范化意識有所加強,，違章建房情況有所好轉(zhuǎn)。

四是積極協(xié)調(diào),，處理相關(guān)房產(chǎn)歷史遺留問題,。

橋涯村房產(chǎn)證遺失補證、老車站改造,、翔陽小區(qū)部分違建處理等問題,，起因各異，錯綜復雜,。經(jīng)過與規(guī)劃局,、國土部門、房產(chǎn)部門的協(xié)調(diào),，目前這些問題正在得到積極的處理,。

1、完成總規(guī),、工業(yè)區(qū)規(guī)劃修編及報批工作,。

2、完成村莊規(guī)劃,、鳳凰山戶外休閑公園規(guī)劃編制,。

3、做好相關(guān)項目建設(shè)的規(guī)劃手續(xù)報批,。

4,、繼續(xù)執(zhí)行日常建房會審制度,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇六

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

xx年即將過去,，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場大客戶拓展部,，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，各組員的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來,。

對于汽車市場了解的`還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，xx公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠,，例如宣傳車，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不夠強,，業(yè)務本事還有待提高。

此刻汽車市場品牌很多,，但主要也就是那十來個品種,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得較為適宜的價位,，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但應對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售,。在xx市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，在這個市場會丟失更多的客戶,。

在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情景,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標,。

以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總,。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年，xx口岸工作在縣委,、縣政府的領(lǐng)導下,，按照《云南省“十一五”口岸、通道建設(shè)規(guī)劃》要求,認真履行“綜合管理,、協(xié)調(diào)服務”的職能,，以口岸建設(shè)為中心,統(tǒng)一思想,求真務實,扎實工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經(jīng)濟的持續(xù)快速健康發(fā)展.

xx口岸，位于云南省東南部,、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地,，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應。東與廣西那坡縣毗鄰,，南與越南苗旺,、同文兩縣接壤，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，北靠木央鎮(zhèn),，地理位置西高東低，呈巖溶地貌，坐標為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間,，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里,，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里,。國境線長75公里，二十余條出入境便道,、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道,。口岸駐地xx鎮(zhèn)國土面積為356平方公里,，人口5.4萬人,，地勢西高東低，呈巖溶地貌,，屬亞熱帶氣候,，最高海拔1851米，最低海拔653米,，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛,，中溫高濕，四季分明,，氣候宜人,，是夏季觀光、旅游的好去處,。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于開放兩國邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一,。1977年因中越關(guān)系惡化，雙方貿(mào)易往來中斷,。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于處理兩國邊境事務的臨時協(xié)定》,，決定恢復開通xx—上蓬陸路邊境口岸。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸,。1998年3月20日舉行開通儀式,。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設(shè)了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞、南亞各國的一個通商口岸,。

(一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況,。

(二)口岸建設(shè)規(guī)劃建設(shè)情況。

多年來,，不斷加大邊境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心，通邊公路為骨架,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡(luò)的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò),，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號界碑的水泥路。總投資174萬元,，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街,，9畝的邊境貿(mào)易市場，長600米,、寬6米的友誼路和長500米,、寬8.6米的木杠邊民互市街道，基本解決了邊民以路為市的問題,，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會全部架通了高壓輸電線路,，開通了程控電話和移動通訊設(shè)施，安裝了有線電視,。

20xx年—20xx年將對查驗貨場,、口岸經(jīng)濟區(qū)進行建設(shè)。

國門,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)項目,，按照建筑設(shè)計，聯(lián)檢樓建設(shè)面積為2200m2,，預算總投資450萬元,，其中：上級撥款360萬元，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元),。

國門,、聯(lián)檢樓是口岸建設(shè)的重要組成部分，縣委政府領(lǐng)導高度重視口岸建設(shè)工作,。我縣聯(lián)檢樓建設(shè)于5月28日正式啟動,。到目前為止，完成涉及13戶移民搬遷,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)用地共征地工作,。其中：征地99.49畝，補償兌現(xiàn)征地費127.1萬元,。聯(lián)檢樓場主體工程建已完成60%,，預計20xx年3月竣工投入使用。

(一)中國地方政府對富寧至xx的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修,，并鋪設(shè)了柏油路面和水泥路面,。但由于越方上蓬至苗旺、同文兩縣的交通條件差,，公路山高坡陡,、路窄彎大，泥土路面凸凹不平,，口岸通道接頭路面極差,，貨運車輛難以通過，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通,。

(二)國門建設(shè)啟動緩慢,。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關(guān)單位進行建筑設(shè)計和動工建設(shè),。

需搬遷街道居民14戶,，需投資200萬元；

舊址需搬遷農(nóng)戶13戶,，需要投資30萬元,，由于地方財政困難，民宅搬遷經(jīng)費缺口較大,，對口岸的建設(shè)帶來一定難度。

為加快xx口岸建設(shè),，促進各項工程項目按期進行,，重點做好以下工作：

第一、加快雙邊口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善投資環(huán)境,。中國xx—越南上蓬口岸是對應的開放口岸，開通十多年來,，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件,，促進了雙方經(jīng)濟的發(fā)展。但是,，由于起步晚,，雙邊對應口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等因素的影響，給雙方都錯過了良好的發(fā)展機遇,，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易,，貿(mào)易不活躍，商品貿(mào)易沒有新的突破,，與相鄰的河口,、天保等口岸相比缺乏活力，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟發(fā)展差距更大,，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯,。因此，為發(fā)展雙邊貿(mào)易,，促進雙方合作項目向深層次發(fā)展,，就必須與越方形成共識，加快邊境公路,、邊貿(mào)市場等設(shè)施建設(shè)步伐,，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第二,、建立和完善雙邊車輛過境制度,，開通雙邊客運專線。為方便商品運輸,，與越方建立雙邊口岸車輛,、貨物出入境機制，完善車輛出入境的管理辦法,，簡化進出口商品運輸手續(xù)程序,，確保雙邊大宗商品的貨運暢通，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線,，促進雙邊人流,、物流、金融等的往來,。

第三,、建立互訪機制，促進雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通,。中國富寧與越南苗旺,、同文三縣不僅要進行經(jīng)常性的官方互訪，而且中越雙方商務(商貿(mào))管理部門也應建立定期不定期的會談機制,，加強對經(jīng)貿(mào)合作的會談,，進一步加強兩國商務部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通，促進口岸經(jīng)濟不斷發(fā)展,。

第四,、加強農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā)，促進資源配置,。

中越兩國加強農(nóng)業(yè),、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景。首先,，是農(nóng)業(yè)合作方面,。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械和農(nóng)產(chǎn)品加工機械以及雜交水稻、玉米,、籽種,，化肥、農(nóng)膜,、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢,。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面，中越雙方具有很強的互補性,，越方有資源優(yōu)勢,，我國有市場和技術(shù)優(yōu)勢,。本著優(yōu)勢互補、互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探、開采,、加工等方面的投資開發(fā)合作,，積極參與境外市場的競爭，把握機遇,，做好服務工作,，營造寬松的外部環(huán)境，優(yōu)化辦事效率,，促進內(nèi)外兩個市場的資源配置,。

20xx年即將過去，新的一年將要來臨,?；厥走@一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導下,，在身邊各位同事的密切配合、幫助下完成了辦公室的本職工作,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1.認真做好辦公室的文件歸檔整理工作,。特別是配合了工程部對合同的管理。

2.完成了公司的證照年審,、變更工作,。

由于公司股東和法人發(fā)生了變化，對公司工商執(zhí)照,、組織代碼證等證照進行了了變更并在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作,。

3.完成公司各項會議、接待等后勤工作,。

4.完成了辦公室日常費用的報銷和預算工作,。

5.完成了職工的工資發(fā)放和個稅等交納工作。

6.嚴格用章管理,，明確了重要印章登記使用程序,。

7.在經(jīng)理室的領(lǐng)導下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作。

8.努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào),、溝通工作,。

9.編制和匯總了公司各項規(guī)章制度。

10.做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作,。

11.做好公司人事,、勞資管理工作,。

根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同，辦好了職員的繳納社保各項手續(xù)和交費,，解決了員工的后顧之憂,。

一年來，辦公室職員,，盡忠盡職,，但存在很多的不足，主要表現(xiàn)在：

1.辦公室工作很多是邊摸索邊干,，經(jīng)驗不足,，效率不高。

2.后勤工作不夠過細,。

3.內(nèi),、外協(xié)調(diào)能力有待提高。

三,、在新的一年里,，辦公室決心認真提高業(yè)務水平，工作水平,，為公司經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己應該的力量,。所以計劃在新的一年里著重做好以下幾點：

1.加強學習，拓寬知識面,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解,，對公司目標、當前情況做到心中有數(shù),。

2.把事情想在前頭做好領(lǐng)導的助手,。

3.加強團結(jié)，發(fā)揮團隊精神,，形成良好的工作氛圍,。

4.增強服務意識，不斷改進對其他部門的支持能力和服務水平,。

5.強化企業(yè)管理,，全面推行公司各項制度。

6.加強日常工作的細化,、高效,。

7.協(xié)調(diào)能力的提高。

8.協(xié)助領(lǐng)導做好公司內(nèi)控工作,。

一,、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二,、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎懲管理結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻較大的，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務或工作任務的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾***,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性;,。

3,、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財,、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

xx月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一,、加強隊伍建設(shè)，完善考核機制,。制定了科室內(nèi)部考核制度,，按照實際工作及日常表現(xiàn)進行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況，嚴肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀,，使執(zhí)法工作有理有據(jù),，方便快捷;加強隊員的政治思想教育及業(yè)務知識學習，培訓隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務的能力,。

二,、對上一年的工作進行總結(jié)梳理，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核,，并獲得市委市政府城市管理工作先進辦事處稱號,。

三、嚴控違章建筑,，將日常巡查,，網(wǎng)格化定崗，村居包片,，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來,，全年共拆除違章建筑5300平方米。

四,、進一步深化城市管理網(wǎng)格化,，將原來一個大片一個街長，劃分為三個大片三個街長,，并明確了片長,、街長及路段長的工作職責及工作標準，網(wǎng)格化管理工作得到了完善,。

五,、建立健全數(shù)字化城管快速反應機制，強化數(shù)字化城管隊伍建設(shè),，明確職責,，按責處置，做到反應敏捷,，行動迅速,，處置有效，結(jié)案及時,，工作效率顯著提高,。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件，按期處置率基本達到100%,。

六,、繼續(xù)推行城管進社區(qū)，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境,，安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理,，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓以城管身份上崗負責社區(qū)內(nèi)管理，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗收,。通過不斷的排查問題,、跟蹤整治，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善,。

七,、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作，加班加點投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi),、應急處置等工作,，受到領(lǐng)導的好評。

八,、全年共接到市政府12345服務熱線及市城管委12319熱線72件,，都得到圓滿的解決，并給予回復,。

九,、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78,，全部處置完畢,，并及時反饋處置結(jié)果。

十,、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點,，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營秩序,。

十一,、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。

十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法,，查處建筑垃圾,、工程渣土、黃沙,、石子運輸車輛,，有效制止了超限、超載,、撒漏的違章行為,。

十三、協(xié)助交警,、公安等部門整治違規(guī)營運電動三輪車,，收到良好的效果。

十四,、對三環(huán)路沿線建筑外立面進行了改造,，包括粉刷外墻、燈光亮化,、店招整治,、拆除違建等。通過整治,，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升,。

十五、對星光名庭門面房,、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進行了改造,，使轄區(qū)名片變得更靚。

十六,、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進行整治,，投入10多萬元，添置了果皮箱,，整修了破損路面,，整治了違規(guī)店招，補助了缺損樹木,，對嚴重污染,、排放油煙的飯店、燒烤店采取補貼的方式安裝油煙凈化器,。

十七,、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求，對參創(chuàng)小區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生,、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營等方面的整治,，切實改變了小區(qū)環(huán)境,。

十八、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動承擔辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任,。

1.制訂了創(chuàng)建方案,，分解目標任務，起草創(chuàng)建文件,，上傳下達各種會議文件精神，反饋各種督辦案卷等,。

2.組織治理三年來的創(chuàng)建臺賬,，加班加點搜集材料數(shù)據(jù)，建立了一整套創(chuàng)建檔案,，同時倡導各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺賬,，并及時上報到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦。

3.組織開展兩次愛國衛(wèi)生大掃除活動,，帶動了各社區(qū)全民的積極參與,，收到了預期的效果。

4.積極調(diào)度,、督導各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作,，及時掌握創(chuàng)衛(wèi)進展情況，并上報給辦事處領(lǐng)導,。

5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件,，收到回復142，有效的促進了創(chuàng)建工作的順利開展,。

