制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇一

2012年就這樣很快的過去了，這是我參加工作的第一年,，在這一年里,，我學(xué)到了很多收獲了很多。首先我要感謝建冶公司感謝楊總給我這次在公司工作和學(xué)習的機會,，無以為報只想做好自己的本職工作,，為公司貢獻自己微薄的力量。

記得我剛來的時候什么都不懂,，經(jīng)理要我先發(fā)b2b信息,，發(fā)了一個星期左右，經(jīng)理要我開始接手http://這個站,，當時是我和張聰一起接手優(yōu)化這個站,。當時這個網(wǎng)站很多東西都很不完善，工程案例都是一條一條的添加的,，整體比較亂,，產(chǎn)品頁面也有好多是后來我補充上去的。網(wǎng)站的關(guān)鍵詞制定方案也是我自己定的,，我認為優(yōu)化的目的就是提高網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率,，為公司帶來更多的定向客戶，定向客戶就是有意向購買設(shè)備的客戶?；谶@個目的,，我建議不要做那些難搞的詞，難優(yōu)化客戶搜的也少,，要做就做長尾詞,，客戶搜的多的競爭度小的詞，這樣帶來的流量會比較好,。所以這個站主要是以長尾詞為主,，平時寫新聞、發(fā)外鏈都是自己親手做的,，當然寫新聞,、發(fā)外鏈也是針對我制定的長尾詞進行的，漸漸地我把一些詞做上去以后,，大概有兩個月的時間吧,，終于有客戶通過這個網(wǎng)站打電話過來咨詢設(shè)備信息了，我當時很開心自己的努力總算沒有白費,。后來信息就越來越多,，流量越來越大，巔峰時期流量達到了一百多,，當我把這個消息告訴經(jīng)理的時候,，經(jīng)理說要我繼續(xù)加油不要驕傲。后來我就開始慢慢的去發(fā)掘長尾詞,，經(jīng)過謝經(jīng)理的指點之后,，我制定了一套大型的物料b2b模板，也就是各種石頭加上機器的名字,，地域加上機器的名字,，大概有一百個物料左右，模板里面我加了許多的長尾關(guān)鍵詞的錨鏈接,，有指向首頁的鏈接也有指向產(chǎn)品頁的鏈接,，做這個的目的就是發(fā)b2b信息。我用這個模板發(fā)了幾個月的b2b信息,，后來證實效果真的很好,，在百度搜索引擎里面搜一個石頭的名稱再加上機器的名稱，基本都能搜到建冶公司,，當然也為我的那個站帶來了很多的流量,。后來有一段時間，我遇到了瓶頸,，流量一直都幾十左右,，我不知道該怎么去突破這個瓶頸，我想去找個seo高手一起好好的探討研究一下，可是找不到,，我才知道自己欠缺的東西還很多,。后來中帥自己搞了一個靜態(tài)純手工的網(wǎng)站，全是后臺代碼用span+c寫的,，我覺得很好，代碼很工整不冗余,，結(jié)構(gòu)清晰,，布局合理。我才知道原來span+c是那么的神奇,，于是有段時間我瘋狂的學(xué)習c布局,，也希望能自己搞一個靜態(tài)的站，基本的知識都懂了就差去實踐了,，希望2013我能自己寫一個網(wǎng)站,，發(fā)揮自己的價值，而不僅僅只會優(yōu)化還要會建站,。后來經(jīng)理改變了大家的工作任務(wù)和方式,，小謝帶領(lǐng)一組做外鏈，丙欽帶領(lǐng)一組搞內(nèi)部優(yōu)化,，我是屬于外鏈組,。這種方式也有利有弊，這樣一來原來自己負責優(yōu)化的站不能全心全意有針對性的去優(yōu)化了,。本來每個人手里都有一個站自己負責,，都是按照自己的方式搞，事實證明效果不是很好,。又后來我們換成了輪流任務(wù)工作制了,，每天每個人都會做不同的任務(wù)，一個星期整個任務(wù)寫文章,、上傳文章,、做博客、b2b,、論壇,、微博、收藏夾就會輪了一遍,，正在試驗中也不知道效果會是怎么樣,。

在這里我誠懇的為建冶公司信息部提出一些自己建議：

一、信息部是建冶公司人數(shù)最多的一個部門,，也是公司比較重要的部門,，信息化時代沒有了信息也就沒有了客戶，只要我們團結(jié)起來，我們會做出很好的成績,。希望大家工作的時候不要松懈和應(yīng)付,。另外，團隊要想發(fā)揮它最大的價值除了合作還要有競爭,，責任到人忌吃大鍋飯,，沒有人承擔責任也就沒有了結(jié)果，每個人負責一個站甚至多個站還是有必要的,，這樣大家相互存在競爭又可以互相合作和學(xué)習,，我想進步的會快些。

二,、2013年,，我希望公司再建一個內(nèi)容板塊都比較全面的大型網(wǎng)站，涉及到各個方面,，對一些沒有流量的網(wǎng)站進行改版或者重建,。信息部人員會建站的發(fā)揮自己的特長建立各種靜態(tài)網(wǎng)站和動態(tài)網(wǎng)站，網(wǎng)站越多涉及到的產(chǎn)品信息就會更多,。

三,、希望公司履行當初的承諾，對信息部做出的貢獻進行獎勵和鼓勵,，這樣才能鼓舞大家的士氣,，畢竟出來打工都不容易。

四,、2013開始希望能制定一個統(tǒng)籌全局的關(guān)鍵詞優(yōu)化方案,，制定具體的網(wǎng)站做哪些關(guān)鍵詞的排名，每月一總結(jié),。

五,、我也希望公司能給我們信息部提供一些專業(yè)知識培訓(xùn)的機會，提升自己,，這樣對公司也有好處,。

2013年我會再接再厲，做好自己,，工作中提升自己,，給建冶公司一個滿意的答卷。

信息部鄭冬冬,。

2013.01.18,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇二

20xx年上年半，進入公司至今,，已有大半年的時間,，回首xx年的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結(jié)如下：

b,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理;。

c,、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);,。

e、與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;。

2,、工作收獲：

a,、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;,。

b,、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手;,。

二、工作中存在的不足：

1,、工作細心度仍有所欠缺;,。

2、在協(xié)助銷售部工作時,，工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三,、接下來的個人工作計劃中：會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說20xx年的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，在接下來的工作中,，我會做好xx年工作計劃和總結(jié),，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇三

本學(xué)期,，我園將以河西中心校工作計劃為指導(dǎo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心,，以保育工作為重點,，以安全工作為保證。為辦好讓家長滿意的幼兒園而努力奮斗!

一,、指導(dǎo)思想,。

本學(xué)期我們要在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以科學(xué)的辦學(xué)理念為先導(dǎo),，認真踐行科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針,，牢固樹立“以人為本”的教育觀,，深入推進素質(zhì)教育。堅持“依法治園,、管理強園,、質(zhì)量立園、科研興園,、特色名園”的辦園思路,，以辦好人民滿意的幼兒園為宗旨;全面落實幼兒園教育發(fā)展綱要，大力加強教師隊伍建設(shè),，提升教育優(yōu)質(zhì)化;進一步加強內(nèi)部管理,，又快又好地建設(shè)和諧幼兒園。

二,、加強教師隊伍建設(shè)努力開創(chuàng)德育工作新局面,。

以市教育局的“強校長正校風，強責任正作風,，強師德正教風,，強德育正學(xué)風”為主題。以師德師風“十條禁令”為標準,，樹立“愛崗敬業(yè),、教書育人、與時俱進”的教師形象,。為培養(yǎng)具有良好師德師風,、合格的幼兒教師。班任編排工作分配時,，按照以青促老,，骨干帶新崗的原則進行搭配,。利用政治、業(yè)務(wù)學(xué)習,，教研活動,，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力,。讓教師在學(xué)習,、活動中得到培養(yǎng)和鍛煉，使她們具有對學(xué)前教育事業(yè)的熱愛與獻身精神,，具有一般的文化科學(xué)知識和觀察了解兒童的能力,，組織能力，實施教育的能力,，語言表達能力,，藝術(shù)活動能力，創(chuàng)造性的工作能力,，自我評價能力,。每位教師都要虛心學(xué)習，取長補短,，提高各自的業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期,，園內(nèi)將開展班任互學(xué)互評活動,，使各班教師具有高度的責任心，高度的熱情,，賦予每個兒童以愛心,，對兒童能進全面的、細致的,、榜樣性的教育,。對幼兒能堅持正確教育。要耐心,、細致,、態(tài)度和藹。嚴禁體罰或變相體罰幼兒,。能虛心聽取家長意見,、主動向家長通報幼兒在園情況,，互相配合,，共同教養(yǎng)幼兒,。教師能擁有溫存,、體貼之心,，和藹的面孔,、親切的話語,、輕柔的動作,。贏得兒童的心和家長的信任，以穩(wěn)定生源,。

三,、教學(xué)安排。

(一)做好學(xué)期初的教學(xué)計劃,。

要求各學(xué)科科任課教師按所教學(xué)科及兒童的年齡特點制定切實可行的教學(xué)計劃,。要求計劃要從班級實際情況出發(fā)，教學(xué)實際出發(fā),，詳實不流于形式,。教導(dǎo)處將根據(jù)各科教學(xué)計劃，隨時對教師的教學(xué)進行檢查,。

(二)備課及上課要求,。

備課要細致認真，專教法選擇要靈活,。實際操作的時候要有趣味性,。要求教師在課堂教學(xué)的設(shè)計上多下功夫，可從游戲及有趣的律動等方面入手,，調(diào)動幼兒的學(xué)習熱情,。態(tài)度要有親和力，語言要充滿童真童趣,。嚴禁體罰和變相體罰幼兒,。要根據(jù)教學(xué)的實際情況適當添加教學(xué)內(nèi)容。中班本學(xué)期計算要達到能計算百以內(nèi)的直加直減,。語言除了學(xué)習快速閱讀外,，要學(xué)會拼音中的聲母和韻母。大班除了完成預(yù)定的教學(xué)內(nèi)容外,，要適當?shù)臐B透一年級的教學(xué)內(nèi)容,，為幼兒上小學(xué)打下一定的基礎(chǔ)。

(三)教具的制作及使用,。

教師要根據(jù)課的需要精心制作教具,。幼兒對形象直觀的事物特別感興趣，所以教師要多用心制作精美的教具,，力求使課上得生動活潑,，激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣。

(四)日?；顒影才?。

要求每個班級都要有當天的活動安排。班主任必需保證幼兒每天的活動量,。室內(nèi)燃機車30分鐘,。室外30分鐘,。活動內(nèi)容自擬,，要求游戲性,、趣味性要強。并適時在活動中向幼兒滲透德育教育,，安全教育,，使幼兒逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。從而增強幼兒體質(zhì),，培養(yǎng)幼兒的實踐操作能力,、相互合作的意識。

(五)檢查,。

教導(dǎo)處將根據(jù)各學(xué)科的教學(xué)進度,，隨時抽查幼兒對學(xué)習內(nèi)容的掌握情況，看幼兒是否真正掌握了所學(xué)內(nèi)容,。并且每周立會進行總結(jié)評比,，對不負責任的教師進行批評教育。并要求其進行自我檢查,，制定整改措施,。

