通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地衡量我們的進(jìn)展和成就,，從而激勵(lì)自己不斷提高,。在制定計(jì)劃時(shí),，可以采用SMART原則,，即目標(biāo)要具體,、可測(cè)量,、可達(dá)成,、相關(guān)和時(shí)間限定,。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇一

20xx年區(qū)金融辦積極做好國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)配套落實(shí)工作為重點(diǎn),，以促進(jìn)重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)落地為主線，以打造科技金融綜合服務(wù)平臺(tái)為抓手,，以機(jī)制建設(shè)推動(dòng)融資創(chuàng)新為保障,，全面提高金融工作服務(wù)水平。

《關(guān)于中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心的意見(jiàn)》出臺(tái),，為我區(qū)下一步開展科技金融創(chuàng)新體系建設(shè)提供了良好的契機(jī),，我區(qū)將抓住有利的條件，利用各方力量推動(dòng)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè),。

1,、聯(lián)合市級(jí)部門出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)創(chuàng)新政策先行先試,。

一是加強(qiáng)與中關(guān)村管委會(huì)溝通,，我區(qū)與中關(guān)村管委會(huì)聯(lián)合共同起草落實(shí)方案并出臺(tái)相關(guān)支持政策，明確我區(qū)地位和作用,。

二是加強(qiáng)與市金融工作局溝通,，跟蹤市局在創(chuàng)新試點(diǎn)的調(diào)研和方案制定，爭(zhēng)取創(chuàng)新政策在我區(qū)先行先試,。

2,、推動(dòng)金融功能區(qū)建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間,。

一是積極維護(hù)中關(guān)村西區(qū)業(yè)已形成的科技金融業(yè)態(tài)和金融資源聚集優(yōu)勢(shì),，以中關(guān)村pe大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍,，打造國(guó)家科技金融功能區(qū),。

二是啟動(dòng)國(guó)家科技金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)研究，以西直門外科技金融商務(wù)區(qū)和中關(guān)村西區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)為基礎(chǔ),，分階段推動(dòng)國(guó)家科技金融功能區(qū)建設(shè),，拓展科技金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

3,、協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，加大力度推動(dòng)四板市場(chǎng)建設(shè)。

一是積極支持四板市場(chǎng)在我區(qū)開展業(yè)務(wù),，研究制定相關(guān)優(yōu)惠政策,。

二是聯(lián)合保薦機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳,，加快培育首批在股權(quán)中心掛牌的企業(yè),，提高交易活躍度,。

4,、促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善配套服務(wù)體系,。

一是落實(shí)區(qū)政府“1+10”政策體系,，加大金融機(jī)構(gòu)吸引力度。

二是進(jìn)一步完善金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,。

三是加大金融機(jī)構(gòu)走訪力度,，變財(cái)政招商為服務(wù)招商。

一是配合北京市經(jīng)信委推進(jìn)中小微企業(yè)融資平臺(tái)建設(shè),，進(jìn)一步優(yōu)化海淀區(qū)科技金融綜合服務(wù)平臺(tái),。

二是打造中小企業(yè)金融服務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)、科技保險(xiǎn),、小額貸款公司,、融資擔(dān)保公司中小微企業(yè)信貸鏈條，加強(qiáng)政策引導(dǎo),，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新,。

三是推進(jìn)政銀企對(duì)接，突破小微企業(yè)融資門檻,，支持小微企業(yè)貸款產(chǎn)品的推廣,。四是強(qiáng)化服務(wù)式管理,，引導(dǎo)小額貸款公司和融資擔(dān)保公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)中小微企業(yè)融資,。

一是進(jìn)一步完善企業(yè)上市工作的服務(wù)體系,，加強(qiáng)與監(jiān)管部門、指導(dǎo)部門的聯(lián)系溝通,，充分發(fā)揮區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市聯(lián)席會(huì)議機(jī)制的作用,，加強(qiáng)上市工作的橫向與縱向合作。

二是把上市工作與四板市場(chǎng)建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合,，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)在四板市場(chǎng)掛牌健全公司治理,、規(guī)范運(yùn)作，加速上市進(jìn)程,，使四板市場(chǎng)成為企業(yè)上市的蓄水池,，打造企業(yè)上市資源梯隊(duì)。

三是配合做好上市公司的服務(wù)工作,，協(xié)助引導(dǎo)上市公司募投項(xiàng)目,、募集資金落地海淀，支持上市公司通過(guò)并購(gòu)重組做大做強(qiáng),、參與資本市場(chǎng)金融創(chuàng)新,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇二

金融業(yè)指的是銀行與相關(guān)資金合作社，還有保險(xiǎn)業(yè),，除了工業(yè)性的經(jīng)濟(jì)行為外,，其他的與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的都是金融業(yè)。本文《金融行業(yè),。

三篇》由小編為您整理,，僅供參考!

今年以來(lái)，為落實(shí)市委,、市政府對(duì)通州新城建設(shè)的有關(guān)要求,，配合新城重大投資項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)，金融辦在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，充分發(fā)揮好,、利用好各類金融資源的巨大潛能，做足,、做實(shí)融資模式創(chuàng)新這篇大文章,，以服務(wù)為動(dòng)力，以創(chuàng)新為抓手,，穩(wěn)步推進(jìn)新城建設(shè)融資工作,，較好的完成了委黨組及主管部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作情況報(bào)告如下：

一、20xx年工作情況20xx年,，是新城建設(shè)的關(guān)鍵之年,，也是新城建設(shè)融資壓力集中顯現(xiàn)的一年金融辦緊緊圍繞全區(qū)重點(diǎn)功能區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)融資工作和年初區(qū)委,、區(qū)政府的重大決策部署,，解放思想，開拓創(chuàng)新,，探索利用多種金融工具，不斷拓寬融資渠道,、加快融資速度,，為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

(一)穩(wěn)中求進(jìn),，不斷推進(jìn)新城建設(shè)融資模式創(chuàng)新一是推進(jìn)銀行機(jī)構(gòu)信貸融資,。

金融辦積極發(fā)掘、整合各銀行機(jī)構(gòu)的信貸資源,，利用傳統(tǒng)貸款模式為新城建設(shè)融資,。四月份，為保障運(yùn)河核心區(qū)項(xiàng)目后續(xù)建設(shè),，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團(tuán)貸款模式籌組了總規(guī)模80億元的核心區(qū)二期貸款,，并已全部發(fā)放到位。十月份,，經(jīng)前期各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作,，文化旅游區(qū)項(xiàng)目首期c地塊120億元貸款區(qū)級(jí)承貸部分的抵押物、資本金等已陸續(xù)到位,，農(nóng)發(fā)行總行貸前評(píng)審工作也已基本完成,，貸款發(fā)放工作進(jìn)展順利。

二是募集中關(guān)村通州園金橋基地建設(shè)基金,。為盡早達(dá)成奔馳二期項(xiàng)目的供地要求,，金融辦與建設(shè)銀行等金融部門合作，采取集合信托+股權(quán)投資的基金模式,，吸引社會(huì)資本投入,，為金橋基地土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)籌集資金。目前基金籌組已進(jìn)入抵押物手續(xù)辦理階段,，預(yù)計(jì)首期將籌集資金9億元,，用于相關(guān)地塊前期拆遷工作。

三是運(yùn)用委托貸款模式為重點(diǎn)項(xiàng)目融資,。金融辦開發(fā)運(yùn)用委托貸款這一金融工具,，采取三方協(xié)議委托的方式，通過(guò)金融中介將資金閑置方和需求方進(jìn)行對(duì)接，即提高了閑置資金的使用效率和收益水平,，又為建設(shè)單位募集到了急需的建設(shè)資金,。目前已籌集資金10余億元，用于重點(diǎn)項(xiàng)目,、園區(qū)建設(shè),、土地一級(jí)開發(fā)等領(lǐng)域建設(shè)。

四是探索利用銀行間市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化融資工具,。與興業(yè)銀行北京分行投行部合作,，探索利用結(jié)構(gòu)化融資工具，為我區(qū)園區(qū)建設(shè),、土地一級(jí)開發(fā)等項(xiàng)目融資,。通過(guò)在銀行間市場(chǎng)融資,，一方面可募集大量信貸資金,，一方面將部分項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)予以轉(zhuǎn)嫁,。目前，已梳理出融資額度達(dá)100余億元的項(xiàng)目,，與興業(yè)銀行進(jìn)行了對(duì)接,，興業(yè)銀行總行已對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，即將進(jìn)入實(shí)操階段,。五是推進(jìn)新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作,。為保障核心區(qū)建設(shè)資金需求，降低融資成本,，金融辦積極推動(dòng)新城基業(yè)發(fā)行20xx年公司債工作,，債券期限為7年，擬通過(guò)上交所公開發(fā)行,。目前,，債券發(fā)行的評(píng)級(jí)、增信等前期工作已基本完成,，即將轉(zhuǎn)報(bào)市發(fā)改委審核,，預(yù)計(jì)可籌集資金約20億元。六是探索搭建新型政府融資平臺(tái),。按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指示要求,，金融辦會(huì)同中信建投公司，對(duì)區(qū)屬國(guó)有經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)進(jìn)行梳理,，探索搭建符合要求的新型融資平臺(tái),，以充分發(fā)揮國(guó)有資本對(duì)市場(chǎng)資源配置的引導(dǎo)作用，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑,。

(二)好中求快,，不斷提高與投資機(jī)構(gòu)合作共建能力新城建設(shè)離不開各類優(yōu)質(zhì)資源的集聚,，需要借助各類投資機(jī)構(gòu)的智力、資金,、技術(shù)等優(yōu)勢(shì),。金融辦積極與各金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略投資者建立良好的合作關(guān)系,，引導(dǎo)其為新城建設(shè)出謀劃策,、貢獻(xiàn)力量。

一是促成區(qū)政府與北京農(nóng)商銀行,、興業(yè)銀行北京分行簽訂銀政戰(zhàn)略合作協(xié)議,。今年以來(lái)，區(qū)政府與北京農(nóng)商行,、興業(yè)銀行北京分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，兩家銀行承諾在未來(lái)2-3年內(nèi)，為通州區(qū)城市建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域提供總額不少于250億元的信貸支持和各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),，為我區(qū)新城建設(shè)奠定了資金基礎(chǔ),。

二是落實(shí)國(guó)開村鎮(zhèn)銀行獎(jiǎng)勵(lì)政策，為引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)提供示范效應(yīng),。國(guó)開村鎮(zhèn)銀行屬于具有獨(dú)立法人資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu),，按照市有關(guān)政策，可享受一次性資金補(bǔ)助,。金融辦積極與市級(jí)主管部門溝通,、協(xié)調(diào)，為企業(yè)爭(zhēng)取補(bǔ)助資金提供政策指導(dǎo)和服務(wù),，為今后引進(jìn)類似項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn),。

鑫橋融資等機(jī)構(gòu)保持良好接洽，謀求在新城建設(shè)領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì),。針對(duì)通州新城建設(shè)的實(shí)際,，金融辦與各類投資機(jī)構(gòu)在融資模式創(chuàng)新領(lǐng)域深入溝通，對(duì)融資租賃,、買入返售,、中期票據(jù)等方式進(jìn)行了探討，為今后工作打下一定基礎(chǔ),。

(三)變中求新,，不斷引導(dǎo)金融資源助力新城建設(shè)繼續(xù)引導(dǎo)、發(fā)揮我區(qū)現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu),、小額貸款公司,、融資性擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)助力新城建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的作用，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展,，不斷為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

一是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理布局，緩解農(nóng)村金融服務(wù)供給不足問(wèn)題,。金融辦根據(jù)人大代表的相關(guān)建議,，積極協(xié)調(diào)農(nóng)商行在宋莊、張灣等金融服務(wù)供給不足的地區(qū)配備自助終端,、自助銀行,，以滿足當(dāng)?shù)匕傩栈拘枨蟆Ｄ壳?，農(nóng)商行已在宋莊配備一處自助銀行,。

同時(shí)，工商,、農(nóng)業(yè),、中國(guó)、郵儲(chǔ)等銀行計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)新增網(wǎng)點(diǎn)約23處,，以提高金融服務(wù)的輻射范圍,，更好地滿足通州地區(qū)百姓需求，二是大力推進(jìn)北京“村村通”金融工程建設(shè),。農(nóng)村基本金融服務(wù)“村村通”工程是指在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的村委會(huì),、小超市等場(chǎng)所內(nèi)，由金融機(jī)構(gòu)建設(shè)金融服務(wù)自助設(shè)施,，用以彌補(bǔ)千人以上村落兩公里范圍內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空白,。目前，金融辦已完成全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)400多個(gè)行政村的金融需求服務(wù)摸底調(diào)查,，共收回有效問(wèn)卷400余份,，為下一步自助設(shè)施布放工作奠定了基礎(chǔ)。

三是發(fā)揮民間資本在支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展中的作用,。穩(wěn)步推進(jìn)小額貸款公司設(shè)立工作,，指導(dǎo)現(xiàn)有3家小額貸款公司充分發(fā)揮其支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)的作用。做好小貸公司政策解讀工作,，仔細(xì)梳理工作臺(tái)賬,，做到每個(gè)小貸公司從咨詢到設(shè)立開業(yè)及后續(xù)發(fā)展都有一份專門臺(tái)賬。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保公司的規(guī)范工作,，嚴(yán)格按照市金融局有關(guān)工作部署,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獲得融資性經(jīng)營(yíng)許可證的擔(dān)保公司進(jìn)行監(jiān)管。

二,、明年的工作思路和主要措施今年以來(lái),，雖然區(qū)有關(guān)部門在新城建設(shè)融資領(lǐng)域取得了一定成績(jī),，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建設(shè)發(fā)展的需求相比,，還存在一定的差距和問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在利用金融資源促進(jìn)新城建設(shè)的手段還不完善，撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè)的力度還不充分,，創(chuàng)新提升項(xiàng)目融資效率的機(jī)制還不健全等幾方面,。

針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府確定的目標(biāo)任務(wù),，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

一是繼續(xù)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作共建。在我國(guó)目前的金融管理體質(zhì)下,，大量的資金,、人才、信息,、政策等金融資源集中于銀行及非銀行金融機(jī)構(gòu)內(nèi),，因此，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作,，建立起長(zhǎng)期有效的溝通機(jī)制,，是實(shí)現(xiàn)銀政“合作共建、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的重要途徑之一,。在明年的工作中，要跟蹤好北京農(nóng)商行,、興業(yè)銀行,、國(guó)開行等已與區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)，推進(jìn)合作項(xiàng)目的落實(shí),。同時(shí),，加強(qiáng)與證券、信托,、保險(xiǎn)等非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，探索在證券市場(chǎng)、基金市場(chǎng),、保險(xiǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域開展更廣泛的合作,。

二是積極撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè)。目前,，溫州金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)業(yè)已通過(guò)國(guó)務(wù)院批復(fù)并開始實(shí)施,，其改革的要點(diǎn)在于合理引導(dǎo)民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域，用以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。隨著信貸政策的收緊,，政府從銀行機(jī)構(gòu)獲取大規(guī)模,、低成本貸款資金的難度有所加大。因此,，撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè),，是提高融資效率、拓寬融資渠道的有效路徑,。在明年的工作中,，要進(jìn)一步研究國(guó)內(nèi)外比較成熟的產(chǎn)業(yè)投資基金等模式，鼓勵(lì)民間資金以設(shè)立新城建設(shè)基金,、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的方式,，參與新城基礎(chǔ)設(shè)施、土地一級(jí)開發(fā),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域建設(shè),，以實(shí)現(xiàn)新城建設(shè)資金來(lái)源的多元化。

