在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

做家具心得體會(huì)篇一

家具是人們生活中必不可少的一部分,，它不僅可以提供人們所需的功能，更能體現(xiàn)出人們對(duì)生活品質(zhì)的追求,。作為一個(gè)家居愛好者,，我喜歡親自動(dòng)手去購(gòu)買和安裝家具，這使得我對(duì)家具有了更深入的了解,。在購(gòu)買和組裝家具的過程中,，我積累了一些心得體會(huì)，想和大家分享。

首先,，了解自己的需求是購(gòu)買家具的第一步,。在購(gòu)買家具之前，我們應(yīng)該先明確自己的需求和家庭的實(shí)際情況,。例如,，如果家庭有老人或兒童，我們應(yīng)該選擇一些款式簡(jiǎn)約,、容易清潔的家具,；如果家中空間較小，我們則需要選擇一些功能多樣,、儲(chǔ)物空間充足的家具,。明確需求可以幫助我們更快地找到合適的家具，避免盲目購(gòu)買和浪費(fèi)金錢,。

其次,，選擇大品牌可以提供更好的保證。家具是一項(xiàng)重要的投資,，我們希望它能夠使用很長(zhǎng)時(shí)間,，所以在購(gòu)買家具時(shí)，選擇具有良好口碑的大品牌是非常重要的,。大品牌的家具往往經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè),，材料選用也明確符合標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量有保證,。同時(shí),，大品牌的售后服務(wù)更加完善，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題,，可以及時(shí)聯(lián)系售后進(jìn)行解決,。

然后，了解家具的材質(zhì)是選購(gòu)家具的關(guān)鍵,。家具的材質(zhì)直接影響到其品質(zhì)和使用壽命,。例如，實(shí)木家具質(zhì)量更好,，但價(jià)格也較高,；而人造板家具則價(jià)格相對(duì)較低，但耐用性不如實(shí)木家具,。在購(gòu)買家具時(shí),，我們需要仔細(xì)了解家具的材質(zhì)，選擇適合自己的材質(zhì),。另外,，家具的加工工藝也很重要,，良好的加工工藝可以保證家具的結(jié)實(shí)耐用。

再次,，選擇合適的尺寸和款式是布置家具的關(guān)鍵,。家具不僅要滿足我們的需求，還要與整體家居環(huán)境相協(xié)調(diào),。在選擇家具的尺寸時(shí),，我們需要根據(jù)房間的大小和布局來選擇合適的尺寸，以確保家具能夠自然地融入整個(gè)家居空間,。同時(shí),，家具的款式也應(yīng)該與房間的裝飾風(fēng)格相一致，保持整體的協(xié)調(diào)性,。

最后,，正確的組裝和使用方法是保證家具在使用過程中長(zhǎng)久耐用的關(guān)鍵。家具在購(gòu)買回家后,，我們需要按照說明書正確組裝,。組裝時(shí)要注意細(xì)節(jié)，確保每一個(gè)螺絲都擰緊,，每一個(gè)連接都牢固,。在使用家具時(shí)，我們還需要根據(jù)說明書進(jìn)行正確的使用和保養(yǎng),，避免不當(dāng)使用造成的損壞,。正確的組裝和使用方法可以延長(zhǎng)家具的使用壽命，保護(hù)我們的投資,。

總的來說,，購(gòu)買和安裝家具是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)致的工作。通過了解自己的需求,、選擇大品牌,、了解家具材質(zhì)、選擇合適的尺寸和款式,，以及正確的組裝和使用方法,，我們可以買到合適的家具，讓家居空間更加舒適和美觀,。讓我們一起享受選擇家具的樂趣吧,！

做家具心得體會(huì)篇二

家具是人類生活中不可或缺的一部分，它不僅為人們提供了舒適和便利,，也反映了人們的文化、審美和生活方式,。在了解家具史的過程中,，我不僅對(duì)家具的發(fā)展有了更深入的了解,，也對(duì)人類文明的演變有了更深刻的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)家具史的體會(huì)和思考,。

首先,，家具的起源可以追溯到人類最早的生活形態(tài)。在人類進(jìn)化的早期,，人們還是以狩獵為主要生活方式,，家具也只是簡(jiǎn)單的石頭、木頭堆成的簡(jiǎn)陋構(gòu)造物,。隨著人類的社會(huì)進(jìn)步,，農(nóng)業(yè)的發(fā)展和城市的興起，人們開始在居所中使用家具,，以提高生活的舒適度,。家具逐漸從實(shí)用品變成了一種表達(dá)身份和地位的工具，也成為了藝術(shù)的載體,。

其次,，古代家具的風(fēng)格反映了當(dāng)時(shí)的文化與審美觀。在古代,，不同地區(qū)和不同歷史時(shí)期的家具具有鮮明的特點(diǎn),。例如，中國(guó)古代的家具注重實(shí)用和典雅,，以木材為主要材料,，形態(tài)簡(jiǎn)潔，工藝精美,。而古埃及的家具則以裝飾性和奢華為主,，采用象牙、黃金等寶貴材料,，經(jīng)常用于祭祀和喪葬儀式中,。這些家具風(fēng)格不僅反映了當(dāng)時(shí)人們的審美追求，也體現(xiàn)了其文化價(jià)值觀和生活方式,。

第三,，中世紀(jì)是家具發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一時(shí)期,，富有的貴族和教會(huì)成為了家具的主要贊助者和使用者,。他們注重家具的豪華和裝飾效果，常常將家具設(shè)計(jì)成宗教藝術(shù)品,，以展現(xiàn)自己的權(quán)力和地位,。與此同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市人口的增加,，一些普通人也開始使用家具,，雖然規(guī)模和質(zhì)量遠(yuǎn)不如貴族和教會(huì)所用,，但也標(biāo)志著家具走向了大眾化。

第四,，現(xiàn)代家具的出現(xiàn)是工業(yè)革命的產(chǎn)物,。在18世紀(jì)末19世紀(jì)初的工業(yè)革命時(shí)期，機(jī)械化生產(chǎn)的興起使得家具的生產(chǎn)成本降低,，大批量生產(chǎn)的可行性增加,。這一時(shí)期，家具的材料和工藝開始多樣化,，家具設(shè)計(jì)也更加注重功能和實(shí)用性?，F(xiàn)代家具注重簡(jiǎn)潔、實(shí)用和舒適,，符合現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和節(jié)約空間的需求,。

最后，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了一門獨(dú)立的學(xué)科和行業(yè),。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們對(duì)家居生活的追求,，家具設(shè)計(jì)師開始將創(chuàng)新技術(shù)和時(shí)尚元素融入家具設(shè)計(jì)中，既滿足了實(shí)用的需求,，又提升了家具的藝術(shù)性和觀賞性,。而且，現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)也倡導(dǎo)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展,，注重材料和生產(chǎn)過程的可持續(xù)性,，以減少對(duì)環(huán)境的破壞。

通過對(duì)家具史的研究和了解,，我不僅更加深入地認(rèn)識(shí)到家具的文化,、審美和功能價(jià)值，還看到了人類文明的發(fā)展和進(jìn)步,。家具不僅是一種生活用品,，更是一種文化的延續(xù)和表達(dá)。人們可以通過設(shè)計(jì)和選擇家具,，展現(xiàn)自己的個(gè)性和思想,。因此，在享受家具帶來的舒適和便利的同時(shí),，我們也應(yīng)該更加重視家具的文化意義和環(huán)保發(fā)展,，為人類的家居生活做出更好的貢獻(xiàn)。

做家具心得體會(huì)篇三

自己動(dòng)手做家具是很多DIY愛好者的夢(mèng)想,，不僅能夠滿足興趣愛好,，還能夠在自己的家中制作出獨(dú)一無二的家具，同時(shí)也可以省去購(gòu)買現(xiàn)成家具的費(fèi)用,，但是,，在DIY家具的過程中,，一些難點(diǎn)和體會(huì)需要我們注意。

第一段：準(zhǔn)備工作不可忽視,。

DIY家具需要的工具和材料較多，需要提前準(zhǔn)備和備齊,，以免在制作過程中出現(xiàn)不必要的麻煩,。首先要考慮的是需要制作的家具的尺寸和樣式，選擇合適的材料進(jìn)行購(gòu)買,。在購(gòu)買材料時(shí),，需要注意質(zhì)量和數(shù)量，以保證制作出來的家具壽命長(zhǎng)且美觀,。同時(shí),，還需要準(zhǔn)備好各種DIY用具，例如鋸子,、手電鉆,、木工膠水、鋼尺等,。

第二段：設(shè)計(jì)方案要科學(xué)合理,。

制作家具需要有一定的木工基礎(chǔ)，因此在制作之前需要提前制定一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案,。設(shè)計(jì)方案包括家具的尺寸,、結(jié)構(gòu)、形式和材料等,，這些因素都需要綜合考慮,，以便于在制作過程中順利進(jìn)行。同時(shí),，設(shè)計(jì)方案也要符合實(shí)用和美觀的原則,，以便于滿足家居裝修的需求。

第三段：削木成形需要耐心和技巧,。

在DIY制作家具時(shí),，最需要的是削木成形的能力。木材是一種稍微難以處理的材料,，所以在削木成形時(shí)需要有一定的耐心和技巧,。特別是在制作較為復(fù)雜的家具時(shí)，更需要有一定的技巧和操作能力,。需要注意的是,，削木成形需要遵守安全規(guī)則，保證自身的安全,，同時(shí)也保證制作出的家具的質(zhì)量和美觀度,。

