每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

企業(yè)品牌策劃書篇一

它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二,。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告,。從單一地域上來說,，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是,，從廣告宣傳來說,，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競爭。

企業(yè)品牌策劃書篇二

畫面：特寫大樹深扎在泥土中的根,。

切至企業(yè)內(nèi)部,，三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場景，重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌,。解說：

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)核心競爭力形成的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng),，就難以保證其基業(yè)常青,。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競爭,。三正人認(rèn)為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營管理思想，以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度,、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”,。三正人認(rèn)為,，企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn),，而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界。集團(tuán)要在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地,，先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要,。與時(shí)俱進(jìn)、吐故納新、不斷優(yōu)化,、永葆活力,，是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊,、風(fēng)雨坎坷,，在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下,，三正人一路走來,，成就了今日之《三正集團(tuán)》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí),，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展,，逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí)、進(jìn)取,、守信,、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本,、關(guān)愛,、負(fù)責(zé)、開放”的三正文化特色,。

它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問題決策及日常經(jīng)營管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則,，它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。

企業(yè)藍(lán)圖篇

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫

大樹開花結(jié)果,。大鵬展翅,，凌空高飛。

畫面切至一張東莞市地圖,，隨后變成全國地圖,，再到世界地圖。

地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地,，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印,。

一群三正人大踏步向前方走去,。

解說：

一分耕耘,，一分收獲,，三正終于迎來了今天的累累碩果,。面對(duì)現(xiàn)有的成就,，三正人未曾自滿,，而是看清楚了日趨激烈的市場競爭,，以及世界市場的急速變化。大鵬已展翅，當(dāng)搏擊長空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ),，十年練內(nèi)功,，二十年名揚(yáng)商海”的戰(zhàn)略部署,，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上,，正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行，居安思危,、創(chuàng)新務(wù)實(shí),、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則,。

尾聲

畫面：

通過如實(shí)采訪員工,、客戶，側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》,。

解說：

理想,，都是由人去實(shí)現(xiàn)。在這兒的每一個(gè)人,，都在享受著追求理想的樂趣,。從商品房開發(fā)到城市運(yùn)營，從酒店管理到社會(huì)服務(wù),，對(duì)于新時(shí)代的企業(yè)而言,，既是一份沉甸甸的責(zé)任，又是一個(gè)需要不斷探索的課題,。

惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此,，我們才有了前行的目標(biāo)和方向,。

企業(yè)品牌策劃書篇三

1,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析,、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

2、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo,、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：

品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃,。

4,、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

5,、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

1,、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品,，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場上榨油機(jī)品牌也殘次不齊,，價(jià)格不一,，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手,，我們要引導(dǎo)客戶,，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈(zèng)品配置,，政策的優(yōu)惠,，促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利能力,，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售,，中端機(jī)掙利潤,，低端機(jī)拼價(jià)格,，人氣，提高自己品牌的知名度,。高端機(jī)拼形象,，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點(diǎn),，我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球,。

2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加,，來豐富自家的產(chǎn)品種類,，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品,，最起碼將自己的品牌賣出去,，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品,。

3,、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場路線,，因?yàn)榕l(fā)市場各種推廣費(fèi)用少,，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向,，讓代理商有信心推產(chǎn)品。

4,、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品,，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個(gè)潛在的客戶,，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端,，譬如專賣店，生活館之類,。強(qiáng)化對(duì)健康的重視,，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜,，展架配送,，門面的裝修設(shè)計(jì)，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

5,、多點(diǎn)在xx或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場品牌推廣,，現(xiàn)場示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌,。傳統(tǒng)的營銷方式成本大,、見效慢、效果監(jiān)控難,。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞,。如何通過網(wǎng)絡(luò),，把企業(yè)品牌推廣出去？這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵,。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題,，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè),、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳,，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái),，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快,、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢,。

品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播,，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”,，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值,。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價(jià)比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同,。