三是構(gòu)建高效投融資銜接體系,。過(guò)去幾年中,，我區(qū)主要采取土儲(chǔ)貸款、項(xiàng)目貸款,、bt等傳統(tǒng)模式融資,，今年以來(lái)，有關(guān)部門嘗試了信托,、基金,、公司債等新型融資模式。傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)是借貸雙方對(duì)接,，新型模式的特點(diǎn)是三方甚至多方對(duì)接,，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復(fù)雜,。目前,，我區(qū)尚未形成一個(gè)統(tǒng)一的、高效的投融資銜接體系,，各部門,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)的金融資源較為分散,，基層工作人員的業(yè)務(wù)能力還需適應(yīng)新的形勢(shì),。明年的工作中，要加強(qiáng)對(duì)構(gòu)建高效投融資體系的研究,，加大協(xié)調(diào)溝通力度,，促進(jìn)各部門形成合力同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高基層隊(duì)伍應(yīng)對(duì)新問(wèn)題,、新形勢(shì)的能力,。

四是培育打造重點(diǎn)企業(yè)上市,。推動(dòng)區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手,。在明年的工作中，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景好的企業(yè),，在市級(jí)主管部門和區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，堅(jiān)持“企業(yè)為主,、政府引導(dǎo),、規(guī)范運(yùn)作、積極推進(jìn)”的原則,，不斷加大對(duì)擬上市企業(yè)的培育和支持力度,，努力為企業(yè)解決上市過(guò)程中的實(shí)際困難和問(wèn)題，積極推進(jìn)本區(qū)企業(yè)在主板,、中小板,、創(chuàng)業(yè)板、中關(guān)村股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等上市融資工作,，以提升企業(yè)發(fā)展實(shí)力,，拓寬企業(yè)融資渠道。

20xx年是“”收官之年,，市金融辦在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，延續(xù)“”以來(lái)各項(xiàng)工作的良好態(tài)勢(shì),，緊緊圍繞全市工作大局,，奮力拼爭(zhēng)，銳意進(jìn)取,，不斷拓展融資渠道，加快提高金融服務(wù)能力,，積極推進(jìn)金融中心建設(shè),，成效顯著，圓滿完成了“”主要目標(biāo)任務(wù),，金融對(duì)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展起到了重要作用,。有關(guān)情況如下：

一、闊步前行的5年,，“”期間金融業(yè)快速發(fā)展為金融中心建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

(一)騰飛的5年，金融規(guī)模迅猛增長(zhǎng),，躍升為支柱產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),。

20xx年,，全市實(shí)現(xiàn)金融業(yè)增加值481.2億元，是20xx年的5.1倍,。占gdp比重提升至6.2%,，較20xx年提高3.2個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩年超過(guò)5%,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱行業(yè)的地位進(jìn)一步鞏固,。金融業(yè)在為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)力支撐的同時(shí)，自身建設(shè)取得了巨大成就,，行業(yè)地位不斷提高,。

信貸規(guī)模增長(zhǎng)有力。存貸款余額雙雙突破萬(wàn)億元大關(guān),，截止20xx年底,，存款達(dá)13614億元，是20xx年末的2.8倍,，年均增速24.9%,，高于全國(guó)4.4個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)貸款余額10999.8億元,，位居西部第2,，是20xx年末的2.9倍，年均增速25.4%,，高于全國(guó)4.5個(gè)百分點(diǎn),。存貸比81%，排名全國(guó)第5,。其中,，中長(zhǎng)期貸款占比79.4%，較20xx年末上升了31個(gè)百分點(diǎn),，有力支撐了全市經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)行和重大項(xiàng)目建設(shè),。

證券市場(chǎng)融資實(shí)現(xiàn)較大跨越。5年來(lái)新增海內(nèi)外上市企業(yè)15家,，上市企業(yè)總數(shù)已達(dá)48家,。總市值4071.6億元,，較20xx年末增長(zhǎng)948%;證券化率52%,，較20xx年末增加了40個(gè)百分點(diǎn)。5年來(lái)累計(jì)通過(guò)證券市場(chǎng)融資947億元,，其中股票市場(chǎng)498.4億元,、債券市場(chǎng)448.6億元。證券市場(chǎng)已經(jīng)成為重要的融資渠道。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速提高,。保費(fèi)收入達(dá)到321.1億元,，較20xx年翻了兩番多，保費(fèi)規(guī)模在西部地區(qū)從第5位上升到第3位,。年均增速34.5%,，排名全國(guó)11位。為社會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)保障5.1萬(wàn)億元,，是20xx年的3.2倍,，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)社會(huì)、保障民生的作用日益凸顯,。

(二)開放的5年,，海內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)紛至沓來(lái)，創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)走在全國(guó)前列銀行數(shù)量躍居西部第一,。得益于重慶良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境,，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行,、中小型銀行和區(qū)域銀行,、農(nóng)村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局。全市銀行數(shù)量達(dá)到48家,，比“十五”末增加26家,，其中法人銀行3家、外資銀行及代表處10家,，我市成為西部地區(qū)銀行總數(shù)和法人銀行數(shù)量最多的城市,。

證券、保險(xiǎn)市場(chǎng)主體穩(wěn)步發(fā)展,。證券行業(yè)快速成長(zhǎng),，現(xiàn)有證券營(yíng)業(yè)部98家，較20xx年增加35家,。保險(xiǎn)公司總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)突出,，5年來(lái)新設(shè)法人保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)3家，排名全國(guó)第5位,，中西部地區(qū),。市級(jí)保險(xiǎn)分公司37家，較20xx年增加17家,。

創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展,。小額貸款公司,、融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu),、股權(quán)投資類機(jī)構(gòu)、金融(融資)租賃公司,、信托公司、財(cái)務(wù)公司等6類創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)完成了從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變,，總數(shù)283家,，資本金371。9億元,，已經(jīng)成為我市金融服務(wù)體系中的重要一環(huán)。

(三)蛻變的5年，地方金融企業(yè)重組嶄新貌,，金融資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升地方法人金融機(jī)構(gòu)脫胎換骨。

一是實(shí)施資產(chǎn),、資本和管理層重組,，機(jī)構(gòu)資本實(shí)力增強(qiáng)，夯實(shí)了發(fā)展后勁,。重慶銀行,、重慶三峽銀行、西南證券,、安誠(chéng)保險(xiǎn)等6家市屬法人金融機(jī)構(gòu)資本金合計(jì)173,。2億元，較20xx年增長(zhǎng)127,。7億元,。

二是金融機(jī)構(gòu)上市數(shù)量西部。西南證券,、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行先后在上海主板,、香港聯(lián)交所上市，充分說(shuō)明重慶金融機(jī)構(gòu)質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿Φ玫絿?guó)際國(guó)內(nèi)投資者認(rèn)可,。

三是“走出去”戰(zhàn)略逐步實(shí)施,。共已在市外開設(shè)2家銀行分行、2家村鎮(zhèn)銀行,，19家證券營(yíng)業(yè)部,，15家省級(jí)保險(xiǎn)分公司、90多家保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu),。

金融不良資產(chǎn)率大幅改善,。重慶銀行、重慶三峽銀行,、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行的不良率分別由20xx年的3.21%,、30.2%、12.02%下降至0.4%,、3.11%和1.94%,，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元，下降68%，成功化解經(jīng)營(yíng)包袱,。在市委市政府的強(qiáng)力推動(dòng)下,，截至20xx年底，全市銀行業(yè)不良貸款率0.99%,，排名升至全國(guó)第六,，比20xx年下降了近8個(gè)百分點(diǎn)，重慶成為全國(guó)金融資產(chǎn)質(zhì)量的地區(qū)之一,。

截至12月末,，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利263.8億元，是20xx年的9.1倍,。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)收益率大幅提升,，達(dá)到2.02%，全國(guó)第6,，比全國(guó)平均水平高出近一倍,。

(四)精彩的5年，金融創(chuàng)新亮點(diǎn)紛呈,，服務(wù)能力迅速提高,。

創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)提供了多元化的創(chuàng)新融資工具。小額貸款公司,、融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)在國(guó)際金融危機(jī)中起到了中小企業(yè)“救生艇”的作用,，小額貸款公司累放貸款217億元，相當(dāng)于資本金周轉(zhuǎn)3.3次,，投向中小企業(yè)和個(gè)體工商戶貸款占比80.2%;融資擔(dān)保行業(yè)在保余額達(dá)到368.9億元,，是20xx年的10倍多。股權(quán)投資類機(jī)構(gòu)在壯大企業(yè)資本金,、改善公司治理結(jié)構(gòu),、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用，已實(shí)現(xiàn)投資24.5億元,。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模,，各類租賃資產(chǎn)余額110.4億元，有力促進(jìn)裝備制造等行業(yè)發(fā)展,。信托資產(chǎn)余額達(dá)到983.6億元,，年均增長(zhǎng)在25%以上。

涉農(nóng)金融創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)重大突破,。

一是開展農(nóng)村金融組織創(chuàng)新,。設(shè)立村鎮(zhèn)銀行12家，重點(diǎn)服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì),，另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批,，即將成立,。成立2家農(nóng)村資金互助社，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擴(kuò)大再生產(chǎn)提供資金支持,。

二是啟動(dòng)農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新。出臺(tái)重大改革性文件《重慶市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)改革創(chuàng)新的意見(jiàn)》,，整合金融,、財(cái)政、農(nóng)委,、國(guó)土,、林業(yè)等部門資源，重點(diǎn)解決林權(quán),、農(nóng)房,、土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)等“三權(quán)”抵質(zhì)押融資難題，已在全市推廣,。逐步推廣能繁母豬,、能繁母牛、奶牛,、生豬,、柑橘等政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，覆蓋142.1萬(wàn)頭牲畜,、2.5萬(wàn)畝柑橘,、8.5萬(wàn)張蠶桑。

三是創(chuàng)新服務(wù)方式,，消除農(nóng)村金融服務(wù)空白,。銀行以增設(shè)自助服務(wù)機(jī)具等多種方式，消除了農(nóng)村金融服務(wù)零網(wǎng)點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白,，大幅提高農(nóng)村金融服務(wù)便利度,。截至20xx年末，全市涉農(nóng)貸款余額20xx億元,，占全市各項(xiàng)貸款余額比重達(dá)到17.9%,。

支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

一是出謀劃策,，牽頭研究促進(jìn)兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財(cái)稅扶持政策,，推動(dòng)兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設(shè)。

二是開展兩江新區(qū)金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底,。

三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新，引導(dǎo)在渝銀行開設(shè)“兩江新區(qū)分行”,，推動(dòng)開展離岸金融試點(diǎn),，吸引tpg,、英飛尼迪等股權(quán)投資基金落戶重慶。

服務(wù)“五個(gè)重慶”建設(shè),、“三峽庫(kù)區(qū)”,、“兩翼農(nóng)戶萬(wàn)元增收”、中小企業(yè)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)成效顯著,。

一是積極支持“五個(gè)重慶”建設(shè),，截止20xx年底，服務(wù)“五個(gè)重慶”建設(shè)貸款余額5152.3億元,，占各項(xiàng)貸款余額46.8%,，比全市貸款增速快11個(gè)百分點(diǎn)。

二是強(qiáng)化三峽庫(kù)區(qū)金融服務(wù),，建立健全金融服務(wù)三峽庫(kù)區(qū)聯(lián)席會(huì)議制度,，加大對(duì)三峽庫(kù)區(qū)的信貸投放，到20xx年底,，庫(kù)區(qū)各項(xiàng)貸款余額達(dá)到2393.3億元,，增速45.72%，高出全市22個(gè)百分點(diǎn),，存貸比60.9%,，“資金失血”問(wèn)題明顯改善。

三是強(qiáng)力支持“兩翼農(nóng)戶萬(wàn)元增收”,。20xx年,，五家涉農(nóng)銀行向“兩翼”地區(qū)累計(jì)投放貸款超過(guò)200億元，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶合計(jì)4.6萬(wàn)戶,，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求,。四是加大對(duì)中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度。20xx年,，小企業(yè)貸款余額1244億元,，增長(zhǎng)39.7%，比全市貸款增速快15.5個(gè)百分點(diǎn),，增速排名位居全國(guó)前列,。小額擔(dān)保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，貸款發(fā)放額突破20億元,、支持9萬(wàn)余人創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

(五)開拓的5年，金融要素市場(chǎng)和離岸金融結(jié)算起步,，形成金融中心強(qiáng)大發(fā)展動(dòng)力,。

打造7大金融要素市場(chǎng)體系。新設(shè)農(nóng)村土地交易所,、農(nóng)畜產(chǎn)品交易所,、重慶股份轉(zhuǎn)讓中心,、重慶藥品交易所、重慶航運(yùn)交易所,、重慶金融資產(chǎn)交易所,，“七朵金花”漸次綻放。截至12月末,，重慶聯(lián)交所累計(jì)交易11059宗,，總成交額1721億元。農(nóng)村土地交易所成交土地35720畝,，交易總額46.19億元。農(nóng)畜產(chǎn)品交易所成交19.8萬(wàn)手,，交易總額25.7億元,。重慶股份轉(zhuǎn)讓中心有10家企業(yè)掛牌交易，交易量678.8萬(wàn)股,，交易額20xx.2萬(wàn)元,，市盈率20—25倍。重慶藥品交易所已開展電子交易,，交易額155萬(wàn),。重慶航運(yùn)交易所即將啟動(dòng)交易。重慶金融資產(chǎn)交易所已掛牌,，目前登記托管信貸資產(chǎn)249億元,。

離岸金融結(jié)算中心建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破。一是發(fā)展跨國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)離岸結(jié)算,，惠普(重慶)結(jié)算公司業(yè)務(wù)逐步拓展,，到12月末，已實(shí)現(xiàn)境外專用帳戶結(jié)算規(guī)模76.6億美元,?？缇呈罩?。78億美元,，其中用于稅款24,。2億元。二是推進(jìn)電子商務(wù)跨境結(jié)算,，貝寶(中國(guó))結(jié)匯公司已在渝成立,，即將運(yùn)行。

路演中心建設(shè)起步,。與深交所深圳證券信息有限公司合作成立了中國(guó)(重慶)路演中心,，將成為吸引各類投資者聚集的平臺(tái)和投資者價(jià)值發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)。

(六)平穩(wěn)的5年,，金融環(huán)境不斷完善,，區(qū)域金融安全有效保障,。

一是制定實(shí)施金融激勵(lì)政策。自20xx年起,，市金融辦按照市政府要求,，牽頭對(duì)落戶重慶的金融機(jī)構(gòu)和對(duì)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展成績(jī)顯著的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。已落實(shí)落戶金融機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)資金7900萬(wàn)元,，對(duì)表現(xiàn)突出的128家次金融機(jī)構(gòu)給予獎(jiǎng)勵(lì)資金1137萬(wàn)元,。

二是化解地方金融風(fēng)險(xiǎn)。共同推進(jìn)規(guī)范清理地方融資平臺(tái),，確保風(fēng)險(xiǎn)基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資,，st星美、st朝華破產(chǎn)重整涉及的金融風(fēng)險(xiǎn);完成了德恒證券個(gè)人債權(quán)收購(gòu)兌付的組織協(xié)調(diào)工作,，保護(hù)投資者權(quán)益,。

三是有效打擊非法金融活動(dòng)。建立打擊非法金融活動(dòng)工作機(jī)制,，廣泛開展培訓(xùn)宣傳教育工作,，組織出動(dòng)人員20xx余人次，車輛300余臺(tái)次,，為人民群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失近億元,，涉及群眾3000余人。四是建設(shè)金融仲裁院,，為金融機(jī)構(gòu)提供成本低,、程序快捷的風(fēng)險(xiǎn)化解手段，切實(shí)保護(hù)金融機(jī)構(gòu)權(quán)益,。

過(guò)去的20xx年,，全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)，呈現(xiàn)出全面突破的良好勢(shì)頭：新增銀行11家,，銀行數(shù)量躍居西部第一;貸款突破萬(wàn)億大關(guān),，增速24%，高出全國(guó)4個(gè)百分點(diǎn);7家企業(yè)ipo,，創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產(chǎn)交易所,，區(qū)域要素市場(chǎng)進(jìn)一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務(wù)，金融對(duì)外開放進(jìn)一步擴(kuò)大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險(xiǎn)大會(huì),，重慶金融影響力穩(wěn)步提升,。