第四段：修整和涂裝是美化家具的關(guān)鍵,。

DIY制作家具的過程中，修整和涂裝是必要的環(huán)節(jié),。在削木成形之后,，家具的表面會(huì)有一些雜質(zhì)和毛刺，需要進(jìn)行修整,，使其變得光滑,。在涂裝時(shí)，需要精心挑選顏色和涂裝方式,，使家具更加美觀,。特別是在涂裝過程中，需要做好防護(hù)措施,，以保護(hù)自身的健康和安全,。

第五段：分享和反思讓DIY家具更有意義。

在DIY制作家具的過程中,，分享和反思是非常重要的環(huán)節(jié),。通過分享，可以傳遞有關(guān)制作家具的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，讓更多人了解DIY制作家具的好處和魅力,；通過反思，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，不斷改進(jìn)制作家具的方式和質(zhì)量,，使之更加具有意義和價(jià)值。

總之,，DIY制作家具不僅能夠鍛煉個(gè)人的能力和技巧,，還能夠滿足人們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)需求，讓家居裝修更加美觀和個(gè)性化,。但是,，在制作家具的過程中需要注意安全和質(zhì)量問題，保證自身的安全和制作出的家具的質(zhì)量,。因此,，只有認(rèn)真地準(zhǔn)備工作，合理地制定設(shè)計(jì)方案,，加強(qiáng)操作能力,，以及積極分享和反思，才能夠真正享受DIY家具帶來的樂趣和成果,。

做家具心得體會(huì)篇四

家具是一種大眾化的消費(fèi)品,其銷售成本直接關(guān)系到生產(chǎn)企業(yè)的效益,。家具銷售工作職責(zé)是什么？接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于家具銷售工作。

吧,。

贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了,，。贊美是很好的開場(chǎng)技巧之一,。

以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：

“先生,，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”(正確),。

“小姐,您氣質(zhì)真好,，……”(正確)。

“小姐,，您身材真好，我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間,，有您這樣身材不多……”(正確),。

到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰都是給,，給就給的開心,。

二、開場(chǎng)技巧：唯一性開場(chǎng),。

物以稀為貴,，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果,，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買,，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿耍P(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響,，消失在茫茫人海,，我們沒有她(他)的電話，沒有她(他)的手機(jī),，沒有她(他)的mail,，也沒有她(他)的，所以所能做的就是在當(dāng)下買單,。

以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：

“我們促銷的時(shí)間就是這2天,，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……,。

不然您得多花好幾百元,，那些錢拿來多買點(diǎn)別的東西多好……”(正確，制造促銷時(shí)間的唯一性,，機(jī)會(huì)難得,，同時(shí)要注意重音的表達(dá))。

“小姐，我們的這款家具是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式,，為了保證款式的唯一性,，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式,，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了,，建議趕快購(gòu)買?！?正確,，款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得),。

開場(chǎng)技巧：熱銷開場(chǎng),。

當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款家具好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵,，渲染熱銷的氣氛,。

下面的話術(shù)是我們建議采納的：

“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套，其中19型突破1000個(gè),?！?/p>

“這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬多個(gè)了,，成為單品銷量冠軍,，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了!”

“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪,，這款家具已經(jīng)沒有貨了,，在我們店只有幾個(gè)了，我給您介紹下!”

“這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具,，在我們廣州的店鋪,，這個(gè)款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個(gè)了,，建議您看看,，我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的?！?正確),。

三、開場(chǎng)技巧：功能賣點(diǎn),。

一,。比如下面的例子：

“除了省空間，這款家具的最大特點(diǎn)就是具備自潔功能,?！?/p>

“小姐,，這件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,而且是采用特殊木料和制作工藝……，對(duì)于電腦,、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的健康,。”(正確,，突出功能),。

1、開場(chǎng)技巧中國(guó)家具零售終端門店的服務(wù)足夠可以用在天南海北,，開場(chǎng)經(jīng)?？梢越M合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷,，促銷加熱銷,，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足,，看現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要,，隨時(shí)爛熟于心，脫口就出,。

自從我來到公司，我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),。例如：產(chǎn)品銷售技巧,，銷售過程中顧客的心理呀!還有公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式等。

每當(dāng)我來到上班場(chǎng)所的時(shí)候,，我才真正感受到了做為一名床墊銷售人員是多么的自豪,，但是我也同樣有著很大的壓力，因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦,和其他同事一起和公司共同進(jìn)步,共同創(chuàng)造輝煌!

當(dāng)我每銷售公司一樣產(chǎn)品的時(shí)候,，心里真是充滿了成功的喜悅,。在不斷對(duì)顧客熱情、耐心的服務(wù)中,，也建立了一批自己的顧客群,，這使我更增加了對(duì)工作熱情的信心。同樣,，我也和其他同事一樣,，在工作中也遇到過困難和壓力。但是我知道在種種困難中,，只有把壓力變成動(dòng)力,，才能獲得真正的成功。

通過上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),、如何分辨潛在顧客和潛在購(gòu)買行為，如何通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來滿足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識(shí)到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有下一次銷售機(jī)會(huì)。所以我們一定要贏得顧客的信任,，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如,，讓顧客買到自己所需要的產(chǎn)品。

在我出來工作的這些年里,，我深深的體會(huì)到找一份有前途的工作不容易,，但自從我進(jìn)了本公司，讓我覺得這是一份有前途,、有挑戰(zhàn)的工作,，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過硬，更應(yīng)該注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的分工合作!我深深的知道沒有一流的個(gè)人!只有一流的團(tuán)隊(duì)!因此我打算在我以后的工作過程中,，虛心向各位同事學(xué)習(xí),，全力以赴的去完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量!

問：

我是做家具銷售的,，請(qǐng)傳授一下家具銷售的經(jīng)驗(yàn)?家具銷售心得?

答：

一,、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢(shì)及主要特點(diǎn);。

實(shí)際上,，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考,，為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不是很困難的事。任何的產(chǎn)品都可以做到的,，不要給自己找理由,。請(qǐng)注意，在你公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)顧客的觀念中,，你的產(chǎn)品一定有你的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

舉例：如何你是賣實(shí)木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于百分百真材實(shí)料,，這是大家所認(rèn)同的,。另外，我們家具還有一個(gè)特點(diǎn),，它是絕對(duì)環(huán)保的產(chǎn)品,，完全可以保障您家人的健康?！?/p>

像這樣來介紹產(chǎn)品就非常簡(jiǎn)單有力,，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)告訴了顧客，只要注意表達(dá)的技巧,，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象,。

二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發(fā)問的機(jī)會(huì);,。

顧客自己觀察家具的時(shí)候,，通常難以聽進(jìn)你所說的話,，即使聽到也不會(huì)產(chǎn)生深刻的印象。銷售高手知道什么時(shí)候應(yīng)該閉嘴,。而當(dāng)顧客問你某一個(gè)問題,，你回答他的時(shí)候，他一定會(huì)把耳朵豎起來聽你講話,，這時(shí)候你說的每一句話都會(huì)讓他產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的印象,，包括好的和不好的。

顧客通常會(huì)問你“這你是什么牌子?”“哪里產(chǎn)的?”“為什么這么貴啊?”“是什么材料做的?”等等這些問題,，實(shí)際上這都是你說服顧客的好機(jī)會(huì),。平時(shí)就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡(jiǎn)單的答案，并把它他記熟,，這很重要,。

三、要察顏觀色,把話說進(jìn)顧客心里去,。

顧客用手摸產(chǎn)品的時(shí)候,，你就不要說你的服務(wù)好;顧客用手敲產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說你的價(jià)格很優(yōu)惠;顧客用鼻子聞?dòng)袥]有氣味的時(shí)候,，你就不要說你是哪里產(chǎn)的……也就是說,，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來說他現(xiàn)在想要知道的,。

問：

答：

我在深圳做了兩年多的家具銷售呢,。

看萬卷書不如行萬里路，我覺得你在困惑不知道該怎么做的時(shí)候,，就應(yīng)該從最基本的做起，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是你自己不段總結(jié)出來的,。

我在深圳掃樓就掃了快一年,，每天就是各個(gè)寫字樓去拜訪，看哪里有裝修的辦公室,，然后在那里等他們的老板什么時(shí)候來看,，就跟他給名片，告訴他愿意提供一些方案供他們選擇,，希望給個(gè)機(jī)會(huì)什么的,。

剛剛開始工作的時(shí)候，不要去想怎么走捷徑,，怎么快速成功,，按照最原始的方法做先，一步一步你一定會(huì)總結(jié)出很多自己的經(jīng)驗(yàn)自己的方法來的,。

祝福你……!

