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企業(yè)品牌策劃書(shū)篇一
本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法,，主要分為以下幾個(gè)部分,，品牌定位、廣告計(jì)劃,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷。方案首先對(duì)品牌進(jìn)行詳盡的分析,，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃,，重點(diǎn)放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。以達(dá)到這三方面的目的：
1,、通過(guò)全方位的包裝,，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性,，提升和擴(kuò)大品牌知名度,；
2、從感性,、理性角度傳達(dá)給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模,、性價(jià)比,、服務(wù)理念等；
3,、從線上到線下整體營(yíng)銷和推廣我們的優(yōu)勢(shì),，從而使更多熱愛(ài)健康的人認(rèn)識(shí)得到我們最好的服務(wù)。
一、雄厚的背景,。
外企強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,，打造中國(guó)健康生活深度管理專家。
二,、強(qiáng)大的實(shí)力,。
家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)用戶安享健康生活,。
三,、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，打造世界先進(jìn)的產(chǎn)品理念,。
確的、易感知,、有包容性,、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，一旦核心價(jià)值確定,，在傳播過(guò)程中,，把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。
1,、品牌價(jià)值體系包括,。
通過(guò)企業(yè)品牌社會(huì)責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實(shí)際的口號(hào),，如打造純凈生活健康人生,。
根據(jù)企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義,，象征,、個(gè)性、情感,、品味等綜合因素,，對(duì)于企業(yè)精神的塑造。
企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌,，基于顧客的生理和心里需求,，尋到其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者的心中,。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)方向,，品牌定位上分為以下方面：
品牌形象：國(guó)際化、科技化,、創(chuàng)新化,。
品牌個(gè)性：,、健康的、居家的清新的,。
品牌風(fēng)格：大氣的,、環(huán)保的、新鮮的,。
通過(guò)對(duì)于企業(yè)品牌資金,、人力、技術(shù)等資源的研究,，推行品牌目標(biāo),，既有條振興，有會(huì)有實(shí)現(xiàn)的可能性,。
2,、企業(yè)理念包括。
核心價(jià)值,。
核心價(jià)值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因,，是企業(yè)長(zhǎng)久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念,，一般3—5條,。
企業(yè)愿景。
企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn),，我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況,，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)愿景,。
企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨,，價(jià)值準(zhǔn)則、管理信條的集中體現(xiàn),，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石,。
經(jīng)營(yíng)理念。
管理理念,。
主要通過(guò)對(duì)于使命,、愿景、企業(yè)定位,、企業(yè)核心價(jià)值觀等方面突出管理理念,。服務(wù)理念。
人才觀,。
3,、品牌定位包括。
目標(biāo)市場(chǎng)分析,。
市場(chǎng)定位,。
產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),。
技術(shù)實(shí)力：通過(guò)核心科技研發(fā)實(shí)力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn),。品質(zhì)見(jiàn)證：通過(guò)質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測(cè)試等方面突出。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：以簡(jiǎn)介文字配以精美圖片,，更能吸引消費(fèi)者,。
理性利益訴求。
感性利益訴求,。
整體產(chǎn)品形象,。
品質(zhì)、技術(shù),、口碑,、渠道、服務(wù),、文化,。
單個(gè)產(chǎn)品形象。
品名,、質(zhì)量,、功能、價(jià)格,、包裝,、色彩、外形,、個(gè)性,。
以上三個(gè)層面共同構(gòu)成一個(gè)完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨(dú)特的核心價(jià)值,。
1,、品牌視覺(jué)營(yíng)銷包括。
logo設(shè)計(jì),。
vi基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì),。
vi應(yīng)用部分設(shè)計(jì)（宣傳物料）。
廣告設(shè)計(jì),。
包裝設(shè)計(jì),。
2、場(chǎng)景故事策劃,。
企業(yè)品牌策劃書(shū)篇二
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體,。
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì),。
a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng),。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
c.移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì),。
過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等,，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡,。
d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)。
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。
3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析,。
面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。
二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò)、電視,、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。
2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
從定量看，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗,，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
一.戶外廣告自身的特點(diǎn),。
a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。
b.接觸頻次高,。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。
d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
二,、受眾目標(biāo)定位,。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。
1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上,，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>
2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。
3.推廣目標(biāo)定位,。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開(kāi)拓廣告市場(chǎng),，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。
二,、與電視，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達(dá)率高,。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。
第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。
第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)。
許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到,，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。
第四是千人成本低,。
第五是城市覆蓋率高。
在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。
三、升級(jí)戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng),。
led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō),，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō),，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。
一、塑造品牌價(jià)值,。
品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。
1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌,、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。
4,、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。
5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益,。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。
二,、華盛品牌價(jià)值定位。
1.國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō),，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的,。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告,。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間(比如說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程),，種類(高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。