二、奮力拼搏的5年,，“”期間將初步建成長(zhǎng)江上游地區(qū)金融中心,。

“”是重慶建設(shè)金融中心攻堅(jiān)的關(guān)鍵五年。全市金融業(yè)要以“重組,、創(chuàng)新,、開放”為指引,，按照“38821”的工作思路，實(shí)施跨越性,、超前性政策措施,，力爭(zhēng)到20xx年金融業(yè)增加值占gdp比重超過(guò)10%，基本建成長(zhǎng)江上游地區(qū)金融中心,。

(一)推進(jìn)銀行,、證券、保險(xiǎn)三個(gè)主流金融行業(yè)均衡發(fā)展,。

一是完善銀行服務(wù)體系,。做大做強(qiáng)地方銀行，加快上市步伐,，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，鼓勵(lì)地方銀行走出去，在外設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，積極引進(jìn)和新設(shè)銀行機(jī)構(gòu),。力爭(zhēng)到20xx年,，全市銀行貸款達(dá)到3萬(wàn)億元,，貸款余額與gdp比重達(dá)到2：1，真正實(shí)現(xiàn)輻射周邊的功能,。

二是大力發(fā)展證券業(yè),。進(jìn)一步完善證券服務(wù)體系，積極建設(shè)券商,、投行及各類證券中介機(jī)構(gòu),。大力推動(dòng)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)改制上市。力爭(zhēng)到20xx年證券化率達(dá)到100%,。

三是加快推進(jìn)保險(xiǎn)創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)建設(shè),。積極推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，引進(jìn)保險(xiǎn)資金直接投資重慶,，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù),。力爭(zhēng)到20xx年保費(fèi)收入超過(guò)800億元，對(duì)民生的保障功能不斷增強(qiáng),。

(二)大力發(fā)展八類金融創(chuàng)新機(jī)構(gòu),。

一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔(dān)保公司和小額貸款公司。加強(qiáng)監(jiān)管力度,，加快融資性擔(dān)保公司清理整頓,，探索小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行改制試點(diǎn),。

二是大力發(fā)展股權(quán)投資基金,、信托公司和金融租賃公司,。進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)工作力度，探索設(shè)立私募基金引導(dǎo)基金,，支持信托公司做大做強(qiáng),，推動(dòng)融資租賃公司增資擴(kuò)股。

三是加快推進(jìn)財(cái)務(wù)公司,、汽車金融公司、消費(fèi)金融公司等機(jī)構(gòu)創(chuàng)新試點(diǎn),。力爭(zhēng)到“”末,，創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)總數(shù)超過(guò)400家,，資本規(guī)?？傆?jì)超過(guò)600億元,，支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金累計(jì)超過(guò)5000億元。

(三)積極構(gòu)建八大金融要素市場(chǎng)體系,。

大力發(fā)展重慶股份轉(zhuǎn)讓中心，建設(shè)全國(guó)證券場(chǎng)外交易市場(chǎng)的重要平臺(tái),，區(qū)域股權(quán),、債權(quán)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)和上市公司資源培育平臺(tái)。促進(jìn)金融資產(chǎn)交易所發(fā)展,，建成區(qū)域性各類金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓平臺(tái),。積極推動(dòng)重慶聯(lián)交所、農(nóng)畜產(chǎn)品交易所,、藥品交易所,、農(nóng)村土地交易所、內(nèi)河航運(yùn)船舶交易所加快運(yùn)行,，提升市場(chǎng)功能,，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。推進(jìn)設(shè)立全國(guó)電子票據(jù)交易中心,。力爭(zhēng)到20xx年,，要素市場(chǎng)年交易量總計(jì)超過(guò)4000億元，成為西部地區(qū)乃至全國(guó)相關(guān)要素的集散中心和定價(jià)中心。

(四)加快建設(shè)兩大中心,。

展跨國(guó)結(jié)算業(yè)務(wù),。推進(jìn)要素市場(chǎng)交易結(jié)算中心建設(shè)。積極引進(jìn)總部機(jī)構(gòu)在渝開展結(jié)算業(yè)務(wù),。力爭(zhēng)到20xx年,，實(shí)現(xiàn)2500億美元的年結(jié)算量。

二是形成西部上市路演中心,。加快發(fā)展重慶上市路演中心,，適時(shí)推出“長(zhǎng)江上游指數(shù)”和“重慶指數(shù)”，建成繼上海,、深圳之后的全國(guó)第三大路演中心,。

(五)完善金融環(huán)境。

一是優(yōu)化政策環(huán)境,，進(jìn)一步完善現(xiàn)有稅收政策,、補(bǔ)助政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，提高金融發(fā)展政策競(jìng)爭(zhēng)力,。

二是加強(qiáng)引進(jìn)和培育金融人才隊(duì)伍，提高金融從業(yè)人員素質(zhì),。

三是優(yōu)化法制環(huán)境,，推廣金融仲裁院，嚴(yán)厲打擊非法金融活動(dòng),，切實(shí)保護(hù)金融機(jī)構(gòu)合法權(quán)益,，維護(hù)區(qū)域金融穩(wěn)定,。四是打造金融核心區(qū),。力爭(zhēng)到20xx年，在解放碑—江北嘴區(qū)域建成800萬(wàn)平方米商業(yè)樓宇,，形成近6平方公里的重慶金融核心區(qū)。

三、20xx年重點(diǎn)工作,。

20xx年是“”開局之年,。中央將實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸控制和貨幣投放,。我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展勢(shì)頭良好,，對(duì)金融資金的需求更加旺盛。資金供求不平衡的矛盾更為突出,，對(duì)我辦的工作提出了更高要求,。我辦將從以下幾個(gè)方面著手，推進(jìn)20xx年各項(xiàng)工作：

年新增銀證保各類金融機(jī)構(gòu)20家。

(二)強(qiáng)化信貸融資能力,，保障經(jīng)濟(jì)建設(shè),。

力爭(zhēng)全年銀行信貸增長(zhǎng)2200億元以上，增幅達(dá)到20%以上,。主要措施有：

一是進(jìn)一步爭(zhēng)取銀行總行對(duì)重慶資金和政策支持,，促進(jìn)各家銀行繼續(xù)加大信貸投放。

二是推動(dòng)國(guó)家開發(fā)銀行,、中國(guó)銀行等機(jī)構(gòu)加快落實(shí)戰(zhàn)略合作備忘錄,。

三是搭建銀企溝通平臺(tái)，推進(jìn)銀行,、企業(yè)加強(qiáng)交流,。四是優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”,、中小企業(yè)的信貸投入,。

(三)加快推進(jìn)資本市場(chǎng)融資。

一是推動(dòng)國(guó)有企業(yè),、民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)上市,。力爭(zhēng)全年新增上市企業(yè)8—10家，企業(yè)上市融資和上市公司再融資額達(dá)到300億元,。

二是積極支持企業(yè)發(fā)行債券,，力爭(zhēng)全年融資200億元。

三是充分發(fā)揮重慶股份轉(zhuǎn)讓中心企業(yè)改制上市孵化器作用,，加大擬上市企業(yè)培育力度,。營(yíng)造有利于企業(yè)改制上市的氛圍，擴(kuò)大已上市企業(yè)示范效應(yīng),，推進(jìn)企業(yè)主動(dòng)改制上市,。

(四)完善金融要素市場(chǎng)體系。

力爭(zhēng)重慶股份轉(zhuǎn)讓中心納入全國(guó)證券場(chǎng)外交易市場(chǎng)試點(diǎn)范圍,，實(shí)現(xiàn)30家企業(yè)掛牌,，提高市場(chǎng)融資功能。金融資產(chǎn)交易所進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)交易100億元,。加快推進(jìn)上市路演中心運(yùn)行，形成全國(guó)第三大路演中心,。指導(dǎo)和支持重慶聯(lián)交所,、重慶農(nóng)村土地交易所等金融要素市場(chǎng)發(fā)展。積極探索建設(shè)全國(guó)性電子票據(jù)中心,。

(五)加快培育創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu),。

一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔(dān)保公司。完成融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作，建立全市擔(dān)保機(jī)構(gòu)聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管和統(tǒng)計(jì)信息平臺(tái),，加強(qiáng)監(jiān)管工作,。力爭(zhēng)全年新增融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)20家，注冊(cè)資本達(dá)到150億元,。

二是創(chuàng)新發(fā)展小額貸款公司,。建立分類評(píng)級(jí)的管理制度，實(shí)施規(guī)范管理,，探索小額貸款公司在融資,、跨區(qū)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)制等方面創(chuàng)新,，爭(zhēng)取全年小額貸款公司達(dá)到120家,。

三是大力發(fā)展私募股權(quán)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金，完善股權(quán)投資類企業(yè)優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)行業(yè)管理,，建立股權(quán)投資基金項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，力爭(zhēng)全年新增備案股權(quán)投資企業(yè)20家,。

四是支持昆侖金融租賃公司快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新增資產(chǎn)總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目標(biāo),。推動(dòng)談石融資租賃加快開展業(yè)務(wù),。

五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)，爭(zhēng)取納入銀監(jiān)會(huì)消費(fèi)金融試點(diǎn),。

(六)深化金融創(chuàng)新,。

推進(jìn)金融制度創(chuàng)新，在中央部委支持下,，開展外資私募基金自主結(jié)匯投資制度創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)外資私募基金自主結(jié)匯突破，簡(jiǎn)化投資手續(xù),，吸引10億美元外資股權(quán)投資基金落地重慶,。推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，全面推廣農(nóng)村“三權(quán)”抵押貸款辦法,。推進(jìn)金融組織創(chuàng)新，加快實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋,，積極發(fā)展農(nóng)村資金互助社,。

(七)完善金融環(huán)境。研究出臺(tái)優(yōu)惠力度更大,、獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)更為突出的金融發(fā)展激勵(lì)政策,，吸引高素質(zhì)金融人才向重慶匯集。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動(dòng)，提升重慶金融形象,，擴(kuò)大金融影響力,。嚴(yán)厲打擊非法金融活動(dòng)。

一,、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力,。

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1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃,，做到“早貸、快貸,、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率,。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度,。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求,，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu),。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度,。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制,。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估,，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題,，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行,、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上。

3,、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量,。

二是出臺(tái)政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破,，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模,，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè),，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農(nóng)民貸款,，到##年底新增農(nóng)村信用戶10萬(wàn)戶，新增授信20億元,。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力,，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種,，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn),，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。

4,、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度,。

深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)能力,。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待,，有保有壓”措施,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式,，調(diào)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用,。

二、完善我市金融組織體系建設(shè),。

1,、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2,、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度,。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力,。

4,、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作,，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公司,，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模,。

三、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn),。

2,、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng)。

3,、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣算試點(diǎn)業(yè)務(wù),。

四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境,。

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制,。

2,、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策。

3,、完善全社會(huì)信用體系建設(shè),。

五、維護(hù)金融安全穩(wěn)定,。

1,、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。

2,、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn),。

3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件,。

六,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，全力推進(jìn)金融工作,。

1,、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2,、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè),。

3、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè),。

4,、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū),。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇三

傳統(tǒng)金融的概念是研究貨幣資金的流通的學(xué)科,。而現(xiàn)代的金融本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資本化過(guò)程。下面是本站小編為您精心整理的金融行業(yè)工作計(jì)劃模板,。

一,、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力,。

來(lái)自 m.sevw.cn

1,、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃,，做到“早貸、快貸,、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率,。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目,，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

2,、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。

一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量,，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度,。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上,，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制,。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題,，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行,、保險(xiǎn),、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面,，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上,。

3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制,。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī),，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵,、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模,。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加#fromend#信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款,，到##年底新增農(nóng)村信用戶10萬(wàn)戶，新增授信20億元,。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力,，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種,，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn),，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。

4,、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度,。

深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待，有保有壓”措施,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),，在“轉(zhuǎn)方式,，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用,。

二、完善我市金融組織體系建設(shè),。

1,、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大,。

2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度,。

3,、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4,、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè),。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模,。

三,、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn)。

2,、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè),。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng),。

3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。

4,、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境,。

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制,。

2,、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,。

3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè),。

五,、維護(hù)金融安全穩(wěn)定。

1,、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系,。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn),。

3,、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

六,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，全力推進(jìn)金融工作。

1,、推動(dòng)企業(yè)上市工作,。

2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè),。

3,、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè)。

4,、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn),。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

一,、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力,。

來(lái)自 m.sevw.cn

1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃,，做到“早貸、快貸,、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度,。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接,，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求,，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu),。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度,。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制,。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估,，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破,。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行、保險(xiǎn),、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面,，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上,。

3,、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量,。

二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制,。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破,，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、貸款規(guī)模,，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè),，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農(nóng)民貸款,，到##年底新增農(nóng)村信用戶10萬(wàn)戶，新增授信20億元,。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力,，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種,，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn),，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。

4,、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度,。

深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)能力,。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待,，有保有壓”措施,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式,，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用,。

二、完善我市金融組織體系建設(shè),。

1,、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度,。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力,。

4,、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作,，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公司,，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模,。

三、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn),。

2,、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地,，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng)。

3,、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù),。

四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境。

1,、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制,。

2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,。

3,、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

五,、維護(hù)金融安全穩(wěn)定,。

1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系,。

2,、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3,、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件,。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，全力推進(jìn)金融工作,。

1,、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2,、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè),。

3、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè),。

4,、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū),。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段,。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：

(一)整體大局上,。

首先,，要清楚的了解我行成立的背景,、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位,，明白我行的主要目標(biāo)客戶群,。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn),，清楚自己的工作方向,，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果,，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合,。

因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置,，更快的適應(yīng)工作,，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,，不知道單位給予我們的期望,，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用,。

其次,，在開始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解,，因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的工作是相互聯(lián)系的,，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的,，它與其他部門,、同事的工作是相互影響、相互作用的,。

比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí),，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作,，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù),，也清楚了票據(jù),、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有,，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候,，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,，增加了有效溝通的機(jī)率,。

再者,，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石,，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化,，而且受外在因素影響的,，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng),，你的價(jià)值觀,、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度,、層面以及角度。

(二)個(gè)人具體工作上,。

一,、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程,。

清楚自己的工作性質(zhì),，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，找到自己所處的位置,。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,，提高自己的效率,，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中,，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入,、翻打傳票,、假鈔鑒別等,，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。

二,、要設(shè)定目標(biāo),，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。

有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力,，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步,。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度,，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì),、金融等知識(shí),，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等,，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步,，更上一層樓!

眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本。

以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉銀行新的。

規(guī)章制度,。

和業(yè)務(wù)開展工作,。

銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守銀行規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶銀行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

新的一年即將到來(lái),，為此，我將為自己接下來(lái)的工作做一份詳細(xì)的工作計(jì)劃,。

一,、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),。

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

新年剛至,，分行就結(jié)合自身實(shí)際,，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項(xiàng)工作的同時(shí),，對(duì)一季度提出了六項(xiàng)具體工作措施和要求,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇四

1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水*,，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理,，供水新技術(shù)等內(nèi)容,，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

2,、做好水表管理工作,。不定期進(jìn)行檢查水表，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表?yè)p壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換,，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，提高供水效益,。

1,、在客運(yùn)中心至火燒橋路段和汽車站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管，連通三十米街供水主管，提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶用水保證,。

2,、計(jì)劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城，解決城北區(qū)供水壓力,。

3,、在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水。

4,、繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管,，確保我市安全、正常供水的目標(biāo),。

5,、積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇五

今年以來(lái),，為落實(shí)市委,、市政府對(duì)通州新城建設(shè)的有關(guān)要求，配合新城重大投資項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè),，金融辦在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，充分發(fā)揮好、利用好各類金融資源的巨大潛能,，做足,、做實(shí)融資模式創(chuàng)新這篇大文章，以服務(wù)為動(dòng)力,，以創(chuàng)新為抓手,，穩(wěn)步推進(jìn)新城建設(shè)融資工作,，較好的完成了委黨組及主管部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將主要工作情況報(bào)告如下：

一、20xx年工作情況20xx年,，是新城建設(shè)的關(guān)鍵之年,，也是新城建設(shè)融資壓力集中顯現(xiàn)的一年金融辦緊緊圍繞全區(qū)重點(diǎn)功能區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)融資工作和年初區(qū)委,、區(qū)政府的重大決策部署,，解放思想，開拓創(chuàng)新,，探索利用多種金融工具,，不斷拓寬融資渠道、加快融資速度,，為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

(一)穩(wěn)中求進(jìn)，不斷推進(jìn)新城建設(shè)融資模式創(chuàng)新一是推進(jìn)銀行機(jī)構(gòu)信貸融資。

金融辦積極發(fā)掘,、整合各銀行機(jī)構(gòu)的信貸資源,，利用傳統(tǒng)貸款模式為新城建設(shè)融資。四月份,，為保障運(yùn)河核心區(qū)項(xiàng)目后續(xù)建設(shè),，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團(tuán)貸款模式籌組了總規(guī)模80億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放到位,。十月份,，經(jīng)前期各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，文化旅游區(qū)項(xiàng)目首期c地塊120億元貸款區(qū)級(jí)承貸部分的抵押物,、資本金等已陸續(xù)到位,，農(nóng)發(fā)行總行貸前評(píng)審工作也已基本完成，貸款發(fā)放工作進(jìn)展順利,。

二是募集中關(guān)村通州園金橋基地建設(shè)基金,。為盡早達(dá)成奔馳二期項(xiàng)目的供地要求，金融辦與建設(shè)銀行等金融部門合作,，采取集合信托+股權(quán)投資的基金模式，吸引社會(huì)資本投入,，為金橋基地土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)籌集資金,。目前基金籌組已進(jìn)入抵押物手續(xù)辦理階段，預(yù)計(jì)首期將籌集資金9億元,，用于相關(guān)地塊前期拆遷工作,。

三是運(yùn)用委托貸款模式為重點(diǎn)項(xiàng)目融資。金融辦開發(fā)運(yùn)用委托貸款這一金融工具,，采取三方協(xié)議委托的方式,，通過(guò)金融中介將資金閑置方和需求方進(jìn)行對(duì)接，即提高了閑置資金的使用效率和收益水平,，又為建設(shè)單位募集到了急需的建設(shè)資金,。目前已籌集資金10余億元，用于重點(diǎn)項(xiàng)目,、園區(qū)建設(shè),、土地一級(jí)開發(fā)等領(lǐng)域建設(shè),。

四是探索利用銀行間市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化融資工具,。與興業(yè)銀行北京分行投行部合作,，探索利用結(jié)構(gòu)化融資工具，為我區(qū)園區(qū)建設(shè),、土地一級(jí)開發(fā)等項(xiàng)目融資,。通過(guò)在銀行間市場(chǎng)融資,，一方面可募集大量信貸資金,，一方面將部分項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)予以轉(zhuǎn)嫁。目前，已梳理出融資額度達(dá)100余億元的項(xiàng)目,，與興業(yè)銀行進(jìn)行了對(duì)接,，興業(yè)銀行總行已對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，即將進(jìn)入實(shí)操階段,。五是推進(jìn)新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。為保障核心區(qū)建設(shè)資金需求,，降低融資成本,，金融辦積極推動(dòng)新城基業(yè)發(fā)行20xx年公司債工作，債券期限為7年,，擬通過(guò)上交所公開發(fā)行,。目前，債券發(fā)行的評(píng)級(jí),、增信等前期工作已基本完成,，即將轉(zhuǎn)報(bào)市發(fā)改委審核,，預(yù)計(jì)可籌集資金約20億元,。六是探索搭建新型政府融資平臺(tái)。按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指示要求,，金融辦會(huì)同中信建投公司,，對(duì)區(qū)屬國(guó)有經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)進(jìn)行梳理，探索搭建符合要求的新型融資平臺(tái),，以充分發(fā)揮國(guó)有資本對(duì)市場(chǎng)資源配置的引導(dǎo)作用,，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑。

(二)好中求快,，不斷提高與投資機(jī)構(gòu)合作共建能力新城建設(shè)離不開各類優(yōu)質(zhì)資源的集聚,，需要借助各類投資機(jī)構(gòu)的智力、資金,、技術(shù)等優(yōu)勢(shì),。金融辦積極與各金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略投資者建立良好的合作關(guān)系，引導(dǎo)其為新城建設(shè)出謀劃策,、貢獻(xiàn)力量,。

一是促成區(qū)政府與北京農(nóng)商銀行、興業(yè)銀行北京分行簽訂銀政戰(zhàn)略合作協(xié)議,。今年以來(lái),，區(qū)政府與北京農(nóng)商行、興業(yè)銀行北京分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，兩家銀行承諾在未來(lái)2-3年內(nèi),，為通州區(qū)城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域提供總額不少于250億元的信貸支持和各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),，為我區(qū)新城建設(shè)奠定了資金基礎(chǔ)。

二是落實(shí)國(guó)開村鎮(zhèn)銀行獎(jiǎng)勵(lì)政策,，為引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)提供示范效應(yīng),。國(guó)開村鎮(zhèn)銀行屬于具有獨(dú)立法人資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)，按照市有關(guān)政策,，可享受一次性資金補(bǔ)助,。金融辦積極與市級(jí)主管部門溝通、協(xié)調(diào),，為企業(yè)爭(zhēng)取補(bǔ)助資金提供政策指導(dǎo)和服務(wù),，為今后引進(jìn)類似項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)。

鑫橋融資等機(jī)構(gòu)保持良好接洽,，謀求在新城建設(shè)領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì),。針對(duì)通州新城建設(shè)的實(shí)際，金融辦與各類投資機(jī)構(gòu)在融資模式創(chuàng)新領(lǐng)域深入溝通,，對(duì)融資租賃,、買入返售、中期票據(jù)等方式進(jìn)行了探討,，為今后工作打下一定基礎(chǔ),。

(三)變中求新，不斷引導(dǎo)金融資源助力新城建設(shè)繼續(xù)引導(dǎo),、發(fā)揮我區(qū)現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu),、小額貸款公司、融資性擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)助力新城建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的作用,，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展，不斷為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

一是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理布局,，緩解農(nóng)村金融服務(wù)供給不足問(wèn)題,。金融辦根據(jù)人大代表的相關(guān)建議，積極協(xié)調(diào)農(nóng)商行在宋莊,、張灣等金融服務(wù)供給不足的地區(qū)配備自助終端,、自助銀行，以滿足當(dāng)?shù)匕傩栈拘枨?。目前,，農(nóng)商行已在宋莊配備一處自助銀行。

同時(shí),，工商,、農(nóng)業(yè)、中國(guó),、郵儲(chǔ)等銀行計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)新增網(wǎng)點(diǎn)約23處,，以提高金融服務(wù)的輻射范圍,，更好地滿足通州地區(qū)百姓需求,，二是大力推進(jìn)北京“村村通”金融工程建設(shè)。農(nóng)村基本金融服務(wù)“村村通”工程是指在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的村委會(huì),、小超市等場(chǎng)所內(nèi),，由金融機(jī)構(gòu)建設(shè)金融服務(wù)自助設(shè)施，用以彌補(bǔ)千人以上村落兩公里范圍內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空白,。目前,，金融辦已完成全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)400多個(gè)行政村的金融需求服務(wù)摸底調(diào)查，共收回有效問(wèn)卷400余份,，為下一步自助設(shè)施布放工作奠定了基礎(chǔ),。

三是發(fā)揮民間資本在支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展中的作用。穩(wěn)步推進(jìn)小額貸款公司設(shè)立工作,，指導(dǎo)現(xiàn)有3家小額貸款公司充分發(fā)揮其支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)的作用,。做好小貸公司政策解讀工作，仔細(xì)梳理工作臺(tái)賬,，做到每個(gè)小貸公司從咨詢到設(shè)立開業(yè)及后續(xù)發(fā)展都有一份專門臺(tái)賬,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保公司的規(guī)范工作，嚴(yán)格按照市金融局有關(guān)工作部署,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獲得融資性經(jīng)營(yíng)許可證的擔(dān)保公司進(jìn)行監(jiān)管,。

二、明年的工作思路和主要措施今年以來(lái),，雖然區(qū)有關(guān)部門在新城建設(shè)融資領(lǐng)域取得了一定成績(jī),，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建設(shè)發(fā)展的需求相比,，還存在一定的差距和問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在利用金融資源促進(jìn)新城建設(shè)的手段還不完善,，撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè)的力度還不充分，創(chuàng)新提升項(xiàng)目融資效率的機(jī)制還不健全等幾方面,。

針對(duì)工作中存在的問(wèn)題,，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府確定的目標(biāo)任務(wù),，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

一是繼續(xù)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作共建,。在我國(guó)目前的金融管理體質(zhì)下，大量的資金,、人才,、信息、政策等金融資源集中于銀行及非銀行金融機(jī)構(gòu)內(nèi),，因此,，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，建立起長(zhǎng)期有效的溝通機(jī)制,，是實(shí)現(xiàn)銀政“合作共建,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的重要途徑之一。在明年的工作中,，要跟蹤好北京農(nóng)商行,、興業(yè)銀行、國(guó)開行等已與區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu),，推進(jìn)合作項(xiàng)目的落實(shí),。同時(shí)，加強(qiáng)與證券,、信托,、保險(xiǎn)等非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，探索在證券市場(chǎng),、基金市場(chǎng),、保險(xiǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域開展更廣泛的合作,。

二是積極撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè)。目前,，溫州金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)業(yè)已通過(guò)國(guó)務(wù)院批復(fù)并開始實(shí)施,，其改革的要點(diǎn)在于合理引導(dǎo)民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域,，用以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。隨著信貸政策的收緊，政府從銀行機(jī)構(gòu)獲取大規(guī)模,、低成本貸款資金的難度有所加大,。因此，撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè),，是提高融資效率、拓寬融資渠道的有效路徑,。在明年的工作中,，要進(jìn)一步研究國(guó)內(nèi)外比較成熟的產(chǎn)業(yè)投資基金等模式,，鼓勵(lì)民間資金以設(shè)立新城建設(shè)基金,、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的方式,，參與新城基礎(chǔ)設(shè)施、土地一級(jí)開發(fā),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域建設(shè),，以實(shí)現(xiàn)新城建設(shè)資金來(lái)源的多元化。

三是構(gòu)建高效投融資銜接體系,。過(guò)去幾年中,，我區(qū)主要采取土儲(chǔ)貸款、項(xiàng)目貸款,、bt等傳統(tǒng)模式融資,，今年以來(lái)，有關(guān)部門嘗試了信托,、基金,、公司債等新型融資模式。傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)是借貸雙方對(duì)接,，新型模式的特點(diǎn)是三方甚至多方對(duì)接,，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復(fù)雜,。目前,，我區(qū)尚未形成一個(gè)統(tǒng)一的、高效的投融資銜接體系,，各部門,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)的金融資源較為分散,，基層工作人員的業(yè)務(wù)能力還需適應(yīng)新的形勢(shì),。明年的工作中，要加強(qiáng)對(duì)構(gòu)建高效投融資體系的研究,，加大協(xié)調(diào)溝通力度,，促進(jìn)各部門形成合力同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高基層隊(duì)伍應(yīng)對(duì)新問(wèn)題、新形勢(shì)的能力,。

四是培育打造重點(diǎn)企業(yè)上市,。推動(dòng)區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手,。在明年的工作中，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景好的企業(yè),，在市級(jí)主管部門和區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，堅(jiān)持“企業(yè)為主,、政府引導(dǎo),、規(guī)范運(yùn)作、積極推進(jìn)”的原則,，不斷加大對(duì)擬上市企業(yè)的培育和支持力度,，努力為企業(yè)解決上市過(guò)程中的實(shí)際困難和問(wèn)題，積極推進(jìn)本區(qū)企業(yè)在主板,、中小板,、創(chuàng)業(yè)板、中關(guān)村股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等上市融資工作,，以提升企業(yè)發(fā)展實(shí)力,，拓寬企業(yè)融資渠道。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇六

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布金融行業(yè)工作計(jì)劃格式,，更多金融行業(yè)工作計(jì)劃格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3,、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇七

2.核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化：核心客戶群體偏弱,，優(yōu)質(zhì)大客戶少,，中小客戶基礎(chǔ)薄弱。

3.國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展不暢：我部客戶群體類型單一,，國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前,。

二、20xx年主要工作打算,。

1,、20xx年工作思路。

20xx年,，在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，保持我部機(jī)構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷力度,，爭(zhēng)取進(jìn)一步的增長(zhǎng);堅(jiān)持不懈地做好渠道建設(shè)工作，從渠道中加快引進(jìn)和發(fā)展擬上市企業(yè),、優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè),、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權(quán)基金等多種類型客戶，做大做強(qiáng)客戶群;堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點(diǎn),，適度帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)及收益的增長(zhǎng);牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，規(guī)范管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范,，加強(qiáng)授信客戶的貸后管理工作;人員的引進(jìn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,，優(yōu)秀的人才對(duì)于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。

2,、20xx工作重點(diǎn)及措施,。

1)繼續(xù)以穩(wěn)存、增存為工作業(yè)務(wù)重點(diǎn),，努力搶占市場(chǎng)份額,。

穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款，通過(guò)有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動(dòng)存款增長(zhǎng);通過(guò)資源營(yíng)銷,、產(chǎn)品營(yíng)銷,、客戶介紹客戶等營(yíng)銷方式帶動(dòng)存款增長(zhǎng);積極和各政府部門保持良好關(guān)系，在適當(dāng)時(shí)機(jī)介入存款業(yè)務(wù),，帶來(lái)比較穩(wěn)定的新增存款;優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。

2)堅(jiān)持企業(yè)有效開戶為重點(diǎn),，堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體,，堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體。

通過(guò)招商,、產(chǎn)業(yè)園,、開發(fā)區(qū)等營(yíng)銷渠道，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚(yáng)不怕苦的精神,，優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu);堅(jiān)持開戶數(shù)量與質(zhì)量并舉,，做到開一戶動(dòng)一戶,。通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)，合理有效利用我行資源,。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè),。

4)以我行特色產(chǎn)品為重點(diǎn)，多元化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住“啟贏100”,、“活期化理財(cái)”等營(yíng)銷活動(dòng)的契機(jī),，大力宣傳和營(yíng)銷我行的品牌;大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀，做到裝一戶有效一戶,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍,，提高我行結(jié)算量。

5)堅(jiān)持內(nèi)部管理為重點(diǎn),，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向前發(fā)展。

堅(jiān)持部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不放松,，重點(diǎn)加強(qiáng)合規(guī)教育和風(fēng)險(xiǎn)防范教育;堅(jiān)持員工的情感關(guān)懷,，做到人性化管理。加強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,，打造一支業(yè)務(wù)精、營(yíng)銷強(qiáng),、內(nèi)控嚴(yán)的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍;優(yōu)化人員配置,，爭(zhēng)取在20xx年繼續(xù)引進(jìn)2-3名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，讓部門每位員工都有一個(gè)良好的人生規(guī)劃,，達(dá)到自身價(jià)值的最大體現(xiàn),。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇八

一、以顧客為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

顧客是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),。

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓顧客滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，顧客對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為顧客服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓顧客多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)顧客推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇九

由于人員離職,、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張,、人員比較緊張的情況下,，沈陽(yáng)金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來(lái)負(fù)責(zé)的，其中包括柜臺(tái)系統(tǒng),、外圍系統(tǒng),、銀證產(chǎn)品方面維護(hù);銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等,。在五月份,，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽(yáng)地區(qū)安裝比較早,，一方面需要盡快,、盡早地把它吃透、學(xué)精,，為開拓市場(chǎng)時(shí)提供好技術(shù)支持,，另一方面在客戶使用過(guò)程中遇到各種問(wèn)題，我都把他詳細(xì)歸類,，哪些是理解,、使用上的錯(cuò)誤，哪些是程序錯(cuò)誤,、哪些是程序有待完善的,，必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過(guò)程中,，不同客戶有不同需求,，也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來(lái)滿足需求?？傊?，在人員緊缺的情況下，盡量把服務(wù)做得細(xì)致到位,，讓客戶感覺(jué)到我們的技術(shù)服務(wù)沒(méi)有打折。

