一個好的方案應(yīng)該具備可持續(xù)性,，能夠適應(yīng)變化和未來的發(fā)展。一個好的方案應(yīng)該是經(jīng)過充分研究和論證的，能夠解決問題并實現(xiàn)目標(biāo),。學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案經(jīng)驗對于提高自己的方案制定能力非常有幫助,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇一

12月__日—12月__日,。

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕),。

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場,。

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__;。

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

圣誕節(jié)的'禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨__就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做,，很讓人反感,，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈，或一條街上,，那么,，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場,，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始,，到12月底結(jié)束。

宣傳計劃：

1,、店內(nèi)外裝飾,。

12月__日前，完成圣誕氛圍的營造,。

2,、dm廣告。

12月__日前印制好,，并開始發(fā)放,。

3、電視廣告：

12月__日開始打字幕廣告;12月__日開始上畫面配音廣告;,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇二

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場,。

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨xx；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又,。12月24日——26日,，只要您光臨xx就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做,，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上,，那么,，你可以把代金卷送給那賣服裝的.老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場,，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始,，到12月底結(jié)束。

宣傳計劃：

1,、店內(nèi)外裝飾,。

12月xx日前，完成圣誕氛圍的營造,。

2,、dm廣告。

12月xx日前印制好,，并開始發(fā)放,。

3、電視廣告：

12月xx日開始打字幕廣告,；12月xx日開始上畫面配音廣告,；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇三

“xx‘迎圣誕、慶元旦,、購房抽大獎”

提高項目知名度與人氣,、促進(jìn)樓盤銷售。

12月10日——1月1日;,。

凡是在12月10日至1月日期間購買xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎活動,。

一等獎1名送品牌電腦一臺;。

二等獎：2名,，各贈送25英寸大彩電一臺(價值3000元/臺);,。

三等獎：5名，各贈送1,、2p空調(diào)掛機(jī)一臺(價值1500元/臺);,。

紀(jì)念獎：20名,，各贈送價值100元的'小家電。

獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;,。

抽獎地點：xx售樓處;,。

抽獎活動規(guī)則：

在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證,、性,，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證,、透明!

活動宣傳媒體：

1,、報紙廣告：《xx》;。

2,、短信群發(fā);,。

報紙廣告投放時間與數(shù)量：

x月11日《xx》一個整版;。

x月12日《xx》一個整版;,。

x月19日《xx》一個整版;,。

x月26日《xx》一個整版;。

x月30日《xx》一個整版;,。

短信群發(fā)目標(biāo)人群：

1,、xx意向客戶;。

2,、xx三區(qū)市民;,。

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;。

以舉辦“回饋業(yè)主,，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動,，同時，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動,，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,，再推出在價格,、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇四

2,、通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

20xx年12月10日——20xx年12月30日。

1,、海報：根據(jù)公司總體安排,。

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

3,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。

主要以迎季商品、超低價商品為主,，滯銷商品,、頂期商品超低價或捆綁點綴。生鮮：調(diào)料冷凍冷藏：食品：非食品比例為2:2:3:3,，海報4p150個品種,。3—5日報品,、5日照相,、6日對小樣,、7日定稿、9日出海報,。

生鮮：平安果,、橙子。

非食：圣誕裝飾,、圣誕老人,、玩具等。（可自采）,。

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動按周安排,，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對xx的印象,，不斷實施消費行為。）,。

第一周：12月10日—12月16日,。

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少！

市場分析：目前,，會員積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著大潤發(fā)、大商,、華潤的輪番促銷轟炸,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定會員積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月10日—16日每晚7:30開始,。

活動內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“,，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客,，xx超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后會員一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動,，還不趕快行動,！憑積分卡和購物小票（限當(dāng)日7:30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。

第二周：12月17日—23日。

驚喜第二重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件,！

活動時間：12月17日—23日。

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）,。

購物滿58元加1元得xx圣誕帽一頂,。（限量300頂日用）。

購物滿118元加1元得xx柚子一個,。（限量300個自理）,。

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶,。（限量300瓶食品）。

第三周：12月24日—30日,。

驚喜第三重：圣誕到,，好運來！

活動時間：12月24日——30日,。

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子,，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的.顧客,，即有機(jī)會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎項設(shè)置有：

幸運獎：擲出六個六點,，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天,，計6份,，600元）家電。

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五,，獎價值30元以上的禮品一份,；（5份/天，計30份,，900元）日用,。