(六)以教學(xué)研究為導(dǎo)向，努力提高教學(xué)水平,。

1本學(xué)期園內(nèi)要積極開展教研活動,，要求教師以賞識教育為主，鼓勵幼兒進行實踐活動,，發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng)力。并選出一兩節(jié)示范課,，以供全園教師學(xué)習,。

2鼓勵并督促教師注重理論學(xué)習，自覺學(xué)習教育教學(xué)雜志,，及先進的教學(xué)理念,。積極組織教師參加各級各類論文的撰寫，參加相關(guān)的各類比賽,。

總之,，這學(xué)期我園將狠抓教學(xué)質(zhì)量，全面提高教學(xué)水平,。

四,、加強園內(nèi)日常工作。

園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)園內(nèi)建立的各項規(guī)章制度進行貫徹落實,，對隨意脫離崗位,、空堂,、不批改作業(yè)等情況的教師，要依據(jù)教學(xué)管理制度執(zhí)行,，從嚴處理,。根據(jù)園內(nèi)考勤制度要求，教師必須嚴格遵守作息時間制度,，不得遲到,、早退，不擅離職守,。

五,、安全工作，預(yù)防為主,。

園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對園內(nèi)教師,、幼兒加強安全工作的宣傳、教育,。把安全工作放在幼兒園工作的首位,，放在每位教職員的心上。并按照安全責任制落實執(zhí)行,。定期對園內(nèi)固定設(shè)施進行檢修,。各班班任要定期檢查教室及有關(guān)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)園內(nèi)有不安全隱患問題要及時報告,。園內(nèi)做好防盜,、防洪、春秋季節(jié)防火工作,。節(jié)假日,，下班前檢查門窗、電器開關(guān)是否關(guān)好,。保管好公共財物防止失火等意外事故發(fā)生,。各班任要認真履行職責。不能私自離開幼兒活動區(qū),，要確保幼兒在教師的視線范圍內(nèi)活動,。教師對幼兒進行必要的安全常識教育。不準幼兒開窗戶,、亂動電燈開關(guān),，防止觸電或其它事故，不準幼兒亂拿木棒,、鐵棍,、石頭、磚塊等亂扔，亂砸,。意外事故隨時隨地都可能發(fā)生,，所以保教人員在看護期間，要把預(yù)防工作做在前,，看護時要眼尖,、嘴勤、手腳快,。做到有備無患,，防微杜漸，把幼兒安全,、快樂地交到家長手中,。

六、加強食堂管理,。

食堂管理員要樹立全心全意為幼兒服務(wù),，為家長服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)的思想,，努力鉆研烹調(diào)技術(shù),，燒好適合幼兒口味的飯菜，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,。每天做好對炊具,、食品的消毒和防蠅、防鼠,、防腐工作,。廚房內(nèi)應(yīng)保持清潔、整齊,、通風,、干燥。每天小掃除,，周六大掃除,。灶臺、工作臺桌子等經(jīng)常洗刷,。保證果菜食品新鮮，生熟食品要嚴格分開,，米菜,、水果、餐具要洗于凈,。幼兒碗碟等餐具要嚴格把好消毒關(guān),。管理員要經(jīng)常主動了解教師，幼兒對伙食的反映。根據(jù)幼兒年齡特點,，盡力做到葷素搭配,、干稀搭配。經(jīng)常調(diào)換花色品種,。每周不重復(fù)食譜,，要色、香,、味俱全,。并保證幼兒有足夠的營養(yǎng)，做到準時開飯,，保證有足夠的飯菜供給,。確保幼兒飲食健康安全。

七,、疾病預(yù)防,、保健工作。

根據(jù)財貿(mào)內(nèi)制定的預(yù)防疾病制度,，園內(nèi)設(shè)保保健員管理幼兒的預(yù)防接種工作,。對入園的兒童進行登記。對接種情況進行查缺補漏,。為防春季傳染病的發(fā)生與蔓延,。園內(nèi)根據(jù)衛(wèi)生消毒制度對日常用品要做好清洗消毒工作。班主任照顧幼兒飯前,、便后洗手,。做好晨午檢查。發(fā)現(xiàn)傳染病,，做到早報告,、早隔離、早治療,。本學(xué)期通過開展適合幼兒的體育活動,，每日堅持上兩面操，有計劃地鍛煉幼兒的肌體,，增強幼兒身體的適應(yīng)和抵抗能力,。

本學(xué)期我園將本著求真務(wù)實的工作態(tài)度，嚴謹認真的工作作風,，開拓進取的精神,，使河西中心校幼兒園辦得讓孩子開心，讓家長滿意,。

附工作安排,。

二月份1、鍋爐加水保證取暖。

2,、期初家訪及招生工作,。

2、教導(dǎo)處進行期初工作檢查,。

3,、進行各項安全自查工作。

四月份1,、開展“一人一好課”的教研活動,。

2、進行常規(guī)教學(xué)聽課,。

五月份1,、常規(guī)教學(xué)檢查。

2,、幼兒園新教材使用情況調(diào)研,。

3、組織參加園本教研現(xiàn)場會,。

六月份1,、幼兒運動會。

2,、繼續(xù)《幼兒合作意識的培養(yǎng)》的科研,。

七月份1、參加“唱紅歌”活動,。

2,、參加全市教職工運動會。

八月份1,、大班幼兒畢業(yè)生辦證,。

2、做好學(xué)期末的各項總結(jié)工作,。

3,、做好家訪及招生工作。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇四

進入公司剛開始著手了解seo優(yōu)化到現(xiàn)在已有四個月之久（平時還有恐龍智庫管網(wǎng)內(nèi)容的添加工作）,。網(wǎng)站優(yōu)化進程情況如下：

1,、公司產(chǎn)品：公司產(chǎn)品主要是手機動漫、手機報刊,、手機閱讀,；在接觸這些產(chǎn)品之前，我還不是很了解比較陌生,，但是通過公司同事提供的資料以及平時所負責“潮番動漫”手機報的工作中有了很大的了解,，相信這對以后工作也是很有用處的。

2,、網(wǎng)站前期內(nèi)容的添加及規(guī)劃：配合網(wǎng)站開發(fā)商的技術(shù)人員共同完善網(wǎng)站規(guī)模的建設(shè),，以及添加網(wǎng)站各個板塊的內(nèi)容，從而使得網(wǎng)站上線,。

3,、上線之后網(wǎng)站內(nèi)容的更新：更新網(wǎng)站文章，是有講究的,，文章最好是原創(chuàng),，更新的文章與產(chǎn)品相關(guān)。不要長篇大論,，字數(shù)在500—1000為好,，圖文并茂更好。每天定時,、定量更新這樣蜘蛛才會喜歡你的站,。在文章中加入關(guān)鍵詞鏈接，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈,。如果被收錄,，還會增加網(wǎng)站外鏈，對網(wǎng)站很有好處,。但是因為日常工作的變動,，很多時候沒有定時更新文章，有可能會影響網(wǎng)站收錄情況,。

4,、發(fā)布外鏈：在各大論壇、博客,、分類信息網(wǎng)等相關(guān)b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司產(chǎn)品信息文章（文章中必須包含相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站的鏈接）,。論壇中發(fā)表文章，他是增加外鏈的理想場所,，把自己的個性簽名加上網(wǎng)址,，可以為自己的網(wǎng)站帶來客戶和流量吸引蜘蛛爬取。百度知道是百度旗下的一個專欄,，自己的孩子當然會多照顧一些,；一個網(wǎng)站可以開通3—4個博客發(fā)表原創(chuàng)文章，也可以在自己的一級站基礎(chǔ)上建博客,，支撐自己的新站,，長期如此，會得到很好的效果,。

5,、友情鏈接：交換友鏈可以增加網(wǎng)站人氣和流量,，增加權(quán)重，帶動收錄,，增加外鏈,。交換鏈接要仔細分析對方網(wǎng)站的優(yōu)劣，避免做無用功,?？紤]因素主要有：快照、收錄量,、pr,、該網(wǎng)站的友鏈數(shù)量、該網(wǎng)站友鏈質(zhì)量,、是否與本公司產(chǎn)品相關(guān),、連接部分是否存在nofollow、noindex,、javascript跳轉(zhuǎn),、robots禁止等。但是本公司網(wǎng)站因是新站,，所以前期友情鏈接是比較難做的,，只有在網(wǎng)站的權(quán)重以及pr值達到一定數(shù)額的時候才能開展的，所以我們還是要從外鏈的工作上入手,，因此發(fā)布外鏈的工作還是很重要的,。

6、網(wǎng)站程序的優(yōu)化調(diào)整：網(wǎng)站程序版塊程序的添加調(diào)整,，以及相關(guān)alt值的更改,，以及相關(guān)網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的調(diào)整等等。

7,、網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作：每周查看一次網(wǎng)站的pv,、收錄、訪問用戶,、流量等相關(guān)數(shù)據(jù),；每月統(tǒng)計對比數(shù)據(jù)并擬定下月工作計劃。以防有大的的變動事件發(fā)生以及知曉自己一段事件以來所做優(yōu)化工作的成效有多少,，對比上月工作這月的工作如何,，很多事情在數(shù)據(jù)對比面前是無話可說的。

這四個月以來的工作,，我一直與我們的網(wǎng)站一起成長,；我們的網(wǎng)站現(xiàn)在的百度權(quán)重是1、pr值是2,。雖然這看起來數(shù)據(jù)很小但對于我們的新站來說這是很樂觀的,。關(guān)于新站從建設(shè)到收錄正常,，有很多細節(jié)，等待摸索與探究以及相應(yīng)的提升,。20xx即將要過去了,，作為公司seo的一員，我們要打起精神面對新一年的挑戰(zhàn),。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇五

20__經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的某某年,，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù),。

二,、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標,。

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

四,、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度。

五,、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1,、收集真實的市場信息,，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

六,、加強學(xué)習，搞好團隊建設(shè),。

1,、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

七,、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽度,。

八、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇六

第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié),，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會,，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患,，制定整改措施,，并進一步強調(diào)安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責,、責任,，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預(yù)防能力,，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，進行分折和總結(jié)。

二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全,。

加大公路安全巡查力度，重點對危橋,、危涵,、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。

(一)對影響公路交通安全的路面病害(重點是坑槽,、沉陷)進行及時修復(fù),，做到標志設(shè)置規(guī)范齊全。

(二)對施工,、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理,，必須設(shè)有安全管理員具體負責安全管理。

(三)對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設(shè)備停放進行合理規(guī)劃,，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除,，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈,，必須做到“安全施工,、文明施工”。

(四)對路基缺口,、危險路段,、橋涵、水毀路段的標志標牌設(shè)置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時修復(fù),，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目,。

(五)上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌,，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中,，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。

(六)冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪,、大霧、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料,。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標志,，盡可能避免險情和事故的發(fā)生,。

三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理,。

要切實加強對車輛,、工程機械的管理。嚴格車輛維修,、檢驗、調(diào)派制度,，嚴禁無證和酒后駕車。車輛,、機械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的,，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴格管理,，必須實行定車、定人,、限速行駛和持證上崗,，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮,、違章操作,、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力,，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量,。

四、嚴格消防安全管理,。

(三)要落實責任,，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法,，一級抓一級,，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”,、“責任倒查”和“一票否決”制,。