2,、順利完成北方友好街營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù),、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營(yíng)業(yè)部,，同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)了三家營(yíng)業(yè)部在同一日順利過(guò)渡。

3,、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個(gè)營(yíng)業(yè)部的同城集中交易項(xiàng)目實(shí)施,。在時(shí)間緊張、問(wèn)題較多的情況下,，我們得到了各方面,、各部門人員的協(xié)助,，終于比較順利地完成了任務(wù)。

4,、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試,、上線工作。

5,、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試,、上線工作。

6,、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試,、上線工作。

7,、順利完成了金川江營(yíng)業(yè)部與太原街營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作,。

8、順利完成了南五與南八中路營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作,。

9,、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中,。

從一年中的工作中我取得的成績(jī)是在證券業(yè)務(wù),、技術(shù)水平、開發(fā)能力,、工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上都有了提高,，無(wú)論從問(wèn)題的分析解決能力,，項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上都有了進(jìn)步,，對(duì)一些新產(chǎn)品,，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對(duì)其它xone,、移動(dòng)柜臺(tái),、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。

成績(jī)的取得究其原因，主要是因?yàn)椤?/p>

1、在工作中不斷積累總結(jié),，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題,，深入找出問(wèn)題出現(xiàn)原因,。

2、銀證項(xiàng)目的進(jìn)展順利原因是去年做過(guò)類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,，比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,，前后臺(tái)間關(guān)系，數(shù)據(jù)流向,、資金流向等問(wèn)題,。

3、數(shù)據(jù)集中項(xiàng)目順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對(duì)證券業(yè)務(wù)知識(shí)和柜臺(tái)系統(tǒng)熟悉,。

4,、正在實(shí)施的電話銀行中間件接口調(diào)試，由起初對(duì)業(yè)務(wù)的不了解，到現(xiàn)在對(duì)已經(jīng)對(duì)流程有了清晰了解,，增強(qiáng)了分析處理問(wèn)題能力,，并有信心把它完成好。

在工作中存在問(wèn)題與不足,。

5,、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

6,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng),。

7、在維護(hù)或工程實(shí)施中,，沒(méi)注重對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)，并形成文檔,，這樣便于大家來(lái)共享,，減少不必要的重復(fù)勞動(dòng)，提高部門的工作效率,。

8,、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新知識(shí),，做到知識(shí)的更新,。

改進(jìn)措施。

9,、平時(shí)注重知識(shí)技能積累，刻苦鉆研,，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng)。

10,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),，有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。

11,、在工作中善于總結(jié),，對(duì)典型、關(guān)鍵問(wèn)題解決注意整理,，形成文檔,，希望部門加強(qiáng)這方面的交流,、監(jiān)督。

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有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十

一,、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò),、溝通、協(xié)作,。

1.加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通,。區(qū)金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料;同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作,，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助,，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。

2.組織駐區(qū)行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議,。為充分發(fā)揮每季一次的行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用,，做好銀、政,、企的合作對(duì)接,，一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹;二是共商《區(qū)201x年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作,。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行,。

二、銀政企合作機(jī)制有效加強(qiáng),。

1,、銀企對(duì)接活動(dòng)取得實(shí)效。今年以來(lái),，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)急需融資的問(wèn)題,，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成條塊結(jié)合,、快速反映,、即時(shí)協(xié)調(diào)解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制,，搭建起“銀政企”合作的新平臺(tái),。積極組織開展了一系列金融推介授信活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作,，今年以來(lái),，分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13.762億元：

第一批：為無(wú)錫圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”(有市場(chǎng)、有效益,、有信譽(yù),、缺資金)中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1.1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)(項(xiàng)目)后,，區(qū)金融辦通過(guò)多方溝通銜接,，有效解決無(wú)錫東方國(guó)際輕紡集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實(shí)新增授信金額1.06億元,。

第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上,，再次對(duì)我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查，并向中國(guó)人民銀行無(wú)錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè),，經(jīng)過(guò)市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查,，其中，無(wú)錫力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度,。

2,、“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)深入推進(jìn)。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題,，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力,。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、錫州農(nóng)商行及郵政儲(chǔ)蓄銀行推行小額,、簡(jiǎn)便的涉農(nóng)信貸特點(diǎn),，我區(qū)農(nóng)辦、發(fā)改局,、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社,、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底。排查出我區(qū)有融資需求的農(nóng)民專業(yè)合作社6家,，農(nóng)業(yè)企業(yè)5家,，種養(yǎng)殖戶53家，并向銀行作了積極的推介,。目前,，共有4家農(nóng)民專業(yè)合作社，家農(nóng)業(yè)企業(yè),，家種養(yǎng)殖戶與錫州農(nóng)商行達(dá)成了貸款意向1411萬(wàn)元,。其中：羊尖鎮(zhèn)水產(chǎn)專業(yè)合作社50萬(wàn)、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬(wàn),、嚴(yán)家橋水產(chǎn)專業(yè)合作社100萬(wàn),、新峰苗木專業(yè)合作社100萬(wàn)、綠羊溫泉農(nóng)場(chǎng)500萬(wàn),、綠羊園林有限公司100萬(wàn),、羊尖花卉園藝場(chǎng)50萬(wàn)、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬(wàn),、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬(wàn),、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬(wàn)。農(nóng)業(yè)銀行向東亭農(nóng)戶發(fā)放惠農(nóng)卡5000余張，郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款500萬(wàn)元,。

三,、企業(yè)信貸危機(jī)協(xié)調(diào)機(jī)制有效構(gòu)建。

1,、動(dòng)態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況,。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通,，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總,，全面掌握情況。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營(yíng)狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警,，重點(diǎn)關(guān)注,。

2、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度,。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定,，建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度，由開發(fā)區(qū),、各鎮(zhèn)(街道)對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng),，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債,、非法集資,、集體退保、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況,，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào),，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施,。

特化纖貸款擔(dān)保事宜,。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請(qǐng)錫山區(qū)人民政府協(xié)調(diào)“無(wú)錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔(dān)保的函后，區(qū)金融辦積極做好協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)與市銀監(jiān)局,、相關(guān)鎮(zhèn)政府、信貸企業(yè),、關(guān)聯(lián)企業(yè),、擔(dān)保企業(yè)等的溝通協(xié)調(diào)，取得了較為圓滿的成效,。同時(shí),，對(duì)雙益紡織因受明特?fù)?dān)保影響貸款被壓縮，影響了企業(yè)正常生產(chǎn),，及時(shí)向市銀監(jiān)分局協(xié)調(diào)交流,，由銀監(jiān)分局出面做好農(nóng)業(yè)銀行和中信銀行的工作,，使雙益紡織的貸款維持現(xiàn)狀而不受壓縮。通過(guò)總結(jié)我區(qū)神羊集團(tuán),、明特化纖集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)經(jīng)驗(yàn),，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預(yù)警及應(yīng)急處置機(jī)制，明確了處理信貸突發(fā)事件的責(zé)任主體,、程序和措施等,，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機(jī)制保障。

四,、農(nóng)村小額貸款試點(diǎn)工作進(jìn)展順利,。

由我區(qū)紅豆集團(tuán)作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已累計(jì)發(fā)放貸款1.61億元,，其中小企業(yè)貸款1.1億元,，農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款4575萬(wàn)元。另外,，根據(jù)省,、市金融工作辦公室根據(jù)小額貸款試點(diǎn)工作安排，我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過(guò)市農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的嚴(yán)格評(píng)標(biāo),，于九月份中標(biāo)組建我區(qū)小額貸款公司的資格,，經(jīng)上報(bào)省農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過(guò)，于十一月三日正式批復(fù)同意籌建無(wú)錫市錫山裕民農(nóng)村小額貸款有限公司,，經(jīng)一個(gè)多月的籌備,，12月份已通過(guò)省金融的開業(yè)驗(yàn)收，至此,，我區(qū)農(nóng)村小額貸款公司增至2家。另外,，我區(qū)東方鋼材城也通過(guò)評(píng)標(biāo),，上報(bào)省金融辦審核報(bào)批通過(guò)，正在籌建中,。

五,、加強(qiáng)對(duì)金融政策的推介宣傳。

前期主要針對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的有關(guān)政策,、農(nóng)村金融組織機(jī)構(gòu)的組建(如小額貸款公司,、財(cái)務(wù)公司、典當(dāng)?shù)?相關(guān)的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)上的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行的收集歸類,，并加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的對(duì)接,。

同時(shí)，根據(jù)近期無(wú)錫市出臺(tái)《關(guān)于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過(guò)程中暫時(shí)性資金困難的意見(jiàn)》,，以解決中小企業(yè)續(xù)貸過(guò)程中出現(xiàn)的“資金真空”難題,，被稱為“過(guò)橋資金”,。以及無(wú)錫人行今年初動(dòng)員各商業(yè)銀行研究、制定并報(bào)請(qǐng)市政府出臺(tái)相關(guān)規(guī)定,，大幅降低相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)公推票選方式，確定16家企業(yè)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告通用評(píng)估機(jī)構(gòu),。今后這些通用評(píng)估機(jī)構(gòu)所出具的評(píng)估報(bào)告,，將被錫城所有銀行認(rèn)可的相關(guān)精神通過(guò)各種渠道向基層進(jìn)行宣傳。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶?！?0xx年下半年工作計(jì)劃》由找本站原創(chuàng)首發(fā),，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，請(qǐng)注明出處,。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才,。

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十一

金融的本質(zhì)是價(jià)值流通。金融產(chǎn)品的種類有很多,，其中主要包括銀行,、證券、保險(xiǎn),、信托等,。下面是本站小編為您精心整理的金融行業(yè)。

精選,。

一,、工作中存在的主要問(wèn)題。

1.新客戶營(yíng)銷力度較弱：新客戶數(shù)量增長(zhǎng)緩慢,，深入營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),。

2.核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化：核心客戶群體偏弱，優(yōu)質(zhì)大客戶少,，中小客戶基礎(chǔ)薄弱,。

3.國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展不暢：我部客戶群體類型單一，國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前,。

二,、20xx年主要工作打算,。

1、20xx年工作思路,。

20xx年,，在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，保持我部機(jī)構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí),，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取進(jìn)一步的增長(zhǎng);堅(jiān)持不懈地做好渠道建設(shè)工作,，從渠道中加快引進(jìn)和發(fā)展擬上市企業(yè),、優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權(quán)基金等多種類型客戶,，做大做強(qiáng)客戶群;堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點(diǎn),，適度帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)及收益的增長(zhǎng);牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)范管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)防范,，加強(qiáng)授信客戶的貸后管理工作;人員的引進(jìn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，優(yōu)秀的人才對(duì)于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用,。

2,、20xx工作重點(diǎn)及措施。

1)繼續(xù)以穩(wěn)存,、增存為工作業(yè)務(wù)重點(diǎn),，努力搶占市場(chǎng)份額。

穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款,，通過(guò)有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動(dòng)存款增長(zhǎng);通過(guò)資源營(yíng)銷,、產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶介紹客戶等營(yíng)銷方式帶動(dòng)存款增長(zhǎng);積極和各政府部門保持良好關(guān)系,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)介入存款業(yè)務(wù),，帶來(lái)比較穩(wěn)定的新增存款;優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例,。

2)堅(jiān)持企業(yè)有效開戶為重點(diǎn),，堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體，堅(jiān)實(shí)我部基礎(chǔ)客戶群體,。

通過(guò)招商,、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)等營(yíng)銷渠道,，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚(yáng)不怕苦的精神,，優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu);堅(jiān)持開戶數(shù)量與質(zhì)量并舉，做到開一戶動(dòng)一戶,。通過(guò)公私聯(lián)動(dòng),，合理有效利用我行資源,。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。

4)以我行特色產(chǎn)品為重點(diǎn),，多元化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住“啟贏100”,、“活期化理財(cái)”等營(yíng)銷活動(dòng)的契機(jī)，大力宣傳和營(yíng)銷我行的品牌;大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀,，做到裝一戶有效一戶,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，提高我行結(jié)算量,。

5)堅(jiān)持內(nèi)部管理為重點(diǎn),，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向前發(fā)展,。

堅(jiān)持部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不放松,，重點(diǎn)加強(qiáng)合規(guī)教育和風(fēng)險(xiǎn)防范教育;堅(jiān)持員工的情感關(guān)懷，做到人性化管理,。加強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造一支業(yè)務(wù)精,、營(yíng)銷強(qiáng),、內(nèi)控嚴(yán)的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍;優(yōu)化人員配置，爭(zhēng)取在20xx年繼續(xù)引進(jìn)2-3名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,，讓部門每位員工都有一個(gè)良好的人生規(guī)劃,，達(dá)到自身價(jià)值的最大體現(xiàn)。

一年來(lái),，本人在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念,，加強(qiáng)政治理論,、法律法規(guī)、金融知識(shí)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變工作理念,，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持廉潔自律,，自覺(jué)遵紀(jì)守法,，認(rèn)真履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”,。

一,、在德的方面。

繼續(xù)深入學(xué)習(xí),、貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想,，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)綱，法紀(jì),、政紀(jì),、組織觀念強(qiáng)，在大是大非問(wèn)題上與黨中央保持一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制,，顧全大局，服從分工,，勇挑重?fù)?dān),。尊重一把手，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工,，思想作風(fēng)端正,，工作作風(fēng)踏實(shí),，敢于堅(jiān)持原則,，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取,，切實(shí)履行崗位職責(zé),，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作,，大力支持一把手的工作,，促進(jìn)支行三個(gè)文明建設(shè)的順利開展。

二,、在能的方面,。

熟悉和掌握國(guó)家的金融方針政策、金融法律法規(guī),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力,，寫作水平較高,，口頭表達(dá)能力較強(qiáng);文化知識(shí)水平較高，專業(yè)理論水平較強(qiáng),，具有本職工作所需的基本技能;能通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出建議,，具有獨(dú)立處理和解決問(wèn)題的能力;工作經(jīng)驗(yàn)較豐富,，知識(shí)面較寬。

一年來(lái),，本人先后主持召開轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)反洗錢工作會(huì)議,、外匯管理工作座談會(huì),、經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行情況分析會(huì)，協(xié)調(diào)縣政府召開國(guó)庫(kù)工作座談會(huì),。在上述會(huì)議上,，分別組織學(xué)習(xí)有關(guān)金融方針政策，把“一個(gè)規(guī)定兩個(gè)辦法”,、外匯管理政策,、金融宏觀調(diào)控措施、帳戶管理,、現(xiàn)金管理,、國(guó)庫(kù)管理規(guī)定等傳導(dǎo)到轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)和各有關(guān)部門，并通報(bào)相關(guān)的工作情況,，分析存在問(wèn)題,，提出改進(jìn)意見(jiàn)，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導(dǎo)作用和窗口指導(dǎo)作用,。

年初,，本人組織支行中層干部學(xué)習(xí)“四法”，并進(jìn)行考試,。通過(guò)組織學(xué)習(xí)和考試,，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力。

根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責(zé),、范圍和上級(jí)行的要求,，一年來(lái)，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查,，《信貸登記咨詢系統(tǒng)管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，《假幣收繳、鑒定管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，并協(xié)調(diào)中心支局檢查科對(duì)轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務(wù)檢查和對(duì)轄區(qū)外貿(mào)公司開展出口收匯核銷檢查,。通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正了有關(guān)問(wèn)題,，促進(jìn)了轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)和外貿(mào)公司依法依規(guī)經(jīng)營(yíng)和管理,，較好地協(xié)調(diào)了各有關(guān)方面的關(guān)系。

本人具有較強(qiáng)的指導(dǎo),、管理,、協(xié)調(diào)能力。在指導(dǎo)工作中,，總是先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神,，深思熟慮，擬定一套,。