三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案,。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間，空間,，戶外廣告種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功,，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。
2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng)。
單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì),、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。
a)通過(guò)電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。
b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。
3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間，空間,，與種類的組合,，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像,。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過(guò)自身高炮，道旗,，路牌,，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段,，街區(qū),，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。戶外廣告在時(shí)間,，空間,，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。
四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語(yǔ),。
廣告語(yǔ)：
廣告語(yǔ)：
1.戶外媒介,。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街,，路牌,。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。
(跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分,。)。
2.電視媒介,，報(bào)紙媒介,。
媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。
發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》(略),。
3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。
4.定向目標(biāo)推廣，完善vi,。
宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì)，園區(qū),。
一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片。無(wú)論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時(shí)?？梢?jiàn)，很是吸引過(guò)客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新,。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的.環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前,，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新,。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。
四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新。
戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。
五、資源升級(jí),。
隨著科技的進(jìn)步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象,、語(yǔ)句,、三維物件、動(dòng)感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展,。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào)、pop,、形象店,。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng),、公關(guān)、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。
企業(yè)品牌策劃書(shū)篇三
清晨,，一棵小樹(shù)苗剛剛栽入土中,，纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞，特寫(xiě)小小的葉子被初升的朝陽(yáng)鍍上一層金色,，顯得異常嬌嫩,。
解說(shuō)：
生命，是上天賦予我們的財(cái)富,。而選擇什么樣的生活,，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實(shí)而熱烈還是生活得單調(diào),，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著,，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下,，廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了,，本著“樹(shù)正氣、走正道,、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個(gè)“科學(xué),、實(shí)力、祥和,、永續(xù)”的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo),，在集團(tuán)董事長(zhǎng)莫浩棠、副董事長(zhǎng)莫浩松的帶領(lǐng)下,，公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭,，兼營(yíng)生活用品,、物業(yè)管理、汽修,、洗衣,、環(huán)保,、出租車、文化娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán),，擁有分布于香港,、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了,。
暗場(chǎng)：字幕,。
人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作,，他才能達(dá)到自身的完善,。——馬克思,。
文檔為doc格式,。
企業(yè)品牌策劃書(shū)篇四
1、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)推廣,，可節(jié)省更多運(yùn)營(yíng)成本。
2,、針對(duì)性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定,，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能,、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性,。從而在客戶開(kāi)發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3,、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上,，在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)某一內(nèi)容發(fā)生興趣時(shí)，可以通過(guò)鍵擊進(jìn)入該內(nèi)容的頁(yè)面,，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息,。而企業(yè)也隨時(shí)可以方便及時(shí)的得到用戶反饋的信息,。依此來(lái)做客戶服務(wù)會(huì)更人性,、更理性。
4,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣,，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶,。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出訪問(wèn)量,，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評(píng)估推廣效果,，制定推廣及經(jīng)營(yíng)策略,。
目前xxx所處的西安市場(chǎng)是一個(gè)有高吸引力的好市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng),，而業(yè)內(nèi)同行在推廣,、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速,、有效,、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查,，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒(méi)有,，而有的也只是一個(gè)簡(jiǎn)單粗糙、過(guò)時(shí)的擺設(shè)品,，這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件,。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利基性市場(chǎng)，合理的開(kāi)發(fā)利用一定會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很高的效益回報(bào),。
在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來(lái)越高,，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實(shí)中各種自己需要的信息（其中包括娛樂(lè)、休閑,、交友等）是目前網(wǎng)民的需求,。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實(shí)的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對(duì)關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個(gè)相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的,，而結(jié)果中卻沒(méi)有一條信息,。）。
我設(shè)計(jì)的是一個(gè)以xxx為核心專為西安本地會(huì)員服務(wù)的本土化特色化網(wǎng)站,。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng),、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營(yíng)為核心來(lái)設(shè)計(jì)的，可以說(shuō)網(wǎng)站就是我們?yōu)闀?huì)員為客戶提供的一項(xiàng)增值服務(wù),。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時(shí)尚的,、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂(lè)的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的,，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂(lè),。并且人們?cè)诹餍蟹矫媸欠浅Ｈ菀赘L(fēng)的，有了網(wǎng)站這個(gè)便利的工具,，我們就有了一個(gè)造就流行的機(jī)會(huì),。并且也是一個(gè)樹(shù)立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營(yíng)的平臺(tái),。
二提供本地化的線上交友,、博客、論壇,、聊天服務(wù),。