企業(yè)品牌策劃書篇四

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,，一個(gè)課題的詳細(xì)過程,。制定方案需要注意哪些問題呢？小編精心為您帶來了企業(yè)品牌策劃方案【8篇】,，希望能夠給予您一些參考與幫助,。

對(duì)于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否,，直接關(guān)系到推廣的效果,。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀,、優(yōu)勢,、愿景等確定行業(yè)、市場,。做品牌定位，一定要有格局,，打算為哪些人提供服務(wù),，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，才能做好口碑,。

一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝,，就必須擁有自己的品牌,，并且為品牌尋找最有利的市場切入點(diǎn),，占據(jù)市場份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開辟一個(gè)新的市場,，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場份額,；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下,，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo),，以己之長，攻他人之短,，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力,。

當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時(shí)候，對(duì)于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ),。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式,，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場,，提高品牌的知名度。

新品牌創(chuàng)立之后,，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢的方式,，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言,，可以通過以下方式。

公關(guān),。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動(dòng),，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野,，留下印象。

網(wǎng)絡(luò),。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大,，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞,、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣,。

前言

——定位致勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評(píng)選中,，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。

然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn),，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對(duì)于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義,。

第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角,。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置,。可以說,，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論,。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢,。我們?cè)絹碓缴羁痰馗杏X到,，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事,。而國內(nèi)的很多品牌,。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式,，或者隨心所欲,，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,，改變的只是消費(fèi)者的心智,。要做好產(chǎn)品，做好廣告,。首先要了解消費(fèi)者,，了解人性。這是定位的要求,，也是市場與廣告規(guī)律的要求,。

第一章市場環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會(huì)持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長,。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動(dòng),、視頻、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開始“動(dòng)”起來,，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等,，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d．戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大,。

1．媒介競爭對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看,，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競爭是無法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

a．視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫,。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1．市場目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上,，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場,，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛。

提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

1,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。

2,、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目,、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo,、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：

品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃,。

4,、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

5,、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析,、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析,、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌,，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品,，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng),，市場上榨油機(jī)品牌也殘次不齊,，價(jià)格不一，來開展渠道的開展,，先從產(chǎn)品的定位著手,，我們要引導(dǎo)客戶,，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈(zèng)品配置,，政策的優(yōu)惠,，促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利能力,，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售,，中端機(jī)掙利潤，低端機(jī)拼價(jià)格,，人氣,，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象,，求創(chuàng)新,，他們沒有的賣點(diǎn)，我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球,。

2,、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類,，譬如兩季產(chǎn)品取暖器,，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去,，讓客戶心中有個(gè)印象,，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。

3,、選擇市場的終端,，以各大批發(fā)市場為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場路線,，因?yàn)榕l(fā)市場各種推廣費(fèi)用少,，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品,。

4,、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈,，找一個(gè)潛在的客戶,，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店,，生活館之類,。強(qiáng)化對(duì)健康的重視,，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜,，展架配送,，門面的裝修設(shè)計(jì)，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

5,、多點(diǎn)在xx或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場品牌推廣,，現(xiàn)場示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌,。傳統(tǒng)的營銷方式成本大,、見效慢、效果監(jiān)控難,。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞,。如何通過網(wǎng)絡(luò),，把企業(yè)品牌推廣出去？這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵,。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題,，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式,，多角度多層次地為企業(yè),、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣,。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái),，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣,、效果長期等眾多優(yōu)勢,。

品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”,，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”,，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價(jià)比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同,。

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

單一產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆可能性就越小。

一)品牌定位

總來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立,，就可以一個(gè)故事講述來定義為力量與美麗間對(duì)比，這樣產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形象以及被認(rèn)同特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂,，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。

3)品牌服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象背景,。

4)品牌設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價(jià)格。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù),。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者這種時(shí)代心理與所需展示風(fēng)格,。

未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng),，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝需求與理解是不同,。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人,，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝需求與理解肯定有著明顯差異,。

三)、品牌構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌號(hào)型系列搭配

2)品牌號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設(shè)計(jì)