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份,；（50份/天,，計300份，1500元）食品,。

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀(jì)念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。（100份/天,，2元/份）日用,。

驚喜第四重：圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送,。

活動時間：12月24日,、25日。

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖,。）,。

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動,，旨在拉動周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場。

時間：12月15日,、16日,、22日、23日,、29日,、30日。

內(nèi)容：每天三個樓賣場各提供兩種以上超低價商品,，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場,，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的購物小票,。每人每票限購一份，售完為止,。

購生鮮得柚子,。

活動時間：12月15日、16日,、22日,、23日、29日,、30日早9：30—11：30下午3：00—5：00,。

活動內(nèi)容：每天由二樓賣場派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投,，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個,，共計1200個）,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇五

優(yōu)秀作文推薦！一,、活動主題思想：〈飛天圣誕—merrychristmas〉,，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性,，內(nèi)容獨特,、怪異。

二,、活動時間：12月8日至1月1日,。

三、活動地點：x樓x俱樂部,、x樓x酒吧,。

四、活動內(nèi)容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）,。

b,、策劃部設(shè)計圣誕卡，由娛樂部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶,，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由x總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā),。附送新年臺歷,，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流,，增進(jìn)客人來x消費的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25,、26,、31、元月1日除外）,。

c,、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）。

d,、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00,；

地點：x樓x酒吧；

此次評選圣誕福星活動可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮,，建議設(shè)置大獎,，增加吸引力；

e,、贈券：

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效,；

f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品,；

g,、“歡樂圣誕游藝活動”

時間：12月24日。

地點：x樓x吧,。

h,、圣誕倒記時：

當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時；

i,、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）,。

時間：12月25日晚12點：

地點：x俱樂部大廳；

二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個,，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）,；

獎品設(shè)置：（獎品未定）。

k,、元旦化妝舞會（化裝,、舞蹈獎評選活動）：

時間：12月31日；

地點：x樓x俱樂部,；

在二樓門口設(shè)置面具售賣點：

評選獎項：

（1）一等獎（舞蹈）卡拉ok大房免費券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打,。

（2）二等獎（化妝）卡拉ok中房免費券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。

（3）三等獎（搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打,。

l,、新年倒記時：

（1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時；

m,、節(jié)目部分：

（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動圣誕氣氛；

（2）圣誕當(dāng)日二,、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主；

（3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,，向客人拋灑圣誕禮品,；

（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主,；

五,、環(huán)境布置。

（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星,，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）,；

（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

（5）電梯口擺放高1,。8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花,；

（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草；

（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）,；

（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包,，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇六

二、公司概述,。

2.1,、企業(yè)的文化。

2.2,、公司的組織結(jié)構(gòu),。

2.3、管理人員及職責(zé),。

服務(wù),。

3.1、服務(wù)特色,。

3.2,、服務(wù)優(yōu)勢。

四,、市場分析,。

4.1、市場現(xiàn)狀分析,。

4.2,、市場定位。

1,、目標(biāo)市場定位,。

2、目標(biāo)消費群定位,。

4.3,、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。

4.4,、市場優(yōu)勢,。

4.5、競爭者分析,。

5.1,、營銷策略。

5.2,、營銷手段,。

5.3,、目標(biāo)人群。

5.4,、價格定位,。

六、人力資源管理,。

6.1,、教師的招聘。

6.2,、對內(nèi)部工作人員的管理,。

6.3、對學(xué)生的管理,。

第一部分執(zhí)行總結(jié),。

人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。借著這股培訓(xùn)風(fēng),，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī),，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會,。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),，但社會上為其提供的場所門檻太高,，學(xué)費昂貴。因此,，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時,，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。

企業(yè)簡介,。

1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司,。

2.公司地址：

3.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

4.注冊資金：3萬元,。

5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌,。

6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年,，以及有需要的大學(xué)生和成年人。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司,，對株洲,、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，推向全省,，然后輻射全國乃至全世界。

市場進(jìn)入優(yōu)勢,。

1,、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量,、價格之比高,。

2、在校大學(xué)生,。

3,、南寧有足夠的消費群。

4,、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度,。

營銷策略,。

“要想效益高，還得宣傳好”,。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面花了很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單,、海報,、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺,、報紙、咨詢臺等,。宣傳前期,，即公司成立一到兩年間，影響有限時期,，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,，以擴(kuò)大影響力;中期,，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后,，我們將以學(xué)府名義,，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;后期,，即五年以后,，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會,，以后每兩年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流,，互相學(xué)習(xí),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇七