6.全體隊員按照分工,，始終堅守在創(chuàng)建第一線，管好自己的片,，看好自己的路段,，只要緊急需要，臨時調(diào)動打突擊,，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅力量,。特別在檢查驗收階段，他們不但要做好自己點位上的工作,，還要做好涉及到的線路上的工作,。他們已經(jīng)適應創(chuàng)建工作時間，早出晚歸,，最晚時要堅守到深夜12:00點,，由于他們的辛勤勞動，換來了轄區(qū)良好的市容環(huán)境,，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營,、占道經(jīng)營,，幾個月的艱辛奮戰(zhàn)，取得的成績有目共睹,，得到了上級的好評,，贏得了創(chuàng)建任務的圓滿成功。

20__年工作計劃,。

一,、對全體隊員從思想政治、業(yè)務知識,、文化修養(yǎng),、職業(yè)道德、體能技能等方面進行強化培訓,，全面提升隊伍的整體素質(zhì),，并進一步加強內(nèi)務考核機制。

二,、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進行指導,，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效,，實現(xiàn)四級網(wǎng)絡(luò),、三級管理的網(wǎng)絡(luò)化格局。

三,、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理,，加強對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核，建立長效管理機制,。

四,、繼續(xù)推進衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加大環(huán)境整治力度,，進一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境,，做到花壇綠、溝塘清,、路面整潔有序,、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營,、占道經(jīng)營的行為,，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。

五,、充分調(diào)動進社區(qū)城管隊員的積極性,，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升,。

六,、加大違建房屋和違法用地的巡查力度,，牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識、責任意識和整體意識,，及時有效地組織執(zhí)法行動,，做到嚴格依法行政，查出一起違法建設(shè)拆除一起,，徹底整治各種違法現(xiàn)象,。

一、計財部在xxxx年,，站在公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略推進的角度,，緊緊圍繞海通木業(yè)集團公司的工作中心來開展財務工作，在為公司提供會計服務的同時,，通過加強制度建設(shè)，認真組織會計核算,，強化了各項財務基礎(chǔ)工作,，計劃財務部工作總結(jié)。

二,、計財部的主要職責之一就是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督。計財部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī),、海通木業(yè)集團公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行計財部的財務監(jiān)督職責,。計財部作為非直接盈利部門,，合理控制成本費用，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是計劃財務部門的重要工作,。在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們根據(jù)公司制度的規(guī)定，認真審核每一張付款憑證;在出納環(huán)節(jié)中,，我們強調(diào)一定要堅持原則,，把一些不合理或不合規(guī)的借款和費用報銷拒之門外。

財務部整天都在接觸數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言，在總裁的正確領(lǐng)導和各部門的大力支持下,，工作干得有聲有色,。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審,、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊。

財務部的日常業(yè)務和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系,，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能,，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，使公司有關(guān)的工作得以開展讓,，各展所長,，協(xié)作一致地開展工作;合理分工以保證財務部門對外關(guān)系工作的正常進行;及時完成了每月納稅申報工作;及時完成了銀行資料的報送工作;及時完成了國產(chǎn)設(shè)備退稅工作;及時完成了統(tǒng)計局、財政局,、稅務局,、勞動局等有關(guān)報表的填制工作。

五,、通過擬訂“月度工作計劃”來加強工作的計劃性和前瞻性,，每周跟蹤計劃執(zhí)行情況，解決上周工作中出現(xiàn)的延續(xù),，布置下周的主要工作,，逐步規(guī)范了各項會計工作，使部門工作的各個環(huán)節(jié)按一定的程序有效地運行,，使得各項繁雜的具體工作在可控的狀態(tài)下得以順利進行,。能夠做到“察人之長、用人之長”,，充分發(fā)揮大家的主觀能動性及工作積極性,。發(fā)揚團隊精神，部門工作安排合理,，合理地安排外勤工作,，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外,、有張有弛,、井然有序。

xxxx年初,，負責完成了公司xxxx年的工商年檢工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊,。

財務部的日常業(yè)務和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導層,，使公司有關(guān)的工作得以開展。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇七

一,、工作思路。

以10-第二學期學校工作計劃為指導,，結(jié)合我校2009-新三年發(fā)展規(guī)劃和“走實驗之路創(chuàng)品牌實中”的辦學思路,，本著一切為教學服務的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié),、創(chuàng)新,、協(xié)作、奉獻”精神,，規(guī)范機房管理,、完善校園網(wǎng)站、加強業(yè)務學習,、增強服務意識,，認真做好學校信息化的各項工作，努力提高學校信息化的管理水平,，使我校的信息化工作邁上一個新臺階,。

二,、本學期主要工作,。

（一）加強常規(guī)管理，做細做好電教設(shè)備的管理工作,。

1.加強對機房的日常管理工作,，開齊上足實驗課，并按規(guī)范要求,，做好各項記載,。

2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計算機的維護和管理,，出現(xiàn)故障及時維修,，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行,，為廣大教師提供強有力的技術(shù)支撐,。

3.加強多媒體教室設(shè)備的維護、保養(yǎng),，強化設(shè)備的利用率,，為全校教學提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務。

4.統(tǒng)籌安排視頻直播室的使用,，定期檢查保養(yǎng)設(shè)備,，確保其完好率和良好的使用率,，為學校的專題教育等各項要利用這些設(shè)備的活動做好技術(shù)保障工作。

5.繼續(xù)做好學校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作,，進一步完善網(wǎng)站的建設(shè),。做好日常的校園網(wǎng)維護、更新,、備份工作,，做好服務器的`維護工作。

6.管理使用好校園廣播系統(tǒng),，及時調(diào)整好校園鈴聲,。

（二）抓緊學科常規(guī)教學工作，提高學生的信息素養(yǎng),。

1.進一步指導初一,、二年級上好信息技術(shù)課，注重培養(yǎng)學生的網(wǎng)絡(luò)道德和激發(fā)學生的興趣,，使學生能夠熟練掌握操作技能,。

2.開展好信息技術(shù)課外活動輔導工作，提高學生的信息素養(yǎng),，為各級各類信息技術(shù)學生競賽做好準備,。

3.在做好全校信息技術(shù)課教學工作的同時，積極配合學校做好畢業(yè)班學生英語口語聽力自動化考試工作,，爭創(chuàng)好成績,。

（三）加強學習，進一步提高教師應用信息技術(shù)的能力,。

1.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓工作,提高師生使用計算機和利用網(wǎng)絡(luò)進行教與學的能力,提升學校教育技術(shù)應用總體水平,。

2.全力為各學科教學應用多媒體做好服務工作。配合各學科的日常教學以及公開課,、比賽課和評優(yōu)課活動,，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導，為各學科教學普及多媒體技術(shù)做好服務工作,。

3.建議教師一學期不少于一個電腦課件服務于教學,，并要求每位教師每學期有一定數(shù)量的自制資源上傳至校園網(wǎng)資源庫。

（四）深化校園網(wǎng)建設(shè)工作機制,，突出及時性和有效性,。

利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容，使校園網(wǎng)站成為宣傳學校的窗口,。同時隨著教師人手一機的實現(xiàn),，加強學校內(nèi)網(wǎng)的使用率，進一步發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，實現(xiàn)無紙化辦公,，提高辦公效率,。

1．進一步強化宣傳意識，緊緊圍繞學校的中心工作,，積極主動,、及時高效地宣傳學校的工作動態(tài)，加大對外宣傳力度,，進一步樹立學校良好的社會形象,，擴大學校的影響，形成學校的品牌效應,，為學校改革發(fā)展提供良好的社會環(huán)境和輿論支持,。

2．我校引進了校園辦公平臺，實現(xiàn)了無紙化辦公,。這學期要進一步完善該平臺,，規(guī)范發(fā)文，使它能更好的滿足學校辦公的需要,，為學校常規(guī)管理提供技術(shù)保障,。

3．加強校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度,，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情,。還要重點做好三防，即防攻擊,、防病毒以及防有害信息,，確保學校校園網(wǎng)絡(luò)的健康、高效地運行,。

4.加強學校校園網(wǎng)站建設(shè),。使網(wǎng)站的版面更加合理,，內(nèi)容更加充實,，更新更為及時。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng),，實現(xiàn)學校,、家庭、社會的聯(lián)動,，加強信息交流,，搭建互動平臺。構(gòu)筑起學校的管理平臺,、資源平臺,、備授課平臺以及師生互動的交互平臺，真正把學校網(wǎng)站建設(shè)成對外宣傳的窗口、學校管理的平臺,、教師教科研的陣地,、學生自主學習的課堂、與社會家長聯(lián)系的紐帶,，力爭辦出特色,，努力爭取在教育局舉辦的優(yōu)秀校園網(wǎng)站評比中獲得好名次。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇八

1,、認真分析考核各項經(jīng)營指標,。為全面掌握經(jīng)營數(shù)據(jù)，跟蹤各單位的指標完成情況,，增強經(jīng)營考核的科學合理性,，經(jīng)營部結(jié)合各子公司上報的經(jīng)營周報和月報，對各子公司工作量及經(jīng)營指標完成情況進行核實,、統(tǒng)計,、分析和考核。在對原有的生產(chǎn)經(jīng)營月報細化調(diào)整的基礎(chǔ)上,，著重分析未完成經(jīng)營指標單位的原因,，查找經(jīng)營中存在的問題，提出初步的解決方案,。

根據(jù)上半年的經(jīng)營指標完成情況并結(jié)合所服務市場形勢,，適時對部分子公司的經(jīng)營指標進行了相應調(diào)整，確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定有序進行,。7月份,，依據(jù)審計結(jié)果完成了對各子公司的半年經(jīng)營考核，為完成全年任務奠定了堅實的基礎(chǔ),。12月份,，根據(jù)指標完成情況及經(jīng)營形勢，對的經(jīng)營指標進行了詳細測算,，為明年各子公司生產(chǎn)運行工作制定了明確的目標,。

2、編制上報結(jié)算日報,，督促辦理結(jié)算手續(xù),。通過對涉油服務企業(yè)進行調(diào)研，為提高結(jié)算速度,，加快資金回籠,，每天匯總上報涉油服務企業(yè)工程結(jié)算情況，協(xié)助處理結(jié)算過程中存在的困難,，督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù),，從11月12日截止目前,，已結(jié)算資金__元。

3,、組織生產(chǎn)運行例會,，共同商討經(jīng)營對策。為全面了解各子公司的生產(chǎn)情況,，協(xié)助解決經(jīng)營中存在的問題,，在集團公司分管領(lǐng)導的主持下，按期組織召開月度及季度生產(chǎn)運行例會,，針對各公司經(jīng)營指標的完成情況,，分析總結(jié)經(jīng)營和管理中存在的不足，查找原因,，商討對策,，確保了下一步工作的順利推進。

4,、協(xié)助子公司進行資質(zhì)準入證書辦理工作,。為拓展各子公司生存發(fā)展空間，增強企業(yè)的市場競爭力,，經(jīng)營部協(xié)助督促各子公司進行各項資質(zhì)取證及市場準入工作,。目前，集團公司共取得的資質(zhì)__項,，包括：《危險化學品經(jīng)營許可證》,、《成品油零售經(jīng)營批準證書》、勝利油田鉆井隊伍準入證,、勝利油田井下作業(yè)隊伍準入證等;正在辦理8項,，包括：工程公司《海上安全生產(chǎn)許可證》、建設(shè)公司《壓力管道安裝資質(zhì)》等;計劃辦理6項,，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等,。

二、安全生產(chǎn)管理工作,。

1,、完成了集團公司安全生產(chǎn)許可證換證工作。當前,，油田加大了對改制企業(yè)的監(jiān)管力度,，為增強企業(yè)競爭實力,，積極擴大油田市場占有率,，3-6月，經(jīng)營部完成了《安全生產(chǎn)許可證》到期換證所需材料的搜集,、匯總,，接受了油田有關(guān)專家的資料審查和現(xiàn)場勘查，按要求進行了安全評估，對暴露出的問題及時進行了整改,，順利完成了《安全生產(chǎn)許可證》延期換證工作,。

2、加大現(xiàn)場監(jiān)管力度,，強化隱患治理,。從各子公司施工服務方向和站場分布來看，具有點多,、面廣,、行業(yè)多、戰(zhàn)線長的特點,。集團公司認真貫徹落實東營市,、中石化集團公司、勝利石油管理局下發(fā)的各類文件精神,，以道路交通,、危險化學品、工礦企業(yè)生產(chǎn),、公共場所及車間消防,、建筑施工等為重點，強化安全監(jiān)管,，建立了以各子公司自查自改為主,，經(jīng)營部不定期檢查通報為輔的安全檢查模式，對各子公司的安全基礎(chǔ)資料,、勞保防護,、設(shè)備、用電,、消防,、車輛等方面進行全面細致的檢查，并做到了有檢查,、有記錄,、有整改，提高各子公司對安全生產(chǎn)重要性的認識,，促進了公司安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