五,、加強安保工程建設(shè)安全管理,。

道真至鎮(zhèn)南公路(道真段)安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位(四川省瀘縣第五建筑工程有限公司)自身的安全管理(包括民工住房,、工棚和施工現(xiàn)場),，要明確安全責任，克服以包代管的問題,，經(jīng)常進行安全教育,、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改,，要消除漏洞,，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。

六,、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作,。

所安全辦要認真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻,、資料歸檔,，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成。

工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內(nèi)容,。表格是工作計劃的工具,。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業(yè)工作計劃的基本內(nèi)容,。本站搜集的《第四季度工作計劃表范本》,，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容,，請訪問工作計劃頻道,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇七

1、自接到客戶來電后,，認真完成來電中委托受理的業(yè)務(wù),，努力做到?jīng)]有事故、沒有差錯,、杜絕有移后電話的現(xiàn)象,。

2、平時多學(xué)習多看資料,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),，熟練掌握接轉(zhuǎn)范圍內(nèi)的各項業(yè)務(wù)及有關(guān)規(guī)定。

3,、始終保持一種熱情的態(tài)度,，熱心為用戶服務(wù)，態(tài)度熱情,，用語清晰,，件件電話負責到底，直至客戶滿意為止,。

接電話最基本要求：快,、準、通,、好才是像總結(jié)似的概括了工作計劃的所有內(nèi)容,。

酒店前廳部崗位職責和操作流程。

k.叫醒服務(wù)情況,。

l.保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生,。

2,、總機房員工的素質(zhì)要求：

電話服務(wù)在酒店對客服務(wù)中扮演著重要角色，話務(wù)員必須以熱情的態(tài)度,、禮貌的語言,、甜美的嗓音、嫻熟的技能,，體質(zhì)高效地為客人提供服務(wù),。可以說,，電話是對客服務(wù)的橋梁,，話務(wù)員是"只聽其悅耳聲，不見其微笑聲"的幕后服務(wù)員,。因此,，話務(wù)員必須具備較好的素質(zhì)。

1)齒清楚,，語言甜美,，耳、喉部無慢性疾病,。

2)寫迅速,，反應(yīng)快。

3)工作認真,，記憶力強,。

4)較強的外語聽說能力，能用三種以上外語為客人提供話務(wù)服務(wù),。

5)有酒店話務(wù)或相似工作經(jīng)歷,，熟悉電話業(yè)務(wù)。

6)熟悉電腦操作及打字,。

7)掌握旅游景點及娛樂等方面的知識和信息,。

8)有很強的信息溝通能力。

3,、話務(wù)服務(wù)的基本要求：

電話服務(wù)在酒店對客服務(wù)中扮演著很重要的角色,，每一位話務(wù)員的聲音都代表著"酒店的形象"，話務(wù)員必須以熱情的態(tài)度,、禮貌的語言,、甜美的嗓音,、嫻熟的技能,、優(yōu)質(zhì)高效地為客人提供服務(wù)。使客人能夠通過電話感覺到你的微笑,、感覺到你的熱情,、禮貌和修養(yǎng),，甚至"感覺"到酒店的檔次和管理水平。：

1)電話轉(zhuǎn)接及留言服務(wù)：之后再來話,。

4)報警電話的處理:,。

a.接到火警電話時，要了解清楚火情及具體地點,。

b.通知總經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域,。

c.通知駐店經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域。

d.通知工程部到火災(zāi)區(qū)域,。

f.通知保安部到火災(zāi)區(qū)域,。

g.通知醫(yī)務(wù)室到火災(zāi)區(qū)域。

h.通知火災(zāi)區(qū)域部門領(lǐng)導(dǎo)到火災(zāi)區(qū)域,。進行以上通知時,，話務(wù)員必須說明火情及具體地點。

5)叫醒服務(wù):,。

程序與規(guī)范:,。

a.話務(wù)員對每一個來自在酒店內(nèi)部的叫醒須重復(fù)、確認,。

b.在叫醒記錄本上,，清楚地記錄叫醒日期、房號,、時間及記錄時間,、話務(wù)員工號。c.及時將叫醒要求輸入電腦,，檢查屏幕及打印機記錄是否正確,。

d.夜班話務(wù)員須將叫醒記錄按時間順序整理記錄在交*本上，注明整理,、輸入,、核對人并簽字。

e.在當日最早叫醒時間之前,，先檢查叫醒機是否工作正常,，打印機是否正常打印，如發(fā)現(xiàn)問題,，應(yīng)及時通知信息中心,。

f.叫醒服務(wù)要求時間準確，話務(wù)員要用中英文親切自然地向客人問好,，告之叫醒時間已到,。g.話務(wù)員須注意查看叫醒無人應(yīng)答的房間號碼，及時將這些房號通知客房服務(wù)中心,，并清楚地記錄在交接本上,。

(五)商務(wù)中心員工素質(zhì)要求：

1,、熟悉本部門的工作業(yè)務(wù)和工作程序，掌握工作技巧和服務(wù)技能,。

2,、性格外向，機智靈活,，能與客人進行良好的溝通,。

3、工作認真,，細致有耐心,。

4、具有大專以上文化程序和較高的外語水平,，知識淵博,，英語聽、說,、筆譯,、口譯熟練等。

5,、具有熟練的電腦操作和打字技術(shù),。

6、掌握旅游景點及娛樂等方面的知識和信息(如本市旅游景點及娛樂場所的位置,、電話,、票價及消費水準等)，了解中國歷史,、地理;熟悉酒店設(shè)施,、服務(wù)項目。

a.話務(wù)員轉(zhuǎn)接電話時,，首先必須認真聆聽完客人講話再轉(zhuǎn)接,，并說"請稍等"，如果客人需要其它咨詢,、留言等服務(wù),，應(yīng)對客人說："請稍等，我?guī)湍油▁x部門",，話務(wù)員接轉(zhuǎn)電話過程中,，必須給予客人適當?shù)恼f明。

b.在等候接轉(zhuǎn)時,，播出悅耳的音樂,。

c.接轉(zhuǎn)之后，如對方無人接電話，鈴響半分鐘后(五聲),，必須向客人說明："對不起,，電話沒有人接,，請問您是否需要留言?",。需要給房間客人留言的電話一律轉(zhuǎn)到前廳問訊處。另外,，所有給酒店管理人員的留言(非工作時間或管理人員辦公室無人應(yīng)答時),，一律由話務(wù)員清楚地記錄下來(重復(fù)確認)通過尋呼方式或其它有效方式盡快將留言轉(zhuǎn)達給酒店管理人員。

2)回答問訊和查詢電話服務(wù):,。

查詢電話服務(wù)的程序和規(guī)范如下：

a.對于常用電話號碼,，話務(wù)員須對答如流，以提供快速查詢服務(wù),。

b.如遇查詢非常用電話號碼,，話務(wù)員須請客人保留線路稍等，以最有效方式為客人查詢號碼,，確認號碼正確后,，及時通知客人。如需較長時間,，則請客人留下電話號碼,，待查清后，再與客人電話聯(lián)系,，告訴客人,。

c.如遇查詢某單位地址的電話，話務(wù)員首先須先問清客人是否有該單位的電話號碼,。

d.如遇客人查詢客人房間的電話,，在總臺電話均占線的情況下，話務(wù)員應(yīng)通過電腦為客人查詢,。但此時應(yīng)注意為客人保密,，不能泄露住客房號，可接通后讓客人直接與其通話,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇八

年末又至,，很多公司都要求員工做好本年度的工作總結(jié)和來年的工作計劃。

總結(jié),，是指全面綜合自己一年來的業(yè)務(wù)表現(xiàn),，包括收獲，不足等,。

計劃,，即展望和規(guī)劃自己來年的工作目標，達到怎樣的地步,。

怎樣才是一個出色的總結(jié)計劃呢?

工作總結(jié)是對過去某一時期或某項工作的情況(包括成績,、經(jīng)驗和存在的問題)的總回顧,、評價和結(jié)論。

它一般先由公司的高層按照戰(zhàn)略需要對各部門進行工作等級分類,，然后由各部門負責人指導(dǎo),，組織員工制定，最后由人力資源部或管理委員會和公司管理層與員工一致探討決定,。

工作總結(jié)的應(yīng)該包含：

1.概述

2.主要工作內(nèi)容

3.主要問題

4.建議,。

工作計劃是對未來工作可能面對的現(xiàn)狀，問題,，變化等做前瞻性的部署,。

按照我們的定義，它可以分為兩種類型：積極型和消極型,。

積極型能夠很好的預(yù)見未來的各種問題,，對可能出現(xiàn)的風險有很好的準備，在問題出現(xiàn)時能夠有效的解決它,。

消極型一種是事后彌補,，一種是濫竽充數(shù)。

前者往往是等到問題產(chǎn)生后再去想解決方案,。

后者則是得過且過,，完成只是為了完成上級任務(wù)。

在筆者看來,，工作計劃包含兩個方面：

1.計劃的行動

2.安排計劃行動的進度,。

工作總結(jié)的概述，往往包含了某一時期工作的背景,，前一時期定下的目標,，公司這一時期的經(jīng)營狀況，業(yè)內(nèi)的動態(tài),，產(chǎn)業(yè)的走勢等,。

提綱挈領(lǐng)地把總結(jié)的框架，也就是邏輯性表現(xiàn)出來,。

概述是工作總結(jié)的開始,。

如果感到工作總結(jié)不知如何下手，但是又覺得自己有很多話說,，有個很好的方法可以借鑒——不斷地問自己：我為什么要寫工作總結(jié)?“領(lǐng)導(dǎo)的要求,。”這樣的回答那你可以去網(wǎng)上拷貝份他人的工作總結(jié),。

如果是以下回答,，那么，相信你的工作總結(jié)真的是為了總結(jié)：

“為了知道自己一年的工作成果，到底做了什么,?！?/p>

“總結(jié)工作失敗的地方，哪些沒注意到的,，哪些可以做的更好的,。”

“看看去年的某種或某些情況下我哪些事情沒有抓住,，如果我現(xiàn)在的形勢去做這個會是什么結(jié)果,?！?/p>

“回味下自己的人生,。”

“對比其他人的總結(jié),，看看自己有什么不足和優(yōu)點,，說不定有些獎金?！?/p>

“看看自己是否符合工作要求,，為未來的職業(yè)發(fā)展做個參考?！?/p>

“更好的了解公司和業(yè)內(nèi)形勢,。”

一旦有了這些想法,，那么概述自然而然地就出來了,。

以下思路僅供參考：

1.當前經(jīng)濟形勢簡要說明。

2.公司情況介紹,，包括此時期內(nèi)較大的企業(yè)行為,，變革，新制度等,。

3.總結(jié)從什么方面切入,，著重點在哪。

總結(jié)的結(jié)構(gòu),。

時光荏苒,，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走,，就在你反應(yīng)過來的時候,，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。

回首已經(jīng)過去的20** ,。

在今年夏天的一慵懶的午后,，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試,，果然我的信心滿滿 沒有讓我失望,，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位,，迎接我的新工作,，我人生的新起點，還有新同事,，新朋友,，以及新挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡(luò)公司機房服務(wù)部已經(jīng)4個月了,，在這個4個月里有挫敗,，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到,，也有失去,。

(一)

我作的主要內(nèi)容有：

2. 服務(wù)器各種軟件的安裝調(diào)試。

3. 金盾防火墻的各種操作,，以及熟知其工作原理,，了解它的專業(yè)術(shù)語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通,。