1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化。

1.請每位家長為幼兒準(zhǔn)備一份圣誕禮物,，包裝好后于活動當(dāng)日帶來,。

2.環(huán)境創(chuàng)設(shè)(各活動室~門廳~走廊等)。負(fù)責(zé)人:張鈴,。

4.主持稿,、磁帶。負(fù)責(zé)人:陳燁,。

5.12月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像,。負(fù)責(zé)人:陸瓊燕。

1.8點整幼兒陸續(xù)來園來園,，廣播里播放著歡快的圣誕音樂,，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地?fù)肀?、握手,、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮,。

2.9點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的`祝福,，主持人拉開活動序幕。

3.親子游園,，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進(jìn)行游戲,。

4.10點15分孩子們與家長在《happynewyear》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。

5.10點30分主持人宣布贈送禮物,，孩子們互贈禮品,，起唱歌曲《happynewyear》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇八

一,、活動名稱：agicalshoatch情侶配對游戲。主持人請出3名女孩,、3名男孩(在分組中選,，記得要普及)，接著分別問他們的配偶條件(例如身高,、發(fā)型,、臉型等要求)。在座的'觀眾如果聽到的條件符合自己的,，就站起來,。(忌冷場，所以主持人要隨機(jī)應(yīng)變,，可以在觀眾席上任選),。然后所有參與者配對，配對完畢后,，配對者的手交叉在一起,，比賽快剖橘子皮。最快完成的可以選擇禮物,。最慢的一對要上演一出深情戲,。參與者都有禮物。(優(yōu)帕飾演者送禮物)

ps：圣誕老人派發(fā)食物

9,、21：10―21：20抽獎環(huán)節(jié)

10,、挪圣誕樹。將晚會入口擺設(shè)的圣誕樹挪到晚會現(xiàn)場中央,，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要)、以及四名機(jī)動小組成員(協(xié)助)負(fù)責(zé),。注意：如果現(xiàn)場混亂,，應(yīng)由機(jī)動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置，圣誕樹應(yīng)小心挪動,，如不慎倒落,，機(jī)動小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱、cea共同負(fù)責(zé))

11,、21：20―21：30交誼舞表演,，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節(jié)目。(注意互動細(xì)節(jié)：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞,，臺下也可以共舞,，以交誼舞為基礎(chǔ),，可以適當(dāng)調(diào)節(jié)音樂，例如：先放一些流水式音樂,，由國標(biāo)舞者帶動全場一起跳舞,，可以一對一對互邀互跳。)主持人可以在現(xiàn)場走動,，觀看舞蹈,，帶動觀眾共舞，同時注意跳得好的若干組,，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部)

12、21：30―21：40全體唱圣誕歌曲《as》,。(形式：將圣誕樹置于場地中間,，所有人圍成若干個圓圈，圣誕老人和優(yōu)帕共舞,，圍繞圣誕樹,。帶動全部觀眾一起狂歡。所有人為晚會歌唱,，也為自己歌唱,，晚會拉下帷幕。)

13,、21：40主持人宣布晚會結(jié)束,。(cea文娛部、聯(lián)俱負(fù)責(zé))

3)后期工作

a.志愿者留下來清理晚會場地,。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場地清理人員,。

b.將此次活動成果匯總交到海大青年、校報記者站,、校廣播站報道,。

c.在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動成果、對協(xié)會內(nèi)部博客進(jìn)行更新宣傳,。

d.協(xié)會對內(nèi)部成員進(jìn)行活動總結(jié),。

e.把活動成果匯報到校團(tuán)委相關(guān)機(jī)構(gòu)并備案。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇九

圣誕節(jié)x會年歷的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，它是x慶祝耶穌基督誕生的慶祝日,。在現(xiàn)代，圣誕節(jié)由于受到人們的格外重視,，它便在很多國家成為了一個全民性的盛大慶祝節(jié)日,，在西方國家中可以和春節(jié)。

圣誕節(jié)促銷活動的內(nèi)容相信是我們所有酒店餐廳，也是所有消費者最為關(guān)心的內(nèi)容了,，因此,，我們在制定酒店餐廳的促銷活動內(nèi)容時，除了要把握活動主題以外,，還要注意結(jié)合酒店餐廳的經(jīng)營實際,，制定出別具一格的促銷活動內(nèi)容來。