在現(xiàn)場管理方面，我們堅持深入各子公司生產(chǎn)一線,，對各子公司安全生產(chǎn)活動進行督導,、檢查，同時在東營市,、管理局,、魯明公司進行的各項安全檢查活動中予以積極配合,。此外，鉆井,、工程公司等涉油企業(yè)通過與魯明公司簽訂安全施工協(xié)議書,，讓魯明公司參與到對我方隊伍施工過程的監(jiān)管，通過雙方共同努力,，有效提升了我方施工隊伍的安全作戰(zhàn)能力,，在油田組織的安全大檢查以及承包商安全評審過程中，得到了上級主管部門的肯定和好評,。

1-12月份,，經(jīng)營部共組織、參與各類安全檢查_次,，查出安全隱患__處,，下發(fā)隱患整改通報_份，各子公司已整改或已制定整改計劃__項,。

3,、安全教育常抓不懈，不斷提高員工安全意識,。為提高大家對安全生產(chǎn)重要性的認識,，達到提高自我保護的能力，一直以來,，經(jīng)營部加大力度,，通過多種方式開展安全教育工作：

(1)積極營造安全氛圍。20,，在管理局組織的我要安全主題活動中,，經(jīng)營部積極響應油田號召，引導各單位廣泛參與,，開展了以安全法律法規(guī),、安全生產(chǎn)技術(shù)知識、井控技能等為主要內(nèi)容的學習教育活動,，運用培訓講座,、通訊簡報、知識競賽,、技能比武等多種方式予以具體落實實施,。在我要安全活動后期總結(jié)學習階段，組織各單位認真學習了《勝利油田安全生產(chǎn)禁令細化解釋》等活動成果;下發(fā)了我要安全演講比賽光盤,，要求各單位組織基層員工學習,。

(2)通過案例教學，以案釋法,。6月24日,，__集團公司召開了__集團公司以來的井噴事故(事件)通報視頻會議,，對近年來勝利油田發(fā)生的6起井噴事故做了深刻的原因剖析,。會議結(jié)束后,，經(jīng)營部立即對會議精神進行了傳達落實，并將有關(guān)會議材料下發(fā)到各個基層隊,、站,，讓大家真正理解了條條規(guī)程血染成，不可再用血驗證的含義,，有效提高了員工安全生產(chǎn)的自覺性,。針對發(fā)生的安全事故，集團公司多次組織召開安全專題會議,，對事故原因進行總結(jié)剖析,，并要求各子公司高度重視，深刻吸取事故經(jīng)驗教訓,，建立健全隱患排查整改工作長效機制,，確保公司安全形勢的和諧與穩(wěn)定。

(3)繼續(xù)加強安全培訓取證工作,。為適應當前復雜的安全形勢和提高隊伍的整體素質(zhì),，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等法規(guī)、制度的相關(guān)要求,，我們繼續(xù)加強集團公司各個崗位的安全培訓力度,。年全年，共組織734人次參加了包括井控,、hse管理,、防h2s傷害、司鉆,、電工,、鍋爐、壓力容器等在內(nèi)的16個項目的安全取證,、復審培訓,，人員取證率逾90%;其中，組織各子公司安全生產(chǎn)負責人及安全管理人員共計36人次參加了安全生產(chǎn)資格證書取證及復審培訓,。

4,、設(shè)備運行動態(tài)管理，抓好設(shè)備管理基礎(chǔ)工作,。目前,，各子公司設(shè)備配套時間尚短，設(shè)備新度較高,，設(shè)備運行狀況良好,。在設(shè)備管理過程中,，我們要求嚴格做好設(shè)備運轉(zhuǎn)記錄以及設(shè)備維修保養(yǎng)記錄，通過合理生產(chǎn)組織,、機械調(diào)配,，提高機械設(shè)備的利用率和完好率。加強設(shè)備現(xiàn)場維修,、保養(yǎng)工作,，延長設(shè)備使用壽命，減少設(shè)備外出大修次數(shù),。同時,，持續(xù)開展設(shè)備操作人員的崗位技能培訓，不斷提高設(shè)備操作的規(guī)范化,、標準化,，避免由于人的誤操作造成設(shè)備的損壞。對重點,、關(guān)鍵設(shè)備,，嚴格做好檢驗檢測工作，杜絕設(shè)備帶病,、帶傷運行,。

5、嚴格車輛管理,，保障交通安全,。目前，公司現(xiàn)有車輛(不計私家車)共計200余輛,，具有資產(chǎn)不統(tǒng)一,、車輛類型繁多、服務區(qū)域廣等特點,，管理難度相對較大,，安全責任相對較重。為保證車輛的正常,、安全運行,，經(jīng)營部通過不定期檢查的方式，對集團公司車輛運行情況進行了階段性掌握,，督促各單位做好車輛檢修,、保養(yǎng)、防腐,、除銹工作,，杜絕車輛設(shè)備跑、冒、滴,、漏的現(xiàn)象,。

三、合同管理工作,。

1,、建章立制。為加強和規(guī)范集團公司合同管理工作,依法維護集團公司的合法權(quán)益,通過征集意見,，并與各部門進行充分討論,，5月份,，正式下發(fā)了集團公司合同管理規(guī)定,。

2、規(guī)范合同審批流程,。在對東營地區(qū)各子公司合同管理執(zhí)行情況調(diào)研的基礎(chǔ)上,，在集團公司分管領(lǐng)導的主持下，召開了合同管理工作會議,。通過這次會議及之后7個月的運行,，集團公司合同管理執(zhí)行力度得到了強化,合同管理邁上了新的臺階。

3,、強化支出性合同簽訂的監(jiān)督管理,。在廣泛征求各公司意見的基礎(chǔ)上，起草并下發(fā)了各類支出性合同范本,，進一步規(guī)范了合同條款,，避免了可能出現(xiàn)的各類糾紛，減少了公司的經(jīng)營風險,。

2014年共計簽訂各類合同__份,，涉及標的額約__元。

四,、證券事務工作,。

2014年集團公司召開股東大會及臨時股東大會2次、董事會1次,、監(jiān)事會1次,。通過了《更換公司股權(quán)代表》、《更換公司董事》,、《關(guān)于調(diào)整企業(yè)承擔員工家屬及子女相關(guān)費用》及《員工補助補償金相關(guān)事宜》等4項議案,。根據(jù)決議內(nèi)容的要求，我們及時對相關(guān)股權(quán)代表及董事更換進行了工商變更,。為進一步規(guī)范員工的退休管理,，向公司13位董事發(fā)放《關(guān)于員工退休管理規(guī)定》征詢意見函。

五,、工商事務工作,。

1,、工商變更：為給企業(yè)營造造良好的經(jīng)營環(huán)境，在集團公司的領(lǐng)導下積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門,，在最短的時間內(nèi)為相關(guān)單位辦理各類工商變更20項,，這其中主要包括：對中勝環(huán)保的摘牌及對對管理局股權(quán)收購的工商變更;更換股東代表及董事的工商變更;國貿(mào)、工程,、燃氣公司增資的工商變更;對科貿(mào)公司的注銷登記;對集團公司經(jīng)營范圍增設(shè)了成品油銷售的工商變更;新大明加油站的注冊及老加油站的注銷登記;中勝磺酸鹽公司類型的工商變更等,。

2、工商年檢：4月份,，積極與局法律事務處聯(lián)系,，統(tǒng)一辦理了涉及勝利油田冠名權(quán)所有審核手續(xù)，為各子公司辦理年檢手續(xù)作好充足的準備;截至到5月底,，集團公司所屬16家公司全部順利通過年檢,。

3、商標事務：4月份,，經(jīng)營部協(xié)調(diào)防水公司和建材公司參加了市工商局組織的知識產(chǎn)權(quán)保護日知名商標宣傳活動,，對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳的同時，也樹立了企業(yè)的良好形象,。

4,、其他業(yè)務：11月份，為協(xié)助財務部辦理相關(guān)業(yè)務,，及時高效地辦理了鉆井等四家單位《法定代表人證明書》,。

六、其他工作,。

1,、組織調(diào)整工業(yè)園周末班車發(fā)車方案。為降低車輛使用費,，減少班車空載運行率,，經(jīng)營部通過組織運輸公司、防水公司,、建材公司針對工業(yè)園周末班車行駛路線問題進行研究討論,，在合并南北兩條線路停車點的基礎(chǔ)上，確定了一條新的班車行駛路線,，周末上班人員集中乘坐一輛班車,，通過隨車調(diào)研及試運行，員工反映良好,。周末班車由兩輛減少至一輛,，每年可為防水和建材公司節(jié)約車輛使用費__萬元。

2、辦理東趙房產(chǎn)事宜,。在集團公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，參與東趙大廈房產(chǎn)合同的談判簽署事宜;積極與房產(chǎn)公司溝通協(xié)調(diào)，使其對出現(xiàn)問題的裝修部分進行及時整改維修,，并以最快的速度準備齊所有相關(guān)資料,，預計產(chǎn)權(quán)證手續(xù)將于12月31日前辦理完畢。

3,、對建材公司庫存情況進行調(diào)研,。9月份，針對建材公司原材料及產(chǎn)成品庫存較高的情況,，為減輕資金沉淀壓力,，提高資金使用效率，根據(jù)集團公司的要求,，對建材公司從原料采購,、入庫,、生產(chǎn)到成品出庫等環(huán)節(jié)進行了調(diào)研,，通過分析提出了生產(chǎn)組織流程的優(yōu)化方案及相關(guān)建議，經(jīng)過建材公司的努力,，其庫存狀況有了一定的改善,。

4、組織對立放井架車的移交工作,。通過對立放井架車的經(jīng)營情況進行調(diào)研,，本著方便生產(chǎn)，便于管理的原則,，12月10日,，在集團公司領(lǐng)導的主持下，經(jīng)營部組織召開了立放井架車交接專題會,，將兩輛立井架車由運輸公司移交至工程公司,，并對設(shè)備交接導致兩公司的經(jīng)營指標增減額進行了測算。

2014年,，我們的工作雖然取得了一定得成績,，但還存在一定的問題和不足，主要表現(xiàn)在：1,、對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析不夠細致透徹;2,、對安全及設(shè)備的監(jiān)督管理工作落實不到位;3、業(yè)務水平有待于進一步提高,。這些問題和不足,，在今后的工作中我們會加以改進。

年，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理,，加強業(yè)務學習,，積極主動完成各項工作。為此,，我們將理清思路,，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

1,、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)2015年各項任務指標提供有力保障,。

2,、加強業(yè)務學習，提高服務管理水平,。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題、新情況,，我們將通過學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結(jié)合起來,。在努力學習與各子公司業(yè)務相關(guān)的知識的基礎(chǔ)上,，做好各項服務及管理工作。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準入證書，并及時協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二、安全設(shè)備管理工作,。

1,、落實集團公司領(lǐng)導要求，結(jié)團公司實際,，建立,、完善、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善,，使之規(guī)范化。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究，分析解決難點和疑點問題,，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故。

3,、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理，針對化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況，編制風險評估報告,，完善安全防范措施,，加強應急預案的修訂和應急演練。嚴格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點要害部位,。

4,、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》,，抓好井控管理基礎(chǔ)工作，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平,，嚴防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主,，防消結(jié)合,。酒店、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通,，滅火設(shè)備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6,、加強交通安全管理工作,，對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護和管理工作,，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛,。

三,、合同管理工作。

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理事前預防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營風險,，切實維護集團公司合法權(quán)益,。

四、工商事務工作,。

1,、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計,，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進行指導，并做好變更后的工商資料備案工作,。

2,、進一步加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、溝通,，加強工商事務與其他相關(guān)業(yè)務的銜接,。

3、加強工商事務管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務意識,，提出建議，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務,。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。采取多種措施,，加大商標保護力度，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

2015年,，我們將嚴格按照集團公司的工作部署，以強化經(jīng)營分析,，提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念,，及時整改防范;加強合同管理，維護企業(yè)權(quán)益為工作重點,，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一主線,，加強業(yè)務學習，不斷提高工作水平和效率,，以更加飽滿的熱情投入2015年的各項工作!