通過(guò)線上交友這個(gè)工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實(shí)用戶，因?yàn)榫W(wǎng)站未來(lái)的注冊(cè)會(huì)員都會(huì)是在西安本地生活的人,，是現(xiàn)實(shí)中看的見(jiàn)摸的到的人,。而博客則進(jìn)一步為這些會(huì)員展示自我提供了一個(gè)平臺(tái)。至于論壇,、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺(tái)而以,，它更是我們進(jìn)行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動(dòng),。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù),，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過(guò)聚會(huì)場(chǎng)所給的返點(diǎn),，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足,。而我們有實(shí)體的支撐所以單單就贏利一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢(shì),。在這種策略下能保持住的客戶一定會(huì)是優(yōu)質(zhì)的客戶,。
四定期做一些演藝節(jié)目等項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)。
周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)一個(gè)投票專區(qū),，把dancer,、歌手,、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中，由網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)選擇他們喜歡的,、想要的內(nèi)容,。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容的投票,。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場(chǎng)”這樣具有煽動(dòng)性的標(biāo)題進(jìn)行包裝,，“讓客戶做主來(lái)打造一個(gè)自己想要的夜店”。這樣對(duì)客戶的吸引力應(yīng)該會(huì)更大一些,。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù),。
公司牽頭，以實(shí)體店的客流量和網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),、商戶進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作的,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會(huì)員卡到其它很消費(fèi)場(chǎng)所都一樣可以打折,。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了,，并且也提高了我們會(huì)員卡的含金量,。具體的合作方案后附,。
六其它服務(wù)。
首先保證線下活動(dòng)的安全性,。這個(gè)可以通過(guò)實(shí)名注冊(cè)及場(chǎng)內(nèi)保安等手段來(lái)實(shí)現(xiàn),。
其次要有針對(duì)性。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及功能時(shí)要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對(duì)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,。但是要突出重點(diǎn),。
接下來(lái)在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣,。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣,。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫(xiě)一些來(lái)xxx玩過(guò)之后的測(cè)評(píng),、杜撰一個(gè)西安或是全國(guó)夜店排行之類的的軟文去在各大論壇,、博客發(fā)表，依托百度做一個(gè)軟性的競(jìng)價(jià)排名,。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來(lái)的好的多,。
商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個(gè)項(xiàng)目，在初期希望可以通過(guò)人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個(gè)項(xiàng)目的可看性,。但對(duì)合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎,，我目前的想法是一個(gè)行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證,，后期操作起來(lái)也比較容易,。
1,、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換,。（折扣互通）,。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動(dòng)：
在現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),，雙方互相支持共同完成推廣活動(dòng),。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌,，為對(duì)方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品,。（例如聯(lián)名卡之類）。
5,、異業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助：
只要是相關(guān),，且不形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺(tái),，提供各類活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助,。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項(xiàng)操作,，也可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來(lái)都是可以進(jìn)行延伸發(fā)展經(jīng)營(yíng)的,。
企業(yè)品牌策劃書(shū)篇五
清晨,，一棵小樹(shù)苗剛剛栽入土中，纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞,，特寫(xiě)小小的葉子被初升的朝陽(yáng)鍍上一層金色,，顯得異常嬌嫩。
解說(shuō)：
生命,，是上天賦予我們的財(cái)富,。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己,。是生活得豐富,，充實(shí)而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著,，就要生活得有意義,。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了,，本著“樹(shù)正氣,、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個(gè)“科學(xué),、實(shí)力,、祥和,、永續(xù)”的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo)，在集團(tuán)董事長(zhǎng)莫浩棠,、副董事長(zhǎng)莫浩松的帶領(lǐng)下,，公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭,，兼營(yíng)生活用品,、物業(yè)管理、汽修,、洗衣,、環(huán)保、出租車,、文化娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán),，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè),、近4000名員工了,。
暗場(chǎng)：字幕。
人只有為自己同時(shí)代人的完善,，為他們的幸福而工作,，他才能達(dá)到自身的完善?！R克思,。
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企業(yè)品牌策劃書(shū)篇六
品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。
1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么,？靠牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。
2,、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等,。
3,、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。
4、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。
1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么,？是大，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。
企業(yè)品牌策劃書(shū)篇七
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案,，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢,？小編精心為您帶來(lái)了企業(yè)品牌策劃方案【8篇】,，希望能夠給予您一些參考與幫助。
對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō),，品牌定位的準(zhǔn)確與否,，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位,，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀,、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè),、市場(chǎng),。做品牌定位，一定要有格局,，打算為哪些人提供服務(wù),，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，才能做好口碑,。
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝,，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn),，占據(jù)市場(chǎng)份額,。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額,；二是跟隨先入市的企業(yè),，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo),，以己之長(zhǎng),，攻他人之短,，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候,，對(duì)于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,，才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售,。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式,，間接銷售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度,。
新品牌創(chuàng)立之后,，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式,，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,，建立起良好深刻的印象。一般而言,，可以通過(guò)以下方式,。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng),，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起,，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象,。