工作方案,。

;然后征求各方面的意見(jiàn),，集思廣益，把文件精神與實(shí)際情況結(jié)合起來(lái),，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來(lái),。在工作過(guò)程中，堅(jiān)持靠前指揮,，找準(zhǔn)工作重點(diǎn),、難點(diǎn)，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問(wèn)題,，化解矛盾，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán),。在管理工作中,，堅(jiān)持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負(fù)責(zé)人會(huì)議,，聽取上月工作情況匯報(bào),，研究當(dāng)月工作安排計(jì)劃;堅(jiān)持每月對(duì)營(yíng)業(yè)室、外管股進(jìn)行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查,，加強(qiáng)管理,，督促內(nèi)控制度的落實(shí),。在協(xié)調(diào)工作中,，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神,，共同完成復(fù)雜,、繁重的工作任務(wù)。

本人注重理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)調(diào)查研究。一年來(lái),，下基層50多次,，30多天。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，解決了許多日常工作中的問(wèn)題,，同時(shí)，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章,。其中：《以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)金融工作》一文,，分析了惠東歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的違背科學(xué)發(fā)展觀盲目搞開發(fā)區(qū)給經(jīng)濟(jì)、金融造成嚴(yán)重?fù)p失的問(wèn)題,，闡述了“明確金融限制發(fā)展的領(lǐng)域和支持發(fā)展的重點(diǎn),，科學(xué)把握信貸投放力度,，實(shí)現(xiàn)信貸投放平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，人民銀行要搞好金融服務(wù)”的觀點(diǎn),?！秷?jiān)持用好的作用選人,，選作風(fēng)好的人》一文,，分析了近幾年來(lái)，黨和國(guó)家懲治數(shù)據(jù)和分子從量變到質(zhì)變的過(guò)程,，得出了選人用人的問(wèn)題至關(guān)緊要的結(jié)論,。

明確指出：“首先，在選人時(shí)要有好的作風(fēng),。一是要堅(jiān)持任人唯賢;二是要堅(jiān)持走群眾路線;三是要堅(jiān)持黨委集體討論,。第二，要選作風(fēng)好的人,。一是要堅(jiān)持以德量人;二是要堅(jiān)持以能用人;三是要堅(jiān)持以勤識(shí)人;四是要堅(jiān)持以績(jī)?nèi)∪?五是要堅(jiān)持以廉擇人”的觀點(diǎn),。《關(guān)于當(dāng)前外匯管理政策的若干思考》一文,，從基層外匯管理工作的實(shí)際出發(fā),，對(duì)當(dāng)前外匯管理政策涉及的五個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的思考，并提出了改進(jìn)外匯管理的有關(guān)建議,?！蛾P(guān)于促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的思考》一文，分析了惠東經(jīng)濟(jì)與金融發(fā)展不協(xié)調(diào)的表現(xiàn)及其原因,，提出了促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的六點(diǎn)建議,。

三、在勤的方面,。

本人事業(yè)心,、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取,，一心撲在工作上;工作認(rèn)真,，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān),，敢于負(fù)責(zé),，不計(jì)較個(gè)人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨;無(wú)故不遲到,、不早退。一年來(lái),，本人基本無(wú)休工齡假,，節(jié)假日較常值班和加班，堅(jiān)持每個(gè)月底參加營(yíng)業(yè)室的加班,，協(xié)調(diào)有關(guān)工作,，審核有關(guān)報(bào)表。由于本人工作較忙,，因而多次放棄了應(yīng)邀參加全國(guó)性學(xué)術(shù)交流和赴外考察活動(dòng)的機(jī)會(huì),。

四、在績(jī)的方面,。

本人工作思路清晰,，計(jì)劃性、前瞻性,、前導(dǎo)性強(qiáng);開拓進(jìn)取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法,，效率較高;能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，工作成績(jī)比較突出，效果良好,。

在外匯管理方面,，xx年上半年,，本人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，分析了我縣外貿(mào)公司增加較多，領(lǐng)用出口收匯核銷單大幅度增長(zhǎng),，出口額大，收匯額小,，核銷率較低,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)隱患的問(wèn)題，在支局局務(wù)會(huì)上提出了加強(qiáng)核銷單管理,，從源頭上防范出口收匯核銷風(fēng)險(xiǎn)的意見(jiàn),，獲得局務(wù)會(huì)的采納。隨即,，本人制定了《關(guān)于對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關(guān)規(guī)定》,，采取區(qū)別對(duì)待,、分類管理、有保有壓的措施,，加強(qiáng)核銷單管理。并組織開展對(duì)部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問(wèn)卷調(diào)查,，制定了《關(guān)于進(jìn)一步支持外貿(mào)出口的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，對(duì)轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導(dǎo)意見(jiàn)。此外,，還組織對(duì)部分私營(yíng)企業(yè)運(yùn)作情況的調(diào)查,，分析其運(yùn)作存在的問(wèn)題，提出了加強(qiáng)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施,。從而,，促進(jìn)了我縣外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)單、出口,、收匯,、核銷的良性循環(huán)。

在支行制定中層干部選拔任用方案的過(guò)程中,，本人提出要堅(jiān)持公開,、平等、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的原則,，堅(jiān)持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人,，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”,，讓人才的本領(lǐng)得以施展，在年齡的條件上不宜定得過(guò)低,。本人的主張最終被支行黨組采納,。

五、在廉的方面嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,，自覺(jué)遵守《廉潔從政準(zhǔn)則》,，自覺(jué)做到遵守黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。增強(qiáng)接受監(jiān)督的意識(shí),，主動(dòng)接受黨組織,、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來(lái),，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律,、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律,。自覺(jué)做到同黨中央保持高度一致,，不陽(yáng)奉陰違、自行其是;遵守民主集中制,，不獨(dú)斷專行,、軟弱放任;依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán),、玩忽職守;廉潔奉公,，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;管好配偶、子女和身邊工作人員,，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人,，不任人唯親、營(yíng)私舞弊;艱苦奮斗,，不奢侈浪費(fèi),、貪圖享受;務(wù)實(shí)為民，不弄虛作假,、與民爭(zhēng)利,。

2.在干部選拔任用工作中，認(rèn)真貫徹落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定,，堅(jiān)持公開,、平等、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的原則,，推動(dòng)支行用人機(jī)制的改革，并逐步走向法治化的軌道,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng),。本人以身作則嚴(yán)格要求堅(jiān)持以制度用人以制度管人并引導(dǎo)、教育員工自覺(jué)執(zhí)行支行各項(xiàng)規(guī)章制度樹立愛(ài)行如家,、愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚,。

4.密切聯(lián)系群眾，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù),、發(fā)展人民群眾的根本利益,。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，樹立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意,、擁護(hù)不擁護(hù),、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實(shí)事,、辦好事,。

5.按規(guī)定執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、個(gè)人收入申報(bào)制度,。

總的來(lái)說(shuō),，一年來(lái)，本人分管,、協(xié)管的股室較多,，工作范圍廣、任務(wù)重,、責(zé)任大,，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行黨和國(guó)家的金融方針政策,，嚴(yán)格執(zhí)行支行的規(guī)章制度,，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。

進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了,，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,，主要體現(xiàn)在。

1,、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解,。

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷,，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問(wèn)題,。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心,。

3,、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了。

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對(duì)待,，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快,、最好,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足,。

1,、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí),。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng),。

3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

1,、發(fā)傳單,。

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好,，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些,，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2,、有效利用銀行資源,。

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,，許多客戶慕名而來(lái),，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法,。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開戶,，另外，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大,，觀望的人占多數(shù),，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此,，我必須要不斷的學(xué)習(xí),，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù),，要想盡一切辦法,，盡自己最大努力來(lái)做。

新年剛至,，分行就結(jié)合自身實(shí)際,，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項(xiàng)工作的同時(shí),，對(duì)一季度提出了六項(xiàng)具體工作措施和要求,。

一、精心部署早布局,，努力實(shí)現(xiàn)開門紅,。

早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會(huì),、行務(wù)會(huì)對(duì)資金組織,、貸款營(yíng)銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好20xx年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),。即，到一季度末,，營(yíng)銷有效貸款xx0萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入4750萬(wàn)元,，其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬(wàn)元;各項(xiàng)存款凈增50000萬(wàn)元，全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達(dá)到21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬(wàn)元,，非應(yīng)計(jì)貸款利息清收達(dá)到200萬(wàn)元,。圍繞上述目標(biāo)，各縣(區(qū))支行必須切實(shí)增強(qiáng)加快有效發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,，及早籌劃安排,，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門紅”,，爭(zhēng)分奪秒,，積極爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán)，為圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)開好局,、起好步,。

二、把握機(jī)遇抓存款,，確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

為了確保全年存款凈增6個(gè)億,、余額跨越50億目標(biāo),，一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí),。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市,、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺(tái)服務(wù)工作,，切實(shí)以優(yōu)質(zhì),、快捷、高效的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,，全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結(jié)算回籠機(jī)遇，有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作,，為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)達(dá)到50%奠定基礎(chǔ),。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢(shì)，千方百計(jì)提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長(zhǎng)。金鑰匙春天行動(dòng)”,，充分利用廣播電視,、報(bào)紙專欄等媒體，并通過(guò)舉辦銀企聯(lián)誼會(huì),、組織上門服務(wù),、文藝演出等豐富多彩的宣傳營(yíng)銷活動(dòng),，全方位,、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象,。

三,、及早行動(dòng)抓營(yíng)銷，努力提高資金運(yùn)用效益,。

要積極適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)的需要，以新的視野和思維積極主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營(yíng)銷的切入點(diǎn),，切實(shí)按照“抓大,、拓中、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原則,，在確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,，千方百計(jì)營(yíng)銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放,、早見(jiàn)效,。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng),、大客戶的營(yíng)銷工作,。文縣,、武都,、成縣,、徽縣,、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章,。對(duì)已審批授信的徽縣洛壩集團(tuán),、東城集團(tuán)公司,、獨(dú)一味制藥有限公司等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求,，嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并實(shí)行跟蹤營(yíng)銷;高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游,、廣電類項(xiàng)目,。二是大力營(yíng)銷個(gè)人貸款業(yè)務(wù),。

大力營(yíng)銷以個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單、憑證式國(guó)債,、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款,，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個(gè)人住房貸款,，以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款,。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息資源,，細(xì)分客戶，重點(diǎn)培植和發(fā)展以國(guó)家公務(wù)員,、教師,、醫(yī)生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶群體,，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個(gè)體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶,、致富能手等經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主客戶群體，力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì),，有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長(zhǎng)型中小企業(yè),、經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、資源性礦產(chǎn)、水電開發(fā)項(xiàng)目和縣域優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu),、個(gè)人客戶，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸結(jié)構(gòu),，積極培育農(nóng)村金融市場(chǎng)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn),。四是進(jìn)一步加強(qiáng)和完善對(duì)等公關(guān)、分級(jí)營(yíng)銷的組織保障體系,，切實(shí)形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性,、集團(tuán)性大客戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶,，客戶經(jīng)理和員工全面營(yíng)銷個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營(yíng)銷機(jī)制,。

四,、堅(jiān)持不懈抓清降，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。

一是對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛清收責(zé)任制,，認(rèn)真制定并落實(shí)清降措施，及早深入重點(diǎn)企業(yè)及大戶進(jìn)行跟蹤清收,，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關(guān)不良資產(chǎn)清收管理的激勵(lì)措施，加快清退進(jìn)度,。積極按照“三個(gè)有利于”的原則,，在堅(jiān)決維護(hù)貸款債權(quán)的同時(shí)，及時(shí)有效做好不良貸款的清收處置工作,。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅(jiān)持以貨幣清收為主，以委托代理清收,、經(jīng)營(yíng)責(zé)任清收為補(bǔ)充,，建立健全市場(chǎng)化清收處置機(jī)制，加快自然人不良貸款清退步伐,。加強(qiáng)完善考核激勵(lì)機(jī),，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí),，嚴(yán)格控制新增貸款風(fēng)險(xiǎn),，認(rèn)真落實(shí)貸后管理工程，確保正常貸款按期收回,。

五,、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,。

要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動(dòng)高峰有利時(shí)機(jī),，不斷加大宣傳營(yíng)銷力度。

一是及早行動(dòng),，堅(jiān)持抓好保險(xiǎn)代理工作,。在深入分析近兩年開展保險(xiǎn)代理工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究新的營(yíng)銷辦法和措施,，切實(shí)為全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。

二是依托營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和前臺(tái)業(yè)務(wù)部門，不斷改進(jìn)服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)一步加大銀行卡營(yíng)銷力度，確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

三是千方百計(jì)拓展各類代理業(yè)務(wù),。在認(rèn)真做好代理他行業(yè)務(wù),、代發(fā)工資、代收水電費(fèi),、通訊費(fèi)等現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的同時(shí),，主動(dòng)出擊，大力拓展代收稅款,、代理財(cái)政,、社保資金、以及金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位各類業(yè)務(wù),，繼續(xù)做好基金,、國(guó)債、銀證通等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶,、結(jié)算大戶，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務(wù)員,、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介,、減免年費(fèi)和工本費(fèi)等手段，全面營(yíng)銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，努力推動(dòng)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模、見(jiàn)效益,。

六,、加強(qiáng)廉政建設(shè)、安全保衛(wèi)和員工思想工作,。

嚴(yán)格執(zhí)行總,、分行黨委有關(guān)廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和要求，“兩節(jié)”期間堅(jiān)決禁止系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)拜年活動(dòng),，反對(duì)鋪張浪費(fèi)等不良陋習(xí),。堅(jiān)持“股改、經(jīng)營(yíng)和安全”三大責(zé)任“一把手”負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問(wèn)題,。認(rèn)真開展安全保衛(wèi)大檢查,，特別對(duì)槍支管理、金庫(kù)守護(hù),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理,、印押證管理等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié),，堅(jiān)持定期或不定期的檢查抽查;嚴(yán)格按規(guī)定做好防暴、消防,、計(jì)算機(jī)事故預(yù)案演練,，進(jìn)一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力。不斷加強(qiáng)對(duì)可疑性,、苗頭性問(wèn)題的排查,，及時(shí)采取果斷措施，超前防范,，切實(shí)把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài),，確保全行財(cái)產(chǎn)和人身安全。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動(dòng),。認(rèn)真做好離退休,、內(nèi)退員工和困難員工的慰問(wèn)工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實(shí)際困難,，切實(shí)讓廣大員工感受到組織的關(guān)懷和溫暖,。切實(shí)加強(qiáng)員工政治思想教育，進(jìn)一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性,，堅(jiān)定全行上下對(duì)我行改革發(fā)展的決心和信心,，積極引導(dǎo)廣大員工理解、支持和參與農(nóng)業(yè)銀行的改革與發(fā)展,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

一,、本。

半年工作總結(jié),。

20xx年上半年一眨眼即將過(guò)去,，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲,，臨近年半,，我感覺(jué)很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了,。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年3月份到公司工作的,，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。

二,、部門工作總結(jié)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的,。

在太原市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

四,、

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好201x年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十二

眼間又要進(jìn)入新的一年-201x年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守銀行規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶銀行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十三

1,、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃,，做到“早貸,、快貸、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率,。

二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接,，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求,，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目,，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

2,、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度,。

一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量,，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu),。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上,，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制,。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題,，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行,、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上。

3,、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量,。

二是出臺(tái)政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破,，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵,、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模,。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款,，到##年底新增農(nóng)村信用戶10萬(wàn)戶,，新增授信20億元。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力,，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面,，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用,。

4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度,。

深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待，有保有壓”措施,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用,。

二,、完善我市金融組織體系建設(shè)。

1,、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大,。

2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度,。

3,、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4,、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè),。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作,，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公司,，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。

三,、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn),。

2、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè),。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng),。

3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。

4,、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境,。

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制,。

2,、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策。

3,、完善全社會(huì)信用體系建設(shè),。

五、維護(hù)金融安全穩(wěn)定,。

2,、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3,、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件,。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，全力推進(jìn)金融工作,。

1、推動(dòng)企業(yè)上市工作,。

2,、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。

3,、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè),。

4,、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限,，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū),。