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇九

我于20__年x月進公司固體制劑車間實習,，首先在前處理工段實習了半個月，學習了物料管理方面的知識和稱量配料的實際操作技能,。接下來調(diào)到流化床制粒崗位,，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移工藝驗證。在廠方工程師安裝調(diào)試設(shè)備期間,，我學到了許多有關(guān)設(shè)備保養(yǎng)方面的知識,。卡托普利片的工藝驗證中,，師傅教導了我許多流化床制粒的知識技能，我也把從學校里學到的知識,，運用到實際工作中來,，積極思考努力學習。在實習期內(nèi),，我就學會了獨立操作設(shè)備,，按照生產(chǎn)工藝規(guī)程，完成日常生產(chǎn)任務,，并可以獨立處理設(shè)備出現(xiàn)的小故障和有關(guān)制粒質(zhì)量方面的問題,。

實習期結(jié)束后,，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證，車間進行大修改造,。在此期間,，我參與了gmp文件、記錄方面的整理工作,，我也學習了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的知識并完成領(lǐng)導交代給我的任務,。通過車間大修改造期間的職工培訓，再一次提高了gmp知識和制粒崗位的操作技能,。

二,，擔任班長和教導新員工。

固體制劑車間大修結(jié)束后,，我被提拔為制粒班長,。這在車間里轉(zhuǎn)正就擔任班長還是先例，這既是車間領(lǐng)導對我的激勵,，同時也是對我知識技能和基層管理能力的考驗,。剛開始的工作我頗有壓力，每班四人,，我和一名技校實習生,，帶領(lǐng)著兩名新進員工。那段時間里真的很忙,，什么工作都要親力親為,，同時還要在短時間內(nèi)教會兩名新進員工，讓他們可以快速成長起來,。設(shè)備還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決,，所以我既要把自己的工作做好，完成每天的生產(chǎn)任務,，又要處理好設(shè)備上的小故障和控制好顆粒的質(zhì)量,。在交接班時與其他班長商討交流經(jīng)驗，以提高制粒水平,。

此外,，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設(shè)備和先進制粒技術(shù)的平臺,，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求,。在擔任班長期間，我認真負責,，努力學習技能和管理知識,，帶領(lǐng)著團隊保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導指派的生產(chǎn)任務。在年底的車間評選中,，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長,。

三,，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物。

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗之一是二硫化物的含量,。在一段時間的生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),，原來的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標準的情況，對此,，我們通過實際工作的經(jīng)驗和領(lǐng)導討論,，最終決定在原工藝基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，減去了潤濕劑乙醇,，同時在操作中降低制粒和干燥的進風溫度,，減慢蠕動泵的噴漿速度，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內(nèi)而波動不大,；此外從卡托普利的原料分析,，與卡托車間進行協(xié)調(diào)，控制原料中的二硫化物含量,。在生產(chǎn)中根據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應的工藝微調(diào),，以便生產(chǎn)出來的顆粒可以在高速壓片機上壓片,，這樣就可以加快整個車間的物料流轉(zhuǎn),，減少中間體的返工及物料的浪費，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品,。

四,，歐盟代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)。

固體制劑車間通過歐盟gmp后,，我參與了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實施,，因布洛芬的熔點低，在75度左右,，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象,，在生產(chǎn)過程中容易導致壓片粘沖，這也一直是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題,，我們采用二次制粒的生產(chǎn)工藝,，用高速混合攪拌制粒，流化床制粒機進行沸騰干燥,，并嚴格控制干燥時的進風溫度,，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。除此之外,，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

五,，質(zhì)量管理工作,。

由于我出色的工作表現(xiàn)得到車間領(lǐng)導的肯定,，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作。工作中,，我嚴格遵守和執(zhí)行g(shù)mp管理規(guī)范,，積極參加和開展質(zhì)量方面的培訓及班前會，同時認真學習優(yōu)秀的管理知識以提高自身的質(zhì)量管理水平,。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作情況,，以及相關(guān)記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程控制及清潔檢查等。工作中認真檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患,，并時刻向員工宣傳質(zhì)量的重要性,。還有對中間體的檢查，如片子的外觀,、硬度,、崩解、片重差異,；包裝的裝量,，貼標機打印等各項指標。

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決,。壓片中遇到片重差異大的情況,，及時通知操作員，停止壓片,，將余下的顆粒重新總混,，再進行檢測片重差異，并確定是否進行繼續(xù)壓片等,。

六,，利血平含量均勻性的技術(shù)改進。

在日常工作中,，我還和生產(chǎn)管理人員一道對生產(chǎn)中發(fā)生的問題,，進行分析討論，提出合理化的建議,。如利血平為復方利血平片中的微量活性成分,，在復方利血平片中，每批投料量623kg,，而利血平僅有0.168kg,，國家藥品標準的提高，必須對利血平含量和含量均勻度的定量檢驗,。今年有一段時間,，利血平淀粉預混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量,，導致那一階段的復方利血平顆粒經(jīng)常需要返工處理。通過與車間工藝員和領(lǐng)導的協(xié)商交流,，從以下兩個方面著手解決，第一,，優(yōu)化原來的利血平淀粉預混粉的生產(chǎn)工藝,；第二，從利血平原料供應考慮,，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析,，得出廠家供應的利血平原料未能達到我們生產(chǎn)的要求，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟,，從而最終解決了復方利血平片中利血平含量均勻性的問題,。

七，lp項目的工作,。

在今年公司開展的lp項目工作中,，我積極參與，并帶領(lǐng)本小組成員認真完成車間項目組交給的各項任務,。其中有,，完成各崗位標準化清場的工作，最終將制作出清場的標準化手冊,；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓教材,，并在今后的工作中繼續(xù)編寫；組織開展問題班前會和質(zhì)量班前會,；六大源的清掃等,，取得了良好的成績，獲得公司的獎勵,。

八,，其他輔助工作。

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足,，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作,；同時，輔助車間文件員,，做好車間相關(guān)文件的更新優(yōu)化,；工作中，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上,，而從整個車間的生產(chǎn)考慮,，工作中起到車間領(lǐng)導助手的作用。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多,，目前是復方利血平片,，常絳片，沙利度胺片，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的,，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高，必然增加了質(zhì)量管理的力度,，這就要求我們在生產(chǎn)中一定要狠抓質(zhì)量關(guān)，做好現(xiàn)場監(jiān)督,，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品,。

工作至今也積累了許多豐富的經(jīng)驗，工作細心認真,，責任心強,，因此也避免了一些質(zhì)量事故的發(fā)生，在20__年度被公司評為質(zhì)量先進個人,。

以上是我的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導、同事們提出寶貴意見,，謝謝大家,！

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十

xxxx年極不平凡。面對國內(nèi)外形勢的深刻復雜變化特別是突如其來的新冠肺炎疫情,，我們在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導下,，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督支持下，全面貫徹落實上級各項決策部署,，堅持“兩手硬,、兩戰(zhàn)贏”，扎實做好“六穩(wěn)”工作,，全面落實“六?！比蝿眨撝仄床?，砥礪前行,，統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展。億元,，億元,；億元，同比增長xx.x%,。

一年來,，我們堅持慎終如始，疫情防控成效明顯,。堅持人民至上,、生命至上，始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位。在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導和全面統(tǒng)籌下,，我們科學防控,、措施有效，全年共摸排國內(nèi)外重點地區(qū)相關(guān)人員xxxx人次,，集中醫(yī)學觀察xxx人,，安排檢測xxxx人次。疫情防控期間,，醫(yī)務工作人員無私無畏,、逆行出征；廣大黨員干部,、網(wǎng)格員和志愿者堅守崗位,、沖鋒在前；市級聯(lián)系部門選派干部鼎力支持,、共抗疫情,；社會各界人士捐款捐物、大愛無疆,；廣大人民群眾守望相助,、眾志成城，共同構(gòu)筑起疫情防控的銅墻鐵壁,、匯聚起疫情防控的磅礴力量,，充分彰顯了xx人民的大義擔當和家國情懷。全鎮(zhèn)未出現(xiàn)因摸排,、管控不到位而產(chǎn)生的新確診人員,，疫情防控取得階段性勝利，工作成效得到上級充分肯定,，涌現(xiàn)出鄭世茂,、林桂英等先進個人，獲評“x省抗擊新冠肺炎疫情先進集體”稱號,，是溫嶺市唯一獲得該項榮譽的鎮(zhèn)（街道）,。

一年來，我們堅持穩(wěn)中求進,，經(jīng)濟后勁持續(xù)增強,。全面落實“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”舉措要求,，堅定信心,、奮力前行，舉全鎮(zhèn)之力打好經(jīng)濟發(fā)展翻身仗,。在常態(tài)化抓好疫情防控的前提下,，全員助力企業(yè)復工復產(chǎn),，至去年x月底，全鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)基本恢復正常,。泵與電機行業(yè)增勢強勁,，產(chǎn)值同比增速從一季度的-xx.x%，逐步回升到全年的xx%,。限上社零,、限上批發(fā)、限上零售,、限上餐飲均實現(xiàn)正增長,。老舊工業(yè)點改造有序推進，光明老舊工業(yè)點完成土地出讓,，牧西老舊工業(yè)點（奧利萊二期）、五里涇老舊工業(yè)點開工建設(shè),。小微園區(qū)建設(shè)總體順利,，鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廠房結(jié)頂，恒寧,、恒磊新建廠房項目實現(xiàn)投產(chǎn),，沈橋工業(yè)地產(chǎn)主體完工，長涇小微園二期結(jié)頂,，匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園獲評省五星級小微園區(qū)和省眾創(chuàng)空間,，方遠機電創(chuàng)業(yè)園獲評省四星級小微園區(qū)和省數(shù)字化示范小微園。與溫嶺市億聯(lián)園區(qū)管理有限公司聯(lián)合申報的“工業(yè)地產(chǎn)——小微企業(yè)園區(qū)建設(shè)服務一體化標準化試點”獲批省級標準化試點立項,。企業(yè)培育取得成效,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家、國家高新技術(shù)企業(yè)xx家,，x市第二批“專精特新”小巨人企業(yè)x家,，掛牌“新三板”企業(yè)x家。現(xiàn)代商貿(mào)蓬勃發(fā)展,，生活性服務業(yè)規(guī)模品質(zhì)雙提升,，全鎮(zhèn)第二家商業(yè)綜合體領(lǐng)悅廣場開業(yè)，星巴克,、必勝客,、世紀聯(lián)華、紅星美凱龍等知名品牌入駐xx,，獲評溫嶺市首個“x省首批現(xiàn)代商貿(mào)特色鎮(zhèn)”,；全國首個x巴巴xxxx直播基地落戶，x個村獲評省電子商務示范村,，x個村獲評省電商示范服務站,，連續(xù)七年獲評“中國淘寶鎮(zhèn)”,。農(nóng)業(yè)項目取得較好成效，肖健康果蔬園創(chuàng)建x省高品質(zhì)綠色科技示范基地,，繁榮肉鴿養(yǎng)殖場創(chuàng)建省美麗生態(tài)牧場,。

一年來，我們堅持系統(tǒng)謀劃,，區(qū)域能級逐步提升,。大交通項目有力推進，杭紹臺高鐵,、x市域鐵路sx線全面進入施工階段,，路澤太高架快速路實現(xiàn)正式通車，“兩高”聯(lián)絡(luò)線開始施工,，溫玉聯(lián)絡(luò)線征遷掃尾有力推進,。鎮(zhèn)域路網(wǎng)更加完善，東河路北延,、復興東路一期,、牧嶼環(huán)山路相繼竣工，澤渚路開工建設(shè),，東城路,、廣場路、月河路完成立項,，“四好”公路大中修工程完工驗收,。城村兩改取得突破，中心區(qū)山北村完成第一區(qū)塊集中簽約xx戶,，騰出核心空間xxx畝,；堅持日攻堅、周例會,，全力推進北大門區(qū)域改造,，共完成工業(yè)地塊出讓xxx多畝、商住地塊出讓xx畝,；永盛苑x,、x號樓工程完工，農(nóng)場東虹佳苑安置房主體工程結(jié)頂,；舊城改造a區(qū)塊（前街）集體土地簽約率xxx%,，國有土地簽約率xx.x%。積極對接推進鐵路新區(qū)項目,，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)水澄區(qū)塊完成xx間臨時安置房建設(shè),，啟動拆遷區(qū)塊房屋騰空拆除。