做家具心得體會(huì)篇五

在這次家具銷售的實(shí)踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對(duì)于口才的提高,，多說很重要，要盡量動(dòng)腦筋說,，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好,。我相信說的多了,，能力在不知不覺中就提高了。

在社會(huì)上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯,，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,。

做家具心得體會(huì)篇六

隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)于家居環(huán)境的要求也越來越高,。家具作為家居裝飾的重要組成部分,，對(duì)于一個(gè)家庭的美觀和舒適度有著至關(guān)重要的影響。但是在購(gòu)買家具的過程中,，我們常常會(huì)遇到各種問題和困擾,。在我多次購(gòu)買家具的過程中，我有了一些心得體會(huì),，想和大家分享,。

首先，明確自己的需求是購(gòu)買家具的第一步,。在買家具之前,，我們首先要弄清楚自己的需求。比如,，你需要購(gòu)買什么類型的家具,？是床、沙發(fā)還是餐桌椅,？你希望它在家里起到什么樣的作用,？是為了睡覺、休息還是聚餐,？你對(duì)家具的材質(zhì),、款式和顏色有什么要求？只有明確了自己的需求,，才能更好地選擇和購(gòu)買適合自己的家具,。

其次，挑選適合自己的購(gòu)買渠道,。如今，購(gòu)買家具的渠道多種多樣,，可以選擇去實(shí)體店購(gòu)買,，也可以選擇在網(wǎng)上購(gòu)買。每種購(gòu)買渠道都有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。在實(shí)體店購(gòu)買可以親自感受和試坐家具,，但價(jià)格可能會(huì)相對(duì)較高。而在網(wǎng)上購(gòu)買則可以享受到更多的優(yōu)惠和便利,，但不能親身體驗(yàn)家具的質(zhì)量和舒適度,。根據(jù)自己的需求和偏好,，選擇適合自己的購(gòu)買渠道是很重要的。

再次,，注重商品的品質(zhì)和性價(jià)比,。購(gòu)買家具是一項(xiàng)花費(fèi)較多的投資，為了保證家具的使用壽命和舒適度,，我們應(yīng)該注重商品的品質(zhì),。在購(gòu)買家具時(shí)，要選擇可靠的品牌和有信譽(yù)的商家,?？梢酝ㄟ^查看商品的材質(zhì)、工藝,、檢查是否有質(zhì)量保證書等方式來了解家具的品質(zhì),。同時(shí)，要考慮到商品的性價(jià)比,，不一定最貴的就是最好的,，要根據(jù)自己的需求和預(yù)算來選擇性價(jià)比較高的商品。

另外,，要考慮家具的實(shí)用性和易于搭配,。除了外觀和材質(zhì)，家具的實(shí)用性也是我們購(gòu)買時(shí)需要考慮的因素之一,。家具的實(shí)用性體現(xiàn)在它是否能滿足我們的需求,，是否易于保養(yǎng)和清潔，是否易于拆裝和搬運(yùn)等方面,。此外,，我們還需要考慮家具與其他家居裝飾的搭配效果。家具作為裝飾物,，應(yīng)該與整體家居風(fēng)格相協(xié)調(diào),，形成一個(gè)和諧的整體效果。

最后,，購(gòu)買家具后的售后服務(wù)也是需要考慮的,。售后服務(wù)是保障消費(fèi)者權(quán)益的重要環(huán)節(jié)，也是衡量商家的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),。在購(gòu)買家具時(shí),，我們應(yīng)該選擇提供完善售后服務(wù)的商家。比如,，商家是否提供免費(fèi)送貨和安裝服務(wù),，是否提供品質(zhì)保證和退換貨的政策等。只有在購(gòu)買家具后,，我們才能放心使用,，遇到問題時(shí)得到及時(shí)的解決,。

總之，在購(gòu)買家具時(shí),，明確自己的需求,，選擇適合自己的購(gòu)買渠道，注重品質(zhì)和性價(jià)比,，考慮實(shí)用性和易于搭配,，以及關(guān)注售后服務(wù)，都是我們應(yīng)該注意的因素,。只有在綜合考慮了這些因素后,，我們才能買到滿意的家具，為家居環(huán)境增添一道亮麗的風(fēng)景,。

做家具心得體會(huì)篇七

自從我來到公司,，我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。例如：產(chǎn)品銷售技巧,，銷售過程中顧客的心理,，還有公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式等。

每當(dāng)我來到上班場(chǎng)所的時(shí)候,，我才真正感受到了做為一名__床墊銷售人員是多么的自豪,，但是我也同樣有著很大的壓力，因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦,，和其他同事一起和公司共同進(jìn)步,，共同創(chuàng)造輝煌!

當(dāng)我每銷售公司一樣產(chǎn)品的時(shí)候，心里真是充滿了成功的喜悅,。在不斷對(duì)顧客熱情,、耐心的服務(wù)中，也建立了一批自己的顧客群,，這使我更增加了對(duì)工作熱情的信心,。同樣，我也和其他同事一樣,，在工作中也遇到過困難和壓力,。但是我知道在種種困難中，只有把壓力變成動(dòng)力,，才能獲得真正的成功,。

通過上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),、如何分辨潛在顧客和潛在購(gòu)買行為,，如何通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來滿足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識(shí)到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有下一次銷售機(jī)會(huì),。所以我們一定要贏得顧客的信任,，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如,，讓顧客買到自己所需要的產(chǎn)品。

做家具心得體會(huì)篇八

第一段：引言（100字）,。

買家具,，對(duì)每一個(gè)家庭來說都是一個(gè)比較重要的決策，家具的品質(zhì)和風(fēng)格直接關(guān)系到居家生活的舒適度和品味,。我最近經(jīng)歷了一次買家具的過程,，讓我深刻體會(huì)到了買家具的重要性和一些注意事項(xiàng)，接下來將分享我的心得體會(huì),。

第二段：選擇合適的家具（300字）,。

在選擇家具的時(shí)候，最重要的是要考慮到實(shí)際使用的需求,。首先要衡量家具的尺寸,，確保能夠放在自己的房間里。其次是要根據(jù)家庭成員的需求來選擇功能強(qiáng)大的家具,。比如有小孩的家庭可以選擇帶有兒童防護(hù)功能的家具,，老人或者身體不便的家庭可以選擇輔助功能齊全的家具。最后,，要根據(jù)整體風(fēng)格來選擇家具,，確保家具與房間的裝飾相得益彰。

第三段：考慮價(jià)格與質(zhì)量（300字）,。

在購(gòu)買家具時(shí),，價(jià)格和質(zhì)量是重要的考慮因素。雖然價(jià)格不能完全決定一件家具的品質(zhì),，但過低的價(jià)格往往意味著質(zhì)量上的問題,。因此，買家具時(shí)需要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力設(shè)置一個(gè)合理的預(yù)算,，并在這個(gè)范圍內(nèi)選擇品質(zhì)好的家具,。購(gòu)買家具時(shí)，要仔細(xì)檢查家具的做工,，材料和結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)固,。如果條件允許，可以從可靠的品牌購(gòu)買,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),。

第四段：家具的擺放與搭配（300字）。

買到心儀的家具后,，接下來就要考慮如何合理地?cái)[放和搭配,。首先要根據(jù)居室的布局和尺寸來合理擺放家具，保證空間的利用率和通行的便利性。其次要注意家具的色彩搭配,，遵循整體色調(diào)的原則,，減少視覺的混亂感。同時(shí),，還要考慮家具的風(fēng)格和個(gè)人喜好,，確保家具之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

第五段：使用和維護(hù)（200字）,。

家具不僅僅是用來觀賞的,，更是用來使用的。選擇好了合適的家具后,，我們要注意保養(yǎng)和維護(hù),，延長(zhǎng)家具的使用壽命。家具的表面要保持干燥和清潔,，避免水漬和刮擦破壞,。對(duì)于軟墊類家具，要定期翻轉(zhuǎn)和抖掉灰塵,，免得壓壞或者堆積灰塵,。此外，還要定期檢查家具的結(jié)構(gòu)和連接部位,，如有問題及時(shí)修復(fù)或更換,。

結(jié)尾（100字）。

總之,，買家具是一項(xiàng)需要謹(jǐn)慎對(duì)待的任務(wù),。選擇適合自己家的家具，注重質(zhì)量和價(jià)位的平衡,，合理擺放和搭配,，以及適時(shí)維護(hù)都是保證家具使用壽命和美觀的關(guān)鍵。希望通過我的心得體會(huì),，能夠給其他人在購(gòu)買家具時(shí)提供一些參考和幫助,。