4. 機房巡檢,，查看網(wǎng)絡(luò)物理接口是否正常，服務(wù)器硬件設(shè)施是否正常,，查看空調(diào)運行是否正常,，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設(shè)施(如：燈管,，應(yīng)急照明燈,，滅火器等)是否正常，如有問題,，第一時間發(fā)現(xiàn)并馬上解決,。

5. 對外來參觀人員做好接待，嚴格登記,。

6. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。

7. 聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題,。

8. 牢記各種工作故障處理流程,，有條不紊的工作處理故障。

9. 和同事交流學(xué)習工作心得,，請教不懂的問題,。

和同事友好相處,，互幫互助。

一切為了客戶,，為了客戶的一切

(二)

總結(jié)在過去的時間里,，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：

欠缺與改進

1. 對待工作積極性不高,，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了,，能把工作拿下就好了，其實不然,，隨著社會的發(fā)展,，當今工作的特性主要在于，要會自主性工作,，創(chuàng)造性工作,，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力 為公司創(chuàng)造更多的財富,。

2. 不善言談,，和領(lǐng)導(dǎo)同事交流比較少,。

關(guān)于不善言談這個問題我想深入的述說一下,，對于我的這個毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人,，我認為我和他們比我是有缺陷的',，但是我很善于聽 也很有耐心，善于觀察,，從很多言談中吸收,、領(lǐng)悟?qū)ψ约河杏玫男畔ⅲ哺械胶茏缘谩?/p>

有時候,，我認為在個別交往中,，可以少說話多聽 。

當然不善言談的我,，也吃了不少——“不善言談的虧,。

3. 學(xué)習各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，補充工作技能,，完善自身素質(zhì),，提高工作水平，嚴格要求自己,，遵守公司各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責,，除了做好本職工作外,，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作了一個全面的了解,，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作,。

展望即將到來的20**,。

時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊,，她就像一把尖刀,，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治,。

既然無法逃脫,，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻,，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦,。

在新的一年里我的工作計劃與希望是：

1. 嚴格控制自己增強“責任感”。

責任——恒久不變的話題,，嚴格律己,，把責任心體現(xiàn)到具體的工作中去。

2. 更加積極主動對待工作,。

每天主動完成屬于自己的工作,，做到“今日事今日畢”“日清日高”。

3. 加強學(xué)習力求精益求精,，把握一切可以提升自身專業(yè)能力,，自身素質(zhì)，的機會,，加強平時工作中的總結(jié),，加強和同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓(xùn)機構(gòu),。

(如華為網(wǎng)絡(luò)工程師,，liunx系統(tǒng)培訓(xùn)，英語學(xué)習,，等等)

4. 學(xué)習更聰明的與人交流,，在一切安好的情況下達到自己的目的。

5. 說了一些這么多以后,，我說一下實在的東西吧!工資,，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少?這個問題的答案當然是多多益善了,。

哈哈……,。

6. 最后再在這新的一年里我希望各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位一起戰(zhàn)斗同事,，都可以在新的一年身體健康,，心想事成,，萬事如意，財源廣進,，大吉大利,， 馬年里 馬上有一切。

看著撕去的一頁一頁日歷表,，我們又在期待著新的一年!

想起腳下的一步一步腳印痕,，不經(jīng)意感慨時光飛逝的流年!

靜水嫣然，寒冰莫凌,。

拾起一片片秋天的回憶,。

走在白茫茫的雪地里 ，雖然寒風侵蝕著每個角落,，但是有溫暖38度的懷抱在等著你,，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫,，回想起一起走過的20**不管有多少苦回頭想想都是甜的,，心里是滿滿的對于新年20**年的期待，期待20**年公司業(yè)績蒸蒸日上,，財源滾滾;期待家人朋友合家團圓.

萬事如意;期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè),，你若安好， 便是晴天,，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔,，追尋屬于自己的明天。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇九

一年的時間真快呀!本著對職業(yè)負責,、對專業(yè)負責、對學(xué)生負責的原則,，勤勤懇懇地工作,，現(xiàn)將一年的工作從德能勤績廉方面總結(jié)如下：

一.德。

我堅持四項基本原則,，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅決貫徹黨的教育方針和政策，熱愛教育事業(yè),，關(guān)心學(xué)生,，團結(jié)同事，為人師表,，熱愛祖國,，關(guān)心國家大事。要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師,，首先需要擁有高尚的師德,，我積極參加學(xué)校組織的各項活動,，認真對待每一次的培訓(xùn)和學(xué)習，認真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度,。積極學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀,，在實際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。

二.能,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和幫助下,，圓滿完成本年度工作。教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的核心,，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵,。一年來，我堅持抓好新課程理念學(xué)習和應(yīng)用的同時,，積極探索教育教學(xué)規(guī)律,，充分運用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源,，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度。努力做好教學(xué)五認真,，虛心請教經(jīng)驗豐富的教學(xué)骨干,，同時經(jīng)常通過上網(wǎng)搜看有關(guān)教學(xué)視頻和相關(guān)課件來進行研究教學(xué)設(shè)計和教學(xué)方法，從而讓孩子們能輕松地獲得知識,，感受到學(xué)習的樂趣,。積極參加學(xué)校組織的校本教研活動，通過“以研促教”來提高自己的課堂教學(xué)水平,。

三,、勤。

堅持做到愛崗敬業(yè),，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，積極參加全校教職工大會，認真學(xué)習學(xué)校下達的有關(guān)文件,。每周按時參加升旗儀式,，從不缺勤。一年來的總情況：無遲到,、早退,、病假、事假,、曠課等考勤,，出全勤。

四,、績,。

本年度,，我擔任一年級一班的副班主任工作，平時認真配合班主任做好班級管理,，以“愛心,、耐心、細心”貫穿始終去關(guān)心每一位學(xué)生,，去搞好班級的每一次活動,。據(jù)學(xué)校德育工作計劃，認真開展各項活動,，加強學(xué)生行為習慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng),。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活，特別關(guān)注后進生,，給予他們更多的關(guān)懷,，鼓起他們學(xué)習的勁頭，更好地融入班集體中,。認真做好上級交給我的各項工作,，教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好,。

五.廉,。

堅持對學(xué)生負責，對自己的操行負責,。對于學(xué)困生的課后補習,，我堅持認為是一名教師應(yīng)該做的。我時常想,，若是孩子們都很優(yōu)秀,，那還需要我們教師干什么。我們的職責就是使學(xué)生成為優(yōu)秀的人才,，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和付出的,。所以面對學(xué)困生，想盡辦法讓他們進步,，所以我從不贊成“教師有償家教”。

這一年來,，有成績,，有收獲，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方,，這些都是我在今后的工作中努力的方向,。總之,，這是付出與收獲,，汗水與成功相伴的一年,，希望在以后的工作中讓自己做得更好!

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十

半年來，我鎮(zhèn)規(guī)劃工作緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、的年初工作總目標,，在市規(guī)劃局正確指導(dǎo)下，根據(jù)我鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的總體思路,，科學(xué)規(guī)劃,、加強管理，協(xié)調(diào)配合好相關(guān)部門,，較好地完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一是啟動《全鎮(zhèn)總體規(guī)劃》及《工業(yè)集中區(qū)》規(guī)劃修編工作。兩項規(guī)劃均完成于20xx年前,，于現(xiàn)階段我鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)狀已有很多不相符及滯后之處,，也對不利于今后項目申報、審批等,，急需修編并獲準上級部門通過,。我們請市規(guī)劃院負責修編工作，八月初將形成初稿,，預(yù)計整個工作將在年內(nèi)完成,。二是為貫徹落實全省新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化精神，配合市規(guī)劃局,，開展優(yōu)化鎮(zhèn)村規(guī)劃布局編制工作,。目前已經(jīng)完成全鎮(zhèn)53個自然村基本情況的調(diào)查。該輪規(guī)劃將村莊分為“重點村”,、“特色村”及“一般村”三類,，今后重點將發(fā)展前兩類村莊。因此,，結(jié)合優(yōu)化省級鎮(zhèn)村規(guī)劃布局的編制,，上半年我們也對去年已完成的《村莊保留點規(guī)劃》進行適當?shù)恼{(diào)整，待優(yōu)化規(guī)劃布局定稿后,，上報審批,。三是啟動了鳳凰山戶外休閑公園規(guī)劃的編制。該項目占地約550畝,，擬依托原有緩坡地形,，整合自然資源，打造戶外休閑運動的天堂,，開展汽車露營,、滑草、拓展訓(xùn)練、卡丁車,、山地自行車,、極限運動等項目。目前正在概念性規(guī)劃編制階段,，將盡快在近期組織首次規(guī)劃論證工作,。

同時，為配合相關(guān)規(guī)劃的編制工作,，對建成區(qū)范圍內(nèi)1：1000地形進行了修測,，新測xx山東側(cè)地塊,、xx村東側(cè)地約2平方公里范圍,。

二是服務(wù)項目，做好相關(guān)規(guī)劃手續(xù)報批工作,。

配合項目推進情況,，上半年為xx天谷項目一期工程辦理設(shè)計要點及用地紅線,，為安置小區(qū)、新四軍紀念館等工程辦理相關(guān)規(guī)劃許可,，為xx竹木業(yè),、xx竹木業(yè)等企業(yè)辦理新建廠房的相關(guān)手續(xù)。

三是嚴格程序,，履行農(nóng)村農(nóng)戶建房會審制度,。

今年上半年收取建房申請38件，經(jīng)過與城管,、國土,、村等相關(guān)部門現(xiàn)場查看，組織集中會審三次,，根據(jù)每戶不同情況,，作出相應(yīng)的'具體審批意見。目前來看,，自去年執(zhí)行宜政規(guī)發(fā)4號文件以來,，通過相關(guān)部門及村的共同努力，農(nóng)戶建房的規(guī)范化意識有所加強,，違章建房情況有所好轉(zhuǎn),。

四是積極協(xié)調(diào)，處理相關(guān)房產(chǎn)歷史遺留問題,。

橋涯村房產(chǎn)證遺失補證,、老車站改造、翔陽小區(qū)部分違建處理等問題,，起因各異，錯綜復(fù)雜,。經(jīng)過與規(guī)劃局,、國土部門,、房產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)，目前這些問題正在得到積極的處理,。

1,、完成總規(guī)、工業(yè)區(qū)規(guī)劃修編及報批工作,。

2,、完成村莊規(guī)劃、鳳凰山戶外休閑公園規(guī)劃編制,。

3,、做好相關(guān)項目建設(shè)的規(guī)劃手續(xù)報批。

4,、繼續(xù)執(zhí)行日常建房會審制度,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十一

20__年將悄然離去，20__走進了我們的視野,，回顧20__年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__年x月x日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

一,、通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

三,、客戶報表沒有做很好的整理,。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

四、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者__、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務(wù),。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十二

一、工作思路,。

以10-第二學(xué)期學(xué)校工作計劃為指導(dǎo),，結(jié)合我校2009-新三年發(fā)展規(guī)劃和“走實驗之路創(chuàng)品牌實中”的辦學(xué)思路，本著一切為教學(xué)服務(wù)的宗旨,，繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、奉獻”精神,，規(guī)范機房管理、完善校園網(wǎng)站,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習,、增強服務(wù)意識，認真做好學(xué)校信息化的各項工作,，努力提高學(xué)校信息化的管理水平,，使我校的信息化工作邁上一個新臺階。