一,、加強(qiáng)擬上市企業(yè)的培訓(xùn)工作，推進(jìn)符合條件的企業(yè)上市融資,。

1,、加強(qiáng)宣傳力度，并根據(jù)具體情況做好4次擬上市企業(yè)的培訓(xùn)工作,，每季度舉辦一次培訓(xùn),，為有上市需要的企業(yè)進(jìn)行上市輔導(dǎo)，編制并印發(fā)《企業(yè)上市簡(jiǎn)明知識(shí)手冊(cè)》宣傳讀本,，選取企業(yè)在上市過(guò)程中關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了解答,。

2、充分利用中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)促進(jìn)中小企業(yè)和科技型企業(yè)的發(fā)展,，堅(jiān)持境內(nèi)與境外并舉,，推進(jìn)企業(yè)多渠道融資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，爭(zhēng)取按照“上報(bào)一批,、輔導(dǎo)一批、儲(chǔ)備一批”的原則,，爭(zhēng)取年內(nèi)過(guò)會(huì)企業(yè)2家,、上報(bào)材料4家、輔導(dǎo)報(bào)備8家,，將成長(zhǎng)性好,，科技含量高，自主創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)列入培育對(duì)象,，并給予擬上市企業(yè)一定的政策及資金扶持,。

3、建立擬上市企業(yè)動(dòng)態(tài)住處儲(chǔ)備庫(kù),，及時(shí)收集和掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，根據(jù)企業(yè)存在的困難和問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和幫助，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考材料,。

4,、制定“上市培育工程”

啟動(dòng)開發(fā)區(qū)上市培訓(xùn)工程加強(qiáng)上市培育工作提高“北京亦莊”品牌即北京開發(fā)區(qū)在資本市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取在未來(lái)五年內(nèi)形成“北京亦莊”板塊。

二、制定相關(guān)扶持政策,，加大各類金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度,。

做好政策宣傳工作，加強(qiáng)各類金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度,，鼓勵(lì)各類金融機(jī)構(gòu)在開發(fā)區(qū)發(fā)展,，力爭(zhēng)引進(jìn)1-2家優(yōu)質(zhì)城市商業(yè)銀行或政策性銀行在開發(fā)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

三,、發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)作用,，進(jìn)行“全方位，多角度”對(duì)接,，建立“銀政企”溝通渠道,。

4、引導(dǎo)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)改善資金供給,，加大信貸支持,，探索形成有利于開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持模式。

四,、做好金融創(chuàng)新和試點(diǎn)工作,。

1、積極開始展知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款,、信用保險(xiǎn)和貿(mào)易融資試點(diǎn)等金融創(chuàng)新工作;,。

2,、研究產(chǎn)業(yè)金融試驗(yàn)區(qū)的相關(guān)政策,，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融實(shí)驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)工作，并爭(zhēng)取市有關(guān)部門的支持,。

做好金融發(fā)展規(guī)劃的完善工作,，征求工委、管委領(lǐng)導(dǎo)及相部門意見(jiàn),，并及時(shí)充實(shí)到規(guī)劃當(dāng)中,，爭(zhēng)取在第一季度完成規(guī)劃制定工作。

六、做好小貸公司擴(kuò)大試點(diǎn)和監(jiān)督管理工作,。

編制小額貸款公司設(shè)立指引,，積極穩(wěn)妥推進(jìn)和擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取年內(nèi)設(shè)立2-4家小額貸款公司,，注冊(cè)資本金額達(dá)到5-10億元以上,。

一、建立金融工作網(wǎng)絡(luò),，做好區(qū)金融工作,。

擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),、發(fā)改,、經(jīng)科、財(cái)政,、工商,、稅務(wù)等政府部門參與，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系,，有效開展區(qū)域性金融工作,。

二、加強(qiáng)農(nóng)村小額貸款公司監(jiān)管檢查,、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制,。

(一)進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)管力量，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流,。

(二)做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),。計(jì)劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析,，對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時(shí)與農(nóng)貸公司聯(lián)系,，找出原因，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說(shuō)明,。如果發(fā)現(xiàn)3個(gè)70%偏低或者貸款利率,、不良貸款率偏高等情況，及時(shí)提醒農(nóng)貸公司,，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行注意和調(diào)整,。

(三)做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。6月上旬,，配合市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作,。7月初，配合省金融辦完成對(duì)鑫鑫,、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作,。8月末，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友誼公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。

(四)認(rèn)真履行職責(zé),，為農(nóng)貸公司提供服務(wù),。對(duì)鑫鑫公司的營(yíng)業(yè)地址變更，廣銀,、凱潤(rùn)和昌信公司的銀行外融資等申請(qǐng),，按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行審批。對(duì)鑫鑫公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)及時(shí)審核和上報(bào),。

(五)成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組,。擬定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組，鑫鑫農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位,，計(jì)劃在6月份舉辦第一次活動(dòng),，10月份舉辦第二次活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗(yàn),，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制方面好的做法和措施,。

三、拓寬企業(yè)融資渠道,、積極推進(jìn)企業(yè)上市工作,。

(一)調(diào)查走訪企業(yè)，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè),，建立名錄庫(kù),，儲(chǔ)備后備資源。

(二)加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育,。經(jīng)初步了解,，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。

(三)與中介機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作,。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，為企業(yè)提供融資服務(wù),，拓展企業(yè)融資渠道,。

(四)強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。

(五)協(xié)助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策,。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè),。

(六)開展銀企對(duì)接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系,，擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng),。

四、開展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng),。

(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一負(fù)責(zé)開展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)。

(二)計(jì)劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動(dòng)，為擴(kuò)大宣傳效果,，準(zhǔn)備宣傳海報(bào),、宣傳手冊(cè)和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋,，并將宣傳材料發(fā)放至各街道,。在3月初集中開展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺(tái),、掛橫幅,、張貼海報(bào)、播放宣傳片,、發(fā)放宣傳手冊(cè)和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng),。

(三)對(duì)涉嫌非法集資的情況及時(shí)處置。有信息顯示,，蘇州商務(wù)有限公司以養(yǎng)生,、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,，我們計(jì)劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系,，了解情況，要求街道上門查看,，協(xié)助市金融辦接訪,，安慰涉及的有關(guān)人員。

(四)參與蘇州市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作,。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神,，計(jì)劃認(rèn)真參與共享平臺(tái)建設(shè)工作，積極提供相關(guān)資料,，完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求,。

(五)擬定于9月份，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng),。

五,、積極開展籌建科技小貸公司。

(一)上報(bào)科技小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃,。

(二)整理設(shè)定科技小貸公司設(shè)立基本條件,。

(三)初步確定設(shè)立地點(diǎn)，擬設(shè)在創(chuàng)元科技園內(nèi),。

(四)積極與有意向企業(yè)洽談,，落實(shí)主發(fā)起人。

一,、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量,。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

20xx年區(qū)金融辦積極貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以做好國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)配套落實(shí)工作為重點(diǎn),，以促進(jìn)重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)落地為主線，以打造科技金融綜合服務(wù)平臺(tái)為抓手,，以機(jī)制建設(shè)推動(dòng)融資創(chuàng)新為保障,，全面提高金融工作服務(wù)水平。

(一)借助各方力量,，推動(dòng)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè),。

《關(guān)于中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心的意見(jiàn)》出臺(tái)，為我區(qū)下一步開展科技金融創(chuàng)新體系建設(shè)提供了良好的契機(jī),，我區(qū)將抓住有利的條件,，利用各方力量推動(dòng)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。

1.聯(lián)合市級(jí)部門出臺(tái)相關(guān)政策,，推動(dòng)創(chuàng)新政策先行先試,。

一是加強(qiáng)與中關(guān)村管委會(huì)溝通，我區(qū)與中關(guān)村管委會(huì)聯(lián)合共同起草落實(shí)方案并出臺(tái)相關(guān)支持政策,，明確我區(qū)地位和作用,。

二是加強(qiáng)與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創(chuàng)新試點(diǎn)的調(diào)研和方案制定,，爭(zhēng)取創(chuàng)新政策在我區(qū)先行先試,。

2.推動(dòng)金融功能區(qū)建設(shè),，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間,。

一是積極維護(hù)中關(guān)村西區(qū)業(yè)已形成的科技金融業(yè)態(tài)和金融資源聚集優(yōu)勢(shì),，以中關(guān)村pe大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍,，打造國(guó)家科技金融功能區(qū),。

二是啟動(dòng)國(guó)家科技金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)研究，以西直門外科技金融商務(wù)區(qū)和中關(guān)村西區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)為基礎(chǔ),，分階段推動(dòng)國(guó)家科技金融功能區(qū)建設(shè),，拓展科技金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

3.協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，加大力度推動(dòng)四板市場(chǎng)建設(shè),。

一是積極支持四板市場(chǎng)在我區(qū)開展業(yè)務(wù)，研究制定相關(guān)優(yōu)惠政策,。

二是聯(lián)合保薦機(jī)構(gòu),、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳，加快培育首批在股權(quán)中心掛牌的企業(yè),，提高交易活躍度,。

4.促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善配套服務(wù)體系,。

一是落實(shí)區(qū)政府“1+10”政策體系,，加大金融機(jī)構(gòu)吸引力度。

二是進(jìn)一步完善金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,。

三是加大金融機(jī)構(gòu)走訪力度,，變財(cái)政招商為服務(wù)招商。

(二)搭建融資服務(wù)對(duì)接平臺(tái),，促進(jìn)中小微企業(yè)融資,。

一是配合北京市經(jīng)信委推進(jìn)中小微企業(yè)融資平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化海淀區(qū)科技金融綜合服務(wù)平臺(tái),。

二是打造中小企業(yè)金融服務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu),、科技保險(xiǎn)、小額貸款公司,、融資擔(dān)保公司中小微企業(yè)信貸鏈條,，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新,。

三是推進(jìn)政銀企對(duì)接,，突破小微企業(yè)融資門檻，支持小微企業(yè)貸款產(chǎn)品的推廣,。四是強(qiáng)化服務(wù)式管理,，引導(dǎo)小額貸款公司和融資擔(dān)保公司合規(guī)經(jīng)營(yíng),，促進(jìn)中小微企業(yè)融資。

(三)做好各項(xiàng)服務(wù)對(duì)接工作,，促進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程,。

一是進(jìn)一步完善企業(yè)上市工作的服務(wù)體系，加強(qiáng)與監(jiān)管部門,、指導(dǎo)部門的聯(lián)系溝通,，充分發(fā)揮區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市聯(lián)席會(huì)議機(jī)制的作用，加強(qiáng)上市工作的橫向與縱向合作,。

二是把上市工作與四板市場(chǎng)建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合,，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)在四板市場(chǎng)掛牌健全公司治理、規(guī)范運(yùn)作,，加速上市進(jìn)程,，使四板市場(chǎng)成為企業(yè)上市的蓄水池，打造企業(yè)上市資源梯隊(duì),。

三是配合做好上市公司的服務(wù)工作,，協(xié)助引導(dǎo)上市公司募投項(xiàng)目、募集資金落地海淀,，支持上市公司通過(guò)并購(gòu)重組做大做強(qiáng),、參與資本市場(chǎng)金融創(chuàng)新。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布金融行業(yè)銷售工作計(jì)劃書,，更多金融行業(yè)銷售工作計(jì)劃書相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng),。

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝,，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊,。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則,、自信,、大方，建立一種互利、互信,、平等的合作關(guān)系,。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，如財(cái)務(wù),、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、變化趨勢(shì),，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重點(diǎn)掌握化工,、機(jī)械加工、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn),、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn),，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

二、營(yíng)銷渠道的開發(fā)和維護(hù),。

做業(yè)務(wù)離不開營(yíng)銷,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷自己,。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想,，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的.營(yíng)銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持,，與他們建立良好的合作關(guān)系,，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二,、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶,，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，用心對(duì)待每一個(gè)客戶,，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶,，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷。第三,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。

三,、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。

通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng),，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù),，給我們提出了更高的要求,。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入,、細(xì)致的調(diào)查,，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構(gòu),，只有這樣才能對(duì)癥下藥,，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)保措施。其次,，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”,。

四,、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系。

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí),、準(zhǔn)確,，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀,、深入,、細(xì)致，做到多渠道,、重驗(yàn)證,，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門,、銀行,、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手,，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升,。

五,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措施,。

人不僅要會(huì)走路,，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足,、生存,，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十五

新年剛至,，分行就結(jié)合自身實(shí)際,，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項(xiàng)工作的同時(shí),，對(duì)一季度提出了六項(xiàng)具體工作措施和要求,。

一、精心部署早布局,，努力實(shí)現(xiàn)開門紅,。

早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會(huì),、行務(wù)會(huì)對(duì)資金組織,、貸款營(yíng)銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好20xx年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)。即,，到一季度末,，營(yíng)銷有效貸款xx0萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入4750萬(wàn)元，其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬(wàn)元;各項(xiàng)存款凈增50000萬(wàn)元,，全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達(dá)到21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬(wàn)元,，非應(yīng)計(jì)貸款利息清收達(dá)到200萬(wàn)元。圍繞上述目標(biāo),，各縣(區(qū))支行必須切實(shí)增強(qiáng)加快有效發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,，及早籌劃安排，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作,，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門紅”,，爭(zhēng)分奪秒，積極爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán),，為圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)開好局,、起好步。

二,、把握機(jī)遇抓存款,，確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

為了確保全年存款凈增6個(gè)億,、余額跨越50億目標(biāo),，一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí),。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市,、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺(tái)服務(wù)工作,，切實(shí)以優(yōu)質(zhì),、快捷、高效的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,，全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結(jié)算回籠機(jī)遇，有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作,，為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)達(dá)到50%奠定基礎(chǔ),。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢(shì)，千方百計(jì)提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣、伴你成長(zhǎng),。金鑰匙春天行動(dòng)”,，充分利用廣播電視、報(bào)紙專欄等媒體,，并通過(guò)舉辦銀企聯(lián)誼會(huì)、組織上門服務(wù),、文藝演出等豐富多彩的宣傳營(yíng)銷活動(dòng),，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象,。

三、及早行動(dòng)抓營(yíng)銷,，努力提高資金運(yùn)用效益,。

要積極適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要,，以新的視野和思維積極主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營(yíng)銷的切入點(diǎn),，切實(shí)按照“抓大、拓中,、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原則,，在確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,，千方百計(jì)營(yíng)銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放,、早見(jiàn)效,。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng),、大客戶的營(yíng)銷工作,。文縣、武都,、成縣,、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章,。對(duì)已審批授信的徽縣洛壩集團(tuán),、東城集團(tuán)公司、獨(dú)一味制藥有限公司等貸款,，要在近期全部投放到位;高度重視交通,、電力等行業(yè)的信貸需求，嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，并實(shí)行跟蹤營(yíng)銷;高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游、廣電類項(xiàng)目,。二是大力營(yíng)銷個(gè)人貸款業(yè)務(wù),。

大力營(yíng)銷以個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單、憑證式國(guó)債,、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款,，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個(gè)人住房貸款，以商鋪房抵押,、最高額抵押為主要形式的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款,。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息資源，細(xì)分客戶,，重點(diǎn)培植和發(fā)展以國(guó)家公務(wù)員,、教師、醫(yī)生,、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶群體,，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個(gè)體戶和農(nóng)村種養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主客戶群體,，力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)，有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè),、成長(zhǎng)型中小企業(yè),、經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、資源性礦產(chǎn)、水電開發(fā)項(xiàng)目和縣域優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu),、個(gè)人客戶,，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸結(jié)構(gòu)，積極培育農(nóng)村金融市場(chǎng)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn),。四是進(jìn)一步加強(qiáng)和完善對(duì)等公關(guān),、分級(jí)營(yíng)銷的組織保障體系，切實(shí)形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性,、集團(tuán)性大客戶,，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工全面營(yíng)銷個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營(yíng)銷機(jī)制,。