做家具心得體會(huì)篇九

轉(zhuǎn)眼間，20xx年揮手告別,，在這個(gè)新年即將到來之際,，回想半年多來從家走過的路，經(jīng)歷的事情,，感慨,，驚喜太多，業(yè)績(jī)不多,，但沉著從容的心態(tài)又多了一個(gè),。在這7個(gè)多月的時(shí)間里,，有了失敗和成功，自己的工作知識(shí)和能力得到了提高,。首先要感謝公司為我提供了那么好的工作條件和工作環(huán)境,。要感謝有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)前輩指導(dǎo)我，帶領(lǐng)我前進(jìn),。(威廉莎士比亞，溫斯頓,，工作)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們大有幫助,。從他們那里學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，人是做事的前提,。回顧歷程,，收獲和感觸頗多,，主要有幾個(gè)方面33601.只有擺正自己的位置，才能更好地適應(yīng)工作崗位,。在每天的工作中不斷學(xué)習(xí)日常管理工作,，通過學(xué)習(xí)管理人員工作流，掌握一名合格的管理人員需要具備的基本工作能力,。大衛(wèi)亞設(shè),，northernexposure(美國(guó)電視)，成功)實(shí)際上在家工作的話,，首先要明確的是,，自我實(shí)際上是人。我們的工作過程代表實(shí)際房子的形象,，我們的工作結(jié)果代表實(shí)際房子的利益,。(大衛(wèi)亞設(shè)，northernexposure(美國(guó)電視),，工作)要時(shí)刻記住要做一個(gè)合格的管理人,，在那里我要感謝那些在我的工作中給予我快樂和鼓勵(lì)的人。2.只有公平地處理所有事情,，才能搞好各方面的關(guān)系,。購(gòu)物中心是非常復(fù)雜的交往場(chǎng)所，我的工作是在這種地方管理好經(jīng)營(yíng)秩序,。不要給各商人在賣場(chǎng)吸煙,、吃東西、和導(dǎo)游直截了當(dāng)?shù)亓奶斓?。管理不能有特別的東西,。只有公平地處理一切,，才能使所有人信服。(大衛(wèi)亞設(shè),，北上廣深),。3.只有堅(jiān)持原則，實(shí)行制度,，才能提高成果,。平時(shí)在日常工作中經(jīng)常遇到比較苛刻的商人或顧客。剛開始因?yàn)樽约菏切率?，所以做事有些退縮,，但與領(lǐng)導(dǎo)溝通后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說,，只要按照家里的各項(xiàng)工作規(guī)定做,，只要手段強(qiáng)硬，就沒有問題,。所以在以后的工作中,，我在工作中竟然把家里的利益放在首位，售后向顧客傾斜為原則,，說是認(rèn)真的,。(威廉莎士比亞，溫斯頓,，工作)(威廉莎士比亞,，溫斯頓，譯注)會(huì)議后,，要認(rèn)真閱讀會(huì)議記錄,，了解領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議的精髓，在工作中切實(shí)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)人的各項(xiàng)指示,，才能提高自己的工作成果,。4.只有堅(jiān)持良好的工作狀態(tài)，才能更好地完成工作,。每天上班,，我都會(huì)提前15分鐘去辦公室制定一天的工作計(jì)劃，調(diào)整好自己的心境,，不把負(fù)面情緒帶入一天的工作中,。我的工作理念是一件愉快的事。就是對(duì)每個(gè)人微笑著應(yīng)對(duì),。有些商人說：“為什么每天見到你都那么高興,？”說。我說：“我幸福的工作能帶動(dòng)你幸福的工作,！”只有每天堅(jiān)持良好的工作狀態(tài),，才能有較高的工作效率,，才能更好地完成各項(xiàng)工作。業(yè)務(wù)部是一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì),。在這個(gè)隊(duì)里,，我會(huì)全心全意做好自己的工作。我會(huì)和大家并肩作戰(zhàn),，最終一起分享完成任務(wù)的快樂,。我要進(jìn)取學(xué)習(xí)，總結(jié)問題,，為以后的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。下面是我在工作中遇到的問題和解決方案。1.管理手法比較生硬,，缺乏管理能力。平時(shí)工作中,，有些商人在滑倒違反賣場(chǎng)規(guī)定時(shí)喜歡找理由,，有時(shí)處理問題強(qiáng)行處理業(yè)務(wù)程序，不能達(dá)到處理問題的效果,，被商人埋怨,，因此，有些問題要學(xué)硬硬,，把問題向商人解釋清楚,，說明罰款不是目的的原則。不能違反規(guī)定,，解決問題的手段是好手段,，能達(dá)到效果的管理是強(qiáng)有力的管理。2.表達(dá)太簡(jiǎn)單,，無法完全達(dá)到表達(dá),。我表達(dá)問題時(shí)，只是明確說明問題,，告訴商人即將到達(dá)的效果,，商人有時(shí)可能不重視，所以說明一個(gè)問題時(shí),，例如,，顧客要投訴xx品牌。當(dāng)時(shí),，商店雖然顧客已經(jīng)商定時(shí)間解決,，但到了約定時(shí)間還沒有處理，顧客再次提出不滿,，但在兩次投訴前,，這種措詞可以讓商人更好地理解如何避免兩次投訴,，從而達(dá)到避免不滿的效果。計(jì)劃不足,，保險(xiǎn)安排不足,。所有關(guān)于客戶的信息必須及時(shí)響應(yīng)和響應(yīng)。對(duì)顧客的回答不能簡(jiǎn)單地一問一答,，要盡可能全面周到,，但不能嘮嘮叨叨。語言如果不表現(xiàn)出專業(yè)性和針對(duì)性,，就會(huì)失去繼續(xù)對(duì)話的機(jī)會(huì),。5.報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)要適當(dāng)報(bào)價(jià),，不能太低或太高,。好東西不能便宜賣，一般產(chǎn)品不能高報(bào),。因?yàn)轭櫩蛢A向于在你的報(bào)價(jià)中決定你的誠(chéng)信,，并且決定你對(duì)產(chǎn)品有多了解。如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單平凡的產(chǎn)品提出遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格卻不能報(bào)告幾天,，說明缺乏誠(chéng)信,，完全不懂這一行，客人自然不會(huì)再在意了,。(另一方面,，誠(chéng)實(shí)也是如此。)20xx年工作假設(shè)總結(jié)一年的工作,，自己的工作仍然存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上要向其他業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，自己的計(jì)劃以去年工作的得失為基礎(chǔ),，彌補(bǔ)利弊,，重點(diǎn)做以下幾個(gè)方面的工作：根據(jù)xx年銷售方案及市長(zhǎng)/市場(chǎng)變化，自身計(jì)劃將業(yè)務(wù)重點(diǎn)劃分為地區(qū),。對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間條件下發(fā)送小禮物或邀請(qǐng)客戶穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。兩個(gè),；在擁有老顧客的同時(shí)，要不斷從老顧客那里獲取更多的顧客信息,。三,；要取得好成績(jī)，就要加強(qiáng)工作學(xué)習(xí),，開闊視野,，豐富知識(shí),，采取多種形式，把學(xué)習(xí)工作和交流技能結(jié)合起來,。1,、每月要增加一個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶,。2.在與客戶見面之前,，應(yīng)該多了解客戶的狀態(tài)和需求。要做好準(zhǔn)備,，才能不失去這個(gè)顧客,。3.要不斷加強(qiáng)工作方面的學(xué)習(xí)，多讀書,，在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料,，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式,。4.對(duì)所有顧客的工作態(tài)度要相同,，但不能太低。給顧客留下好印象,，給公司樹立更好的形象,。5.顧客遇到問題時(shí)不要理睬,，要盡力幫助他們,。只有先做人，做生意,，讓顧客相信我們的工作實(shí)力,，才能更好地完成任務(wù)。6,、自信很重要,。要經(jīng)常告訴自己你是最棒的。你是獨(dú)一無二的,。要有健康,、樂觀、進(jìn)取的工作態(tài)度,，才能更好地完成任務(wù),。以上是個(gè)人一年的工作總結(jié)。如果有不足之處,，希望批評(píng)能得到糾正,。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我老板對(duì)我的言談舉止的細(xì)心指導(dǎo),，我要以進(jìn)取,、自信,、充滿活力的心態(tài)工作。(一點(diǎn)也不夸張),。

做家具心得體會(huì)篇十

DIY家具是一種新興的家居潮流,，越來越多的人通過自己動(dòng)手制作家具，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)意和夢(mèng)想,。而我也是其中的一員,，從幾年前開始嘗試做一些簡(jiǎn)單的家具，到現(xiàn)在可以制作各種風(fēng)格和材質(zhì)的家具,，收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中，我想分享一下我的DIY家具心得和體會(huì),。

第二段：DIY家具的好處,。

做DIY家具的好處很多，除了可以省下購(gòu)買高價(jià)家具的花費(fèi),，還可以根據(jù)自己的喜好和需要來進(jìn)行設(shè)計(jì),，制作出符合自己風(fēng)格和個(gè)性的家具。同時(shí),，做DIY家具也是一種鍛煉自己動(dòng)手能力和創(chuàng)造力的機(jī)會(huì),，更能帶來樂趣和成就感。而且,，自己動(dòng)手制作的家具也更加特別和具有紀(jì)念價(jià)值,，可以成為家里的珍貴收藏。

第三段：選材和準(zhǔn)備工具,。

做DIY家具首要的工作就是選擇合適的材料和準(zhǔn)備相應(yīng)的工具,。材料方面，一般可選用木板,、石膏板,、金屬板等，要按照設(shè)計(jì)的要求和功能來選擇,，也要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來確定,。工具方面，則要齊全一定,，如鋸,、刨、電鉆,、電錘,、手工具等。可購(gòu)買一些基本的維修,、修整工具,，以備不時(shí)之需。在選擇材料和工具時(shí),，也要考慮保護(hù)自己的安全,，如戴手套、護(hù)眼鏡等,。

第四段：設(shè)計(jì)和施工,。

設(shè)計(jì)和施工是DIY家具的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。一般要先根據(jù)需要和空間大小來設(shè)計(jì)家具,，畫出詳細(xì)的圖紙和制作步驟,。施工時(shí)，要根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙,，依次進(jìn)行切割,、組裝、打磨等步驟,，并保持耐心和細(xì)心,，小心翼翼地操作。在施工過程中遇到問題時(shí),，還要靈活應(yīng)對(duì),、創(chuàng)意解決。當(dāng)然,，施工過程中也免不了出現(xiàn)一些錯(cuò)誤或失誤,，只要不斷修正和改進(jìn)，最終還是能制作出滿意的家具,。

DIY家具的制作不僅能夠提升自己的技能和創(chuàng)造力,，還可讓人體驗(yàn)到制作的過程中獲得成就感和快樂,。在做家具時(shí),，我也收獲了很多心得和體會(huì)，如：學(xué)會(huì)耐心和細(xì)心,，學(xué)會(huì)思考和解決問題,，學(xué)會(huì)做事要有計(jì)劃和步驟，學(xué)會(huì)付出和收獲,。這些都對(duì)自己的生活和工作產(chǎn)生了積極的影響,。