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門密切配合，設(shè)計(jì)出來產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場所需要,。

2、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過價(jià)格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價(jià)格,。

3,、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光,、舞美要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤,。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝時(shí)間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位,，而且也是很好展示個(gè)性地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)裝扮知識(shí)和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去是品牌形象與品牌精神,。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化,、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)策劃和管理,，通過有效環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性塑造十分有效,。

1,、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下,，為了將資源充分利用而展開,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位消費(fèi)者,。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性,、各品牌品牌名稱、市場評(píng)估,、品牌掌握這些環(huán)節(jié),。

1,、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)推廣,，可節(jié)省更多運(yùn)營成本,。

2,、針對(duì)性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者,，所以可直接命中潛在客戶,。功能,、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性,。

3,、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上，在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)某一內(nèi)容發(fā)生興趣時(shí),，可以通過鍵擊進(jìn)入該內(nèi)容的頁面，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息,。而企業(yè)也隨時(shí)可以方便及時(shí)的得到用戶反饋的信息,。依此來做客戶服務(wù)會(huì)更人性、更理性,。

4,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息,，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出訪問量,，廣告行為收益等,，有助于企業(yè)正確評(píng)估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略,。

目前xxx所處的西安市場是一個(gè)有高吸引力的好市場,，同時(shí)也是一個(gè)極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣,、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異,，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速、有效,、便捷的途徑,。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒有,，而有的也只是一個(gè)簡單粗糙,、過時(shí)的擺設(shè)品，這些對(duì)企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件,。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場對(duì)我們來說是一個(gè)利基性市場,，合理的開發(fā)利用一定會(huì)對(duì)企業(yè)帶來很高的效益回報(bào)。

在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高,，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實(shí)中各種自己需要的信息（其中包括娛樂,、休閑,、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實(shí)的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求,！并且網(wǎng)民對(duì)關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待,。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個(gè)相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息,。）

一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時(shí)尚的,、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主

網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂,。并且人們?cè)诹餍蟹矫媸欠浅Ｈ菀赘L(fēng)的,，有了網(wǎng)站這個(gè)便利的工具，我們就有了一個(gè)造就流行的機(jī)會(huì),。并且也是一個(gè)樹立企業(yè)品牌形像,，建立多渠道經(jīng)營的平臺(tái)。

二提供本地化的線上交友,、博客,、論壇、聊天服務(wù)

通過線上交友這個(gè)工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實(shí)用戶,，因?yàn)榫W(wǎng)站未來的注冊(cè)會(huì)員都會(huì)是在西安本地生活的人,，是現(xiàn)實(shí)中看的見摸的到的人。而博客則進(jìn)一步為這些會(huì)員展示自我提供了一個(gè)平臺(tái),。至于論壇,、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺(tái)而以，它更是我們進(jìn)行隱性宣傳推廣的不二選擇,。

三定期在xxx舉辦線下活動(dòng)

目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù),，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會(huì)場所給的返點(diǎn),，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足,。而我們有實(shí)體的支撐所以單單就贏利一點(diǎn)上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢,。在這種策略下能保持住的客戶一定會(huì)是優(yōu)質(zhì)的客戶,。

四定期做一些演藝節(jié)目等項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)

周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開一個(gè)投票專區(qū)，把dancer,、歌手,、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中，由網(wǎng)絡(luò)用戶來選擇他們喜歡的,、想要的內(nèi)容,。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動(dòng)性的標(biāo)題進(jìn)行包裝,，“讓客戶做主來打造一個(gè)自己想要的夜店”,。這樣對(duì)客戶的吸引力應(yīng)該會(huì)更大一些。

五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù)

公司牽頭,，以實(shí)體店的客流量和網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè),、商戶進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享,。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會(huì)員卡到其它很消費(fèi)場所都一樣可以打折,。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會(huì)員卡的含金量,。具體的合作方案后附,。

六其它服務(wù)