網(wǎng)絡(luò),。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見(jiàn)效大,，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地,，可以利用新聞、制造話題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣,。
前言。
——定位致勝,。
國(guó)際營(yíng)銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中,，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。
然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn),，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一,，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角,。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f(shuō),，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展,，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì),。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到，離開(kāi)了消費(fèi)者,，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事,。而國(guó)內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式,，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn),。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品,，做好廣告,。首先要了解消費(fèi)者，了解人性,。這是定位的要求,，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。
第一章市場(chǎng)環(huán)境分析,。
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體,。
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告、壁墻廣告,、海報(bào),、條幅等；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。
媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向,。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)。
a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng),。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì),。
c．移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)。
過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等,，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡,。
d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng),。
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。
3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。
1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。
2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
從定量看，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
第二章目標(biāo)定位,。
a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。
b．接觸頻次高,。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。
d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位,，公司，工廠等,。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感,。
1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。
每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位,。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>
2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。
3．推廣目標(biāo)定位,。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。
開(kāi)拓廣告市場(chǎng),，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛,。
提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
1,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。
2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺(jué)風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo,、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),。
3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。
4、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化,、博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。
5,、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析,、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析,、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
1,、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌,，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng),，市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊,，價(jià)格不一，來(lái)開(kāi)展渠道的開(kāi)展,，先從產(chǎn)品的定位著手,，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機(jī),，通過(guò)贈(zèng)品配置,，政策的優(yōu)惠，促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售,，以提高自己的贏利能力,，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售，中端機(jī)掙利潤(rùn),，低端機(jī)拼價(jià)格,，人氣，提高自己品牌的知名度,。高端機(jī)拼形象,，求創(chuàng)新，他們沒(méi)有的賣點(diǎn),，我們有自己的賣點(diǎn)來(lái)吸引代理商的眼球,。
2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加,，來(lái)豐富自家的產(chǎn)品種類,，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品,，最起碼將自己的品牌賣出去,，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品,。
3,、選擇市場(chǎng)的終端，以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口,，堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線,，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品,。
4,、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個(gè)潛在的客戶,，沒(méi)有從事的家電行業(yè)客戶做終端,，譬如專賣店，生活館之類,。強(qiáng)化對(duì)健康的重視,，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜,，展架配送,，門面的裝修設(shè)計(jì)，來(lái)增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
5,、多點(diǎn)在xx或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣,，現(xiàn)場(chǎng)示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式成本大,、見(jiàn)效慢、效果監(jiān)控難,。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),，逐漸受到企業(yè)的青睞,。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去,？這是品牌營(yíng)銷策劃最重要的內(nèi)容,。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵,。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,，即通過(guò)“新聞”的方式,，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳,，來(lái)吸引公眾的注意與興趣,。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快,、影響面廣,、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。
品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播,，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”,，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”,，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來(lái)積極的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營(yíng)銷策劃方式因其極高的性價(jià)比,，也越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)同,。
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)理解比較片面,。服裝企業(yè)品牌策劃,，必須注意到：
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤(rùn)。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”怪圈,。
單一產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆可能性就越小,。
總來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來(lái)進(jìn)行,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹(shù)立，就可以一個(gè)故事講述來(lái)定義為力量與美麗間對(duì)比,，這樣產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。