總結(jié)：

做DIY家具需要一定的耐心和技能，但只要按照基本的步驟和原則,，加上自己的創(chuàng)造力和想象力,，便能成功制作出美麗、實(shí)用和特別的家具。DIY家具不僅是為了省錢,，而是為了培養(yǎng)一種對(duì)生活的熱愛,、對(duì)困難的挑戰(zhàn)、對(duì)美好的追求,。

做家具心得體會(huì)篇十一

郝貝爾說：無論我們是否愿意承認(rèn),，我們都是些植物，我們這些植物必須扎根于大地,，以便向上生長(zhǎng),，在天空中開花結(jié)果；,，這可以能是人對(duì)自然最詩意的解釋,，反映了人對(duì)自然最深切的向往與依戀。事實(shí)上,，從人類誕生之日起,，自然對(duì)人類的影響就從未停止過，從原始的象形文字,、石窟中的花鳥魚紋到今天的飛機(jī),、潛水艇，人類聰明圍繞著自然發(fā)散與匯聚,，卻始終未脫離對(duì)自然的探索與敬畏,。

21世紀(jì)，人類的設(shè)計(jì)學(xué)發(fā)展到現(xiàn)代階段,，極簡(jiǎn),、產(chǎn)業(yè)模塊化的風(fēng)格成為設(shè)計(jì)的主流。但無論風(fēng)格如何變化,，設(shè)計(jì)界總是涌動(dòng)著一股清新的暗流逐一對(duì)生態(tài)自然界從形象,、結(jié)構(gòu)到功能的模擬與運(yùn)用。隨著時(shí)代的發(fā)展,，仿生學(xué)同藝術(shù)設(shè)計(jì)結(jié)合得愈發(fā)緊密,，反映在家具設(shè)計(jì)上模仿自然生態(tài)的具象和抽象仿生的家具層出不窮，雅備布森,、喬治尼爾森,、弗蘭克阿爾比尼這些在設(shè)計(jì)史上身名顯赫的大師作品都與仿生學(xué)息息相關(guān)。而仿生學(xué)家具也因其多變的形式,、豐富的文化內(nèi)涵和強(qiáng)烈的視覺藝術(shù)感深受廣大消費(fèi)群的喜愛,。意大利設(shè)計(jì)工作室studio65的紅唇沙發(fā)，依照性感影星瑪麗蓮夢(mèng)露的嘴唇仿生而設(shè)計(jì),；丹麥設(shè)計(jì)師漢斯韋格納的孔雀椅,，扇狀孔雀尾的椅背形態(tài)讓人過目成誦。這些新奇的構(gòu)思讓原本簡(jiǎn)單的生活用具變得富有生氣，除了鑒戒自然生態(tài)學(xué)結(jié)構(gòu)巧妙地發(fā)揮其作用外,，配置在空間中更加強(qiáng)了空間表現(xiàn)力,，為我們的生活增添一道道或滿足、或輕松,、或自嘲的表情,。

抽象與功能。

最原始的人類對(duì)于美的定義來自于對(duì)自然與生命構(gòu)造細(xì)節(jié)的抽象表現(xiàn),，雅各布森就是一位用一絲不茍的比例來追逐自然抽象美的丹麥大師,。他名下的蛋椅、天鵝椅等經(jīng)典傳世作品給人們留下了無盡的想象,，同時(shí)更引發(fā)了人們對(duì)于生態(tài)結(jié)構(gòu)運(yùn)用的抽象性思考,。如今，雕看式的對(duì)自然的詩意概括已經(jīng)深深融進(jìn)到家具界的時(shí)尚潮流之中,，無論是家具配飾還是功能設(shè)計(jì),，生物體結(jié)構(gòu)都給設(shè)計(jì)師以豐富靈感，例如反映結(jié)構(gòu)主義的,；活動(dòng),；椅、史萊克床,、寫意雕塑式的葉子椅,、銀杏葉椅，以及從生物器官汲取設(shè)計(jì)元素的章魚系列,，都是設(shè)計(jì)師對(duì)自然結(jié)構(gòu)與功能的提煉,、夸張、概括與詮釋,。

美與趣味,。

自然界的美與趣味無疑是一個(gè)布滿誘惑而亟待開發(fā)的資源庫。人類的審美情趣有很大部分上來源于自然界,，與自然共生的歷史讓我們深刻地理解自然,，并在與生物的交流中發(fā)現(xiàn)自我，感受樂趣,。自然界中小到蝴蝶翅膀上那精美的圖案,、蜻蜓婷婷玉立倩影,、海螺螺旋紋的`結(jié)構(gòu),，大到壯闊瑰麗的河山，都可以為人們的生活帶來驚喜,，也成為設(shè)計(jì)的聰明靈感與原動(dòng)力,。無論離我們自身的生活遠(yuǎn)近與否，生物的造型與色彩會(huì)給我們一種暗示，或柔軟如舌,、或冷如皎月,、或燦爛如花，而多樣的元素可以與四周的環(huán)境相融,，進(jìn)而加強(qiáng)空間的氛圍現(xiàn)代,、時(shí)尚、蘊(yùn)藉,、熱切,，美與趣味由此從家具延伸到空間。

有意思的空間,。

空間主題為,；鳥舍；家具的視覺性被放大,，,；小鳥；扶手椅和雛鳥一樣的立燈搭配,，金,、玄色調(diào)的；鳥巢,；吊燈似乎隱喻輝煌與財(cái)富,，燈罩如同倒冠，不規(guī)則的造型和垂下的小光源散發(fā)一種詭異感,，墻面上有一些小鳥走過的痕跡,，劃痕般的文字發(fā)人聯(lián)想?？臻g主題為,；屠宰場(chǎng)；,。它不是一個(gè)單純的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品,，更是一個(gè)帶點(diǎn)玄色幽默的藝術(shù)空間。設(shè)計(jì)師脫離普通的具象思維,，用掛在鐵鏈上的,；草稿；扶手椅制造虛幻感,，也許作者在暗示被抹殺的天賦與創(chuàng)意,，兇手也有可能就是藝術(shù)家們自己不同的人會(huì)有不同的理解，這也是作品最有意思的地方,。

做家具心得體會(huì)篇十二

本著規(guī)范和強(qiáng)化專賣店,、商場(chǎng)專柜管理的原則,，在結(jié)合公司本部的相關(guān)制度，現(xiàn)制定專賣店,、商場(chǎng)專柜員工管理制度如下：

一,、考勤制度：

1、準(zhǔn)時(shí)上下班,，不遲到,、不早退、不曠工,、不無故請(qǐng)假,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行交接班規(guī)定,，不擅離職守,、不串崗。

3,、如遇全體員工或者店長(zhǎng)會(huì)議,，員工必須參加，不得以任何理由推辭不到,。

4,、店長(zhǎng)需在每個(gè)月26日以前將下月排班表交回公司，員工必須嚴(yán)格按照排班表上班;不得私自調(diào)班,，如發(fā)現(xiàn)擅自調(diào)換班次者,，按曠工一日處理;經(jīng)店長(zhǎng)、主管同意后重新在排班表上排好班次后方可換班,。

5,、公休制度：實(shí)習(xí)期員工沒有公休;在保證崗位工作質(zhì)量，按期完成所有工作任務(wù)的前提下,，店員每月公休兩天,，店長(zhǎng)一周內(nèi)上夠5個(gè)中班方公休一天，擅自將中班調(diào)成上下午班后仍然享受公休者,，按照曠工處理;如遇到銷售旺季,、節(jié)假日或特賣活動(dòng)等以及店鋪在職員工不足3人者，公司可根據(jù)實(shí)際情況取消公休,，按照加班計(jì)算,。

6、加班和請(qǐng)假：非法定節(jié)假日加班者,，發(fā)放當(dāng)日加班工資;請(qǐng)假者,，扣除當(dāng)日工資和月全勤獎(jiǎng)金。日工資為基本工資/30,。一個(gè)班按照6.5小時(shí)計(jì)算,，加班超過4小時(shí)可視為一個(gè)全班,。

7,、請(qǐng)假需提前寫請(qǐng)假條,，店長(zhǎng)安排好班次，經(jīng)主管批準(zhǔn)方可(店長(zhǎng)請(qǐng)假或店員請(qǐng)7天以上長(zhǎng)假,，需要公司總經(jīng)理簽批);請(qǐng)突發(fā)病假,，可由店長(zhǎng)同意后申報(bào)主管審批批準(zhǔn)，事后附上醫(yī)院證明補(bǔ)假;否則,，請(qǐng)假無效按曠工處理,。

8、婚假需提前30天申報(bào),，經(jīng)公司批準(zhǔn)回復(fù)后享有7天帶薪婚假,。

9、配偶,、父母,、子女去世，經(jīng)公司批準(zhǔn)回復(fù)后享有7天帶薪喪假,。

10,、員工提出辭職，需提前一個(gè)月向公司報(bào)備,，待新員工上崗后經(jīng)公司同意方可離崗,。

11、新員工上崗,，第一階段前7天為試用期,，如果7天內(nèi)入職者本人認(rèn)為不適合這份工作或公司認(rèn)為不適宜擔(dān)當(dāng)此工作，公司將不予發(fā)放薪水,。第二階段為實(shí)習(xí)期一個(gè)月(含第一階段7天),，實(shí)習(xí)期滿，由本人提出申請(qǐng),，經(jīng)店長(zhǎng)和主管簽字,，轉(zhuǎn)為正式員工。主管有權(quán)縮短或者延長(zhǎng)員工實(shí)習(xí)期,。