1,、圣誕帽子的海洋。

所有進(jìn)入酒店餐廳消費的顧客,，都會免費獲贈一頂圣誕帽,，圣誕帽里面會裝有酒店餐廳的小禮物(圣誕帽子和圣誕禮物上會印有酒店餐廳的名字)。

2,、相遇圣誕老人,。

酒店餐廳在圣誕節(jié)前夕，安排數(shù)名工作人員身著圣誕老人的服裝,，在酒店餐廳附件派發(fā)宣傳但,，并和路過的小朋友進(jìn)行猜拳游戲，猜贏的小朋友可以獲得糖果,、巧克力等小禮物,。

在圣誕節(jié)促銷活動期間，針對情侶,、兒童,、家庭消費等不同人群，推出圣誕節(jié)套餐,，不同的套餐有不同的打折優(yōu)惠,。

在圣誕節(jié)促銷活動期間，凡消費滿xx元的顧客,，即可免費獲贈酒店餐廳的招牌特色菜一味,，或者是圣誕火雞一份。

5,、圣誕節(jié)幸運禮物,。

到酒店餐廳消費的顧客，可以參加“圣誕老人”的幸運抽獎活動,，可以根據(jù)派發(fā)傳單的號碼,、餐桌號碼來臨時獲取，中獎?wù)呖梢垣@得酒店餐廳的會員卡,、優(yōu)惠卷等禮物,。

凡在圣誕夜(平安夜)來本酒店餐廳消費的顧客，在圣誕節(jié)可以參與酒店餐廳舉行的“圣誕節(jié)許心愿,，新年圓夢”的活動,，顧客可以在圣誕節(jié)通過酒店餐廳的心愿強(qiáng)來許下自己的心愿,，在新年元旦再次光臨酒店餐廳的時候，可以收到額外的驚喜,。

7,、來自圣誕卡的祝福。

在圣誕節(jié)促銷活動期間,，凡是來本酒店餐廳消費并留下了相關(guān)通訊地址和聯(lián)系方式的顧客,，會獲贈一張精美的圣誕卡，顧客可以在圣誕卡上寫上祝福語,，酒店餐廳負(fù)責(zé)將圣誕卡寄送給顧客想寄送的人,。

不管是圣誕節(jié)，還是其他節(jié)日的促銷活動,，酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境的相互配合映襯是很重要的,，這樣才能讓顧客感受到充分的節(jié)日氛圍，并對酒店餐廳留下深刻的映象,。下面是圣誕節(jié)促銷活動準(zhǔn)備的相關(guān)內(nèi)容,，我們一般要從以下三個方面來考慮：

1、酒店餐廳的人員準(zhǔn)備,。

對酒店餐廳人員進(jìn)行促銷活動前的培訓(xùn),，要求熟練掌握促銷活動的相關(guān)技能，對促銷活動的具體內(nèi)容能熟記,，對能快速說出相關(guān)的優(yōu)惠活動信息,。

2、圣誕節(jié)活動物資準(zhǔn)備,。

圣誕帽,、圣誕樹、圣誕老人服裝;,。

糖果,、巧克力等臨時;。

火雞,、南瓜等菜品原料;,。

圣誕彩燈、氣球等裝飾品,。

3,、酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境準(zhǔn)備。

在酒店餐廳門前擺放圣誕樹,，并對圣誕樹進(jìn)行必要的裝扮;,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十

wo與你攜手共迎圣誕。

wo與你攜手共迎圣誕-圣誕節(jié)晚會。

a.攜手聯(lián)通俱樂部,，共同培養(yǎng)團(tuán)隊精神,。

b.面向全校，加強(qiáng)學(xué)校校內(nèi)凝聚力,。

c.提供相互交流與認(rèn)識的平臺,。

d.提供自我展示的舞臺。

共青團(tuán)廣東海洋大學(xué)委員會,。

聯(lián)通新勢力俱樂部廣東海洋大學(xué)瘋狂英語聯(lián)盟,。

贊助單位：、安居論壇,。

地點：廣東海洋大學(xué)主校區(qū)3號籃球場,。

時間：xx年12月24日晚上19：30分至22：00分(將做具體延長)。

廣東海洋大學(xué)全體師生,。

文娛表演。

1)活動前期準(zhǔn)備,。

1,、前期宣傳(12月19日至12月24日,聯(lián)通俱樂部負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