2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形象以及被認(rèn)同特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂,，傳統(tǒng),，前衛(wèi)等。
3)品牌服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象背景,。
4)品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。
5)品牌價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)系列價(jià)格。
6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù),。
二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃。
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者這種時(shí)代心理與所需展示風(fēng)格,。
未來(lái)服裝企業(yè)市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用,、沒(méi)有任何特別之處抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝需求與理解是不同,。
有文化中老年人與無(wú)文化中老年人,，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對(duì)于服裝需求與理解肯定有著明顯差異,。
1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)。
1)品牌號(hào)型系列搭配。
2)品牌號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例,。
3)品牌色系,。
4)品牌款式設(shè)計(jì)。
5)品牌面輔料選擇,。
6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求,。
8)品牌包裝。
9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。
在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要,。
2、價(jià)格定位,。
企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價(jià)格,。
3、品牌宣傳,。
品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌,；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光,、舞美要求,，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。
4,、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝時(shí)間比較長(zhǎng),。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個(gè)性地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識(shí)和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。
5,、店面設(shè)計(jì),。
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化,、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、pop,、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過(guò)有效環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造,、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性塑造十分有效,。
多品牌戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi),。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次,。它實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約“唐娜,？凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)那部分客戶,。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。
此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性,、各品牌品牌名稱,、市場(chǎng)評(píng)估、品牌掌握這些環(huán)節(jié),。
1,、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)推廣,，可節(jié)省更多運(yùn)營(yíng)成本,。
2、針對(duì)性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定,，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者,，所以可直接命中潛在客戶。功能,、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性,。從而在客戶開(kāi)發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3,、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上,，在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)某一內(nèi)容發(fā)生興趣時(shí)，可以通過(guò)鍵擊進(jìn)入該內(nèi)容的頁(yè)面,，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息,。而企業(yè)也隨時(shí)可以方便及時(shí)的得到用戶反饋的信息,。依此來(lái)做客戶服務(wù)會(huì)更人性、更理性,。
4,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息,，此信息產(chǎn)生多少有效客戶,。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出訪問(wèn)量，廣告行為收益等,，有助于企業(yè)正確評(píng)估推廣效果,，制定推廣及經(jīng)營(yíng)策略。
目前xxx所處的西安市場(chǎng)是一個(gè)有高吸引力的好市場(chǎng),，同時(shí)也是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng),，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異,，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速,、有效、便捷的途徑,。經(jīng)調(diào)查,，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒(méi)有，而有的也只是一個(gè)簡(jiǎn)單粗糙,、過(guò)時(shí)的擺設(shè)品,，這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利基性市場(chǎng),，合理的開(kāi)發(fā)利用一定會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很高的效益回報(bào),。
在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來(lái)越高，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實(shí)中各種自己需要的信息（其中包括娛樂(lè),、休閑,、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實(shí)的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求,！并且網(wǎng)民對(duì)關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待,。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個(gè)相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒(méi)有一條信息,。）,。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時(shí)尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂(lè)的信息為主,。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的,，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂(lè)。并且人們?cè)诹餍蟹矫媸欠浅Ｈ菀赘L(fēng)的,，有了網(wǎng)站這個(gè)便利的工具,，我們就有了一個(gè)造就流行的機(jī)會(huì)。并且也是一個(gè)樹(shù)立企業(yè)品牌形像,，建立多渠道經(jīng)營(yíng)的平臺(tái),。
二提供本地化的線上交友、博客,、論壇,、聊天服務(wù)。
通過(guò)線上交友這個(gè)工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實(shí)用戶,，因?yàn)榫W(wǎng)站未來(lái)的注冊(cè)會(huì)員都會(huì)是在西安本地生活的人,，是現(xiàn)實(shí)中看的見(jiàn)摸的到的人。而博客則進(jìn)一步為這些會(huì)員展示自我提供了一個(gè)平臺(tái),。至于論壇,、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺(tái)而以，它更是我們進(jìn)行隱性宣傳推廣的不二選擇,。
三定期在xxx舉辦線下活動(dòng),。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù)，但大部分都是自發(fā)的民間組織,，即使有贏利也是通過(guò)聚會(huì)場(chǎng)所給的返點(diǎn),，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實(shí)體的支撐所以單單就贏利一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢(shì),。在這種策略下能保持住的客戶一定會(huì)是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù),。
周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)一個(gè)投票專區(qū),，把dancer、歌手,、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中,，由網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容,。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù),、活動(dòng)內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場(chǎng)”這樣具有煽動(dòng)性的標(biāo)題進(jìn)行包裝,，“讓客戶做主來(lái)打造一個(gè)自己想要的夜店”,。這樣對(duì)客戶的吸引力應(yīng)該會(huì)更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù),。
公司牽頭,，以實(shí)體店的客流量和網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)、商戶進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作的,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是客戶資源的共享,。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會(huì)員卡到其它很消費(fèi)場(chǎng)所都一樣可以打折,。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會(huì)員卡的含金量,。具體的合作方案后附,。