一年來,，我們堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，美麗xx再添顏值,。成功創(chuàng)建xxxx年度x省新時代美麗城鎮(zhèn)（都市節(jié)點型）樣板鎮(zhèn)，順利通過省xa級景區(qū)鎮(zhèn)驗收,，完成國家園林城鎮(zhèn)申報,。城市顏值和品質(zhì)快速提升，規(guī)范建成區(qū)非機動車停放秩序,，整治交通安全隱患點xx處,，新建公用停車場x個，公共自行車借車點增至xxx個,；開展“四小車”專項治理,，實現(xiàn)主城區(qū)“四小車”零上路。新增綠地面積x.x萬平方米,、停車位xxxx個,。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實推進，完成x省新時代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)申報及實地驗收,，打造美麗庭院創(chuàng)建示范戶xxxx戶,；實施農(nóng)村人居環(huán)境提升百日攻堅行動，村莊環(huán)境面貌得到明顯改善,。生態(tài)文明建設(shè)水平有效提升，建成區(qū)實現(xiàn)垃圾分類“四分法”全覆蓋,，全面推廣農(nóng)村生活垃圾智能分類,，下莊村垃圾分類經(jīng)驗做法被“學習強國”報道，成功創(chuàng)建省級垃圾分類示范片區(qū),?！拔逅仓巍背掷m(xù)深化，河長制有效落實,，每月巡河率和問題處理率均達xxx%,；金清水系重點河道治理取得成效，聯(lián)樹橋河斷面水質(zhì)達到四類水標準,；扎實推進“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建三年行動,，平方公里污染源排查，完成水倉工業(yè)區(qū)等x個“污水零直排區(qū)”建設(shè),。持續(xù)保持拆違高壓態(tài)勢,，全年拆違xx.x萬平方米，處置歷史違法用地積案xx宗,，全面整治“兩路兩側(cè)”各類問題點位,，通過x市“基本無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”復評驗收。切實守護生態(tài)環(huán)境,，開展常態(tài)化環(huán)境綜合執(zhí)法,，共立案處罰xx起,，行政拘留x人，刑拘x人,。土壤污染綜合防治先行區(qū)建設(shè)卓有成效,，土壤污染防治經(jīng)驗入選中組部編選的攻堅克難案例。

一年來,，我們堅持以人為本,，民生福祉不斷增進。進一步保障和改善民生,，民生支出占財政總支出的xx%,；去年確定的十大民生實事項目基本完成。教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，xx鎮(zhèn)xx技校獲評“x省現(xiàn)代化成人學?！保行W建設(shè)及維修項目順利完成年度目標進度,，中小學畢業(yè)考成績總體提升,，義務教育階段教學質(zhì)量總體在全市各鎮(zhèn)（街道）中保持較高水平，xx中學與浙師大合作辦學模式不斷深化,。學前教育短板加快補齊,，鎮(zhèn)第一幼兒園準備二次裝修，下鄭分園改擴建工程順利開工,，新增省二級幼兒園x家,。全面推進健康xx建設(shè)，順利舉辦首屆健康家庭大獎賽,，愛國衛(wèi)生運動深入開展,，職業(yè)衛(wèi)生工作更大范圍推動。重點人群肺癌免費篩查,、女性兩癌篩查等健康惠民工程全面開展,，累計惠及x萬多人次。紅十字工作可圈可點,，x人獲評“溫嶺市紅十字會首屆最美紅十字救護員”稱號,。加大非法行醫(yī)打擊力度，全年立案x家,。文體事業(yè)加快發(fā)展,，承辦x市第五屆全運會擊劍賽事，人均體育場地面積達x平方米以上,；公共文化服務體系進一步完善,，各類公共文化場館全面實行每周xx小時免費開放；文體團隊活動,、文化禮堂活動參與率,、互動性不斷提質(zhì),，“我們的村運”活動、“鄉(xiāng)村藝?！迸c“鄉(xiāng)村體院”系列培訓活動開展如火如荼,，累計培訓xxxx余人次，近xx萬人參與活動,；文保點保護與非遺項目傳承進一步加強,。基本完成第七次全國人口普查,。切實做好農(nóng)民建房工作,，全年審批xxx戶、xxx套,，完成不動產(chǎn)證補辦聯(lián)合踏勘xxx戶,。低收入農(nóng)戶高水平全面小康工程扎實推進，嚴格落實“一戶一冊一干部”,，全鎮(zhèn)機關(guān)干部共結(jié)對幫扶xxx戶xxxx人,。有效履行兜底救助職責，全年發(fā)放低保金xxx萬余元,、特困救助金xx萬余元,、各類物價補貼xxx萬余元。居家養(yǎng)老服務事業(yè)持續(xù)改善,，新建鎮(zhèn)級示范型居家養(yǎng)老照料中心x家,，完成省市三級民生實事居家養(yǎng)老服務中心提升x家、適老化改造xx家,。

一年來，我們堅持守牢底線,，平安指數(shù)創(chuàng)出新高,。“一中心x臺一網(wǎng)格”機制有效落實,，全市首個規(guī)范化鎮(zhèn)級社會矛盾糾紛調(diào)處化解中心建成投用,，窗口累計受理各類糾紛xxx件，調(diào)處xxx起,，調(diào)解成功率xx.x%,。信訪生態(tài)明顯改善，累計化解積案xx件,；初信初訪化解xxx批次,，化解率xx.x%，圓滿完成系列重大活動維穩(wěn)安保任務,。打好安全生產(chǎn)“組合拳”,，建立“廠中廠”出租報備制度,，檢查出租單位xxx家次，承租單位xxxx家次,，責令承租單位停產(chǎn)停業(yè)xxx家,；完成xx家“三場所三企業(yè)”風險管控體系建設(shè)；開展安全生產(chǎn)“x+x”參與式執(zhí)法檢查活動xx次,、檢查企業(yè)xxx家,。構(gòu)建消防安全監(jiān)管執(zhí)法閉環(huán)管控，重點排查整治居住出租房xxxxx家,、人密場所xxx家,、高層建筑xxx幢、“九小”場所xxxx家,，%,。加強道路交通安全管理工作，交通事故亡人數(shù)同比下降xx%,。擦亮食品安全“金名片”,，新增村級家宴服務中心x家，鎮(zhèn)食安辦獲評溫嶺市首個省級“四星級食安辦”,。深入推進掃黑除惡專項,，全面整治各類群眾反映強烈的社會治安問題，全年刑事處罰xxx人,、行政拘留xxx人,。開展大型禁毒宣傳x次，發(fā)放宣傳資料xxxx份,。抓好防汛抗旱和防寒工作,，有效防御“黑格比”臺風襲擊和近半年的持續(xù)旱情。

一年來,，我們堅持改革提效,，政府建設(shè)有效強化。鞏固政府系統(tǒng)“不忘初心,、牢記使命”主題教育成果,。自覺接受人大、司法,、社會等各方監(jiān)督,，辦理人大代表建議xx件。堅持依法行政,，落實司法所長列席鎮(zhèn)長辦公會議制度,，重大行政決策一律實行合法化審查。加強國有資產(chǎn)管理，全面梳理,、盤活鎮(zhèn)屬國有資產(chǎn),，建立健全相關(guān)制度，完成國投公司市場化運作改革,。圓滿完成“七五”普法總結(jié)驗收,。堅持過“緊日子”，加強財政預算績效和國有資產(chǎn),、公共資源交易管理,，厲行節(jié)約、反對浪費,，壓減一般性支出xxx萬元,，%?！白疃嗯芤淮巍备母锍掷m(xù)深化,，x市首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務自助服務廳正式建成投用，行政服務中心窗口受理業(yè)務xxxxxx件,，辦結(jié)率xxx%,。強化正風肅紀，嚴肅糾治“四風”問題,，廉潔政府建設(shè)持續(xù)深化,，行政權(quán)力公開透明運行水平進一步提升，完善“三重一大”事項集體決策制度,，推進政務公開制度化規(guī)范化,，通過各類渠道主動公開政務信息xxx條。

群團,、老干部,、檔案、民宗,、武裝,、退役軍人、統(tǒng)計,、殘疾人、關(guān)心下一代,、慈善等各項事業(yè)取得新的成績,。

各位代表，艱難方顯勇毅,，磨礪始得玉成,。xxxx年全鎮(zhèn)上下萬眾一心、砥礪奮進，實現(xiàn)了“十三五”勝利收官,，回顧xxxx年工作和“十三五”發(fā)展歷程,，我們深感成績來之不易。這是上級市委,、市政府和鎮(zhèn)黨委堅強領(lǐng)導,、科學決策的結(jié)果，是廣大黨員,、干部負重拼搏,、攻堅克難的結(jié)果，也是全鎮(zhèn)人民戮力同心,、不懈奮斗的結(jié)果,。在此，我謹代表鎮(zhèn)人民政府,，向全鎮(zhèn)人民和廣大建設(shè)者,，向人大代表、政協(xié)委員,，向離退休老同志和社會各界人士,，向駐澤部隊官兵、公安干警和消防救援隊伍,，向心系家鄉(xiāng)的在外鄉(xiāng)賢,，向所有關(guān)心支持xx發(fā)展的朋友們，表示衷心的感謝和崇高的敬意,！

在看到成績的同時,，我們也清醒認識到發(fā)展中還存在一些問題和不足。主要是：科創(chuàng)能力不足,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級還要進一步加快,；城市管理水平不高，精細化程度不夠,，農(nóng)村人居環(huán)境沒有得到徹底改變,，“抬頭見違建、低頭見垃圾”現(xiàn)象依然存在,；醫(yī)療,、教育、養(yǎng)老等公共服務距離群眾期待還有不少差距,；安全領(lǐng)域存在較多風險隱患,，一些問題還未得到根本性解決；政府系統(tǒng)能力建設(shè)還有不少短板,。對于這些問題,，我們必須高度重視，在今后工作中認真加以研究解決。

xxxx年是“十四五”的開局之年,，是高水平全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化新征程的起步之年,，也是中國共產(chǎn)黨成立xxx周年。做好今年政府工作,，具有特殊重要的意義,。我們必須堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段,，堅持新發(fā)展理念,，構(gòu)建新發(fā)展格局，搶抓新發(fā)展機遇,，繪就鄉(xiāng)村振興美麗新畫卷,，全力奪取“十四五”經(jīng)濟社會發(fā)展“開門紅”。

（一）以更強定力推動科技創(chuàng)新,。

著力構(gòu)建科創(chuàng)平臺,。緊扣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)培育，全力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺,。鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)年內(nèi)投產(chǎn),，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)二期實現(xiàn)x家企業(yè)投產(chǎn)，長涇二期高端裝備產(chǎn)業(yè)孵化園實現(xiàn)交房,。持續(xù)推進“三強一制造”,，新增國家高新技術(shù)企業(yè)x家；新增科技型企業(yè)xx家,；完成有效專利授權(quán)xxx項,；新增x個省級研究院（研發(fā)中心、技術(shù)中心）合作項目,；新增品字標x家,。著力優(yōu)化科創(chuàng)環(huán)境。加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度,，完善制定切實有效的獎勵政策,，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)投入，力爭r&d經(jīng)費支出占比達x%以上,。注重新興產(chǎn)業(yè)孵化,，在培育壯大新動能上下功夫，力爭培育“小巨人”x家,、“隱形冠軍”x家,、瞪羚企業(yè)x家，完成企業(yè)管理創(chuàng)新驗收xx家,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家以上。著力招引科創(chuàng)人才。實施“人才強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,，積極招引各類人才到xx創(chuàng)業(yè)興業(yè),，力爭在高層次人才引進上取得突破，引進xxx精英x人,，實現(xiàn)鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務產(chǎn)業(yè)園與國家皮革制鞋研究院戰(zhàn)略合作正式落地,，推進沈橋鞋業(yè)園鞋業(yè)研究中心人才合作引進。

（二）以更優(yōu)服務壯大實體經(jīng)濟,。

優(yōu)化營商環(huán)境,。堅持“有呼必應、無事不擾”,，樹立“留住本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)就是最大的招商”理念,，將項目招引與老舊工業(yè)點改造、小微園建設(shè)有機結(jié)合,，做好項目謀劃和招引,，特別是“大好高”項目的引進，爭取x家機器人制造企業(yè)落地,。加強數(shù)據(jù)平臺應用,，常態(tài)化開展企業(yè)三服務，進一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。深入推進“最多跑一次”改革,，進一步優(yōu)化自助服務廳功能。破解要素制約,。深化高質(zhì)量發(fā)展思路,，盤活用地資源、增加土地供給,、提升用地效益,。堅持“畝均論英雄”，推進企業(yè)零地技改,，著眼邊角地,、插花地、低效用地再開發(fā)利用,，通過置換用地,、改造提升等方式保障用地供給，力爭全年工業(yè)供地xxx畝,。積極爭取各類專項資金和政策扶持資金,，對有融資需求的招商引資項目和投資企業(yè)，幫助搭建銀企合作平臺,。推進產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,。打造建筑業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢,，推動建筑業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展。推動現(xiàn)代服務業(yè)提檔升級,，加快電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,，圍繞匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園打造東片電商特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊。加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，規(guī)范農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理,，保障糧食安全，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),。推動發(fā)展鄉(xiāng)村休閑,、觀光農(nóng)業(yè)。