12,、員工應(yīng)相互團(tuán)結(jié)，杜絕搬弄是非,、互相議論,、打架等一切不利于團(tuán)結(jié)的行為，不做任何有損于公司形象和利益的事情,。如發(fā)生打架行為,，參與人員罰款500元,，情節(jié)嚴(yán)重者扣除一個(gè)月工資后給予開除，并不給辦理任何手續(xù),，交司法部門處理,。

二、工作協(xié)調(diào)：

1,、服從主管及上級(jí)的工作安排,、按時(shí)完成任務(wù)，如因工作需要安排加班,，不得無故拒決,，加班應(yīng)如實(shí)上報(bào)。

2,、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技巧,、銷售技巧等專業(yè)知識(shí),。量化自己的工作目標(biāo)，努力完成公司分配的各項(xiàng)任務(wù),。

3,、上下班必須打招呼，下班時(shí)必須整理貨場(chǎng)及倉(cāng)庫,，經(jīng)接班同事確認(rèn),，并做完交接班工作后方可下班。

4,、不可隨便向客人承諾店章以外的服務(wù)和做不到的事情,。

5、店員之間互敬互愛,、團(tuán)結(jié)合作,，要具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

接納公司文化,，對(duì)公司忠誠(chéng)并充滿信心,，忠于職守做好本職工作。

6,、嚴(yán)守公司商業(yè)秘密,，各類公司文件不得隨意放置與談?wù)摗?/p>

三、形象制度：

1,、頭發(fā)：勤洗頭,，保持干凈整潔，無頭皮屑,，無異味;不得披散長(zhǎng)發(fā),，長(zhǎng)發(fā)者必須用黑色發(fā)夾束起或者盤起,，短則至不過耳，不過領(lǐng),，劉海不能遮住額頭,，染發(fā)者不準(zhǔn)染大紅色、藍(lán)色,、綠色及青色等鮮艷色系,。

2,、面容：應(yīng)定時(shí)清潔面部,，保持皮膚干凈整潔，不油膩,，無異味,。當(dāng)班前不飲酒，不吸煙,，不吃生蔥,、大蒜等有異味的食物，早晚要刷牙,，飯后要漱口,，注意休息，睡眠充足,，常做運(yùn)動(dòng),，保持良好的精神狀態(tài)，不要上班時(shí)面帶倦容,。

3,、化妝：清新的淡妝(a.口紅:豆沙紅、淡紫色,，b.眼影:粉紫色,，c.腮紅：粉紅色，);不得使用有色指甲油,，不戴耳環(huán)及夸張飾物;不得戴有色眼鏡,。

4、手：保持清潔衛(wèi)生,，不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,，不準(zhǔn)染指甲，當(dāng)班前一定要認(rèn)真清洗,，并且定期用護(hù)手霜護(hù)理,，勿使雙手粗糙干枯。

5,、鞋襪：夏季絲襪,，冬季深色襪;不準(zhǔn)穿涼鞋,、拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋,，并且要保持鞋面清潔，襪子勤換洗,。

6,、著裝：必須穿公司統(tǒng)一制作的形象工衣，并且保持干凈統(tǒng)一整潔,，工牌端正齊整,，佩戴于左胸前。

7,、試用期合格后,，需繳納100元押金(從工資里扣除)作為工衣押金和培訓(xùn)費(fèi)用。在職不滿一年,，押金不予退還,。

四、賣場(chǎng)管理：

1,、上班時(shí)間不準(zhǔn)私自會(huì)客,。

2、用餐不得超過公司規(guī)定的時(shí)間,，不準(zhǔn)在店內(nèi)干私活,，不得利用上班時(shí)間化妝,不得在賣場(chǎng)內(nèi)做盤點(diǎn)帳。

3,、同事間在賣場(chǎng)中不準(zhǔn)閑聊,，不準(zhǔn)大聲喧嘩。

4,、電話不許作為私用,，手拎袋、贈(zèng)品等不許作為私用,。

5,、上班不得隨身攜帶手機(jī)，屬工作需要經(jīng)公司批準(zhǔn)后使用震動(dòng)功能,。

6,、如撿到顧客遺留的錢物，應(yīng)立即上交相關(guān)部門,，不得以任何理由私留,、占用。

7、工作時(shí)要按規(guī)定著工裝,，配戴工牌,。

8、商場(chǎng)如有樣品,、殘品,，需優(yōu)惠必須由主管、經(jīng)理或總經(jīng)理同意并確定優(yōu)惠金額后才可銷售,，次日由同意人在報(bào)表上簽字確認(rèn),，如店員自行打折處理，一經(jīng)查出,，差價(jià)由責(zé)任人全部承擔(dān),。

9、必須愛護(hù)公物,，損壞公物要照價(jià)賠償,。妥善保管工作服,，如有人為損壞,，應(yīng)照價(jià)賠償。

10,、嚴(yán)格電腦管理,，必須按照規(guī)定的程序操作電腦，保證專柜電腦不被專柜以外人員操作或查看電腦數(shù)據(jù),。

11,、員工要學(xué)習(xí)具備防火災(zāi)、防盜竊,、防惡性事故的能力,。

12、員工辭職,、離職,、辭退，證件,、工作服,、銘牌、員工手冊(cè)等相關(guān)物品需交回公司,。

五,、貨品調(diào)配：

1、公司下達(dá)的調(diào)貨指令,，營(yíng)業(yè)員必須在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，并按照要求開好各種單據(jù)(包括商場(chǎng)要求的單據(jù))。

2、調(diào)往它處的貨品營(yíng)業(yè)員必須仔細(xì)檢查貨品內(nèi)有無單只,、順腳,、殘次及錯(cuò)碼現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào),。

3,、轉(zhuǎn)出貨品必須打理干凈、保持清潔,、捆綁整齊,，商場(chǎng)標(biāo)簽要清除干凈。

4,、手寫單據(jù)要工整,，準(zhǔn)確，單子每一項(xiàng)內(nèi)容都要認(rèn)真填寫,。電腦單據(jù)要準(zhǔn)確,，電腦單據(jù)要核對(duì)無誤后方可過賬。

5,、大批量調(diào)貨,，撤貨，店長(zhǎng)要合理分配人員工作,，不得影響柜臺(tái)正常銷售,。

6、與調(diào)貨員工要默契配合團(tuán)結(jié)一致,。

7,、如遇其它商場(chǎng)查詢貨品，員工一定要認(rèn)真積極配合,，查貨時(shí)要以實(shí)貨為準(zhǔn),。

8、凡有貨品轉(zhuǎn)入,，員工一定認(rèn)真核對(duì)數(shù)量及明細(xì),，仔細(xì)驗(yàn)貨無誤后及時(shí)入庫，整理完畢后方可下班,。

9,、調(diào)配貨時(shí)必須要求送貨人員在調(diào)撥單上簽字，然后方可把貨品拿走,。

10,、收貨驗(yàn)貨時(shí)，如發(fā)現(xiàn)單據(jù)與實(shí)貨不符,，員工不得擅自改動(dòng)單據(jù),，要當(dāng)場(chǎng)要求送貨人員確認(rèn),，并及時(shí)上報(bào)公司處理。收到貨運(yùn)公司來貨必須檢驗(yàn)箱體是否完整,，封箱貼是否完好,，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場(chǎng)解決。

六,、殘鞋管理規(guī)定：

商場(chǎng)的有質(zhì)量鞋返回公司,，必須有完備的返殘手續(xù)，由本部門主管或經(jīng)理簽字后方可,。專柜遇到貨品質(zhì)量問題投訴,，必須嚴(yán)格按照三包規(guī)定(三包卡上的規(guī)定)執(zhí)行，不屬于三包范圍的投訴要耐心,、細(xì)致地給顧客解釋清楚,。如果遇到刁蠻、不講理的顧客,，要注意解決問題的方式,、方法，巧妙地向顧客說明問題,，說服顧客,。如果需要商場(chǎng)出面解決的，要策略的向商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)表明原則,、立場(chǎng),。不該退換的堅(jiān)決不能退換，商場(chǎng)執(zhí)意要給顧客退貨的,，必須要商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)簽字，同時(shí)員工要及時(shí)向公司匯報(bào),。不符合公司退換規(guī)定的退貨,，損失由責(zé)任人承擔(dān)。

本員工管理制度與員工薪資制度,、店鋪管理?xiàng)l例,、店長(zhǎng)責(zé)任制同時(shí)執(zhí)行，本制度的最終解釋權(quán)歸公司,，在執(zhí)行的過程中,，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)對(duì)本制度進(jìn)行完善與修訂。

有限公司,。

做家具心得體會(huì)篇十三

在裝修新家的時(shí)候,，購(gòu)買合適的家具是一個(gè)重要的任務(wù)。首先,，我需要確定我需要購(gòu)買的家具種類和數(shù)量,，并考慮到家庭成員的需求和喜好。其次，我會(huì)瀏覽一些家具店或者網(wǎng)上商城,，參考不同的品牌和款式,，了解當(dāng)前市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)。最后,，我會(huì)根據(jù)我家的裝修風(fēng)格和空間大小,，選擇合適的家具顏色、材質(zhì)和尺寸,。

第二段：關(guān)注家具的質(zhì)量和耐用性,。

對(duì)于家具來說，質(zhì)量和耐用性是非常重要的因素,。首先,，我會(huì)關(guān)注家具的材質(zhì)，比如實(shí)木家具和板式家具的區(qū)別,。我會(huì)選擇質(zhì)量好,、結(jié)實(shí)耐用的家具，確?？梢允褂煤荛L(zhǎng)一段時(shí)間,。其次，我會(huì)了解家具的制造工藝和生產(chǎn)過程,，以及品牌的信譽(yù)度,。通過多方面的考量，選擇高質(zhì)量的家具,，這樣才能保證家具在使用過程中不容易損壞,，可以節(jié)省后續(xù)的維修和更換費(fèi)用。