六其它服務(wù)。
首先保證線下活動(dòng)的安全性,。這個(gè)可以通過(guò)實(shí)名注冊(cè)及場(chǎng)內(nèi)保安等手段來(lái)實(shí)現(xiàn),。
其次要有針對(duì)性。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及功能時(shí)要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對(duì)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,。但是要突出重點(diǎn),。
接下來(lái)在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣,。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣,。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫(xiě)一些來(lái)xxx玩過(guò)之后的測(cè)評(píng),、杜撰一個(gè)西安或是全國(guó)夜店排行之類的的軟文去在各大論壇,、博客發(fā)表，依托百度做一個(gè)軟性的競(jìng)價(jià)排名,。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來(lái)的好的多,。
商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個(gè)項(xiàng)目，在初期希望可以通過(guò)人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個(gè)項(xiàng)目的可看性,。但對(duì)合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎,，我目前的想法是一個(gè)行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證,，后期操作起來(lái)也比較容易,。
1、廣告資源互換：
2,、客戶資源的互換,。（折扣互通）。
3,、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動(dòng)：
在現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),，雙方互相支持共同完成推廣活動(dòng)。
4,、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌,，為對(duì)方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）,。
5,、異業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺(tái),，提供各類活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助,。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項(xiàng)操作,，也可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來(lái)都是可以進(jìn)行延伸發(fā)展經(jīng)營(yíng)的,。
品牌價(jià)值的"提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。
1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么,？靠牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。
2,、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等,。
3、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。
4,、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。
1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么？是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。
目錄：
第一章市場(chǎng)環(huán)境分析,。
一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境。
二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。
第二章目標(biāo)定位。
一,、戶外廣告的特點(diǎn),。
二、受眾目標(biāo)定位。
第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略,。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略,。
一、塑造品牌價(jià)值,。
二,、喀斯瑪品牌價(jià)值。
四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場(chǎng)環(huán)境分析,。
一,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
1,、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。
2,、戶外廣告發(fā)展趨勢(shì),。
a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng),。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
c.移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì),。
過(guò)去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái),，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng),。
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。
3,、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。
二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1,、媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場(chǎng)看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led,，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。
2,、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。
從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
第二章目標(biāo)定位,。
一,。戶外廣告自身的特點(diǎn)。
a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b.接觸頻次高,。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫,。
d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。
二、受眾目標(biāo)定位,。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。
1、市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。
每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位,。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”
2,、市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。
3,、推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。
第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略,。
一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。
二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達(dá)率高,。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。
第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。
第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)。
許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到,，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久,。
第四是千人成本低,。
第五是城市覆蓋率高。
在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。
三、升級(jí)戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合,，又競(jìng)爭(zhēng),。
led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告,。從單一地域上來(lái)說(shuō),，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是,，從廣告宣傳來(lái)說(shuō),，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一,、塑造品牌價(jià)值,。
品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。
1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么,？靠品牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格,、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。
2,、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等,。
3、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。
4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。
5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益,。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。
二,、華盛品牌價(jià)值定位。
1,、國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。
2,、戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,？是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。
3,、戶外—全方位的廣告,。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)時(shí)間（比如說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā),，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程），種類（高炮,，路標(biāo),，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,，空間,，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。
1,、自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。
戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功,，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。
2,、媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng)。
單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì),、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng),。
a)通過(guò)電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。
3、品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間,，空間，與種類的組合,，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用,。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣,，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過(guò)自身高炮,，道旗，路牌,，站臺(tái)的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū),，等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。戶外廣告在時(shí)間,，空間,，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳。
四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。
一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)。
廣告語(yǔ)：
廣告語(yǔ)：
1,、戶外媒介,。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街,，路牌,。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。
（跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分,。）。
2,、電視媒介,，報(bào)紙媒介。
媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。
發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》(略),。
3、豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。
4,、定向目標(biāo)推廣，完善vi,。
宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì)，園區(qū),。
第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考,。
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新,。
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品,，時(shí)常可見(jiàn),，很是吸引過(guò)客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新,。
戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新,。
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯,，充滿誘惑，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。
四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新,。
戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五,、資源升級(jí),。
隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象,、語(yǔ)句、三維物件,、動(dòng)感,、音效、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。
六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展,。
品牌策劃品牌診斷、品牌定位,、品牌命名,、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略平面設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè),、招商,、平面、海報(bào),、pop,、形象店。公關(guān)策劃形象,、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng)、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷,。
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企業(yè)品牌策劃書(shū)篇八
根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間,，休閑類品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取推銷自己的產(chǎn)品和品牌,，提升銷量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況,，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng),，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合,，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧,，增進(jìn)xxx與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
通過(guò)“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施,，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度,，提高消費(fèi)者對(duì)xxx產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。
xxx是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族,。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息,，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園,。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景,，以可愛(ài)的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗,，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾,，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài),，除了卡通小熊頑皮多樣的造型,，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài),。
xxx服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群,。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾,。
xxx的服飾定位于休閑服飾,，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng),，xxx實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬,。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾,，消費(fèi)人群多,，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。
xxx服飾定位于中低端客戶,，面向的是大眾消費(fèi)者,，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購(gòu)買能力相當(dāng),，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買的品牌,。
在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo),。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性,、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴,，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái),。
消費(fèi)者在xxx的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息,，以及更深層次的體會(huì)xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度,。這是xxx所獨(dú)有的品牌精髓。
xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,，主要集中在大學(xué)生,、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味,。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高,，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,。
這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件,；二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制,，無(wú)法購(gòu)買價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響,；三是這一類人群會(huì)更多的追求方便,，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買商品；四是追求時(shí)尚,，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈,，購(gòu)買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買時(shí)間,、地點(diǎn)以及方式等等,。
顧客何時(shí)購(gòu)買。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作,，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買時(shí)間方面的習(xí)慣,。如每天中哪段時(shí)間顧客最多,，每周中星期幾購(gòu)買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西,，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源,、人力，最大限度地滿足顧客要求,，從而也增加了自己的商品銷售量和營(yíng)業(yè)額,。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買商品,。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng),，更能吸引這類消費(fèi)群體。