（三）以更實舉措統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,。

破解農(nóng)民建房難題,。進一步凸顯xx的區(qū)位優(yōu)勢，高質(zhì)量做好國土空間規(guī)劃編制,。結(jié)合溫嶺市開展新一輪農(nóng)民建房三年專項行動,，出臺農(nóng)村宅基地換城鎮(zhèn)套式住宅試點政策，通過“挖潛”破解建房指標難題,，專項行動期間每年審批不少于xxxx間,。舊城改造東虹佳苑安置房力爭年底竣工，完成永盛苑x,、x號樓交房后續(xù)工作,，確保拆遷戶及時回遷住新房。深入實施城村兩改,。完成中心區(qū)山北區(qū)塊江南印象北側(cè)xxx多畝商住地塊出讓,，適時啟動東河路大轉(zhuǎn)盤西北側(cè)區(qū)塊集中簽約。中心區(qū)x區(qū)塊結(jié)合國土空間規(guī)劃調(diào)整,，完成村居民點規(guī)劃和建筑方案編制,，推進東河路兩側(cè)區(qū)塊開發(fā)。加快北大門改造區(qū)域xx畝工業(yè)安置地塊和xx畝商住安置地塊建設(shè)進度,，持續(xù)推進拔釘掃尾工作,。加快推進舊城改造a區(qū)塊（前街）拔釘掃尾、騰空搬遷,、土地征收及規(guī)劃出讓等工作,。積極謀劃x市域鐵路sx線站點及周邊各村tod綜合開發(fā)利用，啟動茶嶼,、官路,、下莊、扁嶼等區(qū)塊改造的前期工作,。做好鐵路新區(qū)相關(guān)項目,，推進泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園三期株松區(qū)塊和溫嶺市會展中心項目涉及的八份,、江洋區(qū)塊拆遷安置。做好全域美麗文章,。持續(xù)深入推進新時代美麗城鎮(zhèn)建設(shè),，完成新瀆山公園二期建設(shè)，創(chuàng)建國家園林城鎮(zhèn),，打造垃圾分類工作樣板，不斷提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,。加大市政設(shè)施等改造投入,，提升牧嶼、聯(lián)樹集鎮(zhèn)區(qū)生活品質(zhì),。開展新時代美麗鄉(xiāng)村特色區(qū)塊創(chuàng)建,，新建美麗鄉(xiāng)村特色村x個、達標村x個,；完成光明,、橫徑、匯頭林,、大池陳等村美麗鄉(xiāng)村特色村市級驗收,。強勢推進“三改一拆”，強化“兩路兩側(cè)”整治,，實施“治違除患促安全”違法建筑專項整治行動,。

（四）以更高效率推進項目攻堅。

大力推進產(chǎn)業(yè)項目,。加快光明,、牧西、五里涇等老舊工業(yè)點改造和鞋業(yè)智造產(chǎn)業(yè)園,、長涇二期,、沈橋二期等小微園區(qū)建設(shè)。規(guī)范提升小微園區(qū)管理,，實現(xiàn)園區(qū)封閉式物業(yè)管理全覆蓋,。加快服務業(yè)項目建設(shè)，電子商務園區(qū)二期主體工程完工,，紅星美凱龍星藝佳家居廣場實現(xiàn)開業(yè),，開展鞋革商城改造前期工作。培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項目,，推進環(huán)環(huán)家庭農(nóng)場烘干房,、繁榮肉鴿場肉鴿欄舍標準化升級改造等項目建設(shè)；實施xxxx年度高標準農(nóng)田改造提升項目,，提升耕地排澇抗旱能力,。加快推進城建項目,。保障大交通項目建設(shè)，做好sx線施工協(xié)調(diào),；完成杭紹臺高鐵xx米環(huán)評線房屋拆建,，確保年底前通車；完成溫玉聯(lián)絡(luò)線拔釘掃尾,；全面完成“兩高”聯(lián)絡(luò)線政策處理,，協(xié)調(diào)各類管線遷移，實現(xiàn)全線無障礙施工,。切實抓好市政工程項目建設(shè),，推進牧聯(lián)路、澤牧路,、澤渚路建設(shè),，啟動牧橫路、東城路改造,，開展廣場路,、月河路、丹崖東路,、潤澤路等項目前期相關(guān)工作,。完成江南印象北側(cè)、雙峰立改套二期,、茶嶼東村區(qū)塊等商住地塊以及長虹老舊工業(yè)區(qū),、馬家、沈橋二期等工業(yè)地塊出讓,，確保全年用地有序供給,。有力推進生態(tài)項目。全面提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,，打造垃圾分類工作樣板,。深化“五水共治”，完成鞋革商城,、xx二小周邊等xx個生活區(qū)塊以及丹崖工業(yè)區(qū),、文昌高新園區(qū)等x個工業(yè)園區(qū)的“污水零直排區(qū)”建設(shè)，完成丹崖污水處理廠準四類排放提標改造工程并投入運行,。建設(shè)全域美麗河湖,，實施xxx河等x公里河道疏浚工程，有效提升周邊區(qū)塊防洪排澇能力和改善的水生態(tài)環(huán)境,。確保牧嶼村全域土地綜合整治和生態(tài)修復工程取得實質(zhì)性進展,，建設(shè)用地復墾一期項目竣工并完成溫嶺市級驗收；全年計劃復墾立項xxx畝,、竣工驗收xxx畝,。深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè),，推廣應用農(nóng)產(chǎn)品“一證一碼”追溯管理。開展東環(huán),、橫徑,、光明、埭頭蔡等村自來水“一戶一表”改造,。

（五）以更大責任辦好民生實事,。

補齊教育短板。立足補短提質(zhì),，加速公辦幼兒園擴覆優(yōu)化,，實現(xiàn)鎮(zhèn)第一幼兒園開園投用，下鄭分園改擴建工程主體結(jié)頂,，啟動第三幼兒園前期工作、第四幼兒園夾嶼分園建設(shè),；向上爭取繼續(xù)支持xx中學與浙師大的合作辦學,，支持各學校構(gòu)建人才引進、教學教研平臺,，并建立聯(lián)合辦學績效評價機制,。依托月湖書院，整合非遺等各類文化資源,，聯(lián)合xx小學打造高品質(zhì)教育實踐基地,，完成教育實踐基地一期建設(shè)。共享健康生活,。加強基層公共衛(wèi)生隊伍建設(shè),，深化職業(yè)病防治工作，更廣泛開展愛國衛(wèi)生運動,，不斷促進全民健康素養(yǎng)提升,；建立x市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院合作辦醫(yī)績效評價機制，切實有效提升醫(yī)療衛(wèi)生水平,。舉辦第二屆健康家庭大獎賽,。強化文體設(shè)施建設(shè)，鼓勵支持有條件的村（社）新建文化體育活動場地,，力爭年底前xx%的村（社）達到省級體育現(xiàn)代化村（社）標準,。理順全民健身中心運行機制，完成牧嶼文體中心建設(shè),，力爭全鎮(zhèn)第三家自助服務圖書館建成投用,。組織開展喜迎建黨周年系列文體活動。強化兜底保障,。鞏固脫貧攻堅成果,，做好低收入農(nóng)戶認定及動態(tài)管理,，推動脫貧攻堅政策舉措和工作體系逐步向鄉(xiāng)村振興平穩(wěn)過渡、有效銜接,。加強社會救助與扶貧工作有機融合,。健全社會救助家庭經(jīng)濟狀況核對機制，提高核對平臺自動化比對,、規(guī)范化運行水平,，落實低保和低保邊緣家庭認定“凡進必核”。深入推進城市社區(qū)建設(shè),，加強社會組織培育,。科學編制養(yǎng)老中遠期規(guī)劃,，夯實養(yǎng)老服務社會化工作,，加強對養(yǎng)老機構(gòu)的日常監(jiān)管。深入推進退役軍人服務工作,，全面落實優(yōu)撫雙擁政策,。

（六）以更強擔當抓實基層治理。

突出源頭治理,。更好發(fā)揮矛調(diào)中心作用,，堅持問題一線解決、矛盾一線化解,，提升“初信初訪”事項辦理績效,，推進信訪積案化解，有效治理越級訪,、重復訪,。聚焦加強基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，健全網(wǎng)格管理工作機制,，探索深化“警網(wǎng)融合”“網(wǎng)格+金融”“網(wǎng)格+婦聯(lián)”等工作創(chuàng)新,，努力實現(xiàn)“微事不出格、小事不出村”,。開展工資支付監(jiān)管平臺制造業(yè)試點,，力爭年底前完成xxx萬上企業(yè)全覆蓋；探索建立集監(jiān)察,、調(diào)解,、仲裁于一體的“一站式”勞動關(guān)系綜合協(xié)調(diào)服務平臺，打造“xx無欠薪”,。嚴格閉環(huán)管控,。慎終如始抓好常態(tài)化疫情防控，強化“外防輸入、內(nèi)防反彈”閉環(huán)管控,，加強重點場所日常監(jiān)管,，強化醫(yī)療物資儲備和保障。筑牢安全生產(chǎn)和消防安全防線,，結(jié)合網(wǎng)格動態(tài)排查情況,，深入開展居住出租房、人員密集場所,、高層建筑,、“九小”場所、“廠中廠”,、燃氣安全等重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆?，注重加強過程管控，及時開展“回頭看”,。推動責任落實,。主動適應新形勢，堅持責任導向,，緊緊圍繞平安xx建設(shè)大局,，在主動履職上出實招，嚴格落實企業(yè)主體責任,、行業(yè)部門監(jiān)管責任和干部屬地管理責任。按照“安全自查,、隱患自改,、責任自負”要求，落實消防安全主體責任,，實行“廠中廠”企業(yè)房東及承租企業(yè)“雙罰”制度,，遏制“廠中廠”安全事故上升勢頭。堅持預防導向,，擴大宣傳覆蓋面,，提高宣傳針對性，確?！按笃桨病惫ぷ魅〉脤嵭?，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展營造良好安全環(huán)境。

面對時代的變局和人民的期待,，我們深知“打鐵還需自身硬”,，堅信“辦法總比困難多”。新的一年,，我們要加快建設(shè)“唯實惟先,、善作善成”的現(xiàn)代政府，心無旁騖抓發(fā)展，腳踏實地惠民生,，努力在新征程中干出新業(yè)績,、展現(xiàn)新氣象。

（一）建設(shè)政治堅定,、清正廉潔的現(xiàn)代政府,。深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，增強“四個意識”,，堅定“四個自信”,，做到“兩個維護”，不折不扣落實上級黨委,、政府和鎮(zhèn)黨委決策部署,。堅持政府過“緊日子”，厲行節(jié)約,、反對浪費,，集中財力辦大事。嚴格落實中央八項規(guī)定精神,，持續(xù)糾治形式主義,、官僚主義。加強廉潔政府建設(shè),，增強主動服務意識,，切實營造風清氣正的良好政治生態(tài)。

（二）建設(shè)利民為本,、法治為基的現(xiàn)代政府,。切實辦好各級民生實事，以看得見摸得著的成效回應群眾期盼,。加強法治政府建設(shè),，規(guī)范行政決策程序，推進嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法,，不斷提升用法治思維解決問題的能力,，確保政府各項工作都在法治的軌道上運行。依法接受人大監(jiān)督,，認真辦好人大代表建議提案,，加強審計、司法,、監(jiān)察,、統(tǒng)計、群眾和輿論監(jiān)督,。

（三）建設(shè)整體智治,、高效協(xié)同的現(xiàn)代政府,。堅持系統(tǒng)觀念，牢固樹立整體政府理念,，強化協(xié)同協(xié)作意識,，著力解決政府治理“碎片化”現(xiàn)象。深入推進政府數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，注重綜合集成,、迭代升級，提升掌上辦公,、掌上辦事,、掌上治理實效。大力倡導“事不過夜,、馬上就辦”,，做到“簡單事立即辦，復雜事限時辦”,，真正讓“馬上就辦,、辦就辦好”成為工作自覺。

（四）建設(shè)勤政務實,、敢于擔當?shù)默F(xiàn)代政府,。大力倡導“功成不必在我，功成必定有我”理念,，強化清單式,、閉環(huán)式管理，確保說一件,、干一件,、成一件。加強學習和調(diào)查研究,，不斷提升干部專業(yè)化能力,。開展干部隊伍作風專項治理,，堅決糾治不擔當,、不作為、慢作為等問題,。深化“三同”考核管理,、紅黑榜等爭先創(chuàng)優(yōu)機制，營造比學趕超,、奮勇爭先的濃厚氛圍,。

各位代表，志不求易者成,，事不避難者進,。讓我們在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導下,，朝著全面建成“x第一鎮(zhèn)”的目標唯實惟先強比拼、善作善成打硬仗,，為“重要窗口”建設(shè)增光添彩,，以高質(zhì)量發(fā)展實績向建黨周年獻禮！