第三段：家具的實(shí)用性和功能性,。

在購(gòu)買家具時(shí),，我也會(huì)考慮到家具的實(shí)用性和功能性。首先,，我會(huì)思考家具的功能是否符合我們的需求,，比如床是否具有儲(chǔ)物功能，書桌是否能夠調(diào)節(jié)高度,。其次,，我會(huì)注重家具的多功能性，比如床可以當(dāng)沙發(fā)使用,，餐桌可以展開變大,，這樣可以根據(jù)需要靈活使用空間。家具的實(shí)用性和功能性決定了家庭生活的舒適度和便利程度,，因此我會(huì)在購(gòu)買時(shí)加以考慮,。

第四段：合理的價(jià)格和性價(jià)比,。

購(gòu)買家具時(shí)，價(jià)格也是一個(gè)重要的考慮因素,。我會(huì)根據(jù)自己的預(yù)算來決定合理的價(jià)格范圍,，并在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)尋找性價(jià)比較高的家具。有時(shí)候,，購(gòu)買一些品牌家具可能會(huì)更貴,，但是質(zhì)量和服務(wù)有保障；而有時(shí)候,，一些普通品牌可以提供相同的質(zhì)量和功能,，但價(jià)格卻更便宜。我會(huì)根據(jù)具體情況做出選擇,，既要考慮價(jià)格,，又要考慮性價(jià)比，確保購(gòu)買到物美價(jià)廉的家具,。

在買到家具后,，我會(huì)對(duì)家具的使用效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，以獲得更好的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn),。我會(huì)留意家具的使用感受和質(zhì)量問題,，比如是否舒適，是否易于清潔等,。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，我會(huì)及時(shí)聯(lián)系售后服務(wù)，并盡快解決問題,。同時(shí),，我也會(huì)和他人分享購(gòu)買家具的心得和經(jīng)驗(yàn)，交流購(gòu)買心得,，互動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。通過不斷總結(jié)和分享，我可以改善自己的購(gòu)買技巧,，提高選購(gòu)家具的準(zhǔn)確性和滿意度。

總結(jié)：購(gòu)買家具是一項(xiàng)重要的任務(wù),，需要我們用心選擇,、仔細(xì)比較和積極評(píng)估。在購(gòu)買家具的過程中,，我們應(yīng)該注重家具的材質(zhì),、質(zhì)量、實(shí)用性和功能性,，并合理考慮家具的價(jià)格和性價(jià)比,。購(gòu)買到合適的家具后,，我們還可以通過評(píng)估和總結(jié)家具的使用效果，提高自身的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和技巧,。只有這樣,，我們才能夠購(gòu)買到理想的家具，創(chuàng)造一個(gè)舒適和美好的家居環(huán)境,。

做家具心得體會(huì)篇十四

近日,，我參觀了一場(chǎng)家具展。這場(chǎng)展覽在當(dāng)?shù)氐臅?huì)展中心舉行,，吸引了各地的家具生產(chǎn)商和消費(fèi)者,。我對(duì)此次展覽抱有很大期待，期望能夠了解家具行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)以及品味一些優(yōu)質(zhì)的家具,。

第二段：展覽內(nèi)容和特點(diǎn),。

這次家具展展出了各式各樣的家具，從臥室家具到客廳家具,，從實(shí)木類到仿古類,，樣樣應(yīng)有盡有。其中,，我最感興趣的是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具,。這些家具設(shè)計(jì)新穎、布局合理,，與現(xiàn)代人的審美需求相符,。此外，還有一些特色家具,，例如以環(huán)保材料制作的家具,，具有獨(dú)特的造型和設(shè)計(jì)理念，給人一種與眾不同的感覺,。

第三段：展覽的亮點(diǎn)和創(chuàng)新,。

家具展中，我發(fā)現(xiàn)很多家具品牌都致力于推出獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品,。其中有一家品牌引起了我的特別注意,。他們的設(shè)計(jì)概念是將家具與生態(tài)環(huán)境相融合，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為宗旨,。他們采用了環(huán)保材料,，通過科技手段改良家具結(jié)構(gòu),，使家具不僅具有良好的使用性能,，還能為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。這種創(chuàng)新思維引起了我的共鳴,，也讓我對(duì)他們的產(chǎn)品充滿了期待,。

第四段：展覽的觀眾反應(yīng)和感受,。

家具展吸引了許多家具愛好者和家居裝飾從業(yè)者,。我觀察到，許多參觀者在展覽中仔細(xì)觀看每一件家具,，仔細(xì)品味每個(gè)細(xì)節(jié),。有些人會(huì)用手試摸家具的質(zhì)地，有些人則會(huì)用目光衡量家具的美感,。面對(duì)如此精美的家具展品,，每個(gè)人都流露出欣賞和羨慕的目光。同時(shí),，觀眾們也積極與家具生產(chǎn)商交流,，向他們了解家具的設(shè)計(jì)理念和制作工藝。這種互動(dòng)交流讓觀眾們更好地理解了家具背后的文化和品牌理念,。

第五段：展覽的啟示和思考,。

通過這次家具展，我深深地體會(huì)到家具不僅僅是一種生活用品,，更是一種文化的傳承和體現(xiàn),。優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)和制作需要融入創(chuàng)新思維和獨(dú)特的觀念。同時(shí),，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展對(duì)于今后家具行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。我相信，品質(zhì)卓越,、獨(dú)特創(chuàng)新的家具設(shè)計(jì)將成為將來家居裝飾領(lǐng)域的焦點(diǎn),。

總結(jié)：

通過這次家具展的參觀，我盡情地領(lǐng)略了家具行業(yè)的魅力和趨勢(shì),。優(yōu)質(zhì)的家具設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的理念使得整個(gè)展會(huì)更加豐富和有趣,。我對(duì)家具的熱愛和對(duì)家居文化的理解也有了新的提升。希望將來會(huì)有更多類似的家具展舉辦,，讓大家能夠更好地了解和欣賞家居藝術(shù)的魅力,。

做家具心得體會(huì)篇十五

中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)的銷售模式從自產(chǎn)自銷,到在百貨商店里找代銷點(diǎn),到發(fā)展經(jīng)銷商分銷,走到今天,企業(yè)又在重新梳理渠道,根據(jù)各自企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)在找尋新的營(yíng)銷模式。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于家具導(dǎo)購(gòu)銷售,。

吧,。

工作日去了一趟宜家，很久以前就聽別人提起,，而且覺得它的服務(wù)理念和服務(wù)方式都很新穎,，作為家具銷售行業(yè)的巨頭，他們的銷售技巧有很多是其他行業(yè)可以借鑒的,，所以我在閑暇的時(shí)候?qū)σ思医?jīng)行了親身體驗(yàn)。

這真的是我所體驗(yàn)的家居行業(yè)最舒適的購(gòu)物環(huán)境,，沒有導(dǎo)購(gòu)員向我喋喋不休的介紹產(chǎn)品的性能,，也沒有掛著“不可觸摸的”的警示牌子,，每一種商品都可以親身體驗(yàn)，而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準(zhǔn)備了拍照的地方,，這不僅在家居行業(yè)很少有提供這樣的服務(wù),，而且在其他部分零售業(yè)中拍照這種行為是被禁止的，這樣人性化的服務(wù)拉近了顧客與商家的距離,，樹立了自己的品牌形象與品牌特色,，初步的認(rèn)識(shí)就讓我對(duì)宜家—家居業(yè)的巨頭產(chǎn)生了很好的印象。

宜家的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類繁多,、美觀實(shí)用,、老百姓買得起的家居用品?！睂?duì)宜家的這次參觀讓我更深刻的體會(huì)到,，宜家真正把自己的經(jīng)營(yíng)理念付諸在實(shí)踐中去了，進(jìn)入宜家商場(chǎng)就可以看到很多精心布置的家居,，不同平米的房屋裝修都可看到,。家具的精心擺放不僅方便顧客對(duì)商品的挑選，而且給了顧客一個(gè)房屋裝修的借鑒,，如果顧客滿意,，完全可以按照宜家商場(chǎng)中的布置來裝修自己的家，給顧客提供了更多的便捷,，宜家也提高了自己的銷售量,，做到了雙贏，這也是一家的成功之處,。

宜家的商品擺放很有特色,，它的主通道屬于迂回式的，要想走出商場(chǎng)必須一直沿著主通道向前走,，這樣的通道設(shè)計(jì),，可以讓顧客全場(chǎng)都參觀到，返回浪費(fèi)時(shí)間,。迂回式的主通道顧客不易辨別方向,，但宜家會(huì)在商場(chǎng)入口處發(fā)放一張商場(chǎng)地圖，讓第一次來的顧客也完全可以自由參觀,、購(gòu)物,，這也是宜家的另一人性化設(shè)計(jì)理念。

宜家還有一項(xiàng)很好的服務(wù)行為,，如果顧客對(duì)全場(chǎng)的商品都不滿意,，可以自行設(shè)計(jì)，宜家作為供貨商進(jìn)行加工,，但這項(xiàng)的費(fèi)用應(yīng)該會(huì)高點(diǎn),，我們沒有對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行深入調(diào)查,，所以也就不是很清楚了，但是這種服務(wù)方式提高了宜家的品牌影響力,。