a.一飯門口懸掛橫幅,。

b.以短信方式報名。

c.在海浪bbs發(fā)貼宣傳,。

d.在一三飯?zhí)脧堎N海報,。

2、場地準(zhǔn)備(12月20日至12月24日,，聯(lián)俱負(fù)責(zé),，cea協(xié)助)。

場地等相關(guān)申請(cea),。

晚會舞臺背景布置(聯(lián)俱負(fù)責(zé),，cea協(xié)助)。

音響,、燈光設(shè)備等晚會設(shè)備的準(zhǔn)備與調(diào)試(聯(lián)俱負(fù)責(zé),，cea協(xié)助)。

晚會入口布置,。在晚會場地入口擺設(shè)圣誕樹(橙黃色),，即許愿樹。(聯(lián)俱負(fù)責(zé)),。

到場人員的位置安排,。內(nèi)部提供好易貼，即便條貼，晚會參與者經(jīng)過晚會入口取得好易貼,，進(jìn)入晚會現(xiàn)場后根據(jù)取得的好易貼的顏色找到同色標(biāo)志牌,，進(jìn)行自覺分組。

3,、主持人(cea負(fù)責(zé)),。

4、節(jié)目排練與跟進(jìn)(cea負(fù)責(zé),、聯(lián)俱協(xié)助),。

5、工作人員的相關(guān)工作安排(大型晚會,，偶爾會有突發(fā)的小插曲,，為了維護(hù)現(xiàn)場秩序，工作人員需要多名,。cea負(fù)責(zé)成立一個4人機(jī)動小組,，應(yīng)付突發(fā)狀況。),。

2)活動流程,。

1、19:40—19:45：舞蹈《成人禮》(03：30分),。由勁舞拉開舞蹈帷幕,，勁舞最易帶動全場氣氛，掀起觀眾欣賞熱潮,。(節(jié)目必須提前做好準(zhǔn)備,，所需資料(音樂等)必須提前收集。)(cea教學(xué)部負(fù)責(zé)),。

2,、19:47—19:55主持人開場白。(cea文娛部,、聯(lián)俱負(fù)責(zé)),。

3、19:57—20：05(可延長)“magicalshow”魔術(shù)表演,。(魔術(shù)應(yīng)多樣化,，注意與觀眾的互動，可以在現(xiàn)場任挑觀眾進(jìn)行表演,，具體情況做具體反應(yīng),。忌冷場，內(nèi)部人員事先做好協(xié)商工作,，主持人應(yīng)該在一旁協(xié)助,，如果冷場,，主持人可以先做示范。)(邀請表演嘉賓口才協(xié)會演藝部),。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

4、20:07—20：15《帝女花》話劇,。(cea教學(xué)部),。

5、20：17—20：27街舞表演,。街舞對觀眾有廣泛性與普遍性的吸引力,，最能帶動全場氣氛，把全場氣氛提到頂端,。(聯(lián)俱),。

6、20：28—20：35生存大挑戰(zhàn)頒獎儀式,。(聯(lián)俱),。

7、20：37—20：50cea選美(cea負(fù)責(zé)),。

8,、20：52—21：10match情侶配對游戲。主持人請出3名女孩,、3名男孩(在分組中選,，記得要普及),，接著分別問他們的配偶條件(例如身高,、發(fā)型、臉型等要求),。在座的觀眾如果聽到的條件符合自己的.,，就站起來。(忌冷場,，所以主持人要隨機(jī)應(yīng)變,，可以在觀眾席上任選)。然后所有參與者配對,，配對完畢后,，配對者的手交叉在一起，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物,。最慢的一對要上演一出深情戲。參與者都有禮物,。(優(yōu)帕飾演者送禮物),。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

9、21：10—21：20抽獎環(huán)節(jié),。

10,、挪圣誕樹。將晚會入口擺設(shè)的圣誕樹挪到晚會現(xiàn)場中央,，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要)、以及四名機(jī)動小組成員(協(xié)助)負(fù)責(zé),。注意：如果現(xiàn)場混亂,，應(yīng)由機(jī)動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置，圣誕樹應(yīng)小心挪動,，如不慎倒落,，機(jī)動小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱、cea共同負(fù)責(zé)),。

11,、21：20—21：30交誼舞表演，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節(jié)目,。(注意互動細(xì)節(jié)：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞,，臺下也可以共舞，以交誼舞為基礎(chǔ),，可以適當(dāng)調(diào)節(jié)音樂,，例如：先放一些流水式音樂，由國標(biāo)舞者帶動全場一起跳舞,，可以一對一對互邀互跳,。)主持人可以在現(xiàn)場走動，觀看舞蹈,，帶動觀眾共舞,，同時注意跳得好的若干組，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部),。