四,、堅(jiān)持不懈抓清降，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。

一是對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛清收責(zé)任制,，認(rèn)真制定并落實(shí)清降措施，及早深入重點(diǎn)企業(yè)及大戶進(jìn)行跟蹤清收,，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關(guān)不良資產(chǎn)清收管理的激勵(lì)措施，加快清退進(jìn)度,。積極按照“三個(gè)有利于”的原則,，在堅(jiān)決維護(hù)貸款債權(quán)的同時(shí)，及時(shí)有效做好不良貸款的清收處置工作,。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅(jiān)持以貨幣清收為主，以委托代理清收,、經(jīng)營(yíng)責(zé)任清收為補(bǔ)充,，建立健全市場(chǎng)化清收處置機(jī)制，加快自然人不良貸款清退步伐,。加強(qiáng)完善考核激勵(lì)機(jī)，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性,。同時(shí),，嚴(yán)格控制新增貸款風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真落實(shí)貸后管理工程,，確保正常貸款按期收回,。

五、努力拓寬增收渠道,，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,。

要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動(dòng)高峰有利時(shí)機(jī),，不斷加大宣傳營(yíng)銷力度。

一是及早行動(dòng),，堅(jiān)持抓好保險(xiǎn)代理工作,。在深入分析近兩年開展保險(xiǎn)代理工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究新的營(yíng)銷辦法和措施,，切實(shí)為全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。

二是依托營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和前臺(tái)業(yè)務(wù)部門，不斷改進(jìn)服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)一步加大銀行卡營(yíng)銷力度，確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

三是千方百計(jì)拓展各類代理業(yè)務(wù),。在認(rèn)真做好代理他行業(yè)務(wù)、代發(fā)工資,、代收水電費(fèi),、通訊費(fèi)等現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)出擊,，大力拓展代收稅款,、代理財(cái)政、社保資金,、以及金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位各類業(yè)務(wù),，繼續(xù)做好基金、國(guó)債,、銀證通等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度,。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶、結(jié)算大戶,，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員寄送產(chǎn)品資料,、演示推介,、減免年費(fèi)和工本費(fèi)等手段，全面營(yíng)銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，努力推動(dòng)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模,、見(jiàn)效益。

六,、加強(qiáng)廉政建設(shè),、安全保衛(wèi)和員工思想工作,。

嚴(yán)格執(zhí)行總、分行黨委有關(guān)廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和要求,，“兩節(jié)”期間堅(jiān)決禁止系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)拜年活動(dòng),，反對(duì)鋪張浪費(fèi)等不良陋習(xí)。堅(jiān)持“股改,、經(jīng)營(yíng)和安全”三大責(zé)任“一把手”負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問(wèn)題,。認(rèn)真開展安全保衛(wèi)大檢查，特別對(duì)槍支管理,、金庫(kù)守護(hù),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理、印押證管理等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié),，堅(jiān)持定期或不定期的檢查抽查;嚴(yán)格按規(guī)定做好防暴,、消防、計(jì)算機(jī)事故預(yù)案演練,，進(jìn)一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力,。不斷加強(qiáng)對(duì)可疑性、苗頭性問(wèn)題的排查,，及時(shí)采取果斷措施,，超前防范，切實(shí)把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài),，確保全行財(cái)產(chǎn)和人身安全,。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動(dòng)。認(rèn)真做好離退休,、內(nèi)退員工和困難員工的慰問(wèn)工作,，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實(shí)際困難，切實(shí)讓廣大員工感受到組織的關(guān)懷和溫暖,。切實(shí)加強(qiáng)員工政治思想教育,，進(jìn)一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性，堅(jiān)定全行上下對(duì)我行改革發(fā)展的決心和信心,，積極引導(dǎo)廣大員工理解,、支持和參與農(nóng)業(yè)銀行的改革與發(fā)展，為全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

有效的工作計(jì)劃對(duì)金融行業(yè)的重要性篇十六

一、20xx年工作情況20xx年,，是新城建設(shè)的關(guān)鍵之年,，也是新城建設(shè)融資壓力集中顯現(xiàn)的一年金融辦緊緊圍繞全區(qū)重點(diǎn)功能區(qū),、重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)融資工作和年初區(qū)委、區(qū)政府的重大決策部署,，解放思想,，開拓創(chuàng)新，探索利用多種金融工具,，不斷拓寬融資渠道,、加快融資速度，為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

(一)穩(wěn)中求進(jìn),，不斷推進(jìn)新城建設(shè)融資模式創(chuàng)新一是推進(jìn)銀行機(jī)構(gòu)信貸融資。

金融辦積極發(fā)掘,、整合各銀行機(jī)構(gòu)的信貸資源,，利用傳統(tǒng)貸款模式為新城建設(shè)融資。四月份,，為保障運(yùn)河核心區(qū)項(xiàng)目后續(xù)建設(shè),，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團(tuán)貸款模式籌組了總規(guī)模80億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放到位,。十月份,，經(jīng)前期各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，文化旅游區(qū)項(xiàng)目首期c地塊120億元貸款區(qū)級(jí)承貸部分的抵押物,、資本金等已陸續(xù)到位,，農(nóng)發(fā)行總行貸前評(píng)審工作也已基本完成，貸款發(fā)放工作進(jìn)展順利,。

二是募集中關(guān)村通州園金橋基地建設(shè)基金,。為盡早達(dá)成奔馳二期項(xiàng)目的供地要求，金融辦與建設(shè)銀行等金融部門合作,，采取集合信托+股權(quán)投資的基金模式,，吸引社會(huì)資本投入，為金橋基地土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)籌集資金,。目前基金籌組已進(jìn)入抵押物手續(xù)辦理階段,，預(yù)計(jì)首期將籌集資金9億元，用于相關(guān)地塊前期拆遷工作,。

三是運(yùn)用委托貸款模式為重點(diǎn)項(xiàng)目融資,。金融辦開發(fā)運(yùn)用委托貸款這一金融工具，采取三方協(xié)議委托的方式,，通過(guò)金融中介將資金閑置方和需求方進(jìn)行對(duì)接,，即提高了閑置資金的使用效率和收益水平，又為建設(shè)單位募集到了急需的建設(shè)資金。目前已籌集資金10余億元,，用于重點(diǎn)項(xiàng)目,、園區(qū)建設(shè)、土地一級(jí)開發(fā)等領(lǐng)域建設(shè),。

四是探索利用銀行間市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化融資工具,。與興業(yè)銀行北京分行投行部合作，探索利用結(jié)構(gòu)化融資工具,，為我區(qū)園區(qū)建設(shè),、土地一級(jí)開發(fā)等項(xiàng)目融資。通過(guò)在銀行間市場(chǎng)融資,，一方面可募集大量信貸資金,，一方面將部分項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)予以轉(zhuǎn)嫁。目前,，已梳理出融資額度達(dá)100余億元的項(xiàng)目,，與興業(yè)銀行進(jìn)行了對(duì)接，興業(yè)銀行總行已對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證,，即將進(jìn)入實(shí)操階段,。五是推進(jìn)新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。為保障核心區(qū)建設(shè)資金需求,，降低融資成本,，金融辦積極推動(dòng)新城基業(yè)發(fā)行20xx年公司債工作，債券期限為7年,，擬通過(guò)上交所公開發(fā)行,。目前，債券發(fā)行的評(píng)級(jí),、增信等前期工作已基本完成,，即將轉(zhuǎn)報(bào)市發(fā)改委審核，預(yù)計(jì)可籌集資金約20億元,。六是探索搭建新型政府融資平臺(tái),。按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指示要求，金融辦會(huì)同中信建投公司,，對(duì)區(qū)屬國(guó)有經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)進(jìn)行梳理,，探索搭建符合要求的新型融資平臺(tái)，以充分發(fā)揮國(guó)有資本對(duì)市場(chǎng)資源配置的引導(dǎo)作用,，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑,。

(二)好中求快，不斷提高與投資機(jī)構(gòu)合作共建能力新城建設(shè)離不開各類優(yōu)質(zhì)資源的集聚,，需要借助各類投資機(jī)構(gòu)的智力,、資金,、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。金融辦積極與各金融機(jī)構(gòu),、戰(zhàn)略投資者建立良好的合作關(guān)系,，引導(dǎo)其為新城建設(shè)出謀劃策、貢獻(xiàn)力量,。

一是促成區(qū)政府與北京農(nóng)商銀行、興業(yè)銀行北京分行簽訂銀政戰(zhàn)略合作協(xié)議,。今年以來(lái),，區(qū)政府與北京農(nóng)商行、興業(yè)銀行北京分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，兩家銀行承諾在未來(lái)2-3年內(nèi),，為通州區(qū)城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域提供總額不少于250億元的信貸支持和各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),，為我區(qū)新城建設(shè)奠定了資金基礎(chǔ)。

二是落實(shí)國(guó)開村鎮(zhèn)銀行獎(jiǎng)勵(lì)政策,，為引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)提供示范效應(yīng),。國(guó)開村鎮(zhèn)銀行屬于具有獨(dú)立法人資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)，按照市有關(guān)政策,，可享受一次性資金補(bǔ)助,。金融辦積極與市級(jí)主管部門溝通、協(xié)調(diào),，為企業(yè)爭(zhēng)取補(bǔ)助資金提供政策指導(dǎo)和服務(wù),，為今后引進(jìn)類似項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)。

鑫橋融資等機(jī)構(gòu)保持良好接洽,，謀求在新城建設(shè)領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì),。針對(duì)通州新城建設(shè)的實(shí)際，金融辦與各類投資機(jī)構(gòu)在融資模式創(chuàng)新領(lǐng)域深入溝通,，對(duì)融資租賃,、買入返售、中期票據(jù)等方式進(jìn)行了探討,，為今后工作打下一定基礎(chǔ),。

(三)變中求新，不斷引導(dǎo)金融資源助力新城建設(shè)繼續(xù)引導(dǎo),、發(fā)揮我區(qū)現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu),、小額貸款公司、融資性擔(dān)保公司等機(jī)構(gòu)助力新城建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的作用,，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展,，不斷為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

一是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理布局,，緩解農(nóng)村金融服務(wù)供給不足問(wèn)題,。金融辦根據(jù)人大代表的相關(guān)建議，積極協(xié)調(diào)農(nóng)商行在宋莊,、張灣等金融服務(wù)供給不足的地區(qū)配備自助終端,、自助銀行，以滿足當(dāng)?shù)匕傩栈拘枨?。目前,，農(nóng)商行已在宋莊配備一處自助銀行。

同時(shí),，工商,、農(nóng)業(yè)、中國(guó),、郵儲(chǔ)等銀行計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)新增網(wǎng)點(diǎn)約23處,，以提高金融服務(wù)的輻射范圍，更好地滿足通州地區(qū)百姓需求,，二是大力推進(jìn)北京“村村通”金融工程建設(shè),。農(nóng)村基本金融服務(wù)“村村通”工程是指在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的村委會(huì)、小超市等場(chǎng)所內(nèi),，由金融機(jī)構(gòu)建設(shè)金融服務(wù)自助設(shè)施,，用以彌補(bǔ)千人以上村落兩公里范圍內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空白。目前,，金融辦已完成全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)400多個(gè)行政村的金融需求服務(wù)摸底調(diào)查,，共收回有效問(wèn)卷400余份，為下一步自助設(shè)施布放工作奠定了基礎(chǔ),。

三是發(fā)揮民間資本在支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)發(fā)展中的作用,。穩(wěn)步推進(jìn)小額貸款公司設(shè)立工作，指導(dǎo)現(xiàn)有3家小額貸款公司充分發(fā)揮其支持“三農(nóng)”及中小企業(yè)的作用,。做好小貸公司政策解讀工作,，仔細(xì)梳理工作臺(tái)賬，做到每個(gè)小貸公司從咨詢到設(shè)立開業(yè)及后續(xù)發(fā)展都有一份專門臺(tái)賬,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保公司的規(guī)范工作,，嚴(yán)格按照市金融局有關(guān)工作部署，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獲得融資性經(jīng)營(yíng)許可證的擔(dān)保公司進(jìn)行監(jiān)管,。

二,、明年的工作思路和主要措施今年以來(lái)，雖然區(qū)有關(guān)部門在新城建設(shè)融資領(lǐng)域取得了一定成績(jī),，但是與首都城市副中心的功能定位相比,，與通州建設(shè)發(fā)展的需求相比,，還存在一定的差距和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在利用金融資源促進(jìn)新城建設(shè)的手段還不完善,，撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè)的力度還不充分,，創(chuàng)新提升項(xiàng)目融資效率的機(jī)制還不健全等幾方面。

針對(duì)工作中存在的問(wèn)題,，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府確定的目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

一是繼續(xù)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作共建,。在我國(guó)目前的金融管理體質(zhì)下,，大量的資金、人才,、信息、政策等金融資源集中于銀行及非銀行金融機(jī)構(gòu)內(nèi),，因此,，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，建立起長(zhǎng)期有效的溝通機(jī)制,，是實(shí)現(xiàn)銀政“合作共建,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的重要途徑之一。在明年的工作中,，要跟蹤好北京農(nóng)商行,、興業(yè)銀行、國(guó)開行等已與區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu),，推進(jìn)合作項(xiàng)目的落實(shí),。同時(shí)，加強(qiáng)與證券,、信托,、保險(xiǎn)等非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，探索在證券市場(chǎng),、基金市場(chǎng),、保險(xiǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域開展更廣泛的合作。

二是積極撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè),。目前,，溫州金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)業(yè)已通過(guò)國(guó)務(wù)院批復(fù)并開始實(shí)施，其改革的要點(diǎn)在于合理引導(dǎo)民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域,，用以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。隨著信貸政策的收緊，政府從銀行機(jī)構(gòu)獲取大規(guī)模,、低成本貸款資金的難度有所加大,。因此,，撬動(dòng)民間資本參與新城建設(shè)，是提高融資效率,、拓寬融資渠道的有效路徑,。在明年的工作中，要進(jìn)一步研究國(guó)內(nèi)外比較成熟的產(chǎn)業(yè)投資基金等模式,，鼓勵(lì)民間資金以設(shè)立新城建設(shè)基金,、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的方式，參與新城基礎(chǔ)設(shè)施,、土地一級(jí)開發(fā),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)新城建設(shè)資金來(lái)源的多元化,。

三是構(gòu)建高效投融資銜接體系,。過(guò)去幾年中，我區(qū)主要采取土儲(chǔ)貸款,、項(xiàng)目貸款,、bt等傳統(tǒng)模式融資，今年以來(lái),，有關(guān)部門嘗試了信托,、基金、公司債等新型融資模式,。傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)是借貸雙方對(duì)接,，新型模式的特點(diǎn)是三方甚至多方對(duì)接，涉及的部門較多,，環(huán)節(jié)較復(fù)雜,。目前，我區(qū)尚未形成一個(gè)統(tǒng)一的,、高效的投融資銜接體系,，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各園區(qū)的金融資源較為分散,，基層工作人員的業(yè)務(wù)能力還需適應(yīng)新的形勢(shì)。明年的工作中,，要加強(qiáng)對(duì)構(gòu)建高效投融資體系的研究,，加大協(xié)調(diào)溝通力度，促進(jìn)各部門形成合力同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高基層隊(duì)伍應(yīng)對(duì)新問(wèn)題,、新形勢(shì)的能力。

四是培育打造重點(diǎn)企業(yè)上市,。推動(dòng)區(qū)屬企業(yè)上市,，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，提升區(qū)域發(fā)展形象的有力抓手。在明年的工作中,，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景好的企業(yè),，在市級(jí)主管部門和區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下,，堅(jiān)持“企業(yè)為主,、政府引導(dǎo)、規(guī)范運(yùn)作,、積極推進(jìn)”的原則,，不斷加大對(duì)擬上市企業(yè)的培育和支持力度，努力為企業(yè)解決上市過(guò)程中的實(shí)際困難和問(wèn)題,，積極推進(jìn)本區(qū)企業(yè)在主板,、中小板、創(chuàng)業(yè)板,、中關(guān)村股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等上市融資工作,，以提升企業(yè)發(fā)展實(shí)力，拓寬企業(yè)融資渠道,。