參觀到最后,，我們都很疲勞了，沒關(guān)系,，宜家的展示家居你可以隨便休息,，不會(huì)有服務(wù)人員來趕你，其他顧客也不會(huì)在意你的行為,，因?yàn)橐思业捏w驗(yàn)式購(gòu)物,，可以讓你無限體驗(yàn)，你開心休息多久都可以,，我們就是在宜家的展示床上借了疲倦才離開的,，真的是一種享受型的購(gòu)物環(huán)境。

一個(gè)多小時(shí)的宜家參觀活動(dòng)結(jié)束了,，我們直奔宜家的進(jìn)餐區(qū)而去,，總體來看宜家的飯菜還是不錯(cuò)的，價(jià)格也合理,，飲料屬于自助,，隨便飲用，我們吃飯的同時(shí)也對(duì)周圍的顧客進(jìn)行了仔細(xì)的觀察,，有很多顧客玩的時(shí)間久了口渴都會(huì)在那多喝些水,，這些也給顧客提供了方便。

應(yīng)邀參加云南建材家居行業(yè)營(yíng)銷高峰論壇暨新,。

春聯(lián),。

誼會(huì)，組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)要求我談?wù)動(dòng)嘘P(guān)澳都這十個(gè)年頭取得的一些成績(jī)發(fā)表自己的心得,，分享與會(huì)代表,，我就即興發(fā)表了澳都十年的創(chuàng)業(yè)感想。

我一直認(rèn)為,，過去十年我們做建材行業(yè)的,，不管是大小老板，基本上都撈了一桶金,，取得了一些成績(jī),，這不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地產(chǎn)及相關(guān)項(xiàng)目配套的蓬勃發(fā)展,，換言之,，如果房地產(chǎn)項(xiàng)目增長(zhǎng)30%，在座各位銷售額只有29%，那我認(rèn)為這是在走下坡路,，我們不希望每年翻一番,，但每年平均增長(zhǎng)30%確實(shí)不為過，這是市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律,，水漲船高的原理。

與會(huì)代表還與我談到了這些年來做定制類家居業(yè)的辛酸,，要想累,，做櫥柜!誠(chéng)然，可能行業(yè)的特殊性確實(shí)讓咱們這些櫥柜,、衣柜人有些抱怨情緒,，但縱觀市場(chǎng)大潮中，哪一個(gè)行業(yè)又是省油的燈?餡餅有一半是從天上掉下來的,，但還要你伸手去接,，所說我就此認(rèn)為，干一行愛一行,，并且是十年愛一行,，而非一年愛十行的觀點(diǎn)。如果你覺得你做的事業(yè)不能給你帶來快樂,，讓你產(chǎn)生興趣,，那快樂營(yíng)銷就無從談起，老板都不快樂,，員工會(huì)從中找到快樂嗎?結(jié)果顯而易見,。

一、得民心者得天下,。

就澳都而言,，這一點(diǎn)是重中之重。沒有人,，企業(yè)發(fā)展無從談起,，這就是“人”的文化。我一開始在研究產(chǎn)品,，隨后在研究營(yíng)銷,，現(xiàn)在我在研究人，要聚人,，就要得民心,。蒙牛乳業(yè)牛根生所說:財(cái)聚人散，人散財(cái)聚,，小商靠智,，大商靠德就是這個(gè)道理。老板就應(yīng)該向雷鋒同志學(xué)習(xí)，這就是最無私的,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看絕對(duì)是最自私的哲學(xué)：人的生命是有限的,，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。雷鋒,。

日記,。

里寫的人民，我們?cè)谧钠髽I(yè)家朋友可以理解為消費(fèi)者,、員工,、股東，我們要做好分配,，這是大家最關(guān)心的“需求理論”,。在舍與得的界限上怎么去掌握好分寸，減少團(tuán)隊(duì)流失率,，讓老板與股東,、消費(fèi)者、員工形成共贏團(tuán)隊(duì),。一句話：“看上去最無私的老板,，實(shí)際上是最自私的?！?/p>

二.得渠道者得天下,。

縱觀世界財(cái)富排名第一的沃爾瑪家族，還是國(guó)內(nèi)的國(guó)美黃光裕家族,，他們的共同點(diǎn)有驚人的相似之處：渠道為主,，終端為主。一種標(biāo)準(zhǔn)開店,，可以很快復(fù)制粘貼,。我們應(yīng)該向歐派學(xué)習(xí)，向行業(yè)巨頭歐派致敬,。澳都走農(nóng)村包圍城市路線就是在歷史條件下被迫走出來的,。我們把有限的資源放在渠道建設(shè)及維護(hù)上，只是在西部落后的城市形成一定競(jìng)爭(zhēng)力,。我們的行業(yè)是一個(gè)朝陽的行業(yè),，也是一個(gè)生命力很強(qiáng)的行業(yè)。在《論持久戰(zhàn)》里我也提過,，路很長(zhǎng),，我們只是暫時(shí)領(lǐng)先，我們還必須在渠道上花大力氣,。

三.得模式者的天下,。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，而是一種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。不管是藍(lán)海戰(zhàn)略,、紅海戰(zhàn)略,，自己的戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略，適合自己的才是最好的,。我們澳都櫥柜為什么會(huì)在云南同行業(yè)遙遙領(lǐng)先?可能我們海比家居品牌也會(huì)用同一種商業(yè)模式,，通過復(fù)制粘貼成為云南衣柜第一名。這不是理想,，這很快就會(huì)成為事實(shí),，請(qǐng)大家拭目以待。我也希望在座的同行朋友能夠不找經(jīng)銷加盟商,，用直營(yíng)、半直營(yíng)入股份方式來完成店面擴(kuò)張;并通過有效的分配方式及管理來完成大家的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

四.目標(biāo)一致方可得天下,。

看準(zhǔn)目標(biāo)，往死里整,，不輕易改變目標(biāo),，想辦法去完成目標(biāo)?！段饔斡洝防锾粕肋h(yuǎn)說一句話：徒弟,，往西走;八仙過海，大家往東游;毛澤東革命往北上;鄧小平向南下,。這就是從上到下目標(biāo)一致,，可能一輩子只能做好一件事，如果看到別人衣柜賺錢去做,，裝修木門賺錢也去做,，結(jié)果可想而知。東吸點(diǎn)二氧化碳,，西邊喝點(diǎn)西北風(fēng),，再搞一杯國(guó)產(chǎn)二鍋頭，結(jié)果肯定是要拉肚子,，換句話：出來混,，遲早要還!這是做事業(yè)的根本。

以上幾點(diǎn),，隨著城市化進(jìn)程的日益推廣,，舊房改造是對(duì)建材家居的需求，建材下鄉(xiāng)等大好歷史機(jī)遇,，堅(jiān)持住,，好日子要來了!

宜家家居,，是瑞典宜家集團(tuán)在中國(guó)開設(shè)的“瑞典家俱賣場(chǎng)”，主營(yíng)北歐風(fēng)格的家俱,，一般設(shè)計(jì)師的名字都是非常拗口的一長(zhǎng)串,，因?yàn)槿思叶紝儆诒睔W家族?；叵氘?dāng)初,，是瑞典人英格瓦·坎普拉德先生(ingvarkamprad)，在瑞典南部的斯瓦蘭地區(qū)創(chuàng)辦宜家家居,，時(shí)為1943年,。

目前，宜家家居號(hào)稱在全世界39個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有292家門市店,，據(jù)說其dm單的投放量,，在西方社會(huì)要超過《圣經(jīng)》的覆蓋率?！安皇莻髡f中的人手一本,，而是事實(shí)上的至少三本”!作為長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)多國(guó)際大財(cái)團(tuán)，宜家已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的大連,、北京,、上海、廣州,、深圳等八座一線城市開設(shè)了分店,，且都是旗艦店級(jí)別的。但注意一點(diǎn),，雖然宜家最早的境內(nèi)分銷點(diǎn),，是1997年在北京設(shè)立的，但是第一家宜家旗艦店,，卻是在1998年的上海開設(shè)的,。

宜家的銷售樓層一共分三層，一層為消費(fèi)結(jié)賬出口與家具自提區(qū),，二層為家居用品(包括鍋碗瓢盆,，還有鏡子、伊朗地毯,、茶具等略微奢侈的物品),，三層為家具展示廳(擺的全是床柜等家具，您可是隨便試用),。

在宜家購(gòu)物是有獨(dú)特的規(guī)矩的,，除了憑會(huì)員卡享受折扣之外，還得會(huì)填自己的購(gòu)物清單,，特別是在入手大件的時(shí)候,。這個(gè)跟給您的“送貨上門”服務(wù)關(guān)系很大,。會(huì)員卡是可隨時(shí)辦理的，順便說一下：現(xiàn)在“晚上逛宜家延長(zhǎng)至23點(diǎn)”,。

宜家的便利輔助設(shè)施也不錯(cuò),，三層有飯廳，一層有bristo便利店,。但截至目前,，人山人海很難擠得上去。而且宜家的結(jié)賬也是非常費(fèi)時(shí)的,，請(qǐng)做好心里準(zhǔn)備,。

宜家的日常用品，包括鏡子,、保溫壺,、掛毯、調(diào)料瓶,、小桌椅等,，被公認(rèn)為最劃算。譬如下圖中的調(diào)味瓶,，是近年來一款成功的設(shè)計(jì)，并且經(jīng)常被主推打折,。我們可以用它來代替那些陳舊的廚房附件了,。

是否購(gòu)買宜家，如何選好宜家,，還是“仁者見仁,，智者見智”吧。