顧客何處購(gòu)買,。何處購(gòu)買問(wèn)題,，包括顧客在何處下決心購(gòu)買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買兩個(gè)方面的問(wèn)題。兩者可能在同一地方,，也可能在不同地方,。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品,，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買決定,，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品,，則應(yīng)通過(guò)電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志等進(jìn)行宣傳,，使該商品的性能、特點(diǎn),、用法,、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買等,，讓其家喻戶曉,，來(lái)影響消費(fèi)者，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,。在實(shí)際生活中也有一些商品,，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買的。在這種情況下,，就要搞好商品的包裝,、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買欲望。
顧客如何購(gòu)買,。購(gòu)買方便,，是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化,；在商品數(shù)量,、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色,、品種和數(shù)量,；在時(shí)間上要求隨叫隨到；在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買,；在包裝上易識(shí)別,、攜帶、使用和陳列等,；在購(gòu)買方式上要求有函購(gòu),、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門等,；在付款方式上要求有分期付款,、先買后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買方便要求,，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到,，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者的確定,。
在目前的休閑服飾市場(chǎng)上,，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近,，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅,、美邦兩個(gè)，也就是xxx的直接競(jìng)爭(zhēng)者,。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式,，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式,。
將美邦、唐獅與xxx之間進(jìn)行比較,，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅,。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多,，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客,。
（二）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
優(yōu)勢(shì)：
1,、它的面料主要是棉的,，成本較低，舒適度比較好,，有利于青少年的健康,，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。
2,、獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵,，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
3,、獲得信息很快,，世界各地流行服飾面料、款式,、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到,。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚,。
劣勢(shì)：
1,、缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似,，無(wú)新鮮感與其他同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn),，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美,、韓國(guó)等國(guó)的潮流,，創(chuàng)新能力較差。
2,、而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高,。
機(jī)會(huì)：
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng),，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
2、由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō),，還很不成熟,，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固,，抓住機(jī)遇,，練好內(nèi)功,，做好推廣。
威脅：
1,、國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐,，對(duì)xxx的品牌造成一定影響。
2,、其他區(qū)域服飾品牌的威脅,，像唐獅、美邦,、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。
（三）行業(yè)趨勢(shì),。
牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),，鞏固原有顧客,，吸引新顧客。
（一）活動(dòng)傳播對(duì)象,。
1,、會(huì)員（擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者）。
2,、普通消費(fèi)者（沒(méi)有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者）,。
3、公眾（暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒(méi)有需求）,。
（二）活動(dòng)目的,。
1、以圣誕節(jié)為契機(jī),，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度,、品牌好感和口碑；
2,、提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠(chéng)度,；
3、提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度,；
4,、提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度；
5,、新產(chǎn)品促銷,；
6、清空過(guò)季產(chǎn)品,。
7、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。
（三）活動(dòng)時(shí)間,。
12月25日-1月3日,。
（四）活動(dòng)主題。
1,、主題：xxx如擁抱般溫暖,。
2、主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際,，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛(ài)，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。
（五）活動(dòng)內(nèi)容。
促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍,。
1,、促銷讓利：
（1）冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折,；
（2）秋季產(chǎn)品一件8折,，兩件7折。
2,、贈(zèng)品：
（1）滿100元,，贈(zèng)送xxx精美xxx相冊(cè)一本；
（2）滿200元,，贈(zèng)送xxx精美圍巾一條,；
（3）滿500元，贈(zèng)送xxx精美錢夾一個(gè),；
（4）滿1000元,，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。
3,、會(huì)員積分翻倍：
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分,。
（六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃。
1,、店門口兩側(cè)張貼主題：
“xxx如擁抱般溫暖,。”顏色以暖色調(diào)為主,，一定要彰顯如家般的溫馨,，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2,、店內(nèi)位置布局：
（1）將主打的冬裝擺放于黃金位置,，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn),；
（2）選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果,；
（3）將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷區(qū),。
（4）選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處,，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué),，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3,、店內(nèi)海報(bào)張貼：
（1）冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域,；
（2）將過(guò)季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4,、在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件,。
5、店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,，穿具有節(jié)日氣息的服裝,。
6、人員分工：
（1）一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放,；
（2）一人負(fù)責(zé)收銀,；
（3）一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放；
（4）一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充,；
（5）三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全,；
（6）一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作,。
（七）活動(dòng)執(zhí)行流程,。
時(shí)間內(nèi)容。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì),，圣誕帽發(fā)放及佩戴,。
1、商城入口,、外墻,、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。
2,、店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容,。
3、分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單,。
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì),。
商城廣告10天500/天5000元。
宣傳單3000張0.5/張1500元,。
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元,。
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元,。
總計(jì)7000元。
根據(jù)事前預(yù)測(cè),，活動(dòng)將持續(xù)10天,，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%,，那么將會(huì)有3000×30%=900人次來(lái)本店光顧,，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900×300=270000元,。再加上其他渠道有大約300人次,，那么銷售總額應(yīng)該在300×300+270000=360000元。同時(shí),，通過(guò)這次活動(dòng),，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。