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十一

一,、加強政治學習,，提升思想素質(zhì)。

一是提高思想認識,。我深知：財務工作是公司的重要職能工作,，對公司的正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮著極其重要的作用。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗,，在學習中豐富知識,，認真把握相關(guān)政策，才能為不斷提高財務工作水平打下基礎(chǔ),。

二是強化業(yè)務學習,。一年來，我堅持以黨的精神為指導,，主動學習各級涉及財務工作的新制度,、新規(guī)定、新準則,，廣泛涉獵相關(guān)的財務專業(yè)知識,，并將其運用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長鍛煉,。

三是加強溝通交流,。工作中，按照規(guī)范財務基礎(chǔ)工作的要求,，做到既堅持原則又不拘泥形式,，自身工作得到了大家的充分肯定。同時,，我始終保持良好的心態(tài),，對上有效理解執(zhí)行上級的戰(zhàn)略部署，對內(nèi)與員工順暢溝通真誠交流,，積極促進各部門密切配合,，為公司發(fā)展做出了積極貢獻。

二,、切實履職盡責,，勤懇扎實工作。

一是全面開展了土地清理登記工作,。去年_年,，我們按照上級部門要求,，對公司所有土地資產(chǎn)進行了盤點清查。工作中,，始終堅持土地登記的統(tǒng)一性和完整性,，嚴格執(zhí)行土地登記各項工作制度，依法依規(guī)開展土地登記工作,。同時,，嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅持實事求是,、客觀公正的原則,，認真組織落實好土地登記發(fā)證清理整改工作。

二是做好了實物資產(chǎn)管理系統(tǒng)前期上線和試運行工作,。20__年初,，我主動放棄個人的休息時間，加班加點,，和大家一起對全公司的實物資產(chǎn)進行了全面登記清理,。歷時三個月的時間，實物資產(chǎn)管理系統(tǒng)于20__年4月份開始運行,，確保系統(tǒng)準時上線和順暢運行,，也在很大程度上保證了公司資產(chǎn)的保值增值。

三是做好了科長助理的相關(guān)工作,。去年11月份成功競聘科長助理后,，作為分管資產(chǎn)、稽核和在建工程組的組長,，我深感責任重大,。在進行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我結(jié)合實際,，制定了科學合理的全組工作計劃,，明確了下一步的工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的個人職責任務,，為做好今后的各項工作奠定了良好基礎(chǔ),。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十二

新的學期，新的開始,，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌,。為了搞好本學期工作,，特制定新學期個人工作計劃如下：

作為一名普通教師我,，我做如下安排：

一、指導思想：

忠誠于黨的教育事業(yè),，立足教壇,，無私奉獻,，做到愛崗敬業(yè)，為人師表,。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻精神。

新學期里,，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務,，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法,，遵守學校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責,、教書育人,，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課,，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想,。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野,，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

我將積極參加教學研究工作,，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹慎、尊重同志,，相互學習,、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信,，關(guān)心集體,，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風,。對于素質(zhì)教育的理論,，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生,，采取各種措施使他們得到進步,。

(一)、加強理論學習,，更新教師的觀念,。

1、本學期將以自學,、交流,、聽講座、寫體會,、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》,，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作,。

2,、積極、主動地參加省,、市,、區(qū)、校各級的課改培訓和學習,，夯實自己的理論基礎(chǔ),，切實轉(zhuǎn)變觀念。培訓和學習中,，要積極參與,，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為,。

(二)勤于反思,，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法,。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務于自己的教學,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十三

記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功，住別墅開跑車等,。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里,，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德,。

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20__年。

在電視劇《奮斗》中,，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實,。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識,、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展,，促進全市建筑質(zhì)量的提高,。

二、工作目標：

1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

三,、實施策略。

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的。

2,、加強學習,，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作。

找對人,，說對話,，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十四

在過去的20xx年,，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力,，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累,，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9)。

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓,。銷售員工作分配及案場制度制定,。客戶來電,、來訪統(tǒng)計分析,。市場調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析,。順利完成一期開盤及房源銷售工作,。順利完成公司下達銷售任務及指標。

項目到目前共簽訂定單186套,，簽訂合同173套,。

各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵,，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。

2.永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析。

1)來電及來訪客戶分析,。

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）,。

備注：1.比例占近80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。

第4頁，共14頁,。

來電客戶分析,。

截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右,，新客戶700組左右,，客戶主要認知途徑見下表：

備注：

3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm單頁及公交廣告,。4.明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行dm單頁宣傳,。5.活動,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼已進入__年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實習的我已基本熟悉了各項業(yè)務,，也扎實從中學到了很多,。如果說，__年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話,，那么經(jīng)過醞釀后的__年,，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對作為“民間大使”的導游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn),。為充分做好思想準備,，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃,，作為本人__年工作的重點：

一,、業(yè)務技能一馬當先。

優(yōu)秀導游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務技能水平,，尤其在帶團過程中要“正確,、清楚、生動,、靈活”的說事,、處事、共事,。同時,，導游經(jīng)驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務對象上學習不同的知識也十分重要,。因此,，明年爭取做到以下三點：

1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務團隊);,。

2,、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務接待);,。

3、爭取年內(nèi)被評為“四星級導游員”,，向中級導游邁進;,。

二、工作態(tài)度一絲不茍,。

“細節(jié)決定成敗”,、“態(tài)度決定一切”。導游的好壞不僅在于講解水平,，亦在于服務意識和工作態(tài)度,。同時在工作上，也要樹立“召之即來,，來之能戰(zhàn)”的大局意識,，以此提升自我。因此,，明年必須做到以下三點：

1,、導游服務好評率100%;,。

2,、導游工作“0”投訴;。

3,、領(lǐng)導交辦的事宜又好又快的完成;,。

三、解放思想一往無前,。

導游要解放思想,，敢于創(chuàng)新，否則將被社會,、行業(yè)所淘汰,。導游也要轉(zhuǎn)型，也要升級,，細分后導游員將不再是單一化的職業(yè),，因此導游人員要做足準備，借鑒先進的帶團模式,，主動出擊,，以防備迎接萬變。因此,，明年要做到以下三點：

1,、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏,，不斷提升個人的政治素養(yǎng);,。

2,、做創(chuàng)新型與應用型導游，做到“兩手抓,，兩手都要硬”;,。

四、知識儲備一如既往,。

肚子里沒有貨的導游不是合格的導游,，不會融會貫通的導游不是優(yōu)秀的導游。除了多學,、多聽,、多看、多寫,、多講外,，導游也要活學活用、現(xiàn)學現(xiàn)用,，儲備知識,，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導游將會是最受歡迎的導游,。因此,，明年要做到以下三點：

1、每個月讀一本好書(佛學類的書籍不少于3本);,。

2,、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點至少留下20處足跡;,。

3,、做好“專升本”前的準備工作，確保一切順利;,。

五,、善于練就一技之長。

導游也要有一技之長,，有能駕馭環(huán)境,、適應環(huán)境的能力。做到能唱,、能跳,，能說、會道,，只有不斷累積,，不斷學習，這樣的導游才會吃香,。明年,，我將爭取做到以下三點：

1,、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學一門(評書或評彈);,。

2,、年內(nèi)考出駕照;。

3,、在區(qū)級以上的導游比賽及各項活動中取得優(yōu)異成績;,。

以上，是我個人的工作計劃,，我將付諸全部努力,，做好經(jīng)常性工作的同時，確?；就瓿蓚€人的“現(xiàn)代化建設(shè)”,，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!

最后,，懇請各位領(lǐng)導,、同事多多指導和監(jiān)督!

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十六

1、熟練掌握有關(guān)財經(jīng)政策,、法令以及財務會計制度,，認真執(zhí)行《會計法》，遵守國家財經(jīng)紀律和財務會計各項制度,。

2,、分清資金渠道,，合理使用資金,，嚴格掌握費用開支范圍和開支標準。

3,、按照國家會計制度和會計工作規(guī)范要求,，設(shè)置各種會計賬冊;并按規(guī)定記賬、算賬,、報賬,。按會計電算化的要求及時對輸入的會計數(shù)據(jù)(記賬憑證和原始憑證等)進行審核，對打印,、輸出的報表進行認真核對,。

4、定期核對固定資產(chǎn),、教學及其他主要設(shè)備,，及時處理添置調(diào)入、調(diào)出,、報廢等事項,。做到賬賬相符,，賬實相符。

5,、及時清理應收應付款項,。

6、根據(jù)主管和有關(guān)部門的規(guī)定,，定期編報各種報表,。編制報表時，必須做到數(shù)字真實,，計算準確,，內(nèi)容完整，報送及時,，不得弄虛作假,。

7、必須經(jīng)常監(jiān)督,、檢查學校各個部門的財務收支,、財產(chǎn)保管等。

8,、上級機關(guān),、審計、財政,、銀行,、稅務等部門來校了解情況或檢查工作時，要負責提供有關(guān)資料,，如實反映情況,。

9、會計憑證,、賬簿,、會計報表、工資關(guān)系,、財務文件資料等都要建立檔案,，定期裝訂，妥善保管,，非批準,，不得銷毀。

10,、總賬會計調(diào)動工作或因故離職,，要將經(jīng)管的會計憑證、賬冊文件資料和未了事項向接受人員交待清楚,，辦理移接交手續(xù),，并由學校負責人或上級機關(guān)監(jiān)交,。

11、要掌握學校各項收支數(shù)據(jù)和情況,。根據(jù)學校工作的特點分類進行綜合分析和研究,，從有利于教育事業(yè)長遠發(fā)展出發(fā)，提出改進和處理意見,，當好領(lǐng)導“參謀”,。或指定專人管理)起來,。

【主要職責】,。

二、負責會計電算化管理工作,，登記總賬;,。

三、根據(jù)總賬數(shù)據(jù),，審核系統(tǒng)內(nèi)賬實,、賬賬、帳表相符的情況,，要保證總賬數(shù)據(jù)與各相關(guān)明細賬數(shù)據(jù)勾稽關(guān)系完全相符,。銀行存款必須通過《未達賬調(diào)節(jié)表》進行核對;現(xiàn)金總賬和明細賬必須完全相符。

出納人員向總賬會計移交記賬憑證時,，必須隨附“現(xiàn)金,、銀行存款日報表”，表上除記載相關(guān)現(xiàn)金,、銀行存款收,、支、余信息外,，還應該有：《現(xiàn)金,、銀行存款日報表》的編號、期間;所附記賬憑證張起止號碼,、隨附原始憑證張數(shù)?！冬F(xiàn)金,、銀行存款日報表》必須在總賬會計對賬相符后，隨《總賬科目匯總表》與會計憑證一起裝訂成冊,。

成本會計向總賬會計移交憑證時,，必須隨附《原材輔料成本日報表》、《工資及工資成本分配表》,、《其他生產(chǎn)費用及其分配表》,、《應付賬款日報表》,、《成本預算執(zhí)行情況日報表》。各種表格均應注明編號,、期間,、所附記賬憑證起止號碼及其隨附原始憑證張數(shù)。

收入會計向總賬會計移交憑證時,，必須隨附《營業(yè)收入日報表》,、《應收賬款日報表》、《收入預算執(zhí)行情況表》,。各種表格均應注明編號,、期間、所附記賬憑證起止號碼及其隨附原始憑證張數(shù),?？傎~會計一旦在各日報上簽字，即表明憑證和工作正常轉(zhuǎn)移,。

四,、按照規(guī)定時限和審核合格的會計數(shù)據(jù)，編制會計報表,。

五,、編寫會計報表說明。每月6號以前,，必須編報上月的會計報表;6號,，必須將編好的會計報表報財務總監(jiān)、總經(jīng)理批準,。報表簽批當日,，報送餐飲總監(jiān)、行政總廚,、銷售總監(jiān),。

文檔為doc格式。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十七

20xx年,，是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年,，也是“十三五”改革發(fā)展的規(guī)劃布局之年。我局認真貫徹落實黨的十八大及十八屆四中,、五中全會精神,，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署,，以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，積極推動和新一輪交通運輸大發(fā)展。在全體干部職工的共同努力下，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展,，交通綜合行政執(zhí)法,、行業(yè)管理和服務水平不斷提高，各項工作保持良好的發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)將20xx年工作情況和20xx年工作計劃報告如下：

（一）為民辦實事項目,。20xx年，市政府為群眾辦好9件實事中,，我局承辦的項目是完成60公里通自然村路面硬化改造任務,。截止至11月上旬，已全面完成60公里硬化任務,，完成投資約2100萬元,。該項目涉及全市各鎮(zhèn)（街道辦）共50個村委會，公路周邊直接受益群眾達8萬多人,。任務的全面完成,，對進一步改善農(nóng)村交通、促進貧困落后地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展以及服務新農(nóng)村建設(shè)等方面起到了積極作用,。