首先保證線下活動(dòng)的安全性。這個(gè)可以通過實(shí)名注冊(cè)及場內(nèi)保安等手段來實(shí)現(xiàn),。

其次要有針對(duì)性,。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時(shí)要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對(duì)不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點(diǎn),。

接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告,、推廣。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣,。比如：虛擬記者,、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評(píng)、杜撰一個(gè)西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇,、博客發(fā)表,，依托百度做一個(gè)軟性的競價(jià)排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多,。

商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個(gè)項(xiàng)目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個(gè)項(xiàng)目的可看性,。但對(duì)合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎,，我目前的想法是一個(gè)行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證,，后期操作起來也比較容易,。

1、廣告資源互換：

2,、客戶資源的互換,。（折扣互通）

3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動(dòng)：

在現(xiàn)場推廣活動(dòng)時(shí),，雙方互相支持共同完成推廣活動(dòng),。

4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：

借助雙方品牌，為對(duì)方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品,。（例如聯(lián)名卡之類）

5,、異業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助：

只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴,，均可以利用上述平臺(tái),，提供各類活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助。

6,、其他聯(lián)合資源：

上述資源既可以單項(xiàng)操作,，也可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟,、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進(jìn)行延伸發(fā)展經(jīng)營的,。

品牌價(jià)值的"提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么,？靠牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù),、靠價(jià)格,、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來,，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

1．國營—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說，就是受過審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么？是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1,、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2,、戶外廣告發(fā)展趨勢

a.投放量會(huì)持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來,，其變化趨勢會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長,。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c.移動(dòng)、視頻,、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開始“動(dòng)”起來,，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d.戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3,、戶外廣告市場環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。

二,、競爭對(duì)手分析,。

1、媒介競爭對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2,、區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗,，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭,，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一,。戶外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫,。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。

1、市場目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2,、市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。

3、推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開拓廣告市場,，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二,、與電視,，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙,，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率,。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二,。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三、升級(jí)戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合,，又競爭,。

led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來說,，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢,。但是，從廣告宣傳來說,，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競爭,。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢媒體靠什么,？靠服務(wù),、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4,、優(yōu)化自身媒體,，在實(shí)用、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來,，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

5,、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。

二、華盛品牌價(jià)值定位

1,、國營—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說，就是受過審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2,、戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么？是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3,、戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢,，通過時(shí)間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門口出發(fā),，到上班，商場等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程）,，種類（高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間,，空間，戶外廣告種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1、自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功,，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2、媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng),。

a)通過電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3,、品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間,，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用,。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣,，一份廣告,，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會(huì)在腦海中留下影像,。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過自身高炮，道旗,，路牌,，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段,，街區(qū),，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。戶外廣告在時(shí)間,，空間，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳,。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體,。

1、戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街，路牌,。發(fā)布時(shí)長：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

（跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。）

2,、電視媒介，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長：參見《華盛媒體排期表》(略)

3、豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容,。

4,、定向目標(biāo)推廣,，完善vi。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位,，展會(huì),，園區(qū)。

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語,，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高,，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品,，時(shí)常可見,，很是吸引過客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁,。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象,、語句、三維物件,、動(dòng)感,、音效、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑,、品牌管理。品牌傳播,、品牌調(diào)查,、品牌定位、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略平面設(shè)計(jì)logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫冊(cè),、招商、平面,、海報(bào),、pop、形象店,。公關(guān)策劃形象,、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng),、公關(guān),、政府公關(guān)、事件營銷,、體育營銷。

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企業(yè)品牌策劃書篇五

品牌營銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的一種，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營銷活動(dòng)當(dāng)中,，就是所謂的品牌營銷策劃,。本文是企業(yè)品牌

策劃書

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車

策劃方案

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

(一)調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段,。

(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

(2)市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊,。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊,。

(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

四,、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低,、中、高市場的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

六、競爭對(duì)手營銷狀況分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

七,、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場的強(qiáng)勢競爭,，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊,。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級(jí)轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級(jí)轎車市場中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場競爭的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級(jí)轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性,。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場競爭中具有價(jià)格優(yōu)勢,。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場競爭力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場的份額,。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量,。