二,、本學(xué)期主要工作,。

（一）加強常規(guī)管理，做細做好電教設(shè)備的管理工作,。

1.加強對機房的日常管理工作,，開齊上足實驗課，并按規(guī)范要求,，做好各項記載,。

2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計算機的維護和管理,，出現(xiàn)故障及時維修,，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行,，為廣大教師提供強有力的技術(shù)支撐,。

3.加強多媒體教室設(shè)備的維護、保養(yǎng),，強化設(shè)備的利用率,，為全校教學(xué)提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.統(tǒng)籌安排視頻直播室的使用,，定期檢查保養(yǎng)設(shè)備,，確保其完好率和良好的使用率，為學(xué)校的專題教育等各項要利用這些設(shè)備的活動做好技術(shù)保障工作,。

5.繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作,，進一步完善網(wǎng)站的建設(shè),。做好日常的校園網(wǎng)維護、更新,、備份工作,，做好服務(wù)器的`維護工作。

6.管理使用好校園廣播系統(tǒng),，及時調(diào)整好校園鈴聲,。

（二）抓緊學(xué)科常規(guī)教學(xué)工作，提高學(xué)生的信息素養(yǎng),。

1.進一步指導(dǎo)初一,、二年級上好信息技術(shù)課，注重培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德和激發(fā)學(xué)生的興趣,，使學(xué)生能夠熟練掌握操作技能。

2.開展好信息技術(shù)課外活動輔導(dǎo)工作,，提高學(xué)生的信息素養(yǎng),，為各級各類信息技術(shù)學(xué)生競賽做好準備。

3.在做好全校信息技術(shù)課教學(xué)工作的同時,，積極配合學(xué)校做好畢業(yè)班學(xué)生英語口語聽力自動化考試工作,，爭創(chuàng)好成績。

（三）加強學(xué)習,，進一步提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力,。

1.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,提高師生使用計算機和利用網(wǎng)絡(luò)進行教與學(xué)的能力,提升學(xué)校教育技術(shù)應(yīng)用總體水平。

2.全力為各學(xué)科教學(xué)應(yīng)用多媒體做好服務(wù)工作,。配合各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開課,、比賽課和評優(yōu)課活動，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導(dǎo),，為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作,。

3.建議教師一學(xué)期不少于一個電腦課件服務(wù)于教學(xué)，并要求每位教師每學(xué)期有一定數(shù)量的自制資源上傳至校園網(wǎng)資源庫,。

（四）深化校園網(wǎng)建設(shè)工作機制,，突出及時性和有效性。

利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容,，使校園網(wǎng)站成為宣傳學(xué)校的窗口,。同時隨著教師人手一機的實現(xiàn)，加強學(xué)校內(nèi)網(wǎng)的使用率,，進一步發(fā)揮校園網(wǎng)的作用,，實現(xiàn)無紙化辦公，提高辦公效率,。

1．進一步強化宣傳意識,，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,，積極主動、及時高效地宣傳學(xué)校的工作動態(tài),，加大對外宣傳力度,，進一步樹立學(xué)校良好的社會形象，擴大學(xué)校的影響,，形成學(xué)校的品牌效應(yīng),，為學(xué)校改革發(fā)展提供良好的社會環(huán)境和輿論支持。

2．我校引進了校園辦公平臺,，實現(xiàn)了無紙化辦公,。這學(xué)期要進一步完善該平臺，規(guī)范發(fā)文,，使它能更好的滿足學(xué)校辦公的需要,，為學(xué)校常規(guī)管理提供技術(shù)保障。

3．加強校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作,。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度,，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點做好三防,，即防攻擊,、防病毒以及防有害信息，確保學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)的健康,、高效地運行,。

4.加強學(xué)校校園網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理,，內(nèi)容更加充實,，更新更為及時。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng),，實現(xiàn)學(xué)校,、家庭、社會的聯(lián)動,，加強信息交流,，搭建互動平臺。構(gòu)筑起學(xué)校的管理平臺,、資源平臺,、備授課平臺以及師生互動的交互平臺，真正把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)成對外宣傳的窗口,、學(xué)校管理的平臺,、教師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習的課堂,、與社會家長聯(lián)系的紐帶,，力爭辦出特色,，努力爭取在教育局舉辦的優(yōu)秀校園網(wǎng)站評比中獲得好名次。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十三

我于20__年x月進公司固體制劑車間實習,，首先在前處理工段實習了半個月,，學(xué)習了物料管理方面的知識和稱量配料的實際操作技能。接下來調(diào)到流化床制粒崗位,，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移工藝驗證,。在廠方工程師安裝調(diào)試設(shè)備期間，我學(xué)到了許多有關(guān)設(shè)備保養(yǎng)方面的知識,?？ㄍ衅绽墓に囼炞C中，師傅教導(dǎo)了我許多流化床制粒的知識技能,，我也把從學(xué)校里學(xué)到的知識,，運用到實際工作中來，積極思考努力學(xué)習,。在實習期內(nèi),，我就學(xué)會了獨立操作設(shè)備，按照生產(chǎn)工藝規(guī)程,，完成日常生產(chǎn)任務(wù)，并可以獨立處理設(shè)備出現(xiàn)的小故障和有關(guān)制粒質(zhì)量方面的問題,。

實習期結(jié)束后,，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證，車間進行大修改造,。在此期間,，我參與了gmp文件、記錄方面的整理工作,，我也學(xué)習了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的知識并完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù),。通過車間大修改造期間的職工培訓(xùn)，再一次提高了gmp知識和制粒崗位的操作技能,。

二,，擔任班長和教導(dǎo)新員工。

固體制劑車間大修結(jié)束后,，我被提拔為制粒班長,。這在車間里轉(zhuǎn)正就擔任班長還是先例，這既是車間領(lǐng)導(dǎo)對我的激勵,，同時也是對我知識技能和基層管理能力的考驗,。剛開始的工作我頗有壓力，每班四人,，我和一名技校實習生,，帶領(lǐng)著兩名新進員工,。那段時間里真的很忙，什么工作都要親力親為,，同時還要在短時間內(nèi)教會兩名新進員工,，讓他們可以快速成長起來。設(shè)備還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決,，所以我既要把自己的工作做好,，完成每天的生產(chǎn)任務(wù)，又要處理好設(shè)備上的小故障和控制好顆粒的質(zhì)量,。在交接班時與其他班長商討交流經(jīng)驗,，以提高制粒水平。

此外,，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中,，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設(shè)備和先進制粒技術(shù)的平臺，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求,。在擔任班長期間,，我認真負責，努力學(xué)習技能和管理知識,，帶領(lǐng)著團隊保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的生產(chǎn)任務(wù),。在年底的車間評選中，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長,。

三,，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物。

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗之一是二硫化物的含量,。在一段時間的生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),，原來的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標準的情況，對此,，我們通過實際工作的經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)討論,，最終決定在原工藝基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，減去了潤濕劑乙醇,，同時在操作中降低制粒和干燥的進風溫度,，減慢蠕動泵的噴漿速度，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內(nèi)而波動不大,；此外從卡托普利的原料分析,，與卡托車間進行協(xié)調(diào)，控制原料中的二硫化物含量,。在生產(chǎn)中根據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應(yīng)的工藝微調(diào),，以便生產(chǎn)出來的顆粒可以在高速壓片機上壓片，這樣就可以加快整個車間的物料流轉(zhuǎn),，減少中間體的返工及物料的浪費,，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品。

四,，歐盟代加工產(chǎn)品的生產(chǎn),。

固體制劑車間通過歐盟gmp后，我參與了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實施,，因布洛芬的熔點低,，在75度左右，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象,，在生產(chǎn)過程中容易導(dǎo)致壓片粘沖,，這也一直是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題，我們采用二次制粒的生產(chǎn)工藝,，用高速混合攪拌制粒,，流化床制粒機進行沸騰干燥，并嚴格控制干燥時的進風溫度,，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。除此之外，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),。

五,，質(zhì)量管理工作。

由于我出色的工作表現(xiàn)得到車間領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作,。工作中，我嚴格遵守和執(zhí)行g(shù)mp管理規(guī)范,，積極參加和開展質(zhì)量方面的培訓(xùn)及班前會，同時認真學(xué)習優(yōu)秀的管理知識以提高自身的質(zhì)量管理水平,。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作情況,，以及相關(guān)記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程控制及清潔檢查等。工作中認真檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患,，并時刻向員工宣傳質(zhì)量的重要性,。還有對中間體的檢查，如片子的外觀,、硬度,、崩解、片重差異,；包裝的裝量,，貼標機打印等各項指標。

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決。壓片中遇到片重差異大的情況,，及時通知操作員,，停止壓片，將余下的顆粒重新總混,，再進行檢測片重差異,，并確定是否進行繼續(xù)壓片等。

六,，利血平含量均勻性的技術(shù)改進,。

在日常工作中，我還和生產(chǎn)管理人員一道對生產(chǎn)中發(fā)生的問題,，進行分析討論,，提出合理化的建議。如利血平為復(fù)方利血平片中的微量活性成分,，在復(fù)方利血平片中,，每批投料量623kg，而利血平僅有0.168kg,，國家藥品標準的提高,，必須對利血平含量和含量均勻度的定量檢驗。今年有一段時間,，利血平淀粉預(yù)混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題,，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致那一階段的復(fù)方利血平顆粒經(jīng)常需要返工處理,。通過與車間工藝員和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商交流,，從以下兩個方面著手解決，第一,，優(yōu)化原來的利血平淀粉預(yù)混粉的生產(chǎn)工藝,；第二，從利血平原料供應(yīng)考慮,，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析,，得出廠家供應(yīng)的利血平原料未能達到我們生產(chǎn)的要求，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟,，從而最終解決了復(fù)方利血平片中利血平含量均勻性的問題,。

七，lp項目的工作,。

在今年公司開展的lp項目工作中,，我積極參與，并帶領(lǐng)本小組成員認真完成車間項目組交給的各項任務(wù),。其中有,，完成各崗位標準化清場的工作,，最終將制作出清場的標準化手冊；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓(xùn)教材,，并在今后的工作中繼續(xù)編寫,；組織開展問題班前會和質(zhì)量班前會；六大源的清掃等,，取得了良好的成績,，獲得公司的獎勵。

八,，其他輔助工作,。

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作,；同時,，輔助車間文件員，做好車間相關(guān)文件的更新優(yōu)化,；工作中,，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上，而從整個車間的生產(chǎn)考慮,，工作中起到車間領(lǐng)導(dǎo)助手的作用,。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多，目前是復(fù)方利血平片,，常絳片,，沙利度胺片，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的,，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高，必然增加了質(zhì)量管理的力度,，這就要求我們在生產(chǎn)中一定要狠抓質(zhì)量關(guān),，做好現(xiàn)場監(jiān)督，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品,。

工作至今也積累了許多豐富的經(jīng)驗,，工作細心認真，責任心強,，因此也避免了一些質(zhì)量事故的發(fā)生，在20__年度被公司評為質(zhì)量先進個人,。

以上是我的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們提出寶貴意見,，謝謝大家,！

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十四

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習,。

xx年即將過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年xx月份到公司工作的,，xx月份開始組建市場大客戶拓展部,，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