12、21：30—21：40全體唱圣誕歌曲《wewishyouachristmas》,。(形式：將圣誕樹置于場地中間,，所有人圍成若干個圓圈，圣誕老人和優(yōu)帕共舞,，圍繞圣誕樹,。帶動全部觀眾一起狂歡。所有人為晚會歌唱,，也為自己歌唱,，晚會拉下帷幕,。)。

13,、21：40主持人宣布晚會結(jié)束,。(cea文娛部、聯(lián)俱負(fù)責(zé)),。

3)后期工作,。

a.志愿者留下來清理晚會場地。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場地清理人員,。

b.將此次活動成果匯總交到海大青年,、校報記者站、校廣播站報道,。

c.在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動成果,、對協(xié)會內(nèi)部博客進(jìn)行更新宣傳。

d.協(xié)會對內(nèi)部成員進(jìn)行活動總結(jié),。

e.把活動成果匯報到校團(tuán)委相關(guān)機(jī)構(gòu)并備案,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十一

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音,。

圣誕浪漫大餐/套餐/兒童餐,。

圣誕禮物派發(fā)(優(yōu)惠券，小禮物),。

平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天,。

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

廣告宣傳,。

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費,。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳,。(x月x日前貼出去,，提前宣傳)。

3,、制作宣傳單張,，x月x日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等),。

4,、橫幅宣傳,，在x月x日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。橫幅內(nèi)容參考：

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音。

外場：

1)門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾,，在門前兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣,。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。

內(nèi)場：

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員,。

3)店內(nèi)放一個3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆,。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。

5)門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾,。

6)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果,。

人員服裝：

1)所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;。

2)需要一位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人,。

1)海量的糖果、巧克力,、小禮盒,、圣誕玩偶等。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于x元)的紀(jì)念品/優(yōu)惠券,。

4)紀(jì)念品(印有xx主題標(biāo)志的高檔水晶杯),。

5)每對情侶一朵玫瑰花。

(1)將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

(2)屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)

(3)挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

(4)播放節(jié)日期間的背景音樂,，以烘托整個餐廳的過節(jié)氣氛。

在玻璃櫥窗上涂鴉“merrychristmas!”“圣誕節(jié)快樂!”等字樣;,。

在店內(nèi)裝飾圣誕彩燈等;,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十二

心米哥、新米哥,，賣火柴的小女孩感恩圣誕,。

活動目的,。

01、加強(qiáng)受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥,、新米哥”的印象,，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

02,、降低消費者對米哥的負(fù)面印象,，提升消費者對米哥的好感及信任。

03,、拉動圣誕期間米哥全店營業(yè)額,。

04、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂,，加強(qiáng)米哥,，蛋糕專家的公眾印象。

05,、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度,。

06、延續(xù)金磚金磚推廣活動,，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng),。

07、擴(kuò)大米哥卡,、券的使用群體,，帶動后期業(yè)務(wù)增長。

08,、推廣diy概念,，使受眾認(rèn)知米哥diy業(yè)務(wù)。

活動時間,。

20__年12月20日-12月25日,。

活動范圍。

01,、各門店內(nèi)部,。

02、各門店周邊具有消費能力人群密集區(qū)域,。

活動方式,。

01,、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化,，以通過目標(biāo)群體的愛心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,，從而引起目標(biāo)群體對活動的好奇與關(guān)注,。

02,、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費，從而拉動營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),，并提升米哥蛋糕專家,、米哥diy的公眾印象。

03,、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分,，降低目標(biāo)群體對活動的不信任感導(dǎo)致活動失敗的概率。

04,、積極尋找媒體參與,，擴(kuò)大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十三

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。其實，任何一項事業(yè),、一所學(xué)校,、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題,。定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展,。

二,、市場策劃

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃。

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，細(xì)分招生市場，確定 本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。 其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三,、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。

所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。 形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。

專題活動策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃 現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大,，針對性強(qiáng),，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃,，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位,、廣告定位,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算,、執(zhí)行時間安排,、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃,，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性,、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六,、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃,、組織,、激勵,、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳， 樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等。

所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。

另外,，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值,；注意項目細(xì)分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項目細(xì)分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效,，它總是人們夢寐以求的,。但是,，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考,、去尋找,。