結(jié)束語

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費(fèi)市場廣闊,，豐田汽車在中國低,、中、高汽車市場都具有一定的市場份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場中的熱點(diǎn)車型,。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃,，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化,。

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二,、競爭對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二,、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告、壁墻廣告,、海報(bào),、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢

a.投放量會(huì)持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長,。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c.移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來,，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d.戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3.戶外廣告市場環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大,。

二、競爭對(duì)手分析,。

1.媒介競爭對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò)、電視,、廣播,、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2.區(qū)域競爭激烈

從定量看,，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競爭是無法避免的,。

第二章目標(biāo)定位

一.戶外廣告自身的特點(diǎn)

a.視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,。很多知名的戶外廣告牌,，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位,，公司，工廠等,。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感,。

1.市場目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上,，沒有進(jìn)行差異化的定位,。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境,?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,?！?/p>

2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一,、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力,，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭,。

led全彩,，公交視頻,，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告,。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢,。但是,，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競爭,。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么?靠品牌,、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù),、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等,。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng),，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5,、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。

二、華盛品牌價(jià)值定位

1.國營—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己,，在市場經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說,，就是受過審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的,。

2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么?是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3.戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時(shí)間(比如說春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程),，種類(高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間,，空間,，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對(duì)受眾無差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢,、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間,，空間，與種類的組合,，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用,。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像,。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過自身高炮，道旗,，路牌,，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段,，街區(qū),，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。戶外廣告在時(shí)間,，空間,，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體,。

1.戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街,，路牌,。 發(fā)布時(shí)長：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。

(跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分,。)

2.電視媒介，報(bào)紙媒介,。

媒體形式：泗陽縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長：參見《華盛媒體排期表》(略)

3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4.定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì),，園區(qū),。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片,。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時(shí)?？梢姡苁俏^客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力,。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心,，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前,，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢,，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑,，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競爭”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步,，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象,、語句,、三維物件、動(dòng)感,、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高,，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè),、招商,、平面、海報(bào),、pop,、形象店。 公關(guān)策劃 形象,、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng)、公關(guān),、政府公關(guān)、事件營銷,、體育營銷,。

前言

——定位致勝

國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而,，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義,。

第一,，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置,?？梢哉f，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論,。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展,，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們?cè)絹碓缴羁痰馗杏X到，離開了消費(fèi)者,，再好的“控制”也無濟(jì)于事,。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式,，或者隨心所欲,，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,，改變的只是消費(fèi)者的心智,。要做好產(chǎn)品，做好廣告,。首先要了解消費(fèi)者,，了解人性。這是定位的要求,，也是市場與廣告規(guī)律的要求,。

第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場時(shí)機(jī)的把握,。

“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場時(shí)機(jī)的結(jié)果,。例如,，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī),。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！斑^了這個(gè)村,，就沒這個(gè)店”了,。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā),，重視資本運(yùn)作,，卻不重視同樣珍貴的市場時(shí)機(jī)。應(yīng)該說,，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進(jìn)入的,。可是,，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”,。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位,，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場資源,。

第三,，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器,。

定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場的產(chǎn)品必須做的工作,，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈,，也使傳播效率大幅度提高,。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的,。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事,，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去,，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙,，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,，逢山開路,、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場,。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿,。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶,，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了,。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來,，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快,。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫,，這樣,，打短,、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度,，下潛其深度的話，競爭對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,，還會(huì)得不償失。

消費(fèi)者非常有頭腦,，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事,，如果你說的有道理,，他們就會(huì)相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通,，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開,。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫,，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。

二,、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入,，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究,。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對(duì)手占據(jù).且真正適合自己,。通過定位三角研究,，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深,。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三,，眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌,，以求品質(zhì)保證,。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧,。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人,、北極絨,、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場,，而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身,。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手,。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力,。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確,，俞兆林,、南極人、北極絨,、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯,，來確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向,。