（二）三溪鎮(zhèn)楊司塘渡改橋新建工程,。橋梁全長91.0m，橋面寬5.0米,，工程已于20xx年12月底完工,，完成投資約330萬元。

（三）y010線至省道s248線路面改造工程,。該項目長3.515公里,。目前，已全面完成,。

（四）x329線龍頸至大源段路面大修工程,。路線全長16.97公里，道路按公路二級技術(shù)標準進行建設(shè),。項目總投資20xx萬元,，資金來源為上級補助及地方自籌，目前下達省計劃資金850萬元,，該項目正在進行前期準備工作階段,。

（五）y623線至王坪段路面大修工程。路線全長8公里,，道路按公路二級技術(shù)標準進行建設(shè),。項目總投資960萬元，資金來源為上級補助及地方自籌,，目前已有上級計劃資金840萬元，目前已進場施工。

（六）y014線至鵝灣段路面大修工程,。路線全長5.12公里,，道路按公路二級技術(shù)標準進行建設(shè)。項目總投資614萬元,，資金來源為上級補助及地方自籌,，目前已有省計劃資金256萬元，該項目已完成招投標,，近期可進場施工,。

（七）北鄉(xiāng)鎮(zhèn)c759線北鄉(xiāng)至西坑公路改建工程。該公路全長4.5公里,，項目總投資591.5萬元,，資金來源為上級補助及地方自籌，已有省計劃資金270萬元,，該項目正在進行前期準備工作階段,。

（一）繼續(xù)做好公路養(yǎng)護的管理工作。根據(jù)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護規(guī)范化工作的要求,，建立二級管養(yǎng)體系,，簽訂了8條縣道日常養(yǎng)護合同，通過二級管養(yǎng)體系對列養(yǎng)的縣,、鄉(xiāng),、村道日常養(yǎng)護全覆蓋。保障了鄉(xiāng),、村道路的安全暢通,，為人民群眾的出行提供了服務?？h道年末優(yōu)良率達79%,、年平均優(yōu)良路面率76%；鄉(xiāng)道年末優(yōu)良率達82%,、年平均優(yōu)良路面率79%,。

（二）橋梁養(yǎng)護管理。橋梁管理嚴格執(zhí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導,、分級管理”,、“事權(quán)一致、責任清晰”的管理原則,，已對管養(yǎng)的215座橋梁進行技術(shù)狀況評定并建立臺賬及橋梁信息卡片檔案,，摸清橋梁基礎(chǔ)信息，為橋梁管理奠定基礎(chǔ),。嚴格執(zhí)行《廣東省公路橋梁養(yǎng)護管理工作規(guī)定》的相關(guān)要求,，并制定了橋梁養(yǎng)護管理制度，定期巡查及排查縣、鄉(xiāng)道橋梁,，根據(jù)巡查及排查記錄對其進行養(yǎng)護管理,。

（三）加大應急搶險力度。今年,，我市縣道x791,、x331、x357等線公路發(fā)生上邊坡塌方19處,，塌方總量約9600立方米,；下邊坡塌方2處，塌方總量約520立方米,；路面淤泥堆積約1000立方米,，直接經(jīng)濟損失約93.78萬元。共出動搶險隊伍21支,，養(yǎng)護車輛30臺,、鉤機10個臺班、鏟車18個臺班,、8臺自卸車,，搶險機械25臺次。

（一）圓滿完成20xx年春運旅客疏運和交通安全保障工作,。今年春運期間共發(fā)送旅客74.9萬人次,，與去年基本持平。由于早動員,、早部署,，各項準備工作及時到位，旅客發(fā)送做到安全,、平穩(wěn),、有序。鐵路公路運輸均未發(fā)生旅客滯留現(xiàn)象,，切實做到了以客為主,、安全第一、服務至上,、保障有力,。

（二）開展運輸市場整治工作。加大路面的監(jiān)管和執(zhí)法力度,，堅決遏制道路危險化學品運輸事故的多發(fā)勢頭,，確保全市安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定。全年共出動執(zhí)法人員3680人次,，執(zhí)法車輛1560輛次,，檢查或調(diào)查車輛637輛次,，查處違章案件68宗，其中非法營運9宗,、出租車8宗,、無從業(yè)資格證與無道路運輸證4宗,、超限超載23宗,、公路1宗、其它23宗,，卸載噸數(shù)63.6噸,。

（三）打擊非法營運維護社會穩(wěn)定。20xx年初以來,，我局開展了打擊非法營運集中整治專項行動,。執(zhí)法人員在非法營運的高峰時段對我市主要城鄉(xiāng)線路、火車站,、客運站場等重要路段進行突擊檢查,，每周開展不少于兩次的暗訪行動，錯峰執(zhí)法,，進一步規(guī)范了我市道路客運市場秩序,，確保群眾安全出行。同時,，做好非法營運宣傳工作,，強化宣傳教育，通過派發(fā)打非宣傳小冊子800余份,，與鎮(zhèn)政府聯(lián)合開展打擊非法營運宣傳活動,，引導廣大群眾自覺遵紀守法、共同抵制乘坐非法營運車輛,，鼓勵廣大群眾舉報非法營運,，及時曝光機動車非法營運行為，對從事非法營運的司機造成高壓態(tài)勢,。

（四）加大出租車市場整治力度,。一是加強出租車企業(yè)管理。督促出租車企業(yè)嚴格執(zhí)行《xx市出租汽車行業(yè)誠信自律公約》,，加大自查自糾力度,加強對從業(yè)人員的職業(yè)道德,、文明禮儀和法律法規(guī)的教育。二是加強路面監(jiān)管,。采取不定時,、不定點的巡查方式，宣傳教育與依法處罰相結(jié)合方式,，嚴厲查處無《道路運輸證》從事旅客運輸,、無從業(yè)資格證駕駛出租車,、不按照規(guī)定使用計價器、不按計價標準亂收費,、空車拒載,、強行拼客、途中甩客和異地違規(guī)載客等違法違規(guī)行為,。三是認真及時處理群眾投訴舉報,。完善投訴處理程序，嚴格把關(guān)投訴案件的受理,、立案,、調(diào)查、處理,、反饋等流程,，確保投訴案件有落實，有反饋,。

（五）開展普通干線公路路域整治工作,。按照市委市政府的工作部署，依法對在規(guī)定時間內(nèi)不自行拆除的非法廣告牌,、非法臨時搭建物等進行了集中清理整治,，使得公路沿線環(huán)境得到進一步改善，路容路貌整潔美觀,，路產(chǎn)路權(quán)得到維護,，進一步提升了公路通行能力。據(jù)統(tǒng)計,，整治工作共出動人員274人次,，出動車輛88輛次，焊割機械16臺次,，共集中清理了296處違法行為,，其中：拆除違法廣告牌172塊，清理違法構(gòu)筑物3處,、占道擺攤4處,、亂堆放物品10處，現(xiàn)場自行改正106處,。

（六）安全生產(chǎn)工作進一步加強,。堅持“安全第一，預防為主,、綜合治理”的方針,，落實工作責任，抓好行業(yè)安全監(jiān)管,，結(jié)合實際,，制訂完善了《20xx年市交通行業(yè)安全生產(chǎn)工作要點》等文件,，進一步充實安辦工作人員，提高交通安全管理和重大突發(fā)事件應急處置能力,；落實安全生產(chǎn)標準化,，繼續(xù)推進全市客運企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，提高客運行業(yè)安全水平,；認真抓好了節(jié)假日期間的安全檢查和保障工作,，旅客發(fā)送平穩(wěn)有序；加強對廣樂高速,、峽庫周公路等重點在建交通工程項目的安全監(jiān)督工作,，定期巡查，全力做好工程建設(shè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作,。全年年交通行業(yè)安全形勢繼續(xù)保持良好，未發(fā)生重大安全事故和責任事故,。

（一）不斷強化黨風廉政建設(shè),。我局以系列重要講話精神為指導，以“提高認識,、樹立導向,、完善機制、推動發(fā)展”為目標,，加強機關(guān)黨建工作,，落實黨要管黨、從嚴治黨責任,。認真貫徹中央八項規(guī)定及中央,、省、市反腐倡廉會議精神,，規(guī)范權(quán)力運行,，扎實推進黨風廉政建設(shè)。

（二）以政風行風評議促進機關(guān)效能,。為加強政風行風建設(shè),，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，進一步提高行政效能,、執(zhí)法水平和服務質(zhì)量,，樹立良好的交通行業(yè)形象，我局成立了民主評議政風行風工作領(lǐng)導小組,，制定了工作方案,，確定了行風評議監(jiān)督員，通過發(fā)放征求意見等形式廣泛征求意見和建議,，確保政風行風評議工作順利完成,。

（三）信訪維穩(wěn)形勢保持穩(wěn)定,。20xx年交通系統(tǒng)主要信訪問題原坪石裝卸運輸臨時合同工要求解決社保問題。因該信訪案件原因比較復雜,，我局認真做好上訪戶思想工作,，加大對政策法規(guī)的宣傳力度，引導上訪戶通過法律途經(jīng)解決問題,，并在節(jié)假日期和重大會議期間加強對上訪戶的盯防,，有效防止越級上訪情況發(fā)生。

（四）精心組織扶貧開發(fā)工作,。我局作為組長單位,，和市政府辦、市地稅局,、市總工會共同掛扶樂城街道練塘村,。我局高度重視扶貧開發(fā)工作，局領(lǐng)導班子多次深入掛點村調(diào)研,，與村干部,、村民共同研究發(fā)展生產(chǎn)思路。20xx年共投入扶貧資金約175萬元,，主要以基層設(shè)施建設(shè),、公益事業(yè)、產(chǎn)業(yè)扶貧為主,，其中公路硬底化建設(shè)106萬元,，籃球場建設(shè)9.5萬元，自來水工程40萬元,，產(chǎn)業(yè)幫扶6萬元,，其他13.5萬元。

（五）加大計生工作聯(lián)系點幫扶力度,。我局作為組長單位,，和法院、煙草公司,、郵政局共同聯(lián)系白石鎮(zhèn)的計劃生育工作,。我局領(lǐng)導高度重視此項工作，多次到白石鎮(zhèn)調(diào)研,，及時掌握該鎮(zhèn)計生工作動態(tài),，根據(jù)實際情況提出意見和建議，積極協(xié)助白石鎮(zhèn)開展計生宣傳,、日常運作等,。

（六）做好對掛點黨組織薄弱村的幫扶工作。我局作為組長單位,，和法院,、煙草公司,、郵政局共同掛點幫扶白石鎮(zhèn)當陽村。我局聯(lián)合成員單位成立了聯(lián)合工作組,，并派專人任當陽村“第一書記”,，多次到白石鎮(zhèn)調(diào)研，與鎮(zhèn),、村領(lǐng)導干部多次召開專題會議,，共同研究制定改進措施，目前已圓滿完成任務,。

（一）重點交通基礎(chǔ)設(shè)施和地方公路建設(shè)進度較慢,。主要原因：一是部分建設(shè)工程計劃未下達，二是部分建設(shè)項目地方配套資金未落實,。

（二）水毀項目資金缺口大,。8·16洪災水毀交通基礎(chǔ)設(shè)施修復資金缺口特別大，需要爭取各方面大力支持,。

（三）打擊非法營運取證難,。非法營運車輛流動性和隱蔽性比較強，盡管我局執(zhí)法人員不斷改進整治方式,，但由于乘客普遍存在不愿意作證的情況，使執(zhí)法人員取證十分困難,。

（四）農(nóng)村公路建設(shè)不平衡,。一些偏遠地區(qū)，尤其是線路長,、村莊少,、人口少的農(nóng)村公路建設(shè)相對較慢，而且補助資金缺口大,，在較大程度上限制著我市農(nóng)村公路建設(shè)的均衡發(fā)展,。

（一）縣鄉(xiāng)道大修工程。重點做好群眾反映問題較多的工程項目,，如x329線龍頸至大源段路面大修工程,、y623線至王坪改建工程、y014線至鵝灣改建工程,。

（二）旅游公路,。規(guī)劃峽右岸公路、y648羊古田至大坪,、y735麻沖-水浸角等旅游公路,。

（三）農(nóng)村公路硬化。計劃完成農(nóng)村公路硬底化60公里,，總投資約2100萬元,。在抓進度的同時,，堅持農(nóng)村公路建設(shè)工程監(jiān)理制度，全面履行監(jiān)理服務合同和施工合同中規(guī)定的各項監(jiān)理職責,，加強對重要環(huán)節(jié),、重點部位的監(jiān)理控制，保證工程質(zhì)量,。