經(jīng)過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來,。

對于汽車市場了解的`還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，xx公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不夠強,，業(yè)務(wù)本事還有待提高,。

此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位,，應(yīng)對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售,。在xx市市區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析,，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶,。

在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標。

以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總,。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

20xx年，xx口岸工作在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照《云南省“十一五”口岸、通道建設(shè)規(guī)劃》要求,認真履行“綜合管理,、協(xié)調(diào)服務(wù)”的職能,，以口岸建設(shè)為中心,統(tǒng)一思想,求真務(wù)實,扎實工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經(jīng)濟的持續(xù)快速健康發(fā)展.

xx口岸，位于云南省東南部,、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地,，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應(yīng)。東與廣西那坡縣毗鄰,，南與越南苗旺,、同文兩縣接壤,，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北靠木央鎮(zhèn),，地理位置西高東低,，呈巖溶地貌，坐標為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間,，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里,，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里,。國境線長75公里,，二十余條出入境便道、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道,?？诎恶v地xx鎮(zhèn)國土面積為356平方公里，人口5.4萬人,，地勢西高東低,，呈巖溶地貌，屬亞熱帶氣候,，最高海拔1851米,，最低海拔653米，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛,，中溫高濕,，四季分明，氣候宜人,，是夏季觀光,、旅游的好去處。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于開放兩國邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一,。1977年因中越關(guān)系惡化,，雙方貿(mào)易往來中斷。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于處理兩國邊境事務(wù)的臨時協(xié)定》,，決定恢復(fù)開通xx—上蓬陸路邊境口岸,。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸。1998年3月20日舉行開通儀式,。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設(shè)了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞,、南亞各國的一個通商口岸。

(一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況,。

(二)口岸建設(shè)規(guī)劃建設(shè)情況,。

多年來，不斷加大邊境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心,，通邊公路為骨架,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡(luò)的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò)，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號界碑的水泥路,?？偼顿Y174萬元，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街,，9畝的邊境貿(mào)易市場,，長600米、寬6米的友誼路和長500米,、寬8.6米的木杠邊民互市街道,，基本解決了邊民以路為市的問題，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會全部架通了高壓輸電線路,，開通了程控電話和移動通訊設(shè)施,，安裝了有線電視。

20xx年—20xx年將對查驗貨場,、口岸經(jīng)濟區(qū)進行建設(shè),。

國門、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)項目,，按照建筑設(shè)計,，聯(lián)檢樓建設(shè)面積為2200m2，預(yù)算總投資450萬元,，其中：上級撥款360萬元,，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元)。

國門,、聯(lián)檢樓是口岸建設(shè)的重要組成部分,，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視口岸建設(shè)工作。我縣聯(lián)檢樓建設(shè)于5月28日正式啟動,。到目前為止,，完成涉及13戶移民搬遷,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)用地共征地工作,。其中：征地99.49畝，補償兌現(xiàn)征地費127.1萬元,。聯(lián)檢樓場主體工程建已完成60%,，預(yù)計20xx年3月竣工投入使用。

(一)中國地方政府對富寧至xx的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修,，并鋪設(shè)了柏油路面和水泥路面,。但由于越方上蓬至苗旺、同文兩縣的交通條件差,，公路山高坡陡,、路窄彎大,，泥土路面凸凹不平，口岸通道接頭路面極差,，貨運車輛難以通過,，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通,。

(二)國門建設(shè)啟動緩慢,。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關(guān)單位進行建筑設(shè)計和動工建設(shè),。

需搬遷街道居民14戶,，需投資200萬元；

舊址需搬遷農(nóng)戶13戶,，需要投資30萬元,，由于地方財政困難，民宅搬遷經(jīng)費缺口較大,，對口岸的建設(shè)帶來一定難度,。

為加快xx口岸建設(shè)，促進各項工程項目按期進行,，重點做好以下工作：

第一,、加快雙邊口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境,。中國xx—越南上蓬口岸是對應(yīng)的開放口岸,，開通十多年來，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件,，促進了雙方經(jīng)濟的發(fā)展,。但是，由于起步晚,，雙邊對應(yīng)口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等因素的影響,，給雙方都錯過了良好的發(fā)展機遇，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易,，貿(mào)易不活躍,，商品貿(mào)易沒有新的突破，與相鄰的河口,、天保等口岸相比缺乏活力,，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟發(fā)展差距更大，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯,。因此,，為發(fā)展雙邊貿(mào)易，促進雙方合作項目向深層次發(fā)展,，就必須與越方形成共識,，加快邊境公路,、邊貿(mào)市場等設(shè)施建設(shè)步伐，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通,，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

第二、建立和完善雙邊車輛過境制度,，開通雙邊客運專線,。為方便商品運輸，與越方建立雙邊口岸車輛,、貨物出入境機制,，完善車輛出入境的管理辦法，簡化進出口商品運輸手續(xù)程序,，確保雙邊大宗商品的貨運暢通,，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線，促進雙邊人流,、物流,、金融等的往來。

第三,、建立互訪機制,，促進雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通。中國富寧與越南苗旺,、同文三縣不僅要進行經(jīng)常性的官方互訪,，而且中越雙方商務(wù)(商貿(mào))管理部門也應(yīng)建立定期不定期的會談機制，加強對經(jīng)貿(mào)合作的會談,，進一步加強兩國商務(wù)部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通,，促進口岸經(jīng)濟不斷發(fā)展。

第四,、加強農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā),，促進資源配置。

中越兩國加強農(nóng)業(yè),、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景,。首先，是農(nóng)業(yè)合作方面,。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械和農(nóng)產(chǎn)品加工機械以及雜交水稻,、玉米,、籽種,，化肥、農(nóng)膜,、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢,。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面,，中越雙方具有很強的互補性，越方有資源優(yōu)勢,，我國有市場和技術(shù)優(yōu)勢,。本著優(yōu)勢互補、互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探、開采,、加工等方面的投資開發(fā)合作,，積極參與境外市場的競爭，把握機遇,，做好服務(wù)工作,，營造寬松的外部環(huán)境，優(yōu)化辦事效率,，促進內(nèi)外兩個市場的資源配置,。

20xx年即將過去，新的一年將要來臨,?；厥走@一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在身邊各位同事的密切配合,、幫助下完成了辦公室的本職工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1.認真做好辦公室的文件歸檔整理工作,。特別是配合了工程部對合同的管理,。

2.完成了公司的證照年審、變更工作,。

由于公司股東和法人發(fā)生了變化,，對公司工商執(zhí)照、組織代碼證等證照進行了了變更并在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作,。

3.完成公司各項會議,、接待等后勤工作。

4.完成了辦公室日常費用的報銷和預(yù)算工作,。

5.完成了職工的工資發(fā)放和個稅等交納工作,。

6.嚴格用章管理，明確了重要印章登記使用程序,。

7.在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作,。

8.努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)、溝通工作。

9.編制和匯總了公司各項規(guī)章制度,。

10.做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作,。

11.做好公司人事、勞資管理工作,。

根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同,，辦好了職員的繳納社保各項手續(xù)和交費，解決了員工的后顧之憂,。

一年來,，辦公室職員，盡忠盡職,，但存在很多的不足,，主要表現(xiàn)在：

1.辦公室工作很多是邊摸索邊干，經(jīng)驗不足,，效率不高,。

2.后勤工作不夠過細。

3.內(nèi),、外協(xié)調(diào)能力有待提高,。

三、在新的一年里,，辦公室決心認真提高業(yè)務(wù)水平,，工作水平，為公司經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己應(yīng)該的力量,。所以計劃在新的一年里著重做好以下幾點：

1.加強學(xué)習,，拓寬知識面。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解,，對公司目標,、當前情況做到心中有數(shù)。

2.把事情想在前頭做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3.加強團結(jié),，發(fā)揮團隊精神，形成良好的工作氛圍,。

4.增強服務(wù)意識,，不斷改進對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。

5.強化企業(yè)管理,，全面推行公司各項制度,。

6.加強日常工作的細化、高效,。

7.協(xié)調(diào)能力的提高,。

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司內(nèi)控工作。

一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二,、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

四,、獎懲管理結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾***,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五,、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;,。

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

xx月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一、加強隊伍建設(shè),，完善考核機制,。制定了科室內(nèi)部考核制度，按照實際工作及日常表現(xiàn)進行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況,，嚴肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀,，使執(zhí)法工作有理有據(jù)，方便快捷;加強隊員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識學(xué)習,，培訓(xùn)隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。

二、對上一年的工作進行總結(jié)梳理,，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核,，并獲得市委市政府城市管理工作先進辦事處稱號。

三,、嚴控違章建筑,，將日常巡查，網(wǎng)格化定崗,，村居包片,，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來，全年共拆除違章建筑5300平方米,。

四,、進一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來一個大片一個街長,，劃分為三個大片三個街長,，并明確了片長、街長及路段長的工作職責及工作標準,，網(wǎng)格化管理工作得到了完善,。

五、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機制,，強化數(shù)字化城管隊伍建設(shè),，明確職責，按責處置,，做到反應(yīng)敏捷,，行動迅速，處置有效,，結(jié)案及時,，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件,，按期處置率基本達到100%,。

六、繼續(xù)推行城管進社區(qū),，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境,，安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓(xùn)以城管身份上崗負責社區(qū)內(nèi)管理,，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗收,。通過不斷的排查問題、跟蹤整治,，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善,。

七,、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作，加班加點投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi),、應(yīng)急處置等工作,，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

八,、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件,，都得到圓滿的解決，并給予回復(fù),。

九,、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78,，全部處置完畢,，并及時反饋處置結(jié)果。

十,、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點,，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營秩序,。

十一,、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。

十二,、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法,，查處建筑垃圾、工程渣土,、黃沙,、石子運輸車輛，有效制止了超限,、超載,、撒漏的違章行為。

十三,、協(xié)助交警,、公安等部門整治違規(guī)營運電動三輪車，收到良好的效果,。

十四,、對三環(huán)路沿線建筑外立面進行了改造，包括粉刷外墻,、燈光亮化,、店招整治、拆除違建等,。通過整治,，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升,。

十五、對星光名庭門面房,、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進行了改造,，使轄區(qū)名片變得更靚,。

十六,、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進行整治，投入10多萬元,，添置了果皮箱,，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招,，補助了缺損樹木,，對嚴重污染、排放油煙的飯店,、燒烤店采取補貼的方式安裝油煙凈化器,。

十七、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求,，對參創(chuàng)小區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生,、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營等方面的整治，切實改變了小區(qū)環(huán)境,。

十八,、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動承擔辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任。

1.制訂了創(chuàng)建方案,，分解目標任務(wù),，起草創(chuàng)建文件，上傳下達各種會議文件精神,，反饋各種督辦案卷等,。

2.組織治理三年來的創(chuàng)建臺賬，加班加點搜集材料數(shù)據(jù),，建立了一整套創(chuàng)建檔案,，同時倡導(dǎo)各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺賬，并及時上報到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦,。

3.組織開展兩次愛國衛(wèi)生大掃除活動,，帶動了各社區(qū)全民的積極參與，收到了預(yù)期的效果,。

4.積極調(diào)度,、督導(dǎo)各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作，及時掌握創(chuàng)衛(wèi)進展情況,，并上報給辦事處領(lǐng)導(dǎo),。

5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件,，收到回復(fù)142，有效的促進了創(chuàng)建工作的順利開展,。