我們希望.通過有效的推廣,，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明,，價(jià)值獨(dú)特的品牌,。

三、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),，整合大家用力的方向,，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣,。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么,。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入,，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣,，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞,、公關(guān),、促銷、廣告等多種形式,，為“心上人”品牌開路,，以求獲得人們最大的關(guān)注。

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國展開,，更大程度地吸引了正在打算購買的人群,，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較,，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買,。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢,。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者,。

第二波,，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作,。在中國市場,，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者,，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場.最終影響消費(fèi)者,。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,，提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策,，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望,。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫,，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求,。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn),，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題,。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象,，基于此種情況,，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì),。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料,。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場做出選擇。

四,、效果評(píng)估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。

從品牌建設(shè)角度來看,，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值,。

結(jié)語

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對(duì)我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理,，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

企業(yè)品牌策劃書篇六

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢媒體靠什么,？靠服務(wù),、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等,。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來,，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果,。

1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己,，在市場經(jīng)濟(jì)下,，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說,，就是受過審批的,，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的,。

2．戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,？是大,，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子,。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象,。

企業(yè)品牌策劃書篇七

有人提出企業(yè)和城市品牌策化將要被“偽文化”迷惑了,，到底什么是“偽文化”呢?想要了解更多，和小編一起往下看,。

如今,，企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的重視程度異常高漲，這對(duì)于中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是非常必要的,。然而,，在品牌創(chuàng)建實(shí)踐過程中，我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)并未將品牌資產(chǎn)打造作為品牌創(chuàng)建的核心過程,，而是一心想通過為品牌貼上文化標(biāo)簽來彰顯品牌個(gè)性和特征，這種作法也無可厚非，但如果過分強(qiáng)調(diào)品牌文化,，卻忽略了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建,，恐怕就會(huì)成為品牌策劃中的“偽文化”，對(duì)品牌創(chuàng)建有害無益,。

當(dāng)我們每天早晨打開央視新聞?lì)l道,，就會(huì)看到大量的“偽文化”的城市品牌，多為引經(jīng)據(jù)典,，將那些凡是能夠與城市粘上邊兒的歷史與城市品牌掛溝，美其名曰城市品牌的品牌文化,。相信,，很多觀眾都不會(huì)把這些所謂的城市品牌文化當(dāng)回事兒。

無獨(dú)有偶,，一些企業(yè)家找到我們洽談品牌策劃事宜時(shí),，也想方設(shè)法地將訴說其品牌文化，希望我們能夠通過其“強(qiáng)大”的品牌文化將其品牌推廣到更加廣泛的市場,。

中國是一個(gè)文化大國也是文化強(qiáng)國,，擁有著5000年的人類文明史，的確在品牌創(chuàng)建過程中可以被有效利用,，甚至能夠因此而成就世界級(jí)品牌典范,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，品牌文化對(duì)于品牌創(chuàng)建極其重要,，甚至可以說,，沒有品牌文化的的品牌幾乎很難長久生存下去，更沒有可能走出國門成就世界級(jí)品牌,。但品牌文化不是聽起來好聽,、看起來好看的偽文化，它真正的作用是成為品牌與消費(fèi)者達(dá)成的共鳴,。

目前,，企業(yè)家和營銷者普遍存在的一種看法，認(rèn)為像華為,、聯(lián)想,、小米、娃哈哈,、恒大,、萬達(dá)等品牌沒有品牌文化，理由很簡單,，這些品牌名稱沒有任何文化淵源,，既與歷史文化無關(guān)，又與特定文化現(xiàn)象不著邊際。那么,，到底這些已經(jīng)成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的知名品牌有沒有品牌文化呢?顯然答案是肯定的,。

這里面我們就要回答這類企業(yè)家和營銷者一個(gè)問題：品牌文化從哪里來?北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，品牌文化來自于品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中品牌與消費(fèi)者之間建立起來的共鳴,，品牌文化的基礎(chǔ)是建立在品牌價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),。