率,。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高,。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功,。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),，具體問題具體分析，而且,，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的,、高質(zhì)量的,，供決策者決策,、實施的藍(lán)本,。

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢,？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,，希望可以幫助到各位,。

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群,。這一點就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點,。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙,、教育報刊,、或者比較常看的雜志上登廣告,。做廣告的同時,，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單,、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等,。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強(qiáng)的優(yōu)勢,，提升曝光度。

四 免費試聽課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會參加免費試聽,，課程安排理想,，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學(xué)活動,，增強(qiáng)與群眾互動，這是個很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動,，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,，覆蓋廣,、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施,、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯,。

九 舉辦一些小型活動,，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考,，希望對大家能有所幫助,。

誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口,?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助,。

一、尋找市場空白帶,，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭：

一般來講,，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實上,，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此,，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1,、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達(dá)成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),，則效果更好,。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn),，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,，在老師,、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué),。

1,、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈品：

個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時期,，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等,。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動,。

三,、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1,、借助兒童影樓,、兒童服裝店、文具店的資源,，開展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實施。

2,、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽,、復(fù)賽,、10進(jìn)7、7進(jìn)5,、5進(jìn)3,，最終選出“英語小超人”一名。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

一,、尋找市場空白帶,，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學(xué)生招生,，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達(dá)成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),，則效果更好,。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn),，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,，在老師,、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué),。

1,、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈品： 個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時期,，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等,。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動,。

三、借助社會其他資源,，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓(xùn),，可享受八折優(yōu)惠，等等,。反之亦可實施,。

2,、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽,、復(fù)賽、10進(jìn)7,、7進(jìn)5,、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十四

“圣誕歡樂派對”

20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實際情況而定)

小學(xué)一年級至初中初中二年級

通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會使用平時上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友、動腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party,。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解,。同時,，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛,，懂得分享,；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校,、加入xxx學(xué)校,。

通過商品價值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。

這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位,。改變了觀念,，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1,、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2,、現(xiàn)場咨詢,，達(dá)到直接或間接報名。

3,、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,，提高員工凝聚力。

4,、通過活動,，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆,。

5,、手牽手，帶新生,，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。

1,、在前期準(zhǔn)備時,，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,,、室內(nèi)最佳,，安全；室外也可,，但要注意現(xiàn)場控制,；保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控,。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分,，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一,、可以擴(kuò)大活動影響范圍,；二、保障節(jié)目質(zhì)量,；三,、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來，同時擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔

報名),。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。12月1日起開始,，無論個人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報名咨詢中心報名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報名先后,，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名)。

形式三：圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品,。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者,，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效,；

(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次,；

(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,，在活動當(dāng)中抽獎用,。

(一)在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息,，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔,。

(二)組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時間做游戲,，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八,、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘

最關(guān)鍵的是：你必須找到一個支點,，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進(jìn)行營銷滲透,。

支點是什么?支點就是好處,，就是利益。

對于商家來說,，最大的好處就是能獲得更多的客戶,，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說,，最大的好處就是可以享受到更低的價格,，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處,，就是魚餌,，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”,。你的魚餌可以是代金券,，可以是贈品。

吸引客戶過來之后,，一定要鉤住他,，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券,、贈品,，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤,，不斷地提供價值,，不斷地塑造價值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”,。

他今天或許不會馬上報名，不要緊,，從明天開始,，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多,，他對你的信任感也會與日俱增,。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后,，他會被你感動,，他會覺得你是能幫助他的，這個時候,，你只要再給他一個保證,，那么成交就變得很容易。

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動,，同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約,，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：

1,、兒童攝影機(jī)構(gòu),，提供免費的主題攝像贈品；

2,、兒童安全手機(jī),，提供優(yōu)質(zhì)、安全,、美觀的gps手機(jī),，家長和孩子還是很喜歡的.；

3,、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械

4,、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣

5,、書店折扣優(yōu)惠券,、文具贈品等

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十五

20xx年12月24日、25日晚餐,。

xx餐廳,。

368元/位。

1,、提前購買餐券享受“五贈一”活動,；

3、團(tuán)隊用餐不享受團(tuán)隊優(yōu)惠政策；

4,、以往所售的自助餐券或團(tuán)購賓客可補(bǔ)差價用餐,。

為了進(jìn)一步烘托節(jié)日氣氛，增加對外宣傳,，展示自助餐美食,，提升對外美譽度。

“龍蝦圣誕晚宴”