6.全體隊員按照分工,，始終堅守在創(chuàng)建第一線，管好自己的片,，看好自己的路段,，只要緊急需要，臨時調(diào)動打突擊,，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅力量,。特別在檢查驗收階段，他們不但要做好自己點位上的工作,，還要做好涉及到的線路上的工作,。他們已經(jīng)適應(yīng)創(chuàng)建工作時間，早出晚歸,，最晚時要堅守到深夜12:00點,，由于他們的辛勤勞動，換來了轄區(qū)良好的市容環(huán)境,，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營,、占道經(jīng)營，幾個月的艱辛奮戰(zhàn),，取得的成績有目共睹,，得到了上級的好評，贏得了創(chuàng)建任務(wù)的圓滿成功,。

20__年工作計劃,。

一、對全體隊員從思想政治,、業(yè)務(wù)知識,、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德,、體能技能等方面進行強化培訓(xùn),，全面提升隊伍的整體素質(zhì)，并進一步加強內(nèi)務(wù)考核機制,。

二,、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進行指導(dǎo)，理順關(guān)系,，發(fā)揮系統(tǒng)的功效,，實現(xiàn)四級網(wǎng)絡(luò)、三級管理的網(wǎng)絡(luò)化格局,。

三,、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理,，加強對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核，建立長效管理機制,。

四,、繼續(xù)推進衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加大環(huán)境整治力度,，進一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境,，做到花壇綠、溝塘清,、路面整潔有序,、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營,、占道經(jīng)營的行為，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序,。

五,、充分調(diào)動進社區(qū)城管隊員的積極性，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系,，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升,。

六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度,，牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識,、責任意識和整體意識，及時有效地組織執(zhí)法行動,，做到嚴格依法行政,，查出一起違法建設(shè)拆除一起，徹底整治各種違法現(xiàn)象,。

一,、計財部在xxxx年，站在公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略推進的角度,，緊緊圍繞海通木業(yè)集團公司的工作中心來開展財務(wù)工作,，在為公司提供會計服務(wù)的同時，通過加強制度建設(shè),，認真組織會計核算,，強化了各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，計劃財務(wù)部工作總結(jié),。

二,、計財部的主要職責之一就是做好會計核算，進行會計監(jiān)督,。計財部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、海通木業(yè)集團公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行計財部的財務(wù)監(jiān)督職責,。計財部作為非直接盈利部門,，合理控制成本費用，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是計劃財務(wù)部門的重要工作,。在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們根據(jù)公司制度的規(guī)定，認真審核每一張付款憑證;在出納環(huán)節(jié)中,，我們強調(diào)一定要堅持原則,，把一些不合理或不合規(guī)的借款和費用報銷拒之門外。

財務(wù)部整天都在接觸數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言，在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下,，工作干得有聲有色,。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊,。

財務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,，使公司有關(guān)的工作得以開展讓,，各展所長，協(xié)作一致地開展工作;合理分工以保證財務(wù)部門對外關(guān)系工作的正常進行;及時完成了每月納稅申報工作;及時完成了銀行資料的報送工作;及時完成了國產(chǎn)設(shè)備退稅工作;及時完成了統(tǒng)計局,、財政局,、稅務(wù)局、勞動局等有關(guān)報表的填制工作,。

五,、通過擬訂“月度工作計劃”來加強工作的計劃性和前瞻性，每周跟蹤計劃執(zhí)行情況,，解決上周工作中出現(xiàn)的延續(xù),，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范了各項會計工作，使部門工作的各個環(huán)節(jié)按一定的程序有效地運行,，使得各項繁雜的具體工作在可控的狀態(tài)下得以順利進行,。能夠做到“察人之長、用人之長”,，充分發(fā)揮大家的主觀能動性及工作積極性,。發(fā)揚團隊精神，部門工作安排合理,，合理地安排外勤工作,，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外,、有張有弛,、井然有序。

xxxx年初,，負責完成了公司xxxx年的工商年檢工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊,。

財務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能,，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,，使公司有關(guān)的工作得以開展。

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十五

1,、認真分析考核各項經(jīng)營指標,。為全面掌握經(jīng)營數(shù)據(jù)，跟蹤各單位的指標完成情況,，增強經(jīng)營考核的科學(xué)合理性,，經(jīng)營部結(jié)合各子公司上報的經(jīng)營周報和月報，對各子公司工作量及經(jīng)營指標完成情況進行核實,、統(tǒng)計,、分析和考核。在對原有的生產(chǎn)經(jīng)營月報細化調(diào)整的基礎(chǔ)上,，著重分析未完成經(jīng)營指標單位的原因,，查找經(jīng)營中存在的問題，提出初步的解決方案,。

根據(jù)上半年的經(jīng)營指標完成情況并結(jié)合所服務(wù)市場形勢,，適時對部分子公司的經(jīng)營指標進行了相應(yīng)調(diào)整，確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定有序進行。7月份,，依據(jù)審計結(jié)果完成了對各子公司的半年經(jīng)營考核,，為完成全年任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。12月份,，根據(jù)指標完成情況及經(jīng)營形勢,，對的經(jīng)營指標進行了詳細測算，為明年各子公司生產(chǎn)運行工作制定了明確的目標,。

2,、編制上報結(jié)算日報，督促辦理結(jié)算手續(xù),。通過對涉油服務(wù)企業(yè)進行調(diào)研,，為提高結(jié)算速度，加快資金回籠,，每天匯總上報涉油服務(wù)企業(yè)工程結(jié)算情況,，協(xié)助處理結(jié)算過程中存在的困難，督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù),，從11月12日截止目前,，已結(jié)算資金__元。

3,、組織生產(chǎn)運行例會,，共同商討經(jīng)營對策。為全面了解各子公司的生產(chǎn)情況,，協(xié)助解決經(jīng)營中存在的問題,，在集團公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下，按期組織召開月度及季度生產(chǎn)運行例會,，針對各公司經(jīng)營指標的完成情況,，分析總結(jié)經(jīng)營和管理中存在的不足，查找原因,，商討對策,，確保了下一步工作的順利推進。

4,、協(xié)助子公司進行資質(zhì)準入證書辦理工作,。為拓展各子公司生存發(fā)展空間，增強企業(yè)的市場競爭力,，經(jīng)營部協(xié)助督促各子公司進行各項資質(zhì)取證及市場準入工作,。目前，集團公司共取得的資質(zhì)__項,，包括：《危險化學(xué)品經(jīng)營許可證》,、《成品油零售經(jīng)營批準證書》,、勝利油田鉆井隊伍準入證、勝利油田井下作業(yè)隊伍準入證等;正在辦理8項,，包括：工程公司《海上安全生產(chǎn)許可證》,、建設(shè)公司《壓力管道安裝資質(zhì)》等;計劃辦理6項，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等,。

二,、安全生產(chǎn)管理工作。

1,、完成了集團公司安全生產(chǎn)許可證換證工作,。當前，油田加大了對改制企業(yè)的監(jiān)管力度,，為增強企業(yè)競爭實力,，積極擴大油田市場占有率，3-6月,，經(jīng)營部完成了《安全生產(chǎn)許可證》到期換證所需材料的搜集,、匯總，接受了油田有關(guān)專家的資料審查和現(xiàn)場勘查,，按要求進行了安全評估,，對暴露出的問題及時進行了整改，順利完成了《安全生產(chǎn)許可證》延期換證工作,。

2,、加大現(xiàn)場監(jiān)管力度，強化隱患治理,。從各子公司施工服務(wù)方向和站場分布來看,，具有點多、面廣,、行業(yè)多、戰(zhàn)線長的特點,。集團公司認真貫徹落實東營市,、中石化集團公司、勝利石油管理局下發(fā)的各類文件精神,，以道路交通,、危險化學(xué)品、工礦企業(yè)生產(chǎn),、公共場所及車間消防,、建筑施工等為重點，強化安全監(jiān)管,，建立了以各子公司自查自改為主,，經(jīng)營部不定期檢查通報為輔的安全檢查模式，對各子公司的安全基礎(chǔ)資料、勞保防護,、設(shè)備,、用電、消防,、車輛等方面進行全面細致的檢查,，并做到了有檢查、有記錄,、有整改,，提高各子公司對安全生產(chǎn)重要性的認識，促進了公司安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

在現(xiàn)場管理方面,，我們堅持深入各子公司生產(chǎn)一線，對各子公司安全生產(chǎn)活動進行督導(dǎo),、檢查,，同時在東營市、管理局,、魯明公司進行的各項安全檢查活動中予以積極配合,。此外，鉆井,、工程公司等涉油企業(yè)通過與魯明公司簽訂安全施工協(xié)議書,，讓魯明公司參與到對我方隊伍施工過程的監(jiān)管，通過雙方共同努力,，有效提升了我方施工隊伍的安全作戰(zhàn)能力,，在油田組織的安全大檢查以及承包商安全評審過程中，得到了上級主管部門的肯定和好評,。

1-12月份,，經(jīng)營部共組織、參與各類安全檢查_次,，查出安全隱患__處,，下發(fā)隱患整改通報_份，各子公司已整改或已制定整改計劃__項,。

3,、安全教育常抓不懈，不斷提高員工安全意識,。為提高大家對安全生產(chǎn)重要性的認識,，達到提高自我保護的能力,，一直以來,，經(jīng)營部加大力度，通過多種方式開展安全教育工作：

(1)積極營造安全氛圍,。20，在管理局組織的我要安全主題活動中,，經(jīng)營部積極響應(yīng)油田號召,，引導(dǎo)各單位廣泛參與，開展了以安全法律法規(guī),、安全生產(chǎn)技術(shù)知識,、井控技能等為主要內(nèi)容的學(xué)習教育活動，運用培訓(xùn)講座,、通訊簡報,、知識競賽、技能比武等多種方式予以具體落實實施,。在我要安全活動后期總結(jié)學(xué)習階段,，組織各單位認真學(xué)習了《勝利油田安全生產(chǎn)禁令細化解釋》等活動成果;下發(fā)了我要安全演講比賽光盤，要求各單位組織基層員工學(xué)習,。

(2)通過案例教學(xué),，以案釋法。6月24日,，__集團公司召開了__集團公司以來的井噴事故(事件)通報視頻會議,，對近年來勝利油田發(fā)生的6起井噴事故做了深刻的原因剖析。會議結(jié)束后,，經(jīng)營部立即對會議精神進行了傳達落實,，并將有關(guān)會議材料下發(fā)到各個基層隊、站,，讓大家真正理解了條條規(guī)程血染成,，不可再用血驗證的含義，有效提高了員工安全生產(chǎn)的自覺性,。針對發(fā)生的安全事故,，集團公司多次組織召開安全專題會議，對事故原因進行總結(jié)剖析,，并要求各子公司高度重視,，深刻吸取事故經(jīng)驗教訓(xùn)，建立健全隱患排查整改工作長效機制,，確保公司安全形勢的和諧與穩(wěn)定。

(3)繼續(xù)加強安全培訓(xùn)取證工作,。為適應(yīng)當前復(fù)雜的安全形勢和提高隊伍的整體素質(zhì),，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等法規(guī)、制度的相關(guān)要求,，我們繼續(xù)加強集團公司各個崗位的安全培訓(xùn)力度,。年全年,，共組織734人次參加了包括井控、hse管理,、防h2s傷害,、司鉆、電工,、鍋爐,、壓力容器等在內(nèi)的16個項目的安全取證、復(fù)審培訓(xùn),，人員取證率逾90%;其中,，組織各子公司安全生產(chǎn)負責人及安全管理人員共計36人次參加了安全生產(chǎn)資格證書取證及復(fù)審培訓(xùn)。