綜上分析，筆者認(rèn)為,，品牌文化不是企業(yè)或者營銷者強(qiáng)加于品牌上的所謂的文化,，更不是起一個(gè)很有文化淵源的品牌名字。舉例來說,，p&g是由兩個(gè)人創(chuàng)立的公司,，于是兩個(gè)人的名字放在一起就是企業(yè)品牌，那么寶潔的品牌文化是什么?它是該品牌對(duì)于消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。那么再來說一下華為品牌的`品牌文化,，這是一家由任正非創(chuàng)立的世界級(jí)高科技品牌，華為品牌為何能夠成為跨國品牌?它的品牌文化是,，在開放合作的基礎(chǔ)上獨(dú)立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展世界領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品,。實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè),。

那么在大互聯(lián)時(shí)代,，市場營銷進(jìn)入新營銷時(shí)代，面對(duì)80后90后00后新生代消費(fèi)群,，品牌又將如何打造品牌文化呢?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，現(xiàn)代品牌文化的核心來源就是消費(fèi)者，消費(fèi)者喜歡什么?消費(fèi)者的思維模式是什么?消費(fèi)者的價(jià)值觀是什么?消費(fèi)者的行為模式是什么?也就是說,，現(xiàn)代品牌文化不是人為地為品牌貼上文化標(biāo)簽,，而是品牌在與消費(fèi)者溝通互動(dòng)過程中形成了好惡、思維,、價(jià)值觀,、行為模式的一致性，繼而建立起來的共鳴,。以三只松鼠品牌為例,，這是一家通過電子商務(wù)運(yùn)營快消食品的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，目前在新生代消費(fèi)群中擁有非常大的品牌影響力,，那么到底是什么樣的品牌文化令三只松鼠火爆如此呢?“森森系,，慢食快活”是三只松鼠的品牌文化，三只松鼠說：“這不只是堅(jiān)果,，更是一種生活態(tài)度!”“開心點(diǎn),，總會(huì)有懂你的人,。”三只松鼠并沒有將安徽哪個(gè)歷史名人典故挖掘出來貼在三只松鼠的品牌身上,，那樣恐怕也不會(huì)有現(xiàn)在風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的著名快消食品品牌,。

品牌“偽文化”是一個(gè)品牌創(chuàng)建過程中的偽命題，甚至是品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中的一劑“毒藥”,，企業(yè)切不可迷信那些所謂拿來主義的所謂的文化,，這對(duì)于品牌創(chuàng)建是非常危險(xiǎn)的。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，品牌文化是通過企業(yè)的品牌資產(chǎn)運(yùn)營,，在市場營銷實(shí)踐過程中，形成的與消費(fèi)者之間的共鳴,，從而產(chǎn)生消費(fèi)忠誠,，為消費(fèi)者創(chuàng)造附加價(jià)值。

企業(yè)品牌策劃書篇八

畫面：以實(shí)拍為主

一棵大樹枝繁葉茂,，立于黑油油的土壤中。

切至企業(yè)內(nèi)部,，領(lǐng)導(dǎo)層開會(huì)決議的場景,，突出領(lǐng)導(dǎo)層穩(wěn)健理性的行事作風(fēng)。解說：

在第一位,。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，優(yōu)化隊(duì)伍，優(yōu)化機(jī)制,，優(yōu)化經(jīng)營,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造,，為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個(gè)人創(chuàng)造幸福,，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,，從而使全體三正人和社會(huì)大眾都生活得更有意義。實(shí)事求是,，易衡發(fā)展,，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路,，謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位,。五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功,，二十年名揚(yáng)商海,。三正人一路走來,。在穩(wěn)健、高效,、持續(xù)的管理方針下,，建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型,、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織,。在品牌戰(zhàn)略上，三正人持之以恒地塑造集團(tuán)品牌,，通過品牌實(shí)現(xiàn)差異化,，把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值，最終將品牌打造成集團(tuán)的核心競爭力,。