以晚餐自助餐形式為主,，配以小提琴,、薩克斯現(xiàn)場演奏，主要推廣“鮮活波士頓龍蝦”無限享用,、海鮮等各式中西式菜品和甜品,。并有抽獎活動。

1,、西餐廳以及大堂明顯部位擺放相關(guān)活動內(nèi)容的x展架,。

2、餐廳門口制作泡沫雕刻,，主題為龍蝦,、圣誕樹、小鹿等,。

3,、餐廳內(nèi)增設(shè)大型法式甜品展臺。

4,、餐廳內(nèi)張貼圣誕樹等各種相關(guān)圖片,，擺放圣誕樹懸掛彩燈。

5,、海鮮臺擺放龍蝦展臺,，且以生猛海鮮為主布置刺身臺。

6,、餐廳圓形涼菜臺懸掛白色雪花,。

7、餐廳內(nèi)播放符合主題的圣誕節(jié)歌曲,。

8,、員工佩戴圣誕帽。

9,、餐廳柱子懸掛圣誕吉祥物,。

10、提前擺放相關(guān)宣傳單頁,。

1,、公關(guān)銷售部以及餐飲經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)對客戶提前做好宣傳工作；

3、保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場用餐秩序的.維護(hù)工作,；

4,、營銷發(fā)展中心：負(fù)責(zé)x展架及宣傳單頁的制作微信平臺的宣傳工作；

5,、工程部負(fù)責(zé)相關(guān)背景音樂的更換,；

6、采供部負(fù)責(zé)協(xié)助采買圣誕節(jié)相關(guān)物品及原料,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十六

時間：12月18日-25日。

具體內(nèi)容：活動期間,，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金,、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換,。

具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

2,、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

2、具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

2,、具體內(nèi)容：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的'顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十七

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）。

活動說明：策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場。

活動內(nèi)容：

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂。

（1）狂歡帽子節(jié),！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子,、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

（2）購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票,，贈送一雙手套（手套價值5—10元左右）,，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置（可根據(jù)實際情況定奪）：

一等獎：1名，29寸彩電一臺,。

二等獎：3名，vcd一臺,。

三等獎：20名,，圣誕音樂cd一張。

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等,。

（3）圣誕大蛋糕,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮,。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧,，只有三四寸長，但用料精致,，五顏六色,，有的還做成螺旋形。點燃之后,，由主人吹熄,，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)的故事中的三個東方賢土,，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流,；蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點,，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

（4）購物送c打,。

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過圣誕的時候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶,，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報,、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣,，從而促進(jìn)商品銷售,。

（5）購物送免費餐券！

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元,，可獲甲天下免費券一張100元,，滿20xx送兩張，限單張小票,，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的,，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義,。

（6）其他促銷活動,。

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、保暖內(nèi)衣等,。

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助,。

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手,，獻(xiàn)出您的愛心,，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品,、玩具,、食品等。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報道,，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心,，也有助于提升金義百貨的美譽度,。

主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題,，增加對企業(yè)美譽度的認(rèn)知，帶動商品銷售,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十八

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

1,、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度,、提高營業(yè)收入;。

2,、強(qiáng)化企業(yè)知名度,、提升連鎖店品牌;。

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的各種各樣party,。一種友情,，親情,，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕大餐,，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度,。

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,，裝飾圣誕樹,，將禮品放在樹上的每個位置。進(jìn)店消費的每位顧客都贈送圣誕帽,，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

1,、將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個,。

2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,，最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作),。

3,、制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費券,。

4,、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳,。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張),。

5、圣誕訂位,。

6,、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,。

7,、在餐廳做簡單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。

8,、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。

圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負(fù)責(zé)海報,、傳單的制作和印刷,，由各連鎖店發(fā)放。店務(wù)部負(fù)責(zé)禮品,、圣誕帽,、圣誕裝的購買。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十九

通過圣誕,、元旦的策劃活動,，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二,、策劃內(nèi)容,。

(一)、圣誕,、元旦活動安排,。

(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排,。

1,、店外燈飾(由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)完成日期：20__年12月1日地點：酒店b區(qū)大堂形式：

2,、制作酒店英文招牌;,。

來自 m.sevw.cn

3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

(三)圣誕,、元旦宣傳安排。

1,、宣傳廣告(預(yù)計支出：__元),。

(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));。

(2)懸掛宣傳橫幅,、條幅,、宣傳畫(營銷部負(fù)責(zé))。

2,、新年圣誕卡(預(yù)計支出：__元),。

(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢;,。