4,、設(shè)備運行動態(tài)管理,，抓好設(shè)備管理基礎(chǔ)工作。目前,，各子公司設(shè)備配套時間尚短,，設(shè)備新度較高，設(shè)備運行狀況良好,。在設(shè)備管理過程中,，我們要求嚴格做好設(shè)備運轉(zhuǎn)記錄以及設(shè)備維修保養(yǎng)記錄，通過合理生產(chǎn)組織,、機械調(diào)配,，提高機械設(shè)備的利用率和完好率。加強設(shè)備現(xiàn)場維修,、保養(yǎng)工作,，延長設(shè)備使用壽命，減少設(shè)備外出大修次數(shù),。同時,，持續(xù)開展設(shè)備操作人員的崗位技能培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備操作的規(guī)范化,、標準化,，避免由于人的誤操作造成設(shè)備的損壞。對重點,、關(guān)鍵設(shè)備,，嚴格做好檢驗檢測工作，杜絕設(shè)備帶病,、帶傷運行,。

5、嚴格車輛管理,，保障交通安全,。目前,，公司現(xiàn)有車輛(不計私家車)共計200余輛，具有資產(chǎn)不統(tǒng)一,、車輛類型繁多,、服務(wù)區(qū)域廣等特點，管理難度相對較大,，安全責任相對較重,。為保證車輛的正常、安全運行,，經(jīng)營部通過不定期檢查的方式,，對集團公司車輛運行情況進行了階段性掌握，督促各單位做好車輛檢修,、保養(yǎng),、防腐、除銹工作,，杜絕車輛設(shè)備跑,、冒、滴,、漏的現(xiàn)象,。

三、合同管理工作,。

1,、建章立制。為加強和規(guī)范集團公司合同管理工作,依法維護集團公司的合法權(quán)益,通過征集意見,，并與各部門進行充分討論,，5月份，正式下發(fā)了集團公司合同管理規(guī)定,。

2,、規(guī)范合同審批流程。在對東營地區(qū)各子公司合同管理執(zhí)行情況調(diào)研的基礎(chǔ)上,，在集團公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下,，召開了合同管理工作會議。通過這次會議及之后7個月的運行,，集團公司合同管理執(zhí)行力度得到了強化,合同管理邁上了新的臺階,。

3、強化支出性合同簽訂的監(jiān)督管理,。在廣泛征求各公司意見的基礎(chǔ)上,，起草并下發(fā)了各類支出性合同范本，進一步規(guī)范了合同條款，避免了可能出現(xiàn)的各類糾紛,，減少了公司的經(jīng)營風險。

2014年共計簽訂各類合同__份,，涉及標的額約__元,。

四、證券事務(wù)工作,。

2014年集團公司召開股東大會及臨時股東大會2次,、董事會1次、監(jiān)事會1次,。通過了《更換公司股權(quán)代表》,、《更換公司董事》、《關(guān)于調(diào)整企業(yè)承擔員工家屬及子女相關(guān)費用》及《員工補助補償金相關(guān)事宜》等4項議案,。根據(jù)決議內(nèi)容的要求,，我們及時對相關(guān)股權(quán)代表及董事更換進行了工商變更。為進一步規(guī)范員工的退休管理,，向公司13位董事發(fā)放《關(guān)于員工退休管理規(guī)定》征詢意見函,。

五、工商事務(wù)工作,。

1,、工商變更：為給企業(yè)營造造良好的經(jīng)營環(huán)境，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門,，在最短的時間內(nèi)為相關(guān)單位辦理各類工商變更20項,，這其中主要包括：對中勝環(huán)保的摘牌及對對管理局股權(quán)收購的工商變更;更換股東代表及董事的工商變更;國貿(mào)、工程,、燃氣公司增資的工商變更;對科貿(mào)公司的注銷登記;對集團公司經(jīng)營范圍增設(shè)了成品油銷售的工商變更;新大明加油站的注冊及老加油站的注銷登記;中勝磺酸鹽公司類型的工商變更等,。

2、工商年檢：4月份,，積極與局法律事務(wù)處聯(lián)系,，統(tǒng)一辦理了涉及勝利油田冠名權(quán)所有審核手續(xù)，為各子公司辦理年檢手續(xù)作好充足的準備;截至到5月底,，集團公司所屬16家公司全部順利通過年檢,。

3、商標事務(wù)：4月份,，經(jīng)營部協(xié)調(diào)防水公司和建材公司參加了市工商局組織的知識產(chǎn)權(quán)保護日知名商標宣傳活動,，對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳的同時，也樹立了企業(yè)的良好形象,。

4,、其他業(yè)務(wù)：11月份，為協(xié)助財務(wù)部辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，及時高效地辦理了鉆井等四家單位《法定代表人證明書》,。

六,、其他工作。

1,、組織調(diào)整工業(yè)園周末班車發(fā)車方案,。為降低車輛使用費，減少班車空載運行率,，經(jīng)營部通過組織運輸公司,、防水公司、建材公司針對工業(yè)園周末班車行駛路線問題進行研究討論,，在合并南北兩條線路停車點的基礎(chǔ)上,，確定了一條新的班車行駛路線，周末上班人員集中乘坐一輛班車,，通過隨車調(diào)研及試運行,，員工反映良好。周末班車由兩輛減少至一輛,，每年可為防水和建材公司節(jié)約車輛使用費__萬元,。

2、辦理東趙房產(chǎn)事宜,。在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與東趙大廈房產(chǎn)合同的談判簽署事宜;積極與房產(chǎn)公司溝通協(xié)調(diào)，使其對出現(xiàn)問題的裝修部分進行及時整改維修,，并以最快的速度準備齊所有相關(guān)資料,，預(yù)計產(chǎn)權(quán)證手續(xù)將于12月31日前辦理完畢。

3,、對建材公司庫存情況進行調(diào)研,。9月份，針對建材公司原材料及產(chǎn)成品庫存較高的情況,，為減輕資金沉淀壓力,，提高資金使用效率，根據(jù)集團公司的要求,，對建材公司從原料采購,、入庫、生產(chǎn)到成品出庫等環(huán)節(jié)進行了調(diào)研,，通過分析提出了生產(chǎn)組織流程的優(yōu)化方案及相關(guān)建議,，經(jīng)過建材公司的努力，其庫存狀況有了一定的改善,。

4,、組織對立放井架車的移交工作。通過對立放井架車的經(jīng)營情況進行調(diào)研，本著方便生產(chǎn),，便于管理的原則,，12月10日，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的主持下,，經(jīng)營部組織召開了立放井架車交接專題會,，將兩輛立井架車由運輸公司移交至工程公司，并對設(shè)備交接導(dǎo)致兩公司的經(jīng)營指標增減額進行了測算,。

2014年，我們的工作雖然取得了一定得成績,，但還存在一定的問題和不足,，主要表現(xiàn)在：1、對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析不夠細致透徹;2,、對安全及設(shè)備的監(jiān)督管理工作落實不到位;3,、業(yè)務(wù)水平有待于進一步提高。這些問題和不足,，在今后的工作中我們會加以改進,。

年，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，積極主動完成各項工作。為此,，我們將理清思路,，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

1,、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)2015年各項任務(wù)指標提供有力保障,。

2,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高服務(wù)管理水平,。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題、新情況,，我們將通過學(xué)習,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平，把學(xué)習與工作有機結(jié)合起來,。在努力學(xué)習與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識的基礎(chǔ)上,，做好各項服務(wù)及管理工作。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準入證書,，并及時協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二,、安全設(shè)備管理工作。

1,、落實集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，結(jié)團公司實際，建立,、完善,、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善,，使之規(guī)范化,。

2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究，分析解決難點和疑點問題,，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故。

3,、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理，針對化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況，編制風險評估報告,，完善安全防范措施,，加強應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練。嚴格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點要害部位,。

4,、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》,，抓好井控管理基礎(chǔ)工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準,、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發(fā)生,。

5,、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導(dǎo)工作,，落實預(yù)防為主,，防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通，滅火設(shè)備的完好,，抓好工作計劃和消防預(yù)案的落實。

6,、加強交通安全管理工作,，對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護和管理工作,，及時消除車輛隱患，保證車輛不帶故障行駛,。

三,、合同管理工作。

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查,，以防范企業(yè)經(jīng)營風險，切實維護集團公司合法權(quán)益,。

四,、工商事務(wù)工作。

1,、進一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進行指導(dǎo),，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進一步加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、溝通，加強工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3,、加強工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務(wù)意識,，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。采取多種措施,，加大商標保護力度，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

2015年,，我們將嚴格按照集團公司的工作部署，以強化經(jīng)營分析,，提升管理水平;樹立安全發(fā)展理念,，及時整改防范;加強合同管理，維護企業(yè)權(quán)益為工作重點,，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一主線,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高工作水平和效率,，以更加飽滿的熱情投入2015年的各項工作!

空調(diào)年度工作計劃總結(jié)篇十六

對知識與方法進行歸納總結(jié)是系統(tǒng)復(fù)習的中心工作,。

歸納總結(jié)的任務(wù)是以揭示相關(guān)概念,、規(guī)律、方法的內(nèi)在聯(lián)系為目標,，運用盡可能簡明,、醒目、形象的形式,，以構(gòu)建相應(yīng)的知識體系和方法體系,。

也即要將相關(guān)知識提綱挈領(lǐng)、加工重組,、形成體系,，使之由“繁而雜”變成“少而精”，由“散而亂”結(jié)成“知識網(wǎng)”,。

歸納總結(jié)要保證重點突出,，能反映相關(guān)概念規(guī)律間的聯(lián)系與區(qū)別，展現(xiàn)知識網(wǎng)絡(luò),，并力求簡明扼要,，一目了然。

總之,，要通過對知識與方法的歸納總結(jié),，使知識整體化、有序化,、條理化、系統(tǒng)化,、結(jié)構(gòu)化,、網(wǎng)絡(luò)化、形象化,。

使之便于理解,，便于記憶，便于應(yīng)用,。

二,、歸納總結(jié)的形式。

歸納總結(jié)的形式常見的`有摘要式,、提綱式,、表解式、圖解式,、綜合式等,。

1、摘要式,。

摘要式是摘取相關(guān)知識點的重點內(nèi)容(要點),，部分原文照抄或通過濃縮再以簡練的文字呈現(xiàn)出來的一種筆記形式,。

這是一種較簡單、易掌握的歸納總結(jié)方式,。

運用摘要式在內(nèi)容上一定要抓住重點(要點),。

高度濃縮的摘要式歸納總結(jié)可以將一本厚書演變成成幾頁筆記。

2,、提綱式,。

提綱式是對于相關(guān)知識點的重點內(nèi)容，按一定的系統(tǒng)歸類,，以簡練的文字呈現(xiàn)出來的一種筆記形式,。

這也是一種最常見、易掌握的歸納總結(jié)方式,。

運用提綱式一要在內(nèi)容上抓住重點;二要在形式上有序地體現(xiàn)知識點間的聯(lián)系和歸類,。

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